急 急 急 一般影楼策划公司他们的秀场老师工资是怎么拿的，怎么个算法？_百度知道
急 急 急 一般影楼策划公司他们的秀场老师工资是怎么拿的，怎么个算法？
提问者采纳
主要靠提成底薪加提成的方式，那样您的收入会在1万左右。比如说客户预定一个档期是1万元（达到秀场预期业绩）那么提成就是3000元。一般公司都是按实收客户的现金的30%发放提成。底薪根据老师的能力来的一般在不等。一般好点的公司一个月可以排3-4个档期
其他类似问题
为您推荐：
策划公司的相关知识
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁影楼管理完全手册-4影楼秀场_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
影楼管理完全手册-4影楼秀场
上传于||暂无简介
阅读已结束，如果下载本文需要使用
想免费下载本文？
下载文档到电脑，查找使用更方便
还剩9页未读，继续阅读
你可能喜欢您好，我想问下你，影楼秀场策划老师工资是怎么拿的？ 工资和业绩比是多少。 老师的助理有没有提成？_百度知道
您好，我想问下你，影楼秀场策划老师工资是怎么拿的？ 工资和业绩比是多少。 老师的助理有没有提成？
因为是学习阶段。底薪一般都很低底薪加提成。助理就是个打杂的只能拿底薪。提成有阶段性的也有固定的一般是2个点
其他类似问题
为您推荐：
影楼秀场的相关知识
其他1条回答
如果您与顾问公司直接合作一般是4&#92，老师的助理一般也就的工资是没有提成的，除非老师将您做活动的时候划分到门市组然后你做业绩拿奖金估计您是刚刚入行的吧，现在单帮老师也很多？其实顾问公司有很多;6分成 也就没有底薪了
来自：求助得到的回答
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁探秘影楼秀场的五大法则
& && && && && && && && && &探秘影楼秀场的五大法则 　　& & 近年来，影楼行业在营销手段越来越流行做“秀场”。近段时间正是各地大小影楼抓紧做秀的黄金时节。诚然，一个好的秀场对影楼带来的影响力是不言而喻的。因此，笔者想就多年秀场的实战经验，将一些秀场操作的要点及实战案例呈现给大家，希望对影楼经营者们有所帮助。 　　秀场大致分为：外场秀、店内秀、酒店秀、商场秀、橱窗秀和反串秀等，大同小异，从短期利益看，就是努力营造刺激消费欲望的氛围，提高接单成交率；从长期看，就是要让消费者记住这个影楼，提高影楼的品牌影响力，塑造影楼的市场形象。要想做好一场，大致需要注意以下几个方面： 　　一、活动主题要一针见血 　　影楼秀场活动策划中，需要通过前期的市场调查和分析，然后才能确定最佳的活动时间、地点、预期投入的费用等。结合企业的实际情况，确定我们的目标消费群体，有针对性的设计出详细、可操作的营销方案。 　　首先，主题方案确定的重要关键是直接说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠点，主打最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标客户群体在接触了直接的利益信息之后引起消费的冲动，从而形成我们的成交目的。在一次活动中，只有把一个最重要的活动信息传达给目标消费群体，这样才能引起大家的关注，并且比较容易记住你所要传递的信息。 　　其次需要进行周密思考详细的活动安排。活动的时间和开展方式必须考虑执行地点和执行人员的情况，在具体安排上应该尽量周全。同时，还应该考虑外部环境，如天气、民俗的影响。 　　笔者曾在某城市影楼做店内秀场活动时，我们根据当地的市场调查分析后，策划了一个“品牌新闻事件秀”，活动卖点为:‘天价新娘’英国皇室15米长拖婚纱巡游（国内首度亮相）”，引起社会及顾客的广泛关注，次日还有报社刊登这一消息，还配了当时的图片。通过这一事件开发了大量新客户，同时辅助相应的促进活动，扩大了这家影楼在当地行业内的影响力。 　　