罗振宇：4天10万元 “罗辑思维”是这么卖货的！-IT商业价值-微信文章聚合
近日，合一集团与阿里百川在北京联合发布“合一百川创业加速计划”。罗辑思维创始人罗振宇宣布“罗辑思维天猫旗舰店”正式上线，而接入百川的优酷平台上的节目未来可以实现边看边买。罗振宇在现场分享了一些新近的观点，&做生意是最好、最好的一种建立情感联系，从而扩张你影响力的方法&，所以能够建立和读者关系的收费内容比没有感情联系的阅读量来的更有价值。好商业是社群的原因，社群是结果，”做好产品才是王道“。以下为罗振宇的现场实录：罗辑思维是在新时代成长起来的奇葩公司，之所以奇葩是因为在几个很关键的点上和几个伙伴有些不太一样的认知，这些不太一样的认知就导致我们在一块全新的商业土壤上成长。这家公司到今天来讲时间非常短，公司到现在1年半，但是现在整个盈收、企业经营状态还不错。我今年特别愿意把罗辑思维打通的这条路，就俩字儿就是卖货，坚定的卖货，我很愿意把这条路跟所有试图通过内容创业的朋友把他讲清楚，这条路它为什么会通？这个会也办的特别是时候，百度这两天灰头土脸，为什么呢？要是我，我也觉得冤。我搞了这个基础设施卖广告，全世界搞搜索引擎都这么卖，凭什么就骂我。当然检讨百度的意识形态和价值观问题，那是李彦宏先生本人的事情，我不操那个心，因为我这个人很少从是非的角度看问题。逻辑思维公司有一个企业价值观，叫不论是非，只讲交情。但是我想跟大家一起反思的是，广告这种商业模式是不是本身在价值观上面出现了问题，就是谁给钱多咱就给谁多曝光，最后导致的是什么，其实这个原理在今天很容易被推导出来。所以罗辑思维这家公司从去年3月份开始创业，我们5月份公司才注册下来，从一开始就明白，广告性的收益绝对不能去挣。到最后我们自己像江姐一样，把自己捆在柱子上，有一笔钱看都不看一眼，是非常自觉伟大的。有一家公司就让我们微信主文给他们发布一报告，给我们200万现金，说挣不挣。我跟脱不花跟江姐一样的说，不挣。然后忍住，真的就是从卖货开始，一笔一笔的挣钱。3.3亿VS1.8亿，点击率VS长尾点击率——别死盯流量，做个卖服务的书童也挺好这是3.3亿，是我们在优酷节目的播放数，这个是数在整个优酷的节目留存里一定不是大数，能不能上一半儿我都不知道，肯定是一个中游的数字。但是据我所知，这个数还可以（指向右边的1.8亿）。就是把任何一期节目上新头8天流量拿掉之后，我们获得的点击率是1.8亿。据我们在优酷内部的“眼线”告诉我们，说罗辑思维的长尾流量效应不错，也就是说节目上线推广资源用完以后，还有一部分用户要跑去，甚至一直追到第一天，第一期节目去看的用户，到现在为止依然在成长。所以我个人对于数据的分析能力有限，一般来说每天盯优酷的数，我最重视的不是当期节目的点击量，我最重视的是三年前第一期节目每周增加的点击量。这就意味着我每周播出的最新的一期节目，吸引了多少人，扒开优酷的一个库房，一直找到我第一期节目。这个数字才是我们拿到的这个人。我觉得这两个数字之间有非常重要而微妙的区别。举个例子，我们跨年演讲完了之后，大家知道人红是非多，大量的文章在黑我们。有一个公众号叫差评，写了一篇文章怒斥我们说我们搞邪教、提供歪理邪说，还卖货，因为它的投资人我也认识他可能忘了我在他朋友圈里，兴致勃勃地谈，你看这么深夜上线竟然有4万多的阅读量。但是我并不是反感他骂我，这是我们网络界“扶贫”的特定方式，夸我肯定没有阅读量，骂我会有阅读量。但是我觉得这个媒体人创业的智商有问题，你起了一个品牌叫差评，而且在追逐阅读量，就算篇篇10万+，请问谁敢在你那儿做广告，谁敢在一个差评的账号做广告？这不是南辕北辙吗。所以现在包括很多新媒体界的朋友都在追逐流量，说我每篇文章10万+。但是请注意，这可能已经不是一条生财之道了，为什么？因为内容再受好评，它是内容本身，你无法形成和用户之间真正的情感联系。而罗辑思维这个节目从一开始就知道我们的产品不是内容。我们的产品是由罗胖提供的一种叫知识转述服务，我从来不装扮大师，我在第一季节目里跟我们的用户讲的特别清楚，古时候有一些有钱人自己明明有一双眼，但自己不读书，雇一个书童给自己读书，罗胖从此就是你身边的那个书童。我读完书，我讲给你听。我从来不标榜正确，我只标榜这种服务的手艺。罗胖在这个角色上和画指甲的，捏腿的、送盒饭的没有任何区别，就是一个新晋形成的社会分工，你一旦带到了这样一种清晰的定位，我要求的就是我的用户相信我的手艺，我讲的哪句话对不对我的用户自然会有能力判别，但是我帮他省了时间，这是一个确定性的因为我勤奋而带来的服务性的结果。我能够生产的是，我和用户之间确定性的信任关系。而不是所谓的流量，这就是我身后两个数字的实质性区别。