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甘肃九粮液品牌营销有限公司简介
滨河集团九粮液品牌营销公司甘肃滨河集团成立于1984年，为中国白酒工业40强、甘肃省60家重点企业之一。总资产10.2亿元，员工1400多人。集团现拥有全资、控股和参股企业20余个，苗木和酿酒原料基地2处，白酒科技研发中心1个。经过20多年的持续创业，现己形成产、加、销一条龙，贸、工、农、科一体化的发展格局。滨河集团的核心产业是白酒和葡萄酒，年生产能力分别达到2万吨和1万吨以上。滨河牌商标为国家驰名商标，目前集团拥有国家专利20余项、注册商标近200件。集团在具有显著地域优势的甘肃张掖、四川蒲江和贵州茅台镇均建有优质原酒基地。集团确立打造的战略性品牌九粮液，已在全国范围内成功建立起了较为完善的销售网络，目前已在全国16个省市42城市与43家经销商签订了代理销售合作协议。年斥资4000多万元，在央视CCTV-10套的《人物》、《大家》、《探索发现》及《百家讲坛》等知名栏目进行九粮液品牌宣传，进一步提高了企业及其产品在国内消费者中的知名度。“无法超越的稀贵”成就了九粮液在陇酒中无法超越的地位。继2009年九粮液品牌走出国门远销韩国后，滨河人将继续践行“走出陇原、逐鹿中原、享誉全国、走向世界”的发展理念，向着“人至诚、酒至醇、业至远”的现代企业目标迈进。联系电话：9，联系人：办公室刘主任。公司地址：兰州市金昌南路361号东方数码大厦19楼滨河集团九粮液品牌营销有限公司邮箱：现因工作需要，招聘所述人员公司网站：http://www.jiuliangye.net联 系 人：刘新芳电 话：(移动电话：传 真：(人才招聘,上聘才网
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北京千亩宽科技有限公司 京ICP备号-3&&&&本报讯&&为隆重纪念中华人民共和国成立60周年，中宣部等中央11部委决定，在全国范围内开展评选“100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物和100位新中国成立以来感动中国人物”活动，甘肃从本月起启动全国“双百”评选活动。同时，省委宣传部、省委组织部、省委统战部、省民政厅等部门也从即日起启动“九粮液杯”百位感动甘肃人物评选活动，在全省范围内由群众评选出100位为甘肃发展做出杰出贡献的英雄模范人物。&&&&“九粮液杯”百位感动甘肃人物评选活动主要是通过热情讴歌新中国成立60年来甘肃涌现出来的先进典型，颂扬他们的感人事迹，弘扬他们的崇高精神，在全社会唱响时代主旋律，推动社会主义核心价值体系建设，激励甘肃各族人民继续解放思想，坚持改革开放，推动科学发展，促进社会和谐，为夺取全面建设小康社会新胜利、实现中华民族伟大复兴而努力奋斗。&&&&百位感动甘肃人物评选活动由甘肃九粮液品牌有限公司独家冠名，是“地方化”的“双评”活动。活动具体安排是，7月底，在各地推荐的相关名单的基础上，省上“双评”活动组委会办公室汇总、筛选、确定“感动甘肃人物”评选表彰的候选选人名单。8月上旬至9月下旬，组委会组织开展纪念新中国成立60周年“九粮液杯”感动甘肃人物评选表彰活动，举行颁奖仪式，对各界通过网络投票选出的得票较高的100位甘肃省“共和国先进典型”，颁发“九粮液杯”感动甘肃人物证书和奖杯。&&&&即日起，各市州、各重点行业部门、省直机关工委及部队可以通过多种渠道和方式，积极推荐“100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物和100位新中国成立以来感动中国人物”。100位为新中国成立作出突出贡献的英雄模范人物在全国范围内推荐；100位新中国成立以来感动中国人物属于我省的2人选不超过总人数的10%%；“九粮液杯”感动甘肃人物推荐人数不限，主要是推荐新中国成立60周年来，为甘肃建设、改革和发展做出突出贡献的各行各业的先进典型。
