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红圈营销对于企业销售管理来说 到底有怎样的价值
和创科技创立于2009年，是最早涉足移动销售管理的企业，在国内首次提出移动销售管理理念。七年来，和创科技一直致力于为中国企业提供基于SaaS模式的移动销售管理云服务，帮助企业解决最头疼也最重要的销售管理问题，目前已在全国建立32家分公司和两百多家分支机构。 那么对于其明星产品红圈营销到底对企业有哪些帮助？
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作为内部员工，我想简单的分享一下。
就我所理解的，红圈就是一种工具，实现人员的管理和客户的管理。工具是可以是老板在用也可以是业务员在用。转到续签部门两个月了，上门维护过不少客户，我想说一说我所看到的我所做的。
HK是一家快消品客户，业务二十来个，每周回公司报道一次就可以了。去谈合作的时候，客户是非常惊讶的，竟然有这样的东西，欣然接受。因为前期的使用和后期的维护都是我负责，我回访过也和老板沟通过几次软件的使用。他经常问我某个业务定位的问题，我就问他，您咱们公司对业务的定位看的这么重么？我们的拜访功能可以让您知道您的业务每天实实在在做了什么。他不然，他说我就是要知道他的业务每天去了哪，有的业务一天只跑了一两家客户，我就要知道他都干了什么。随后他还制定了详细的规章制度，关于灰点率和轨迹的详细控制。红圈软件完全变成了他管理人员的考核软件，整套系统对他来讲只剩下定位！这是老板在把红圈当做一种工具。
无独有偶，上次去nt出差，正好有个我们合作的大客户NS有问题我便顺便过去。NS算是我们合作的规模不小的客户了，一直都认为他们用得很好。这次过去，老板给我看了一下他们的使用情况。他们每个月都要统计人员的轨迹情况和拜访情况，做排名。但是发现现在的业务虽然有了拜访统计但是真实工作有没有去做，并不知道。似乎也只是把红圈作为了考勤统计的软件，所以他跟我讲这些东西我们用微信也可以做到，如果只是这样我们今后是不会继续和你们合作的。我打开他们的数据后台，确实，人员的在线率蛮高的 ，我们大致就是凭这个判断客户使用的好吧。打开拜访记录却几乎是空白或者寥寥数字，我打开我们的OMS，我随便点了几家客户的跟进。我说老板，这是我们现在在用的情况，我们的客户管理，您这种农牧行业一定对客户的现状和跟进情况一定很看重。您公司目前存在的问题是没有贵方使用，而只是作为一个打卡工具。客户的拜访只是用来定位，对于业务来讲是一种负担，除了避免一点偷懒没有任何好处，如果这样下去您还不如不用。最后是一起商定了具体的使用规范，定好时间统一做培训宣导。这也是老板在把红圈当做工具。
既然说到了nt这个城市，索性就再说说这里两家我负责的客户TD。TD是一家工程客户，人员也不多十来个人。第一次培训就是我去的，人都很不错，当时合作的时候上面不同意，是销售总监自己买的单。签的红圈管理功能并不复杂，在跟销售总监沟通完他们每天的工作内容以后培训起来也很顺畅，并且当场沟通了以后的使用规范。他们日报汇报每天的工作计划和总结，拜访计划和拜访功能跟进客户。我也是在查看他们使用情况的时候偶然发现的，他们每周都作一个使用红圈的感受总结。工作计划让自己的工作更明确，客户功能让自己能不至于遗忘客户等等。说的有些比我给我客户介绍的更详尽，我现在这是因为这是他们切身使用的感受吧。所以我默默的把这些分享给了我们城市的同事们~.并且在以后的客户培训中我也特别喜欢跟他们分享TD 的使用。这是业务把红圈当做工具。
红圈不只是每个人单独使用的工具，这一点在装饰行业上体现的尤其多。DMZ装饰客户是我负责是使用效果很好的客户。业务、设计师、项目经理、监理同时使用红圈，客户的开发跟进业务完成以后交由设计师，然后交由项目经理。工地施工情况共享，老板、项目经理和监理能做到高效的沟通，事半功倍。老板还跟我讲他去谈客户的时候把我们软件给客户看还顺利的签了好几单。这是一个企业把红圈作为协同的工具。
能够让客户把他们的上下级的工作交流，能把对客户的跟进做得更方便高效是红圈所要实现的价值。
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红圈营销是为企业提供基于SaaS模式的移动销售管理云服务，全面解决了企业销售团队的客户管理、拜访计划、沟通协同和数据分析的管理需求，是企业级SaaS移动销售管理第一股（新三板代码834218）。
