2015年10月女鞋电商销售额TOP20品牌名单
来源： 编辑：中商情报网
据欧特欧咨询发布最新数据，2015年10月，女鞋在B2C市场上共销售778.3万件，销售额为万元，成交均价为133.6元。销售量排在前三位的品牌为：大东/DD、卓诗尼/Josiny、艾斯臣/Acesc，其中大东/DD的销售量最高，达到了13.0万件；销售额排在前三位的品牌为：卓诗尼/Josiny、艾斯臣/Acesc、古奇天伦/GUCIHEAVEN，其中卓诗尼/Josiny的销售额最高，达到了1982.9万元。在电商渠道方面，天猫的销售量最高，占比为85.1%。女性消费者高于男性，其中男性消费者占比为41.5%；华东地区的消费者占比最高，达到40.8%，其次为华北地区和西南地区。
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2014中国医院竞争力100强排行榜名单　　浙江鞋业有限公司&大东&品牌女鞋，工艺精雕细琢、设计引领时尚并独具风格，享誉大江南北、备受女性青。 &DUSTO&大东系列女鞋，引领时尚，融东方文化与现代为一体，形成了独具一格的魅力。浙江大东鞋业有限公司前身为浙江康凤鞋业有限公司，创建于 1996年，是一家集研发、生产、销售为一体的专业生产女鞋的现代型企业。公司严格按照ISO国际质量认证体系组织生产、管理与销售。
　　已导入5S、CIS工程，全面推行品牌化、高品质管理。以&真诚合作、共同发展&为宗旨，秉承&顾客得利、员工赚钱、企业发展&为理念，以提供更加优质的产品和更加完美的服务为目标，热切地希望广大客户与消费者莅临洽谈、合作，共创美好未来。
　　大东以&美丽S跟我走&为品牌个性，承载 &让顾客、员工、伙伴共享精彩生活&的伟大使命，不断践行 &真爱在大东&的价值观，铸造大东成为&现代时尚领导品牌&! 公司目前在国内拥有专卖店和商场专厅1000多家。 同时以商场百货、SHOPPING MALL、步行街旗舰店作为主流渠道，进入万千百货、太平洋百货、新世界百货、乐宾百货、百盛购物中心、巴黎春天、莱雅百货等一、二级城市商场， 市场布局涵盖全国主流商圈、商场、步行街以及主流电子商务平台!
　　大东的3大核心、6大理念、5年战略，引领大东在未来5年内成为年销售过百亿的资本市场新秀!
　　掌握流行趋势如同蜂的嗅觉&&先发制人
　　成就梦想在于细心寻觅每一个细节深入追究
　　蜜蜂凭借敏锐的嗅觉追逐花期，他以直觉掌握流行，嗅觉是天分而直觉却是时间与经验的淬炼。他相信蜜蜂的脑中有一座警钟，所有的事物都自发而积极的行动，企业必须细腻的发掘作业的细节才能够养成这样的自发性，而大东董事长陈光敏先生从养蜂积累时尚底蕴，从骑马管理要诀。虽然没有艺术专业背景，但早年养蜂经验却让他如蜜蜂追逐花期般对潮流有着敏锐的嗅觉;他曾携带数十个蜂箱领着几十万的蜂群，随着花期的变换从华南到四川又从四川到内蒙再到东北，俨然成为寻蜜人，追着一波波，走遍大江南北，吻遍花香，欣赏美掌握美成为他血液中的一部分。
　　深入各地观察，他也搜集了各地的生活信息，累积了各式各样的生活经验，对于什么样的顾客会喜欢什么样的商品，他的敏锐超越常人。
　　大东期许如蜜蜂对花讯的敏锐一般，追求并掌握时尚与趋势讯息。
　　品牌愿景：打造高品质管理，共享大东美好未来
　　品牌使命：美丽S跟我走
　　品牌价值观：顾客得利、员工赚钱、企业发展
　　产品定位：DUSTO以个性、时尚的多元化风格，为都市女性打造独特装扮
　　消费群定位：现代都市时尚女性;
　　产品属性：时尚、舒适;
　　价格定位：大众价位，时尚品味。
　　设计风格： 灵敏的时尚嗅觉，快速的市场反应，是领先占据市场份额的先决条件。DUSTO聘请两岸三地专业设计师，了解最新流行动向，同时结合中国大陆市场的本土需求，为现代女性提供时尚、舒适的产品。为品牌永续发展夯实根基。
　　工艺款型：在中国，DUSTO设计师博采众家之长，根据中国女性自身脚形特点精确计算，使脚在一前一行，一左一右，一跳一跃的步履中，让现代女性从都市生活的冷漠与束缚中摆脱出来，贴近自然，释放自我，走进&自信每一步&的精彩生活。
　　DUSTO大东将对代理商及代理区域进行专业的风险评估，并提供后续跟踪服务，协助实地考察店铺的选址、议价。
　　提供代理商培训、管理指引，以及完整的营业人员培训、指导。
　　提供全国同意的店铺形象识别方案、装潢装修设计方案，以及货品陈列所需的道具。