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滨河九粮液主张：让我们共同打造和谐生活 ――滨河集团企业文化建设采访录（二）
　　记者提示：商人把消费者视为“上帝”，那是对消费者的尊重，是一种经营理念。它的本质意义是公司内部的要求或自律。说到底，是一种旨在提高消费者客体地位、赢得客体满意的优质服务。但是，作为消费者，我们同样要把社会财富的创造者（包括物质的和精神的）视为“衣食父母”，必须尊重他们的劳动，对他们的企业行为给予积极的回应。毕竟，在社会分工越来越细的大背景下，“我为人人，人人为我”已成为我们共同的生活准则。本文试图从企业文化的角度揭示企业家的“上帝观”，对于我们正确评价企业和构建和谐社会也许不无启迪。 　　采访实录：日，我们从滨河九粮酒业公司折回兰州，驱车来到滨河集团滨河九粮液品牌商贸公司采访。按照事先拟定的意图，我们落座后就直奔主题，向梁总提出了采访滨河企业文化的要求。梁总欣然应允。于是，在说说笑笑的轻松气氛中我们展开了漫谈： 　　记者：在白酒行业和消费者的心目中似乎已经形成了这样的共识：滨河酒耐人寻味，滨河的企业文化同样耐人寻味。你如何看待这个评价？ 　　梁总：这不难理解，因为企业文化是企业发展过程中创造的物质和精神的总合，是企业的灵魂。先进的企业文化必然孕育优秀的物质、精神产品。 　　记者：滨河酒是物质产品，这好理解。但你说，企业文化还包括精神或精神产品。这怎么理解？ 　　梁总：这是一个深层次的问题。我认为，企业文化的核心是企业的经营理念和企业精神。这是一个企业的无形资产，也是一个企业的生命力所在。经营理念应该主要包括企业的指导思想、价值观、管理机制、发展战略等。这在创办和发展企业的过程中，都必须给予科学的定位。这些已经定位的东西就是必须坚持和不断完善的理念了。企业精神则是对落实企业理念的总体要求。它的外在表现形式是一种状态，一种风貌，或一种氛围；内在表现则是全体员工的一种主流意识、坚定信念和共同理想了。对企业而言，这种理念化、精神化了的东西肯定是宝贵的财富。 　　记者：你能具体谈谈滨河的企业理念和企业精神吗？这种理念和精神作用于品牌有何关联？ 　　梁总：可以啊。先说滨河企业理念。滨河创建20多年来，我们一直坚持和不断完善着自己的企业理念，概括起来就是常见诸于媒体的那九个字，即“人至诚，酒至醇，业至远”。所谓“人至诚”，就是忠诚做人，诚信做事。“诚”是职业道德的灵魂，涵盖职业道德的全部内容。诸如诚信做人，诚信做事，诚信守纪等。所谓“酒至醇”，就是绵甜醇厚，诸味和谐。这里的“醇”应该理解为对酒质和品牌的概括。即品质要优，品牌要亮。因为好酒是成就品牌的基础，也具备成就品牌的可能。但是，酒香也怕巷子深，若是培育不成品牌，仍然不能称其为“醇”，不足以支撑滨河酒业的健康发展。所谓“业至远”，就是目标远大，事业兴隆。“远”是对滨河长远战略目标的定位。即目前所做的一切都必须紧紧围绕打造滨河百年基业的长远目标展开，任何有损于这个战略目标的短期经营行为都必须否定于决策之中。相反，要从战略的层面出发，确立人才培养、质量提升、品牌塑造、网络构建、市场拓展、机制转换等各个方面的全新目标和行动计划。滨河集团的企业理念是一个完整的体系，内在的联系非常密切：人是主体，酒是载体，业是大体。诚信是企业家的最高准则，醇厚是白酒的最高标准，远大是事业的最高追求。以至诚之人，做至醇之酒，方可成就至远之业。三者之间互为关联，是一个由“人”主宰下的良性和谐互动关系。由此可见，滨河九粮液也好、陇派也好，都是滨河集团为完成企业使命而精心打造的战略性品牌，其中寄予了滨河人矢志不渝的理想和信念，因此它的品质的卓异是滨河企业文化孕育的必然结果。 　　关于滨河精神，我们概括为：“务实、求真、开拓、创新”。这种精神的实质与企业理念是一致的。