在直播吴哲：后流量时代，如何在2个月获得100万IOS用户_新芽NewSeed
在直播吴哲：后流量时代，如何在2个月获得100万IOS用户
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摘要“有的团队追求APP打开非常漂亮，我觉得既然是直播，我们觉得真实性更重要，所以用视频截图作为封面。我觉得用户更偏爱更真实的，即使直播画面不是很漂亮，但是它是真的。”
　　12月10日，举办的“内容行业闭门会议”上，在直播吴哲、啊哈娱乐邹莎莎等对创业内容运营分享了自己的经验。以下为“在直播”吴哲的观点分享：
　　最近有一个视频直播的，概念比较火热，现在国内做的公司不下10家，我们能够后来居上，现在做到各种都是排第一的，我们在社交网上长期处于排第一名的，简单跟大家分享一下。
　　产品必须足够简单
　　我觉得第一点，你这个产品足够简单，我们看到一些产品，做的太复杂，太花哨。我们的APP打开之后能够直接看到直播的画面，用真实的截图，而绝大部分的产品都是用的用户的图象。可能有的团队追求APP打开非常漂亮，我觉得既然是直播，我们觉得真实性更重要，所以用视频截图作为封面。我觉得用户更偏爱更真实的，即使直播画面不是很漂亮，但是它是真的。这是第一点，产品足够简单。
　　运营方面，一开始我们刚上线两个星期，用户非常少，但是你必须得保证APP得转起来，一方面有内容，有人在直播，不管通过什么方式，另一方面也有人跟他交互。我当时记得我们团队有一个技术跟我说，我们现在做的事完全没有意义，APP是我们做的，直播人也是我们找来的，交互人也是我们自己找来的，没有意义，我就跟他说，咱们刚开始把这个东西基本转起来，有些人过来的时候，他们就融入进来了，慢慢的我们就不太需要自己做各个方面的事情了，直播的也有很多人在直播，也有很多人在看交互，我们自己做的工作就可以撤出来了，我觉得运营得转起来。
　　“偶然”的第一拨流量
　　另外我们第一拨流量怎么来的？我们第一拨流量，大家也知道，今年直播的概念很火热，台湾有一个APP。我们每个公司在做自己的事情方面，对自己做的领域保持一个非常敏锐的嗅觉，你要知道别人在搞什么，你要知道趋势，谁搞的比较好，谁在做哪方面运营的工作，在将有潜力。我们看台湾的一个团队，他新出来的产品有一定的增速。我们在一些相关优化工作上，提前做了准备，我们这个台湾小伙伴，各种炒作做的非常猛，可能过头了一些，他被下架了。我们做了相关的优化准备工作，我们当月流量稳定上升。他们下架那天晚上，我们每个技术同事手机都快报了，各种报警，有500多条短信，早上起来发现我们的排名狂飙，我觉得这是一个机会吧，台湾小伙伴的APP下架了，我们就飙的非常快，因为我们也可以做直播。这是第一拨流量这么得来的。要保持敏锐的嗅觉，抓住机会，做好准备工作。
　　我们正好碰到十一长假，作为创业团队非常重视，假期的时候，我们得得加班，赶紧把服务器扩容，直到能撑住，提供一个基本稳定的能够直播的状态。总结起来流量得跟进，及时、快速的牺牲个人休息时间，把流量接住。
　　另外就是运营上，内容特别多之后，我们的工作带来非常巨大的压力，用户在无政府状态下，就非常过分了，我们及时的组建了一个审核团队，大概20人，立马开始24小时的审核，保证这个平台安全。
　　还有另外一点在运营上面，飙升的机会非常难得，我们就及时做了一些工作，防止曲线是坟包形状的，保证上一个台阶真的就是走上去了。
　　后面长期就是保持快速的产品迭代，做一些更充分的准备工作，为了下一次的机会，上更高的一个台阶做准备。就跟大家分享到这里，谢谢大家！
