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-www.sudugg.com online services. All rights reserved.苹果经销商卷6千万跑路背后:中间渠道或被弃
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事件的起因,是一则不大不小的消息——北京广达世纪控制人董维携家人逃往法国,卷走下游经销商近6000万货款,其中涉及多家中小代理商的订金、尾款等
  年末的集采旺季已经来临,但中关村的苹果经销商们却被愁云笼罩。
  事件的起因,是一则不大不小的消息——北京广达世纪控制人董维携家人逃往法国,卷走下游经销商近6000万货款,其中涉及多家中小代理商的订金、尾款等。
  虽然看起来是简单的商业诈骗,但背后却折射出苹果中国对渠道的大幅调整,或许三年后,曾经靠iPhone 赚点利差的中间渠道将被苹果彻底抛弃。
  总代被迫转行
  “它经营模式不健康,早晚会出事。”在得知董维跑路的消息后,一家苹果授权经销商负责人熊某感叹道。他告诉《IT时报》记者,广达世纪在中关村是一家神奇的公司。iPhone 6刚上市供货紧张时,中关村大大小小的经销商求货无门,它却凭着内部关系,源源不断地从方正世纪和神州数码等苹果授权经销商处拿来货源。
  一时间,许多代理商蜂拥上门,甚至排队交起了订金,“一部iPhone 6刚到货,转手就能加500-1000元卖掉,你想想有多赚?但这样靠人情做倒卖生意,一旦现金流、供货任一个环节出问题,只能关门。”熊某说道。
  从某种程度上,如此畸形的场景能看出苹果在中国区的渠道变化:以往,经销商拿货是经由方正世纪、佳杰科技、翰林汇、长虹佳华四家大国代商,或者是从部分优质经销商处拿货。但从两年前开始,原先的四大国代商,逐渐被苹果取消了总代资格,或者主动退出了分销生意。
  取而代之的是,苹果开始转而扶持优质经销商、线下直营门店等垂直渠道。原先的国代商,变成了天音、爱施德、神州数码、中邮普泰等十二家只直接面向零售/行业客户的授权经销商,这让中关村的经销商提货成了难题,也就出现了向第三方公司交订金排队等货的怪象。
  “以前做分销、批发的生意,也就千分之二的利润,全靠走量来取胜。做线下零售相对高点,约有5%~6%的利润点。”原苹果国代商方正世纪某负责人对《IT时报》记者表示,在苹果做出不再倾斜国代商的政策后,许多授权商被迫转行做起了线下零售、行业客户的生意。
  失宠的运营商
  与苹果大大小小的渠道商相同,随着苹果不断扶持自营渠道,以往出货量最大的运营商渠道,已经感受到了切肤之痛。
  “现在要拿货,只能跟社会代理商一起,去苹果那里排队等。”某电信终端公司负责人对记者感叹,当初iPhone 4s、iPhone 5发布时,都是集团公司批量采购,根本不用为供货情况发愁,在苹果渠道中的地位也要远远超过方正世纪这样的授权经销商。但在iPhone 6发布之后,运营商渠道的地位开始一落千丈。
  此前,在苹果中国区的供货版图中,移动、联通、电信三家运营商分别占据30%、20%、10%份额,三家几乎拿下了中国区六成以上市场,并且机器是由苹果独家专供的定制机。但在iPhone 6时代,只有移动因4G制式不同延续了定制模式,由其终端公司率先集采了一批定制机(不支持CDMA、WCDMA)。但联通和电信采用的是全网通制式版本,属于全球通盘供货渠道——不仅要供给运营商,也同时供应给优质经销商、门店、电商等渠道。缺乏了定制的独家专供,运营商渠道在采购时,只能和社会经销商一起等待苹果的库存调配。
  “(苹果)开始说12月份能缓解,但遇上了黑色星期五和圣诞节,它存货都供给欧美市场了。”该负责人抱怨,曾前后与苹果多次沟通,但几乎没有任何效果。同时,还要应对来自线下渠道的威胁,“天音、爱施德这些零售商的线下分销能力很强大,在苹果供货时的优先级很高,但运营商现在在苹果渠道里没有什么优先级。”
  渠道扁平化改革
  事实上,目前苹果已经在全国建立起了一个更加扁平化的庞大销售网络:截至2014年底,苹果在全国开设了20家直营门店,同时扶持起了41家教育渠道经销商、12家授权经销商、49家优质经销商、13家行业客户(IT集成方案)经销商和125家校园体验店。
  显而易见,苹果在中国市场正在发起一场“去管道化”的运动。多家苹果授权经销商表示,现在经销商在苹果内部的分货权已经大幅下降,反倒是苹果的零售端被寄予厚望,像iPhone 6(64G、128G)等紧俏产品,每次国内到货后都会优先供给苹果自家的直营门店、AppleStore电商平台、线下零售渠道等。
  另一个更迫切的现实是,随着苹果对下游渠道日趋增强掌控,行业客户这个垂直市场也好景不再。
  “有消息说苹果接下来要把行业客户交给IBM集中去做,到时候我们就与苹果彻底无缘了。”一位前国代商、现从事行业客户的佳杰科技某负责人对记者感叹,他们目前主要针对行业客户做IT集成方案,即iPad、iPhone等硬件产品同软件方案一起卖给客户,但随着苹果加强对行业客户的集中化管控政策,这门生意也再无法持续下去,“分销做不了,线下开零售店成本太高,也没什么竞争力。到时候只能退场了,要不然怎么办呢?”
