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汽车保险理赔常见问题
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是否赔偿车辆修理期的租车费？
综合保险单一般不赔付所保车辆修理的租车费。有些保险公司提供这种保险，但是要缴纳额外的保险费。
保险事故发生后怎样才能进快得到理赔偿？
车辆发生保险责任范围内的事故后，应当向保险公司索赔，索赔得按一定程序并向保险公司提供规定的凭据。一些车主或被保险人由于不知道索赔的程序，不知道该备齐哪些材料，常常往返保险公司多次，那么，如何才能尽快成功获得保险公司的赔偿呢？
您作为被保险人向保险公司索赔，应首先弄清保险索赔的条件。事故车辆必须同时具备以下四个条件：
（ 1 ）属于投保车辆的损失；
（ 2 ）属于保险责任范围内的损失；
（ 3 ）不属于除外责任；
（ 4 ）属于必要的合理费用。
保险事故发生后，除向公安交警部门报案外，还应按《机动车辆保险条款》规定在 48 小时内向保险公司报案，如派人报案，则应如实陈述事故发生经过，并提供保险单和保险费收据，按要求填写“出险通知书”；如来不及派人报案，可先电话报案，待事故处理后，再向保险公司补述事发经过，并填写“出险通知书”。
责任事故如何赔偿？
按照保险条款规定，保险车辆因发生保险责任范围内的事故而受损时，或致第三者财产损坏，应当坚持“修复为主原则”，但在修复前须经保险公司定损检验，确定修理项目、方式、费用。送修理厂修复后，保存好修理发票。提供必要的材料向保险公司索赔。第三者责任事故赔偿后，保险公司不再承担对受害第三者的任何增加的赔偿费用。保险车辆、第三者的财产遭受损失后的残余部分，应由保险人与被保险人协商一致，并作价归还被保险人，同时在赔款中扣减。保险车辆按全部损失赔偿或部分损失一次赔款等于保险金额全数时，车辆损失险的保险责任即行终止。但保险车辆在保险期间内，不论发生一次或多次保险责任范围内的损失或费用支出，只要每次赔偿未达到保险金额，其保险责任依然有效。
被保险人自保险车辆修复或事故处理结案之日起， 3 个月内不向保险公司提出索赔申请，或自保险公司通知被保险人领取保险赔款之日起 1 年内不领取应得的赔款，即视为自动放弃权益。您发生事故已经很不幸了，这时切记要及时报案，不能私下了解结，否则保险公司不会承认您这种私下了结的行为。
保险车辆理赔程序
很多有车之人，购买过保险，却只有十分一之的有车之人办过索赔，所以一旦出现什么不幸，车子受伤，拿着那一纸保单该如何是好呢？那肯定不能惊慌失措，否则就会“未见官，先打三十大板”了。每次事故发生的情况可能是千变万化，但是万变不离其中，下面是一些基本步骤和技巧要点：
首先，出险后，先通知保险公司，保卡上都印有保险公司的报案电话，车险条款上有规定，在出险后 48 小时内报保险公司，否则保险公司有权拒赔。
然后，就要根据你所购买保险的险种和你所出现的保险事故不同进行分开说明了。
1 . 如果你只购买了，下面举例说明理赔步骤：
某天，小李开着自己的小轿车，在拐弯处，由于越出双黄线与开着摩托车的小王发生碰撞，小李的小轿车发生车损，而小王受伤，而且摩托车也损坏。
发生事故后，报了交警，交警会到场，勘查事故发生的原因，然后照现场照片和开事故证明，定事故责任，在这起事故中，小李越双黄线违章行驶，负全责，小王的医药费和他的摩托车修理费均由小李负责赔偿。交警在定责后，会安排拖车来把肇事车辆拖至事故车辆评估中心定损，然后可以拿去修理，而小王由救护车送到医院治疗。这些虽然和关系不大，但是知道一下也好嘛。接下来就是要做保险理赔工作了，不同保险公司在理赔程序上有所不同，但大部分是相同的。首先就是在事故后给保险公司报案，双方肇事，通常保险公司会派出查勘人员前来勘查，看事故是否属实，保险车辆方所负责任情况等等，然后会给车辆定损，开出价单，暂时事情就完了。在交警结案时，交警会开出事故和，小李可拿着事故责任认定书、调解书、判决书和修理发票、小王的医药费发票、以及保单正本 ( 复印件 ) 、身份证复印件、行驶证复印件、驾驶员驾照 ( 即小李的驾照 ) 复印件等资料，到保险公司索赔， 10 个工作日内就可以拿到赔偿金。
只买第三者责任险的话，保险公司 ( 除平安保险外 ) 都会有免赔率，免赔率如下：负全责 20% ，主责 15% ，同等责任 10% ，次要责任 5% ，即是最高才赔偿 95% 。所以不要以为买了保险就万事大吉哦。
2. 如果你购买了车辆损失险和第三者责任险，下面举例说明步骤：
某天，小李驾驶小轿车在路上行驶，不慎在拐弯处碰到大石头上，使车辆前保险杠损坏。