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如果你是从这一篇开始看的，可以先关注本微信公众号之后回复关键词【微信】，查看揭露内幕的第一篇文章。回复【微商】查看第二篇及第三篇文章。
四、作假问题日前，网络出现一篇文章揭露微商们是怎么通过一些软件伪造微信聊天对话，支付宝转账等，激起很多人的愤怒，但很多事都不能一概而论，因为最上层的微商，的确是赚钱的，晒的都是真实，但作假问题，也是存在。案例分享：我们曾做过一款特产产品，因为我们是微商最顶层，所以很多宣传资料由我们来做，其中，培训资料的特产制作工艺流程等，是我从淘宝抄回来的。产品也是当地的一家工厂做的，我们没什么资料。由于在微信销售，需要招代理，所以产品价格比较高，刚开始的价格是淘宝的两倍以上，初期的包装成本等。然后我们就在朋友圈写文章，说我们的特产一个月销售了50万，给人一种再不买就没了的火爆感觉。接着又找个理由做个简单包装版，降低价格。之后开始做培训，忽悠大家来做代理，直到我离开公司，我都还和很多个之前的代理聊过，他们代理的产品都没卖完，说价格太高，根本卖不动。虽说是他们习惯用的商业方法，不过的确挺反感的。第四章：微商赚钱方式1.招代理、发展下线招代理是现在绝大部分的微商盈利首要方式，没有之一。无论他们做什么，说什么，教你什么，目的都是圈人，发展下线。其实就是把传统渠道的方式搬到网络上。传统上也有很多品牌做总代一级代理什么的，这本来没什么，来到网络上，招代理有点成为变相销售的味道。至少我知道的这些大神都是这样干的。他们的朋友圈几万的人，做特产产品时，当然也有通过朋友圈销售，但效果很差，最后还是靠招代理把产品消化掉的，你们这些小微商，就几千人的朋友圈还不招代理，还想不想赚钱了？大神都是怎么招代理的呢？跟你说实话：大咖是通过教你怎么做微商而招代理的。他们的出发点是，通过教会你们怎么怎么做微商，然后就会有人成为他的下级代理，大家一起挣钱，这没什么吐槽的，那就要看你能不能学到什么东西了。不过我在职时的主管给我的留言，可以给大家分享一下。其实所有微商都必须得靠招代理才能壮大，这是模式决定的。自己的好友是固定的，不可再生资源，总有一天会枯竭。它不比PC时代的电商，可以依靠平台流量，微商没有固定的流量接口，只能依靠社交流量，朋友之间的信息交互才能产生流量。我家以前养过虾，人工供氧，就是在池塘中间拼命摇，产生波浪，就有氧气给虾生存。微商要生存，也要拼命产生更多社交流量，招代理就是给自己补充流量的最有效方式。我不知道大家有没有看懂这意味着什么，也可能因为这种模式，才使得那么多人被忽悠去囤货吧。哈哈，如果你公司在微商上比我们牛，你爱怎么玩就怎么玩去；如果没有，还是踏踏实实跟着我们这样做吧，这就是最赚钱的方式。2.社群、培训最近他们办学院、开课圈钱已经到了丧心病狂的地步了，一节课3000多，送你等值的微信产品，里面打得宣传标语真是包治百病啊，本来想去他的公众号截图给大家看的，想不到他已经删了，你们没眼福了。案例分享：我们有高端会员群，几千块一年，打着微商大咖汇聚的旗号，高端人脉，你值得拥有。之后还有其他玩法：1.培训群。交几十块就可以加入该群，给你们定期培训，同时，你还可以得到里面的几百人脉，超值！2.礼品群。几百块加入该群，你可以获得一款产品，同时还有人脉，超值！你仔细想一下，你加群的目的是什么？？？小白是进去学习交流、培训，获得推荐的，有经验的微商是进去销售产品，招代理，建群的人就是为了圈人。其实就是一群想进去招代理的，有经验的微商去忽悠小白的地方，我有个朋友就交钱进了类似的群，只能呵呵了。让你交钱听培训，还能圈人发展代理，这等好事谁不做？三、其他厉害的微商都是心灵鸡汤、软文高手。