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& 房地产商：谁说微店不能卖房 将引领时代
房地产商：谁说微店不能卖房 将引领时代
&&日20:59&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)微商凶猛，人人趋之若鹜。但是第一个从房地产行业跨出一只脚，踏入微商领域的，却是位于未来科技城的新湖果岭项目。就在6月10日，新湖果岭官方微店正式上线，成为房产历史上的首创，上线一周，浏览量冲破20万人次。
　　微商到底有什么魅力，可以影响人们的生活模式与思维模式？微商的真相是什么？新湖果岭如何跨界玩转微商？日前，新湖果岭项目副总经理龚宾在一次上就此进行了分享。
　　新湖果岭项目副总经理龚宾
　　以下为龚宾的分享：
　　龚宾：大家好！首先代表主办方感谢大家的到来。今天是一个开放式的平台，今天是讲微商，当然带了一些房地产。
　　其实我们完全是一次尝试，因为我在做微店之前，我跟几个微商的大咖也交流过。其实微商领域有一个不成文的规定，就是100块钱以上的商品做微商很难。在普通老百姓理解层面，我拿着手机，我要在手机里买一个东西，手机一点就买了，商品的价值好象不高，在微商里面做面膜或者做百元以下商品点击量会特别大。但为什么我们作为一个房地产、作为一个大宗商品想开这个微店呢？作为一个开发商来说，更多是一个资源整合者，我们做这个微店有两种考虑：第一，本身现在这个时代是一个微商时代，从销售角度来说我理解的销售更是一个概率，我们以前经常接到一些骗子短信，我们会说这个短信公司傻了吗？这么没有含金量的骗子短信都会有人上当吗？但实际上它是一个概率，也就是它发十万条短信只要有一个人相信它就赚钱了，当然这是负面的例子。
　　现在大家都在用微商，都在用手机互联网，尤其是85后、90后，所以我们现在做的这个盘是一个刚需盘，刚才包老师也说得&潘空叩锰煜&，我们就想通过各种渠道去得到这些刚需。所以我想做销售的第一步骤还是要圈人，先把人圈进来。通过做微店，我们做第一步圈人，第二步才是锁定人群。
　　我们希望把这个渠道资源做大。今天有很多嘉宾，都是来自于各个行业的，我们经常说一个买面膜的小姑娘就不能买房子吗？一个人会有很多品牌需求，如果有一个品牌能够把一个人所有需求都整合起来的话，那么这个品牌一定是市值最高的品牌。把一个人从婴儿到他的生老病死所有问题都解决掉，那一定是非常厉害的品牌。因为房子是一个大宗商品，地域性很强，比如我们的房子是在城西，我们客源大部分半径在15到20公里内。如果大范围做广告成本可能很高，但微商是逻辑，销售从房地产角度来说是三个阶段，第一个阶段是坐销，就是打广告，然后等客户上门。第二个阶段叫电商，但电商还是要通过搭建一个电商平台，然后为了这个电商平台去投入广告，然后吸引客户进入到这个电商平台，比如阿里巴巴、比如网，然后再采购他所需要的产品。但微商不需要搭建一个平台，然后再为这个平台去投入广告，它是一个，可以在朋友圈传播。所以从营销这个角度来说，可能是经历过这三个阶段，现在属于第三个阶段，至于这个第三阶段发展成什么样子，我只能说会越来越精细化或者越来越宽泛，但是我们运用的载体现在是微商这个载体，微商是一个载体，无非是我们怎么利用好这个载体。
　　我在百度上搜了一下，我们应该是全国第二个，曾经有一个房产做了微店，我们是第二个。我们做的第一周，推了几个产品，第一个是零首付，开发商贴息1元购。第二是特价房抢购资格1元购。第三是优步打车看房报销车费1元购。作为一个房产商去做微店思考点在哪里？我不是想通过这个微店去直销我的产品，但是我可以通过一个中间商或者中间环节，比如说优步的免费打车，来看房，因为我们的流量就是看房量，看房量越多成交量就越大，所以是在解决这个通道问题。实际上这么多微商在一起就是解决客户流量问题，如果能够把各个行业的客户整合在一起，一个人的需求生老病死都有，这就是把需求结合在一起。
