新三板第一家科技教育公司，科技教育行业开始爆发？--百度百家
新三板第一家科技教育公司，科技教育行业开始爆发？
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近期，新三板迎来了第一家科技教育公司“乐创教育”，而近两年同处科技教育行业的“寓乐湾”、“乐博乐博”、“鲨鱼公园”和“萝卜太辣”等一批公司纷纷获得融资。那么，科技教育行业正在迎来爆发吗？
鲸媒体讯（文/宛青）今天经过近4个半小时的比赛，执白子的人工智能“阿尔法围棋”赢得第二场人机围棋比赛，人类竟然再输一局！人们在感叹李世石的失误以及心理波动的同时，也在为人工智能而欢呼。谷歌董事长施密特表示，输赢都是人类的胜利。因为正是人类的努力，才让人工智能有了现在的突破。
我们期待，我们的下一代中，将出现更多具有创客、创新精神的人！回顾近期，新三板迎来了第一家为儿童及青少年提供科技教育培训的公司“乐创教育”，而近两年同处科技教育行业的“寓乐湾”、“乐博乐博”、“鲨鱼公园”和“萝卜太辣”等一批公司纷纷获得融资。那么，科技教育行业正在迎来爆发吗？
鲸媒体又要开扒招股书了，通过乐创教育的招股书看看它的发展路径，接着再进一步了解目前中国科技教育行业市场现状。我们发现，科技教育概念虽然在资本市场上慢慢火了起来，但是这个市场依然处于野蛮生长和散乱的状态。
这会是教育产业中的一个蓝海吗？
第一部分：
仅融资1000万？乐创教育转型O2O科技教育服务平台
招股书披露，乐创教育计划于今年上半年挂牌后完成1000万元的融资计划，现已与同系资本、天星资本、青创伯乐达成了融资定增意向。成立于2010年的乐创教育虽然是第一家挂牌新三板的科技教育类公司，但1000万元的额度相对于他的后辈们似乎显得有些“心酸”，例如2014年10月，鲨鱼公园A轮获得好未来和凯旋创投千万级融资；2015年4月，新东方以数千万美元战略投资了乐博乐博；消息称，寓乐湾最近又获得了新一轮融资，三轮融资金额加起来也过亿了。
乐创教育要拿这1000万元做什么呢？主要是助力公司的O2O转型，经营方向从线下儿童及青少年科技教育培训商向O2O 教育平台服务商转化。下面就一起看看乐创的业绩做得怎么样，以及它为什么要转型吧！
转型前：线下服务为主，课时费和加盟费收入占比最大
乐创教育前身为北京迈高德教育科技有限公司，主要致力于3-12岁儿童及青少年科技教育产品的研发、生产及销售。
据招股书披露，目前乐创教育通过为学员提供线下、线上两种科技教育服务获得收入与盈利。但在2015年4月开始转型之前，其收入还是来自于线下，且集中在北京地区，通过直营店与加盟商两种方式开展门店体验中心。
转型之前，乐创教育的用户包括普通学习用户（C端）和乐创加盟中心（B端），主要盈利方式为直营中心C端用户培训费及中心加盟费，覆盖群体为中心所在地方圆5km范围内群体，业务发展的主要方式为线下加盟中心拓展。其提供的产品包括发现世界（3-4岁）、认知世界（5-6岁）、探索世界（7-8岁）、创造世界（8岁以上）四个系列。
培训课程收入和加盟费收入占乐创教育总营收的比重超过90%，还有小部分营业收入来自于赛事收入（举办各类机器人大赛的报名费）和玩具、教具收入（销售玩具教具）。
我们发现，在招股书中，乐创教育也扒了扒其他几家同业竞争对手在用户年龄、机构数量以及经营和加盟方式的具体数据情况（如下图）。
从表中我们可以看出，这几个公司都会靠加盟费获得部分收入。西觅亚、乐创教育和博佳机器人都是使用乐高产品，而棒棒贝贝机器人则使用仿制乐高的器材，不难发现，卖教具器材也是市面上这些科技教育培训公司的收入来源之一。
截至2015年7月，乐创教育共有99家线下门店（其中10家直营中心，89家加盟中心），2013年、2014年、2015年前7个月的营收规模在百万到千万级别之间徘徊，分别为276.54万元、1003.52万元、568.14万元；同期净利润分别是-142.82万元、41.39万元和-464.06万元。值得注意的是，乐创教育净利润由盈利到亏损源于其在2015年4月开始的线上转型。
转型后：不收加盟费，收取 1%-3%的课程使用费，将专注O2O产品创新
对于从2015年4月开始的O2O转型，乐创教育称这是适应“互联网+教育”快速发展的形势，O2O 转型的经营方向定位是：从线下儿童及青少年科技教育培训商向O2O教育平台服务商转化。
