新人如何开口讲保险42页_百度文库
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新人如何开口讲保险42页
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你可能喜欢保险新人应该怎样做？_百度知道
保险新人应该怎样做？
先找亲戚朋友熟人首先排查一下自己的亲戚朋友熟人等等，继续重复上面动作就一切OK啦。就可以了。我做过5--6年的新人培训工作，根据自己所学习的保险知识分析一下他们到底目前最需要哪类保险，这个经验很俗但是绝对适合新人，再让他们介绍他们的你不认识的的亲戚朋友熟人，自己先吃透保险利益，带着计划书去找那个熟人，然后再根据他们的需要回公司做份计划书
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新人如何做保险
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你可能喜欢疾病带来的体力难支，有时让他只能跪在椅子上讲课。
冰雪云海交织一起的美景吸引了众多广东人上山赏雪。
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　　雨总好！
　　我现在应聘了太平人寿保险的销售，现在还在培训阶段，今年刚毕业，之前没做过销售方面的工作。
　　在我来这里之前，好多人反对，理由如下：
　　1、保险不好做；
　　2、我的性格偏内向；
　　3、没有任何关系人脉.
　　但是我比较看好保险这个行业，并且太平人寿在这个行业里也是一颗新星，发展速度和管理机制都比较有创新，所有我选择坚持做下去。
　　还请雨总帮我保险销售的工作的前景如何？
　　以及怎么去做好这份工作？
　　如何让自己去做一些改变，以便更适合这份工作，谢谢
　　雨总回复：
　　哥们好，我挺看好保险销售的哦，行业非常棒！但，但，但，但，销售小白去做保险，基本属于浪费时间……保险两级分化太严重了，这个行业是高手赚大钱，小白饿死的行业……对于销售小白而言，刚开始就涉及这个行业，十之八九是赚不到钱的，除非你有销售领悟能力，有高手带你，你又有716精神，否则光看同行高手赚钱啦，给你推荐一本做保险的书，去看看曹继平吧，或许对你有帮助，但要是我，我就不去了哦。建议你先成为销售高手再入此行吧。
　　还要提醒一点，销售分成两大类，一类是务虚销售，也就是猎头、广告、保险等行业，没有一个实际产品，都是在客户大脑里画大饼，没有具体产品，是在激发客户想象力，销售难度很大哦，比如，猎头拉人跳槽，就是给销售对象描述一个跳槽后的前景，看不见摸不着，只能凭借自己的想象，而另一类就是务实销售，也就是有实际产品，客户摸得着，看得见，容易比较，销售难度相对少一些，你上来就挑战务虚销售啊，呵呵，难度大喽……
　　对了，销售跟性格没关系，内向啊，外向啊，都无所谓的，你想多了，我周围有很多销售高手，也不是人人都能说会道的哦，有一批闷葫芦呢……
　　蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014
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客服邮箱：新手上路 如何为车上保险？【发表时间： 09:36:21 来源：内江晚报】【字号:
交警处理车祸事故
汽车商业保险有哪些？
　　近日，笔者从市内一家大型保险公司车险业务办理处了解到，汽车商业保险由两个部分组成——基本险（主险）和附加险，其中基本险根据每家保险公司各自的定义略有差异但大致相同，它主要包括：车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险；而附加险包含的类目则比较多，有盗抢险、车身划痕险、玻璃单独破碎险、自燃险、不计免赔险等一系列可供车主自由搭配的险种。
　　“需要注意的是，附加险不能作为独立的险种单独投保，必须依附于相应的基本险才能投保。”该保险公司一业务员向笔者介绍，车主不能直接要求购买附加险种而不购买主险，只有在购买主险险种数量达到一至三个时，才能选择相应的附加险种。
