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如何利用直通车获取流量
作者&&速卖通大学
“二八推广”思路
1、为什么要有“二八推广”
在直通车推广中经常有客户抱怨直通车没有效果,但当询问客户点击最多的是哪几个商品,曝光量、点击量最高的是哪些词的时候,客户却是一头雾水。这就凸显出一个问题,很多客户对哪些是花钱最多、曝光最多、点击最多的商品是并不清楚的。这些商品究竟优势如何,能不能为我们很好地留住买家,我们缺少分析。这也就是我们为什么把方案分为两种类型:二类方案和八类方案。
所谓二类方案就是选择二类商品重点推广。二类商品就是重点商品的统称,重点商品主要指自身有销量、价格等优势的商品或是行业热销品。二类方案则指重点商品的方案,在关键词和预算上,也优先向二类方案倾斜。八类是其他商品(不含侵权商品)的统称,八类方案相当于是基础方案,主要是用于铺面引流,抢占二类商品外的流量。
现在我们从细节上讲解一下,“二八方案”中究竟该如何具体地选品、选词、出价。
（1）自身判断
① 销量（收藏量）大的商品，有一定历史积累，买家容易有信任感。进入“商品分析”页面，选择销量较大的商品作为二类商品。
点击单个商品的“展开数据分析”按钮，查看购物车及收藏次数，优先选择添加次数多的商品。
② 转换率高的商品：店铺转换率高的商品往往比较受买家青睐，后台查看时需对比出单较多的商品的转换率。
③自然排序和数据积累：自然排序在2~3 页，order&5。
Feedback（Positive）&95%，纠纷率&5%。
④ 价格：选择利润、价格相对有优势的产品作为二类商品，价格可能是确实低于行业均价，也可能是让利做推广，需要分析同页面类似商品的价格情况。
（2）行业判断
① 网站热销品：平台的Hot search 热门词和行业的Best selling 都可以作为选品参考。如果你有这款商品，但排序不占优势，或是得不到行业首页推荐，那么可以选为二类商品作为直通车主推。
② 活动商品：平台最新最热门的活动推荐的都是最热卖的产品。
（3）关键词的分类及设置
二类产品重点添加TOP5 万词表里的词，以保证较大的浏览量。热销宝贝基本都是应季宝贝，买家搜索的词每天在变化，搜索的词会不断增加，因此关键词一定要每天进行优化，删除无展现的词，保证有点击的词不断增加。
可以利用以下选词渠道：
①通过搜索 首页下方位置。
② 通过速卖通搜索框下的类目词。
③ 通过活动热搜词。
④“数据纵横”搜索词定制。
八类产品推广的目的在于给店铺引流。因为多推广一个宝贝，就可以多设置200 个关键词。而且给店铺引进某类潜在买家。因此这些宝贝的关键词可以侧重在系统推荐词，瞄准跟宝贝相关度高的关键词，给店铺带来更多的目标人群。为了区分对待，建议销量一般的关键词单独建立一个推广计划，设定合理的日限额来控制推广费用。
可以添加系统推荐词，合理引流。
定期删除没有展现量的关键词，因为一个产品目前最多绑定200 个关键词，数据有限，主打产品要尽可能争取多曝光。
只要用了直通车，它就像放大镜，能把曝光量、流量、订单数“放大”。
如何全方位获取关键词
如何全方位获取关键词是很多卖家操作直通车时最容易碰到的问题,那目前关键诃的来源有哪些呢?主要有内部和外部两个渠道。
具体该如何利用每个渠道并筛选出合适的关键词呢?具体我们一起来看。
1、内部获取渠道
(1)直通车关键词工具。建议筛选方法:选择未添加词,先按热度从高到低排序,再按竞争度从低到高排序,筛选之后再批量加词。
(2)直通车系统推荐词。推广初期,建议全部添加。
(3)搜索词分析。主要从热搜词、飙升词、零少词三个维度筛选适合自己的词。
功能相关介绍:
表格直接展示
① 热搜、飙升、零少关键词直接表单展示,直观明了。
② 表格中的效果字段可以排序,例如可以查看某个行业下点击转化率排名前列关键词排序。
国家筛选框
① 网页增加了全球下拉项,能查看行业下关键词在所有国家的效果。
② 下拉项中的国家每天更新,为最近30天成交额排名前列的国家,由此可以方便地了解行业主要市场的需求。