4天挣10万，卖货才是硬道理——610万VS73万，订阅数VS购买数第二组数字，左边610万，今天我们比这个数高点——613万，就是我们微信公众号的订阅用户。但是说实话这个数字也不重要。定了微信公众号，永远不看的用户也很多。这个数字是用来骗投资人的，自己千万不要当真。右边数是值钱的数，是在我们微信公众号店里买过货的数——73万。我想讲背后特别重要的我的一个体会。我经常去劝我们的一些媒体朋友我说一定要做收费内容，然后很多媒体朋友都在说做收费内容也就意味着读我东西的用户量就小了。我获得了一些眼前的利益，但是抛弃了未来的价值，这不是鼠目寸光吗。从小父母就教育我们要放开眼界往前看。所以，我要未来，我要粉丝、用户，我不要当下挣钱。但是罗辑思维在过去几年中发现并不是这样。举一个最简单、最直观的例子，很多能生产内容的都在说我免费，我要生产力，但中国最有影响力的是做收费内容出书的，韩寒、冯唐、四姑娘之流？还是那些写免费内容的所谓的自媒体？当然是做收费内容。做收费内容意味着你的用户用自己口袋里的现金为你进行投票，对你进行“投喂”，我喜欢用“投喂”这个词儿。我们其实都是猴，我们其实都在猴山里，看客对我们进行投喂，投喂哪怕一个面包屑儿，他都会对我们产生感情。如果仅仅看免费内容他消费的是你的产品。这个时代永远需要温度，温度就是靠着一分一毛最后形成的73万我们的用户。这里的73万它不见得一定说每个人给我们花了几千几万。比如我们就推广了一个产品，这个产品特别好，我们的CEO脱不花去年生孩子，B超永远做不出他的娃娃是男是女，我说这样，开个“赌场”，我就在我们在我们店里开个产品，猜脱不花家的孩子到底是男是女、几斤几两，1块钱猜一把。如果在猜中的前50位和后50位，就是性别猜中且重量浮动在前50位和后50位的，加起来100位，我们店里所有的货给他发一套。结果是这个项目我们挣了7万多元，但是我们多获得了15万的，在店里留下完整支付地址的客户。就是我们做一个活动，带来15万新客和7万多元。这7万多元大家是愿意给你孩子祝福的。全中国脱不花的孩子可能是被随份子最多的一个娃。虽然只有一块钱，一块钱也是情感联系。所以做生意是最好、最好的一种建立情感联系，从而扩张你影响力的方法。我今年跨年演讲的时候，当然那个时候还没有勾搭上阿里系的南天这样的一些大佬，但是我就已经贸然宣布罗辑思维今年一定要在阿里系开店。今天这件事儿我在跨年演讲就宣布了。为什么，一个时代的企业重要的不是转型，不是互联网思维，而是要利用这个时代最好、最新的基础设施和他一起迭代成长。我觉得最牛的企业，最具备互联网气味的企业，实际上就是褚橙，褚老爷子，对吧？他有一个程序员吗？写过一行代码吗？人家种的橙子到现在依然是互联网生鲜领域唯一一款有爆品能力的水果，你都找不出第二个。褚老爷子的橙子在这个基础设施上运行，他就是最好的互联网转型。罗辑思维做的事很牛吗？不就卖书吗。我们跟小时候看的小画书的摊儿也没有什么区别。但是我们随时注意去抓取最好的基础设施。那阿里这家公司所塑造这样好的基础设施，我们觉得研究之后觉得可以对我们能力的提升，提供巨大的反馈作用。所以我们去年下半年就开始决定一定要干这件事情。我们干事儿也挺猛的，整个天猫店2天装修出来，上新。现在4天我们已经挣了10万块钱了。我为什么在这儿，我想说的就是如果一个内容生产者靠广告生意盈利，我不是说哪个不好，是你不符合这个时代打开的机会窗口。因为广告生意有一个问题，什么都是猜的，你的努力并不能和你的商业变现能力成为正比例关系。比如说我原来在央视，央视的一个节目做的节目和最后的广告收益有一毛钱关系吗？最多两毛。他的巨大的系统不确定性，导致你的企业能力无法根据用户反馈进行升级。兄弟们，所谓互联网时代最牛B的就是企业可以不断地通过市场和互联网这个基础设施给我们大量的数据型反馈，以调整我们的产品并引发企业能力的迭代，而卖货这一点就是对接到这根神经末梢上。罗辑思维我们每一天，我的手机最主要的就是刷各种各样的电商后台，原来是有赞的现在可能就是天猫的，我们百川这个后台，看看过去一个小时又涨了多少，我现在就像过去天主教卖赎罪卷的，就是银币碰到钱箱底部叮当作响的时候，我的灵魂就要飞升一下。这是一个典型的商人最好的状态，就是每天有大量的小确幸，小而确定的幸福，但是请注意，这个小而确定的幸福不是我个人的猥琐，而是一个商人最好最好的精神状态。为什么？你在不断的接受市场反馈，然后提升自己的能力。冯仑先生跟我讲过一个词儿我一直记到了今天，叫价值背后的价值，利润背后的利润，我每多卖一本书，我的仓储物流策划营销客服所有的能力都在相应的被提升，每挣到的一块钱他都给我未来多挣到的几块钱奠定下来了基础。我每走的一步后面都在前面一步的上面，这就是卖货这个生意的好处，这是我说的第二组数字。