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珠宝生意好做吗
发布者:[mengkang]&&时间： 17:15&&浏览次数：[2848]
&& 来源：中国珠宝招商网
珠宝生意是一个很好的事业。那么，珠宝生意好做吗？今天小编就来与大家谈谈。
实际上，真正在珠宝上创业其实是一件挺不容易的事。为什么难，你如果是做一个传统的商业渠道，像百货公司、租金店面的时候，太贵了，你如果没有一定的品牌能力的话，你得到的条件都是最贵的。
首先，如果您是起步，那么最好先做别人的加盟，例如加盟深圳的一些品牌，什么周大生、周大金之类的，加盟这些品牌一般是至少要买公司总部30万(就镶嵌而言)左右的货品，公司总部替你搞掂柜台装修及铺货，商场租金自付。
其次，资金充足，你就可以独立门户了，引进不同的珠宝品牌，很多地方性品牌都是这样立足的，例如重庆的重庆金店，安徽的星光珠宝。也有做专卖店的，此种方式也有人采用，像河南的金伯利，湖南的克徕帝，切勿生搬硬套，还是应该根据本身的特点量力而行。
再次，做银饰及晶石对于恩施来说也是个不错的选择，银饰一般千元起批，工厂主要在广州番禺一带，深圳的销售中心也很多。像水晶在东海一带较为便宜，玉石在广东四会、平洲也比较便宜。银饰一直都是首饰界的宠儿，所以您可以大胆选择此类。
做珠宝生意是最吸引人的，同时也是最难经营的，以上是小编为您分析的一些经验，希望能够帮助您在珠宝行业上越走越远，成就一番事业。
如果您看了上面的经验之后想开家珠宝店，那就到中国珠宝招商网上看看吧，，这里有上万家珠宝企业品牌供您挑选。
&&&【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与中国珠宝招商网无关。中国珠宝招商网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。
关键词：珠宝生意好做吗
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如何做好珠宝销售？ 浅析珠宝营销策略及技巧
来源：庞芹芹　　　时间：　　　
珠宝营销策略及技巧，佐卡伊为您介绍珠宝营销策略及技巧的相关内容，提供珠宝营销策略及技巧的参考信息，关于珠宝营销策略及技巧的资讯尽在佐卡伊珠宝之家。
& & & &怎么做一个合格珠宝销售？
　　在如今激烈的市场竞争环境中，机会稍纵即逝，企业只有不断的提高员工的业务能力和服务水平，才能让珠宝企业保持领先地位，哪么如何做到这一点，其公司的销售人中的销售技巧显得特别重要。
　　在珠宝首饰行业，消费者最重视的首先是产品的真假，其次是对产品的外在喜好与满意度，主要体现在购买产品从直观性转变为购买的感觉性，哪么，要满足消费者不断变化的趋势，就需要企业创造更多的附加值，提高专业的服务水平。如果珠宝商想要成功运营珠宝，必须具备一些基本的销售观念。
　　销售产品前先销售观念在客户进入专卖店时，珠宝销售人员应该做到以下几点：
　　1、面带笑容：
　　2、着装整洁大方：
　　3、注意倾听对方的话：
　　4、推荐商品附加值：
　　5、寻找消费者最时尚、最关心的话题拉拢消费者。
浅析珠宝营销策略及技巧一
　　二、熟练掌握产品特点
　　作为一名珠宝销售员，必须了解产品的专业知识，对专业知识的了解有助于帮助顾客建立购买信心，以促进销售。
　　1、就商品的品质向顾客说明珠宝玉器的价值
　　2、就商品的特别之处作为对顾客有价值的优点进行说明。
　　三、分析客户心里需求
　　1、顾客购买的主要障碍：
　　（1）对珠宝首饰缺乏信心；
　　（2）对珠宝商缺乏信心。
　　2、顾客的类型：了解顾客是什么类型的人，是与顾客做成生意的基础。要了解顾客，可以从这几方面着手。
　　(1)认真观察：
　　(2)交谈与聆听：
　　3、顾客的购买动机：
　　4、顾客的购买过程：
　　(1)产生欲望：
　　(2)收集信息：
　　(3)选择货品：
　　(4)购买决策：
　　(5)购后评价：
浅析珠宝营销策略及技巧二
　　四、做好售中服务
　　1、顾客进店：不管手头有任何工作，都应马上放下手中任何工作。面带微笑，亲切问候：&您好（早晨好，中午好，下午好）您选点什么，请随便看喜欢可以试一下。&
　　2、当顾客显示兴趣，要做到对货品熟悉能马上拿出顾客所感兴趣的货品。表现为：
　　（1）走动时突然停住；
　　（2）眼睛紧盯某一款；