　　所以我们在推出这个微店的时候，包老师刚才说六大弊端，不能花钱去买粉，但作为一个地域性很强的楼盘来说必须花钱买粉，所以我们第一周推出了抢红包的，这个抢红包给我们带来的流量或者转发量非常大，第一天达到了几万人的流量。第二是1元购电影票，其实也是吸引大家的关注度。第三是啤酒节，包括886。通过这样三个活动，第一天浏览量达到82060人次，这样的数字作为一个房地产单盘项目来说，一个楼盘的官微正常大概是200个左右，而我们现在已经吸引到将近3万多粉，这些粉我们也是在维护当中。通过这些粉让他对这个楼盘进行传播，这个传播当然是源自于我们的产品，我们把产品做好然后去传播，在短时间内在房产圈里面造成一些热议，从而下一步会做一些口碑。包括我们跟万事利余总他们做一些品牌上的合作，这是我们接下来第二步会做的事情，会成立一个商家联盟，所有有品牌的商家跟新湖产生商家联盟。大家试想一下，所有人都有住房需求，如果新湖几十个项目跟所有快销品建立商家联盟关系，客户资源就真正能够达到共享，也就是我的客户可以买他们的产品，他们的客户可以买我的房子，这就是我们做房产微店的一个初衷。
　　谁说买食品、买面膜的姑娘就不会买房子？这其实是日常的一个需求。我们作为一个地产商，更多是希望有更多的自由经纪人分销我们的产品。所以我们也会推出后台的经纪人系统，我们可以给到一些佣金，通过这个微店真正建立起这样的平台，一个转播渠道。
　　最后，房地产跟微店是一个尝试，但这个尝试是一个大营销的概念，而不是真正通过这个微店产生一个交易。微商它只是一个载体，它不是一个成交的工具，当然这个工具可能在最终某些客户会实现，但我想这个工具更多来源于信息的传播，而更多人知道你这个信息的传播之后，未必所有人都会买，但销售是一个概率，你传播到更多的人，哪怕概率再低你传播到1万人可能就有一个人买，你传播10万人可能就有10个人买。（来源：新浪乐居）
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　　日前，中国电子商务研究中心发布《2015年度中国电子商务用户体验与投诉监测报告》，报告数据显示，2015年中国电子商务投诉与维权公共服务平台共接到的全国网络消费用户涉及电商投诉数量同比2014年增长3.27%。　...
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永辉超市与金辉集团合作跨界卖房 抢占移动互联入口
核心提示：5月11日，永辉集团与地产企业金辉集团启动战略合作，为消费者提供全方位的跨界服务，更多来自各个领域的企业更愿意跨界合作达到抱团共赢的目的，。
　　凭借着终端为王的优势，商超巨头们正在试水开玩各种跨界合作。日前，（）也玩了一把。5月11日，永辉集团与地产企业启动战略合作，以消费者思维为导向，为消费者提供全方位的跨界服务。
　　更多来自各个领域的企业更愿意跨界合作达到抱团共赢的目的，不仅如此，对于这些求助于零售商的企业来说，如今也是抢占社区商业入口的大好时机。毕竟在移动互联时代，零售行业经营思路也得转变，打折促销不再是吸引顾客的唯一方式。可以预见在不久的将来，零售企业的跨界融合将会越来越普遍。
　　抱团取暖
　　2014年&永辉微店&上线，以&线上选购，付款+线下提货，成交&的购物新模式服务消费需求。而通过和金辉地产合作，永辉微店APP的注册用户，除了能够方便购物，还可以获赠金辉地产提供的购房优惠资格。
　　根据合作协议，自5月11日至31日，&永辉微店&APP的注册用户到永辉超市门店或电商平台购物时，凭活动时间内的购物发票，均可到金辉地产兑现同等金额购房优惠，最高可抵1万元购房款，另送9万元的购房优惠。今后，双方将通过半价购物、惠民献爱心、百套最惠房待遇等，共同开展惠民活动。
