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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')淘宝村感叹“这是做死的节奏！”新华社直戳中国电商九大痛点_10%公司_澎湃新闻-The Paper
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淘宝村感叹“这是做死的节奏！”新华社直戳中国电商九大痛点
13:46 来自
       “电商痛点”成为近期热议话题。 东方IC 资料       近日，国家工商总局公布网络交易商品定向监测结果，淘宝小二公开质疑……此事使得长期存在的“电商痛点”再次被公众热议。痛点一：低价文化       打开“淘个团购宝”APP，9.9元的袜子、手套、零食、化妆品，19.9元的毛绒衫、大衣乃至床单比比皆是……       然而，在浙江省临安市昌化镇白牛村——全国四大淘宝村之一，村民们多年靠电商在全国卖炒货走上致富路，如今却日益发愁。       “低价竞争太激烈了，一些店主压价太厉害，过去卖炒山核桃还有利润，如今为了抢市场，大家把价格都压到成本价了！”村民、网店店主潘小忠向记者感慨，“这么做下去，是做死的节奏！”       “在电商行业中，至‘贱’者无敌，这和当前的社会发展阶段是不相符的。”《创业家》董事长牛文文说。       更让业内人士忧虑的是，电商本来是高科技产业的代表，贯穿了供应链、零售链、仓储链等多个链条，本来可以对上下游产业转型升级产生更大的引擎动力，但“唯低价是举”将行业门槛降得很低，电商对相邻产业的正面带动效应“大打折扣”。       “创意产品不适合电商。”牛文文担忧，一旦在互联网上有了创意，就会迅速被拷贝、抄袭，低价产品横行，把创意的价值拉低，不利于全社会形成创新驱动的氛围。痛点二：恶性竞争       广州沃弗信息科技有限公司总经理陈延说：“电商都很注重网上口碑，但针对网络特点，电商业竟然产生‘差评党’，专门负责给竞争对手差评，更恶劣的是，有竞争对手专门雇人买了产品就‘七天内无理由退货’，电商的出库成本和销售成本大大增加。”       一名电商透露，自己花钱在淘宝买了“直通车”的链接，原本希望消费者能快速浏览光顾货品，结果一些竞争对手专门找人点击，每点击一次就要付给淘宝2元，并没有形成购买量，这让他不堪重负。“现在我做了电商死，不做也死，我们在平台上就像骑在马身上不得不跑。”痛点三：假货帽子       假货，是线上线下都有的经济现象，然而，借由互联网平台传播后，网络假货备受质疑，有时网络甚至被有些人称为“假货集散地”。       国家工商总局日前公布2014年下半年网络交易商品定向监测结果，监测共完成92个批次的样品采样，其中有54个批次的样品为正品，正品率为58.7％。其中，淘宝网样本正品率最低，仅为37.25％。       淘宝网曾多次声明，其不直接销售任何商品。然而，来自北京的消费者刘畅说：“如果我在商场买到假货，我可以找商场。在淘宝上买到假货，我不找淘宝找谁？”不少消费者有着同样的想法。       国家工商总局表示，淘宝网假烟、假酒、高仿手机、假名牌包、假证等大量存在，对平台内商品信息的审查、日常监测、违规处置不到位，处理消费者维权诉求和监管部门的执法协查时门槛偏高、效率低下。       “我们对造假者深恶痛绝。”阿里巴巴集团总裁金建杭表示，每年都在严打造假，阿里巴巴平台上的消费投诉率逐年下降。但他同时表示，某种程度上，消费者是假货的“同谋”。痛点四：诚信危机       售卖假货，降低了消费者的信任。一旦出现信任滑坡，影响的不是一两家网店，而是整个电商行业。       2014年7月，聚美优品第三方商户“祥鹏恒业”被媒体披露涉嫌造假，事后查证假货风波只限于第三方手表业务。当时聚美优品“壮士断腕”，砍掉了整个第三方奢侈品业务线。       “诚信是个大问题，不能仅仅依靠有关部门的授权书就相信第三方。”