预计损失金额不会超过 1000 元，小李可以把车开至保险公司的推荐修理厂，那里有定损打价权，让修理厂帮你索赔就可以了，你就提供保单正本 ( 复印件 ) 、身份证复印件、驾驶证复印件，等车修理好就可以提车走了，轻松简单。如果没有购买不计免赔特约险的话，补上免赔金额就可以提车；
预计损失金额超过 1000 元，应立刻打保险公司报案电话报，听接报案人员的指示，等查勘人员到来查勘和定损，然后将车开至修理厂修理，修理完毕，带齐证件 [ 与 (1) 相同 ] 及修车发票到保险公司索赔即可，亦可让修理厂索赔。如果没购买不计免赔特约险，则要补上免赔金额才可提车。
3. 如果你在购买了车辆损失险和第三者责任险的基础上，还购买了玻璃单独破碎险，下面举例说明步骤：
小李在车停在家门口，晚上大风，早上小李发现车辆玻璃给石头砸裂了。
步骤和上面的 (1) 一样，只要把车开至保险公司推荐修理厂，附上齐全的资料，换完玻璃就可以走了，而且是全赔的，不用自己出任何钱，就是爽。
4 . 如果你在购买了车辆损失险和第三者责任险的基础上，还购买了全车盗抢险，下面举例说明步骤：
小李晚上把车停在家门口，第二天起来发现自己的车不翼而飞了。
在这种情况，应该先向公安机关报案，然后向保险公司报案，办好登记手续，三个月内，车辆未能寻回，可带齐证件：公安机关开具的失窃证明、保单正本、身份证、行驶证等，与及车辆的钥匙到保险公司索赔，只能获得 80% 的赔偿，而且是按照车辆实际价值来赔偿。
以上所列均为较普遍的例子，总之万变不离其中，如果有相熟的业务员或律师，在出险后可立刻向其咨询，当然未雨绸缪会更好，在没出问题前就问清楚如何办手续，就不用“临时抱佛脚”了。
撞车了怎么索赔
在撞车事故中，由于所负责任不同，索赔的程序也不尽相同。但是最好立即保护现场，向当地的公安交通管理部门报案并在４８小时内通知保险公司。会同保险公司和有关人员（第三方）逐项清理、定损。您向保险公司索赔时，应提供保险单正本、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据等。保险公司按被保险人在事故中的责任比例负责赔偿。下面仅以负全部责任为例说明索赔程序：
第一步：明确所负责任
第二步：报案
第三步：定损
第四步：修车
第五步：开具事故证明
第六步：递交索赔单证
第七步：领赔款
车被偷被抢怎么索赔
如果您的车不幸被盗窃或抢劫，应在２４小时之内向当地公安部门报案，同时在４８小时内通知保险公司，并在保险人指定的报纸上登报声明。到公安机关专门处理此类事故的部门备案。向保险公司索赔时，须提供保险单正本、机动车行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证、车钥匙，经其出险地县级以上公安刑侦部门出具的盗抢案件证明和车辆已报停手续。在此，提醒您最好不要将机动车行驶证、购车原始发票、车辆购置附加费凭证放在车上，一旦它们丢失，您不但要开比较复杂的证明，而且每缺少一项，增加一定的免赔，缺少车钥匙也增加免赔率，不但减少了赔款金额，而且会在领取赔款时带来许多麻烦。
盗抢险的结案速度比较慢一点。因为条款规定，保险车辆全车被盗抢，经县级以上公安刑侦部门证实，满三个月未查明下落，保险公司才负责赔偿。
车辆自燃了怎么索赔
当您的车因本车电器、线路、供油系统发生故障或者运载货物自身起火燃烧，您要查看您是否投保了车辆自燃险，如果您投保了此险种，它的索赔手续与车辆碰撞相同。您只需再提供一份当地公安消防部门的火灾鉴定证明。
车在外地出险怎么办
如果您的车在外地出险，同样要保护好现场，立即向当地的公安交通管理部门和保险公司在当地机构报案，并在４８小时内通知您的承保公司，说明您的保单，出险时间、地点、原因及经过。承保公司一般是要求当地公司代查勘。这时您一定要注意让当地公司按规定程序照相，出具代查勘报告，问清何时、如何转交给承保公司。回到北京后，再到保险公司填出险通知书并索赔。
第三方不肯赔偿怎么办
　　如果您的车由于第三方的责任发生碰撞、倾覆情况，需要公安交通管理部门先确认责任。然后，您必须先向第三方索赔。如果第三方不予支付，您应向人民法院提诉讼。经人民法院立案后，书面请求保险公司先赔偿的，应向保险公司提供人民法院的立案证明，保险公司按保险合同的约定先行赔付。您还必须签具权益转让书，将向第三方追偿的权利部分或全部转让给保险公司，并积极协助保险公司向第三方追偿。如果您放弃了向第三方索赔，而直接向保险公司索赔，保险公司将不予受理。
哪些违章行为不能获赔偿
很多开车人以为万事有保险，因而开车时并不加应有的小心，他们觉得出了事情就可以要保险公司赔偿，经济学上称之为 & 道德风险 & 。其实有时候，即使发生了车辆事故，保险公司也会拒绝赔偿。如果您了解保险公司的拒赔规定，就能在车辆使用或索赔时避免不当行为，减少被拒赔的可能性，也就减少点自己的损失。下面就有一些情况下的拒赔，供大家参考。如果您还想了解具体到各个险种的拒赔情况，请到各险种条款中查看常见除外责任。
