家具经销商从开店到获得利润的全部详细流程！ -代理信息
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家具经销商从开店到获得利润的全部详细流程！
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作者:家具经销商
第一章家具经销商如何选择代理品牌
第二章家具经销商如何选择专卖店的位置
第三章家具经销商如何管理人才
第四章家具经销商如何提高销量
简介：作为一名家具厂家的经销商要综合多方面才能将自己有更多的商机，首先经销商要选择代理的品牌，其次经销商要选择专卖店的位置，第三经销商如何管理人才，第四经销商如何提高销量，综合以上几种为题万巢网一一的做出了介绍。并让经销商在开店之前了解一些列的流程及注意事项。
第一章家具经销商如何选择代理品牌？
经销商在开店之前要注意以下几点：实地的考察、了解家具厂家品牌市场的定位、签订协议、注重品牌的发展潜力。
　　首先，要挑选出适合自己代理的品牌，至少3~5个，并尽可能通过各种途径确认企业信息真实度和产品的市场认可度，例如网络信息、媒体宣传、咨询行业其他经销商，但在确定代理某个品牌前，经销商最好亲自前往工厂进行实地考察，眼见为实，同时，一定要把握好以下几点。
　　1.考察厂家的生产线及相关硬件设备，确认该品牌的产品是其自行生产。虽然贴牌加工的产品也可以代理，但在同等条件下尽量不要选择这类产品。首先，在同等条件下，贴牌加工的产品价格可能会更高;其次，对于贴牌产品的质量，该品牌运营商很难控制，售后服务会比较麻烦;再次，物流成本更高，由于运营商备货及货源不充足，很容易造成发货不及时，渠道线过长等情况。
　　2.看生产工艺流程及原材料。这样既可以了解产品制造技术，也可以现场验证该品牌的产品品质。
　　3.看该品牌的备货及库存。主要是看其是否能保证货源的及时供应。但如果库存过多，那经销商就要咨询厂家，问清原因。
　　4.看管理和终端服务。主要是看该品牌的管理是否规范，终端形象是否符合该品牌在自己经销区域的要求。
了解品牌的市场定位
　　了解该品牌的市场定位，看其是否满足自己经销区域内的市场需求。这方面的信息可以从其他区域经营该品牌的经销商那里了解到，在该公司的网站上亦能看到，主要有：
　　1.市场定位。包括产品价格、产品档次、款式设计以及主打风格，这是代理户外家具品牌能否盈利的关键。
　　2.营销政策执行力度。主要是支持问题，这也是关键。可以通过电话直接咨询厂方，也可以从该品牌其他区域经销商处了解。
　　3.产品质量和售后服务。这一点主要从现场考察或者从合作协议中体现。
　　签订协议
　　经销商和厂家的合作事宜要以双方签订的协议为准，不要轻信厂方的口头承诺，避免以后产生不必要的纠纷，一般管理规范的品牌都会履行协议签订程序。没有协议的承诺没有价值。同时，经销商要注意的是，关于售后服务的相关事项在协议中一定要体现，且尽量详细。
　　注重品牌发展潜力
　　除了眼前的利益外，经销商更要注重该品牌的发展潜力，只有具有发展潜力的产品才能带来持续的盈利。经销商加盟遇上小品牌并不可怕，可怕的是遇上伪品牌，这种品牌往往&金玉其外，败絮其中&，需要经销商花费大量精力和时间去甄别它。另外，那种对代理商来者不拒的品牌也应避免，虽然门槛低，但经营起来难免举步维艰。
　　一般来说，制作精良的宣传资料、覆盖率高的广告宣传以及与时俱进的新产品宣传等，都是一个具有发展潜力的企业必备的条件。但甄别品牌好坏最直接的方法是到该公司及终端店面考察，从店面人气、服务态度以及品牌的宣传资料便可了解大概。
