我国化肥行业面临发展难题
& & 我国化肥行业面临发展难题
& & 求新求变才有出路
& & □ 本报记者 何 可
& & “不赚钱，只能停产。”虽然即将迎来耕种的旺季，但是化肥企业的日子并不好过。记者近日一连打听了几家小型化肥厂，发现其中不少已歇业。
& & 国内化肥需求量在持续增长数十年后，近来却呈现出“疲态”，而且这种现象正随着部分化肥企业盲目扩能增产逐渐加剧，化肥产品的价格也呈现出单边下跌的走势。面对进退维谷的境地，化肥企业如何才能化解危机呢？本报记者近日进行了采访。
& & 产能过剩致效益大幅下降
& & 目前，我国化肥行业产能过剩已是个不争的事实。据统计，2013年，我国合成氨总产能达7408万吨，尿素总产能达7948万吨，磷肥总产能达2360万吨，均过剩。据业内人士介绍，2013年我国又有19个新建的尿素项目投产，预计到“十二五”末，我国尿素产能将突破9000万吨，产能过剩也将达到空前的2000万吨。
& & 中国氮肥工业协会名誉理事长杨春升不久前向媒体透露：“去年3月以来，化肥行业下行压力逐月加大，主要化肥品种价格持续下滑，企业效益大幅下降”，并点出问题的“根子”就在于国内化肥产能过剩严重。
& & 中国磷肥工业协会副理事长修学峰在接受本报记者采访时也表示，当前，我国磷肥行业产能和产量均出现严重过剩的情况，而且更糟的是，一些磷肥企业还在盲目扩能增产。
& & 在国内化肥产能持续走高的同时，国际上3大肥料的销售市场也不容乐观。国际肥料工业协会提供的数据显示，目前，全球化肥年产量约2.36亿吨，而消耗量才2.32亿吨。400万吨的过剩产能，让我国化肥行业寄希望于通过出口解决国内产能过剩困局的理想，变得极不现实。
& & 竞争压力令市场乱象丛生
& & “作为一个肥料厂家的销售员我感到无奈，好的肥料被钻空子的厂家逼得举步维艰。”2012年，湖北当阳一家磷肥生产企业的业务员，公开给媒体写信，“哭诉”行业内掺磷石膏冒充过磷酸钙的造假状况。
& & 在氮肥行业，竞争压力所带来的市场乱象同样突出。2011年，国家化肥质量监督检验中心受质检总局执法司委托，对市场上多种不同名称的尿素产品进行调研，以为执法督查提供技术支撑。在最终的报告中，国家化肥质检中心写道：“近些年，我国肥料市场出现的滥用肥料名称的现象很普遍，一些企业不按照国家法规要求，以各种名义和借口将所生产的肥料产品冠以特异名称，进行虚假宣传，误导消费者，给农业生产造成影响，直接损害了农民利益。”
& & 据该中心负责人表示，目前，化肥市场存在部分借炒作肥料名称概念扰乱生产和市场秩序的混乱局面，建议按照国家肥料管理法规要求，对具有特殊农用效果的缓释肥料和增效氮肥实行规范登记管理。
& & “还有另外一种常见的作弊方法，就是在化肥袋子里再放一个小包装袋，企业标称其为增效剂。”修学峰告诉记者，这个小包装袋内产品的单价一般会低于大包装袋内化肥的单价，但化肥的净重按两者叠加计算。“通过大小两个包装袋的概念，就实现了低价肥按高价肥的价格来卖。”
& & 今年3月初，央视曝光了河北石家庄多家化肥厂因成本压力，“钾肥无钾”的生产乱象。
& & 氮肥、磷肥、钾肥3大肥料行业因为利润低、市场乱象丛生，不仅农民因使用假冒伪劣产品致作物减产心痛，就连正规生产企业也被逼得“苦不堪言”。
& & 转型之路需多元化发展
& & 化肥行业的产能过剩既非一日之寒，去产能化也不可能毕其功于一役。
& & 在去年年底召开的全国磷复肥/磷化工技术创新论坛上，修学峰提出：“现阶段如果国家适度放宽化肥出口限制，可能帮磷肥行业于一时，但不会帮一世。” 她说，磷肥企业必须加快转型升级步伐，限量提质，增强企业后继发展能力。
& & 那么，这转型该怎么转？修学峰表示，一要破解产能过剩，改进工艺设备，注重生产过程中的能源回收，促进节能减排。二要多条腿走路，通过创新拓展下游产品链，消化剩余产能。
