&&& 倪永培，安徽长丰人。第十一届全国人大代表、现任安徽省企联副主席、安徽迎驾集团总裁、安徽迎驾贡酒股份有限公司董事长。1997年被安徽省人民政府授予&安徽省劳动模范&称号，2005年被中华慈善总会等评为首届&中国最具影响力百名慈善人物&，2009年和2010年蝉联&中华百名优秀徽商&荣誉称号。&全国轻工系统劳动模范&。2011年获得中国酿酒工业协会颁发的&中国酿酒大师&称号。
《中国酒业》杂志2012年1月号杂志封面人物
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市场好时厂商需要糖酒会股票/基金&
迎驾董事长：白酒进调整期 中端酒成今年香饽饽
全国两会代表、安徽迎驾集团董事局主席
　　今视网3月17日北京讯(特约记者 和讯网 赵黎 本网记者 胡康林) 3月15日，代表、安徽迎驾集团董事局主席倪永培接受和讯网与今视网联合访谈时表示，守住企业的定位，以不变应万变，而根据市场迎驾的定位是中端市场。
　　倪永培的这句话道出了目前高端白酒市场的尴尬，有人甚至号称白酒10年黄金期已过。
　　“三公消费”的主力是高档白酒，约占据6成份额，随“三公限令”，地方各省市相继出台“八项规定”、“六项禁令”等的相关规定，加之年底塑化剂风波，高端白酒销售举步维艰。中档市场成为2013年白酒企业的香饽饽。
　　日前，(,)集团有消息称，将加大对中低端品牌如婚宴酒、庆功酒、祝福酒等系列产品的投入，以适应市场的变化。对此，白酒营销专家认为，老百姓对于白酒的需求一直都很大，五粮液加大对中低端品牌的投入，是适应市场的明智之举。
　　相关人士表示，白酒价格的理性回归是今年整个行业都必须做的一件事。
　　倪永培表示，“三公”对高档酒肯定有影响。不过，迎驾一直定位是中端市场，因此并未受到冲击。
　　对于市场有人评价，白酒10年黄金期已过一说，倪永培认为，不能这么讲，白酒高速发展期过去了，进入调整期。所谓调整是指，优胜劣汰。他指出，迎驾的优势是环境好、水好，用大别山的剐水酿造。古人亦有曰：人濯剐水仙风道骨，竹润剐水高风亮节。
　　提到的议案，倪永培说他关心三农问题，主要是因为，粮食问题不仅关系到白酒酿制，更关心到民生问题。希望不要因为土质的问题影响到粮食，进而影响到白酒的口感。
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&　迎驾于5月28日正式在上交所挂牌上市，目前市值超过300亿，超过了同一区域的明星企业&古井贡酒&。而作为迎驾当家人的倪永培也一跃成为酒业顶级富豪之一。 &&
& & 那么倪氏家族是如何掌控迎驾酒业？迎驾到底是什么背景的公司？倪永培到底如何鬼斧神工的将迎驾从一个贫困山区的小酒企发展到今天估值300多亿的公司？这背后的发家史又有着怎样的传奇？ &&
& & 从酿酒工到政府官员，从官员到厂长 &&
& & 根据人大网的信息，倪永培籍贯安徽长丰人。1951年出生的，1968年上山下乡，1970年招工进入佛子岭酒厂当酿酒工人，后升任车间主任、厂长； 1991年4月，按照当时的国有体制，倪永培调任霍山县经委主任。 &&
& & 之后几年，中国整个国企经营情况普遍不好，按照当时的形势，有很多的地方开始执行鼓励官员去企业任职。包括现在如日中天的苏酒集团主席张雨柏，也曾经有泗阳县经贸委主任的经历，都是在当时的背景下被调到企业任职。 &&
& & 政府在当时的背景下，鼓励官员去解决国企包袱。倪永培正式在1994年辞官再次进入佛子岭酒厂，由一名官员再次成为厂长。 &&
& & 改制国营佛子岭酒厂，组建垮产业集团 &&
& & 上个世纪90年代的酒业并不十分景气，1996年，倪永培再次进入迎驾之后，将下属劳服企业纸箱厂进行改制，组建&皖西迎驾彩印包装有限公司&，1997年，再度对佛子岭酒厂进行改制，向社会和职工募集股金。 &&
