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2015年仅剩不到6%，经销商为什么你辛苦一年还是没钱赚?
更新时间： 9:28:01来源：中国食品代理网阅读数：1171
不知不觉，2015年就仅剩下不到6%了，低头算算款项，一年到头含辛茹苦起早贪黑地工作，赚来的钱也只能勉强维持收支平衡，“竹篮打水一场空”的背后，到底是什么把经销商的利润都吸走了?趁着今年还剩6%，好好检讨一下，经销商你到底亏在了哪里！
总体看来，经销商没能在一年的辛苦过后赚取合理的利润，主要是以下这些原因： 1、亏在没有利润概念 一些经销商对于“利润”，只有单纯的产品进与出的价差概念，成本费用观念较弱，很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用给吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和，试问经销商有几个有这种算法? 经销商只知道收入，却很少考虑到成本与费用，也就不知道产品的合理价差该如何设计。经常感觉产品的价差不错，却没想到减去成本与费用后，这个价差不仅不算大，还随时会走上亏本经营的道路。 所以，有点财务知识是非常重要的，否则永远不知道自己的利润是多少，应该是多少。有点理财的观念也是重要的，否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家呢? 2、亏在只懂抢销量，不懂抢市场 经销商迫于自己在市场上的地位，无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道(商超、电商等)的挤压，同时，由于企业规模小，抗风险能力有限，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去，来进行痛心的砸价，去保市场地位，去保生存空间。然而，却很少有经销商会看远一点，化敌为友，整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。只为了短期的利润而去恶性竞争，去互相搞乱市场，没有双赢，肯定是双输。 提示：同是一个战壕的战友，为什么不能握手言和，共同发财呢? 3、亏在不善于管理 都说“从管理中去要效益”，市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理、车辆管理等等，都能产生收益，然而，很多经销商却与之无缘。 货款管理不理想，该催收的不收，货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行，导致价格越卖越低，利润流失越来越多;人员管理不行，导致人浮于事，白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支，也不计账，到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐，这种支出却并不于业务有益，产生不了效益……像这样根本不做，哪来的效益? 提示：学点管理方面的知识，请点专业的管理人员，这都是必须的。 4、亏在各个环节的摩擦及损耗太多 不该现在进的货却进了，结果占了一大笔资金，也极大可能引起另外一种畅销产品的断货;物流过程中，大件的卫浴产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计……如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸! 提示：多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。 5、亏在营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入 本来最多只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争最激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。 提示：从厂家多学习和参悟一些先进的经验，或者多接受一些相关的营销培训。 6、亏在没有合理的产品体系 没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配最好，不是一个能让经销商赚钱最多的产品系。如一边卖马桶，一边却在卖榨汁机;手上有了好几个名牌产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)。 提示：产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。 7、亏在软性的服务不到位 这是经销商获取利益不理想的最大原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时。 提示：服务是经销商最起码的经营思想，也是经销商迅速取得差异化优势的法宝! 辛苦了一年，还是白忙活，经销商的利润到底哪去了?没在厂家处，也没在消费者那里，都还在经销商自己这里!但是，经销商要取得这些利润，还是要励精图治，勤于管理，不断探索出适合自己的创利之路。趁着春节前的一个月，继续奋斗吧!