& & 据此前媒体报道，生产一吨尿素需要消耗煤炭620公斤、电160度、水10吨，然而1吨尿素施到地里仅有34%被利用。面对化肥利用率偏低的现状，杨春升说，行业的调整重组，设备工艺的优化升级，对于淘汰落后产能尤为重要。
& & 另以磷肥为例，磷化工产品可广泛应用于食品、消费品和工业领域，具有消费品的特征，需求增长十分稳定，磷肥企业可以转型经营，用多元化的产品来应对来自市场竞争的压力。
& & 除此以外，在行业竞争激烈的大环境下，销售服务环节也应作为化肥企业“开源”的一个重要环节来考虑。修学峰表示，企业竞争关键时候拼的不仅仅是质量，更是品牌和服务。谁的服务做得好，谁的品牌叫得响，谁就能更能吸引经销商、吸引农户，并占领市场。（传统行业转型升级系列报道之五）
& & 《中国质量报》
&&?&&&&?&&电信业务代办员疑问 代办电信业务协议
电信业务代办员疑问 代办电信业务协议
电信业务代办员疑问10分
我是一名乡镇电信业务代办员，代收话费，欠费太多，导致无法正常工作，请问这个问题怎么解决
客户欠费吗，发律师函催帐，吓唬吓唬他，最后不行就来真的，上门收，估计行不通
没有办法啊！历史遗留问题！欠的越多才好呢！&会员账号：
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什么样的业务员最受欣赏？
13:58:52 　 来源:中国新型肥料网 　 【
　　谁都知道业务员的工作不好干，每天都要拜访新的客户，经常吃闭门羹或者被下逐客令，心里受的委屈就不用说了，还有就是要经常离家，常年出差在外，一年之中与亲人、妻儿聚少离多。
　　所以，业务员的工作不容易，因为他要承受比做其它行业更多的心里委屈和感情煎熬。
　　可是我要对业务员说，同情当不了饭吃，你既然选择了这一行，就要拿出你的热情和决心来，把你的工作做好。我的农资生涯中接触了很多业务员，有的业务员真的让我刮目相看，很是欣赏。
　　说实话，有很多业务员，一见面的表现就很让我失望，被我当时就否定掉了：
　　1.可以说，做业务员的，大部分都很年轻的、刚毕业参加工作的男孩和女孩，所以我希望不论是男孩或是女孩都要保持一份朝气蓬勃的形象。
　　女孩如果浓妆艳抹，男孩你和我还没说几句话，就掏出烟来，喷云吐雾，这样的业务员在我这要和他(她)说拜拜了。
　　2.一进到店里，对自己的产品功能吹嘘的天花乱坠，把别人的产品贬低的一文不值，但一到具体的、肥料常识，又一问三不知!这样的业务员，你让我们如何相信你的产品?
　　3.还有的业务员，拿出自己的产品，告诉你其中的利润会多可观，你问他农民用了收益会如何，他全然不会考虑农民用了以后的效果，保证自己的钱包鼓起来就算万事大吉，这样没有责任心的，自私的业务员，我也是非常不欢迎的。
　　4.还有我不喜欢业务员换了厂家以后，泄露以前厂家的机密或者说以前厂家的坏话，这就是一个人的素质有问题了，相遇是缘分，好聚好散，没有必要合作不好，就以敌对的方式去对待，以感恩的心去对待与每一个厂家的合作。
　　一位“细节制胜”的业务员
　　我说个例子，有个业务员在我这的成功典范，实际上他是被我一面之缘已经否定掉的，可是后来的接触中，几个微小的细节打动了我。
　　我的上级批发商经常会派他们各个厂家的业务员，定期到我店里回访，业务员之间的关系也是比较微妙的，因为他们代表的是不同的厂家、不同的利益，所以到我店里他们的表现都是各显千秋。
　　其中有一个男孩业务员，很白净的、瘦瘦的一个男孩，看着其实不讨人嫌，不过，他代理的厂家我实在是没看中，所以每次他是我最冷待的一个，只是客气性的点头微笑一下后，就会和其他厂家的业务员高谈阔论的聊起来。每次他在一边都能聚精会神的听着我们聊天，离开后礼貌的和我道别。
　　一年中我只要了他那厂家一次货，但是，他每次来的时候，都能帮忙卸我点其他厂家的肥料，其他厂家的业务员都是卸完自己的肥料就不管别人的了，他是谁家的都帮着卸!