总之，经销商在选择代理品牌时，不要单纯从品牌知名度大小、投入的广告多少、承诺给予的支持力度、形象代言人、产品的价格上面去考虑。合作是双方面的事情，好的品牌必然有一定的原则要求，经销商在挑选品牌的同时，该品牌也在挑选经销商，只有双方在利益上有了共同点，合作才能双赢。
第二章家具经销商如何选择专卖店的位置
上一张我们介绍了经销商选择家具厂家需要注意的事项，那么这一章最重要介绍的是关乎经销商在以后能否盈利，能否畅通无阻的发展，下面请看万巢网提出的一下几点：
1.做生意要成行成市
过分孤立仅靠一家门店单打独斗，未必就是一件好事。巧妙地借对手的势，往往能对销售起到积极的促进作用。就比如：&麦当劳的店开到哪里，肯德基的店就跟到哪里，这一现象就很能说明问题&。但也不是绝对的。经商最重人气，只有人气旺才能该我们带来更多的销售机会。所以专卖店在选址方面一定要选择最有人气的市场进驻。这一点无论是独立结构的专卖店还是在大型卖场内租店都是一样。家具经销商朋友可对门店的客流量、成交率、销售额、商圈半径、潜在顾客包括竞争对手进行经过充分的评估，并以此为依据判断是否进驻，确保资本的投入产出比，有效抵御经营风险，获得利润的最大化。
2、家具经销商门店广告空间
　在选择专卖店的铺面时，一定要注意门店的门头和周围环境，有没有留出广告宣传的空间。店招、条幅、立牌、展示架、海报，这些常见的广告道具对于专卖店的销售有不可忽视的作用，运用得当能起到四两拨千斤的效果。独立的专卖店在选址时，最好是了解门窗是否可改装为落地式大玻璃结构，当地政府对店招悬挂有无特殊要求(比如是否统一尺寸，少数民族地区民族文字不得小于汉字等等)，是否有足够的广告宣传位置。而没有独立店面的门店门前自然就失去独立的广告空间，但是也可以发挥经营者的营销智慧，利用地贴、指示牌、吊旗等方式起到宣传推广的作用。
3、家具经销商学会&傍大款&
　像经销商代理家具这种交易金额高、使用周期长的耐用消费品，顾客往往抱着一种谨小慎微的消费心态，消费更加趋于理性，他们总是尽可能多地从各种渠道了解信息，同时货比三家，选择性价比更高的产品。在任何一个市场里，行业领先品牌的货架、专柜、专卖店往往能够聚集更多的人气，这些人气和客源的流动就给旁边的品牌提供了更多的交易机会，更多的交易机会也就意味着更多的销售额和更多的利润。因此要想开一家成功的家具门店，选择当地市场上最强势的品牌作邻居无疑是明智的选择。
　　人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，家具房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。这些都是影响开店的因素，按照自身的情况，对上述因素进行评分，有些经销商资金比较充足的，相对来说选址应该首先考虑的是：坐落位置，专卖店面积大小，相反如果是资金相对不充足，特别是初次创业的朋友：房地产价格，水电增容费，这类。如果是以品牌知名度为目的的话，可以考虑人流量为先，人流量为根本的考虑法。
　　前期资金不足的朋友可以考虑以下排序，房地产价格，水电增容费，租用方式，坐落位置，专卖店面积大小，装修成本，人流量，公共交通与路况，专卖店可见度，停车场面积大小，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制，租用期限。
　　资金比较充足的：坐落位置，专卖店面积大小，专卖店可见度，人流量，公共交通与路况，房地产价格，装修成本，租用方式，租用期限，停车场面积大小，水电增容费，搬迁补偿，建筑物结构，建筑物新旧程度，有无城建规划限制。
