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借贷宝身陷“传销门” 20亿豪赌成效待考
近日,被圈内热传的一文《借贷宝,又一披着金融幌子的传销公司》将刚刚上线的P2P平台借贷宝推上了风口浪尖。随后,一篇关于&用户注册借贷宝卡中现金被盗取,被诈骗8万元&的消息也流传出来,为这场风波再添了一把火。
对此,借贷宝方面发表声明进行澄清,同时自称&被黑了&。但是,在《中国经营报》记者采访的诸多业内人士眼中,借贷宝是&被黑&还是&自黑&很难判断。一位不愿具名的P2P从业人士对记者直言,在借贷宝直呼自己&被黑&的同时,不排除其采用了&自黑&博眼球的方式。&比如现在的娱乐圈,很多明星就会先自黑后洗白,最终坐收名和利。&
不过,使用为人所诟病的类传销推广模式在起到&博眼球&作用的同时,也可能给企业带来负面影响。而黑与被黑之间,也凸显出P2P行业内的竞争白热化。&各个平台除了在用户体验、回报率和风控建设等方面下功夫,同时也会出现某些偏激的平台使用非常手段进行恶性竞争。&翼龙贷战略投资部总监蔡凯龙说。
本报记者在&传销门&事件后第一时间联系了借贷宝,而对方表示将在融资发布会上进行解释。
8月12日,借贷宝在发布会上宣布融资20亿元。同时,九鼎投资董事长兼人人行科技董事长吴刚针对&传销&一事回应称:&你给我办了什么事,我给你钱;同时我希望你帮我再找一个哥们,再帮我办点事,我给你点辛苦费。(熟人推荐的奖励机制)本质上是一种劳务费,这与传销本质上不同。&
推广方式引质疑
8月8日,人人行科技有限公司(以下简称&人人行&)开始推广旗下熟人借贷App借贷宝。根据官方发布的活动规则,借贷宝采用了跨层级的奖励机制。具体来看,当用户在借贷宝上进行注册、绑卡,可获20元现金;如果用户甲邀请乙在平台上注册、绑卡,甲还将获20元现金,且相关的奖励呈&金字塔&形状。&如果你成功邀请了100位新用户,可获得2000元。如果他们每个人再分别成功邀请100名用户,您即能获得10万元。那么&&你最终能获得10.2万元!&
该推广消息一经发布,立刻在微信群和朋友圈里被疯狂转载。
随后,一则质疑借贷宝为传销公司的消息流传出来。文章中写道:&只要是脱离了本质,夸大其词,就有可疑。不用投资,一个星期最高赚7万元,拿出20亿元做推广,只要拉人就赚钱,如果这都不是传销,真是跟自己的智商过不去了。&
与此同时,一则&用户注册借贷宝卡中现金被盗取,被诈骗8万元&的消息也在网上被疯传。除了注册验证时需要提交涉及个人财产安全的敏感信息受到质疑外,还包括&拉人返现&式营销模式是否违法,以及是否真有20亿现金推广。
根据网上流出的借贷宝营销推广模式,借贷宝采用的是二级奖励模式,推广者在介绍用户获得直接奖励的同时,还可因被推广者向其他用户的二度、甚至三度推广而间接抽取提成 (即用户奖励总金额=自己推荐的新用户数(用户数A)&20元+用户群A推荐的新用户数&10元)。如果成功邀请100位新用户,且每个新用户再分别邀请100位用户,第一位邀请人将最终获得10.2万元。
简单粗暴的真金白银投入,吸引了大批注册用户。然而,大量用户的集中涌入也导致借贷宝系统崩溃,伴随而来的质疑声也更甚。基于此,借贷宝发声称不实网络传言系不法分子恶意诋毁和造谣,并进行各类不实消息的澄清。一言以蔽之,就是&我们被黑了&。