常见的哪些违章行为不能获得？
１、对于驾驶证方面的：无有效驾驶证的；所驾车辆与驾驶证上准驾车型不符的；持军队或武警部队驾驶证驾驶地方车辆；持地方驾驶证驾驶军队或武警部队车辆。驾驶员持审验不合格的驾驶证；公安交通管理部门规定的其他属于无有效驾驶证的情况。
２、驾驶员饮酒、吸毒、被药物麻醉后驾车发生保险事故。
３、保险车辆肇事逃逸。
４、私有车辆用做营业用途（俗称黑车）。
家用汽车免赔率如何规定
　　家庭自用汽车损失保险：根据保险车辆驾驶人员在事故中所负责任，保险人在依据条款约定计算赔款的基础上，按下列免赔率免赔：负全部责任的免赔率为１５％，负主要责任的免赔率为１０％，负同等责任的免赔率为８％，负次要责任的免赔率为５％。单方肇事事故免赔率为１５％。约定驾驶人员的，非约定驾驶人员使用车辆发生保险事故，增加免赔率５％。
车损险：负全部责任的免赔率为２０％，负主要责任的免赔率为１５％，负同等责任的免赔率为１０％，负次要责任的免赔率为５％。单方肇事事故免赔率为２０％。违反安全装载规定的，增加免赔率５％。
第三者责任险：负全部责任的免赔率为２０％，负主要责任的免赔率为１５％，负同等责任的免赔率为１０％，负次要责任的免赔率为５％。违反安全装载规定的，增加免赔率１０％。
火灾、爆炸、自燃损失险：实行２０％的免赔率。　　车上货物责任险：实行２０％的免赔率。
盗抢险：全车损失实行２０％的免赔率。被保险人未能提供《机动车行驶证》、《机动车登记证书》、机动车来历凭证、车辆购置税完税证明（车辆购置附加费缴费证明）或免税证明的，每缺少一项，增加１％的免赔率。
无过失责任险：实行２０％的免赔率。
自燃损失险：实行２０％的免赔率。
车上人员责任险、玻璃单独破碎险、车辆停驶损失险、车身划痕损失险：无免赔率。
问：保险车辆发生保险事故后，因交通队扣车而产生的停车费、保管费、扣车费、各种罚款，保险公司负责赔偿责任吗？
　答：不负责。
因为条款规定，在战争、军事冲突、暴乱、扣押、罚没、政府征用情况下，不论任何原因造成的保险车辆的损失或第三者的经济赔偿责任，保险公司均不不负责赔偿。但保险车辆出保险事故后，在施救过程中拖车发生事故，保险公司大多数情况下是负责赔偿的，但对于抢救人员个人物品的丢失；花钱雇佣的抢救车辆在拖运受损保险车辆途中发生意外事故造成的损失和费用支出保险公司不负责赔偿。
　　问：车被第三者的车撞了，直接向保险公司索赔，保险公司负责赔偿吗？
答：必须先向第三方索赔，才有可能获得保险公司的赔偿。如果您放弃了向第三方索赔的权利，而直接向保险公司索赔，保险人不赔。因为被保险人放弃了向第三方追偿的权利，同时也就放弃了向保险公司要求赔偿的权利。
　　问：保险车辆撞伤第三者或车上人员受伤如何索赔
答：如果您在行驶过程中，不小心造成他人伤亡事故，或者本车上人员受伤。应及时向公安交通管理部门和保险公司报案。事故结案前，所有费用均由被保险人先行支付。但是因为条款规定：对被保险人自行或支付的赔偿金额，保险人有权重新核定或拒绝赔偿，所以在支付前，您最好得到保险公司的同意，以免在索赔时发生麻烦。索赔时提供保险单正本、公安交通部门出具的事故责任认定书，事故调解书和伤残证明以及各种有关费用单据。按照《道路处理办法》的规定可以负责赔偿的合理费用为：、误工费、护理费、就医交通费、住院伙食补助费、残疾者生活补助费、残疾用具费、丧葬费、死亡补偿费、被抚养人生活费等。申请以上各项费用，都要提供相应的证明。如涉及到误工费，需提供伤者的；造成伤者残疾的，需要提供残疾鉴定等。但要注意的是，这些费用的总和不能超过赔偿限额。
　　问：如何办理索赔偿手续
　　答：当你驾车发生了交通事故，所驾车辆又是在保险公司的投保车辆，您作为事故的应及时报案．如果自身受伤或有其它情况无法报案的，应委托其它人代为办理．当事人应保护好第一现场，并及时通知交通管理部门和保险公司。而且要及时携带保险单，行驶执照到保险公司书面报案．填好报案登记后，交由理赔人员审阅，确系无误后，领取《出险证明》和 & 出险通知书》，认真填写。
　　另外，当事人还要协助理赔人员查验受损车辆．领取“事故车辆理托 ( 承 ) 修单”，凭该单到保险公司指定修理厂修理受损车辆。如果要求到其他地方修理，必须在托修单估价范围内修理，超出部分，修车质量及其他后果自负。结案或修车后应在一周内将单据交回保险公司．
　　如果是一般车损事故，没有人身伤亡应提供以下证明单据：一是出险通知书 ( 单位盖章 ) ；二是出险证明 ( 交通管理部门盖章 ); 三是事故车辆修理托 ( 承 ) 修单 ( 单位盖章，修理厂盖章 ) ，四是修车发票 ( 公车提供复印件，私车交原始件 ) ，五是结算清单，维修车辆施工单 ) 原件，六是修理材料清单 ( 材料明细表 ) 原件。