他们还会通过文章打赏，出书等方式赚钱。第五章：微信上的产品这是重点章节，说到微信上的产品，又得扯回微商的模式了。代理和零售。微信上的产品：1.分类目前微信上的产品已经非常的丰富了，从最开始的面膜，到现在衣服袜子，特产、首饰、养生品等等，可以说是琳琅满目。2.产品质量在公司，接触到的产品也非常的多，绝大部分是做产品的小微商讨好大咖送来的，目的当然是想让大神赏脸，在朋友圈稍微曝光一下，做一下宣传。接触到的产品中，产品总体质量一般。首先，百分之九十是不知名的牌子，也不全是那么不堪，很多都是他们找一些工厂代工的，然后加上自己的品牌，品牌故事等等。当然，质量差到没人敢吃的也有。当时公司的产品，特产和面膜，都是厂家带生产的，自己包装销售，质量什么的我也不好评价。总结一句就是，微信产品，特别好的和特别垃圾的都是少部分，大部分产品都是中庸的。3.产品的价格微信的产品价格是偏高的，同样的商品，你可以从其他渠道以更低的价格购买到。所以生存下来的产品都是你没听过的“进口”产品。代理要赚钱，价格只能高。互联网上的销售，重要的是什么？消除中间环节，让产品价格更低，与传统模式竞争，而这种模式的微商，逆其道而行。所以市场上，火爆的是面膜等化妆品，燕窝、酵素等保健品，必须是毛利大的。而很多特产、零食、衣物等，价格不是那么好上调的产品，不是说你不能做，只是赚的少点。做得会比较困难而已。4.产品的价值体现价格普遍是高，那怎样为提升价格呢？那当然是注入情怀哪一类东西了。像他们的特产，注入什么互联网思维，什么品牌故事，什么好玩的文案，当然，这也是一种精神上的价值，这没什么好争议的，你觉得好就买。还有就是很多微商提倡的附加服务，如教你护肤、教你穿衣搭配等。小结：本人是不建议微信上买东西的，特别是做代理的那些面膜、酵素、彩妆等流行产品。第六章：品牌微信上跟你说品牌的大多数都是坑。某个大咖曾写过文章说，品牌时代要来了，文章指说现在微信朋友圈各种产品，各种品牌，可谓是越来越多，几乎每天都有很多新的品牌诞生。如果你的产品没有品牌，要不了多久，一定会被其他品牌，被你的同行超越。当然，他的软文目的就是让大家知道，他有品牌策划业务。其实这是相当打脸的一件事。怎么说呢，因为我们是做面膜发家的，现在，我们的战略都已经逐步放弃自己的面膜品牌了，因为，面膜在朋友圈快混不下去了。为了充分利用粉丝赚钱，我们拿下了最近特别火的一个什么素，的减肥瘦身的品牌代理，（据说是欧洲来的）专从圈来的人中发展下线。这就是事实。第七章、要不要做微商？其实好的产品，吸引一群粉丝，达到稳定的销售，是不错的。现在大部分微商都会说自己的产品什么检查都合格，什么商标防伪都有，其实很大一部分都是被上家忽悠的而已。所以做微商就需要一些前提。1.自己最好是有线下资源，成本质量自己都要很清楚。如果你的产品都是来自上级微商，你就要慎重考虑了。2.你还需要喜欢玩微信，互动神马的就不说了。3.如果真的要做代理，现在已经有不少大牌子进驻微商了，可以找找看。如果还是那些没听过名字的“香港”“欧洲”进口货，自己小心了。4.如果还是不清楚我在说啥，请百度最近被手哥扒皮的“潮男团队”，那个微信大咖也是这样玩的。最后，在朋友圈销售是有代价的，以前的老朋友同学、同事可能都会屏蔽你，如果你的产品还不好，那就是在消耗你的人际关系，自己考虑清楚。借一句话总结：我们经常看到的大部分在朋友圈忽悠人买东西的，他们才是真正被忽悠的人！公告回复【首页】，查看更多微电商好文章。点击左下角【阅读原文】，进入【微商吧】，查看更多好文章。
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