聚美优品CEO陈欧说，砍掉第三方，丧失了很多用户流量，但是如果是非良性利润部门，就必须砍掉。       假货是诚信问题的一个侧面。近年来，很多消费者网购时遭遇的劣货退货、霸王条款、先涨后降等不诚信行为屡见不鲜。       国家工商总局表示，尽管多次就不诚信问题约谈电商企业，但损害消费者权益的行为仍屡屡出现。“双十一”期间，淘宝网等平台出现多种违规促销，诱导消费者盲目消费。还有一些电商平台虚构网络交易额现象严重，一些卖家还通过“空买空卖”刷高交易数量提高信用。       记者走访中，行业内外对秩序的呼唤越来越强烈，多个电商呼吁政府加强监管，并表示愿意共享多种数据。痛点五：税收漏洞       电商的税收问题饱受社会质疑。购物数量小，卖方数量大而分散、非注册经营、交易主要靠电子支付等，电商商家有了“摆地摊”的机会，由于电商征税制度的缺失，“不开发票、不上税”现象随之衍生，不少人质疑这是对传统商贸的不公平，破坏了市场管理秩序。       记者走访后发现，京东、苏宁易购等自营B2C电商都是按照国家规定纳税；但是有些电商平台是C2C卖家，目前相当一部分不交税。       在浙江义乌，一位淘宝店主向记者坦言，淘宝上大量店主不交税。如果征税，那肯定就死了。       “我们合理纳税，一些电商不开发票却是常态，我们不怕市场竞争，就怕输在游戏规则上。”苏宁云商集团股份有限公司副董事长孙为民说。痛点六：创新之困       “过去，电商业门槛比较低，电商化主要在消费品领域，解决生活需求，现在向教育、医疗等垂直服务领域深度延伸，在这些领域，无论是技术还是商业模式都面临很大挑战，更长远的创新已经势在必行。”中国教育在线总编辑陈志文指出。痛点七：物流短板       每年“双十一”是场消费盛宴，国家邮政局提前部署十几家快递公司做好应对，大家都意识到，如果物流没有跟上，就是场灾难。       与国外发达国家相比，中国电商的社会物流系统远不成熟，供应链、配送、第三方物流的信息化和标准化水平仍然有待提高，国内快递行业鱼龙混杂，行业标准和服务质量良莠不齐。       “目前中国电商发展的最大瓶颈在物流，需要政府、企业去共同改进。”艾瑞咨询高级分析师王亭亭说。       在外界看来，苏宁易购、京东等至今未实现盈利。记者调研中发现，恰恰是电商们意识到物流短板，构建强大、高效的物流体系，导致企业利润受到影响。痛点八：融资之难       2014年，聚美优品、京东、阿里巴巴接连在美国上市，掀起中国电商在全球市场的上市潮……在国内很多电商发展初期受到国外资本的青睐。这些现象发人深思：为何中国分享不了本土创新型企业的发展红利？       “国内资本市场尚不能支撑互联网企业的发展。”达晨创投基金TMT行业投资部副总经理何士祥告诉记者，证监会要求上市企业必须达到盈利的一定标准，而电商初期都很难达到，另一方面证监会把关特别严，上市等待的时间太长了，瞬息万变的互联网企业折腾不起。痛点九：监管之痛       面对快速发展的行业，不论从技术手段或是认识水平上，监管都远远滞后于发展速度。       记者了解到，目前涉及电子商务管理的有商务部、工信部、公安部、网信办、质检总局、工商总局、人民银行、银监会、交通部、海关、农业部、国家邮政局等约20个部门。走访多个部门后发现，各部门关于全国电子商务的数据统计都很少，更不用说权威部门数据进行共享。       淘宝平台上究竟有多少电商商户？“双十一”期间571亿元销售额是真是假？退货率有多少？几乎没有一个部门说得清楚。       价格战硝烟四起、口水仗不断、虚假宣传泛滥……违背市场秩序、侵害消费者权益的行为，必须进行监管。而目前规范电商的《消费者权益保护法》和《网络交易管理办法》的实施细则和行政处罚方式不够明确，面对复杂多变的网络违法行为，监管及立法的滞后影响了电子商务朝更健康的方向发展。       痛定思痛，消除痛点，针对电子商务领域的瓶颈问题，有关部门纷纷行动：       ——电商立法呼之欲出。记者从多方获悉，电子商务法正在加紧起草中，将着力解决电子商务领域存在的诸多问题；       ——商务部等出台《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》等一系列文件，打造电子商务规范体系，财政部等明确跨境电商零售出口税收优惠政策等；       ——工商总局提出，今年将重点建设“第三方网络交易平台监管系统”，对电商进行跨区域监管，将问题电商列入黑名单和灰名单；       ——证监会正研究在创业板设立专门层次，支持尚未盈利的互联网企业、科技创新企业上市……   