　　注重品牌宣传：人流量，专卖店可见度，坐落位置，建筑物新旧程度，建筑物结构，有无城建规划限制，专卖店面积大小，公共交通与路况，停车场面积大小，租用期限，装修成本，房地产价格，租用方式，搬迁补偿，水电增容费。
第三章家具经销商如何管理人才？
我们介绍了如何选择家具品牌？经销商如何选家具门店的位置？那么经销商管理门店的员工更是得掌握一定的技巧，因为一批优秀的业务员可以将店内的销售额提升更高的效果。
　俗话说&无规矩不成方圆&。家具经销商没有制度的管理，那就是松散、无序的管理。在员工管理方面，家具经销商要根据总部的规章制度制定一套合理、规范、标准的管理制度，规范员工的行为，家具经销商要者做到凡事有章可依，有制度可查。
第一，以积极的心态去做事。
在中国现阶段，销售人员仍然是紧缺的，这当然指的是优秀人才。何为优秀?就是在不同岗位上对自己所做的营销工作的发现、探索和研究。有人说，营销人入门容易出师难。尤其是对快销品的终端销售员来说，做这一行一般入门不是很难。但是笔者发现，很多经销商或者品牌运营商，在操作终端时经常为招人感到困惑，找不到很好的销售人才。俗话说：三百六十行，行行出状元，作为一名快销品的从业者来说，一定要有积极的心态去做事。笔者有几位好友，现在在此行业做到大区经理，甚至于销售总监，无一不是从终端销售员做起的，包括笔者本人。做终端业务员对自己今后职业发展影响很深，能学习和发现许多理论知识以外的宝贵的市场经验。我们引为自豪，在一起交流时都说：当初不知骑坏了多少辆自行车，随着市场竞争的激烈，现在很多中小企业的老板，亲临终端的现象已屡见不鲜了。因此，可以这么说，终端销售是快销品人入职的第一课。
第二，赢在出发前。
对于现阶段的快销品来说，众多厂家直击终端，竞争已非常残酷。经销商如不改变过去的粗放管理，很难适应当下的市场环境，如今的市场就是胜者为王。我们都知道，销售执行力是何等重要!而作为在终端销售工作时，一般的企业都会有较详细的市场计划，内容包括：覆盖多少个点，招多少的人，预计出多少货。但往往会忽略，也很难发现具体执行中的问题，因为是个动态的工作程序。有人说营销无定式，但笔者不是很赞成，因为任何一个行业做到细化的专业研究，你就会发现有许多惊人的相似之处。那么，当我们在进行终端销售工作时，要懂地总结和研究别的厂家在具体工作的执行问题，有效的制定出一个适合自己企业终端销售工作随时发生问题，解决问题的系统，这样我们才会将终端销售计划执行到位，赢在出发前!
第三，赢在执行中。
终端的销售万变不离其宗：拜访&&陈列&&出货&&收款。合理有效地利用时间，才能使工作做得更好。
1．拜访。我们知道，作为销售人员去拜访客户一定要选择好适当的时间，有效地进行利用，这样才能提高效率。一般来说，我们去拜访小店的客户，时间最好不要选择清晨一开门和傍晚下班后，我们应该在终端老板较空闲时，特别是心情高兴之时来进行产品的销售，这样成功率会很高。&
2．2．陈列。我们在终端陈列时，不但要做好自己的产品陈列，让它出现在最佳的位置，还要光顾一下竞品的位置，合适时对它进行排挤和遮挡，这样不但提高自己产品在终端的展示，还可以打击一下对手。当然及时地更新POP招贴也不能忽视，它是吸引消费者眼球的重要武器。
第四章家具经销商如何提高产品的销量？
有人才不等于把所有的问题都解决了，人才只是占了一方面，另一方面就是经销商发展方向是否定位准确，是否以质量取胜，还是以售后或者是以销量呢？下面请看万巢网给大家介绍的几款方案
1，准确的定位客户
2，掌握市场销售规律
3，品牌的培育和推广
4，把握产品特征销售
5，渠道的管理
6，竞争的管理