　　如果涉及人身伤残，死亡事故，除以上证明外，还应提供下列材料：一是伤者诊断证明 ( 县级以上医院 ) ；二是残者法定鉴定书；三是死者的死亡证明，四是抢救、治疗以及其他各种费用收据，补偿费收据 ( 公安交通管理部门盖章有效 ) ；五是交通事故责任认定书，六是交通事故赔偿调解书；七是伤亡者工资证明，家庭情况证明或者有关情况公证书；八是其他必要证明．如果是经保险公司同意从国外自行进口的配件应提供如下证明；一是发票，二是装箱单；三是货运单；四是报关；五是税票。
　　如果是在外省市出险应提供，一是代查勘报告书：二是修车协议书；三是事故照片．
　　如果单纯人身伤亡事故，请保户要妥善保管好 & 受损车辆鉴定单，并随同其他证明单据一起交回保险公司．
　　当您按以上程序办好手续后．下一步就是领取赔款。证明单据齐全无误后交由理赔人员结案， lo 日至 15 日可领取赔款，领取赔款时．请携带好有关证件．如果是公车，应带公章及领款人的有效证件；如果是私车，应带车主身份证及领款人的身份证。
特别要提醒的是；车辆修复或结案后 3 个月内不提供证明单据的，保险公司将不负责赔偿。
一、只要一出事故保险公司的免赔率就是 20%吗？
此概念是错误的！
在机动车辆保险赔偿中，为了增强被保险人及驾驶人员的交通安全责任心，对造成交通事故的保险车辆实行绝对免赔比例，即免赔率，亦即被保险人自已承担责任的比例。
我国交通管理部门对于交通事故肇事按全责、主责、半责、次责、无责来分别确定车祸双方的责任，相应地，保险公司也给予不同的免赔比例。
根据保险车辆驾驶员在事故中所负责任，车辆损划险和第三者责任险在符合赔偿规定的金额内实行绝对免赔率：负全部责任的免赔20%，负主要责任的免赔15%，负同等责任的免赔10%，负次要责任的免赔5%.单方肇事事故的绝对免赔率为20%.免赔率规定了不同责任驾驶人员所获赔款的扣除比例。因此只要一出事故保险公司的免赔率就是20%这个概念是错误的。
二、我的车出险后一定要在保险公司的定点厂修吗？
不一定。在哪里修车是客户的权利，你有权选择是否在保险公司的定点厂修理。但是你要在修理前通知保险公司，让保险公司的事故负责核定损失人员给事故车拍照和核定车辆的修理费用。以做为修理结束后向保险公司索赔的依据。
提醒：如果你想要保险公司负担你车辆的损失，千万不要未经保险公司同意擅自修车！
三、我的汽车在外地出险怎么办？
汽车在外地出险，应马上电话通知承保的公司的理赔部门，同时委托在本地的亲属或朋友到保险公司理赔部门报案。当你在填写报案通知书时，应写清楚事故原因的同时更要写清楚车辆在外地的联系方式、联系人。以便保险公司及时与你联系。同时问清楚保险公司在外地负责协助办理理赔的保险办理公司或办理处的地址、电话、联系人。
本地的保险公司会委托在当地的保险公司协助办理理赔手续。
四、保险车辆出险后，保户应如何报案？
1.出险后，保户应立即向事故发生地交通管理部门报案，同时在48小时内通知保险公司。如果保险车辆被盗窃、被抢劫或被抢夺后，应在24小时内（不可抗力因素除外）向当地公安部门报案，同时在48小时内通知保险公司，并登报声明。
2.报案的方式有：直接到保险公司，或有理赔权的保险代办点报案。本地车辆在外地出险，可以向该公司在当地的保险分公司或支公司报案。
3.报案需提交的内容：保险单证号码、被保险人名称、车牌号码，事故发生的时间、地点、原因以及造成的损失情况。
五、汽车保险过户怎么办理？
　　当您的汽车行驶证上登记的车主姓名发生变化时，需要办理汽车保险过户手续。方法是：写一份汽车保险过户申请书（上面写明保险单号码、车牌号、新旧车主名称和过户原因，还要签字或盖章），带上您的保险单和行驶证，找保险公司的业务管理部门，他们将给您出具一张变更被保险人的批单，上面写明被保险人的变化情况。这样，您就完成了汽车保险过户。记住，这张批单在索赔时要同保险单一起使用。
　　如果我的车同时在两家保险公司投保，出交通事故后，我两家都报案，是不是两家保险公司都赔偿？
　　财产保险不能重复投保。如果在两家公司的投保价值是一样的，在出险后同时找两家公司索赔，两家公司会各赔５０％。并不能通过保险多拿到一份保险赔偿。因为保险是以补偿为原则，而不是赢利。而且这种情况实际操作时也很难，因为保险公司需要交通队出具的责任认定书，修车的单据也只有一份。车主不可能提供两份一样的原件。
　　出租车碰撞了，如何计算出租车的损失？
《道路交通事故赔偿标准》里面有对营运性的车辆的损失进行赔偿的专门规定，对医药费、营养费、护理费都有具体计量标准。
　　如果我的车翻车了，不能正常行驶。拨打 122 报警后，交通队出吊车和拖车，那么这些费用应该由谁来出？
　　根据条款规定，保险公司同意的施救费用可以赔。但为了降低费用，保险公司一般都会派拖车、吊车去现场处理。