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做食品加工赚钱吗？
看到身边有一些做糕点之类的生意很好，不知道这个好做吗？是做代理还是自己做好呢
我有更好的答案
传统生意现在是越来越难做了，网上生意现在很不错，但是说实话，也是未来的一个趋势，这个竞争也蛮激烈的。比如我们这边，只要你一家生意火起来，一个月之内就至少有三家一样的店在这条街上做起来这个还可以吧
应该可以，成本不高，
什么行业都赚钱，看能力。十几年前，我家乡有人收鹅毛的，后来盖了十几万的房屋。
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经营一家零食店怎样才能够赚钱
经营一家零食店怎样才能够赚钱
编辑：雨中荷
点击：441次
时间： 11:32:06
经营一家具有着人气的店铺，在采取相关经营技巧的基础之上，让店铺得到越来越多人的肯定，从而让店铺的生意越来越红火，盈利越来越多，给经营者带来的利润回报更多，这是当前多少人创业的目标。那么，经营一家零食店怎样才能够赚钱？且看小编来分析。加盟零食店投资小，回报快，一直受到中小投资者的追捧，虽然说开零食店有这么多好处，但是也并不是所有人都能从中获利，创业容易守业难，开零食店虽然简单，但是想要在激烈的行业竞争中崭露头角也需要加盟商自己用心经营才行。首先是选址问题。零食店店铺的位置在很大程度上决定着生意的好坏。一般情况下，一些人气比较旺的街道、综合市场、车站附近、居民小区附近等都是不错的选择，这些地域不仅人流量大而且商家集中，是投资开店的理想位置。门店位置的差异能够决定一个门店百分之八十的生意，同样大小的店面位置不同客源量可能相差几倍不止。其次是产品问题。零食店不同于其他餐饮业，产品的质量问题一般差异不大，做到迎合消费者需求的产品才是好产品。所以在铺货方面要因时制宜、因地制宜，选择产品时要根据当地消费者的口味喜好和时令季节。产品要拥有种类多、品种全、更新快、口味新、营养高等特点。最后要做到经营有道。在日常经营的过程中，零食店的店主不仅要注意店铺的卫生整齐，产品的分类摆放等问题，更要真诚待客，微笑服务。用心与每一位顾客打交道，做到导客、迎客、待客、送客等基本的服务礼节。只有用心对待客人，才能真正留住客人。总之，投资加盟零食店要当作一份事业去做，在我们的生活中，只要你用心去做，有这样一个平台，相信我们都是可以赚钱的。虽然所经营的只是零食，然而在当前的市场大环境之下，只要经营得当，生意红火自然也会是非常轻松的事儿。那么，有了小编以上的介绍，现在的您如果要经营一家零食店，您知道要做好哪些工作了吗？
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好丽华食品加盟能不能赚钱？单店月入1.5万元纯利！
时间： 10:34:43　|　来源：加盟新闻网
好丽华食品加盟：投资费用16万元、预估利润18.24万元
好丽华食品
好丽华食品加盟总部
总投资费用
400836****
加盟成功率
好丽华食品加盟简介：
品牌名声的优劣直接影响着店面的生意火爆的程度，要想赢得消费者的好口碑，就要在选择品牌时，兼顾着口碑、认可度这两个方面，缺一不可，如此一来，选择好丽华食品品牌就是选择成功。好丽华食品致力于为消费者提供休闲食品，不仅产品类型丰富，而且坚持创新，始终走在市场前端，市场前景广阔，非常适合当下正在创业的您。并且市场销量一再创新高，加盟店也是开一家火一家。想创业的您不要错过好商机哦！对休闲食品行业感兴趣的您，选择加盟好丽华食品绝对是明智的选择，绝对会让您赚的盆满钵满。千万不要把机会留给了别人，赶紧行动起来吧！选择了好丽华食品品牌就选择了一条致富道路，好丽华食品加盟赚钱吗？一年可赚18.24万元。如此高利润的项目，赶紧来了解一下吧。
好丽华食品加盟利润：
直辖市/省会城市
毛利/月（毛利率）
4.8万元(48%)
3.84万元(48%)
2.16万元(48%)
房租费用（月）
人员工资（月）
水电杂费（月）
