预调酒七巨头，谁的营销最下血本？_食品饮料行业第一自媒体-爱微帮
&& &&& 预调酒七巨头，谁的营销最下血本？
在锐澳的硬广、植入、海报、冠名轮番轰炸下，国人逐渐接受了预调鸡尾酒的概念，那么这到底是一个怎样神奇的存在？要说预调鸡尾酒，先说一下鸡尾酒如上图演示，鸡尾酒就是把很多种酒掺在一起，为什么叫鸡尾？因为鸡毛曾经在其诞生之初充当过搅拌棒的作用。预调鸡尾酒就是预先调好的酒，直接喝即可。再简单点，鸡尾酒和预调鸡尾酒的区别就是星巴克和雀巢速溶的区别……这个行业毛利极高——成本价平均只要1.8元，零售价则普遍在12元左右。这么大的一块肥肉，吸引各路玩家涌入分一杯羹：一是“根正苗红派”，代表是锐澳、冰锐、紫星等;二是“白酒欲调派”，代表五粮液的“德古拉”、古井贡的“佰色”、洋河的“滴诱”等;三是“食品外延派”，代表汇源的“真炫”、黑牛的“达奇”等。新兴行业，新兴品牌，各家在营销上的战力如何呢？下面且听TOP君一一道来。隆重声明：一分钱木有收！锐澳：铺天盖地预调鸡尾酒行业集中度非常高——锐澳、冰锐双巨头占据着80%市场份额。先说说大家都知道的锐澳。这个品牌找了周迅，杨洋、郭采洁做代言人，大面积植入《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《步步惊情》、《匆那年》、《青年医生》……韩剧《doctor，异乡人》也有触及，冠名《天天向上》，赞助《奔跑吧，兄弟》一、二、三、四季，各种硬广也是央视及各大卫视一个不落。它是2003年诞生的，由上海一家酒业公司研发生产，公司从宣扬预调酒文化做起，以一己之力促行业腾飞，在国人逐渐接受预调酒的同时把自己做到了行业老大的位置，一部华丽丽的白手起家奋斗史……朕心甚悦，打分90。AK47：半路杀出，来势汹汹当下势头最猛的鸡尾酒品牌了。AK47原本是青岛道格拉斯酒业旗下远销欧美的伏特加品牌，今年被单独提出打造男士预调鸡尾酒，并成立全资子公司专门运作。品牌实力雄厚，新品打造也是很舍得花钱，邀请跑男郑凯代言、拍摄TVC全国投放（跑男中也插入了两条广告）、赞助《全员加速中》，并以1.05亿拿下节目第二季冠名。随着跑男团成员郑凯代言、RIO退出跑男，未来AK-47正式进驻节目也不是没有可能。（打着男性鸡尾酒的幌子，做着男女都爱喝的宣传……）前途无量，给分80。百加得冰锐 ：整体推广力度不够相比锐澳独自扛枪创业，冰锐可以说是含着金钥匙出生的小王子，母品牌百加得是1862年诞生于古巴的全球销量第一的高档烈性洋酒，产品遍布170多个国家……历史悠久，誉享全球。1997年百加得中国成立，主要运作百加得系列洋酒和冰锐朗姆预调酒。作为老牌预调酒，冰锐也和他的对手们一样，非常钟爱娱乐营销——早几年曾植入《北京青年》，《爱情公寓》三、四，也邀请了主演陈赫、娄艺潇做产品代言人。最近它好像又痴迷上了互联网综艺，先后冠名了腾讯视频的《魅力野兽》，赞助爱奇艺《爱上超模》等。但贵为国际大品牌的冰锐从去年起市场份额被锐澳反超，屈居第二，相比锐澳营销的铺天盖地，整体声量也逊色不少，不复植入《爱情公寓》时期的荣光。深感惋惜，给分70分。V星：起步很高调，值得期待作为传统食品饮料企业，天喔决定进军预调酒市场并推出首款产品V星，邀请了范冰冰做代言人，10月末高调参加全国糖酒会，发布创意广告大片，冠名赞助“岁月友情”一起兄弟演唱会。（V星的这支广告是7大品牌力最有创意的了，从制作手法、风格都和品牌气质比较相符）硬广投放量未知，预测性给出60分。