　　我的爱车在周末和“五一”、“十一”等节假日经常跑外地，如果出了交通事故，车子应该在哪里修理？
　　一种情况是在当地修，另一种情况是车主自己把车拖回来，还有就是保险公司自己找车拖回，产生的费用也不一样。一般情况下都是要求在当地修。主要原因在于避免事故车的损失扩大，但修理方案双方可以进行协商。如果车主要求把车拖回来，同时要求保险公司报销拖车等施救费用应首先由保险公司确认，以免事后发生争议。
　　如果汽车严重损坏或被盗，保险是否负责车内的东西，比如像衣服、汽车音响等？
　　综合汽车险不赔付车内像衣服一类的物品。这些物品得由另外的一个险种叫全险来赔付。车内的固定物品，如音响等，综合险是可以赔付的。
　　爆胎引起的轮胎本身的损失，保险公司赔偿吗？
　对于爆胎引起的轮胎本身的损失，保险公司是不予赔偿的。
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能成就自我价值，行业总会有一些优点是我所没有的，听说许多的大公司老板都是从保险做起，so 投身了　　一如既往的现实世界，保险包容性凸显，无论从什么行业进入都是一样的知识起点，当然也不乏一些个体户，私营企业业主等看上去很成功的，就像一个大染缸，个钟颜色都在各放异彩，当然，在我看来无论是个体，私营，教师还是公务员，说白了，就是原来行业发展发展不太顺利的，或者资金尚且不能瞒住个人欲望的，来保险是非常有大用处，因为想现在的医疗保险，社会养老保险，都是一种保险，与保险公司不一样的上这些医保社保是强制性的，能拿到多少，就看您交了多少和有多少能耐了。保险是没有年龄限制的哟。。。。 当然进来的还有刚刚毕业在找工作的大学生　　刚进入公司，公司地址无一例外都是位于高大上的市中心商务区，之后嘛，就是保险最基本的东西了， 保险公司作为金融行业，受政府保监会的监管，当然进入行业首先就是考保险代理人证（保代证）了，一般可以自己报考费用60元，当然如果参加保险公司的培训的话，连同书本（1本保代书和一些试卷和老师辅导），费用100元。
之后正式进入保险公司的衔接培训学习一下保险最基础的东西，开拓客户呀，产品概括之类的。由于保险比较特殊，保险法规定保险公司要对保险员进行一定的培训，所以一下就开始培训了　　第一步，就是岗前班或者XX主任培训班，就3天2夜的知识学习之旅，全程在某一旅馆进行，就像军训一样，提前让你进入保险行业的氛围，培训当中会请一些在业内做的好的前辈说一下经历，成就，或者直接的说来进入保险之前的收入，现在收入的，让你感染一下你内心深处的欲望之类的。 Bilibala. ，当然XX主任培训班就是组织发展发展团队啦，讲的内容一个就讲怎么销售，另一个就是讲怎么发展团队，都是一些非常基础的内容。当然费用就是200元了，　　第二步，你还没有能够销售保险哟，保代证是你拥有资格卖保险，还缺一个从业证，是有所属的保险公司核准和发放的，所以经过大概20天的保险公司培训后，你就能拿到了，前提嘛，就是缴纳300元的保证金呢，没有这保证金你是不能入职的，当然啥工资也不能算进去呢，你都不是公司的人，还算什么工资嘛，况且保险公司本来就没有神马底薪之类的。完成这些，恭喜你，你成为公司一名普通业务员（还不是正式的哟，还转正的）　　第三步，就是开始展业了，一般展业分为6个部分，（开拓准客户，电话约访，初次面谈，需求分析，促成，新件受理，保代递送） 由于刚开始进入保险公司，经过之前的学习，你会发现，保险公司的客户是非常重要的，当然你是新人是啥客户的，最大的客户群体就是你身边的亲戚朋友认识的，我们统称缘故市场了。第一个月就是你要让你的缘故市场都知道你是做保险的，相信一个月也能让你开单了，之后呢就是恳求缘故市场的人介绍他身边的缘故了，这个过程就叫转介绍。 当然顺利的话，你就能拥有源源不断的客户啦。Bilibala 　　假如你说你亲戚朋友认识的，都刷完了，或者你本身就不想刷身边的人。那好，还有另外一种方式，就是陌生拜访了， 简单就是让陌生的人知道你是卖保险的，这就要求你要跟陌生人打交道了。方法方式多种多样，无限制。 基本套路就是”三讲”，“讲自己，讲公司，讲保险”，这个非常重要，其次就是聆听了，了解客户许多都是靠客户自己讲出来的，所以兜客户说话最好，引导他走向风险那一边啦　　第四步，就是进行展业了，展业面谈，要灌输给客户的是一种保险的理念，让他知道风险到处都是，说到底保险就是卖风险的，卖一份承诺的。客户拥有的是一种风险保障，有事的时候会帮助你一部分的金钱，没事的话返还本金加利息，但也别祈求太多，毕竟是一个商业公司呀。就那么几块钱集齐7颗双色球珠子发财致富的事情是不会发生在保险中的。 保险里面的客户资源是非常总要展业开始和前提，所以上级主管们都会想尽办法拿到一些客户名单，常见就是一些车险的，物业业主资料，或者某个行业的资源通信录诸如此类；当然这是需要用金钱来购买的。 　　那么怎样联系呢？ 电话呀！！ 那些叫话术的东西就出来了，保险公司会有一些话术（大多数都是主管们或者前期保险从业者的资料啦），每天就回来打电话推销，话术仲会凸显一些比较有利益，吸引人方面的内容，像什么送礼品呀，什么免费送礼物，或者什么宴会之类的。