不做广告，确定性预期更重要——13.2亿VS186万，估值VS流水第三个数字，13.2亿，这是逻辑思维在去年8月份B轮关闭的时候，市场给我们投资人的估值。但是你拿到这个数字才知道他是一文不值，跟前一阵虎嗅网被黑一样，说“理财”，我们唯一能够嘲笑虎嗅网的地方就是我们做的“理财产品”“利率”比他们高。我们融到的钱也都在“理财”。因此这个不重要，重要的是这个数，脱不花生孩子也就是去年大概7、8月的时候，我们店里的每天的流水30多万，过去不到19天，1月1日到现在我们店里平均的流水186万。从30几万增长到186万，半年时间，有人说，那你是网红效应吧。我说还真的不是，因为网红效应其实做出来的生意比我们大。真正网红卖几千万几个亿的有的是。我想说的是他真的是像一个农民一样一点一点的把这个基础扩张。有流水的其实我们店里的SKU并不多，现在也就180多个，但是每天都能产生交易的SKU的数字，是真的一天一点的在涨，我每摸到一个产品门类我知道我的用户喜欢它，就围绕这个产品进行运营。这个能力是一点点在堆积。堆积几个月就是这个数。所以今年我们比较放心，2016年罗辑思维这家店，我们电商性的盈利仅仅在微信环境里还不算天猫给我们巨大的价值增量的期待，我们做3~5个亿的生意应该问题不大。只要你认真做自己的货，这个结果是可以确定性的预期的。但是如果你做广告你就不能得到确定性的预期，这是我想说的。运营什么社群，做好产品就是王道——16万VS1.5万最后一个数。左边是我们卖的最多的一本书，还不到3个月两个多月，凯文凯利的新作必然我们拿下了独家版本卖了16万册。这个在中国的出版业界算是很棒很棒的成绩，而且是单渠道单店独家，能卖到这个数也是不得了的。但这不重要，这个数用其他的方法也能做到，我想强调的是这个数，1.5万卖的并不多也是一本书，跨年演讲1月1日我发布，到现在为止卖了1.5万套，是这个《物演通论》一部纯粹的哲学书。很早出版10几年卖了8000册，我们20天卖了一万五，这意味着什么？意味着这个公司正在给市场贡献价值增量而不是自己的资源性成长，是别的公司别的渠道做不到的事情。我们做到了。大家别觉得这是忽悠。有人说看不懂吗？看不懂买了就是对他人生的重大贡献。我经常在后台看到贵州某某瑶族自治县某个镇修车铺对面的某个人收。我罗胖买书最多也就翻开十分之一，但是他仍然是我精神世界构筑的砖块。每当我看到这样的订单就会左手握住右手说罗胖你真了不起，你让这种人都开始买书。这是我今天演讲的结构，我总想否定一个数然后告诉大家另外一个数重要，但实际上这是我们在过去一年多运营这家店的基本心得，就是很多人会认为有些东西很好，然后他会问你怎么做到的，我们经常会这样回答他，我说这叫结果，这不是原因。举个例子很多人都在说罗辑思维你们搞社群经济，请问怎么运营社群，我的回答非常简单，社群是好商业的结果而不是原因，如果你认为我可以通过建立粉丝运营，搞什么城市峰会，然后讨好人发红包等等运营一个巨大的社群，然后把东西卖给他，这就典型的叫江湖杀熟，这一定是不道德的东西，而好的社群经济是什么，全世界最牛B的社群商业是什么，是苹果粉嘛，可是你何尝见过苹果公司运营什么社群，他出一款最新的手机，苹果粉在外面排队三天三夜，商店里一杯水都不会送出来给他们喝，运营什么社群，做好产品就是王道！做好产品自然会有社群！很多人在外面黑我们你们罗辑思维整社群不是邪教吗，我说他干什么我不关心，我从来不去运营社群，好商业是社群的原因，社群是结果。就像刚才我讲的这几组数，有人在追逐粉丝有人在追逐流量，有人在追逐销售但是我想告诉你的是一切都是好产品好商业的结果，而不是原因。就在几天前我们最新推出的罗辑思维节目，开发了一个新功能，感谢百川和优酷的团队大家看一段视频怎样边看边买。　微信原文
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"做生意是最好、最好的一种建立情感联系，从而扩张你影响力的方法"，所以能够建立和读者关系的收费内容比没有感情联系的阅读量来的更有价值。好商业是社群的原因，社群是结果，”做好产品才是王道“。熔断机制争议，稳定器还是下跌加速器？张勇在讲话中透露，阿里电商业务要在今年打出“三大战役”，分别围绕全球化、农村、一线城市全面展开。同时，也表示阿里电商将来会围绕着提升消费者体验、繁荣生态、赋能商家和升级消费这四方面展开进一步动作。2015年美国总统奥巴马除了各种忙于政务之外，其实也是一个综艺咖，参加了很多综艺节目，比如说有脱口秀，同时还野外荒岛生存都有，还吃鲑鱼等等。最近他也没闲着，又参加了一个美剧的网络剧，有爆料，爆料的是什么？阿里研究院：关于互联网+制造业的10个观点互联网对商业环节的渗透和改造是逆向的，从与消费者最近的广告营销端开俄罗斯科学家研发出一种特殊的无人机，它不要外部控制，却可通过思维的力量操控。