关于Salesforce和红圈营销，你不知道的几件事！
红圈营销自2009年成立以来，一直快速稳步发展，先后获得雷军、中关村管委会、湖北高投、复星集团、东方富海、海通开元、新希望集团、中信金石、正和磁系等知名企业和个人的投资，融资额度达到数亿元。红圈营销2015年与阿里钉钉强强联合，在产品研发、客户资源、市场合作等方面达成战略合作关系，进一步扩大了市场份额。2015年，红圈营销销售收入1.3亿，比去年同期增长196.62%。红圈营销是基于SaaS模式的移动销售管理云服务，致力于解决企业销售团队的拜访计划、客户管理、沟通协同和数据报表等方面的管理需求，并根据快速消费品、农牧、医药、服装与建材等各个行业特点开发了行业标准化模块解决方案。截至目前，红圈营销已经服务了包括新希望六和、复星医药、三元食品、拉卡拉、中粮米业和燕京啤酒等众多知名企业在内的40000多家中小企业。Salesforce是美国SaaS行业最具代表性的企业之一，也是CRM解决方案领域的全球领导者，通过不断的并购整合完善了自己的技术储备和底层架构，目前市值已达550多亿美元，是红圈营销的对标公司和学习对象。Salesforce公司亚太区VP Julian Ford拜访红圈营销下面我从营业收入及运营角度分析比较红圈营销和Salesforce的具体情况。Salesforce自2013年至2015年营收情况如下：单位（百万美元）FY2013FY2014FY2015营业收入营业收入营业收入额度3,050.24,071.05,373.6我们可以看出，截至2015年12月31日，Salesforce营业收入近54亿美元，近三年复合增长率超过37%，公司处于高速增长之中。而红圈营销近三年的营业收入数据相对Salesforce更为华丽：单位（万元人民币）FY2013FY2014FY2015营业收入营业收入营业收入额度1,508.12,319.96,881.4截至日，红圈营销营业收入接近6900万人民币，近三年年均复合增长率113.6%，公司呈现爆发式增长。扩张期企业费用高企，Salesforce近年来营业收入维持每年30%以上高速增长的同时，费用率也几乎同比增长,尤其是销售费用率表现最为突出,一直维持在 50%以上，销售团队扩张是销售费用突出的主要原因，主要用于满足新客户的拓展、现有客户的进一步渗透以及收购业务的需求。红圈营销近三年的销售费用也出现了大幅增长，复合增长率为78.4%，远低于收入增长率，在销售效率方面高于Salesforce近几年的表现。现金流方面，Salesforce的经营活动现金流自上市以来一直保持快速增长，年复合增长率超过35%。投资活动现金流自上市以来一直为负，这主要与公司长期以来为不断完善和增强公司在线CRM功能、打造SaaS应用及PaaS平台生态圈而采取的一系列并购行为有关。红圈营销的经营活动现金流近三年一直为负数，与Salesforce相比红圈处于初创阶段，募集资金大部分用于扩大销售以及研发投入以支撑产品升级，公司所处SaaS行业的行业特点和商业模式决定了创办初期的企业盈利较为困难。SaaS行业商业模式的特点是：一项产品或者服务在完成销售时，其绝大部分成本、费用都已经确认，但是其收入却要分期确认。另外从公司运营角度来看，一方面，在线管理型软件业务要求厂商持续对产品进行改进升级以满足用户需求，公司每年会投入大量研发经费用于项目开发和产品线完善；另一方面，公司采取直销为主的销售模式，报告期内直销人员数量快速增长。研发费用和销售费用的大量投入进一步导致了公司均处于亏损状态。但参照国际标准，2015年红圈营销收入增长率+净利润率达到42.5%，基本达到国际同行标准，较为健康。投资收益方面，红圈营销募集的资金一部分用于购买理财产品，投资活动现金流持续高速度增长。对比Salesforce，红圈营销在经营指标特点分析上与其具有许多相同的特点，因此，Salesforce资本运作的路径为目前还处于初创阶段的红圈营销提供了非常有价值的参考意义。Salesforce于1999年成立，此时美国经济正迈入信息高速路，IT时代的经济辉煌正将呈现，至今其共进行了37次并购。从PC时代到互联网.com，从移动互联网到云计算大数据，并购整合带来的前沿技术使Salesforce能够利用高新科技去完善自己的底层架构与技术储备。但是，仅有技术的驱动而没有工业实践是远远不够的，具有足够竞争力的产品才是和消费市场的链接。