　　之后呢，就是约到见面了，中国传统就是礼多人不怪嘛， 保险行业是将礼仪做到极致的。一般来说，公司会有一个地方是用来出售礼品的（丰俭由人，费用自己送的），由于这些礼品是公司批量购入，一定会比自己在外面买来的都便宜（送礼嘛）。 第一次见面的话，最屌丝的是拿一些什么抽奖活动之类的（一定中的），见一面，谈一谈，初步有一定的面缘，以便进沟通，如果有机会跟你买保险的，那就下次见面就带上礼品咯。当然一般来说，如果客户有保险意向的话，大概送2-5次见面送礼品就能成交。 客户没有意向的话，那就别往里面扔礼品了，逢年过节问候一下就可以了。
见面次数多了，礼物送到位了，自然客户会有种亏欠的感觉，中国人呀，人情最难还了，保单不买你的还能买谁的呢。
当然还可以举办一些什么活动之类的，例如去郊游呀，什么旅行的，费用就是您投资进去里面的一部分，所以不存在什么保险公司搞活动呀，免费请客户去旅行之类的话了， 这费用都是苦逼业务员给的。 所以请客户尊重保险业务员，他们好辛苦的。
说到这，不能不说就是一些什么大酒店的产说会了。　　啥是产说会，就是以什么公司活动名义，馈赠老客户为由邀请客户到酒店参加讲座，一般这么高规格的都是理财讲座，按照晚宴的标准流程就是接待客户--嘉宾演讲---业务员与客户交流促成-- 晚宴开始----继续促成--之后回家了。
当时这一种氛围会比较强烈的购买欲望，台上还有一些列的促成保单诉说，当保单到达一定数额就奖励什么之类的。这种产说会是非常容易促成的，又不用太多心思，所以经常采用此方法。当然费用嘛，当然由业务员承担呢，那些奖励也是要业务员掏钱的，所以请客户尊重保险业务员，他们好辛苦的。（ps:难怪一些高端酒店经常都那么多人呢，还有原来满大街穿西装的都是跑业务的）　　再说说什么是发展团队以及一些利润问题吧，保险虽然是金融三大支柱之一，其实他也是销售产品，所以也会有团队利润的，所以才会激励业务员发展团队。 当然会有利润分成了， 就举个例子吧， 例如业务员A收入一份保单，首年保费是1万元，那么A能拿首年佣金提成30%佣金收入，而他主管B呢，就会有15%的管理提成，再上一级主管C就有5%的管理提成，一直往上去，一般来说不会太多上级的。 怎么看A拿的很少哟， 但是公司会有件数提成的，多几件相对应的就是首年佣金收入提高点算，还有如果呆在公司长久，那么管理提成点数也会增加的。
发现有一些字眼问题了吧，就是首年保费，因为保险不是一次性就交完的，所以每到续费期，就会有保险业务员来找你交保费。客户交保费，业务员才有佣金收入啊，所以佣金也是持续性的，当然，客户的保单佣金可以拿到多少，拿几年，都是有公司政策决定。
当然管理提成的点数各家公司也不一样的了。　　什么是管理提成呢?就是公司为了奖励员工发展团队进行奖励其中包含办公等费用，所以请新人，有啥问题有啥需要帮忙尽管找主管， 那些什么礼品之类的就尽管问主管拿吧，不怕，你有业绩他有提成的。　　薪水是什么概念呢？ 对于刚刚进入毕业大学生进入保险公司来说，一开始就是缺钱的问题了，一般来说在学校混的一般的出来工作工作不会太高，举个例子,之前的一个笑话：3000块想请一个民工？开玩笑，请大学生吧。
所以呢，一般保险公司都会有保证薪，不过这个问题一般都是要到公司培训结束后才会说到点子上的， 保证薪，举例就是：月薪3000元，就是3个月保证你有9000元的收入，什么意思，就是加入3个月内你的佣金收入不够9000元就补够。 这懂了吧，不过这很多都是要到3个月后一次性拿。
当然拿着保证薪是有要求的，就是要你每日的拜访有一定得数量。每个月要拿一定量的电话号码或者客户的详细资料，还有什么每日出勤呢， 出勤就是就是会来公司打个上班卡，由于展业时间不确定，所以没有下班卡打。（PS:按照公司要求你都不能开单，那是不可能的）　　业务员收入都是靠自己的，当然对于刚刚进入保险行业的新人，公司会有一部分的政策支持，按照一个佣金收入阶梯式的奖励政策，一般维持3个月，当然其中还有一些签单数目累计的奖励呢，例如像什么奖励旅行，奖励多少钱之类的，也是一种激励，每个月都不一样。想当然也会有业绩要求，销售公司类似的任务，　　佣金率　　保险种类分许多在，大概分为意外，疾病，养老，投资分红等就不一一列举，这些佣金率也是有的，不过我看来也是很高的了，一般意外险种，主要看是赔偿部分，大概会有15%左右的佣金率，当然会有件数加佣金的， 一般疾病的，属于消费型的会有24%-32%的佣金，而投资分红型的会有20%左右。当然，还有最常用就是车险了，一张商业车险保险单大概能拿到20%-28%左右的佣金（交强险是5%，并且车险佣金是要10%的营业税的），一般来说险种的费率是固定的，改变的是车价，所以一般电话车险都会优惠15%之后调低车子价值造成保费下降，（其实这电销15%是业务员自己给的啦））
