做手机销售员考驾照要不要体检检?

智能手机应用与体检培训材料_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员,立省24元!
智能手机应用与体检培训材料
上传于||暂无简介
阅读已结束,如果下载本文需要使用
想免费下载本文?
下载文档到电脑,查找使用更方便
还剩29页未读,继续阅读
你可能喜欢做房地产销售员需要条件??不管做什么都要体检吗??_百度知道
做房地产销售员需要条件??不管做什么都要体检吗??
我有更好的答案
健康的身体是你取得优秀业绩的保障之一,不体检你的老板怎么知道你是否健康?另外,成为优秀的销售员还应具备正确的心态、专业的知识和专业的销售技巧。
其他类似问题
为您推荐:
房地产销售的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁分享医院管理智慧和提升职场竞争力的开放式平台!&&中国医院发展联盟唯一指定平台!&&莆田(中国)健康产业总会常务副会长单位!18913阅读体检销售小技巧医界网编辑:小桔
时间: 14:59:07 文章来源:百度文库提要:很多单位要体检时,组织者头脑马上转:我有没有朋友在做体检DD我有没有认识的人在做体检?-我的朋友里有没有认识谁在做体检?这应该是第一反应。接着,如果都没有,那么,看看离哪家体检中心最近。这是第二反应。如果都差不多,再想想本地哪家体检中心社会名气大一点?我们一定要成为他第一反应的内容。分享到:  体检销售技巧自我小结----认识并记住你,体检客户的开发和维护之道
&&&&& 目前,苏州体检市场并没有强大的体检品牌,也没有统一服务标准。所以,人脉销售是最主要的一种销售方法。体检销售不同于一般的产品销售,它是遵循&客户有需求-上门洽谈和竞争-成交&的模式达成的。因此,它更多地是符合体检作为一种无形产品的特性的一种销售方式的。人或者说业务员的意义非常大。很多时候,客户看重的是与他谈体检的那个人。
  苏州这个城市不大,很多单位要体检时,组织者头脑马上转:我有没有朋友在做体检DD我有没有认识的人在做体检?-我的朋友里有没有认识谁在做体检?这应该是第一反应。接着,如果都没有,那么,看看离哪家体检中心最近。这是第二反应。如果都差不多,那么再想想,本地哪家体检中心社会名气大一点,再拨打114查询一下他的号码。他的这个反应顺序,使我们明白,我们一定要成为他第一反应的内容。
  也就是必须成为要么是他的朋友,要么是他朋友的朋友。总之,要让他们认识我们。于是,体检客户开发拜访的效果就很明了了:认识你,然后要他记住你,那么,当你需要的时候,你就会想起我,当你想起我,那么就是我的销售机会了。
  第一步,让别人认识你。
  认识客户是需要很多技巧的。我们知道苏州有很多效益很好的单位,很多体检中心也在抢。但是,如果我们凭着一股勇气冲上他们办公室,调用全部的陌生拜访技巧,不是说不行,但很难。因为可能没有碰上主要人物你就被保安赶出来了,或者你得到的仅仅是一句有需要联系你而已。怎么去认识客户呢,这需要做大量的准备工作。
  首先,了解这个单位的资料。
  其次,了解关键人物,比如总经理、办公室主任、人力资源经理、工会主席等的资料。这个非常重要,如果你本身已经建立了一个庞大的人脉网络的话,那么建议你一定要从这个网络上寻找跟这个关键人物认识的人。
  其次,电话预约。上门之前最好先电话联系,但是你必须确保不会一个电话就给客户拒绝了。这里面有个电话拜访技巧问题。
  你可以通过熟人介绍,让认识他的熟人帮你打个电话:
  &王总,我有个朋友想去拜访你,送些资料给你参考,你什么时候有空?&之类的,有个这个电话,第一步你就成功了。如果没有熟人,搬出自己的领导。你打电话过去:&王总您好,我是&&公司的&&&,我们公司的陈总让我给您送一份资料过去,您什么时候有空。&记住,&您什么时候有空&要加强语调的。因为你们陈总是不认识王总的,但是,任何一个称得上&总&的大多忘记了自己认识多少人,所以他一般不好拒绝,再说,陈总王总怎么说也是同一层次的,所以一般他会同意。大家看得出,不管搬出谁,都不能空手拜访,因为人家忙着呢。