录入编辑：赵刘记澎湃新闻报料：9 & 澎湃新闻，未经授权不得转载
澎湃新闻APP下载为什么你们县做电商没有起色？
11:25:51&&&&&&&&来源：中国食品报
　　电商是一个很大的经济圈，搞了县域电商，用几个词可以概括：电商兴、百业旺、收入增、百姓悦，还有县长火！顶层设计的关键在哪里？关键就是政府与市场的关系，政府要往后退一点，但不是退出。
　　近日，以&DT时代 县域变革&为主题的淘宝大学县长电商研修班一周年发布会在杭州阿里巴巴西溪园区举行。淘宝大学县域电商特邀专家、共青团陕西省委农工部部长魏延安代表县长电商研修班讲师团队，发表了题为《县域电商的顶层设计》的演讲。
　　县域电商需要顶层设计
　　魏延安分析，关于县域电商的顶层设计，我想分享五个问题：第一个是前置性的问题，为什么要提出县域电商的顶层设计；第二个，顶层设计有一个前提，要知己知彼；第三个，顶层设计的关键在于理清政府与市场的关系；第四，在顶层设计的时候有一个重要的要求，就是指导思想必须清楚；第五个，在具体设计的时候有四个问题需要注意，这可能是实践中经常会出错误的地方。
　　魏延安说，第一个问题，我们的县域电商为什么需要顶层设计？在继续深化改革的进程中，习近平总书记指出：&摸着石头过河和加强顶层设计是辨证统一的，推进局部的阶段性改革开放要在加强顶层设计的前提下进行，加强顶层设计要在推进局部的阶段性改革开放的基础上来谋划。&
& & 县域电商也一样，我们今天的县域电商，虽然是一个新事物，需要大家继续&摸着石头过河&；但同时也要看到，就像高红冰院长讲的，我们一定需要注意顶层设计。从目前的案例来看，县域电商发展过程当中，我们的主官们&&县委书记、县长们，定下的这个县域电商发展之路，将在很长一段时间对这个县的电商发展产生深刻的影响，所以我们不得不慎重，这是前提。
　　顶层设计的前提：知己知彼&
　　魏延安指出，在县域电商顶层设计的时候，首先要解决一个问题，就是怎样去设计？这就是要知己知彼。
　　什么叫知己？就是对自己的情况要熟悉。去年7月份在桐庐参加县域电商大会，桐庐讲他的电商叫&从无到有&。我跟着补了一句，我说你要注意&从无到有&不是&一无所有&！桐庐，浙西第一经济强县，天下第二美县城，&四通一达&那些快递公司的共同老家，他搞电商有自己的底气，敢讲电商换市，你敢吗？
& & 知彼，就是要知道电商是怎么回事，发展如何。但目前来看，我们对电商的理解太初级。比如经常有县长提出疑问，电商不是网上卖货吗？不是把实体经济搞垮了？电商不收税搞它干什么？电商不是帮马云卖东西吗，我们为什么要帮他？这些领导问的时候，我就送给他三个词，第一你&躲不开&，你不让马云来，还有李云、赵云；第二个你&等不起&，你不搞旁边的县搞，照样把你搞垮；第三个关键是，我们没有看到电商&有新生&。步惊云校长讲了，电商是一个很大的经济圈，搞了县域电商，我看用几个词可以概括：电商兴、百业旺、收入增、百姓悦，还有县长火！
& & 如果说我说的这些，还没有什么权威性。那好，我把李克强总理讲的引用出来。总理讲话有三层意思：第一个，总理回答了，电商作用大不大？很大！为什么经济增速放缓就业没有下降呢？主要是电商等新业态的支撑。第二个，电商难道仅仅是虚拟经济吗？总理讲，它会带动实体经济。其实，我们想一想也很简单，网上卖的货难道是孙悟空变出来的吗，它是实体经济生产出来的。第三个，怎样认识线上线下的竞争？李克强总理讲了，将来会融合的。总理说的，我想最有用了吧。