　　记得到了那年年底，各个厂家都来统计卖了多少货时，统计到他家时我都感觉很尴尬--拉了多少，还剩多少!我带着满脸的愧疚看着他，他笑着说：“姐，没事的，我厂家的肥料确实没有他们的好，我今天都拉走。”
　　一点抱怨没有，这么阳光、热情，突然让我非常欣赏他。我告诉他：“明天你再辛苦一次，把你单位所有产品的资料带给我，以前的我没有保存好，可以吗?”他的眼睛当时变得异常明亮，开心的说：“好的，姐姐!”就这样，我在很短的时间内，找个合适的作物，把他的肥料销售下去，完成了当年厂家给他的销售任务。
　　所以我想说，业务员的工作是不好做，但是如果你是用“心”做，成功离你其实不远：如果你拥有最丰富的农药、肥料知识，作物病虫害一目了然;处理好自己与客户和厂家的各种关系;最重要的还要选好你的工作的厂家;做个道德高尚的、有素质的业务员，这样的业务员我是最欣赏的!
　　最受经销商欢迎的四类业务员
　　顾问型业务员
　　顾问型业务员一般都是知识比较广博，经验丰富，善于总结的人;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。据估计，现在市场上有80%以上的经销商其操作模式和管理方法都是跟不上现代农业要求的，比厂家的运作也落后不少。作为业务员就有空间以顾问的形式跟这些经销商做出指导和培训。
　　能争取利益型业务员
　　经销商大多都是“利益驱动型”的没有利益，你就是产品再好、厂家再有前途，就是世界500强企业，跟我们一毛钱的关系都没有。对我们厉害的招数就是“晓之以利、动之以利、诱之以利”。
　　一般厂家都有很多促销、赠品、终端费用、广告费用、返利、运输补贴这方面的支出，就看这些业务员有没有本事帮我们去拿，怎么样去拿而且又不伤害厂家的利益!
　　能解决问题型的业务员
　　市场问题几乎每天都有，很多时候经销商的埋怨就是来源于业务员没有及时地处理市场上出现的问题。日积月累，问题成堆，导致经销商对厂家的看法就越来越深，最后演变成敌对关系。优秀的业务员则会“及时、准确、按标准、按流程办理”地解决市场上出现的各种问题，让经销商满意。
　　勤奋工作型业务员
　　能做到上面三类业务员，水平还是比较高的，一般都会受到经销商的喜欢。但很多业务员知识不高、经验不是很丰富，水平一般，那就只有一个办法，就是必须勤奋。俗语说的好“天道酬勤”，勤奋肯定不会令人生厌。
（中国新型肥料网）
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中国化肥企业深陷“倒闭死亡潮” 行业巨亏上百亿
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央视财经（《经济半小时》）眼下，又到了春耕时节，很多地方春耕生产都在如火如荼地开展中。往年这个时候，由于化肥等农用物资需求量大，很多化肥厂在这个时候都是开足马力生产，以保障春耕化肥供应。但是今年我们却
央视财经（《经济半小时》）眼下，又到了春耕时节，很多地方春耕生产都在如火如荼地开展中。往年这个时候，由于化肥等农用物资需求量大，很多化肥厂在这个时候都是开足马力生产，以保障春耕化肥供应。但是今年我们却听说，在山东省临沭县，几年前，当地的化肥企业有上百家，但现在已是大量关停倒闭，这究竟是怎么回事？山东临沭二三十家化肥企业深陷&倒闭关停潮&山东省临沭县是山东化肥企业较为集中的地方。据当地业内人士介绍，这里的化肥企业大约有100来家，最红火的时候是在十年前，每家企业门口，都有等待取货的经销商和客户，拉货的车队经常要排出几公里远。而最近几年，这里的化肥企业，正在经历一场阵痛，绝大多数企业都倒闭或停业了，剩下的大约只有40来家。这一冷一热的背后，究竟经历了什么呢？4月7日，央视财经记者来到了已经停产的山东旭洋肥业有限公司。在车间仓库《经济半小时》记者看到，右边靠墙的地方，已经被一堆堆化肥堆满，大约有2、3米高。一位在场的工作人员告诉记者，这些化肥都是停产之前堆放在这里的。