现象级爆点“小苹果”的3大幕后推手
现象级爆点“小苹果”的3大幕后推手
我曾经问过好几个参与《小苹果》的人：这个爆点是如何引爆的？得到了好几个答案，但都没有优酷土豆集团副总裁卢梵溪说的这么清楚。卢梵溪在此前的Chuang大会上对小苹果做了很深的解读，我认为是3大幕后推手。对事件营销而言，这3大幕后推手也是我认为引爆爆点的三个关键词：1、制造病毒内容。优酷针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒视频。数据调研发现，广场舞关键字在优酷体育频道里一直是搜索量最高的关键词之
我曾经问过好几个参与《小苹果》的人：这个爆点是如何引爆的？得到了好几个答案，但都没有优酷土豆集团副总裁卢梵溪说的这么清楚。卢梵溪在此前的Chuang大会上对小苹果做了很深的解读，我认为是3大幕后推手。对事件营销而言，这3大幕后推手也是我认为引爆爆点的三个关键词：1、制造病毒内容。优酷针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒视频。数据调研发现，广场舞关键字在优酷体育频道里一直是搜索量最高的关键词之一，说明中国大妈们在视频网站搜广场舞教学视频很常见，第一支视频就是《大妈，疯了！神曲&小苹果&嗨翻中国大妈！》；。2、制造用户参与感。这些病毒视频最大的成功是引爆了用户的参与，甚至官方故意搞了方言版，陕西话版、四川话版、山东话版等，制作的也比较粗糙，就是激发用户的参与。播放了10支视频后，网友们开始自发模仿，各种自拍版、广场舞版，甚至有国防部征兵版、核电站版、消防员版都出来，半年时间里，优酷全站《小苹果》类网友UGC的视频超过4000支，累计播放量超过5亿。3、把一个媒介渠道打穿。《小苹果》这次做的最极致的，就是把视频这个媒介渠道打穿了，当然这事只有优酷能干得了。有官方渠道，有优酷自制和PGC的视频渠道，还搞了亚渠道，比如滴滴打车、唱吧，还有AB站等。看了这个案例，你是不是感觉现象级爆点太难搞了？===奇葩小苹果的分割线：来源：36氪（wow36kr）黑豆优酷做出《老男孩》时，有人觉得我们是运气好，被天上掉下来的馅饼砸中了。结果2013年我们又做出了《万万没想到》，2014年做出了《小苹果》。不敢说其中没有运气的成分。不过，我们始终都有一套自己的产品思维与运营方法。现象级文化产品=策划定位+迭代创作+精准营销1. 策划定位：高密度2012年中，我听到一个数据：通过移动端访问优酷的人群在过去一个季度中由2%上升到10%，而且未来一年，这个数字还会继续高速增长。因此，我萌生了要打造专门为移动端生产的视频产品，也就是时长很短的MINI剧的想法。当时除了10%这个数字之外，还有一个针对这部分移动端客户的数据特征分析。当时的移动端人群具有三低的特征：低龄、低收入、低文化水平。这就决定了，我们要用他们看得懂、能接受的方式去覆盖他们。同时，考虑到手机的应用场景：碎片化、非专注场景，所以这应该是MINI剧：时长限定在5分钟以内，要求密度非常高（5分钟内最少必须有20个笑点），以及完全无尿点的编排&&优酷出品和合作方的片头正常需要15秒，但在MINI剧中不允许超过5秒；logo全部压短；片尾的职员字幕必须同步配上搞笑花絮&&这才能保证观众注意力高度集中，不会走神。2012年底，我们找了十几个制作团队洽谈，完全使用美剧的产出模式&&征集想法、筛选、故事、剧本，最终入选名单的有8个，再拍摄样片，最终产生了4个比较成型的产品想法，其中就有《万万没想到》。为此我们又调查了用户数据。结果出乎很多人意料，当时在优酷上观看视频的人群，70%是年轻男性。所以我们决定，要以一个男生为第一主角，才会让观众容易产生代入感。而且男生吐槽也更容易为人接受。试镜时，叫兽团队本来提供了两个王大锤的人选：白客和子墨。事实上最初的表演都是经验更丰富的子墨示范给白客的，此前只有配音经验的白客比较青涩，表情往往就只有呆滞状，根本谈不上演技，但我们觉得，这样的脸和最直接的反应才更贴合大众实际的反应，能产生强代入感。因此后来选择了白客，成为王大锤。2.迭代创作：7招定骨架一部MINI剧，必须提供高悬念、强冲突的剧情，因此我们规定，每一集的结尾都得有一个出人意料的剧情反转，这样才能吸引人。也就是大家都很熟悉的万万没想到&&但事实上，这给剧本提升了不小的创作难度。