翼龙贷董事长王思聪认为,从借贷宝营销推广通过层层分账发展用户的模式看,在某种意义上,其实已经属于类金融传销。对于这种类传销的营销模式,其本身就属于极端行为,很有可能已经造成无形的负面影响。
&借贷宝确实没有要用户缴纳费用,但其发展下线&拉人返现&的方式却与传销相似。此外,他们很聪明的选择了二级奖励模式,正好规避了法律风险。不过,这些注册用户最终转化情况到底如何,还有待进一步观察。&王思聪介绍,目前互联网金融用户转化率情况非常一般,基本上不超过10%。
面对媒体是否有20亿元现金进行推广的疑问,借贷宝的投资人、中国凌琦投资有限公司主席凌琦代表股东声明:&社会上广传20亿元的前期推广是真实的。&同时,他还表示套取银行密码等敏感信息数据的传言并不属实。吴刚则解释说:&&输入银行卡密码&是为了防范出现不法分子冒用用户名义与他人发生金融交易行为的风险。为保证用户信息安全,该密码输入和验证是跳转到银行类金融机构页面完成的,借贷宝无法留存该密码,监管部门也不允许留存该密码,借贷宝作为九鼎旗下的互联网金融公司,也不可能留存该密码。&
面对各种质疑,借贷宝始终坚称自己是&被黑&。&从没有一家真正有价值的公司会因为被黑而失败,只有我们自己缺乏真正意义上的商业逻辑,缺乏产品的好的客户体验,而会最终失败。&吴刚说道。&有些时候有人黑你说明你很火,如果有人恨你的话,你一定在某一个时段坚持了某些东西,没有做无原则的让步,才会有人恨你。&
对于平台之间互撕互喷的竞争情况,一位资深业内人士对记者表示,其背后实质反映出目前整个P2P行业竞争压力不断加剧,其中市场进入门槛较低的移动互联网金融,更是已然达到白热化程度。
在市场质疑借贷宝20亿元的推广费真假之际,借贷宝迅速宣布获得了20亿元的融资。在发布会现场,借贷宝仅表示资金是由股东筹资,至于具体的投资方名单并未公布出来。
吴刚表示:&借贷宝目前的股东人数较多,有20余名,包含上市公司主体,专业的投资机构,个人投资者等。与P2P平台渠道融资的方式不同,借贷宝是股权融资,数据绝对真实。我们中燕通会计师事务所就此次融资出具了验资报告。&
从借贷宝所公布的数据推测,平均每个股东需要出资1亿元。而在私募股权投资领域中,仅一家公司获得1亿元的投资额都算得上是&大手笔&,何况将20亿元投资到一家公司中,绝对算的上是&巨资&了。
根据发布会上公布的验资报告,截至日,人人行已收到股东各方缴纳的到位资金合计人民币20亿元,其中新增注册资本及认缴注册资本(实收资本)合计人民币5000万元。至此,人人行累计实收资本人民币5.5亿元,占注册资本总额的100%,股东各方均以货币出资。
作为股东方代表,中化岩土曾在6月29日公布的对外投资公告显示,中化岩土全资子公司中化岩土投资管理有限公司,拟以现金形式出资3000万元对人人行增资,占人人行增资后注册资本约0.1364%。
据此计算,人人行公司的估值已经达到了220亿元。人人行公司估值到底几何尚不得而知,但是20亿元的营销预算是否物有所值,还要看借贷宝的模式是否能让消费者&买单&。
基于熟人之间单向匿名的产品设计是否禁得起推敲呢?