工作人员：现在不生产了，这个工厂，非常的难弄。正说着，一位公司负责人迎面走了过来。简短交流之后，他带着记者来到了斜对面的一个仓库。记者看到，这里大约有3000多平方米，里面也堆放着几大堆化肥，一些化肥包装袋上有一层灰，有的部分还发黄。也许是好久没有打扫了，地面上也有厚厚的灰，人一走动，地上的灰层就会带起来，空气中散发出一股霉味。房顶顶棚钢架已经生锈，塑料顶棚有的地方已经破烂，漏风。记者注意到，仓库里面的机器设备更是锈迹斑斑，有的用手一触碰，铁锈就会掉下来。负责人告诉记者，半年前就停产了。现在化肥行业不景气，生意很难做，尤其像她们这个只有20多人的小厂更是难以支撑。山东旭洋肥业有限公司负责人：现在不像往年了，今年完蛋了。已经三四年没赚钱了，没办法了。上去下不来了，不干吧，还有贷款，干吧，挣不了多少钱！这家公司的情况如此，那别的公司呢？随后，记者来到了附近的山东方正化学工业有限公司。公司大门紧锁。门上这把生锈的锁，似乎在告诉我们，这家公司早已停产关门、人去楼空。顺着大路往里走约20来米，记者看到铁栏杆旁边还有一间小屋，旁边几只圈养的小鸟在叽叽喳喳叫着。一打听，住在这里的大叔，原来就是方正公司专门请来看门的。看门人告诉记者，这里已经停产一年多了，60亩地都闲在这里。央视财经记者在临沭县采访中了解到，像方正公司这样关闭倒闭的化肥企业还有不少，有的甚至在几年前，就办不下去了。山东富农达化肥有限公司也是这样一家已经关门倒闭的化肥企业。记者在现场看到，公司大门同样是&铁将军&把门，在另一个大门口，同样是大门紧锁，上面写着售草鸡蛋、草公鸡和联系电话。一个化肥企业为什么变成了一个卖鸡蛋的地方呢？看门的大爷道出了其中的原委，原来，富农达已经关闭3、4年了，这里的鸡和鸡蛋，是他和老伴儿看空着这100亩地，便干脆利用起来养鸡，挣点钱，贴补家用。不仅如此，这家公司还陷入了拖欠工资的官司，被一位叫王夫光的员工告到法院。记者也辗转找到了这位曾经在富农达公司做过销售员的王夫光。他告诉记者，从2011年开始，他就在富农达公司做销售员，刚开始还不错，公司年产3、4万吨复合肥，销售也挺旺，他每月工资加提成，能拿到5、6千元，在当地还算不错的收入。但是好景不长，两年后，公司就出现了拖欠工资的情况。原山东富农达化肥有限公司销售员王夫光：到了2012年的下半年，这个资金赶不上了，就是说这个工资也不发，山东富农达欠我工资8万块钱。除了拖欠工资外，王夫光说，还有一笔客户买化肥的17.2万元货款，钱汇款给公司后，公司不但没发货，而且还不退钱；最后还是他自己东拼西凑找人借了17.2万元，在别的企业买了化肥发给客户的。但这部分自己垫付的钱，富农达公司至今也都没给他。王夫光：受害的客户和业务员不低于30人，我们一块到临沭县人民法院起诉，资金总的资金不低于2000万元。这几家关闭倒闭的化肥企业，让人唏嘘感慨；而当地的业内人士告诉记者，还有一些化肥企业表面上看还在运行，实际上经营已经很困难了。像山东春雨肥业有限公司，业内都知道已经停产了，但这里的工作人员，对外却是另一种说法。山东春雨肥业有限公司工作人员：两个月吧，现在停产检修。情况果真如此吗？央视财经《经济半小时》记者随后来到了春雨肥业的生产车间，整个车间没有一个人，车间的窗户玻璃，有的已经破碎；地上还有杂草、污水污泥等杂物；车间里各种大大小小的管道、机器设备都已经严重生锈；机器设备的一个角落，散乱堆放一些袋装化肥，有的化肥还从包装袋上洒落出来，直接暴露在外面；空气中弥漫着一股刺鼻腐朽的味道。山东省临沭县经济贸易和信息局肥料产业整合提升科科长王金部：现在得说，是有二三十家了，关闭的。它的产能都不大，有个五万吨或者十万吨。化肥行业产能9成过剩价格战恶性竞争拖垮企业从记者在临沭的调查来看，最近几年，当地的一些中小化肥企业出现了比较严重的亏损，这是造成当地超过一半的化肥企业倒闭停产的根本原因。那么，临沭化肥企业的遭遇在整个行业到底是个例还是共性呢？化肥行业不景气的背后深层次原因又是什么呢？