2015年，可穿戴设备正在快速发展，而许多时尚品牌也在开发此类产品。未来“可穿戴设备”一词将逐渐淡出，而集成了科技元素的日常服饰和用品将会无所不在。实际上，升级新经济，背后有个非常关键的问题：企业组织和机制的变革和升级。这是所有企业面对未来的最基础保障，也是每一位管理者必须思考的问题。受经济全球化和互联网时代的影响，当前，商业经营模式、市场运作模式、消费模式等都在发生着深刻变革。商贸流通业呈现出以下十个新趋势。做电子商务，要懂得运营，运营的过程以及运营中的每个细节都很关键，直接关系电子商务企业或网店的成败，下面从运营所谓千人千面，成功的创业者都有扩张的秘诀，下面就总结了16个重点供大家复习。特斯拉老板Musk又干了一件大事！今天，他的SpaceX公司成功发射猎鹰火箭，发射10分钟后完美回收一级火箭，创造历史。一级火箭的回收将大幅降低发射费用，人类前往太空不再昂贵，廉价太空时代即将到来！互联网企业应该如何估值？全球的投资者一路以来不断在摸索中前行，人们的认知也是在不断的深化。有在梅特卡夫定律上构建的DEVA估值方法，亦有从市盈率、市销率、市占率、市值用户比值、营销回报等单个方面的评估方法。你可以进一步去检查所写的文案是否符合有效文案的一些基本规则，藉此做进一步的修改，让你的文案发挥更大的效果。在12月17日的世界互联网大会上，腾讯董事长马化腾在现场表示，以后红包类的营销行为，在朋友圈可能会禁止，滴滴的红包可能很快也会封杀掉。即将到来的2016年可穿戴行业什么看点最值得期待呢？?我们现在就来看看2016年可穿戴行业的50个热点，从中也许可以把握行业的发展趋势。伴随着房产租赁市场的热度逐渐升温，租房早已悄然成为万亿级的市场。当下，租户和房主们迫切的需要一个平台，为他们实现去“中间化”的需求。移动互联网租房平台的发展正面临爆发的机遇。DT时代，不同于工业时代、IT时代，必将带来新的产品与服务，新的产业和市场，新的思维与制度。企业(组织)作为社会的细胞，将要面对怎样的变革?转变哪些观念?储备哪些能力?提供哪些服务?“Facebook是一个应用家族”。从本质上来说，现在的Facebook是一个基于分享与沟通核心功能的社交集团。将自己的优势转化为破环性的力量，这是一个创业者首先要具有的素养.11月26日消息，百度、安联保险、高瓴资本宣布，三方将联合发起成立全新的互联网保险公司——百安保险公司。成功企业家与普通人有什么区别?看看下面一个关于苹果的故事。眼光不同，产生的结果也不同。说到公司扩张这个题目，没有一家公司比Google更有代表性了。日前，中国商报商业研究院发布《零售业O2O趋势分析与前瞻研究报告》，全面盘点中国零售业O2O的探索现状。报告故宫、灵隐寺、蒋经国故居......江湖上关于星巴克选址的传说由来已久。说起黑科技，大家脑子里第一个想到的形象是什么？绝地武士的极光剑？还是《火星救援》里在火星上种土豆？随便想想，号，猎豹五周年。我对所有的小豹说，我做了一个疯狂的决定，我包下了世纪剧院的豪华大厅，邀请五矿发展与阿里创投联合宣布，双方达成协议共同向五矿发展下属子公司五矿电子商务有限公司进行增资，共同打造钢铁交易B2B平台。11月21日，是联合国确定的第20个电视日。21-22日，首届“世界电视日”中国电视大会在京举办，两天17场对于将产生下一代巨头公司的创业领域，熊晓鸽表示，依然看好TMT领域，今年以来熊晓鸽曾多个场合频繁表示看好B2B领域，未来的巨头也很可能是B2B公司。Space 10 做为宜家旗下的创新实验室，旨在改善城市生活环境以及人们的健康状态，并提出一些环保低耗的科技概念产品，而这些产品也将被展览在这个生活空间里。今年亚马逊的股票市场表现不可谓不强势，连续上涨，屡创新高。但是纵观整个股票市场，表现平淡，科技公司也是如此。在这样的大背景下，亚马逊的股票表现尤其醒目。这背后的原因可以很简单，也可以很复杂。不管是从什么目标、重点、频率或者营销方式出发，其实只要我们明确了以数据为基础来驱动营销的每个环节，一切都围绕消费者来设计整个流程，相信我们所做出来的事情是完全不一样的，收到的营销效果也是更加乐观的。路径分析有助于优化与改进产品设计，可用于监测与优化各模块的转化率，也可以发现某些冷僻的功能点用户行为。网上外卖行业最大的问题是，持续烧钱又很难烧出稳定的商业模式，但传闻美团要做支付，美团外卖和百度外卖烧钱都会更有效率，且两者都有雄厚的投资方支持，饿了么就必须选边站。itb100每天发布全球最新鲜互联网与科技资讯。让你的阅读更有价值！热门文章最新文章itb100每天发布全球最新鲜互联网与科技资讯。让你的阅读更有价值！[转载]古玩行里的规矩