行业筛选框
行业筛选框由之前的十几个重点一级行业升级为全网各个行业,用户可以查看任意一个行业的关键词。
品牌关键词标志
品牌商品必须拿到授权才能销售,所以要避免对某些品牌不了解导致的被处罚。
零少词就是具备一定相关搜索热度,但是供应商发布产品较少,在同行业中竞争度较低的关键词,如果我们能快速发掘到它们,加以转化利用,相信会收获颇丰。
(4)搜索词来源。鼠标放在下方的“+” 上,可以看到买家搜索你这个单品时使用的关键词。
(5)网站导航页面。
(6)网站搜索框引导。可以输入买家要搜索的词,当你输人几个字母后就会有引导词,这些词买家会经常用,因为买家看到它们会直接点击。
(7)同行标题。相信每个卖家都看过自己行业排名靠前的店铺,了解过他们的商品标题是如何填写的,用了哪些核心关键词,这些都可以转化成我们自己的,当然不能抄袭,防止被投诉和侵权行为的发生。
在使用上,希望大家先用好速卖通平台的词,在有余力的情况下再去其他地方找词,或者组合关键词。毕竟,平台上提供的词都是有买家搜索的。
内部的关键词获取渠道是非常常用的,如果能把思维再扩散开,其实还有很多外部途径也可以为我们所用。接下来介绍几种从外部获取关键词常用的渠道。
2、外部获取渠道
(1)国外网站。俗话说,熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟,如果你不知道怎么设置关键词,看看国外的同行产品标题设置、类目设置,甚至是eBay、Amazon上与你行业接近的热卖款,想必对你来说肯定是有收获的。
(2)Google AdWords关键词工具。Google&AdWords是一种通过使用Google关键词广告,以及Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。大家有兴趣可以去Google网站注册一个ID,体验一下Adwords,或许能帮助你拓展产品的关键词。
(3)词组合软件。词组合工具很多,用词组合工具的目的就是通过关键词组合,确立一些长尾词,网罗潜在买家。这里重点介绍“让淘宝飞”工具。
打开“让淘宝飞”关键词组合助手,在左边输入主关键词,如“dress”,副关键词可以是从适用对象、材质、款式、尺寸、颜色、风格等属性出发的关键词,尽可能多地罗列出来,然后把想要的词进行组合,就可以导出不少关键词。
(4)百度百科、维基百科等。有些产品比较冷门,产品的名称也比较专业,那你不妨去百度百科和维基百科试试,可以从产品介绍里提取出关键词。
(5)买家询盘。最后,也不能忽略每一次来自买家的询盘,知道买家在用什么关键词搜索,把这些关键词取出来,为自己所用,积累一份自己的词表，可以用在日后发布产品、修改产品标题上等。
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还是有不明白的的
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不要灰心，一定要坚持下去，祝你成功，马年旺旺。
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不错，你说的太对了，做生意就是在交朋友，祝你早日成功。
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支持一下，坚持就是胜利
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天猫店铺没有流量和销量是怎么回事呢？是发的帖子不够吗？真实急死人啊
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今天都上班了， 咋人还是不多呢？
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革命尚未成功，我们还需继续努力呐！
小黑哥直通车培训第11期 /2