　　协助代理商挑选装饰工程公司，并在工程执行期间派专员监督工程的进展和品质。
　　营业前期派专员现场督导货品陈列、橱柜展示等门店布置工作，协助统筹新店开业，并参加开业典礼。
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“大东模式”推动中国鞋业销售
来源：温州商报&&&&&&&字号：&
摘要：2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌；但2013年，“大东”、“大东模式”成为业界人士热议的话题，大东女鞋的江湖地位陡然上升。
2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌；但2013年，&大东&、&大东模式&成为业界人士热议的话题，大东女鞋的江湖地位陡然上升。
短短一两年时间，大东女鞋是如何如彗星般崛起的？&哥不在江湖，但江湖到处有哥的传说。&自称近年从未接受过媒体采访的浙江大东鞋业有限公司董事长陈光敏，近日在瑞安公司总部的办公室里，接受了商报记者的专访。
自营改造&收缴各路诸侯兵权&
2008年请来大S代言大东品牌后，大东才开始开专卖店。而在这之前，已有两拨人马，对温州乃至中国的鞋类销售模式，做出过重大的提升。一是1998年前后，康奈、奥康等品牌破局传统的批发零售模式，率先推出&连锁专卖模式&开专卖店；二是六七年前，意尔康、蜘蛛王等品牌开始大力扶持、巩固终端专卖网店，构建了强势的营销网络，为同行树立了榜样。
温州鼎力品牌咨询机构首席顾问周剑东等业内人士分析认为，陈光敏近年推行的&大东模式&，正在推动中国鞋业销售模式的转型升级。&大东模式&的核心，为自营改造、联营开店和零库存。
2012年6月份，浙江大东鞋业有限公司做出&惊天之举&&&把当时已经设立、原来由代理商掌控的18个省级分公司，全部&自营改造&，改为由公司控股。兵不血刃地&收缴各路诸侯的兵权&，谈何容易！但陈光敏做到了，而且是&各路诸侯&欢天喜地&上交兵权&。
该公司一位高管告诉记者，公司采取的措施简单但力度很大：比如，某个省的代理商分公司，折价2000万元，自营改造后，这2000万元占49%股份，大东公司总部控股、占51%股份，这个分公司以后的资金投入、鞋款铺货全部由总部负责；最重要的是，即使分公司亏损，总部也会每年以代理商原先2000万元的10%作为&最低收益&，而如果分公司盈利，代理商则按49%比例分红。
联营开店加快货品销售节奏
18个分公司&自营改造&完毕，2012年七八月份，陈光敏又把原来由经销商投资开的各个专卖店，改组为联营店。各专卖店店主，主要的投入是支付店面租金、导购员工资并上交公司总部20万元作为货款押金；公司对各个专卖店铺货。
陈光敏豪言，这样&自营改造&后，大东在全国的1000多个专卖店，昨天卖的货款，今天就全部汇到公司总部账户了。各个专卖店变联营店后，鞋子的零售价位更加实惠，销量更大。他说，如果一双女鞋的成本价是50元，公司给省级代理商的价格为70元，代理商再给经销商的批发价就会达100元，那么，再加上其他，经销商的零售价就要到300元。而变成公司联营店，公司直接铺货给各个专卖店，每双鞋子卖180元就行。&如果说以前一个专卖店一个月只能卖6万元，联营后就可能卖到16万元。公司和经销商都有更大的发展空间。&
他举例说，公司一位珠海经销商，就这两三年时间，一个人就开了9家大东女鞋专卖店，预计今年销售额可达1500万元。
&零库存&让公司更有竞争力
&每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！&在谈到公司的&零库存&战略时，这是陈光敏最喜欢说的一句话。
陈光敏告诉记者，2013年的春、夏、秋三季大东女鞋，已经全部实现了&零库存&；目前冬季棉鞋正在扫尾阶段，&以前每季都会有10%左右的库存，现在每季鞋子都不留下一季。&促使陈光敏实施&零库存&战略的原因有两点，一是库存会压资金，二是革质女鞋留到第二年会有一定程度的&氧化、变坏&，影响光泽度。而支撑他实施这个战略的，则是大东女鞋的快时尚定位，和公司拥有强大的研发设计团队。据介绍，目前从研发设计一双女鞋，到放到专卖店卖，大东只需要三四个月时间。但陈光敏并不满意，他还有更远的战略视野：&从研发设计到卖出去，今后的计划是一个月内要完成。&