　　该业务员还称，现在的4S店基本都与各大保险公司签署了合作协议，车主在购买新车时4S店销售人员就已经为其计算好保险费用。很多情况下，一些车主还不明白自己购买的车到底上了哪些保险、这些保险是否适合自己，就稀里糊涂地交钱提车了。“其实，车主有权利不选择4S店提供的保险方案，可以自己到不同保险公司深入了解、进行对比后再做决定。”这名业务员说。
交警判定事故责任
　　根据自身情况灵活选择保险
　　转眼又到年末，许多人的爱车面临着续保问题，车主黄女士便是其中一位。黄女士于去年年底购买了一辆10万元左右的小型车，购车时保险已由4S店办妥，她并未太过留意这方面的事项，现在到了续保的时候，黄女士开始有点茫然了。
　　“最近很多保险公司打电话给我，都说为我制定了最具性价比的汽车投保方案，我脑壳都大了，不晓得该怎么选？”黄女士说，她对这几家保险公司提供给她的方案也进行了仔细比较，但差不多的险种每家公司价格却都不一样，让她左右为难。
　　对此，保险公司一名姓古的客户经理介绍，车主在选择车险时，应根据自身实际情况选择最适合自己车辆的投保方案。“选择车险方案要结合自身情况、从多个方面考虑，包括车辆价格、司机驾驶习惯、常行驶路段、车辆常停靠地点以及个人经济实力等。”古经理说，像黄女士这种情况，10万元左右的车价不算高，维修成本也相对较低，加上她的驾驶习惯良好、购车一年没有出过险，因此建议她只需购买车损险、三责险两项主险，再附加一个不计免赔险即可，花费约3000元多一点，还比去年购车时首次投保金额有所下降。
　　“如果是经常载人的私家车，车主就应该购买车上人员责任险，也就是座位险，以防遇到意外时车内人员受伤产生高额的经济费用。”古经理向笔者介绍，若是在工地上班的车主，车经常停在施工现场附近，除了主险之外，最好加上车损险的附加险种玻璃险和划痕险；如果车主所在地区每年洪水泛滥、或经常在水多的地段行驶，就应购买车辆涉水险；而夏季高温时，一些旧车车主就要考虑为车辆上自燃险，防止车身自燃带来的经济损失。
　　“总之，车主要结合自身情况综合考虑，选择最适合自己的汽车保险。”古经理说。
　　车主遭遇“碰瓷”如何理赔？
　　小邓刚提车不久，开车完全是个新手，在新车的后背贴上了“实习”标志。小邓说：“一天下班后，正开车准备回家，当车行驶在一个十字路口时，突然一辆小车从右侧穿插过来，行驶在他前面一段距离时突然急刹车，慌乱中的他由于反应不及时，与前车发生了追尾，对方车主走下来对他一阵指责，并要求他拿600块钱私了。”小邓称，当时觉得追尾肯定是自己全责，就算报了车险自己也要掏一部分钱，只好自认倒霉掏钱了事。
　　小邓告诉笔者，第二天上班时，他将昨天赔钱的时告诉了同事，同事一听，就觉得他肯定遭遇了“碰瓷”事件。小邓说：“这些制造碰瓷事故的人，专找经验不足的新手，然后突然急刹制造事故，利用新手处理紧急事故的弱点，坑点钱私了。”
　　车主如何避免被碰瓷呢？保险公司一名姓陈的片区经理告诉笔者，首先是车主行车要遵守交通规则，这能降低被碰瓷的情况，其次，当发生碰瓷事故时，对方要求直接拿钱私了，车主千万不能答应，这会助长碰瓷者的嚣张气焰。陈经理说：“发生事故后，车主应该按照正确流程走，先报保险公司定损，再向交警报案。”
　　交警提醒：新手如何 快速处理交通事故
　　笔者从内江市交警支队直属一大队了解到，城区及各主干道上，以车辆相互刮蹭、发生追尾等事故为主，这类事故造成的车物损失占很大比例，也是交通堵塞的重要原因之一。针对这类现象，相关工作人员提出了几点建议，让车主能够快速处理交通事故。
　　该工作人员说，当车主发生碰撞、刮蹭等事故时，首先应立即停车，在不挪动车辆的情况下在车身后方设置警示标志，避免二次事故发生。双方车主要查看车辆受损情况，并初步判定事故责任方，责任方应向保险公司报案，需要交警处理的尽快拨打报警电话。如果双方车主对事故认定不一致，可先对事故现场进行拍照，等待交警前来处理。
　　“交警部门会给双方车主开出交通事故责任认定书，车主凭借交通事故责任认定书办理车险理赔，如果是一方当事人负全责的，双方当事人应到全责方保险公司办理理赔，如果是双方车主同等责任的，可选择到任何一方保险公司先进行定损，而受理方的保险公司要无条件为双方车辆检查定损。”该工作人员称。（实习生 杨静 龚正 文/图）
编辑：唐晓萃
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