1、7天引爆手淘搜索10000+通用打法
2、点击率100%飙升3倍车图打造绝密技术
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2、直通车人群终级玩法,玩爆点击率ROI
3、“极速暴力拖价法”3天拖到行业一半
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自改版以来，一步步的推出新的功能和版面；最受用的个人感觉是实时数据显示；很多数据都支持实时更新，这对于控制费用和和卡位来说是有一定的帮助。新增了功能，更新了版面，不得不吐槽一下，数据稳定性比以前差了...这点大家应该都深有体会，完全没法正常的调控关键词了。回归主题，【流量获取能力】这确实是一个深坑流量获取能力--是替换了之前的预估排名【该关键词在当前状态下获取流量的能力，分值越高越有可能获得更多流量。】这个是官方的释义；那么这个分值，就是质量分影响质量分的几个维度，之前是三个，现在改为四个：1.基础分（根据直通车账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。）2.创意（推广创意近期的关键词动态点击反馈。）3.相关性（关键词与宝贝类目丶属性及文本等信息的相符程度。）4.买家体验（根据买家在店铺的购买体验给出的动态反馈。）那么问题来了，流量获取能力（新）和宝贝预估排名（旧）有什么区别？宝贝预估排名只是说你宝贝的关键词基于质量得分的基础上，你出的价格预估排在哪个位置；而流量获取能力，是在这个基础上，再综合宝贝的创意效果来评估：举个例子：同质量分同一出价的前提下：A.宝贝的创意点击率高，那么获取流量的能力值强B.宝贝的创意点击率低，那么获取流量的能力值弱简而言之：流量获取能力的数值跟创意点击率的关联增强了！那么会造成的后果：很多掌柜还是按老的模式在出价，以为流量获取能力值越高，排名就越靠前，导致了很多盲目出价，壕的任性使整个直通车市场出价更疯狂。其实很多时候，在宝贝计划新建丶或者是计划热度还没提上来丶创意优化还未完善等情况下，竞争一个词，你的流量获取能力即使是在60甚至更低，你的排名也是在第一页；这就要求了掌柜需要花更多的工作时间和工作量，一个词一个词的去查找翻看自己的排名位置以避免盲目出价和有效控制花费。举例：关键词“气质连衣裙“在出价后，用浏览器搜索这个关键词，观察自己的排名位置；虽然说这种方式需要耗费很多的时间，增加很多工作量，不过还是很有效果，在这种时候你可以心里更有底，知道自己宝贝的位置，并且可以操作一些小范围的卡位，以增加自己宝贝的点击率。---------------------------------------------------------------------------------------这个文章想写很久了，却总是抽不出时间，一忙也常常忘记，以上的观点都是个人观点，用了15天来测试得出，通过配合软件使用和实时观察，包含以下类目（大家电---燃气热水器；流行男鞋---男靴；女装---连衣裙；珠宝---钻石；3C---配件）那么同时在这里吐槽一下，直通车的改版和更新应该是更加简单化丶精准化，可以让广大卖家和苦逼的推广人员更加省时省力有效率的去做推广引流，而不是单纯只是一个淘宝赚钱的工具。给大家节省下时间，拿出更多的时间陪伴家人，舒适过生活；生活不仅仅是为了工作！
...求评论求吐槽
纯粹是浅谈观点和吐槽..没有技术类
看到燃气热水器真开心！
纯粹是浅谈观点和吐槽..没有技术类
居然很少有人关注这个问题。说明真正懂直通车的还是不多，都沉浸在以前的经验论里了。给你顶一个！
对 我也同意这个说法 在点击率越低的情况下 这种现象越来越明显
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
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您的反馈对我们至关重要！必看操作,靠直通车怎么做起手淘流量?