主力编剧至尊玉最初写剧本时，常常在剧情到三分之一时就抛出反转，被我们屡屡否定：不行，必须结尾才能反转。从剧情上来说，只有这样的反转才更有力。至尊玉很痛苦，但到最后，这也变成了《万万没想到》的魅力所在。时长短，这就要求我们集中强化传播点，持续反复打击。叫兽想出了万万没想到5个字，我们就要求他们，一定要将片名、剧情反转点、标志性台词和主题曲都统一在这5个字里，反复、持续、不断地强化，让观众无时无刻都被这5个字轰炸，形成强记忆力。MINI剧时长太短，导致广告没有空间。最初试拍样片时，尝试在剧情中露出一些广告，发现镜头一闪而过，并不会提升大家的印象。所以我们商量，提出在片头片尾直接加广告内容，叫兽说，不如就在片头加一句话本集由XXX赞助。袁玉梅要求叫兽给出一个广告示例，叫兽给出了：本集由英菲尼迪赞助&&大锤说：会不会送我一辆呢？这种广告形式贱贱的、又很好笑，广告本身就成为一种内容，非常符合这一代年轻人的传播习惯。创作出来这种广告形式后，叫兽本来不愿意在没有客户时直接用。但我觉得，这样无法培养用户习惯，必须从一开始就持续使用，坚持让叫兽在没有广告时杜撰出蒙古国海军亚洲保护胖子协会之类的虚拟赞助商，这样坚持到了第八集，广告商一拥而入，这个赞助位成了最抢手的部分之一。《万万没想到》能成为现象级，很重要的因素之一就是观众觉得与我有关，有强代入感，叫兽本来想将把它做成一部搞笑古装剧，剧本素材都是恶搞七步成诗、岳母刺字之类的古代成语故事。还是为了增强代入感，与现实生活密切相连，满足现代人的共鸣需求，我们要求叫兽一定要加入现代戏，后来就演变成了古今双拼，每一集两个故事，一个现代一个古代。再到后面，现代戏的部分越来越多。很多人对网络文化存在一定误解，总认为网络文化低俗、打色情擦边球，认为网络视频里一定会出现大量网络习惯用户表达方式，这也促成了我们对这部戏的要求：不能低俗，要普适化。这样才会在它成为现象级产品后降低政策风险。最开始，叫兽交来的剧本里会有妈妈再也不用担心我的菊花了这样的台词，被我们改成了妈妈再也不用担心我的学习了。网络视频如果作为一种全新的文化形式，与旧文化最大的不同之一，其实就在于旧文化产品面对用户时，例如电影上映、电视剧上线、图书出版，旧文化已经是一个完成品，很难再根据观众反馈改动。而视频这种新文化，面对用户时永远是半成品，甚至永远都保持在一个有缺陷的状态，等待观众不断地反馈、批评与吐槽，来修正作品。用户对视频的参与感非常强。作为我们，所需要做的就是尊重用户。我们制作的网剧，每一集优酷站内、新浪微博和其他网站的用户评论，每一条我们都会仔细地看，认真分析。所有的结论、判断和改动，都是基于对这些评论数据的分析。第二季中，有一集孔连顺扮女装出现和王大锤谈恋爱的戏份太多，引起了用户反感，当集的顶踩比达到了全季最低的 5:1（平均17：1），播放完成率全季16集排名倒数第2，评论关键字出现恶心达1764次。所以，整个第二季后面的集数里，我们都控制了孔连顺的出场次数。3.精准营销精准营销的典型例子则是音乐《小苹果》。起初，我们的营销主要是为了《老男孩之猛龙过江》，在这个过程中，需要一个引爆点。为了寻找爆点，我们将2009年至2013年所有关于《老男孩》的用户评论全部作为数据源进行分析，出人意料的是，评论中提到最多的关键词不是青春、热血或者梦想，而是音乐。即使没有看过这部微电影，人们也多半听到过当年那首《老男孩》。所有数据中，提到音乐的有1495530次，第二位梦想1039129次，第三位青春1025316次。所以，我们确定了要再次以一首歌作为宣传主线爆点的战略，《小苹果》由此被选中。《小苹果》的营销阶段共有5步。第一步是定位，当时我们给《小苹果》圈定了两个词：洗脑+神曲。所有的营销都必须出现围绕这两个词，反复强化记忆点。比如在新浪微博推广话题，就是洗脑神曲。所有的推广用词都是就是这么停不下来~无法破！新洗脑神曲逗比来袭！这种。同时，因为这首歌比较动感，所以一定要强调舞蹈动作简单易学，在推广时以唱跳类的视频为主。第二步是制造印象。通过制造网友参与的气氛，让大家感觉到必须参与，最终形成爆款。这一代年轻人很孤独，也很害怕自己被潮流抛弃。所以当他们发现身边有一件事看上去很火时，他们就会主动去搜索与参与。所以，制造印象显得尤为重要。为了营销《小苹果》，我们针对8个不同的人群分类方向，做了48支病毒视频。