& & 据媒体报道，当时在很短的时间内，募资就超过800多万，同年挂牌成立&安徽迎驾酒业股份有限公司&。好的制度似乎总能化腐朽为神奇。据称，改制后的第二年，企业销售额突破2.25亿，利润4000多万，是改制前的三倍。 &&
& & 随后，倪永培再次进行改革，确立&以酒为主，发展相关产业&的思路，开始整个迎驾集团的多元化，旗下拥有彩印，五金，塑胶，饮料等多个相关配套的产业，其中四家公司的产值都过亿。 &&
& & 目前在安徽的市面上依旧可以见到野岭的饮料，以及目前在华东很多地区随处可见广告的&剐水&。倪永培将迎驾打造成了一家横跨多个产业的大型企业集团。 &&
& & 2003年，整个国有股全部退出，迎驾完成了私有化的全部改制。引入了上游以及外部投资者，2012年，在行业火热，迎驾疯传即将上市的前夕，联想旗下的弘毅投资入股迎驾。 &&
& & 从几近破产到大别山脚下的传奇 &&
& & 倪永培的产业帝国中，佛子岭酒厂经历了几个关键性的发展阶段。佛子岭从一个小酒厂逐渐发展成一家上市公司。 &&
& & 第一阶段：97~08年，从佛子岭酒厂到迎驾酒业，改变的不只是企业名称 &&
& & 1997年，倪永培开始在酒厂推进企业改制的同时，出台了多项改革措施，涉及销售、用工、薪资、投资等多方面，并在2000年初完成企业体制的现代化改革。这也为日后迎驾的发展奠定了坚实的基础。 &&
& & 2000年以后，企业经过生产工艺创新，打造了&星级贡酒&系列产品，并以此为主导，在酒业&黄金十年&的初期，像小糊涂仙、口子窖等企业一样。 &&
& & 通过酒店盘中盘在六安当地、合肥、安庆等地区迅速崛起，并初步建立根据地市场，企业也从几千万的地方性酒企迅速成长为拥有几亿销售规模的省内知名品牌。 &&
& & 不得不说，同样是使用酒店盘中盘，迎驾当年的渠道效率要远高于大部分同行，这也造就了迎驾贡酒历史上第一次真正意义上的大发展。 &&
& & 第二阶段：08~11年，价位升级迎合了消费升级，销量爆发推进了企业质变 &&
& & 08年之前的几年，合肥市场一直是高炉家酒的天下，其主导产品普家在50多元价位体量极大、占有率极高。但在08年，合肥市场的消费升级趋势已经非常明显。 &&
& & 倪永培领导下的迎驾，在这个时候，推出了中档价位产品&&迎驾之星，&生态好酒、以客为尊&。围绕主打产品&银星&，迎驾做了三件重要的事情： &&
& & 第一，产品定价：主打产品银星最初标价60多，比主流产品高炉家酒贵10元左右，刚好适应了市场的消费升级趋势； &&
& & 第二，酒店启动：迎驾把银星放在自己最擅长的酒店渠道，做消费者培育。在那个酒店渠道还能提供很高销量的年代，迎驾快速实现了银星的消费培育及销量爆破； &&
& & 第三，导入流通：客观来说那个时候的流通渠道还不成熟，虽然能够贡献不小的销量，但大多数企业的渠道管理水平，也都处于初级阶段。 &&
& & 于是不可避免的出现了酒店货疯狂的向流通渠道转移，因为价差实在太大了。但那时的合肥市场远没有现在品牌竞争激烈，疯狂窜货居然还给银星带来了一些利好&&大家都在卖银星！ &&
& & 通过这三件事情，迎驾一举干掉高炉家，拿下合肥市场。银星这个单品，在合肥地区最高峰时期有将近6个亿的体量！ &&
& & 合肥市场巨大的带动作用，再加上传统优势区域六安、安庆的进一步销量激增，让银星实现了基础板块市场的建立、并在全省形成了不错的汇量。迎驾也逐渐成长为具有30亿规模的白酒企业。 &&
& & 第三阶段：11年~至今，四面楚歌，上市也许只是开始 &&
& & 也许任何企业的发展都要经历高峰和低谷，上帝对迎驾的垂青，也惹来了很多的外部竞争者。从2011年开始，迎驾的主导产品线开始逐渐成熟老化。 &&
& & 而就在此时，整个市场开始迅速变化，古井作为徽酒老名酒的身份开始迅速复兴，和口子窖在100以上的价位共分天下，完美的占据了消费升级的高地，迎驾并没有能够实现产品升级。 &&
