微商可信吗 透过微商现象看本质_被小熊吃掉了2_天涯博客
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　　买的东西可信吗？做微商能挣钱吗？微商为什么会产生在2014年爆发呢？对于微商，大部分人只看到朋友圈的不断刷屏，我们应该从微商的表面看到其本质：移动互联网的发展必然趋势。那么究竟呢,如何看待微商，看看一些现实的微商采访总结。 之前刘嘉玲在朋友圈发自己的素颜照，其实就是嘉玲面膜的营销策划，主要是为了用于在微信朋友圈内刷屏推广。 在微信朋友圈卖面膜绝非只有嘉玲面膜一家。事实上，微信朋友圈已经成为了&微商&的新渠道。但是，这种新商业渠道也面临着类似&传销&的质疑，以及目前监管的缺失。 明星效应爆棚 有人在你的朋友圈里卖面膜吗？或许你经常会听到：&我一大学同学卖面膜天天刷屏，好想拉黑。& 但当刘嘉玲也在微博微信晒自拍照时，不少网友表示被震撼到了。 &微商渠道，说得形象一点，就有点像广州话说的&走鬼&，即摆地摊的。其运营成本很低，吸引了很多人参与进来。且这个市场目标规模已经渐成气候，1个&走鬼&一天可能只卖出几件货，但100万个&走鬼&产生的销售，就是很大的生意了。&韩后董事副总裁肖荣燊如是说。那么，到底呢？ 深圳触电电子商务创始人龚文祥此前向媒体更是直言，微信卖货(面膜为主)的信息流已经占到整个微信朋友圈的三分之一左右。微商80%是卖面膜的，而80%的是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。龚文祥此前估计微商已达到千万规模，如果据此计算，在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。
刘嘉玲创立的嘉玲面膜，想做的生意就是朋友圈生意。 但嘉玲并非首个吃螃蟹者。从相关企业公布的代理数字看，去年微信最火的面膜俏十岁，其&微商&就有两三百万人。十几位官方合作伙伴购买俏十岁货品后，再进行分销，几乎每个官方合作伙伴下面对接的经营者就有几万人。面膜微商思埠一家旗下微商就超过百万人；有很多个人微商，一个人旗下就有10万下线。 为什么是面膜先热 小小的面膜正在通过微信朋友圈，以极快的速度贴上中国女性的脸庞。 那么，为什么是面膜？ 中国化妆品市场营销研究专家冯建军说，这一新兴电子商务业态已经热了很久了。而之所以热，是因为微商业态主要通过移动端朋友圈，关系营销非常浓厚。 &整个化妆品微商界，目前真正在这个系统里成功的还不多。大家都想做老大。一年销售过10亿元的还是凤毛麟角。2013年底才开始兴起，目前北京的俏十岁和广州的思埠是绝对的龙头。这些品牌可以说用1年时间走了人家十几年的路，已引发一些外界侧目，看到挣钱效应了。&在冯建军看来，微商正在造就富豪，&我身边一个朋友做某日化的微商生意，销售价格是138元，他63元给总代，一代73元，特约88元，一件赚50元。&
当然，面膜成为微商营销的大热点，与其市场保有量大、大部分女性都用过面膜以及使用频次高有关，其他护肤品一瓶能用几个月，但面膜则是一次一张。 此外，在韩后等企业看来，国家对这块渠道进驻没有税费，微信也尚未收后台费用，也是造成新面膜品牌更倾向于微商渠道的客观原因。 　生意还得回归生意 &我买过朋友推荐的面膜，还不错，就是贵到爆，后来我果断转淘宝了，比朋友卖的便宜一半。&这是广州一位曾经的微商面膜品牌消费者的说法。 很显然，微商渠道价格偏贵是其转向&淘宝&即传统电商渠道的主要原因。 当然，对于那些致力于通过微信卖面膜致富的电商人来说，可能面临的问题远不止价格因素。 &嘉玲面膜一开始打刘嘉玲明星牌，势头很好，但与俏十岁和思埠还不在一个平台上，最近传闻发展没那么好，股权已经转让了。&广州一位资深日化专家表示。不过，对于这种说法，一位嘉玲面膜的微商代理指责称，这一说法是对嘉玲面膜的恶意攻击。 公开资料显示，在嘉玲面膜创立3个月后，数字王国集团于2014年12月公告，拟以3 .125亿元收购嘉玲国际51%股权。倘若嘉玲国际没有达到2015年目标溢利，收购价则可予调减。