大体包含实事求是的市场观、货真价实的价值观、做大做强的创业观、争先创优的强本观等要义。进一步细化，则是由观念、作风、态度主导下的指导思想，及指导思想统一下的战略措施和经营策略了。滨河由小到大、由弱变强的创业史处处体现了这种精神。广大消费者都是滨河成长的见证人。22年前，滨河只是一个资产只有160万元的县办小酒厂，到今天，它的总资产已达49000万元。如果没有“务实、求真、开拓、创新”的精神，如论如何是办不到的。 　　记者：企业理念和精神在企业文化中的位置是无可置疑的。不过据我们观察，有不少企业虽然它的经营理念和企业精神也都不错，但它的经营业绩却非常糟糕，这是为什么呢？ 　　梁总：你说的这种情况确实大量存在。因为上面我们谈到的只是企业文化的一个部分，或叫核心部分。这部分扼守的也只是关乎企业发展的方向性问题。这像捕鱼是一样的道理。如果只有“纲”（牵动渔网的大绳）没有“目”（泛指渔网），同样是捕不到鱼的。从广义的概念来说，企业文化涵盖的内容非常广泛。如前所述，包括物质和非物质两个方面。除了上面已经谈到的内容，物质的还有装备设施、投资规模、团队素质、销售网络等；非物质的还有企业体制、管理机制、规章制度、工艺技术、社会地位、品牌定位、策划水平、推广策略以及其它无形资产等。这一切的全面优化，也许才是保障企业健康发展的必备条件。 　　记者：装备设施、投资规模、人员素质、销售网络也是企业文化吗？ 　　梁总：这要涉及到你从哪个角度来理解的问题。我们主要谈的是在这些物质实体上所体现的文化元素。比如北京的四合院，单从使用的角度讲，它是实物；如果从它的建筑风格、布局上来看，它就是建筑文化了。实物是文化的载体。同样的道理，装备设施、投资规模、销售网络的优劣，都集中体现了一个企业的做事意图、风格和气派，这肯定是文化啊。滨河的一个酿造车间就有一个足球场那么大，其中所体现的就是集约化的管理风格。集约化管理的好处是标准统一，管理成本低而效率高。这就是理念使然啊。为创建“滨河九粮九轮酿造工艺”，滨河累计投资达2000多万元，体现的又是一种不断创新、追求卓越的风格，这也是做事理念啊。至于人员素质就更不用说了，因为人既是文化的实践者，又是文化的体现者。我们要求全体员工务实、干练、机智、文明、诚实，他们在各自的工作中一以贯之地体现了这一切，久而久之，就形成一种企业文化了。 　　记者：我们知道，多年来，滨河作为中国白酒100强，其经营理念在一定程度上一直主导着甘肃白酒行业的走向，为推动地产酒的发展做出了贡献。你能谈谈滨河在企业文化建设方面的建树吗？ 　　梁总：不敢说有什么建树。但既然滨河能在异常激烈的市场竞争中走到今天，肯定有值得总结的东西。由于企业文化是一个综合体，要谈的东西很多，这里只好以举例的形式谈几个要点吧。第一，发展战略定位。滨河业已确立的战略是坚定不移地打造百年老字号企业。这在企业理念中已经得到体现。在这个业已锁定的大目标下，企业的所有工作必然要建立在长远、长线、长效的框架内。一切有悖于这个宗旨的行为都会否决在决策之前。比如我们对生产基地的几次大规模技术改造，就是为了适应企业发展的需要。时至今日，滨河在基础设施上的投资已逾2亿，年生产白酒的能力达2万吨，红酒1万吨，是全国唯一能够生产浓香型、酱香型和清香型白酒的企业。第二，品牌战略定位。为适应市场变化的需要，滨河与时俱进，应变而动，经历了从生产型企业向经营型企业的重大转变，与此相应的经营思路和方式也都发生了很大的变化。但是，几十年来“坚持以做品牌为纲”的品牌战略却从来没有变。尽管在这条道路上，我们走得非常艰难，也经历了若干品牌中途夭折的惋惜和痛苦，但是从滨河九粮液和陇派品牌日臻成熟的趋势中，更坚定了我们的品牌观。在品牌价值定位上，我们始终坚持货真价实、物有所值或物美价廉。在低价位品牌的运作上体现的尤其突出，企业只求微利或平衡，力求最大限度地让利于民。第三，创新战略定位。创新是一个民族的灵魂，也是一个企业的灵魂。