车险是快钱的。　　佣金率会与险种的品种，缴费年限挂钩，一般来说是十年缴费的佣金会最多。 佣金啥时候能拿到收呢？ 就是客户续保的下个月就能拿了，意味着什么，你要在保险公司10年才能拿到全部佣金哟。同样，你在保险公司10年，你的保单不少了。　　大概就说到这里了，说一些楼主不喜欢的东西吧　　1、啥都要钱，还是自己出哟，公司出的只是一个从业的头衔和设备，其余所有都是靠业务员自己付出，主管付出或者分层支付，小小的公司产品资料，什么彩页，什么手册都是要掏钱买的，还有一些送客户的礼物，公司办公费用都是业务员出钱，钱重哪里进来呢？ 就是业务员每日的考勤，一天不签到扣多少，毕竟展业不是每天都会回公司的。
进来保险公司才发觉原来培训是要钱的，近的地方就那么200块一次，一般都是3天2夜住酒店，其他高大上另外计算， 况且还是几乎每个月都会有培训，OMG 业务员有培训，主任有培训。理由非常的多，忽悠的也多。　　2、就是客户， 因为保险意识在大陆不是太强烈，所以要通过业务员介绍。可是一般在路上的业务员跟你提保险你会什么反应呢？ 转头不用嘛。
况且从古到今中国都是一个熟人社会，相信熟人讲保险会比陌生人讲保险容易让人信服吧， 再说业务员首先要做的业务是身边的人们。
首先就是刷你身边的人，顾名思义就是让你身边的人买保险，所以你知道保险为什么流动性很强，啥人都可以，啥人都能够做保险，因为保险公司需要你的缘故市场呀， 刷完之后没有的话，那就坑爹了，你要吃饭哪。留下的不多，能留下的都是能赚钱的。如果你想，在你没有在保险行业有所建树之前不想让身边的人知道你是做保险的， 那么就从打电话或者陌生拜访进行咯， 一次生二次熟悉， 最经典噶就系唔识扮识，识噶扮亲戚。 陌生拜访就是聊别人呀。
简单方法就可以测试你是否适合做保险，就是拿着卡片去一些人多的地方入什么批发城之类的派卡片。 这个得心应手的话，相信保险赚钱大门为您敞开　　3、工作要求，对于一般人来说，保险是典型没事找事做，每每看到工作日的白天，都有众多衣着靓丽的朋友满大街跑，看多了，一看就知道是跑业务的。刚开始你会感到迷惘，一回到公司就是坐，没有任何业务要求，都是找客户找朋友。自我意识非常强烈的，假如习惯了由上级分配任务的话，你会很不习惯这种模式的。再说销售公司本来就需要你跑业务。没有客户的话你会看不到未来的尽头，所以需要隔一段时间对你进行教育一翻。培训就应运而生了。楼主也觉得非常需要，没有客户会感到疲惫，见客户次数多没有签单也会疲惫，工作时间长久也会疲惫。静坐也会疲惫呀。　　保险的现实　　1、其实你真实看一下，保险许多都是靠在通货膨胀的，就拿养老金分红型产品来说，一般养老保险都是到客户60岁后才能拿得到的，尽管每年都有一定得祝寿金，可是你看一下假如你现在30岁买一份养老金年缴1W缴费10年，每年祝寿金1千元。那到你60岁就能拿到本金加利息大概15W，但是问题是，改革开放现在才30几年，将投入保险理念转换成刚刚改革开放时候，那时候十几块就可以买一栋房子了。现在十几块就只能买个盒饭了 （所以就是一个年份的购买力的问题），再说公司分红你就别想了，虽然证券法规定分红公司要拿出70%的利润分红给股东，但是并不是都有的，带有一个不确定性，再说，业务员的提成都20%左右，你想想这笔钱哪里来呀？
（ 普通投资公司理财客户投入1W元佣金率大概500元左右，投资利润会比保险高，） 所以就别指望保险养老了，保险还是实实在在保意外和疾病吧。
投资型的，那笔钱停留再保险公司，如果拿出来了，拿保险就相对终止了，试想一下，客户压根就没有什么钱在公司，凭啥让你拥有保障呢。　　2、在看看疾病吧，如果你购买了保险的话，会了解到保险是保费定保额的，多少保费就拥有多少保额，看看长久一些的话，按照你30岁买期缴十年的人寿险种，十年期间没有患上合同上列明的病痛的话，保费与保额大概是3:5的比例， 健康险种（消费型）大概就是1：2左右。当然还有有一些什么保费豁免之类的条例。所以呢，保险来说，你要在购买了保险2-3年之内患病，这样的保费与保额比例大概去到1：9这样。
当然还有一些意外，买意外险呢，最重要的是看合同，是保什么的， 身故或全残的比率大概是1.8:1000，医疗大概是1:1000，当然有一些是针对性险种对于如自驾游，航空的身故或全残会比较多。大概100块钱的保额就能去到20W，（这些数字别问怎么计算，因为我也不懂啦，都是公司精算师弄的）　　当然保费很多都是可以返还的，不过年限比较长久并且利息不多而已，很多都是利息5%-10% 整一个保险期哟。