2015年4月，乐创教育转型线上，开始研发“乐创家”科技教育平台项目，并将该平台对市场所有科技教育机构开放。“乐创家”1.0版本线上产品是在9月份上线的。“乐创家”作为O2O科技教育形式，保留了原有的线下教育形态，增加了线上教育内容。具体包括线上动画系列片、线上课件视频、3D模拟搭建视频等内容。
转型后，公司主要服务的用户包括C端的普通学习用户、B端的教育机构、T端的从业教师。以后C端用户群体将突破地域限制覆盖范围扩大到全部互联网用户；B端客户将不局限于加盟乐创品牌的几十家加盟中心，而是全国8000余家从事科技教育的机构。
月，正是公司向O2O运营模式的转型，主营的课程培训业务由线下转为线上，投入了较大的人力、财力进行线上业务的开发，且广州、深圳两家直营中心成立时间较短，尚未实现盈利，所以造成管理费用大幅增加，常规课程业务受到影响，使得乐创教育去年前7月的利润变成了上述的亏损状态。
转型的阵痛也表现在毛利率上，乐创教育2014 年的综合毛利率为57.14%，而月综合毛利率下降到30.46%。鲸媒体观察发现，这主要是受转型O2O的影响，线下课程收入大幅下降，课程收入业务的毛利率在2015年前7个月为负，拉低了所有业务的综合毛利率。
根据计划，未来三年，在O2O课程研发方面，乐创教育将探索“动手科技教育”、“机器人”等课程内容。值得注意的是，公司计划搭建课程创客平台，引入外部课程研发资源逐渐开拓创客课程内容模式。
另外，关于互联网教育云平台，乐创将通过产品创新方式向合作机构提供课程、营销、经营分析、用户管理的综合服务。乐创还将发力教师成长服务领域，计划对教师个人职业成长发展的路径及方式进行创新，结合新技术的应用，围绕课程知识体系、教学手段、课堂体验等领域投入力度，在课外教育教师群体中确立领先的技术优势和用户规模，尽快形成成熟的盈利模式。
第二部分：
市场分为三类玩家，创客教育含金量最高
通过解读乐创教育的招股书，我们梳理出几个关键词，包括“O2O”、“去加盟费”、“创客教育”、“自主研发”。从这几个关键词中，不难窥见科技教育行业的新动向。那么目前中国的这个市场发展状况如何？
科技教育、STEM与创客教育
提到科技教育行业，就不能不知道“STEM”和“创客教育”的概念是什么。
自上世纪90年代至今，历任美国总统多次公开表达了对STEM教育的重视。美国人普遍认为一个国家综合实力取决于创新能力，而创新能力取决于新生劳动力创新水平，新生劳动力是指从幼儿园到大学年龄段的人群。而新生劳动力是否能够具备创新能力和水平，取决于这个国家在科学（S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四大门类学科的教育水平。
在中国，真正意义上的科技教育（包括科学教育和技术教育）2000年后才开始逐渐成型。首先是一些民间科普教育机构零星出现，但这些机构多以传播科学知识为主。而STEM的概念不仅意味着对科学现象和科学知识的系统认知，更强调动手和实操。最早为中国市场引进STEM概念的公司之一包括大名鼎鼎的乐高，其主打拼插积木产品，做课外辅导市场的生意；另外市场上还有一些主打公立学校采购。
但近几年，在科技教育行业里，“创客教育”的概念逐渐火了起来，但创客教育并不完全等同于STEM教育。“创客”二字的定义是“把创意想象能够变成现实的人”，所以创客教育其实就是培养这类人，STEM教育只是创客教育的基础，具备创客素质还需要有心理学等其他知识和素质的准备。同在2013年成立的寓乐湾和少年创学院（硬创邦）做的事都属于创客教育。
有数据表明，在中国参加科技教育的黄金年龄层次是5岁到12岁，也就是幼儿园中班到小学五年级——目前市场上的科技教育公司也多集中面向这个年龄段的孩子。
校外市场存三类科技教育玩家
&事实上，青少年的科技教育可以分为校内和校外两块。校内教育又分为课内和课外两部分，像在北京，中小学下午三点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动，这就是校内课外学习。校外则可分为机构培训模式和家庭亲子教育。像寓乐湾的业务则涉及校内和校外，而乐创教育则做的是校外的市场化的部分。
由于进入公立学校需要涉及政府采购环节和渠道资源的问题，更白热化的竞争自然发生市场化的校外领域。