我们瞄准的创新目标就是争先创优。在体制创新上，滨河平稳地实现了由国有企业向民营企业的转变，使得机制更活，活力更足，效率更高。特别在工艺技术的创新上，成功创建了“滨河九粮九轮酿造工艺”，解决了制约白酒质量提高的若干瓶颈性难题，得到中国白酒专家组的充分赞誉。用这套工艺酿造的滨河九粮液、陇派酒的品质完全与国内名酒相媲美。第四，团队建设定位。在人才队伍建设上特别注重长效机制的构建。比如，任贤用能、不拘一格的选材用人机制，能进能出、能上能下的内外循环机制，优劳优酬、奖优罚劣的薪酬分配机制，只看业绩、不看情面的评价机制的建立和完善，是滨河融入市场的成熟标志。目前的滨河已经基本形成了人才队伍梯队成长的格局，是确保企业做大做强的支柱。第五，在酒文化的战略定位上，我们坚持以民族特色为基准点，赋予品牌深厚的内涵。比如滨河九粮液之“九”，不仅说明了酿酒原料的数量和配料的独一无二，而且暗含“九轮发酵”的工艺技术。同时，“九”在中国文化中寓意着尊贵、极致等象征意义，正所谓“九九归一，领袖群伦”。这样就使得滨河九粮液作为高档酒消费群体的品牌定位得到很好的体现。 　　再比如陇派的电视广告词“陇酒旗帜，民族气派”，乍一看，给人的感觉也许是“悬乎”，一头雾水，不知所云。但当你把它跟“陇派”酒的名称联系起来玩味，那意味可就出来了。原来，这两句广告词的全部使命都在说“派”――酒坛中的一个流派。从大处说，地方的、民族的，才是个性化的东西，才有资格彰宗立派。从小处说，既然是一个地方的旗帜性品牌，又蕴含了“滨河九粮九轮发酵”的民族传统与创新工艺的气度、气质，乃至精神，那么自成一派也就不在话下了。 　　记者：的确如此。即使从消费者能感受到的这些显而易见的广告词看，也展示了滨河深厚的文化底蕴。 　　梁总：单就广告而言，我们所诉求和张扬的主旨虽然与品牌内涵密切关联，但在内容的把握上还是力求赋予一种较高的文化品位。我给你举三个陇派的广告词，从中你也许会玩味出美酒之外的另一种“美味”。 　　例一：工笔描黛，那是回眸一笑绝代娇；写意山水，那是疑是银河落九天。工笔有工笔的细腻，入微关节也是精神；写意有写意的洒脱，天马行空也是风流。一个是宁静的新月，一个是疯狂的雷电。细腻的，纤毫毕现；洒脱的，力透纸背。陇派琼浆啊集约细腻与洒脱，一样的纯粮，用滨河九粮丰富老窖陈酿；不一样的工艺，用九轮发酵国色天香。放飞个性，全然风骨神韵，缔造大中华酒坛的自成一派。 　　例二：琥珀玉液，至醇，至美，好酒不妨细品味。座雅，宾贵，菜靓，灯辉，酒不醉人心自醉。雅乐悠悠，清歌忒脆，正好两三杯。借着酒兴，舞文弄墨，胸中长满苍翠。人生已过半辈，还求个百岁。不论现在进，还是将来退，总得活出个品位。 　　例三：我是陇派，长城雄关缔造的天下浩卷。我的情趣――垂钓边塞诗的经典铺排；我的图腾――雕塑大漠孤烟的立地顶天。高擎胡杨的信念，朝拜成鸣沙的天籁。对饮关山，四海激荡起黄河娃的鼓点。我是陇派 　　这例一是用工笔和写意两种画风彰显陇派个性，给人以诗情画意的联想。例二则把人的品位与陇派酒的品位结合起来诉求，给人以身临其境的美感体验。这例三呢，则用拟人的写法，选择象征西部的典型具象来凸现陇派的地域特色，给人以大气磅礴的感召。这样的例子很多很多，留给你，就着馥郁芬芳的滨河美酒细细地咀嚼吧。 　　记者：值得咀嚼。滨河企业文化建设所追求的目标经你今天的介绍，我们基本清楚了。概括起来，我想是否又可归结到“人至诚，酒至醇，业至远”这九个字上? 　　梁总：是的。因为企业理念既是企业家成就事业的动机，又是他们苦苦追求的目标。不过，需要强调的是，上面谈到的只是一些点点滴滴，或叫举例。割裂开来的东西是无效可谈的。滨河企业文化是一个有机的整体，也只有成为一个相互配套、整体优化的系统，才能发挥强有力的作用。比如，你的硬件虽好，如若软件跟不上，或者硬件、软件上的某些环节薄弱，都会影响企业文化的质量。用时下的话说，必须树立和谐的科学发展观。