临沭县经信局肥料产业整合提升科科长王金部告诉央视财经《经济半小时》记者，当地关闭的化肥企业，一般都是年产值在2000万元左右的中小企业。化肥生意不好做，最主要原因还是，我国化肥产业整体产能过剩，也就是说，产量远远超过了市场需求。那么，目前这个问题到底有多严重呢？中化集团是我国最大的化肥进口商、最大的化肥生产商之一，企业负责人在接受记者采访时也直言，这是一个棘手的严峻问题。中国中化集团公司农业事业部总裁覃衡德：那我们也有些数据，比如到2015年底，整个化肥行业的产能过剩，是超过了百分之九十。整个化肥行业面临的挑战是不容忽视的。记者在调查中了解到，上个世纪90年代中后期，随着农业现代化进程加快，化肥的需求量出现了前所未有的井喷，产品供不应求。以山东临沭县为例，临沭由于一面靠海，水资源丰富，加上当时做化肥门槛低、技术粗放，从最初的几家，年产量不到5万吨，短短十年时间，当地就迅速发展到上百家化肥企业，产能达到6、700万吨。原来做机械的，做房地产的，甚至拉板车的，都加入了这一行业，可市场销售量只有100多万吨。这个时候，产能过剩问题就突显出来。随后几年，在市场竞争和当地政府的调整下，目前还有大约40多家化肥企业，中小企业减少了，但大企业的产能仍然在增加。山东省临沭县经济贸易和信息局肥料产业整合提升科科长王金部：产能2016年年底，统计达到了1800多万吨，但是它这个销量在700多万吨。而这种产销不对等、产能过剩，实际上已成了化肥产业普遍存在的严峻问题。即使是这几年复合肥销售业绩最好的化肥企业&&金正大集团的负责人，同样也感受到了压力。金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤：从我们所在的复混肥行业来讲，大概全国现在有2亿多左右的产能，实际的产销量，大概只有5000万吨，到6000万吨，实际上整个行业的开工率，就30%还不到，所以过剩很严重。一方面产能严重过剩，销量不足；而另一方面，很多中小企业为了生存，低价竞争，纷纷打起价格战。业内人士：为了拿到这个订单，成本价是2000元每吨的话，他们都保成本价，甚至低于成本价，进行一个恶性的竞争，制约利润的下降，以至于近几年整个化肥行业亏损严重。根据国家统计局的数据显示：2016年，氮肥行业主营业务收入2235.5亿元，同比下降12%，全行业亏损222.8亿元，较2015年增亏193.9亿元，行业亏损面50.7%；磷肥行业主营业务收入1097.5亿元，全行业利润6.4亿元，大幅下降71.7%，行业亏损面26.9%；钾肥行业主营业务收入309.1亿元，全行业利润24.3亿元，大幅下降40.7%，行业亏损面34.2%。化肥用量降低三分之一，产量翻一番新型化肥大显身手在我国，化肥行业发展已经超过20年，从一哄而上产能过剩，到现在正经历环境、需求等制约，整个行业面临严峻挑战。根据农业部信息显示：我国农作物亩均化肥用量21.9公斤，远高于每亩8 公斤的世界平均水平，是美国的2.6倍，欧盟的2.5倍。而大田粮食作物的氮肥、磷肥和钾肥利用率低，分别为33%、24%和42%，均远低于农业发达国家水平。2015年，农业部出台了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。那么在这样的大环境下，我国的化肥产业到底该如何突围呢？ 一些龙头企业意识到只有通过转型升级才能推动行业化解过剩产能、调整产业结构、提高核心竞争力。缓释控肥是他们正在研究的新方向。缓控释肥，是一种新型的高效复混肥。简单地说，这种肥料外面包了一层高科技的膜，它能够根据农作物的生产周期，按一定阶段，把肥料一点点缓慢释放出来，与普通肥料相比，肥料的利用率更高，农作物的产量也更高、品质更好。国家缓控释肥工程技术研究中心高级农艺师赵传波：施肥量减少了，总的成本没有增加，而且，又减少了一次施肥的这个人工；同时这个每亩田的这个产量，又增加了10%到20%的一个情况，这样既增产增收，又减少了人力的成本。