TAKI：有金秀贤做代言人却不会用TAKI这名字乍一看不像本地人，其实是实打实的本土品牌——另一家食品企业黑牛豆奶2014年启动的鸡尾酒项目。蒙牛伊利等乳企都是撒网式冠名综艺投硬广，卖豆奶粉的只能谋划着抢预调酒市场的生意。2014年项目启动的时候声势浩大，对外宣称要做中国预调鸡尾酒第一品牌，千万级别邀请当时名动天下的都教授代言，还发布了一系列性感创意海报，声称未来三年拿出十个亿进行推广，广告都是中韩两个版本，分别投放，后又植入韩剧《制作人》，但是硬广投放和辅助推广力度不够，至今未有声量。（创意来自海外，而且都梗都用烂了）代言人优势未能充分发挥，勉强给个50分。澳迪尼:独爱硬广要说迪士的代言人不够火，澳迪尼的代言人爱戴能为品牌带来的话题度可谓更少，好在品牌TVC投放的是央视和浙江卫视等的。营销方式众多的情况下，新品推广还是只靠硬广,这真是极不好的，应该新媒体营销多发力，拿出自己的创意和特点才能迅速被消费者认知。综合总体情况，小编给出40分。迪士：代言人签了一年，广告还没出街法国迪士特酒业和河南迪士酒业2012年共同合作生产，有欧洲血统但营销业绩平平，唯一拿的出手的就是她们有个半红不火但是话题度还行的代言人——黄圣依。另外，此酒的另一亮点就是每一种口味的酒都有一个个性鲜明的名号——“绝代佳人”“冰焰皇后”“风暴绅士”等，听起来比锐澳的“青柠味伏特加”“橙味伏特加鸡尾酒”等要高级一些。拥有黄圣依这样话题度高的代言人，却只让她出现在官网的海报上，去年7月份签约到现在一年多过去了，广告都没出街。产品名称上的特点也不加以利用，暴殄天物，给30分。卡波纳：推广团队全年休假状态卡波纳由河南一家2011年成立的酒业公司研发生产，原料全部进口，2013年和澳大利亚carbonell联合，外国血统更加纯正。品牌主打青春里的第一瓶酒，并邀请了韩国人气天团2pm成员尼坤代言，拍摄tvc去年有投放浙江卫视。有这个代言人，有这个广告，但是2015年，这个品牌消失了一样，至今搜索“卡波纳”的信息，还是只有一篇关于品牌文化的，只能给个10分。中国预调酒市场正值野蛮生长的春天，至于多野蛮，看下面这张图就知道了——（能一眼找到RIO吗）……当然晴朗的天空也会时不时地飘来一块雾霾：行业老大RIO最近就传出渠道不畅，代理商库存严重等问题。TOP在此奉劝各品牌：涉足容易，壮大不易，且行且珍惜！12月22日，北京丽晶酒店2015金触点营销峰会火爆开幕500余名行业同仁与您不见不散最后1个演讲席位正在申请中详情请致电：010-
点击展开全文
原「食品饮料行业人脉交易平台」，食品饮料行业最专业的订阅号。
您的【关注和订阅】是作者不断前行的动力
本站文章来自网友的提交收录，如需删除可联系QQ ，
(C)2014&&版权所有&&&|&&&
京ICP备号-2&&&&京公网安备34中国预调酒行业市场营销战略及发展趋势预测报告年_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
中国预调酒行业市场营销战略及发展趋势预测报告年
||暂无简介
为企业提供可行性研究报告等。|
总评分0.0|
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩9页未读，继续阅读