就像乐创教育在招股书中披露的，国内面向学龄前和中小学学生进行科技类教育的公司目前数量比较庞大，保守估计应该有家。但这些教育机构多以单店的形式存在于社区中或幼儿园附近。普遍规模较小，缺乏教学研发能力，且盈利能力较弱。仅有少数的连锁教育机构，有品牌价值的机构在购物广场中设立儿童活动中心。有品牌价值，且规模较大的（拥有30家以上分校区的）不超过15家公司。拥有70家以上的分校区的公司不足5家（见本文第一个表格）。
据了解，国内一线城市的一个孩子在这个领域一年的花费从4000到2万元不等。在一线城市，乐高的课程平均一年的花费可达到近万元，其他国内培训品牌可能元不等。在二三线城市里，价格会往下浮动，但乐创教育称，在二、三线城市中，由于这些科技教育机构数量较少，其经营情况反而相对较好。业内估计，青少年科技教育的校内和校外市场规模大概可达到1000亿元。
那么市场化的玩家有哪些？资深业内人士向鲸媒体进行了揭秘，大概可以分成三类：
第一类是做趣味性科普教育（趣味性科学）的公司，比如“小牛顿”、“鲨鱼公园”等；
第二类是做机器人的公司，比如“西觅亚”是乐高在中国的代理商，“乐创”等机构都是部分或者全部使用乐高器材，本质上都是在玩乐高积木、做拼插搭建形机器人的公司。
第三类则是做创客教育的公司，这类公司需要有自己的产品体系和教研、课程体系，同时又能自己研发产品、有产品品牌，还要兼做传播运营、营销和培训，这类公司相对前两种在国内很少。
从三类公司课程内容的关系看，拼插类机器人或趣味性科普类科学只是创客教育最初级的启蒙阶段的一个部分，像拼插积木在创客教育里面只能完成结构、建构这部分的教学。而创客教育除了创意和建构拼插类课程外，至少还要包括电子类课程、3D打印机、微型机床等创客工具类课程和智能机器人课程。
商业模式及收入规模“一锅端”
&鲸媒体梳理出，目前校外科技教育市场玩家的商业模式大概有这么几个：
一是形成线下培训体系（直营）收学费，并具备器材销售体系；二是线下直营+加盟，收取加盟费及课程使用费，并销售器材；三是线下合作办学形式，不收加盟费，收取课程使用费和器材费用；四是具有互联网结构（在线教育或电商模式），收取课程费，或不收课程费而收器材费；五是O2O模式（既有线下门店，也有线上课程服务）。
前述三类公司在商业模式上起码符合其中一种。那么这三类公司的营收水平目前是怎么样的？
鲸媒体从业内获悉，一些做科普类教学的公司，如鲨鱼公园去年一年大概是1000万的收入。鲨鱼公园的模式有点像巧虎的模式，一个家庭一年交上千元，每个月会给用户寄送产品、盒子等。而做机器人教育的公司，很多只在当地小城市很热闹，但实际收入目前上升瓶颈较明显，比如上海、深圳地区一些做机器人的公司，业务范围在当地，年收入100万至500万元左右。这一类的公司规模体量都比较小。不过这类公司中有不少做培训加盟的品牌，年收入也能达到2000多万元的量级，如博佳、棒棒贝贝等，而乐创在2014年（尚未转型）的收入为1000万元出头。创客教育的公司中，据称，寓乐湾在2016年营收可达到5000万。
如果从线上、线下对业务进行划分，关于做线下直营和加盟的模式，前述业内人士告诉鲸媒体：“假设一家公司有二三十家直营店，100多家加盟店；每年一个直营店有100万左右的收入，每年则约有2000万的收入；招商加盟也会有收入，但同时招商加盟店每年有30%不再加盟它了，所以收入不会很持续，可能几年前就是这个规模了，现在很难涨上去。”——目前，面临这个问题的公司多是做拼插积木课程的公司。
如果从线上看，目前乐创教育和寓乐湾等一些公司都已经推出线上课程，在探索线上线下结合的模式，但现状是还没有谁在线上这块走的特别成功。
最后，留给科技教育企业的问题
通读乐创教育招股书并结合业内采访，我们发现，在当前随着科技教育市场和创客教育概念的火爆，这个市场热度正在升温。但摆在各路玩家面前的还有这些问题：
1& 开店加盟为课外教育主流，但已是红海：90%的机构都通过开门店“直营+加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费。
2& 由于市场杂乱，不少科技类教育机构在运营管理方面相对落后。以加盟方式为例，总部对加盟商的支持使用信息化管理工具的寥寥无几，各个分校区依然靠传统递推模式进行招生。由于缺乏有效的课程内容支持，学生的学习体验效果不理想。
3& 在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向市场贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。