&在评价借贷宝这款产品安全性的时候,我们首先要弄明白一个问题,到底什么是P2P?& 翼龙贷战略投资部总监蔡凯龙表示,一般而言,P2P是通过互联网方式连接陌生借贷方,打破时空界限,扩大借贷范围。而借贷宝则违背了P2P的初衷,是披着P2P外衣的&异类&。实际上,这种基于熟人借贷的金融产品在国外有它自己的名字,即社会化金融。
人人行CEO王璐介绍说,&借贷宝是服务于熟人之间借贷的互联网金融产品,无论是借款还是投资都发生在熟人之间,我们把对借款人信用的评价交给了用户,让用户来自行决定是否出借,平台本身不对借款做担保,但平台建立了系统化的催收体系帮助出借人催收债权。&
尽管借贷双方都来源于熟人,相较于其他P2P产品安全性较高。但是,蔡凯龙认为,由于每个人的朋友圈人数有限,也造成借贷范围狭窄,很可能无法满足借款人的需求。
此外,对外宣称金融创新模式的借贷宝也并非行业内的首例。据贷帮CEO尹飞介绍,这类熟人借贷移动互联网金融产品早已存在。不过,由于市场推广程度不够,最终知道的寥寥无几。&早在去年4月,贷帮便推出了类似产品――友情小借条。由于推广力度不大,目前用户数量还比较小。&
网站流量解决方案
痛点:网站流量少 + 产品销量少
解决:微信 + 自媒体站 + SEO规划
微信营销解决方案
痛点:微信无人关注+营销无思路
解决:“赢客”微信营销服务平台
电子商务(或分销)解决方案
痛点:天猫京东门槛高+处处受限
解决:“赢客”电商(微电商)平台
企业移动互联化O2O解决方案
痛点:传统低效危机+没移动互联思路
解决:“赢客”轻电商平台+运营咨询方案
定制开发APP安卓版及IOS版
企业移动办公CRM解决方案
痛点:管理复杂+低效+低速
解决:手机版CRM客户关系管理系统
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服务业解决方案借贷宝熟人营销模式是“传销”还是“传送”|传销|借贷_凤凰科技
借贷宝熟人营销模式是“传销”还是“传送”
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日前,主打熟人营销模式的借贷宝遭遇质疑,有网友称其推广方式疑似传销。
主打熟人模式遭网友质疑 为了迅速扩大平台用户数和影响力,争议不断的P2P平台选择了粗暴的营销方式。日前,主打熟人营销模式的借贷宝遭遇质疑,有网友称其推广方式疑似传销。对此,借贷宝发表声明称,&拉好友抢现金&不是传销,而是&传送&。 推广费是50亿还是20亿? 营销信息不一致让人疑惑 近日,白领赵杰(化名)被拉进一个名为&抢钱先锋队&的群中,几乎每天都能收到狂轰滥炸的有关借贷宝的营销信息。在赵杰提供给北京晨报记者的一份名为&借贷宝APP推广说明&的MP3文件中,一位男性正在向借贷宝的&推广&伙伴描述该产品的赚钱方式。&各位借贷宝推广伙伴,借贷宝准备了50亿的推广费用砸向市场。& 根据该男子的描述,借贷宝的推广奖励分为两级,第一级为20元,第二级为10元。&如果我们的一级客户群有500人,就可以得到500&20=1万元的收益。但我们要拿的是更大的收益,让这500人再去推广。如果他们每人能推广100人,我们就可以拿到2级用户,相当于500&100&10=50万元的二级推广收益。我们不需要投资1分钱,只需花流量费,就能赚钱。& 不过,北京晨报记者在借贷宝的公开宣传资料中看到,此次活动的推广费用并没有该男子所说的50亿,而是20多亿。 营销方式实质是传销? 借贷宝说:是传送不是传销 &有人听得血脉贲张,可我觉得这跟传销没啥区别。&赵杰对北京晨报记者表示,碍于面子,她按照要求注册并绑定了储蓄卡,她与上线均获得了20元的奖励,却没有继续往下推广。&我的上线属于推广能力比较强的,第一周挣了300元,但这周就感觉后劲不足了,50万就是画个饼吧。& 借贷宝官网资料显示,借贷宝是九鼎控股旗下人人行科技有限公司推出的App,是服务于熟人之间借贷的互联网平台,公司的核心团队皆来自国内外顶级金融机构、法律机构,以及百度、阿里、腾讯等顶尖互联网公司。