& 无论是经营古玩还是收藏古玩，只要进入古玩界就要了解和懂得行内的规矩或习惯，否则便进不了真正的古玩圈，也就少有机会上手真正的古玩，也无法进行专业的古玩交易。
古玩行之所以有诸多的规矩或习惯，也是历代古玩商和收藏爱好者们总结经验教训后形成的，流传至今大体上有如下一些情况：
1.货主持有古玩欲卖出时必须先开价。卖家不开价，买家绝不会给价。这是防备货主卖古玩是假，摸行情估价格是真。另外，卖家开价太高，买家有权不还价。如果买卖双方因价格分歧没有成交，卖家另找下家洽商仍未成交返回第一买家时，第一买家一般也不会购买了。
2.内行的商家和藏家对容易损坏的瓷器、玉器、玻璃器、珠宝等古玩都不会手递手传看，而是要等对方将物品放置在固定物体上之后才拿取观赏，万一物品损坏责任自明。不同的器物有不同的拿法，如果发现对方上手方法不合规矩便被视为外行，行家不会拿出其他古玩供其欣赏，也不会进行交流或交易了。
3.如果商品被买方损坏，自然包赔，但价格会有商量，货主也会作出适当让步，但不会低于成本价，破损商品归买方所有。
4.买卖双方进行交易时不应有第三者在场，不懂行规的劝其离开，懂行规的会主动回避。因为交易信息被泄露极易造成各种纠纷和误解。
5.古玩交易不单纯是价格上的较量，更重要的是知识和眼力上的较量。无论是买家买假了还是卖家卖漏了，均不能退货或找后账。因为古玩交易凭的就是眼力和实力，外行不懂也不敢买，敢买必须要懂。买家也许买假买贵，卖家也许卖漏卖低，买卖双方都承担着一定的风险。古玩行很忌讳买方退货与卖方找后账。“退货或找后账”此风一长，势必影响其在业内的声誉。
6.古玩商之间在购买古玩时存在竞争，在售卖古玩时却不存在竞争。原因是每件古玩商品都有其独特性，购进的渠道和价格也不一样，其可比性就小多了。
7.买家只能询问古玩的卖价，不能打听其买入价格，卖方只能报卖价，绝不会泄露自己的进货价格。
8.行内的商家和藏家都不会向对方询问古玩的来路和进货价格，因为这些商业信息是对外保密的。
9.古玩商之间有时会合伙买货，但一定是在互相熟悉和信任的前提之下合作。买后约定销售价格、利润分配比例，并委托一方负责销售。
10.古玩商的强项是能识别真假，准确评估价格，但是辨伪知识和价格信息都不会轻易透露，因为这些是他们生存的重要手段。
11.当有买家将看中的商品拿在手中与卖方商谈时，其他对此商品也有兴趣的买家不能在旁发表任何意见，也不能参与竞买，应保持适当距离等待。如交易未成，商品被放回原处后方可上手与卖方商谈。
12 。古玩商和收藏爱好者绝不与偷盗、强买强卖、欺行霸市及不遵守行规的人做任何交易。
古玩行里的行规，基本上都是约定俗成的规矩，而且很多都是几十年，上百年传下来的一种习惯。虽然是习惯，没有人强迫，但也要遵守，否则在这一行内就无法立足。接下来具体讲讲都有那些规矩需要遵守。&
&&&古玩行里的规矩很多，有一些很奇怪的，主要分两大类，一类是古玩商需要遵守的，一类就买家要遵守的，我们分开来讲。
一个对古玩有兴趣的人初到古玩市场，当踏入市场大门的时候规矩就来了！首先古玩市场承袭了自古来的传统，就是以地摊为主，摊床为辅。很多人第一次去古玩市场的感觉就是，又脏又乱，到处是人，卖啥的都有！通常逛地摊的时候要注意一个规矩，就是在走路的时候。如果你走进一趟地摊，突然想离开，那就要请你继续向前或者向后从地摊口出去，可别因为人家摊子小一脚跨出去。这样做主要有两个问题，首先之种行为是对人家的不尊重。其次也是最主要的是，古玩行卖的都是特殊商品，这些商品都是“无价”的（这里的无价是说价格不好衡量，不是无价之宝的意思）一但你要是给刮了碰了就不好说了，古玩行里经常能见到吵架甚至大打出手的，多数是因为给碰坏了东西。
好了，学会了走路，继续逛摊子。到了一个摊位，开始看东西了，注意一个规矩，我总结叫做“手里的东西不看不问”这里说的手里不是古玩商手里的，而是说在这个摊位上其他买家、看官已经拿在手里的东西不要看，也不要问。很多新人不了解这个规矩，到了一个钱币摊子，看别人正拿着一本子钱币在那看，就凑过去也看，一眼看到个喜欢的，就上去拿人家本子说“哥们，让我看一眼这个”，这个时候如果人家客气的话，会对你说，请等我看完你再看，如果不客气可以直接骂你不懂规矩。如果等别人看完了，最好等卖家把东西收回去以后，你再从卖主手里要来看，最好不要从上一看官手上直接拿，这样做主要是因为有些看官手脚不干净，好偷东西，如果他拿了东西后把剩下的交到你手上，你看完一还，卖家发现少了东西你就说不清楚了。当你前一个看官已经选好了几样东西拿在手上，正和老板讨价还价的时候，如果你在现场请保持安静，有一些好事的，看有人讲价就过去问“买什么了，让我看看”或者直接问老板“你这个东西到底卖多少钱啊”。这样都是不可取的，因为双方讲价格的时候实际是一个心理较量的过程，你这么一掺和，弄的人家两个都紧张，买家会想，这小子干啥的啊，别是想撬行吧。卖家会想，这人啥意思啊，想捣乱啊，要是把那个买家挤兑走了，我东西卖谁啊！……最后，在这个规矩里说一个江湖大忌，那就是，当有买家已经选好东西和老板讲价的时候，假设一个东西老板要价1000，买家还到800，在人家僵持不下的时候你如果奏上去，对老板说“老板，这个东西1000我要了”那你就大错特错了。如果当时你遇到的卖家那个老板也是懂规矩的，就会一口回绝你，甚至会按800的价格卖给那个买家。