&&其中，针对产品特征进行潜在客户的定位无疑是最重要的，要做到有的放矢。通常可以站在客户角度思考如何获得贵公司产品的信息。那么我们将分析最有效的手段，结合自身的经济承受能力进行市场活动，目的是将产品的概念有效地灌输给潜在的客户。关于客户应具备的特征我认为&编辑部&朋友应有一定经验，在这里不妨借鉴国外成熟的销售经验进行客户的筛选，同时与数据库提供商进行合作，圈定具有特定消费特征的高档消费层。
&&市场销售规律也是影响销售量的重要因素，对于&摩托艇&来说在特定地域是有季节销售特征的，所以对于正常的季节特点给销售量带来的影响基本上是无法从该地域得到根本改善的，可以谋求在中国纬度跨度大的特点，南北呼应，降低一地销售对整体销售量的影响。此外，市场销售特征还有：季节、消费习惯、消费档次、关联消费能力，概念成熟度、品牌成熟度等
&&品牌的培育和推广：大家都感觉到了品牌的培育和推广的重要性，如何操作，我想可能涉及&厂商、商家、传媒（渠道）、竞争对手&等因素。确实是一个&众人拾柴火焰高&的工作。在这个问题上，各家的目的是共同的，只有先把潜在市场做起来，才有可能形成后续的销售，甚至初期的竞争合作都是可以考虑的。这也是资金短缺情况下的一些有效规避资金风险的办法。当然有序的品牌推广对于制造商来说有着配合和扶持的义务，这种扶持应是&市场、销售、服务&三位一体的立体扶持体系。
&&把握产品特征销售：对于产品的分析也是对客户筛选的前提，只有充分了解产品间的差异才能准确把握什么样的客户对应何种产品，从而进行咨询营销。通过产品销售的规律分析，可以发现产品的销售价值点，最大利润的产品。这也印证了，利润才是我们真正关心的，如果销量很大，没有利润也是没有意义的。产品销售趋势分析需要依靠系统完成比较合理。
&&渠道的管理：对于自有规模有限，夸地域销售能力有限的情况下，借助渠道的力量显然是明智之举。渠道的方式多种多样，合资俱乐部，度假村、海滨浴场，海洋世界等，与各地的销售资源形成销售共同体。这样可以在产品优势明显的情况下，迅速占领市场。当然也要制定相关的优惠的渠道扶持和制约政策。
&&竞争的管理：初期我想多半商家都为了讲市场做大，可以本着良性竞争的关系，共同出力将市场做大，毕竟将精力仅仅放在抢一两个订单而不注重未来市场的培育，很快就会鱼死网破。因为持续的潜在商机不能满足商家的增长要求。
以上仅仅是一些个人见解，具体操作当然伴随着复杂的决策过程，权当抛砖引玉。
&&&&因此经销商想要将自己店里的生意做大、做话，以上四大章节每一步都需要谨慎，每一步都需要了解。万巢网在这里为经销商提供的方案也许是您以后在开店中需要了解的，也许在您开店中遇到困难，了解一下便知这一串串的关系重要性。
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当前位置：&&&&&&&&&&家具的利润有多大
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目前到古旧家具市场买东西会发现,动辄一件家具都要万元左右.所以我想问问古旧家具市场的利润到底有多大?余国祥10年前，他只是一个跟着岳父走街串巷收购旧家具的&收买佬&，如今却是一个有着不菲身价的老板；他仅仅初中文化，却被破格提拔为广东省工艺美术师；他目光敏锐，率先注册了新会古典家具的第一个商标&&他就是余国祥，江门市新会区侨发家h厂总经理，新会区古典家具行业协会常务副会长。朴实、随和，谈吐中尽显儒雅，这是记者对余国祥的第一印象。店，3000平方米。厂，4000平方米。前店后厂，这就是现处于会城民营工业园中的新会区侨发家h厂。