上周,借贷宝在京召开融资新闻发布会,宣布完成20亿元首轮融资,但并未公布具体融资方。 针对&传销&一事,九鼎投资董事长兼人人行科技董事长吴刚称,此次活动并非传销,并且熟人之间本身风险就比较小。借贷宝官方微信号回应称,借贷宝的推广活动是传送,不是传销。不过,网贷之家首席研究官马骏在接受媒体采访时表示,借贷宝的熟人间借贷模式有一定的类传销嫌疑。 认证为何要输银行卡密码? 市场质疑:恶意套取用户银行卡信息 此外,在用户认证过程中,借贷宝增加的&输入银行卡密码&这一要素,也引起了市场质疑,认为这是为了恶意套取用户的银行卡信息和个人隐私。借贷宝方面对此回应称,银联出于安全考虑要求借贷宝用户提供&五要素&认证,因此比一般的互联网金融支付平台多了输入银行卡密码这一要素。用户提供密码时会直接跳转到银行类金融机构页面,借贷宝并不保留交易密码。 但赵杰表示,借贷宝的推广团队在号召大家绑卡时,曾主动提示可以绑定一张不常用的空卡。在借贷宝推广的自媒体号&学途教育&中,还有文章建议用户,&绑定一张没有余额的储蓄卡最安全。绑定后登录手机银行把原先的取款密码修改掉,或者绑定借贷宝客户端后在银行网点使用ATM修改取款密码。& 北京晨报记者韩元佳
[责任编辑:王文皓]
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通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬,要求被发展人员发展其他人员加入,下同).依据《禁止传销条例》第七条之规定,牟取非法利益的,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益,对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬(包括物质奖励和其他经济利益,要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用1;(三)组织者或者经营者通过发展人员,取得加入或者发展其他人员加入的资格。2,下列行为,属于传销行为,形成上下线关系.单纯一个品牌无法确定其是否属于传销范畴,要求被发展人员发展其他人员加入:(一)组织者或者经营者通过发展人员,影响社会稳定的行为,扰乱经济秩序,并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬,牟取非法利益的,牟取非法利益的;(二)组织者或者经营者通过发展人员,传销是指组织者或者经营者发展人员
劳动仲裁调解员
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  号称首轮融资20亿元、估值逾220亿元、怒砸数十亿元推广费用、下载量长期居于APP Store的三甲榜单,宣称“人脉变钱脉”的借贷宝自成立之初至此仅4个月,便已接连频频地抛出“响雷”。就连团长君一位本来想去创业的朋友,也在最近放弃了做好了的BP和第一版App,改去了借贷宝。
  借贷宝一系列的高调姿态备受市场关注,赞誉、质疑、批判之声乍起。借贷宝背后的控股股东,九鼎投资也借此在新三板占上千亿市值。面对质疑,九鼎投资董事长也是借贷宝背后母公司“人人行科技”的董事长吴刚并不避讳,其曾公开表示借贷宝模式“借鉴”了传销的精髓。
  对此,团长君也是非常好奇,咨询了身边不少懂行的朋友,想搞清楚借贷宝到底是新造福奇迹,还是资本市场的新“帽子戏法”。
  借贷宝的商业模式:销售路径说得通,风控能力存疑。
  借贷宝,主张“熟人借贷”模式。你可以通过借贷宝,向急需用钱的友伴伸出援手;亦可通过借贷宝、向身边朋友发起借款求助。究其本源,借贷宝旨在希望通过互联网手段与产品的设计,解决一直以来熟人借贷模式中的三个难题与痛点:
  其一、借贷需求方和资金方的信息不对称问题。即资金需求方可以在平台的朋友圈中发起借款信息,其需求明晰、不定向地传导到众多资金提供方,有助于快速达成交易。
  其二、缩窄了借贷过程中的利差。毫无疑问,无论是通过银行、小贷、担保的传统金融体系,抑或新兴的网贷平台上,其在中间环节留存的利差均较大(废话,别人要靠这点赚钱和覆盖风险)。而熟人借贷平台的特性,决定中间利差为零,借款者的平均借贷利率亦远低于陌生人之间的贷款利率。
  其三、是熟人借贷中的风控与征信难题。毕竟,最了解一个人的风险状况、信用状况与家庭状况的,不外乎他的熟人圈。陌生人借贷的风控,需引入担保公司、风险准备金、保险机构等第三方以分摊风险,而相较之下熟人间借贷的风控成本与贷后催收成本无疑更低一些;
  但值得注意的是,风控、催收成本得以大幅降低,但风控的效果则仍有待商榷。
  以早于借贷宝推向市场、同样主打熟人借贷的“熟信”平台为例,其贷后催收的终极手段是向违约者熟人圈披露其失信的事实,以违约方社交生态圈信用受损为代价要求其偿还贷款,但其实际效用、对违约者的震慑力几何,实在不好说。
  借贷宝才是真正的P2P,循环交易成为难题
  与业内一众打着“Peerto Peer”名号从事网贷业务的平台有所区别,借贷宝的本质确是如假包换的P2P平台,它不承担借贷双方的信用风险、不为资金出借方提供“隐形刚兑”、不触碰资金池,只扮演着信贷双方撮合平台的角色,在合规方面并无近虞。
  对于普通的网贷平台而言,要想实现批量获客,首先迫切需要解决的是平台增信问题,即通过“傍银行”、“傍保险”、“傍国企”、找社会名人作信用背书等林林总总的方式,向投资者自证其是一个可信的、不会跑路的平台。
  然而,对借贷宝言,则无须头疼如何实现自证资质。其亟需考虑的头号难题,在于如何促使借款人、资金方之间发生可持续性的交易。
  以借贷为核心的社交金融,其天然劣势在于借贷双方的交易频率过低,“借钱是冷冰冰的事情”,难以形成用户黏性。如何刺激客户在完成借、贷以外的需求,无疑是借贷宝运营团队需思量的。
  除此之外,熟人借贷的圈层、匹配度难题,仍然待解。换而言之,即便借贷宝在运营一年后拥有千万量级的用户,但如果其借贷链条仅涉足一级至一级半的圈层,则借、贷双方仍往往面临着“理财需求”、“借款需求”不对等的局面:
  你要借一笔为期三年、年利率8%、总额80万的贷款,而我手中的100万流动资金却因购置房产的潜在需求,仅能出借1年;又或者说,我期望的理财资金年化收益率能达12%,而你却只愿意负担9%的利率。
  坦白说,在一个普通人所拥有的数百人交际圈中,要完成非标准化的“借款需求”、“理财需求”的无缝对接,绝非易事。正是在此考虑下,除了最基础的借款、理财功能外,借贷宝新设了一个“赚利差”版块。
  在人人行科技有限公司CEO王璐看来,除了自风控、自征信、违约的声誉损失、好友圈提供催收信息等,借贷宝最重要的功能与价值体现是“赚利差”。
  必须搞明白的“赚利差”,场景化的三方借贷关系。
  假设A的朋友B在借贷宝平台上发起申请,以年化利率15%借款10万元;A认可B的信用,但苦于手头没有足够的现金可以借给他,在此情况下A利用“赚利差”模块,在其熟人圈内发起一个以A的名义、年化利率13%的借款,A的朋友C将款项打来,系统则将自动将款项转到B的账户上。
  如此一来,A帮助B以最快的速度筹集到期急需的资金,同时A亦通过此举赚得2000元的利差。借贷宝的“赚利差”功能,可以帮助用户将积累多年的人脉进行盘活、转化,不需投入任何本金即可以获取信用收入;同时该功能亦帮助拓宽、延展了借贷的边界,一定程度上解决了前述借贷双方需求不容易匹配的难题。
  然而,“赚利差”亦绝非无风险边界的顾虑,一方面,该模式中的居间人被承担了过多的担保风险,被同化于信用中介的职能,即一旦B违约未能及时还款,A将需按时将本息偿还给C;
  另一方面,该模式中,每个人只能基于首层的认识和信任,帮助朋友筹钱,但却无法保证款项最终流向了第几度的朋友圈。