　　顶层设计的关键：政府与市场的关系
　　顶层设计的关键在哪里？魏延安说，关键就是政府与市场的关系。现在有两种认识，一种说电商就是政府一手搞起来的；另一种说，的电商就是政府没管，才产生了阿里巴巴。到底是什么情况？我们先看一下中央这一次提出的供给侧改革。什么叫供给侧改革？刚好我前两年读了一些新供给主义方面的东西，所谓的&新供给&，即供给侧改革，既不是政府做凯恩斯主义的强制管制，也不是放任自由的自由主义，而是提供更多的新供给，刺激新需求，这就是供给主义的核心。政府要往后退一点，但不是退出。现在好多县域发展电商，不是政府越位太多而是缺位严重，将来再说如何准确站位。政府和市场的关系，我个人的感觉，就是我们目前发展电商的两只巴掌，孤掌难鸣，只有一起拍才会掌声雷动。
& & 在处理政府和市场的关系中，我提出政府的三个定位。第一，风向标。虽然说我们要&摸着石头过河&，但是你总得回答我，我们要从哪一处&河段&去&摸石头&，我们要到河对面的哪一处岸上。第二，催化剂。化学上有个名词叫催化剂，参与化学反应，但是不影响化学反应结果，这就是政府最好的定位。所以，我们有许多话表达了类似的意思，如扶上马、送一程等。第三，定心丸。可以直白的讲，在发展很好的时候，企业一般是不会找县长的，企业找县长一定是有问题的时候。比如，我举一个电商上很典型的例子，双11的时候，你的电商要备货，就得需要临时的周转资金，但是电商企业如果按传统企业的那套办法贷款，一分钱都贷不到，你没有抵押，没有质押，也没有什么担保，怎么办？这个时候就需要县长想办法，能不能临时去动用一些关系，帮助他去担保，或者县里成立电商基金，解决担保的长效机制问题。这就是考验政府的时候。
　　顶层设计的要求：指导思想要清晰
　　魏延安说，指导思想要清晰，就是说话要把话说明白。现在我们在做县域电商的时候有两个严重的认识问题：第一个是看小了。什么叫看小了？一是把事儿看小了，以为那就是几个年轻人开个网店；二是内容看了，以为就是网上卖个货；三是把困难看小了，以为培训一下上一下网就完了，却不知培训之后的事儿还多着呢。第二个是没生态，一是没有电商服务，年轻人今天一培训以后，明天都开了店，但是什么都没有，没有店铺装修，没有好的网货；二是没有人才，我们很多县以为招两个电商装点门面就行，但是面上根本动不起来；三是没有产业配套，电商不是虚拟经济，是实体经济，支撑它发展的实实在在的东西在哪里？没有。这就是我们目前的问题。
& & 所以说，在电商的顶层设计上，一个基本立足点不是显示县长有多么高明，而是要解决我们这事儿怎么办？就是电商需要什么服务，政府就提供什么服务；电商需要政府如何改革，政府就应该如何改革。
& & 好的电商顶层设计其实也很简单：第一条，清晰。你不要大而全，回答大家一个问题，咱们现在到底干什么呀？一些县拿来让我帮他修改的电商规划、意见，大部分是抄国务院的。我当时看了这个文件，就给他表扬，说文字优美、结构合理、内容全面、立意高远、影响深刻，问题是你到底要干啥，我是彻底不知道。第二个，集中。一段时间，就县上这么点钱、这么点人，一段时间集中精力只干一件事情就行了，不要四面出击。今天农村电商还没有搞好，明天又搞电商园区，后天忽然发现跨境电商是新热点我们追，你到底干什么？第三，精准。我们电商出的政策，几条关键的就行了，有钱没？到底有没有配套的支持？就那几条就够了。
　　顶层设计的内容：要注意四个问题
　　魏延安分析，顶层设计的内容，常常会在四个问题上比较容易出问题。
& & 第一个关于模式。现在县长对这个事儿特别的纠结，刚听说县域电商八大模式，后来又说十大模式了，我们什么时候也能够列入这个模式之中？我送三句话，第一，不要迷恋模式，那可能是浮云，我们还是走自己的路吧。第二个，如果你还在纠结模式，千万不要抄别人，如果你要抄袭，将来的结局是&永远在追赶，从未被超越&，你永远在追赶的路上。第三，我们如果真的还想借鉴别人做自己的事儿，还有一句话：&学我着生、像我者死&。你学几个真招式回家还有用，你完全拷贝人家的模板死定了，世界上没有两片相同的树叶。