　　通过此番联手合作，永辉微店APP的注册用户，除了能购买到超值性价比的商品外，还能获赠金辉地产提供的购房优惠资格。永辉集团副总裁翁海辉接受《中国经营报》记者采访时表示，对于永辉超市而言，跟金辉地产的合作就是&永辉微店&APP的吸粉活动，金辉也是大型地产开发商，已经有很多成熟的入住社区，目前金辉开发的一个高端社区正是永辉微店APP潜在的消费群体。
　　实际上，跨界就是一种资源互换，&此次合作，对于金辉地产而言，利用永辉超市的客户影响力可以进行房地产的销售。&翁海辉表示，永辉将把微店体验馆、提货点搬进金辉，使金辉业主们更好感受线上购物的乐趣和便捷。对于永辉而言，获取的资源是用户信息，而永辉通过这种营销方式比花大量金钱吸引用户的营销行为有效多了。双方都利用自己的资源优势，加强与顾客的联系。
　　此类合作并非永辉首创，在去年中国购物节期间，银泰商业也与同是杭州的企业绿城跨界合作，在杭州银泰各大商场单笔消费达到5000元以上即可兑换相应金额的绿城购房券，最高金额达8万元。而银泰还和特斯拉合作过一把，2014年，特斯拉进入中国市场后，银泰集团方面表示将在北京、杭州等全国多地40多个银泰商业地产项目、银泰百货各门店中铺设特斯拉专用充电车位，为银泰及特斯拉用户提供出行服务。
　　&和特斯拉的合作，主要在于开启银泰智能式一体化消费、娱乐、环保生活的开端。作为新能源汽车领域的代表，特斯拉受到众多人士的关注。用户的需求就是企业一切行为的出发点。&银泰公关部负责人告诉记者。但据其透露，目前银泰和特斯拉的合作没有最新的进展，特斯拉也仅在北京、杭州银泰高端商业品牌in设有充电车位。
　　其实，跨界必须寻找与企业自身相匹配的合作对象。&金辉地产看重的还是永辉超市的品牌影响力，利用永辉服务民生的优势，开发社区周边商业配套，金辉的买房群体也希望永辉超市成为其社区超市。&翁海辉表示。
　　记者了解到，此前永辉也租用金辉的物业开店，目前金辉在福建之外的省份布局，与永辉目前的区域基本一致。此次合作双方首选福州，之后会在西安、重庆都有布局，这也恰恰迎合了永辉在全国开店的想法。
　　中购联购物中心发展委员会主任郭增利认为，对于永辉超市而言，深入社区也是一种增加客流的手段。其实，不管是传统零售业还是地产开发，都在以积极的姿态拥抱互联网。对于永辉来说只是一个增值服务，由于商超是人流量比较高的聚集区，对于房地产开发商是有效的推广模式，比在大街上发传单更有价值。
　　郭增利认为，在房地产火爆的时期，房地产企业是不可能利用这种方式卖房子的，金辉选择与永辉合作也跟大环境不景气有直接关系。&不同行业借助各自流量、入口既能服务对方，又能帮助自己业务发展，达到双赢。&在资深零售专家丁利国看来，其实跨界的时代应该更早来临，只是此前的日子比现在好过多了，零售企业与其他企业合作的意愿没有那么强。
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业态类别：大型超市品牌定位：大众化面积需求：O拓展区域：全国
首选物业：购物中心,社区商业,商业街,百货,超市,其他
来自：中国经营报（查看更多“”新闻）
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无锡讯 全民剁手节就这样过去了。然而，我们的快递，不是躺在仓库没发货，就是在路上被烧了、被堵了，到手的宝贝一看实物都后悔得要退货。
&我们究竟需不需要双十一&这个问题，又引发激烈争论。
&双十一&之所以能得到大量拥趸，无非两点：我真的有需求和这个时候买有优惠。只要这两点成立，不管是买衣服、买零食、买日用品还是买房子，都没什么可怀疑的。
相比每天盯着龟速的物流信息盼快递，双十一买房倒是更省心。
全国首个专注于卖房的微店&&景瑞微店，上线5天就已经帮助超过130位购房人解决了住房问题。对于这种成交额巨大的交易，移动端线上造势推广，促进线下成交的模式，正被买房人接受并认可。
通过手机卖房子，这听起来有些天方夜谭，但在移动互联网全面超越PC端的新时期，不管是马云还是景瑞，都把砝码压在无线端。