　　（3）寻问新款或某一款
　　3、展示推荐：
　　（1）轻拿轻放：可显示出货品的贵重和导购的素质，也可让顾客试戴时比较小心注意。
　　（2）观察顾客：脸型、手型、皮肤颜色、着装习惯，有助于向顾客介绍款式并可以显示出导购专业性。
　　（3）推荐时要以顾客喜欢款式为主，不能强行改变顾客意愿这样很容易导致交易失败，可以在交易过程当中适当提出一些自己的见解和意见。
　　（4）推荐新款：重点介绍特点和创意，尽量让顾客试戴。
　　五、正确面对客户的异议
　　作为销售人员，经常会面对各种不同类型的顾客，几乎所有顾客都会对货品有一些不满或抱怨。遇到这种情况，首先要有耐心，尽量不要与顾客正面对峙，更不可争吵。面对顾客的生气、抱怨要认真倾听。若遵循下述三点，大多数情况不会难以解决。
　　(1)不要提高嗓门。
　　(2)不作负面反应或负面设想。
　　(3)顾客总是认为他们是正确的，要让他们认识到是他们自己错了。
　　其次，与顾客一起找出问题的关键所在。
　　只要顾客有意见，就让他提出来，这是改进服务质量的重要手段。面对顾客的抱怨或意见时，请把握以下原则&理解顾客、换位思考&。
浅析珠宝营销策略及技巧三
　　珠宝销售四大策略：
　　销售一：珠宝行业的导购充分展示珠宝饰品。由于多数顾客对于珠宝知识缺乏了解，因此，营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时。
　　销售二：珠宝行业的导购引导消费者走出购买误区，扬长避短巧妙地解释钻石品质。由于有些营销单位的误导，使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的，且净度是VVS级的，评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有，也不应毫不负责地说有。比如当顾客问有无南非钻时。
　　销售三：珠宝行业的导购以良好的精神状态准备迎接顾客的到来。销售珠宝相对于其他商品人流量较少，珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛，如放些轻音乐及一些专业杂志。在顾客未进入店内时，无须长时间地笔直站立。
　　销售四：珠宝行业的导购促进成交。由于珠宝首饰价值相对较高，对于顾客来讲是一项较大的开支，因此，往往在最后的成交前压力重重，忧郁不决，甚至会暂时放置，一句&再转转看看&而可能一去不回。
　　其实，对于珠宝行业的创业者而言，在选择这个项目的创业的时候，导购员还需要掌握的一个关键的销售技巧就是，售后服务。这也是创业者通过这个行业吸引回头客的一个最主要的原因。综合以上五个内容的介绍，相信您对于珠宝行业的导购员要掌握的哪些销售技巧已经是做到了心中有数吧!
　　在网络媒体成为时代的主流，微博、视频网站、门户网站互相争夺资源的2013年，线上线下的结合推广是这一年的主题。线上宣传、线下活动，其他媒体辅助的宣传模式被确立。现在珠宝发布会营销是一种新的理念。通过打牌明星助阵，提高知名度，大力宣传。
　　有色宝石的销售可以称为一门艺术，如果一位销售人员能非常成功地驾驭有色宝石的销售艺术，那他一定已经从宝石大学毕业了。一个好的有色宝石销售人员至少要有相当的专业素质。专业的技术知识，专业的服务，专业的售后支持等都是必不可少的，三步骤教你销售有色宝石。
　　珠宝销售员要了解翡翠的特性，熟悉翡翠的质价关系，为顾客挑选翡翠玉器增加信心，提供咨询。翡翠和玉是什么关系 市场上95％的翡翠都来自缅甸，因此习惯上称为缅甸玉。事实上，俄罗斯、日本和危地马拉等国也有翡翠出产，只是数量很少而已。
　　在竞争不断加剧,珠宝销售形势日趋严峻的今天,珠宝行业面临着前所未有的巨大挑战的同时也蕴藏着发展契机。之前的打折和送礼这样的营销方式，已经不再能吸引到他们了。这就要求企业必须要改变原来的VIP营销方式了。
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佐卡伊，珠宝品牌，何以笙箫默、咱们结婚吧等影视战略合作伙伴。践行珠宝领域全渠道运营，在北京、上海、深圳、杭州等国内主要城市设有100多家门店。线上线下提供、、、、、、、、、、、等产品，为顾客提供优质产品和贴心服务。怎样做好珠宝的销售工作？_百度文库
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