& & 第二个是行政推动。在今天来讲，对县域电商确实是催生了许多一把手推动的案例。我在这里只说一点，一把手推动是对的，但是光有一把手的推动还不够，还需要一把手抓住下面的一把手。一把手县长动了，这是我经常看的情况，他在台上讲得很激动，他天天讲，他的局长和乡镇长不动，你照样干不了。所以他是个一把手体系，一把手县长抓，一把手局长、一把手镇长抓等等。启动之初，就抓&四个一&：一是把所有的县级领导召集起来，让他包抓一个电商，近距离看看什么是电商，怎么帮助电商；二是给每个一把手局长交代一个任务，你帮助电商解决一个问题，每一个局长解决一个问题就好了；三是每一个镇长发掘一个能上网的网货就行了；四是一个村给咱们推荐一个想搞电商、还有点靠谱的年轻人，这就够了。
& & 第三个关于培养人才。现在大家讲了很多人才培训，现在我觉得要从培训向培养转变。培训是开几次会讲几堂课，而培养是一个复杂的体系。
& & 第四个是优惠政策的问题。这个问题，钱多少不是关键，关键是有没有用在刀刃上。现在经常出现三大误区：第一个是盲目的自建平台。连淘宝现在都有流量的压力，你的平台流量在哪里？一个县级平台启动一千万，之后每年还得500万的投入，三年之后基本上都挂掉了，就剩下一个网页了。所以，商务部今年的文件说，财政资金不得用于建平台，话已经说得很明白了，不能再这样干了。第二个叫盲目的建园区。我不是说反对建电商园区，这是一个很好的承载体，但是我们建的思路不对，依然是把工业园区换一个牌子，还是幻想着靠这个园区拉高地价、开发商业地产、收点物业经营费，全错了，电商根本不是这个玩法。好多按照工业园区的模式要求建的电商园区是空的，没有人，也不可能有人。第三个是单纯的招商引资。想着赶紧出成绩，招上几家电商，装点门面，让你看我们这个电商也启动了。我说这个是不行的，电商公司根本不用建厂买机器，哪一天没有政策拎着包就跑了。我不反对你招大商引大资&大象起舞&，但是更应该知道支撑你长远的是&蚂蚁雄兵&。
& & 最后，魏延安说，送领导们三句话：第一叫大视野，今天这个时代搞电商，要识大势而动，想清楚了再干。第二叫大胸怀，坚持打基础、管长远，在县域电商生态上多下工夫。第三要有大境界，不能说我的任职期限快到了，我们为官一任要造福一方，要有前人栽树，后人乘凉的胸怀。（艾格） &
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不能不看!中国各大电商的版图
出处：钛媒体作者：未知责任编辑：郑文卿
摘要：2014年是中国电子商务的一个重要年份。因为这一年，国内电商的几个极具代表性、重量级的企业将开始他们在资本市场最重要的一个里程碑——IPO。据悉，目前中国电商的三种最典型的模式为：1、以阿里巴巴的天猫、淘宝为代表的平台电商模式；2、以京东、1号店为代表的直接销售模式；3、以聚美优品、唯品会为代表的特卖类垂直电商模式。
2014年是中国电子商务的一个重要年份。因为这一年，国内电商的几个极具代表性、重量级的企业将开始他们在资本市场最重要的一个里程碑——IPO。
5月9日晚上，途牛网正式登陆纳斯达克挂牌上市。5月16日，化妆品电商网站聚美优品在美国纽交所挂牌上市。5月22日晚，中国最大的自营电商—京东，登陆纳斯达克。而接下来，也许在今年的下半年，中国最大的B2C电商企业阿里巴巴也将在美上市。这几家公司，分别代表了中国电商的三种最典型的模式，即：
1、以阿里巴巴的天猫、淘宝为代表的平台电商模式。商家不直接销售商品，而是提供电商平台服务及营销。这种类型类似于传统零售的shopping mall(购物中心)模式。商家提供场地及其他服务，负责吸引客流，招募零售品牌进驻。以收取租金或者联营方式获得收入。
2、以京东、1号店为代表的直接销售模式。自行完成商品采购、销售、物流、客户服务等功能。通过整合供应链实现价值。这种类型对应于传统零售的百货或者超市的模式。
3、以聚美优品、唯品会为代表的特卖类垂直电商模式。这种模式类似于线下的奥特莱斯或专业品牌店。