你可能喜欢在锐澳的硬广、植入、海报、冠名轮番轰炸下，国人逐渐接受了预调鸡尾酒的概念，那么这到底是一个怎样神奇的存在？要说预调鸡尾酒，先说一下鸡尾酒如上图演示，鸡尾酒就是把很多种酒掺在一起，为什么叫鸡尾？因为鸡毛曾经在其诞生之初充当过搅拌棒的作用。预调鸡尾酒就是预先调好的酒，直接喝即可。再简单点，鸡尾酒和预调鸡尾酒的区别就是星巴克和雀巢速溶的区别……这个行业毛利极高——成本价平均只要1.8元，零售价则普遍在12元左右。这么大的一块肥肉，吸引各路玩家涌入分一杯羹：一是“根正苗红派”，代表是锐澳、冰锐、紫星等;二是“白酒欲调派”，代表五粮液的“德古拉”、古井贡的“佰色”、洋河的“滴诱”等;三是“食品外延派”，代表汇源的“真炫”、黑牛的“达奇”等。新兴行业，新兴品牌，各家在营销上的战力如何呢？下面且听TOP君一一道来。隆重声明：一分钱木有收！锐澳：铺天盖地预调鸡尾酒行业集中度非常高——锐澳、冰锐双巨头占据着80%市场份额。先说说大家都知道的锐澳。这个品牌找了周迅，杨洋、郭采洁做代言人，大面积植入《何以笙箫默》、《杉杉来了》、《步步惊情》、《匆那年》、《青年医生》……韩剧《doctor，异乡人》也有触及，冠名《天天向上》，赞助《奔跑吧，兄弟》一、二、三、四季，各种硬广也是央视及各大卫视一个不落。它是2003年诞生的，由上海一家酒业公司研发生产，公司从宣扬预调酒文化做起，以一己之力促行业腾飞，在国人逐渐接受预调酒的同时把自己做到了行业老大的位置，一部华丽丽的白手起家奋斗史……朕心甚悦，打分90。AK47：半路杀出，来势汹汹当下势头最猛的鸡尾酒品牌了。AK47原本是青岛道格拉斯酒业旗下远销欧美的伏特加品牌，今年被单独提出打造男士预调鸡尾酒，并成立全资子公司专门运作。品牌实力雄厚，新品打造也是很舍得花钱，邀请跑男郑凯代言、拍摄TVC全国投放（跑男中也插入了两条广告）、赞助《全员加速中》，并以1.05亿拿下节目第二季冠名。随着跑男团成员郑凯代言、RIO退出跑男，未来AK-47正式进驻节目也不是没有可能。（打着男性鸡尾酒的幌子，做着男女都爱喝的宣传……）前途无量，给分80。百加得冰锐 ：整体推广力度不够相比锐澳独自扛枪创业，冰锐可以说是含着金钥匙出生的小王子，母品牌百加得是1862年诞生于古巴的全球销量第一的高档烈性洋酒，产品遍布170多个国家……历史悠久，誉享全球。1997年百加得中国成立，主要运作百加得系列洋酒和冰锐朗姆预调酒。作为老牌预调酒，冰锐也和他的对手们一样，非常钟爱娱乐营销——早几年曾植入《北京青年》，《爱情公寓》三、四，也邀请了主演陈赫、娄艺潇做产品代言人。最近它好像又痴迷上了互联网综艺，先后冠名了腾讯视频的《魅力野兽》，赞助爱奇艺《爱上超模》等。但贵为国际大品牌的冰锐从去年起市场份额被锐澳反超，屈居第二，相比锐澳营销的铺天盖地，整体声量也逊色不少，不复植入《爱情公寓》时期的荣光。深感惋惜，给分70分。V星：起步很高调，值得期待作为传统食品饮料企业，天喔决定进军预调酒市场并推出首款产品V星，邀请了范冰冰做代言人，10月末高调参加全国糖酒会，发布创意广告大片，冠名赞助“岁月友情”一起兄弟演唱会。（V星的这支广告是7大品牌力最有创意的了，从制作手法、风格都和品牌气质比较相符）硬广投放量未知，预测性给出60分。TAKI：有金秀贤做代言人却不会用TAKI这名字乍一看不像本地人，其实是实打实的本土品牌——另一家食品企业黑牛豆奶2014年启动的鸡尾酒项目。蒙牛伊利等乳企都是撒网式冠名综艺投硬广，卖豆奶粉的只能谋划着抢预调酒市场的生意。