以上利润分析为预估，仅供参考，实际盈利情况会根据地区、面积、成本等不同有所出入。
好丽华食品加盟优势：
1、品牌优势
好丽华食品品牌知名度大，另外还在全国各类媒体注重品牌宣传，更保证产品质量，产品深受消费群体喜爱。
2、产品优势
好丽华食品率领新潮、新锐的强大创意研发团队，源源不断的推出全新概念引领整个市场，是同行业的第一竞争力。
3、技术优势
专业的技术团队，定期研发更多产品，促进加盟店的收益。
4、培训优势
不定期举办一些活动，进一步提高品牌知名度和品牌形象。
5、服务优势
对加盟店进行各项服务和指导，定期派人对各加盟店进行交流巡查和经营指导。
6、投资优势
为中小型投资者量身定做，好丽华食品投资小，获利高，而不是“贪大求洋”。
加盟好丽华食品赚钱吗？保守估计月纯利1.5万元，一年可净赚18.24万元。好丽华食品加盟利润高，投资风险低，特别适合现在创业。已为无数创业者实现了财富梦想，如果您也想开一家好丽华食品加盟店，那就不要再犹豫啦，赶快吧。
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★★★★★我就是个食品经销商，你以为能赚你多少钱，几十万的成本几块钱的利润，谁干谁知道
你以为卖你一件货能赚你多少钱
一张照片告诉你
利润中的一张红票给员工发工资
绿票租房租仓库
黄票修车给车加油
剩下的蓝票小绿票加各民族兄弟
就是一件货的纯利润
卖你一件货
下订单前帮你端茶倒水说破嘴
鞍前马后累断腿
砍价泪流满面汗流浃背都是水
运输搬运上货一身灰
陈列理货分文不收服务还要到位
售后服务退货全免费
请给经销商兄弟留一点利润空间
前些年网购不火的时候
经销商虽然利润不大
至少还有量的支持
这些年网购廉价假冒伪劣满天飞
禁不住诱惑的消费者选择了网购
房租、人工还嗷嗷涨
这两年不仅没量又没利润
费用还增长了不少
自近两年开始，
喝乳酸菌都要舔杯盖儿了，
吃虾条开始舔手指头儿了，
洗发露用没了开始灌水晃了，
牙膏要用吃奶的劲往外挤了
最能说明问题的就是减肥了
再也不用担心长胖了（没啥油水）
喝啤酒不连杯干了，
吃羊肉串铁钎子都鲁出火星子了……
如果你的朋友是经销商
请支持他支持他再支持他
可以帮他介绍几个客户
也可以帮他找个好产品
实在联系不到业务经常请他喝点
如果他没时间可以微信发个红包
都可以让他心里得到安慰
如果你的熟人是经销商
请支持他支持他再支持他
因为干这一行的太实在
你说卖货不但不赚你钱
还会倒贴点就是爱面子
你说你搞促销做活动他恨不得
把能有的赠品和返利全给你
如果你老公老婆是经销商
请支持他支持他再支持他
他说什么你别顶嘴
他吃什么多给做点好吃的
他喜欢什么就多给买点
他生气时候嘴甜点
他跟你讲某某顾客嫌贵跑去串货
你就跟他说你已经尽力挽救了
如果你正准备进货
请支持一下卖正品的经销商兄弟们
别跟他们砍价了
他真的给不起你更低的价格
即使你不在他那下订单
他都会告诉你伪劣杂牌咋回事
即使你不在他那下订单
他都告诉你有些名牌是假冒的
有些产品是山寨劣质的
有些劣质可能导致生命危险
所以别人都说经销商老板
每天都在救死扶伤
卖门窗不止为赚钱还是一种精神
让准备进廉价杂牌的店主
上优质正品货
谨记食品安全
是一种救死扶伤的精神
打击串货打击乱价
宣传弘扬正品
让更多人受益不再上当受骗
是一种公益爱心精神
别人放假休息你在送货
别人下班吃饭在家看电视你在理货
别人一月休8天你休1天
是一种敬业精神
遇到顾客喊你去帮忙不是搬你的货
你给帮忙了
并且分文不取
这是一种大度精神
如果单纯只是为了挣钱
我完全可以炒房子
但我知道经销商是一颗常青树
做的长久干的踏实
因为我是经销商
不仅是为了赚取利润
更重要的是一种做人的精神
人聚则财来
为了本地的消费者
为了延续这种精神
为了一颗质朴奋斗的心
我选择坚持下去
不管是成功喜悦，还是困顿痛苦，
都是一个个浓缩的奋斗故事，
都将是昨天的人生乐章。
2017年，继续前行！
预祝所有经销商生意兴隆！
“华沃”品牌
招商负责人：李经理
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