几大电商IPO的过程中，也都发布了各自的招股说明书，这使得我们可以更详尽地了解每家公司过去几年的财务状况、运营状况，战略布局等。这篇文章希望通过对不同电商的数据的分析，一方面，了解这些融资数亿资金的电商，他们的业务覆盖，以及如何成就今天的成绩。另一方面，对于更多想进入电商的企业，包括传统企业想进入这一领域，需要关注哪些点，培育哪些能力。才有可能在电商的世界分得一杯羹。让我们一起看看电商的过去，才能明白明天往哪里走。
从阿里巴巴的招股说明书中可以看出，此次阿里上市范围内的主要业务包括中国零售业务板块(淘宝网，天猫，聚划算)，国内批发业务，国际商业批发，国际商业零售，以及云计算及互联网基础架构，其他业务(如微金融)。这里面包括了其主要的电商业务，但支付宝没有放入其中，这可能是因为支付宝有更多的想象空间。同样，阿里妈妈也不在上市的范围内。为了便于对比，我们只将阿里的零售业务(淘宝、天猫、聚划算)数据进行分析说明。同时，要说明的是，阿里的财务年度不是国内常用的自然年来计算，而是每年的3月31日截止。
京东在其招股说明书中提到的业务模块包括其B2C商城(直营以及POP平台)，O2O业务试点，供应链金融等。但其主要收入来源，还是京东商城的业务为主。
接下来，我们将就各自发布的招股说明书中的核心数据和理念提取，与大家分享。因为，京东和阿里在电商的业务定位中是不同的模式。因此，在数据上不具备完全可比性。局部数字的好坏，不代表企业最终的胜负。因为，在电子商务领域能够坚持到今天，并可持续发展的，已经是赢者。
◆1、从业务的规模来看
两家公司分别代表了国内B2C市场的第一位，以及电商直营领域的第一。
2013年，京东年度成交总额GMV为1255亿元人民币，同比增速71%;其中自营占比75%。净营收为693亿元，同比增68%。毛利率9.9%
阿里的2013年零售交易额为2480亿美元，约1.5万亿人民币。收入为491亿元，其中，351.67亿来自中国零售业务板块。
从交易规模来看，这两者占据了国内电商规模的7成以上。而天猫则更是一枝独秀，占据半壁江山。国内其它众多的电商企业也在以不同的定位或者差异化寻求自己的生存方式，或追赶，或在追赶中死去。
◆2、从收入模式来看
直营模式的京东，目前主要收入来源直营商品收入，但来自POP平台的收入也在不断增长，2013年达到25.3%。2013年京东的毛利率为9.9%。之前处于亏损状态，2013年实现break even，净利润2.24亿元。净利率0.3%。
作为平台模式的阿里，其收入主要来源于向卖家提供互联网营销服务和从交易额中抽取的佣金。淘宝通过售卖展示广告、搜索关键词竞价等获得收入，天猫商城、聚划算和速卖通则从商家的成交额中抽取佣金和收取技术服务费，1688和阿里巴巴国际站通过收取会员费和提供互联网营销服务获得收入。
2013年，阿里运营利润达211.18亿元，运营利润率约51.2%;净利润177.42亿元，净利润率达43.8%。可以看出，电商平台服务的利润率要远超过纯粹做商品的利润率。或许阿里更深谙互联网之道。利用互联网的资源，如流量、长尾等来创造价值。
阿里收入模式结构(中国零售业务板块):
◆3、从用户及交易数字来看
2013年，阿里活跃用户2.31亿。大约有113亿笔的交易在阿里巴巴旗下的“中国零售平台”达成，平均每个买家购买了49笔，每一笔的成交额约136元。年度活跃的卖家超过800万家。
2013年，京东有4700万活跃用户，每个活跃用户平均购买6.8次。POP平台卖家2.9万家。
◆4、品类结构
从产品的sku来看，平台模式侧重长尾，而直营销售侧重相对标准化，单品销量。
京东2013年SKU数量为4000万个，主要来集中消费电子和家用电子产品。占63.6%。这也是导致京东毛利率不高的原因。京东的毛利率为9.8%，低于亚马逊的27%和苏宁的15%。在这一轮上市后，相信京东必将对其现有的品类进行扩充，包括化妆品、服装、生鲜类的商品的比例应当会增加，以提高其商品的毛利率水平。
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