而主管韩后电子商务项目的肖荣燊则称，一个面膜品牌靠明星效应并非长远之计。 &短期来说势头还行，但长期来说，不看好名人效应。走微商渠道的面膜最终能否活得好，还是要看产品质量和市场营销，即生意还是要回归生意本身。&据肖荣燊透露，韩后目前也在做这块，但在是否规模化运作的问题上，还是保持谨慎态度。 &我们不希望做得很夸张，让大家盲目地去发展下线。目前做得好的，大都是采用击鼓传花的方式去发展分销，但大家慢慢会发现，一旦消费者不买账，最后货都压在了最小的代理身上。&肖荣燊进一步指出。 　商机背后也含隐忧 一片面膜值多少钱？消费者看到的可能是50元，但在创业者眼中，却可以是百万、上千万甚至数亿元。 事实上，在嘉玲面膜出现之前，诸如百雀羚、韩束等品牌已进入微商渠道。目前国内走微商渠道的面膜品牌企业已经有上百个，普遍没有规模。 如果说规模不是问题的话，那商业模式的问题则值得深究。 据了解，目前，化妆品微商也分&流派&，一派是类直销模式，强调人与人的交流，靠不断发展下线获取下家的利润来生存，这种模式存在非常大的风险，一些品牌几个月的功夫就出现在了微信上售卖；另一派则是类似代理商的模式或者说贸易模式，加盟的个体户都是以实现微信渠道销售为目的，而不是以发展下线赚取下线差价为目的。 而前一种模式，被部分传统日化企业和专家视为&与国家一些规定相左&。
&部分微商实际上是变相的传销。无店铺经营，多层次分销。国家规定直销的分销不可以超过3次，超过了就有传销的嫌疑。在这种模式下，一个面膜微商品牌，首先会在全国招15个战略合作伙伴，在下面设一级、二级、三级代理，有的还会再加一个天使代理。&冯建军表示。&这种模式很类似传销中的金字塔结构，塔尖是那些总代、一代、二代，他们手中往往没有产品销售，只做分销；塔基则是那些在一线销售的三代和特约或天使代理，这些品牌一旦质量或营销出了问题，往往会积压大量产品。& 易观国际电子商务高级分析师卓塞君表示，正规的微商面膜品牌通常会有微店，有完整的产品体系，其产品是经过注册、合规合法的产品，注重产品的实际销售。而一些不正规的微商面膜品牌，往往没有明确的产品生产信息，产品质量差，且以发展下线为主要目的。这类品牌最终会被淘汰。&如果说被骗一次在所难免，但你肯定不愿被骗N次。& 正规军未来潜力几何 但微商毕竟是时代的产物，是移动互联崛起的产物。那么呢？ 尽管也有业内企业称，现在讨论面膜微商市场究竟能有多大商机还为时过早，但多数受访者依旧对微商渠道抱有美好的想象。 由于大多数的面膜微商只是一个营销场所，不是一个交易场所，缺失统计数据。此外，没有管控举措，进出比较自由，也是导致这个新兴产业数据缺乏的一大因素。不过，卓塞君还是从整个电子商务发展的角度给出了以下分析：&微商是基于微信流量产生的商品交易平台。整体微商市场预计300亿元左右，日化市场我们预测规模在10亿-20亿元之间，面膜是日化微商市场最大的一块，分到面膜的市场约在10亿元。& 卓塞君认为，随着微信与京东进一步合作，基于商店、店铺的营销将更加精准化推送，届时，微信的商业变现将向精准化、大数据推导的方向走。而这也意味着未来的基于微信的微商商业模式会更加精准推送。 而在肖荣燊看来，诸如思埠、俏十岁等品牌经过大半年的爆发式增长后，后续增速或会有所放缓。但肖荣燊还是预计，未来面膜在微商和电商的销售占比会变为1：1。
对此冯建军也有同感，在其看来，整个行业的沉淀还是不够，未来线上、线下会是5：5开。而电商和微商应该在3：5。微商对线下有影响，但对电商的影响更大。 ？微商80%是卖面膜的，而80%的微商是女性，这其中的80%以家庭妇女为主。预计在微信上卖面膜的个人卖家已经达到800万。 2014年的面膜微商市场火爆异常。有资料显示，大大小小的面膜品牌在近两年间增长了4倍。面膜从几年前的功效型产品已经变成了护肤的快消品。面膜市场的体量也在逐级增大，中国面膜市场规模已达100亿元左右，目前正以每年约30%的速度增长。