  送资料是很好的借口。同时,我们不能忘记打电话时一定要做好充分的准备。
  如:准备好纸和笔,电话中讲述的内容、简单的客户资料等。然后,上门拜访。
  优秀的销售员不是只坐在写字楼就达成交易的,一定要上门。当你跟人家约好时间后,那么就一定要准时达到。提前5分钟达到是最好的,千万不能迟到,如果碰到特殊情况,就必须在约定时间前打电话说明一下。见面了之后,自我介绍和互换名片是必须的,如果是熟人介绍,先从熟人聊起,如果是借口公司领导,就直奔主题,送资料。
  他问起哪个领导啊,就顺便把你公司的领导夸一下,但是不要编公司领导怎么怎么跟他认识的,就说陈总让我来,他好像对你很熟。如果上门之后,王总不在了或者他找个人来应付你,那么把资料和你的名片送给他,向他要一张王总的名片,然后请他一定要把资料交给王总。在回来后合适的时候,直接打电话给王总,确认资料是否送到,为下一次拜访做铺垫。
  最后,话要投机。善于观颜察色是一个销售员最起码的本事。当王总接待你之后,你必须能够判断他是否有空,他是否愿意跟你多谈谈,他是否对你的资料感兴趣。如果都否定,那么说:&王总,看得出您很忙,我也不打扰您了。希望您有空看一下我们的资料,有什么问题请给我电话,如果赏脸,希望您能够抽空到我们公司喝喝茶。&然后走人。如果他不忙,那么,你接下来的重要任务就是需要撬起王总的兴趣点了。优秀的销售员都是博学家,什么都能聊两句。但是,聊客户自豪的话题是永远不败的。
  比如,从墙上的奖状聊起他们公司的辉煌业绩、从办公桌上的孩子照片聊起他孩子的可爱、从他们公司此起彼伏的电话声聊起他们公司的生意兴隆等等。当然,他个人的兴趣也是一个很好的话题。一次愉快的拜访结束了,你一定要记住,有空请他过来你们公司喝喝茶。那么,这样子,就完成了&认识你&的过程了。但这样子不够,因为他很可能在你走后把你名片丢了,或者把你的资料扔了,因为他可能每天都接待了很多这样的销售员。
  第二步,记住你。
  让客户对你印象深刻有好多种方法,但是,如果客户记着的是&那个讨厌的家伙&(总是骚扰我)、&那个没有礼貌的家伙&(迟到了一个多小时)、&那个傻傻的家伙&(一进门紧张得不会说话)、&那个奇怪得家伙&(奇装异服,不修边幅)等等,那么后果是致命的。因为你代表是公司的形象,我们必须让客户记住我们的&美好形象&。这个形象第一一定是&不烦人&的(太多销售人员不懂这个了),其次是令人愉悦的,第三是能力不错的。我们不反对员工努力工作,但是,为了争取一个客户,一天打三次电话给他是很没有礼貌的。
  人的记忆是一条抛物线,刚开始对你印象深刻,但是过一段时间,他总是会慢慢忘掉的。那么,我们要做的事情就是,在他开始对我们印象减弱的时候,创造一次让他再次记起的机会。随着这种循环,他要么记得你,要么跟你成为朋友了。所以,对于每个销售员来说,一个非常重要的工具就是通讯录。
  我指的不是仅仅记录电话本的那种,而是可以记录拜访时间和客户详情的那种,同时,在手机里输入你所有客户的电话,在他需要找你的时候,一来电,你看手机就能够准确的知道他是谁。
  而且你每天都必须检阅你的通讯录,把3个月内没有联系的客户,一个一个找出来,再次联系。那么,如何找话题呢?就从&客户详情&那里入手吧。所谓的客户详情,就是你记录你所知道的客户的一切信息。
  比如,我最近跟一个同事说:&股市最近这么火爆,你找个话题跟广发证券的张经理联系一下吧,要不他快忘记你了。&
  于是,这个同事就打了:&张经理您好,我是&&公司的&&&,好久没有联系,最近忙吗?&张经理果真一下想不起他:&还可以,对不起,您刚才说您是?&
  &&&公司的&&&啊,上次安排你体检的那位&举出具体实例,引起他的记忆。