从最初的收买，到搭毛棚生产，再到现在&前店后厂&的现代经营方式，余国祥经历了一次又一次地蜕变。他用辛勤和智慧，成就了自己的财富人生。走街串巷的&收买佬&余国祥是土生土长的新会人。1986年，23岁的他成了专门收购古典家具的岳父的忠实&跟班&。余国祥的岳父李根，最先发现古旧家具的价值并带头收购，是新会中国古典家具收购第一人。李根出生在古玩世家，十分清楚中国古旧家具的价值，他带出了第一批奔走于五邑侨乡间、广州西关大户的&收买佬&。在岳父的带领下，余国祥也干上了&收买佬&这行。&收买佬&的生活，并不像想象中&倒买倒卖&那么简单。走街串巷、搬扛重物的辛苦自然不必说，识货与否更是密切关系着是否能够赚到钱。余国祥说，有时候不小心就会错过价值连城的&宝贝&，有时候则会花大价钱买回一钱不值的旧木头。当时靠买卖旧家具，赚取的利润不甚丰厚。基本上每收回1000元的旧古典家具，只能赚到50&&60元的差价。不过，&收买佬&生活却留给了余国祥一笔丰厚的无形财富，那就是识别、制作古典家具。由于古典家具一般体积庞大，为了更好地搬运，&收买佬&大多会对家具进行拆卸。在无数次拆卸和搬运中，余国祥学会了加工制作古典家具，就是这门手艺，为他赚取了创业路上的第一桶金。10万元！人生的第一桶金第一桶金对每个创业者来说，都有着至关重要的作用，这对余国祥也不例外。正是这10万元，为余国祥完成了在古典家具行业创业的原始积累，更让他的目光锁定了古典家具行业。
【】【】【】【】【】【】【】【】【】【】大学生网上卖家具 月赚火爆利润
网店越开越多，在一开始，就只是在网上很火爆，发展到现在，是几乎所有东西都能在网上买到，不受地点的限制，选择更多，当然更受欢迎!一位大学生看准了这一商机，在网上卖家具，竟然也能月赚火爆利润!
武汉东湖学院管理学院电子商务专业大二学生周绪荣在网上售卖家具，上个月销售额突破40万元。
昨天，他在学校免费提供的工作室里告诉记者：“网络卖家具的潜力很大。”
刚上大一时，周绪荣就用家人赞助的2000元启动资金，在淘宝上开了一家店。“我在网上卖服装并不是为了赚钱，了解网络营销的各个流程才是主要目的。”周绪荣白天上课，晚上和周末才泡在网店里，生意一直很清淡。从去年10月到今年7月，总共只赚到了1000余元。
在认为自己的经验足够做“大生意”后，周绪荣开始把网络销售的目标投向家具业。“我一个堂哥在广东佛山开了一间家具厂，可以提供稳定的货源，而现在的家具基本靠实体店在销售，网络卖家具的潜力很大。”周绪荣说。
家具作为大件商品，在物流运输过程中容易损坏，这也为周绪荣带来了压力。“去年七八月间，由于物流公司没有选好，一些家具在运输过程中损坏，亏损了好几万元。”之后，他找到了一间靠谱的物流公司，将运输损耗降低到可接受范围。
周绪荣表示，自己的家具价格比同类型家具的实体店便宜一半以上，而且有“三包”保障，上个月，网店的月销售额突破40万元。
由于业绩突出，在今年10月举办的武汉市电子商务创新创业大赛中，周绪荣结合自己创业经历完成的项目计划书获得“优秀项目奖”，并得到大赛组委会“提供一定面积实体仓库”奖励承诺。
周绪荣目前客户成交量稳定在月均100单左右，一个人的精力顾不过来，经过该校管理学院领导和辅导员的“撮合”，8名大二、大三有网店经验的同学投奔到周绪荣的麾下，学院还在科技大楼内为他们免费提供了办公场地和9台电脑，成立了工作室。明年起，周绪荣将与同学签订劳动合同，每月按照销售总额发放工资和提成。
大学生创业在现代已经不是一件稀奇的事情，大学生有着聪明的头脑，也即将面临着找工作，因此，选择创业也是一个不错的选择。例如上面的这位，不就通过网上卖家具成功赚钱了!