5月29日《小苹果》的官方MV上线，第二天中午，这48支视频就开始陆续发布，基本针对不同的人群，确保《小苹果》能够全方位覆盖。数据调研发现，广场舞关键字在优酷体育频道里一直是搜索量最高的关键词之一，说明中国大妈们在视频网站搜广场舞教学视频很常见，所以我们第一支视频就是《大妈，疯了！神曲&小苹果&嗨翻中国大妈！》；神同步类视频也很重要，我们将EXO、TFBoys和小虎队以前的画面剪辑，和《小苹果》配在一起，这会自发吸引他们的粉丝帮我们传播；有一类是方言版，陕西话版、四川话版、山东话版等等都有，而且通常是以自拍的形式，拍摄得比较简陋，唱得也是跑调走音，各种不堪入耳，这样做的目的性是让网友觉得：这样都行，我比你强多了，我也能。比较大规模的我们录了三里屯快闪版，也邀请了曾经在网上跳过大张伟《倍儿爽》的微小微在东方明珠前面跳，引发了不少路人围观，还有老外乱入，造成一种这是社会现象了的感觉。也有制作得比较精美的，请美女自弹吉他录制小清新版，让大家感觉这首歌真挺好听的。还有将各种影视节目混剪，配上《小苹果》，歌词神呼应的搞笑版本。这48支视频的播放频率被我们规定在3天2支，都用网友的ID而不是优酷官方ID上传，伪装成网友自制。因为我们需要在比较短的时间里，造成一种这首歌已经红了，大家都自发模仿的感觉。所以爆发时间必须短而连续，又不能显得假，所以必须是持续爆发。3天2支的频率比较合适。最终，这48支视频总共播放了1亿4000万次。播放了10支视频后，网友们开始自发模仿，各种自拍版、广场舞版，甚至有国防部征兵版、核电站版、消防员版都出来，半年时间里，优酷全站《小苹果》类网友UGC的视频超过4000支，累计播放量超过5亿。第三步是我们活用了优酷上的视频资源。总共选了20多档优酷自制和PGC视频，比如《暴走大事件》、《淮秀帮》、《老友记》、《贱鸡行事》等等，让筷子兄弟参与录制，或是让这些PGC根据自己的特点为《小苹果》和电影打造病毒视频。这些PGC视频和传统宣传方式比起来，他们相当于直接解决了内容+渠道，他们基本稳定在集均百万到千万的点击量，视频富有创意，影响的人群本身年龄段就在15-30岁，这些人都是《小苹果》与电影的典型受众。这些资源的总观看人数超过1亿人次。第四步：善用亚渠道。所谓亚渠道，是指影响力大、打击精准又性价比高的渠道，这种渠道的特点是在随后一段时间就会价格飙升，但在当时还处于上升期。例如滴滴打车，我们为滴滴打车拍摄了一段和《小苹果》结合的病毒视频，播放了100多万次，滴滴打车很高兴，允许我们在一线城市的20万辆车上放《小苹果》车贴的二维码，让乘客扫描就可以直接跳到小苹果播放页。司机师傅也会主动在车上放这首歌，试想一下，《小苹果》这种极具穿透力的音乐一上出租车就回荡在你的耳边，怎么会记不住？还有唱吧，爱上唱吧的人都很关注流行音乐趋势。我们在唱吧展开了小苹果翻唱大赛，参与人数12061个，征集翻唱作品超过11万个，榜单界面访问数500511次，加上无法统计的参与者会自发分享到社交网络的点击量。效果非常好。《小苹果》官方MV上线后半个月，AB站开始涌现《小苹果》的各种恶搞视频。A站当时热门视频60%属于小苹果，连续一周占据每日热门前3名，各大频道热播视频中必有一支小苹果。B站小苹果，相关视频超过6000支，连续三周在TOP10榜单中占据前5位。B站有位网友自己发弹幕：我今天吃了小苹果，感觉自己萌萌哒。后面网友自发开始盖楼。我们的营销团队立刻找了几个段子手，根据这句话再创作，在微博传播，印发一轮新的热潮。制造一个爆款产品，回到最初，仍然是想+做+卖三步。想=策划定位，做=迭代创作，卖=精准营销。
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深圳市福田区赛格电子市场科利源电子商柜《笑傲》宋小宝师弟登台 演绎群星版《小苹果》
[摘要]宋小宝师弟小超越力求自我突破，一改模仿宋小宝的招牌式表演，呈现了一曲群星合唱版《小苹果》，惟妙惟肖的模仿获得了观察员宋丹丹的高度评价：“你是个非常好的喜剧演员。”
来源：腾讯视频