这次活动主题方案为：“欢乐元旦，爱情升降梯”活动，取用英国皇室百万15米长拖婚纱秀而做的店内表演秀，价格降一级，套系全面升级，顾客因为权益直升，得寸进尺。在这次店内秀中价格设定例2388套系，现只需要2088.套系全面升级.2688套系就可以享受2988套系内容. 　　二、扼紧活动成本控制的喉咙 　　大多影楼经营者看到竞争对手做活动，迫于无奈自己也得做，可是高高兴兴一场活动下来，看似业绩效果不错，回头一算，除去材料成本、老师、人工、场地等相关费用，根本不赚钱。曾碰到一位影楼经营者做活动，主打套系“999元”竟然送出价值400元的洗衣机。这样订单当然是少不了，可是并没有为企业带来盈利的效果，却劳神伤力。 　　在一次策划中，如果加入了太多活动内容，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。比如说外场秀，笔者建议以静态为主，不以动态模式操作。静态秀不需要歌舞演员做一些演出节目，只需要员工和主持人的激情。这样节省下，舞台，模特，歌手等一些相关费用。静态秀，当你的现场氛围得到很好的控制，员工的激情和积极性保持高涨。两者之间的业绩效果其实并没有太大的差别，而成本却降低了很多。 　　礼品的选择，营销活动讲究让顾客感觉到物超所值。俗话说：有“礼”走遍天下，无“礼”寸步难行，送礼是一个关键环节。礼品的选择也是很重要的一部分。选择礼品时，尽量不超过套系金额的5%。而且在选择礼品的时候一定选择市场价值高而成本较低的非婚纱类礼品。市场价值高以吸引顾客定单，不用婚纱产品避免影响将来的后期消费，如近期在电视购物上热播的钻表、金鼠、金叶子等行业内部拿货价格低廉，这样的礼品不仅直接节约了成本，而且给顾客的感觉也比较超值，尊贵。三、占领顾客心理的制高点 　　大约是南方结婚的高潮，街面上的秀场促销活动不断冲高。但是，如果活动内容难以抓住消费者的兴趣点，只会事倍功半。成功的营销促销活动是沿着激发消费者的三个心理过程：引起注意－产生兴趣－把握动机，循序渐进展开。巧用手段提高关注度，越是新奇的事物越能引起消费者的注意，促销活动要尽可能设计出与众不同营销形式，以吸引消费者的注意力。而以前那些打折、打特价、大赠送、传单满天飞的促销活动已经吸引不了消费者。如何才能策划出一场与众不同的秀场促销活动呢？ 　　笔者曾成功操作过主题为“悬赏12万，寻找另一半”的活动方案，活动内容只要找到另一半，聚宝箱里12万，能拿多少就给多少，决不食言！！除此之外，我们还有100%机会获取“欢乐今生”婚前全家福套餐或等值礼品大赠送，以巨额现金作为悬赏卖点，引起消费者的注意。 　　四、异业联盟，一箭数雕 　　秀场的前期准备可以考虑与多家有会员制的行业公司合作，合作单位愈多愈好，实施“遍地开花”的广告覆盖政策，可以实现借助“大品牌战略”的威望，搭上品牌升级的快车。 　　1 . 针对专案活动，可与客流量较大的单位的合作与开发。如：大卖场、百货业、餐饮业、KTV、酒吧业、加油站、航空送票中心等。 　　2 . 针对新婚市场的周边商业，进行合作与开发；如：婚庆业、珠宝业、旅游业、花艺业、家纺、电器业、喜酒、车行、酒店业、家具业、房产业等。 　　3. 结合其他有会员制的行业，进行合作与开发；如女子美容机构、银行业、保险业、电讯业、电信业、健身房、俱乐部、协会、传媒及网络销售等。 　　我们可以制定异业联盟VIP卡，我们客户在所属联盟的各商家消费均有比普通消费者更优惠的政策。也可以在我们的活动现场划分合作商家的展示区域，让合作商家也能借助我们的品牌销售平台，使他们在业绩和品牌上有一个提升。 　　针对以上的各商业、各终端卖场“异业结盟”政策，加大“渠道通路建设”，使我们在做秀场时起到关键性的作用。 　　首先是人力资源费用减少，DM单的发放上我们就可以减少人力资源了。其次让合作单位一起发放DM单，广告覆盖的力度加大。我们在做秀场中与合作单位协商，达到一个互利互惠的合作形式，利用合作商的会员客户加以宣传，使得广告力度得到增强。最重要的还有秀场业绩的提升，可以充分利用合作单位的会员客户的转介绍。 　　