从产品逻辑上看，Salesforce起步于中小企业的CRM管理（NASDAQ代码即为CRM），早期并没有大型客户，产品线也较为单一。除去内生改革因素外，公司于2004上市，通过资本市场上的外延并购，逐步补充和完善自己的产品线, 观察其并购历史，对于Sendia、Infomavores、Sitemasher、Navajo Systems等公司的收购主要集中于财务、HR、ERP、大客户流程管理软件等。伴随着客户数的增多与产品线的丰富，客户结构也逐步由中小型向大型过渡，LTV/CAC也逐步攀升。其中大部分的技术类型并购主要发生在2009年至2012年间，这也符合2009年之后云计算的浪潮开始在美国兴起。而产品类型的并购主要集中于2013年之后，此时大数据、人工智能等新兴领域在云计算的支持下蓬勃发展。不难发现，除去强化自身主营业务外，在资本市场上的并购整合是成就Salesforce今天的不二法门。红圈营销有4万多家企业用户，在国内的销售类垂直SaaS领域用户数量排名第一，但是体量远不及Salesforce，如果未来红圈营销能像Salesforce那样，通过技术并购成功实现底层框架基础技术的变革；通过产品创新与整合将自身从销售驱动型的公司打造成为产品驱动型公司；最终在技术与产品的双轮驱动下，过渡成为科技驱动型的公司，打造有竞争力的产品，提高技术壁垒，为客户更好的创造价值,一定能在中国超过3000万的企业和团队中获取更多的用户，成为未来国内企业级移动销售管理云服务的独角兽。作为深耕企业级移动销售管理云服务的红圈营销来说，CRM是主业，数据是核心，科技是未来。
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线下商城应该如何推广自身 营销定位应该如何调整 &1&线下商城应该如何推广自身 营销定位应该如何调整由阿里巴巴打造的剁手党“双11”狂欢昨日上演，同一天，北京三大传统商圈之一的西单商圈，数十家企业正以资源整合这一新形式寻找零售业破局之策。在“互联网+”、共享经济塑造的商业新生态里，“变”成为北京、上海等城市级商圈的共同命题。昨日，西单大悦城、老佛爷百货、西单商场、汉光百货、君太百货、工商银行、中国联通等数十家企业共同开启了西单商圈智慧生活新模式。同期，以“e时代i西城”为主题的2015北京西城电子商务节开幕。北京商报记者了解到，西单商圈内的企业打破行业壁垒，整合商圈资源开通统一平台。在交通、金融、商业等多体系融合下，西单商圈还酝酿推出商圈级的金融服务产品。履新西单商会会长的沈新文是这次活动的主要发起者之一，尽管掌舵的西单大悦城依然是这个商圈里最活跃的分子，但在以传统百货为主要构成的区域中，多数商业项目都在面临销售与客流下降的双重烦恼。沈新文表示，西单商圈首次资源整合先从引流的营销层面切入，随后再逐渐渗透到会员体系，打通停车场资源共享等深度层面。不过，让所有企业都愿意敞开怀抱并不容易，在牵头众多伙伴改变中，沈新文表示，很多企业还是会有顾虑。一方面，商圈资源共享还在试水期，未来是否会影响业绩或者带来切实利益还需要时间论证;另一方面，会员、品牌等是商业企业的核心资源，如何进行有效的联动还需要探索。对于西单商圈数十年来的首次抱团，主流商业项目大多抱有美好愿景。西单商场西单店总经理徐民表示，作为商圈里最老的商业项目紧随青春、潮流定位的西单商圈步伐，商场不仅增加WiFi点位布置，还与供应商提前沟通联动其他朋友一起做活动。把守西单大街入口的汉光百货与君太百货也在进行全面革新，汉光百货的最大规模调整初具雏形，君太百货在不断调整商场品牌与业态。这个商圈里最年轻的项目老佛爷百货也进入了经营正轨，老佛爷百货中国CEO Paul Burke告诉北京商报记者，满意商场的经营，新店选址有了眉目。在整合商圈资源后，西单商圈将从1.0市集状态、2.0购物中心体验消费崛起进入3.0智慧商圈时期。数据服务商智慧图科技试图通过大数据分析、消费者画像捕捉等科技手段帮助西单商圈内的众多商业项目提升经营效率。尽管坐享黄金商圈里的客流红利，但任何商业项目都不能在低迷的零售环境与瞬息万变的商业市场中有丝毫怠慢。在北京，三里屯太古里、侨福芳草地等新潮流势力已经崛起，北京SKP、国贸商城等商业不断突出高端定位。对于西单、王府井、前门北京商业最悠久的三大商圈来说，蝶变迫在眉睫。
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