我们建立的《滨河集团中庸和谐发展管理模式纲要》解决的就是企业内部的协调发展问题。 　　记者：这一点很重要。请你说说形成滨河企业文化的主客观原因好吗？。 　　梁总：从主观上讲，企业领头人的理想、品格、抱负、意志和做事风格对企业文化的形成及定格起着决定性的作用。因为所有文化都是人的思想和行为的体现。如果一个企业的领导做事的出发点就是捞一把就走人，那么，这个企业的文化也只能是那种急功近利的文化。相反，要形成滨河目前这种积极向上的文化，企业领导人的主观动机和目标就要建立在一个战略的基点上。除此以外，企业领导人还必须具备坚韧不拔的意志。滨河集团董事长许福林先生经常告诫部下的一句话就是，对于已经确立的目标我们“九死不改其志”。不管企业遇到多大困难，他都能保持坚定的信念和乐观的心态，这是形成滨河主流文化的关键因素。从客观上讲，市场经济发育的大趋势要求企业文化建设必须走信用经济的道路，必须走质量制胜的道路，必须走品牌立业的道路。否则，绝无生存和发展之路。 　　记者：你说的很在理。我想进一步弄清楚的是：像许福林这样的企业家，他们做事的动因到底是什么？ 　　梁总：我个人的观点，这要从中国大文化的背景下找答案。中国传统文化中为人做事的主流文化是“立功、立名、立言”；是“修身、齐家、治国、平天下”；是“穷则独善其身，达则兼济天下”。民间也有“雁过留声，人过留名”的说法。但是，“立”也好，“留”也好，“修、齐、治、平”也好，都离不开社会的评价与认可，这是人生价值得以体现的标志。所以，在这种文化熏陶下成长起来的企业家，往往非常看重事业和社会的评价。由于这种文化的力量使然，就使得企业家们做事的出发点和落脚点必然建立在造福于社会、造福于大众的层面上。因为，唯其如此，方可彰显自己人生的价值，这也许就是他们的动因吧。许福林先生亲自审定的滨河企业文化建设的宗旨就是：“执两用中，利人利己。做对社会有益的事，最终必将有利于滨河自己。”这是一个很好的诠释，从中你不难解读他们做事的动因吧。 　　记者：你是说，企业家只有把自己做事的出发点和落脚点建立在回报社会的基点上，方可实现自己的人生价值吗？ 　　梁总：是这样。也只有这样，才能赢得社会的认可啊，才有进一步做大事业的社会基础和环境啊。事实上，每一个人的价值都体现在奉献上。因为人既是自然人，也是社会人啊。社会不承认，你的价值从何体现？深入一步说，之所以要树立这样的价值观，是由社会发展的大势决定了的。这大势表现在，社会分工越来越细，封闭的“鸡犬之声相闻，老死不相往来”的时代一去不返，每个企业和每个人的生存与发展都离不开组成社会的各要素了。这就必然形成“你中有我，我中有你”、“我为人人，人人为我”的生存与发展的大合唱。这也是和谐相处、和谐发展的要义。 　　记者：在这方面，滨河是如何具体作为的？ 　　梁总：首要的，就是做最好的产品。所谓最好，就是物有所值、物超所值。我们认为，这是对社会和消费者的最好回报。滨河出品的每一款产品，都是精益求精的结晶。我们不惜投资2000多万元创建新工艺，其出发点也在这里。滨河白酒产品畅销20多年而经久不衰，始终得到广大消费者的追捧，充分印证了我们企业理念的正确。其次呢，就是在社会最需要的时候，决绝地伸出援助之手。20&多年来，我们共向灾区、教育、贫困人群捐资达500多万元，体现的也是这样的企业理念。我们这样做的目的，归根到底，也是为了构建企业与社会和谐并进的关系，促进企业的稳步发展。 　　记者：你认为滨河企业文化是最棒的吗？别的企业应该学习滨河的那些长处？ 　　梁总：不能这样讲。每一个企业都有它的长项，有它的特点。只能说，滨河的企业文化具有滨河的特点，是滨河的竞争力所在。即使很好的企业文化如果盲目照搬和移植到另一个企业也不一定产生好的效果。所以，从某种意义上讲，企业文化具有不可移植的特质。我们也在不断的学习，不断地探索。只有从实际出发，与时俱进，扬长避短，才能建立起适合本企业发展的特色文化来。因此，从这个意义上而言，适合的，就是最好的。}