景瑞微店是一个基于移动端的购买类网站，可以通过微信微博转发和二维码扫描进行传播。为了在&双十一&期间造势，景瑞微店每日扔出数万份红包，鼓励转发分享，实现微店的病毒式传播，同时为网站带来爆炸式的点击浏览量。
这还不够，为了真正能卖掉房子，景瑞微店上线了全国11个城市的1111套特价房，供有需求的客户挑选。同时推出买房赠宝马活动。
从11月11日开始的5天时间内，已经有超过130位购房者，通过景瑞微店页面参与特价房优惠活动，实现房屋认购。
微店中单个楼盘的浏览量达6位数，微店点击浏览量突破42万次。
微店累积派送红包超过6万份。
景瑞官微以一天1万的速度吸粉，目前已涨粉5万＋。
微店后台瞬时并发处理的用户数量最高突破3万。为了应对双11的高访问量，微店服务器带宽早已升级为原来的6倍，但在用户访问高峰期，仍显得负担过重。
通过微店一键拨号功能，致电售楼处的问询电话超过5000次。
具体到城市来看，杭州项目在本次特惠活动中表现最为突出。杭州景瑞?悦西台、杭州景瑞?御华府、杭州景瑞?御蓝湾都是本次活动中的明星项目，关注度最高。其中杭州景瑞?悦西台不论是来电访问、微店页面点击还是业主认购量都处于领跑地位。
目前，景瑞微店特价房上线时间已过去一半。微店不仅真正促成了过百例的销售成交，把购房者带到售楼处，更通过在各类社交媒体中的广泛传播，抵达数十万用户，达到了出人意料的营销效果。微店成功地将景瑞地产的名字和景瑞的互联网创新精神，带给了购房者，这是超越卖房这件事的另一层别样收获，甚至更有意义。
景瑞微店，作为景瑞地产提出ePLUS体系后又一次互联网创新，借着本次双十一聚拢人气，今后将长期运营。
通过微店，用户可以轻松浏览景瑞地产旗下楼盘，获知最新优惠消息，线上成交，点评销售。景瑞地产也可以零距离与购房者沟通，获知需求，进行自我调整。
景瑞微店不仅是景瑞地产的一大营销利器，更是确立向定制化生活服务提供商转型之后，景瑞地产与客户联通的重要渠道。
项目地址：锡山区锡东新城商务区锡东大道西、兴越路南
咨询电话：400-&转&9781
销售动态：在售59#楼高层房源，118平均价6600元/平，91平均价6700元/平，共100套；在售62#楼81、94平高层房源，均价6200元/平；预计2016年年底交付。现购房交1万抵5万，另一次性付款98折，按揭99折优惠。
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长沙首家房产微店：惊现史上最快秒杀 指尖卖房新场景！
来源：新浪房产
作者：易丹 胡典香
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“互联网+”有如尚方宝剑，劈开了房地产的创意之门。
新浪乐居讯(编辑 易丹 实习编辑 胡典香)“互联网+”有如尚方宝剑，劈开了房地产的创意之门。
时下，微商凶猛，人人趋之若鹜。但是第一个从房地产行业跨出一只脚，踏入微商领域的，却是位于高铁新城的新华都长沙天地项目。
房子指尖直销新场景，尽在长沙首家房产微店中。截止微店上线四周时间，线上参与人数达到201475位，上架商品最快1秒内抢完，秒杀销售额累计破五百万元。
201475个点击，到底是个什么概念呢?在长沙，一条房产广告浏览量，一般从几百到数千不等，而增长至20万次，是一个飞跃，也为长沙首家房企微店的人气立证。
把视野跳出地产圈，放眼全球，滴滴出行、Uber崛起，互联网+、粉丝经济卷起浪潮，一转身，便是世代的颠覆与轮回。地产行业也到了一个大变革时代，只是身在局中的我们不自知罢了。长沙首家房产微店，指尖买房，随时,随地,随心，或是购房新风尚的最佳注脚。
20万点击!微店直销新场景
房企都在拼广告，拼头条，拼渠道，拼资源，拼业务员。新华都长沙天地房产微店直售，和扯着嗓子嚷嚷我们家房子好，拽胳膊蹬腿把人拉售楼处的手段境界上有云泥之别。
在微店风靡的今天，地产与微商的合体，无疑是长沙房产界营销的一个划时代变革!他们，在长沙下了一盘怎样的棋?