  “总代、渠道是苹果中国特有的模式,但它现在在向欧美直营模式调整,大力扶持线下零售商。以后要把中间渠道彻底砍掉。最多再过3年,苹果在中国就不需要任何渠道商了。”上述人士共同表示。
(责任编辑: 谢媛)
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更放心的使用 带你走出手机的6个误区
  现在国内的大多数人都有一部自己的手机,而每个人使用手机的习惯也都各不相同。不过习惯归习惯,你是否知道有些我们认为理所当然的习惯可能会是一个 误区呢?现在我们就来盘点一下,究竟有哪些是一些不必要的操作,如果你恰好也有这样的习惯,或许尝试改变一下这或许并不是坏事。
  iPhone的Home键很耐用,正常使用寿命会很长
  笔者也认为有些iPhone的Home键不耐用,但这仅限于在iPhone5以前的产品中会出现,以笔者手中的这台服役了近2年的iPhone5为例,没有越狱开启任何手势插件,正常使用Home键没有任何异常或失灵的情况发生。在iPhone 5之前的产品确实存在不耐用的“缺陷”,但苹果公司意识到了这个问题,并做出了改进,如今的Home键相比之前耐用许多许多,至少会保证你在换机之前不会出现失灵问题。
对于许多同学喜欢开启iPhone内置的“小圆点”功能,事实上笔者咨询过苹果官方售后和服务人员,他们均表示那只是一个辅助功能,如手机的正常操作已经出现了问题或其他情况才开启。况且这个小圆点占用一定的资源,在低配置的手机中会表现出卡顿的现象。另外,Apple Store人员向笔者的解释小圆点的英文“AssistiveTouch”英文直译为“为残疾人设计的触摸按键”。。。所以,如非必要这个小圆点还是不开为好。
  前三次用到自动关机后充电,必须充12小时以上激活后使用
  这是个老生常谈的话题,这个说法并不是说没有效果,只是这个说法对于早期的手机电池而言是十分必要的,在当时的技术水平下,手机电池的激活操作是需要我们自己完成。但是,目前绝大多数手机使用的是锂电池,锂电池的激活必须通过没有充电保护的充电过程。
  现在苹果官方更是对锂离子的电池充放电进行了解释和说明,并且手机的电池“随用随充”,必须要充到100%才能将电源拔下这更是一个误区,现在的锂离子电池并没有那么娇贵。只有不同手机厂商或电池厂商对产品的品控参差不齐,与电池本身没有太多关系。
  手机屏幕没那么容易刮花,贴膜非必要
  还是老问题,目前几乎所有的手机都采用了强化玻璃面板(少数低端机型除外),尤其目前1500元以上手机普遍都采用了康宁大猩猩玻璃或同级别的强化玻璃 面板,这种材质能够有效保护手机屏幕不被硬物刮花(沙子与金刚钻除外)。而与手机接触最多的在于钥匙、口袋,这些硬度远没有达到屏幕玻璃的硬度,也就不会 被刮花。
  当然,空气间的尘土小颗粒、手指不经意的灰尘都罕有沙子的成分,难免会对屏幕产生一些细微的划痕,但以一部手机的使用周期(2年)为例,这样的划痕并非不能接受。况且贴了膜后会对屏幕的透光、甚至色彩、整体的美观性都会打折扣,如此一来你还会觉得贴膜是必要吗?