  举例而言,人脉甚广的公务员C,可以从国有银行中层D处获得年利10%的资金,随后C将资金划拨给从事民间借贷工作的朋友E,E再将资金转向从事制造业的小企业主F处。
  如是者,在该链条中,所募集的资金最终将用于F的企业经营、抑或用于民间借贷、还是投向房地产、股票、债券、期货等,对此C并无法得知,由此“熟人借贷”将演变为“陌生人借贷”。一旦资金链的末端出现偿付困难,将牵一发而动全身,造成理论上C、E、F三方传导性违约。
  颇受争议的获客模式
  关于借贷宝的获客模式,无疑是备受争议的一部分,“20亿元巨额补贴”、“拉人获返现10万元”等系列狂风暴雨式的营销手段早已引起坊间热议。
  然而,在更注重客户体验的互联网公司看来,产品执行推广的节奏可谓是“犯了大忌”:
  正如精实创业提出者EricRies在其《精益创业实战》中所提出的MVP(Minimum Viable Product)概念,即用最快、最建明的方式建立一个可用的产品原型,表达出产品最终想要的效果,然后通过迭代来修正细节与客户体验。
  随后,待产品逐渐成熟后,才引入大量资金猛砸渠道,将产品从小众用户推向大众用户;而绝非如借贷宝般,自问世起即迎来系列轰炸式的密集推广。
  “拉上好友抢现金,轻轻松松玩出钱”,这是借贷宝在微信朋友圈内传得火热的营销语。其推广方式,采取的是“一级+二级”的奖励模式,即用户获得奖励的总金额=自己推荐的新用户数*20元+新用户群推荐的二级新用户数*10元。
  细细思量,个人用户A向100位身边好友推广借贷宝,A将获得2000元收益,若100位好友中有20位再推广100人,则借贷宝的总成本支出约逾70000元,同期完成获客量超2000人。
  以此粗略测算,在良性扩张的循环体系内(不排除“羊毛党”和“刷单党”的存在),借贷宝平均单个获客成本将不足百元,略低于一线城市网贷平台150-300元不等的获客成本。(此处所指的是获得注册用户成本,并非转化为投资客户的成本)
  然而,该种推广手段却在业界掀起了一阵不小的波澜,不少媒体或自媒体更为借贷宝扣上“信贷传销组织”的帽子,翻天覆地的口水战,笔者就不在此赘述,请看官们自行百度。
  传销的定义,系“指组织者或者经营者发展人员,通过对被发展人员以其直接或间接发展的人员数量或销售业绩为依据计算和给付报仇,或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式谋取非法利益、扰乱经济秩序”。
  个人认为,根据前述的定义,在传销组织中,上线获得的收入大多是由下线所缴纳的款项或会费中的返佣。但在借贷宝模式下,无论是上线抑或下线,其收入统统源自唯一的出资方----借贷宝,以任何方式加入该平台的人无须缴纳任何资金、亦不需依赖发展下线以获得返佣收入。
  不偏不倚,往借贷宝身上泼“传销”的脏水并不高明,严格来说借贷宝的获客只能归类到“烧钱营销”之列,这是互联网金融机构惯用的商业宣传套路,能在短时间内迅速增加用户、提升流量,但其实际有效转化率、客户留存率与客户活跃度几何,则仍需打个问号。
  实际上,重金悬赏、行政命令HardSell的“萝卜加大棒”玩法对金融企业而言并不陌生。一如公众熟知的平安集团,其于2014年年初迅速推广拳头移动支付产品---“壹钱包”,马明哲层层下发军令状,让各分支机构每人需完成50个/人―120个/人不等的推广目标,其中推广人数排行前列者,将获得轿车、数码产品、现金红包不等的奖励。
  因此,相比去指责借贷宝的销售模式,借贷宝业务模式的种种疑问,才是更值得去关注的。
  【首席观察团】(公众号:techbaozou)由TMT行业最前沿的风险投资人、财经媒体人、创业公司高管、品牌公关专家组成的泛科技互联网观察团。我们提供最具价值的原创精品文章,精选全行业最好的新闻和报道。已在今日头条、百度百家、虎嗅、搜狐新闻、天天快报、新浪创事记、钛媒体等开通专栏。
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