2014年项目启动的时候声势浩大，对外宣称要做中国预调鸡尾酒第一品牌，千万级别邀请当时名动天下的都教授代言，还发布了一系列性感创意海报，声称未来三年拿出十个亿进行推广，广告都是中韩两个版本，分别投放，后又植入韩剧《制作人》，但是硬广投放和辅助推广力度不够，至今未有声量。（创意来自海外，而且都梗都用烂了）代言人优势未能充分发挥，勉强给个50分。澳迪尼:独爱硬广要说迪士的代言人不够火，澳迪尼的代言人爱戴能为品牌带来的话题度可谓更少，好在品牌TVC投放的是央视和浙江卫视等的。营销方式众多的情况下，新品推广还是只靠硬广,这真是极不好的，应该新媒体营销多发力，拿出自己的创意和特点才能迅速被消费者认知。综合总体情况，小编给出40分。迪士：代言人签了一年，广告还没出街法国迪士特酒业和河南迪士酒业2012年共同合作生产，有欧洲血统但营销业绩平平，唯一拿的出手的就是她们有个半红不火但是话题度还行的代言人——黄圣依。另外，此酒的另一亮点就是每一种口味的酒都有一个个性鲜明的名号——“绝代佳人”“冰焰皇后”“风暴绅士”等，听起来比锐澳的“青柠味伏特加”“橙味伏特加鸡尾酒”等要高级一些。拥有黄圣依这样话题度高的代言人，却只让她出现在官网的海报上，去年7月份签约到现在一年多过去了，广告都没出街。产品名称上的特点也不加以利用，暴殄天物，给30分。卡波纳：推广团队全年休假状态卡波纳由河南一家2011年成立的酒业公司研发生产，原料全部进口，2013年和澳大利亚carbonell联合，外国血统更加纯正。品牌主打青春里的第一瓶酒，并邀请了韩国人气天团2pm成员尼坤代言，拍摄tvc去年有投放浙江卫视。有这个代言人，有这个广告，但是2015年，这个品牌消失了一样，至今搜索“卡波纳”的信息，还是只有一篇关于品牌文化的，只能给个10分。中国预调酒市场正值野蛮生长的春天，至于多野蛮，看下面这张图就知道了——（能一眼找到RIO吗）……当然晴朗的天空也会时不时地飘来一块雾霾：行业老大RIO最近就传出渠道不畅，代理商库存严重等问题。TOP在此奉劝各品牌：涉足容易，壮大不易，且行且珍惜！12月22日，北京丽晶酒店2015金触点营销峰会火爆开幕500余名行业同仁与您不见不散最后1个演讲席位正在申请中详情请致电：010-
看过本文的人还看过
人气：25040 更新：
人气：22148 更新：
人气：22074 更新：
人气：20543 更新：
饮料行业网的更多文章
大家在看 ^+^
推荐阅读 ^o^
“这种肉”尽情吃不用担心发胖奥~
感动人的22张手术室照片
汤汤水水最养人丨健脾养颜祛春困
还在剪空气刘海呢？2016年都开始流行二次元刘海了！
天上掉馅饼你都不捡，那怪我喽？
猜你喜欢 ^_^
24小时热门文章
微信扫一扫
分享到朋友圈RIO预调酒实现高增长 营销方式易被复制
　　每日经济新闻(,)记者 谢振宇
　　今年2月2日，(,)曾对外宣布，股价涨停因植入偶像剧的广告效果明显。自1月中旬《何以笙箫默》开播以来，Rio传统瓶日销量增至8倍，限量瓶日销量则增至4倍，其旗舰店近期也销量大涨。
　　由此来看，靠轰炸式品牌宣传、在影视剧内广告植入，RIO的销量的确得到拉升。但一些业内观点认为，这类广告“轰炸”的营销模式，容易被竞争对手复制。在国际啤酒大佬百威英博、国内饮料巨头汇源等强有力对手都纷纷杀入预调酒这一领域后，行业竞争未来势必更加惨烈。
　　一位分析师向《每日经济新闻》记者表示，“在这块占优的是消费品公司，这些公司本身就有品牌，也有渠道。”
　　营销模式易被复制