  使用省电软件能够大大节省电量?可能更费电
  各种省电软件在前台端看似为我们节省了xx%的电量,事实上省电软件都会或多或少的占用一些手机系统资源,并且它的省电功效也并没有宣传那样出奇,最多 就是帮我们关闭一些不必要的开关、关闭一些长时间不用的程序,而事实上这些我们完全可以自己手动操作,想要省电为什么要靠一些第三方助手呢?
  甚至有一些不合格的省电软件非但没有达到省电的目的,由于后台监控各种耗电数据占用了更多的服务资源,自身的软件优化不好会导致手机耗电量极具上升,反而会更加费电。如果你最近恰好觉得手机耗电异常,尝试关闭或卸载一些省电优化的软件后或许会有意外的收获。
  不经常清理“垃圾”手机会变得越来越卡?
  和电脑一样,手机在长时间运行后会产生一些无效的沉淀,俗称“垃圾”。我们想尽办法要清理掉这些垃圾,这个时候各种第三方清理助手就来了,“数字、企 鹅、银山。。。”各种软件,甚至有许多同学一个不小心同时装了3-4个清理优化软件。可你知道吗?有些垃圾它们不一定会帮你清理掉,还有可能会制造垃圾出 来。
  出于隐私或安全的考虑,这些软件只会帮你清理掉一些不痛不痒的几十MB或100MB左右“垃圾”,但这些垃圾并不一定是影响你系统速度的元凶,还有可能 是它们自身。况且影响系统运行速度的多为系统服务级程序,第三方清理助手没有权限也不敢随便清理。清理垃圾的最好办法是备份好数据后,将手机系统重置或重 新刷机完整的升级,那样会有质的改善。
  经常开启LED补光灯会烧掉?它的寿命可达数万小时
  现在许多手机都自带手电筒功能,将手机背后的补光灯用作来照明的作用。其实手机摄像头旁边的闪光灯是采用LED来做的,LED的正常使用寿命会非常长。长时间开启后对闪光灯的伤害几乎没有,LED的寿命一般长达数万小时,但是要考虑散热。而对电池的伤害很微弱,会加速电量消耗。如果经常长时间开启,可能会缩短电池寿命。
  而对iPhone或其他智能手机来说,长期开启(几小时左右)对手机伤害有也是可能发生。但这主要在于散热问题,如果手机自身和LED的散热不好,会造成如屏幕、附近的电路板有损坏。虽不敢保证绝对的安全,但至少开启10-20分钟左右照明还是没有什么问题的。
  手机是消费品,一般来说只会贬值不会升值,按照目前的发展速度来看,一部手机的寿命2-3年左右,许多事情我们都明白其中的道理,更多的是过不去心里这 道坎。就那贴膜来为例,贴了3年的膜又能怎么样?手机的屏幕是新了,但我们又收获到了什么呢?明明手指可以在钢化玻璃上滑动,可非要在塑料膜上戳来戳去, 完全违背了手机厂商和屏幕厂商设计产品的初衷。
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苹果5代手机自动跑电是怎么回事?
1、所有智能手机(包括苹果5手机),只要开机就会自动开始耗电(跑电);这是正常现象。因为手机开机时会点亮屏幕,唤醒内部硬件(处理器、存储器、运行内存等)开始工作,所以这些硬件工作就会开始耗电。2、如果手机自动耗电厉害,则可以通过以下方法省电(减少耗电):(1)降低屏幕亮度,或者设置手机屏幕亮度自动调节。(2)不使用网络时可以关闭wifi连接和数据流量连接。(3)不要长时间玩大型游戏或者长时间看电影、视频。(4)多清理手机的系统缓存和软件缓存等垃圾文件。(5)如果手机仍然耗电严重,可以考虑将手机系统重置或者升级到最新版本来解决。(6)若系统升级或还原后仍然耗电严重,则应考虑手机的电池是否老化或故障,需要更换新电池使用。
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