4& 产品研发风险：课程产品（甚至包括教具）是科技教育公司的市场竞争力所在，现在市场竞争加剧，且消费者对科教产品的外观、产品内容、安全性等要求的不断提高，这些都考验着对市场潮流的把握能力和公司自主教研能力。
5& 师资问题：具备教授科技教育课程（尤其是创客教育）的老师存在较大缺口。大多数机构都是从应届毕业生来培养自己的老师，形成自己的师资体系，但目前国内大专院校几乎都没有专门的科技教育类的老师，几乎都没有这个专业。
6& 科技教育如何可以不与公立学校内的数学、物理、化学、生物等课程脱节，提高学生的学习兴趣，另外如何将科技教育覆盖的学生的年龄段往12岁以上延伸，这考验着公司的教研及市场开拓能力。
7& 国内STEM教育水平和国际差距较大，除了办赛事、游学夏令营之外，需探索与国际水平接轨的有效途径。
8& 从素质教育领域看，体育培训、艺术培训将分流一部分科技教育潜在的学生（家长），如果从应试角度看，科技教育如何向家长证明学习的有效性，使更多家长让孩子接受科技教育，而不是参加英语辅导和K12课程辅导？
来源：鲸媒体
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观看更多百家精彩新闻经销模式是目前主流的农资销售模式，经销商作为这一销售模式的重要组成部分，也已经成为整个市场经济社会中一个特殊的资源体。早在1990年代，随着改革开放的深入和市场经济的发展，批发市场如雨后春笋般壮大起来。成千上万的经销商随之涌现，各式各样的产品通过他们销往全国各地，渗透到市场的各个角落，制造商、零售商都要围绕着他们来进行市场运营。
然而，进入2000年以后，中国经销商的渠道格局及盈利模式发生了根本性变革，传统的批发市场日渐衰落，而以连锁、直营为代表的新兴渠道迅速崛起。随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，人员及营运成本一涨再涨，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。面对这一严峻现实，经销商如何提高盈利能力，已经成为摆在农资经销商群体面前一个不可回避的难题！
第一种模式：产品线组合盈利
组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到&一站式服务&，增强对客户的掌控力。通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
由于公司产品在渠道上进行了&互补&，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
第二种模式：扩大经营规模盈利
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低价获取市场份额、争取下游客户，实现&快速放量&。
第三种模式：多品类多元化盈利
经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前，多元化盈利模式主要表现为两种方式：
（一）经销商扩大自己经销的产品品类：由单一的农药、化肥专营发展到农资产品线营销、农资服务等等。
（二）跨行业：涉足农资物流，甚至自建零售卖场等。
第四模式：服务盈利
经销商的四个角色：物流(仓储和配送)、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的衰落，很大程度上消褪了他们在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现盈利的创新。
简言之，服务盈利模式可分为以下四种：服务客户盈利，服务厂家盈利，服务同行盈利，服务消费者盈利。
第五种模式：厂家代理盈利
利用自己掌握的区域资源和信息，代理厂家市场开发，从中获利。过去几年，广东、上海、北京等地的一些优势经销商便采用了这种盈利模式，并且屡试不爽。当然，相比同质化严重、价格竞争激烈的国内产品而言，他们更乐于用这一模式代理一些附加值较高的国外进口产品，在市场规划(比如产品定价、促销政策等)上也易于他们自己把控。
除了整体的市场开发代理外，经销商还可以对厂家进行一些小方面的代理，比如进场谈判代理，促销活动代理，信息收集、调研代理等等。
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