稿源：卖家资讯
现在做店铺，你缺少的是什么？答案很多，不同的朋友，会给我不同的回复。 鬼剑认为，现在做店铺缺少的是： 缺少方法 缺少思路 缺少实操 缺少流量 进入12月份，店铺变的更加忙碌，一番长时间的促销周期到了，持续到年底。所以店铺的规划，要忙的事情越来越多，都在抢流量，都在卖货。 现在做淘宝感觉越来越好做，流量已经稳定，入口也容易抓住。而不像年初，流量难产，各种变动。既然现在稳定了，就是店铺要冲击的时候，这一年能赚多少，开年有没有好的起步，就是这段时间来决定定。 所以现在起，不要让你这一年的辛苦白费，更不能现在就说，明年再开始。把今天的事情，交给未来，是不行的！一个好的店主，好的运营，对店铺是要有计划的！ 我走的每一步，只是为了更好！ 问题出来了，就要解决问题。现在我做店铺的时候，操作的主要方向就是搞手淘流量。手淘流量占比高，容易拿到，获取成本低，入口多，权重高！ 拿我现在操作的店铺说一下 PC端流量:
最近一个月的，也就这么些许的流量，操作方面现在也就是适当的去操作，没有重点优化。毕竟做的这个店铺的产品，pc流量已经很少了，都在无线端。 不过也要看，pc的付费操作，并没有停，而是依据在操作，所以这就要看账户的实际情况。流量虽少，但不能丢！ 无线端流量:
无线端流量情况，可以看了这么多的无线流量。主要入口是淘内免费，自主访问。这两个都是免费流量，占比是在83.5%。淘内免费的多了，自主访问的回访客也就多了。而花钱搞来的流量，是要控制占比的，不同店铺基础，控制的程度不同。这么多年的实操经验告诉我，10-40%是可控的合理区间。
手淘流量有很多入口，所以我才说容易操作。但是，最核心的2个流量入口，就是手淘搜索，手淘首页，把这两个做起来，无线端才能获得好的流量权重！有了权重，还用担心没有手淘流量，再通过付费流量推波助澜，搞定手淘流量！ 付费流量，是要肯定搞的，而最直接的工具就是直通车。淘宝客，钻展同样是付费流量，而这两个在我操作店铺的时候，通常扮演的是配角，间歇性的操作，只用来补销量，补流量，冲活动的时候操作。 但是谁可以给你带来权重，谁影响权重，你要分清楚！ 新店，老店没流量，最直接有效的方式，就是通过直通车拉流量！有流量，才能进行更多的操作。
最近和店主朋友交流时，经常被问到手淘流量怎么做起来的问题。本来是打算操作直通车弄流量，然后把手淘流量做起来。结果直通车做了，烧了不少钱，无线端流量，没有提升，反而越来越少。 在你操作手淘流量时，首要需要注意的就是无线端权重。分析清楚，影响无线端流量变动的因素，才能有效的去操作无线端流量。 我明明已经很努力了，却给我个蛋疼的结果！ 这残酷的事实，怎么改变，现在告诉你直通车操作手淘流量的方法： 做推广，要从关键词着手，这是流量的来源！ 用什么样的关键词，引来什么样的流量！ 关键词选取是否合适，影响着操作的难易程度！ 现在店铺流量，在以手机端流量为主的情况下，操作直通车要侧重手机端的操作，就不用再考虑什么pc是不是还影响无线的问题。 手淘流量操作： 推广计划，单开无线端，不投放pc和站外。 做好4个创意，测试推广标题（图统一，标题关键词不同顺序），测试推广图（统一标题，看推广图数据） 投放无线端，直通车账户没问题，采用广撒网的方式，添加高质量分的关键词去投放。 既然投放的是无线端，所选关键词都要有手机标，无线端的词，不用大词，统一用广泛匹配，更容易获得展现和排名 注意一定是选用高质量分的关键词，至少在8分以上！ 直通车选词时，注意关键词的匹配，和产品标题的匹配，和推广标题的匹配，和产品属性的匹配。无线端页面搜索，以及展现和pc端有不同。属性匹配，和人群标签对搜索结果有直接影响！ 关键词选词要广泛，不同流量的词，都要用。精准词，二级词，长尾都要有所取舍，而不是单纯的选择长尾，那样就太慢了。不同的词，可以看到账户不同的的权重情况，方便后边做调整。 另外关键词出价，投放位置，因为采取的是广散网的方式，所选关键词多，但是投放前期，不要直接出所谓的首页价格。玩儿过的都清楚，你虽然出了首页价格，你的宝贝也不一定在首页展示！而你直接顶上价格的结果就是，既然你有个土豪的心，那扣费高点，你也无所谓喽！ 出价投放方面，通常采用中间路线，先测试数据，然后再做相应的调整。 