回顾10月12日，一则“天地会重现江湖，悬赏百万招募会员”的重磅消息席卷长沙。
当然，此“天地会”非彼天地会，而是湖南省第一家房产微店。房产微店?没错，微店不再只卖服装饰品化妆品了，微店也能卖房了!
关注和舆论质疑声音一片，新华都长沙天地微店正式上线一周，浏览量冲破7万人次，房地产+微商的模式初试告捷。
客户大过天，微店有近乎完美地追求一些心动细节，为白领为孩子， iPhone6s
64g、美的电冰箱、洗衣机、电视机半折销售，五折房、特价房悉数亮相，这样商品就有了打动人心的力量。
一元购物、低价秒杀，微店将成本有限集中到客户最关注的地方，集中强势优惠做人无我有，客户一撩就嗨的指尖商品。正如你所见，比抢红包还快，长沙天地微店上演了史上最火的一元秒杀。
线下狂欢!1101狂欢趴“烧钱”大促销
客户关照好了，口碑自然来;口碑有了，客量自然来;客量有了，产品走心，销售业绩自然来。
11月1日，房产微店从线上转移到线下，让消费者看得热血沸腾。长沙天地1101狂欢趴定于长沙天地营销中心，300余位嘉宾踊跃参加，现场人气高涨，市民直呼抢得过瘾!
秒杀是个拼手速和网速的过程，一不留神，心仪的商品就会被别人抢走。果不其然，iPhone6s、洗衣机，5折吹风机、洗衣液、烧水壶，6折床上用品刚一开抢就已结束。
作为压轴登出的五折房也是赚足了人气。300余人集结长沙天地售楼部，疯抢84.95平米5折房。五折房在房产微店刚一上线，5折房花落“陶”家，陶先生成为幸运得主，以总价约33万元获得原价约66万元一套!
购房3.0时代!房产微店是跨界更是潮流
思路决定出路，互联网+时代，
新华都长沙天地高调切入微店，其野心不言而喻，只是骨子里的互联网基因可能成为所有领域的一招鲜，购房3.0时代已然到来。
房地产跟微店是一个尝试，但这个尝试是一个大营销的概念。微商是一个载体，让更多人知道信息，未必所有人都会买，但销售是一个概率，你传播到更多的人，哪怕概率再低你传播到1万人可能就有一个人买，你传播10万人可能就有10个人买。
长沙天地，不破不立房企创新路上的先行者。正如其名字“长沙天地”一般，它将长沙的所有关于“家”的元素囊括其中，那里有浏阳河蜿蜒美景、有繁花满目,还有如流水的车来车往、还有琳琅满目的人世繁华……人生如画，岁月如歌，大致说的便是这样的生活吧。
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私房钱藏哪里
2016长沙新浪乐居员工年会 - 节目 活动播报 - 愿景全城送福仪式播报愿景十分爱你 - 业主《好想你》“潘慧珊我们分手吧”女主角现身}