很多新入行的人，因为能力和信心的关系，通常喜欢和经验丰富的朋友一起逛市场，一是能给自己把把关断断真假，二是能帮着讲讲价格！和经验丰富的朋友一起逛市场要守的规矩：
&首先，和朋友一起逛的时候，不要当着卖主的面，一个劲的问你的朋友这个东西对不对啊、价格多少合适啊，我买还是不买啊！因为在古玩行里是很忌讳当这人家的面评论人家东西不好，或者东西是赝品等。如果不管不顾的乱问，会让你的朋友非常尴尬，尤其是在你的朋友和古玩行的很多卖家都很熟悉的时候就更是如此。
其次，不要借着朋友的关系砍价格，这种情况一般是指和同逛的朋友不是非常亲密的情况下，往往都是因为有共同的收藏爱好才相识的兴趣友，能够陪你一起逛给你把关已经是很难得的了，有很多新人不了解规矩，只知道自己的这个朋友在这行里很有名气，卖东西的时候就要卖主看在你朋友的面子上给优惠价格。这样的做法是很错误的。其实在古玩行里，友情的利益一般都是分开算了，这个以后具体会讲，这里不再细说。一般新人的这种做法会让你的朋友和卖主都非常尴尬，可能一次两次会让你如愿，不过以后可能就不会有人愿意陪你一起逛了，或者以后知道你的卖家给你报价的时候就高开，到头来损失的还是你自己。
&说完了看东西的规矩，再说买东西的规矩。古玩行里，陷阱与骗局可以说是无处不在，但就是这样的一个环境中，却要处处注重诚信，无论是对买家还是卖家都是如此。（关于骗局与诚信的问题以后专门讲）这里先说买家的诚信。
对于一个新手买家来说，通常购买的时候很不自信，一是对东西新老看不好，而是对到底多少钱合适把握不准。不管怎样，只要当你决定要买一件东西并开始讲价的时候，你就要遵守一个规矩！就是当你在讨价还价的时候当你提出的一个价格对方同意以后你就一定要买。这句话看起来好象没什么意义，很多朋友要问，我提出的价格当然是我承认的一个价格，我当然会买了，这还用你说吗！但是就是这样一个简单的事情，放在古玩行里很多新人就是做不到。究其原因就是眼力和经验的问题，有些人见到喜欢的东西心里就打鼓，不知道买还是不买，也不清楚这个东西能值多少，卖主报价1000你还500，完全是凭心情，如果卖家说500卖了，你瞬间就有一种被骗了的感觉，马上又说这个我不要了，这样的做法是很不好的。还有的人根本就不想买完全凑热闹，见到点希奇古怪的东西就问人家“多少钱啊”人家报价1000，你又习惯性的回答“这东西也就值500”，人家看你给价要是同意卖了，你这边又说不想买，这样就得罪人了。还有一种情况也属于江湖大忌，很多新人不太清楚，这里说一下，那就是当你已经犯了出价不买的重大错误以后，要么就溜之大吉，要么就和人家解释一下你是新手还拿不准注意，等想清楚了再买。但是千万不要在自己报了价，对方也同意的时候和人家说“其实我不想买，我就是想知道这个东西到底能值多少钱”。这种情况如果遇到火暴脾气的，通常会死的很残！！（注：古玩行里对这种人有个专门的术语叫“趟价的”其性质类似于商业间谍！）总之一句话，“出价不买，行内大忌”。
古玩行里的隐语行话
在古玩行里，老藏友、老玩家动辄冒出一两句隐语行话，让他们不明就里。为此，整理翻译出部分隐语行话，以飨藏友。
行货：一般指“大路货儿”，也指艺术家或工匠为应付市场而批量生产的不精美的艺术品。
拿分：指古玩商人收购的古玩商品，能获得较高的利润。也叫“快货儿”。
输：指亏本。
臭：顾名思义，指腐烂、人人讨厌的东西。不过，臭是有过程的，指本来是“香饽饽”的东西，却放陈了，或者日久卖不出去。
活拿：一名古玩商人从另一古玩商人手里拿走一件商品，当时不付款，这叫“活拿”。规矩是价位讲好了，只能多卖钱，不能少卖，即必须保底。言必有信。活拿的人可以在低价上加价，叫“戴帽儿”，多卖归活拿的人，原货主不问。
提：古玩商人对帮助自己卖货的人提出一成（１０％）作为酬劳金，叫“提一点”。
行里人：从事古玩生意的同行人员。
跑道儿：购买或出售古玩行为的中间人。
打眼：指判断有误，买了假货。
漏儿：古玩商人购买古玩时，卖主不懂，好东西未被重视，行市也不明，因而古玩商人拣了便宜。买东西的人是“捡漏儿”，卖东西的人是卖漏了。