个人觉得医疗保险费用是必须的，大大小小的检查以及医药费用确实不少呀，随便一个检查就几百元。医保呢，有最低消费才能报销，还有一些是报销不了的，还有限额。所以最好就是医保商保相结合。 不过一般商业保险公司医保和意外险是挂钩的。 个人建议意外险选择保本型，结合医保一同购买。　　相信看了怎么久，你都能了解的话，那说明你真的很适合做保险，而保险确实是你努力就有回报的地方。在人们看来保险业就是一个职业的黄埔军校。　　首先你在保险公司，别多想，听主管讲，靠行动，脑子一热向前冲就是了，当你腰包鼓起来，就不会有任何疑虑的了　　1、保险是一个练人的地方，能够让你掌握人与人之间的交流以及需求，没过多久你就能成为一个温文尔雅，谈吐举止非常有礼貌，懂得尊重别人的人，会削掉你的锐稚气，增长你的志气，整一个人的气质都不一样，改变得非常大　　2、保险是每一个人都需要的，毕竟现在靠国家养老不行呀，医疗保险每年都负载，你不确定将来会不会有那一天报销比例下降，那你如果病起来就坑爹了　　3、保险是一个赚钱的职业，你知道佣金是跟你的保费以及团队挂钩的，所以你要不断的跑业务，不断的扩张你的团队， 当你团队发展到几百号人的话，你不需要跑了，坐在办公室就能有远远不断的金钱进出。有钱有闲不就是这时候么，到时候，做些小本生意或者进行投资也是非常容易的。 　　4、保险也是一个自由的行业，每天就是回公司打个卡而已，想去干啥都可以，看过非常勿扰2么，里面的姚晨不就是做保险的么，看多有空，完全木有啥压力，还有许多的免费出国旅行和深造机会哟，当然是需要业绩的支持啦　　5、建议参加保证薪，因为许多都是由分公司老总亲手教导的，无论问题还是经验都是丰富的，并且会毫无保留的教育你的，　　看到这里非常感谢，但还是要说一句，　　保险代理人是非常辛苦的，请客户尊重代理人　　综上所述，这些都是最基本的保险行业的一些内情，当然还有一些叫做内勤的职员了，这一些暂时还不了解，对于一个销售公司来说，收入差异这点恐怕心理面会有落差，同样内勤的工作比较忙的，每日要处理不同的销售模式与计划，还有一些新人衔接训练培训，一些业务员培训计划于实施也是归他们做，就是打杂吧，但收入呢？这就真的不太清楚了，我只知道地产文员是与管辖的店面之间有一个业绩提成的，但是点数很少大概几个点而已啦。　　说会保险，每个行业都拥有各自的优缺。经过上述片文短句大概懂得概括的了，接下来就讲一讲带有浓厚个人感情色彩的段落了　　无可否认，保险是最赚钱的地方。　　范围广，保险是卖风险的，毕竟到处都是风险，跌打扭伤总会有，意外伤残总会发生，常说人生不如意之事十有八九。目前医保社保都会不断改变，物价房价不断往上涨，社会要进步，人民生活要富裕，说到底都是一个钱字。 钱怎么来了呢？ 出去”众二代”之类，一般的也是靠双手赚回来呀。 你知道中国人口众多，保险意识却不断下降，由于发展问题，试问有多少公司是真的拥有五金一险呢，尽管有，也是属于最低档的。大部分人还在于裸奔的状态中，所以商业保险是很需要的，况且一旦买了保险，客户就肯定不止买一张，都是一个持续发展的过程，毕竟都接受了保险的理念了。况且客户身边也有朋友需要保险的。那样你的客户资源就非常巨大，保单就非常的多了。　　可持续性， 保险的收入来源于保费以及团队，一张保单签下来就意味着随年限不断有佣金收入，这部分会随着保单数量不断增加。再者建设团队了，团队管理有提成，团队越大，提成越多，所以后期许多主管都偏向于发展团队，充当伯乐了。所以相当于一个企业老板，这有过之而无不及了，毕竟你不需给这些人发工资呀，公司会负责培训这些新人。　　收入颇丰，保险是要靠做单以及团队发展的，不要羡慕人家收入多少，这行业没有什么灰色收入的。做保险后期就是每天回公司打个卡，之后就是去客户那里收取保费了，一张保费算下来平均20%的利润，后期大概不止一张保单吧。再者属下业务员也是有业务增进的，管理津贴尽管点数不多，但业务员数量庞大。总算下来都会有可观的收入，所以年薪百万这问题不大，况且是没有风险的。唯一风险就是你属下没有人，开不了单，这就要你亲身教导了。保险是要教营业税的。　　学会打交道，虽然市面上很多都是什么卡内基，什么学会销售，但是你也需要一个行业让你经常接触不一样的人。楼主始终相信技能都是不断锻炼出来的，保险就是要让你与不同人打交道，实现你当初吹过的牛，关系社会下面的绝大部分都是沟通出来的，双方都能用得上的，理论双赢，实际也需要用起来方便。保险就是让你在锻炼仲成长你的人生。　　欢迎你加入大西洋人寿保险公司
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　　保险公司是销售公司，销售一份保障，同时也是销售一份合同。只要是合同上面列明的病种以及情况，理赔方面问题不大。
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