师弟小超越腾讯娱乐讯 昨晚，东方卫视播出的()节目中，中国钢管舞国家队的宋瑶及一群业余爱好者带来的创意钢管舞秀“舌尖上的诱惑”、第一季六强选手崔大笨为朋友赵小宝担当助演的“片场囧事”，以及盲人程家家为现场送上“神仙级”按摩等表演都让人眼前一亮。此外，还有一个表演也让大家印象深刻，宋小宝师弟小超越力求自我突破，一改模仿宋小宝的招牌式表演，呈现了一曲群星合唱版《小苹果》，惟妙惟肖的模仿获得了观察员的高度评价：“你是个非常好的喜剧演员。”在近几期节目中，“赵家班”年轻一代弟子接连亮相，在才艺上均各有所长。立志当偶像歌手却半路“出家”当谐星的天赐不但“包袱”抖得响，唱功也非常扎实，的师弟小沈龙的、模仿秀足以以假乱真。小超越历来以模仿宋小宝为人熟知，常被人称为“翻版宋小宝”。在早前播出的《欢乐喜剧人》中，小超越曾与宋小宝同台表演，两人神态、声音、服装等处处相似，让观众都不禁猜测起哪个才是正版宋小宝。模仿宋小宝让小超越收获了无数粉丝，但是单一的表演风格让小超越觉得颇受限制，内心深处一直想寻求自我突破。此次来到《笑傲江湖》，小超越不再模仿师兄宋小宝，转而将两岸三地各个领域的名人，甚至各国的动漫形象都纳入模仿范畴，将自己出众的模仿才艺发挥得更加淋漓尽致。表演中，小超越以大家耳熟能详的“神曲”《小苹果》贯串起节目，得心应手地演绎出、、、、马三立、赵四（《乡村爱情》系列电视剧中的角色）等知名人物标志性的动作、嗓音。除了上述“群星”合唱，深受年轻人喜爱的蜡笔小新、唐老鸭、熊出没等动漫形象也被他信手拈来，各种憨态可掬的动作赢得全场爆发出阵阵大笑。在点评环节，小超越的突破性表演获得了3位观察员的一致好评。宋丹丹对其不吝溢美之辞：“你的表演很稳，是个非常好的喜剧演员。每个人物模仿得很有特点，让我们一下子就知道模仿的是谁”。也称赞道：“你的表演不在套路里头，我觉得很有意思。”
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责任编辑：quentinsu
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“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多……”你有没有听到身边人像着魔一样哼着这几句歌词？这首听起来萌萌的歌相比以往神曲，还有专属的“苹果舞”，MV看上三遍，保准你也能边跳边唱。“你是我的小呀小苹果”是什么歌曲？哪个唱的？
“神曲”已经成了一种神秘的流行风，从慕容晓晓的《爱情买卖》到龚琳娜的《忐忑》、再到国际化的韩国鸟叔的《江南style》，“神曲”来无影去无踪，但却总在某个时段掀起全民跟唱的热潮。想知道这些神曲为什么都这么红火？
筷子兄弟的《小苹果》，“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多，红红的小脸儿温暖我的心窝，点亮我生命的火火火火火……”相比之前的神曲，这首新神曲保持了曲调顺口、余音绕梁、无限重复的传统。在2014年夏天，大街小巷疯狂流传和哼唱！
第一、风格另类、流行
神曲之所以能这么广传，其中也是有自己特点。神曲的‘神’其实就有特点，一是要在风格上另类点，再就是必须得抓住流行惯用的元素，比如像流行的日韩旋律。
第二、歌词通俗、上口
《小苹果》走的却是‘俗’的路线，特别是歌词表达上非常俗，很上口。之前《织毛衣》的走红根源，也是因为歌词很有趣，写得很犀利，是以往表达情感不太用得到的一种方式。
第三、舞蹈简单、易学
这些网络走红的歌曲，统一的特点就是非常的好记好学，无论是歌词还是曲调，都是非常的简单。但现在神曲似乎还有一个‘标配’，就是附带上简单易学的舞蹈，不同的人跳有不同的效果，传播度就更广了。
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关注: 2 人你是我的小呀小苹果啊，帮里有多少名字带雪字的呢，雪妈大集合了
来自妈妈帮社区：
我叫张孟雪
这个歌我儿子最近学着～舞蹈都差不多学会了
我也会。。。
怎么爱你都不嫌多。。。。
我也会。。。
怎么爱你都不嫌多。。。。
咳咳，帮主说脏话
你这个更好听
爱你爱你爱你。。。
咳咳，帮主说脏话
想挨抽啊你。。。
爱你爱你爱你。。。
爱我你就抱抱我
想挨抽啊你。。。
好黄好暴力
想挨抽啊你。。。
一起抽……宝贝越来越好看了
一起抽……宝贝越来越好看了
爱你。。。
爱我你就抱抱我
爱你我就亲亲你
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