　　“看跑男，喝RIO。”4月17日，《奔跑吧，兄弟》第二季开播，RIO官方微信号及时推送，借此品牌宣传。“RIO的成功是营销成功。”多家券商在分析报告有着类似的总结。
　　2013年签约周迅代言RIO，并在偶像剧中大量植入广告，RIO知名度和迅速攀升。
　　为此，RIO也投入了不菲的费用，特别是广告费。(,)今年初的就提及，2013年和2014上半年，巴克斯酒业广告投入增长较快，预计去年下半年，RIO的广告费用投入可能同比增加超5倍到1.5亿元以上。
　　据了解，巴克斯酒业也对未来几年的广告费有过预测，年，公司这一费用分别为4.15亿元、5.4亿元。
　　在高举高打的营销背景下，RIO树立了自己的品牌高度，较竞品享有溢价。若竞争对手采取同样的形式来抢占市场，其市场地位会否被撼动？
　　对此，白酒专家万兴贵认为，RIO先发的优势不小，但后来的竞争者比如洋河等，具有很强的技术人才和营销团队，再加上营销得当，也可能会占据很大市场份额。
　　据了解，预调酒的快销品属性很强，行业本身的技术壁垒和门槛不高，厂家主要通过品牌建设和营销推广提高客户忠诚度，对渠道依赖也较大，因此随着RIO的成功，一些其他酒企也在加紧布局这一领域，且同样使用偶像剧植入广告等方式进行营销。例如新进入预调酒的(,)（002387，SZ）也采取明星代言的方式进行推广。
　　一位行业分析师就指出，随着越来越多的企业进入，今后预调酒企业间的竞争将加剧。
　　日前，《每日经济新闻》记者联系百润股份方面，试图了解其如何看待行业竞争加剧等问题，但多次拨打公司董秘办公开电话，均处于无人接听状态。
　　竞争对手加紧布局
　　此外，由于预调酒属于快销产品，对渠道的依赖较强，因此RIO这类产品需要快速在各类渠道上进行铺货。
　　“我是近段时期才开始卖RIO酒的，卖价12元左右。”成都一家小卖部的老板告诉记者，其从经销商拿货的成本为每瓶10元多。
　　近期，《每日经济新闻》记者随机走访成都多家零售店、连锁超市、乃至大型卖场，RIO都是预调酒展区的必备产品，可见其产品铺设较为全面。但记者也发现，这几家商店的预调酒区域，除卖RIO外，也卖其他品牌的产品。“2014年RIO的销售人员达到1000人以上，估计2015年一季度末，这一人数已达到3000人。大规模的销售团队帮助公司在全国范围进行地毯式铺货，迅速建立全国性的销售网络。”最新一份研报指出。
　　上海一位代理多个酒水品牌的经销商则表示，今年来，RIO预调酒销量很好。
　　一位券商分析师则预测，2015年，RIO的销售规模达到25亿元应该没有太大问题，2016年可能会达到50亿元，“之后，行业竞争达到一定阶段，将使得公司的利润趋薄，且不排除净利率下滑的可能。”
　　(,)食品饮料分析师成雨轩也指出，现在RIO正向全国铺开，处于业绩成长期。
　　实际上，据了解，由于预调酒属于快消品，各家的渠道布局类似。黑牛食品证券事务代表朱少芬向《每日经济新闻》记者表示，TAKI（达奇）自去年上市以来，已在全国多个城市完成了铺货，除了天猫、京东等电商平台，主要布局了当地连锁超市、大中型超市。
（责任编辑：HN026）
每日要闻推荐
社区精华推荐
精彩专题图鉴
网上投洽会
　　【免责声明】本文仅代表作者本人观点，与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立，不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考，并请自行承担全部责任。}