本文（ 透过微商现象看本质)来自三人行，更多请关注微信：DIC518。分类： |题记：在我的印象里，不管是线上的互联网企业，还是线下的传统企业，任何一个做大的公司，在创业期甚至是创业前期的很长一段时间内，都是靠几个核心人员甚至是老板本人通过跑业务最终才打下的江山。从2014年开始，微商就席卷了全国，席卷了微信朋友圈，逐渐的席卷了各移动社交软件及相关的社区论坛。诚然，微商是目前最火的行业，也是最火的职业。我从2014年初开始研究微信营销，到现在一年多的时间里，看到了很多的变化，带给了我很多的思考。在2014年之前，应该说很少提及微商，就算是在微信上卖货，也是简单是把它理解为一种赚零花钱的方式而已，并没有将它说成是一种职业。当时比较流行的说法是微信营销，因为2014年之前，微信公众号已经开始出现繁荣的状态，微信营销已经得到了很多企业的认可，所以，大家都想通过微信来宣传产品品牌，带来生意。到了2014年之后，微信营销越来越热，微信公众号的运营需求也越来越多，那时我建立微信公众号微电商之家（share009）的目的，就是看中了其中的需求，因为，微信营销与运营在当时来说，算是很新鲜的岗位，包括现在来说，也还是很新的岗位，比如新媒体运营，都是与传统的互联网运营岗位有很大的区别的。所以，当时并没有很多这方面的一些实操经验的分享文章，大家对这方面的求知需求很大。所以，当时一方面是为了自己能够学一些东西，另外一方面，是给需要的人员提供一个学习平台，建立了这么一个微信营销与运营的学习平台，主推的定位还是以微信公众号的运营与策划为主。我为什么会来回顾这个呢？主要原因就是想让大家能够更加清楚的看到微商的一些情况，以及开头题记的内容。思考一，微商的模式到底是进步还是退步了？我记得之前有看到过这么一句话，大概意思就是这样的：互联网的出现（包括电商，移动互联网等），是为了消灭中介渠道。对于这句话，我想，作为现在做大的电商平台——阿里巴巴最有感触。的电商平台阿里巴巴，服务于生产者之间的原料采购和生产合作等批发模式，另一个综合平台淘宝网（包括天猫）也以低廉的价格将产品直达消费者，最终影响了那些线下的零售及批发店铺的生意。从PC互联网的电商模式可以看出，商业模式已经从传统的厂家—批发商—零售商—消费者的模式缩减到了厂家—消费者。中间的两个环节已经被舍去，那么，这样一来，就大大的降低了成本，最终，形成了以低价为卖点的产品。再来看看目前的微商模式。以我目前接触到的案例来看。基本都是以下这样的套路。所以，按照目前的情况来看。微商，其实是一种退步的商业模式。就以最多的面膜为例，在微商还没大规模兴起之前，线下传统的专卖店包括一些化妆品零售店，价位基本在100左右，在淘宝等电商平台查询的结果，面膜价格基本在50-100之间，有些品牌甚至在50以下的价格。所以，从这个方面来看，电商平台有着明显的优势。然而，当面膜进入到微商模式后，价格彻底的变了。以其中一个微商朋友说的话为例：微商面膜销售基本就是层层代理的模式，总代理直接从厂家拿货，然后再找代理商把货分批发下去，这个时候就出现了一级代理、二级代理、三级代理等。总代理直接从厂家拿货可能价格只有50元，但到一级代理可能就涨到了80元，二级120元，三级200元，代理商从中赚取差价和返点。最终到消费者手中的价格就变成了298甚至是398。从这个角度来说，微商模式，已经背离了互联网电商的消灭中介的初衷，在这个模式中，既没有看到模式在某方面的创新与颠覆，也没有看到价格的优势，更没有看到为买卖双方带来双赢的局面。有的只有被人唾弃的骂声。思考二，微商真的只需要在微信上做生意吗？微商的名词解释，在百度百科里是这样讲的：指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。我对这句话的解释，非常的认同。我们不妨来思考下。在淘宝出现之前，大家都是怎么样做生意的？应该是这样的，都是靠线下来做生意，不管是卖衣服的还是卖家具的还是卖房子的，都是靠最传统的方式来进行销售。