& & 然而，市场的形势并没有就此止步，皖南的另一匹黑马宣酒开始迅速崛起，还有白酒的另一家上市公司种子酒，也快速的在迎驾原先强势的中档价位形成挤占。安徽市场的进入一种白热化的状态，特别是中档价位。之后，行业整体的增速开始放缓。 &&
& & 竞争格局的变迁，行业生态的变化，也使得迎驾开始进入缓慢的增长期，按照上市公司披露的数据，业绩出现一定的下滑，而实际市场的情况，在很多业内人士看来更不乐观，曾经的牢不可破六安市场也出现破绽。 &&
& & 在这个阶段中，迎驾主要通过下延产品（如迎驾糟坊）和上延产品实现多产品、多价位的汇量增长。但是在进一步的价位升级上（迎驾金星），没能再次获得成功。 &&
& & 安徽的口子酒也已经上市，徽酒集中了4家白酒上市企业。古井和口子雄霸中高端，升级之路步履维艰，宣酒、种子酒等企业在高强度挤占，对于迎驾而言，上市只是对过往数十年苦心经营的兑现，而未来之路，并非坦途。 &&
& & 我们相信企业家经营的智慧，任何企业的发展都会面临阶段性的问题。市场经济总是充满神奇的活力，竞争永远没有终点，也没有最终的胜负。
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独家丨起底迎驾董事长倪永培百亿身价发家史
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！文丨凌风5月28日,迎驾正式在上交所挂牌上市,上市之后,连续斩获多个涨停板,目前市值超过300亿,超过了同一区域内的明星企...
点击上方“微酒”可关注我们！文丨凌风5月28日，迎驾正式在上交所挂牌上市，上市之后，连续斩获多个涨停板，目前市值超过300亿，超过了同一区域内的明星企业“古井贡酒”。根据公告显示，以倪永培为首的倪氏家族持有迎驾31.22%的股份，也就意味着倪氏家族有近百亿身家，一跃成为酒业顶级富豪之一。那么倪氏家族是如何掌控迎驾酒业？迎驾到底是什么背景的公司？倪永培到底如何鬼斧神工的将迎驾从一个贫困山区的小酒企发展到今天估值300多亿的公司？这背后的发家史又有着怎样的传奇？从酿酒工到政府官员，从官员到厂长根据人大网的信息，倪永培籍贯安徽长丰人。1951年出生的，1968年上山下乡，1970年招工进入佛子岭酒厂当酿酒工人，后升任车间主任、厂长； 1991年4月，按照当时的国有体制，倪永培调任霍山县经委主任。之后几年，中国整个国企经营情况普遍不好，按照当时的形势，有很多的地方开始执行鼓励官员去企业任职。包括现在如日中天的苏酒集团主席张雨柏，也曾经有泗阳县经贸委主任的经历，都是在当时的背景下被调到企业任职。政府在当时的背景下，鼓励官员去解决国企包袱。倪永培正式在1994年辞官再次进入佛子岭酒厂，由一名官员再次成为厂长。改制国营佛子岭酒厂，组建垮产业集团上个世纪90年代的酒业并不十分景气，1996年，倪永培再次进入迎驾之后，将下属劳服企业纸箱厂进行改制，组建“皖西迎驾彩印包装有限公司”，1997年，再度对佛子岭酒厂进行改制，向社会和职工募集股金。据媒体报道，当时在很短的时间内，募资就超过800多万，同年挂牌成立“安徽迎驾酒业股份有限公司”。好的制度似乎总能化腐朽为神奇。据称，改制后的第二年，企业销售额突破2.25亿，利润4000多万，是改制前的三倍。随后，倪永培再次进行改革，确立”以酒为主，发展相关产业”的思路，开始整个迎驾集团的多元化，旗下拥有彩印，五金，塑胶，饮料等多个相关配套的产业，其中四家公司的产值都过亿。目前在安徽的市面上依旧可以见到野岭的饮料，以及目前在华东很多地区随处可见广告的“剐水”。倪永培将迎驾打造成了一家横跨多个产业的大型企业集团。2003年，整个国有股全部退出，迎驾完成了私有化的全部改制。引入了上游以及外部投资者，2012年，在行业火热，迎驾疯传即将上市的前夕，联想旗下的弘毅投资入股迎驾。从几近破产到大别山脚下的传奇倪永培的产业帝国中，佛子岭酒厂经历了几个关键性的发展阶段。