泊乐帝隐形采暖
财富商机 随时掌握家居行业利润如何？
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淘宝价格战很厉害，而且推广费用越来越高，本身家居行业是耐用品很少重复购买，如果客单价做不上去就是死路一条，扩充品类提升客单价又要求综合实力强，自有的品牌40%左右的毛利活得很辛苦，想清清白白的做这行目前路还是很崎岖。
利润不好说。表面上一个产品的成本是1元，可实际的产品可能要达到10元，因为营销、物流、人员、时间等很多成本真的不好具体计算。现在每嘉商城运营主营家居类B2C，要盈利还有很大的困难。人力成本、营销成本的控制是一件很难的事情。这是一个离暴利逐渐远离的行业。
家装的利润有多高，你去红星美凯龙里看看那些家具卖多少你就知道了，厂家生产要便宜很多！我只知道上次我朋友做橱柜，报价1800一米，少一分不做，少说几番的利润了。但是，加装麻烦，要求太高，我自己做办公这一块，家装基本不碰，确实太麻烦啊，利润不高一点我做起来也没啥意思啊！
这个问题不是那么容易回答的，而且家居行业的利润在现有的代理制度下分成了好几份。通常来说家居行业的利润产生主要有两个部分组成，一部分是厂家和经销商之间，另一部分时经销商和消费者之间；在现有的很多厂家与区域销售之间，采用的是代理制，也就是说，经销商是要从厂家那边进货的，首先是店面的样品，然后是有订单后，将订单交给厂家，所以在这个部分中，厂家其实是卖货给经销商的，而厂家的利润也主要来源于此，按照品牌大小以及其它方面的影响，厂家在这边获取的利润是3%-10%左右，一般不会超过10%；其次是经销商，即各城市的区域专卖店卖给消费者，从而产生利润；一般而言，相对于消费者来说，家居行业的利润是非常大的，一般会达到100%-300%，一些大品牌甚至更高，但这种通常是表面利润；因为经销商的经营成本比较复杂，它的成本通常=店面租金+商场分成+从厂家订货成本+到消费者端的物流+安装费用+营业员工资+各种税费，所以，因为你懂的的理由，它的基础成本同样也是非常高昂的。依据我从事家居行业8年所得的经验总结，经销商部分所获得的年利润大约在10-30%之间，但通常，能获得年20%利润左右的经销商，已经是很不容易的了。
从事过家居饰品销售，上架的产品很多都是在外面淘回来的，按照卖价来说，一般都不会少于50%利润。很多人说，如果少于这个比例，那就是等于做白工了…我不是老板，没有仔细算过账，按照一般来说，曾经接过的订单很多都是超过50%的，粗算一下，一个产品进价*6标价，再打3折，具体有多少利润我就没细算了，体育老师教我数学的…当然，没减去其他开支，物流人员租金等等最近了解到，某销售型家居饰品公司的最低批发价是成本价*2的 然我一个朋友在家具城上班，她说一张椅子批发价只赚几块钱，但是这个批发价是50pcs起的 走量
家居行业?首先这是一个很广泛的话题吧我单说家庭装修哈。
家居利润可观啊，就是看你投入多少资金啊，人力，慢慢的你会发现这些就是你想要的。
手机占位，晚上答
反正我知道橱柜的毛利润有50%
1.现在竞争压力很大，干这个的人很多，意思就是很多人都能接活，不仅公司可以接，设计师也能带一帮工人干，工长也可以。整个利润基本在1%～40%之间。2.项目工程越大利润越高。招标项目工程利润也高（钱难要，没办法）。利益相关业内人士，匿了。
相对而言，家装行业利润是比较高的。
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