比如，租个店面，靠自然的人流带来生意，比如，通过电话销售，将产品卖出去，比如，直接上门跑业务推销等等。所以，这些综合来说，基本都是靠线下的推广来做生意。这个卖货方式，我们称它为销售1.0时代。那么，在来看看淘宝出现后，是怎么样卖货的。这个大家都清楚了，基本都是以纯线上的方式在卖货了。我想，在淘宝上买东西，很少是会有自己去他发货的地方取货的。基本一条龙都是在网上实现。所以，这个可以称销售2.0时代。那么，看看微信的卖货方式。微信本身就是定位为熟人社交软件，社交软件的含义就是以聊天和沟通为主，是一种娱乐性，休闲型的工具。当你用娱乐性的工具去做商业性的行为的时候，注定是没办法成立的。首先，流量有限，熟人社交，基本也就几百人的圈子。其次，流量不精准。既然是熟人社交，那么，都是以人为本的，通过人的属性，将其他你认识的人加进来。最终，就会出现当熟人都推销完之后，接下去的流量入口不知道在哪的情况，于是，只能以最原始的方法，拼命的加人。如此的反复恶心循环，最终导致了，连熟人都没有的局面。所以，按照逻辑来说，微信卖货应该属于销售3.0时代，但是，我觉得，如果以上面的微信卖货思路来说，这个销售3.0时代，是比销售2.0还要落后的。现在，重新回到上面的微商名称解释。微商，其实就是将原来的销售方式，依靠其他的社交渠道，通过互联网的方法，将产品销售出去。在这里，传统的方式是个关键点。因为，传统的方式，基本是以线下店铺，跑业务，发传单等方式为主，那么，如果将店铺和互联网渠道结合，以更有效的方式来实现销售，是不是更好呢？所以，就引发了我对微商的第三点思考。思考三，微商，到底是一个生意人还是一个生活化的达人？或许，你对这句话不是很理解。但是，我举个例子，你就会理解很多。那天，我陪朋友去逛街买衣服，走进一家服装店，店里人不多，有几个人在试穿衣服。然后，从他们的聊天中得知，原来，那个人试穿的衣服，是店主在微信朋友圈更新刷屏之后，客户看到后才过来的。然后，我简单的和店主聊了下。从中，我明白了大家为什么做不好微商了。店主不懂互联网，不懂营销。但是，他懂客户，懂销售技巧。微信，是他用来和客户沟通和交流的工具，除了上新款会刷屏之外，平时，都是和大家在闲聊与沟通。每个在他店里买过衣服的人，他都会要求对方加微信，然后平时会聊聊生活，说说情感。而且，他的衣服，是相对比较有个性的，质量也是有保证的，价格也会比周边的服装店贵点，但是，生意就是比其他的好。因为，他把客户当盆友看，然后客户又精准，只有维护好了这些客户，他们产生的价值，足够你生活了。所以，通过对前两个问题的思考，让我最终得到了第三个问题的答案。微商，确实应该以社交媒体为载体，通过与互联网的结合，做一个以人为基础的达人电商。简单说，就是在微信上，陌陌上等其他社交或论坛，甚至是线下，建立起你的圈子，维护好你的圈子，最终，将这些圈子里的人，逐渐转化成你的客户，为你带来经济效益。为什么这么说呢？其实，我的理解，还是来自电商出现之前的思考。以及百度百科对微商的解释。毕竟，很久之前，没有任何技术和手段，可以通过网络来实现的生意，靠的全部都是一步一步的跑出来的业务，当有了电话之后，在沟通方面，会方便点，但是，成交还是需要面对面的坐下来。所以，当微商出现之后，鉴于微信的封闭性和去中心化模式，让我觉得，我们仿佛又回到了没有电脑电商网络，只有电话的时代。当你需要拓展业务，获得客户，除非你去以非法手段买到很多电话号码，然后以电话销售的方式一个一个去推销，然后达成意向，最终见面签合同或者交易。如果没有客户资料，那就只能以最原始的方式，通过线下的推广宣传或跑业务拉生意，收集客户资料，将产品卖出去。说到这里，我想，很多人会明白很多，也有很多人会否定这些东西。不管是否定还是赞同，都希望，未来的道路上，你的微商之路能够走得更加健康，走得更加顺畅。【注】本文由作者王爷授权亿邦动力网发布，文章内容仅代表作者观点，不代表亿邦动力网立场。
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