某影楼在一次外展活动中与保险公司业、美容机构业、超市业、电器业、珠宝业、花艺业联盟合作，收到了意想不到的效果，其中美容机构所带来的效益就占到了相当比例。在一次活动中，我们主打的套系是3999元，美容机构的好几位会员客户在这次活动中不但自己拍了一套高价位的写真主题专集，还特定了主打套系的3999元全家福，后来又转介绍好几位朋友过来消费，使得这次活动中美容机构给这家影楼带来非常乐观的效益。 　　而通过这次异业联盟，美容机构也因此开发了一批新的消费群体，那就是新娘婚前美容保养，充分体现了双方共赢的效果。不单单是美容机构，其他就不一一举例了。 五、如何选择活动时间 　　南方影楼旺季约在9、10、11、12、4、5月，而北方的旺季约在3、4、5、8、9、10、11月。一般情况下，我们以业绩为目的的秀场最佳时间选择在3月末和8月末。五一和十一是结婚的高峰期，我们选择在这个时候去做，可以抢占前期的市场比例。 　　影楼规模的大小不同，所做的秀场活动也不一样，大店秀场可用大手笔，品牌宣传力度要强，活动效应要轰动。而以品牌影响力扩大为目的的秀场我们最佳时间段选择在淡季期间去做。这样的活动，我们主要采用一些大型公益活动的模式，如联合当地民政局、妇联、残联等单位做一些公益慈善活动。这样不仅可以得到当地政府的支持，各大媒体的免费报道，更是强有力地提升我们品牌的影响力好时机。 　　而对于中小型影楼，秀场活动主要以特惠促销抢量为主，多采用打折、送礼等活动主题。大多影楼现在形成的秀场模式乃“临时抱佛脚”，看到竞争对手准备开始做了，自己才开始准备，导致秀场前期的准备时间和工作不够充分，广告宣传也不到位，效果当然不理想。最后，笔者建议一般大中型影楼每年秀场次数不宜太多，力争控制在2到3场为宜，选择最好的时机，做好充分的前期准备事宜，方能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。 　　六、利润再分配，让激情持续燃烧 　　热烈的活动氛围是成功秀场营销的关键，任何终端卖场都需要控制良好的氛围。终端店堂氛围决定进客量的多少，其重要性要大于广告宣传的作用。现场氛围要做好，至少需要具备以下三个条件： 　　1．布置好活动现场。在外展卖场内重点突出企业形象和活动主题，包括展台布置，形象产品的位置、背景喷绘、彩球、条幅、POP、宣传画帖、样册、样片、海报等，要一目了然，清新醒目。 　　2．营造良好的促销氛围。挑选充满激情和活力的小蜜蜂，让他们身着统一的服装、佩带绶带，烘托出热烈的现场气氛。展棚前一定要时刻保持大量的顾客群，因为中国消费者都喜欢“热闹”，在活动很多的地方，哪个卖场拥挤的人多，其他人也会拥挤过来，甚至可以容忍许久的等待，而不愿到其他人少的活动卖场去。因此，我们可以用一些现场互动的小游戏，或现场免费送一些小礼品来吸引人气。如发放印有公司LOGO的气球、钥匙扣等方法吸引顾客。 　　3．充分调动团队激情。对所有促销人员进行统一管理，并通过合理有序的制度安排，将全体促销人员凝成一股绳儿，以整体的力量去迎接市场的挑战和考验，在团队中充分体现他们的价值，而价值就是他们的行动和业绩。所以笔者建议，任何一次活动都需要把工作人员的激情调动起来，并得到保持，以充分发挥他们的才华，从而感染周边的消费者，达到活跃现场氛围、提高业绩的目的。
卧龙企划-------------------打造中国影楼资源共享第一平台
搜索公众号“卧龙企划威廉”
或者搜索微信号：wolongqihua2012关注我们，
关注后回复“活动”字样了解& &扫一扫送方案活动详情
每天发送实用影楼策划管理讯息
width:100%">
影楼运营，从四个方向入手：战略、机制、团队、文化
经营企业就是经营人，激发人的动力，化解人的阻力！在影楼行业，打鸡血式的、金钱式的激励太多太多，且不能长久而有害无益。反其道而行，如何让员工从内而外生长，是我们研究的话题。
学习管理智慧，每日经验实战分享--添加微信公众号：shgywh
width:100%">
继续努力，你一定会更加成功！成长为大一新生可以申请此勋章
热爱论坛，勤于发回贴，特颁发此奖!
