新生活NEW-LIFE&酸&&奶&走进一家轻餐饮店，总会听见服务员喋喋不休的劝告消费者“分享一个朋友圈，我们赠送一款产品给到您”。这样的营销话术，并不鲜见，多数店面都有此类营销手法。可是，大多消费者却在“赠送”后删除了朋友圈，而店面在这一系列动作后，什么都没得到。那么问题来了，我为什么要分享朋友圈？所以，为什么我要分享你的产品？1何为分享？▼　　分享为一种状态，更是一种态度。一个社会人在虚拟的社交网络中，通过分享来塑造一个形象，一个与自己期望值相符的网络ID。例如你在豆瓣FM刚听到一首好歌，不由自主地分享出去，分享的内容不仅表达了你是听豆瓣fm，不是QQ音乐，是陈绮贞，而不是凤凰传奇，这是一种态度。2为什么要分享你的东西？▼　　因为利益刺激、表达态度，还是娱乐大众、满足虚荣，总之需要满足我的诉求，消费者自然而然就会主动分享你的内容。而在上述多种心理需求中，表达态度、满足虚荣则会让大多消费者精心对待即将要分享的朋友圈内容。这也间接说明，我为什么会删除因为赠送而分享的朋友圈，大多数消费者不想在社交平台中表现成一个“爱占小便宜”的人。浅析了消费者为什么要分享的动机，自然而然就好对症下药：1我也来了...▼　　有一种分享叫做“我也来了……+自己的评价”。轻餐饮店在朋友圈中，可事先通过一定的内容预埋，而这批预埋的种子需要精心挑选，如名媛、意见领袖等ID，他们的分享势必能够引起大多数人的瞩目，毕竟总有一部分人想过着这类人的生活，也能够引起一定的跟风，从而产生“我也来了……”的分享文案，也会成为主动的精品内容分享。2这家的品质让人惊叹...▼　　有一种分享叫，标榜自我，即塑造自己为心里所呈现的一类人群。如果你的产品足够有说服力，创意或质量，那么总会在朋友圈内这样去诉说，显得自己如何有范儿，又发现一家让人惊叹不已的轻餐饮店，从而吸引点赞和评论。3这么有意思~▼　　有一种分享叫娱乐大众，那么你的服务方式或是产品有娱乐到大众么？这种人总是希望发现一些新奇的店，期望成为朋友圈的独家内容，被人点赞或评论说到，“哇，好有意思”。4天呐~居然会有这个！▼　　喜出望外或者意想不到，是最能引起消费者共鸣的。那么轻餐饮店的营销法则上就应该将“意想不到”放在前排，正如海底捞的服务，可谓意想不到。试想一下，当你的消费者看见你的第一印象，就产生是不是“我应该赶快把它分享给我的朋友”，这是一种多么美妙的事情。5今晚属于我的...▼　　有一种分享叫做虚荣心，满足一位消费者的虚荣心，那么他一定能为你大肆的传播。虚荣心的满足林林总总，不同的消费体验能够带来不同的虚荣心，根据自家的特色来打造一种氛围或者服务，满足消费者走出店面时的虚荣感，也就成功了。　　如今手机上网的用户占比已经过半，已经无法预测人类会在什么环境、什么时间下去分享了。可能是以上几种，也更有可能是是其他林林总总的原因，诸如感恩、获得快乐、获得认同。随着时代的进步，我为什么要分享，成为我们一个永恒讨论的话题，随着时间不同而延伸出不同的分享场景，作为店面的老板，我们则尽可能结合自身的情况去适应、创造不同的分享场景，从而实现用户自我的分享。　　分享不分享，关键在于你是不是我的菜。哈喽！更多干货只需关注我们就OK啦！微信推出了新功能你知道吗？升级到最新版后，可以选择微信公共号置顶了！欢迎把超级酸奶吧置顶，第一时间接收内容推送，妈妈再也不用担心我抢不到沙发啦~点开本文章右上角，选择查看公共号！！！长按，识别二维码，加关注超级酸奶吧(china_snb)　
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核心提示：据了解，在低迷的经济背景下，美国零售业销售业绩十分惨淡，许多商家不得不通过出奇招来招揽顾客，帕尼拉面包公司不久前推出了一家由顾客决定价格的“罗宾汉慈善面包店”。
　　据了解，在低迷的经济背景下，美国零售业销售业绩十分惨淡，许多商家不得不通过出奇招来招揽顾客，帕尼拉面包公司不久前推出了一家由顾客决定价格的“罗宾汉慈善面包店”。
　　与其他面包店相同，顾客在这家位于密歇根州迪尔伯恩市的面包店里能购买到三明治、热汤和沙拉。但不同的是，这里的所有商品都没有明确标价，顾客付多少钱都可以。收银员在结账时会告知顾客所购买商品的“建议零售价”，顾客可以根据自己的情况和意愿随意支付费用。
　　帕尼拉面包公司区域经理李&卡摩纳介绍说，“罗宾汉慈善面包店”是在帕尼拉慈善基金会的支持下建立的。这个面包店实行的是一种全新的经营理念，顾客可以根据自己的意愿多付、少付或者不付餐费。无力支付餐费的顾客也可以选择在面包店的咖啡厅做一小时义工来“换取”自己的食物。
　　“据统计，60%的顾客会按照‘建议零售价’付款，20%的顾客会多付一些，其余顾客会少付一些。”卡摩纳说，“我们的盈利也会捐赠给一个专门帮助‘问题少年’的公益项目，让他们学习一些职业技能，以便更早地回归社会。”
　　这种新奇的慈善经营方式受到了许多低收入人士的欢迎。顾客约翰&库比卡就在结账时多付了几美金。他说：“我买的三明治热汤套餐建议零售价只要6美元，我付了8美元。这是我力所能及的事情。”
　　另外，位于科罗拉多州恩格尔伍德市的“180咖啡”也是这样一家慈善餐饮店。顾客陶德&提拉帕格就通过做一小时义工换取了自己的咖啡。
　　“我们的目的是为了给那些需要帮助的人一个有尊严的获取食物的方式，同时也鼓励那些经济宽裕的人向周围需要帮助的人伸出援手。”这家餐饮店的一名收银员说。
　　目前，类似这种可以随意付费的慈善餐饮店也已出现在了加利福尼亚州、犹他州和佛罗里达州。但也有人对这种经营方式表示了担忧甚至提出了批评。美国德保尔大学的市场营销策略专家乔伊&马康尼说：“这种慈善性质的经营模式可以帮助那些因经济不景气而生活受到影响的人，但事情也有可能产生背道而驰的效果。”
　　乔伊认为，像“罗宾汉慈善面包店”这样的商家有必要对外公布自己的经营状况，否则人们很有可能质疑顾客捐赠的资金最终流向了哪里。
　　美国劳工部最近公布的失业数据显示，目前美国还有1400万失业公民，他们仍然没有工作，生活无以为继。帕尼拉面包公司的上述做法似乎开创了一种新的经营模式，同时帮助了很多人。该公司表示，如果“罗宾汉慈善面包店”经营情况良好，他们还会考虑在其他地区推广建立新的门店。
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