皮壳：指古玩在历史长河中所受熏染，而呈现在外表上的历史痕迹。竹、木、漆、雕、青铜作品上，好像包上了一层油皮，这种油皮就叫“皮壳儿”。
掌眼：购买古玩时，请高明的人替自己掌握一下尺度，以免在鉴定上有什么闪失。
方：指人民币万元。
吊：古代制钱一千枚为一吊，现指千元。
一张：“张”不是货币数量，而是钞票载体的数量单位。此词甚妙，因可随货币的升值与贬值而浮动。２０世纪８０年代一张指十元，９０年代已指百元。
古玩行话拾遗
古玩行业历史悠久，目前所知最早的古玩行话要算“骨董”一词，“骨董”初见于唐代开元年间张萱的《凝耀》。“骨董”二字系方言，初无定字。“骨董”后演变为“古董”，直到清乾隆年间才把“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之意。
古玩行对某种藏品都有特定的叫法，各专业、各地区的叫法不同，且是随着社会发展而变化，不断推陈出新，丰富多彩。
当今制作的收藏品；纸儿、片儿、纸头———书画；绿头———翡翠；老种———老翡翠；新种———新翡翠；石头———玉器；石头帮———专做玉器生意的一伙人；生玩———新出土文物；熟玩———出土后的传世文物；水货———从境外走私而来的收藏品；爬山头———把损坏的古玩修补好；作旧———把新的作伪为旧的；装棺材———以新画作旧后，找来不值钱的旧书画去掉原来的画心，套上旧裱边（即所谓“装棺材”）的一种作旧方法。
　　下蛋———复制品；高仿———作旧做得好；判眼———作旧做得不好；老仿———民国以前的仿旧；铲地皮———挨家挨户上门收购；洋庄———做外国人生意；本庄———做国内人生意；掮做———代销；打仗———以物易物；天价———漫天要价；一枪打、一脚踢———一批货好坏一起卖；开冲———第一笔生意；吃仙丹———低价买进价值高的古玩；漏掉———好东西以极低的价格卖掉；吃药———买进假货分———元；角———10元；块———100元；一只数、一桶水———1万元；打一———按成交价10％付回扣；古玩行话专业性很强，非行内人很难弄懂，对爱好收藏的人，学会古玩行话有助于收藏与交流。
我国古玩风气起源较早，古玩行业历史悠久。目前所知最早的古玩行话要算“骨董”一词，“骨董”初见于唐代开元年间张萱《疑耀》一文：骨董两字乃方言，初无定字，“骨”董后演变为古董，直到清代乾隆时才将“古董”改称为“古玩”，取“古代文玩”之义。
清末民初为古玩行业鼎盛时期，因此古玩买卖间行话也就应运而生，经过几十年的变迁，旧有的行话大多已不再使用，如今古玩行话推陈出新，产生了许多新行话。古玩行话大致可分为二类，一是俗语，二是术语。俗语涉及的面较广，从看货到对货物的评价到做生意，整个过程都有行话。如看货时碰上真货叫“开门”、“一眼货”，货物达到一定的年代叫“到代”、“够年份”；遇到新仿旧的货称之为“高老八”或“八爷”；对有些地摊货统称为“新加坡”，谐音“新假破”，新货做伪叫“做旧”，做旧做的好就是“高仿”，做的不好就是“判眼”。民国之前仿旧的叫“老仿”现在仿旧的就是“新仿”，如大明宣德炉因其珍贵，在明宣德年间就有了仿品，以后历代直至今日仍不断地有仿品出现。古玩行里有一种人，自己不开店，专跑农村收货，然后再卖给各店家、收藏家，行里人称“游击队”，游击队收货出价都比较低，因此又叫“铲地皮”；而“拾麦子”、“捡漏子”则是指买者有眼而卖者不识购到好货或指买到从内行人眼底滑掉的好货。自己不太懂行受人骗，买了“高老八”叫“吃药”、“交学费”，懂行人买了“高老八”叫“走眼”、“打眼”，买了便宜货叫“吃仙丹”。
老货坏了重新修补过叫“动过手”。倘若卖家说货绝对真，信誓旦旦，而买家仍有疑问，又不好直说是假的，就只能说：“看不好。”有许多人总认为从农民手上买的货不会有假，殊不知有些货是游击队有意丢给农民“埋地雷”的。另外还有“下蛋”则专指复制品，如将别人送去装裱的名人字画进行复印或学生复印老师的作品，再将复制品以假充真卖给他人。
古玩行里，同行之间做生意叫“交行”，一般成交的价格利润很低、有时甚至是“蚀本”，这就叫“交行价”，漫天开价是“天价”，一件古玩喊到几万，甚至几百万，弄不清楚是不懂还是存心坑人。以物换物是“打仗”，一批货物连好带孬一齐卖称作“一枪打”、“一脚踢”。某人带人上门来购货，行规要按成交价的10%付回扣，叫“打一”。购货时如说“1块钱”就是1百元人民币；“10块钱”就是1千元，“1毛钱”即是10元。
术语行语即是专用语，一般变化不太大，有陶瓷方面的专用语，还有翡翠玉器、竹木牙雕、字画等方面的专用语。如新瓷器釉面的光叫“贼光”、“火光”，瓷器上有裂纹叫“冲”；老翡翠叫“老种”、新翡翠即是“新种”。老货无论出土还是传世，都有一层自然陈旧的光泽，叫“包浆”，新出土的东西叫“生坑”，传世的东西叫“热坑”等等。由于术语行话专业性比较强，因此不是行家就难以掌握。&