佛子岭从一个小酒厂逐渐发展成一家上市公司。第一阶段：97~08年，从佛子岭酒厂到迎驾酒业，改变的不只是企业名称1997年，倪永培开始在酒厂推进企业改制的同时，出台了多项改革措施，涉及销售、用工、薪资、投资等多方面，并在2000年初完成企业体制的现代化改革。这也为日后迎驾的发展奠定了坚实的基础。2000年以后，企业经过生产工艺创新，打造了“星级贡酒”系列产品，并以此为主导，在酒业“黄金十年”的初期，像小糊涂仙、口子窖等企业一样。通过酒店盘中盘在六安当地、合肥、安庆等地区迅速崛起，并初步建立根据地市场，企业也从几千万的地方性酒企迅速成长为拥有几亿销售规模的省内知名品牌。不得不说，同样是使用酒店盘中盘，迎驾当年的渠道效率要远高于大部分同行，这也造就了迎驾贡酒历史上第一次真正意义上的大发展。第二阶段：08~11年，价位升级迎合了消费升级，销量爆发推进了企业质变08年之前的几年，合肥市场一直是高炉家酒的天下，其主导产品普家在50多元价位体量极大、占有率极高。但在08年，合肥市场的消费升级趋势已经非常明显。倪永培领导下的迎驾，在这个时候，推出了中档价位产品——迎驾之星，“生态好酒、以客为尊”。围绕主打产品“银星”，迎驾做了三件重要的事情：第一，产品定价：主打产品银星最初标价60多，比主流产品高炉家酒贵10元左右，刚好适应了市场的消费升级趋势；第二，酒店启动：迎驾把银星放在自己最擅长的酒店渠道，做消费者培育。在那个酒店渠道还能提供很高销量的年代，迎驾快速实现了银星的消费培育及销量爆破；第三，导入流通：客观来说那个时候的流通渠道还不成熟，虽然能够贡献不小的销量，但大多数企业的渠道管理水平，也都处于初级阶段。于是不可避免的出现了酒店货疯狂的向流通渠道转移，因为价差实在太大了。但那时的合肥市场远没有现在品牌竞争激烈，疯狂窜货居然还给银星带来了一些利好——大家都在卖银星！通过这三件事情，迎驾一举干掉高炉家，拿下合肥市场。银星这个单品，在合肥地区最高峰时期有将近6个亿的体量！合肥市场巨大的带动作用，再加上传统优势区域六安、安庆的进一步销量激增，让银星实现了基础板块市场的建立、并在全省形成了不错的汇量。迎驾也逐渐成长为具有30亿规模的白酒企业。第三阶段：11年~至今，四面楚歌，上市也许只是开始也许任何企业的发展都要经历高峰和低谷，上帝对迎驾的垂青，也惹来了很多的外部竞争者。从2011年开始，迎驾的主导产品线开始逐渐成熟老化。而就在此时，整个市场开始迅速变化，古井作为徽酒老名酒的身份开始迅速复兴，和口子窖在100以上的价位共分天下，完美的占据了消费升级的高地，迎驾并没有能够实现产品升级。然而，市场的形势并没有就此止步，皖南的另一匹黑马宣酒开始迅速崛起，还有白酒的另一家上市公司种子酒，也快速的在迎驾原先强势的中档价位形成挤占。安徽市场的进入一种白热化的状态，特别是中档价位。之后，行业整体的增速开始放缓。竞争格局的变迁，行业生态的变化，也使得迎驾开始进入缓慢的增长期，按照上市公司披露的数据，业绩出现一定的下滑，而实际市场的情况，在很多业内人士看来更不乐观，曾经的牢不可破六安市场也出现破绽。在这个阶段中，迎驾主要通过下延产品（如迎驾糟坊）和上延产品实现多产品、多价位的汇量增长。但是在进一步的价位升级上（迎驾金星），没能再次获得成功。安徽的口子酒也已经上市，徽酒集中了4家白酒上市企业。古井和口子雄霸中高端，升级之路步履维艰，宣酒、种子酒等企业在高强度挤占，对于迎驾而言，上市只是对过往数十年苦心经营的兑现，而未来之路，并非坦途。我们相信企业家经营的智慧，任何企业的发展都会面临阶段性的问题。市场经济总是充满神奇的活力，竞争永远没有终点，也没有最终的胜负。（转载注明来源）● ● ●新闻爆料：张静：（一经采用现金奖励）微酒合作洽谈：程龙
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