湖南省长沙县路口镇农技站技术员李年正：很明显的，每亩大概是多260斤谷子，那当时是非常明显的。除了主打高科技产品外，作为国内复合肥行业龙头，金正大集团还着重在整体解决方案下功夫。前期就包括专业技术人员到村民地里，用仪器测土壤的酸碱度、氮磷钾元素含量，然后再科学精准选配化肥。复合肥料国家工程研究中心高级农艺师芮文利：像硫酸钾肥料用的太多，这种肥料都是酸性肥料，用多了以后土壤一是板结二是酸化。从肥料制造商转型成为&制造+服务&的作物营养解决方案的提供商，化肥企业正是希望通过打通农化推广服务的&最后一公里&，让村民、种植户增产又增收。像山东省平邑县种植的大樱桃，同样的品种，在使用高效化肥和整体技术配套服务后，收成大不同。张华：这一棵树，你看产量非常好！去年的价格，我卖的是，大樱桃15块钱一斤。这个树大樱桃是卖，每斤8块钱，都是一样的品种。金正大生态工程集团股份有限公司副总裁陈宏坤：土壤、气候各方面的变化也不一样，所以我们根据不同的地块，不同的作物、不同的气候，这些等等条件的话，要开发出专用的产品，以及相关的，整个营养的解决方案。加大技术创新力度，提升农化服务水平，这是化肥龙头企业绝地突围主打的两张牌。作为国有企业的代表，中化集团公司根据自己的特点和供应链服务渠道优势，研发出化肥智能制造和农业综合服务体系。通俗地说，就是用利用智能机器设备按农作物生长周期、天气湿度等情况，自动选配各种化肥、农药，机器搅拌，通过管道，按时按量对农作物、大棚里的瓜果蔬菜，精准滴管施肥。它在减少化肥用量的同时，又提高了肥料利用率。中化化肥有限公司山东分公司总农艺师王宝杰：你比如说我们今天需要浇西红柿，浇4亩西红柿，我1亩地需要十斤氨基酸，4亩地需要40斤，我在这个地方把它们设定完成，然后通过我们这个，这样把它重种好以后，把它打到地里去。眼下正是春耕时节，山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士兄弟两正在承包的200多亩蔬菜大棚里忙着。过去一亩地大约用100来斤化肥，现在用30多斤化肥就行了，化肥用量一下子降低了一半多。山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊士：现在1亩地用50块钱的肥的效果，比原先1亩地用200块钱肥的效果还好，作物的品质，作物的长势还好了，病害还少了。让丁俊士更高兴地是，智能配肥系统操作还简单方便，不仅线下在机器显示屏上动手操作，而且还可以通过手机上下载一个APP软件，直接遥控操作，自动完成浇水施肥。丁俊士：我只要那个，一打开这个设备，通过再打开2号，点开这个什么，好了，现在开始上水了，通过小口自然的流出来了，很简单，很方便。又省工省时。山东省安丘市长生源生态农场种植户丁俊卿：产量，你好比说一亩地能产，包括西红柿，能产，1亩地产1万斤，现在通过这个智能配肥这一块，能产个2万斤，翻了倍。中国中化集团公司农业事业部总裁覃衡德：我们现在，在全国95座智能配肥站。我们现在供应的化肥，已经超过了这个1万吨，但是为农业生产降低了400多万的成本。那么我们做了一个初步的测算，一年我们可以减少化肥的使用量，是超过40万吨。那也就是意味着我们为农民可以节约成本，超过15亿元，那这个效果是明显的。半小时观察：&庄稼一枝花，全靠肥当家&。现代农业的发展离不开肥料产业的支撑，然而当前化肥需求量在下降，价格也在下降，企业亏损已经成为常态，因此对标供给侧结构性改革是化肥行业当下最重要的课题。加快淘汰落后产能，加快培育新的战略性增长点，大力发展高效低风险的新产品，从&制造&走向&智造&。与此同时，还要加快创新农业服务新方式，要由单纯的提供产品向提供产品、技术服务的整体解决方案转变。只有这样，&四面楚歌&的化肥行业才能打赢这场突围之战。
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