上面所提及的古玩行话，仅是收集到的一部分，且各地区的行话也各有不同，随着古玩行业的不断发展，也将会涌现出更多的行话。
古玩收藏行话术语大全
有些古玩收藏术语对于刚入行的收藏者来说实在很陌生。然而行有行规，古玩收藏市场也不例外，它也有它独特的收藏文化。在此列出一些较常听到看到的行话术语给大家参考，也许对初涉收藏领域的爱好者有些益处吧。
　　埋地雷-有些人以为去农村从农民手里买的货不会有错，却不知道这些货是作伪的商人故意和农民合伙“埋地雷”的。
铲地皮-自己不开店，专跑农村收货，或者是盗古墓的人。拿到东西后再卖给各商家，行里人称他们“游击队”，又叫“铲地皮”。
一枪打-将这批货物好的带坏的一起卖称作“一脚踢”。
　　留下吧-以前拎包裹的送货上门，买家决定购买他的东西，让送货人将货留下
　　吃仙丹-买了便宜喜欢的藏品叫“吃仙丹”。
　　看不好-倘若卖家说货绝对到代，而买家看出是新仿，又要顾及店家的脸面，就只能说：“看不好”。
拦一道-抬高竞买者的价钱抢先买来，对手就说他被拦一道。
　　搬砖头-不花本钱拿别人的东西去卖，从中赚取差价。
　　交学费-不太懂行总是花钱买到新货，受人骗叫“交学费”。
包袱斋-行内有的人眼力好，但没钱开店，便用蓝色布包袱到各家古玩铺“搂货”，然后转手卖出。这种经营古玩的现象被称之为“包袱斋”。
　　有一眼-就是这件东西不错，艺术价值较高，说“这件观音瓶有一眼”。
收起来-买家不要某件藏品了，而请卖家将藏品收回去，就说收起来吧。
& & 俏货-比较精美的的藏品。一般指瓷器的收藏术语。
　　开门-看藏品时碰上年代老的真货叫“开门”或“一眼货”。
&&&天价-漫天要价，价格高出市场价很多。
　　行价-成交的价格利润很低，有时甚至是“蚀本”，这就叫“行价”。
品相-这件东西保存得好不好就说品相好不好，如果有破损就是品相不好的意思。
　　上货-古玩商从农村市场或者收藏者手中购买或征集的藏品，叫上货。
　　压堂-是主人店堂里最好的镇店之宝。
砸浆-从同行中买来打眼货“没年代”或价钱过高，掌柜可请行内公会帮忙调解，要求对方让价或退货，行内话称之为“砸浆”。
　　走宝-就是卖亏了，把价值十万的，几千卖了。买家便是“拣漏”了。
拣漏-就是很便宜的价钱买到很值钱的东西
　　旧仿-明清时期的仿旧叫“旧仿”，而现在仿旧就是“新仿”。
　　到代-收藏品的确是那个朝代的真品.
& & 贼光-新瓷器釉面刺眼的光叫“贼光”或“火光”。
　　包浆-传世古玩都有一层自然温润的光泽，叫“包浆”。
　　生坑- 新出土的东西叫“生坑”。
　　拿了-投资者决定将藏品买下。这件藏品我拿了。
　　绷价-坚持要高价，想卖个好价钱。
拉纤-就是中间人，介绍人。中间人收取佣金，一般是卖方出3％，买方出2％，俗称“成三破二”。
　　看新-这个东西有点看新，东西不到代，现代仿的。
包上-买家决定将藏品买下，请卖主将藏品包起来，这件东西我要了请您包上。　　要了-买家决定购买某件藏品。
　　虫儿-就是已经收藏了很多能够让观者眼睛一亮的东西。甚至整间店的古玩藏品也抵不过这一件的说法。通俗地说，就是有镇店之宝的藏品。
　　没用-买家不要这个藏品觉得没多大意思，一般说没用。
　　走眼-也叫“打眼”买家用较高的价钱买了不值此价的藏品，或买了假货。
掌眼-这件东西没把握看年代，请个师傅为你“掌眼”看看新老。
　　搂货-古玩行商户们相互将对方的货拿走代为销售，即为“搂货”。近百年来行内人士没有发生“搂货”不守信用之事，形成一种行业的传统规矩。
　　伙货-二人或以上合伙买卖古玩。售价早已商定，卖时可由一家出售，但必须将实售价格公开，平均分配利润。
棒槌-就是看不懂东西新与老，好与坏的人。老是被骗的人，行内人就说他是棒槌。卖家卖新货给他，背后还称呼他“棒槌”。
　　杀猪-就是经营新仿瓷器的人对卖假货行为的一种口语，把新仿的东西拿到和顾客约好的地方卖给顾客，他们称杀猪。
抓-到市场去购买古玩说抓货，刚抓了一件光绪官窑。
　　玩-我是玩瓷器的。意思就是，我是收藏瓷器的。
　　吃-我是吃瓷器的。意思就是，我是买瓷器的。
　　纳-买进藏品，叫纳入。较早的古玩术语。
& & 追-发现很好的藏品追着要，在拍卖会上追价。
　　匀-有的在古玩行买藏品不叫买而叫匀。这块玉您能匀给我吗？
　　让-有的古玩商买东西不叫买而叫让。这件瓷器让给我吧。
　　玩-行内人称收藏为玩，初次见面问“你玩什么”，意思是你收藏什么。
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