能够长期提供发布优质的论坛水资源者,可得这个奖章!
热爱社区，在线时间比较长，特颁发此奖!
周一至周六 8:30-17:00
广告热线： 联系人：程老师
地址：山东省潍坊市奎文区世纪泰华国际商务中心a座705-706室
邮政编码：261041
1992-2016版权所有：黑光企业集团2013年该如何做好影楼秀场？
当今，由于婚纱影楼行业竞争日渐激烈，影楼企业的规模日渐增大且利润比例下滑；新店如雨后春笋般的增加和实际结婚人数的下降成剪刀差趋势等因素，市场情势不容乐观。因此，近两年来，影楼行业的秀场漫天，全国上下如火如荼、方兴未艾，大有“你方唱罢我登台”的架势。更有甚者，在那些秀场活动频繁地区，还有“不作秀就是等死”的魔影笼罩，老板们叫苦不迭。一时间似乎“秀场决定了一切”。& && &那么，如何选择优秀的秀场策划团队呢？& && &影楼做活动不是关上门写文章，也不是一成不变的遵循守旧，这其中涉及到当地消费情况、人力资源、竞争对手分析、产品资金、企业文化等方方面面，如果没有弄清楚其中的门道，就贸然作出决定投资运作，其结果一定是事倍功半，甚至是一败涂地。许多企划公司往往就是标榜着优秀的市场理论与方法，在行头、管理、规范等“外包装”上下足了功夫，由于许多影楼老总急于提升业绩，也就被这些云里雾里的“外包装”给蒙蔽了，结果往往是“赔了夫人又折兵”。香港鬼才策划国际有限公司为影楼客户服务前，一定会认真的做好市场调查，详细了解当地的区域市场状况，实实在在为影楼策划，做到有的放矢、运筹帷幄，确保每战必胜、事半功倍。& && &目前，许多企划公司通过价格优惠、谈判技巧等“妙招”，最终获得了彼此合作的基础，但是这种基础是脆弱的。因为影楼秀场和影楼之间的定价是“一分钱一分货”，影楼企业要重点关注影楼秀场的成功案例和信誉度，找到有实力有经验的秀场团队是影楼盈利的关键，既然找到了就要充分去配合相信对方，这样合作才会把彼此利益发挥到最大。有人问怎样去找这样信誉好的影楼秀场企业呢？香港鬼才策划国际有限公司就搭建了这样一个平台，让大家先从网络相互了解，彼此建立信任度，这样才能达到在线下充分信任合作。大家常讲：立下一千个远大志向，不如踏踏实实干好一件小事。在业内，许多企划公司就十分擅长虚张声势、夸夸其谈。这些公司往往都极力宣扬“投入一万策划费、保证十万轻松来”的商业奇迹，他们承诺以微弱的投入救活即将倒闭的影楼、让即将倒闭的影楼成为行业的精英。那么让我们静下心来想一想，这些到底究竟是奇迹还是谎言？究竟是神话还是大话？企划公司可以助您成功，但它绝不是万能的“上帝”。一旦确定了即将服务的影楼客户，我们会立刻了解影楼的运作和业务，立刻去调查行业竞争对手的优劣势，立刻去寻找当地客户的消费倾向，据香港鬼才策划国际有限公司网络部调查发现，影楼秀场业绩是靠一步一个脚印扎扎实实拼出来的，这样的业绩更加璀璨，更加受到影楼的称赞。联系人：张先生联系电话：
总评分：积分 +2&
影楼策划&&上海鬼才www.guicai.hk
width:100%">
不知道影楼的策划是不是不能和艺术相结合，总是受到地域和消费的水平的限制，好的创意都没人欣赏。
width:100%">
不错！在中国更多的或许是随波逐流.
影楼策划&&上海鬼才www.guicai.hk
width:100%">
width:100%">
width:100%">
香港，澳门团购活动火热进行中...欢迎咨询客服QQ
width:100%">
好久没来了
南昌蔓延婚纱摄影摄影工作室
QQ:&&& &TED：6
width:100%">
支持楼主，强势围观
width:100%">
width:100%">
width:100%">
周一至周六 8:30-17:00
广告热线： 联系人：程老师
地址：山东省潍坊市奎文区世纪泰华国际商务中心a座705-706室
邮政编码：261041
1992-2016版权所有：黑光企业集团}