  &哦,想起来了,&&您好,最近还不是很忙。&
&&&&& 接下来,技巧来了:&张经理,听说最近股市很火爆啊,我有个朋友想开个户,我认识做证券的就是你,他想知道要开个户麻不麻烦?&
  朋友要开户是虚构的,但是,话题正好是张经理的专业,很多人都好为人师,所以,张经理不仅仅介绍了如何开户,而且还说最近风险大了,入市要谨慎啊等等。
  &行,我跟他说,如果有什么不清楚的我再给你电话啊。你有空的话,什么时候请您聚聚。&这就是一个典型的创造话题的例子。碰到做老师的客户,可以问他今年什么时候放假。碰到做买了汽车的客户,可以问他,最近有一个朋友想买你那种车,他们的4S店在什么地方。等等。
  创造话题的时候,一定要记住,这个话题必须是客户非常容易解决的,比如问一些确认他能够回答的问题,或者做一些举手之劳的事情。人都喜欢给别人小恩小惠,也认为别人接受了自己的小恩小惠之后,就会对自己感激。朋友的交往就是这样一来一往中建立友谊的。所以,充分利用人性的这个弱点,是很容易打入人心的。切记,不要去要求客户一些难以做到的事情,比如,问证券的张经理:
  &张经理,最近买哪只股票能赚钱?&当然,如果反过来,客户要求你,那么不管什么问题,你最好全力以赴,即使明知道无法帮助的,也必须表现出全力以赴,那么效果将会非常明显。
  有计划的按照一定的频率跟客户进行联系沟通,是最有效的让客户持续记得你的一个方法。但是,这还不够的,我们还必须利用一些特别事件,创造更为深刻的印象。比如客户生日,一个电话、一条短信息、一个花篮、一张贺卡等等,就会令他非常感动。当知道客户升职了,一声祝贺也是必要的,如果客户碰到困难,除非是属于个人隐私或者客户不愿意公开的,那么一声安慰或者一个帮助都是很好的做法。我有一个客户,原来和我关系一般,一次在他父亲住院了,我没有知会他而去医院看望他父亲,只是告诉他父亲我是他的朋友,但在送去的花篮上却用上了我的名字。从此,他单位每年体检都给我做。并且和我成了很好的朋友。
  联系,需要技巧,但沟通,必须有诚意。这样子,相信经过几个循环,你就完成了第二步,客户已经记住你了。在和客户进行循环联系的过程中,不能一味的谈业务。先做朋友后在业务,在这个行业是最有优势的。但是也不能闭口不谈业务。应该在合适的时机,用合适的方式,向客户介绍。而在每次联系的时候,必须强调自己的公司名称和自己的名字,这个非常重要,也可以在联系的过程中,穿插一些你工作有关的东西,比如,还是那个证券的例子,你可以随口问,最近健康股表现怎么样啊等等,让他记得你是做体检的。
  客户是需要开发的,但开发后的耕耘更加重要。我们耕耘的目的,无非也就是多创造几个销售机会。而一种和谐的销售,必须用&真诚&作为基础。
来源:百度文库分享到:相关文章资讯分类:医院营销&&>&&&>&标签:
【8.03-8.07】一【7.27-7.31】一【7.20-7.24】一【7.13-7.17】一20132012本周医院营销排行来伊份招聘营业员需要体检吗?_百度知道
来伊份招聘营业员需要体检吗?
来伊份招聘营业员需要体检的有朋友在那里的希望能帮到你
其他类似问题
为您推荐:
其他1条回答
你知道需要哪些方面的检查
1、一般项目:入职体检中的一般项目,包括:身高、体重、视力等。2、内科:入职体检项目中的内科,主要是:心、肝、脾、血压、肾脏。3、血型:ABO血型测定。4、血常规21项:红白细胞计数、血红蛋白等21项检查。5、尿常规检查:尿常规检查能及时检查出结石、结核等。6、乙肝五项。7、血糖。8、肝功能。9、胸透。
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁}

我要回帖

更多关于 去德国 要不要体检 的文章

更多推荐

版权声明:文章内容来源于网络,版权归原作者所有,如有侵权请点击这里与我们联系,我们将及时删除。

点击添加站长微信