不看数据的运营，做不好运营，没有数据支持，怎能判定问题原因。现在做店铺，都是数据化分析调整，没数据，别问我，为什么！ 现在不少店主想通过投放直通车做手淘流量，可是投放之后，无线端流量，没有涨，反而减少的样子。 为什么这样，这就要注意直通车投放无线端的原则，这个原则是我实操之后的经验，注意看，原则的表述。 直通车投放无线端重要原则： 原则一 宝贝无线端搜索词少的时候，直通车推广无线端时，所选关键词不能和无线端搜索关键词重叠。 原则二 所选直通车关键词投放位置，要和主要的搜索进店关键词，如top5,top10关键词的排名位置分开。 原则三 宝贝已经爆款，投放关键词，和搜索关键词，你可以肆意去弄了，追求最大流量就可！ 可以说，这三个原则，是直通车投放时，到底是能拉起流量，还是会减少流量很重要的投放规则，按照这个规则去投放，再结合其他影响操作的因素去调整，通过直通车才能有效的提升无线端流量。 这三个原则，各位店主自己好好理解。不明白不会操作的，可以找我咨询！ 然后再看直通车的投放，实际的操作中，投放原则是很重要的一方面，不会过多的影响现阶段的流量，另外一方面，就要看直通车的推广作用。店铺没流量的情况下，操作直通车你要考虑的是，流量的最大化。做直通车的第一个目的，是通过直通车拉流量人气，提升宝贝展现词，曝光词。有了这些之后，再看烧车的效果。流量能否有效提升，就看实际投放后的数据反馈。 在影响手淘流量的因素中，广告费用的投入，投放之后的效果，成交，点击，转化数据，是判定无线效果的影响维度。
现在做的保暖内衣宝贝，各项数据维度都不错，正向加权的流量！ 实操时，另外一个可以拉起无线端流量的操作就是，搜索人群投放，以及手淘定向，这两部分的东西，在之前的分享中提到过，这次不再说了。 好了，分享就到这里！手淘流量能不能做起来，现在开始行动！ 作者：鑫锋鬼剑，7年运营经验，擅长直通车爆款、直通车提升搜索流量，店铺系统分析优化QQ（备注：卖家资讯） 原创稿件，转载请注明来源卖家资讯/news/ 本文"必看操作,靠直通车怎么做起手淘流量?"为卖家资讯原创稿件,转载请注明出处(本文转载于:卖家资讯/news/article/223577)
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淘宝直通车：怎样获取最便宜的收费流量
[文章摘要]
最近淡季，大家都一样生意淡，生意一淡精力都放到修炼内功上面了，神马免费流量太少，要搞标题优化，要搞橱窗推荐，要调整宝贝上下架时间，神马内功啊外功啊，都练的神乎。&最后练了一通最后发现，店铺销售还是平平的大有人在，更有的越练越糟糕。其实我觉得店铺销售差无非就是流量少了，流量上来了转化在怎么低销售也得上来是不是？销售上来了就有钱请更多专业的人来帮忙提升神马转化率啥的。大家说对不对。 如果不认同下面可以不用看了哇 哈哈！
今天不扯免费流量怎么提升，个人觉得免费流量就那些，在怎么提升还是有限的。关键要把销售搞上来销售上来了，你会发现免费流量也在增长。那么免费流量固定，销售咋上来， 亲，舍不得孩子套不着狼，不还有收费流量么。今天我就扯一扯钻石展位，这个据说烧钱不见血的，有的亲还说我投过一次3000块，自己海报都没看到，就没了。。伤不起啊是不是 。
先发自己操作的一些数据图1
上面的图数据很清楚最低的位置只花了8分一个流量，有木有？
在来一张投放计划页面的，没办法一页只能展示这么多计划，只有截这么多了，大家可以看到消耗的费用都很低，为毛这么低，应为都是抄底的流量，简单来说就是钻展每个位置总会有哪些出了高价但是没有买完的剩余展现量，这个时候我们出的低价就轮到了，这就是所谓抄底的流量，当然你的素材也必须过关，点击率要高，这个不用讲了吧？ 话说每天最忙的时候就是下午2点50分了，N多个计划全部是弄的抄底的流量，要预计好最低多少能抄到流量，要合理的出价。
总结一下，上面内容，多建计划，每个都去抄抄底价，越多越好，因为不是每个位置每天都有剩余的流量。所以计划一定要多。出价么一定要勤奋。哈哈！目前来说最便宜的收费流量就是这样造就的。
流量有了，各位大侠只要店铺内功不是入门级别的相信ROI都不会很低了。
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