记者了解到，目前温州鞋企的资金周转率，一般一年只有两三次；而&大东模式&的措施，2013年该公司资金周转率已达五六次。打个比方说，如果是1亿元的资金，一年周转两三次，可以做两三亿元的生意；一年周转五六次，就可以做五六亿元的生意了。
鞋材好，鞋才好。资金充裕、周转快，也让大东公司对原材料供应商的货款支付速度，比同行更快；原材料供应商有新产品研发成功时，也更愿意先供应给采购量大、付款及时的大东公司。在做大市场、快速反应的同时，大东公司的快时尚，也逐渐向上游原材料产业链延伸，让公司更有核心竞争力。
陈光敏 浙江大东鞋业有限公司董事长
这是一个养蜂人的创业史诗：
以蜜蜂寻花的嗅觉追逐时尚，用骑马的速度赶超流行。
年增门店500家，销售额突破10亿元。
温州女鞋这一春，花期鼎盛数他家。
出生年月：1970年9月
籍贯：瓯海
学历：人大EMBA、澳门科技大学硕士
主要社会职务：瑞安市鞋革协会副会长
座右铭：厚德载物
董明珠：格力的研发、生产、销售模式，跟大东鞋业公司很相似；格力抓住中国大市场，强化成本控制，这也是大东要走的路。
书：《丰田：精益求精》。这本书讲得最多的，是设计、生产、销售等各个环节都要创新。
影视作品：《公司的力量》，分析可口可乐、福特、西门子等世界著名公司是怎样起家、怎样衰落的，这些经验、教训对陈光敏在运作企业时很有启发。
从2008年请大S代言大东女鞋以来，大东鞋业公司在品牌运作方面已经有了几年的经验，年公司营销网点增长较快，希望2014年大东女鞋的专卖店达到2000家。
骑马：陈光敏从2005年开始迷上骑马。2007年10月，他曾获得温州凯易路俱乐部场地障碍系列赛第一站亚军。最近，他拥有了自己的一匹好马。他计划在公司的时候，每天到马场骑马1个小时。
高尔夫：从2007年开始，陈光敏又喜欢上了打高尔夫。他一星期一般会去打2次高尔夫，感觉不打高尔夫就不舒服。他捧回的奖杯，有2010年温州高尔夫球队12月份例赛&B组总杆冠军&、-28日温州高尔夫球队越南岘港高球之旅&最近洞奖&等。
商报记者 朱则金
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　　2012年前，温州鞋业界人士极少提及这个品牌;但年，&大东&、&大东模式&成为业界人士热议的话题，大东女鞋加盟的江湖地位陡然上升。
　　短短一两年时间，大东女鞋是如何如彗星般崛起的?----联营开店加快货品销售节奏，18个分公司&自营改造&完毕，2012年七八月份，陈光敏又把原来由经销商投资开的各个专卖店，改组为联营店。各专卖店店主，主要的投入是支付店面租金、导购员工资并上交公司总部20万元作为货款押金;公司对各个专卖店铺货。
　　2008年请来大S代言大东品牌后，大东才开始开专卖店。而在日前，因综艺节目《奔跑吧兄弟》而再次成为中国女神代表的Angelababy(杨颖)，受知名女鞋品牌&大东&的盛情邀请，成为其新晋代言人。有着&宅男女神&和&潮流教主&之称的Angelababy以其时尚靓丽的外形、活泼可性格深受观众喜爱，如同大东要创造女性的时尚气质一致，十分适合大东品牌的诉求。而爱鞋成痴的Angelababy亦表示对此次的合作很期待，能穿着各种美丽的鞋，就像是编织着美丽的梦般的，让人觉得很幸福!对于新形象广告，Angelababy说会让粉丝耳目一新，请大家期待!
　　2015年6月，大东鞋业有限公司下辖的北京分公司正式成立，至此大东女鞋已经形成了涵盖北京、上海、广东、广西、贵州、湖南、湖北、四川、云南、陕西、新疆、甘肃、宁夏、青海、河南、安徽、江西、浙江、江苏、福建18省2个直辖市，21个分公司的销售网络布局。
　　据悉，分公司新办公楼坐落于北京市丰台区南三环的金泰商业广场，北京分公司总经理，由在鞋革从业多年的新经销商金衍东先生担任。据大东营运部大区蔡有华经理介绍，此次大东成立的北京分公司，将主要负责北京市、河北省的廊坊市、承德市、张家口市以及内蒙古的赤峰市等地的招商加盟事宜。蔡经理说道，&自6月份北京分公司成立以来，大东总部已从其他各分公司抽调业务团队精英，目前已经培训完毕，分公司各项筹备工作也在有序进行，预期7月份北京分公司将正式对外营业。
　　大东鞋业董事长陈光敏先生指出，&成立北京分公司，体现了大东公司进军北京，着力把北京打造成为新的效益增长点的决心，是总部挺进首都和华北经济圈发展战略决策，和推动大东模式全国区域覆盖率的具体体现。&
　　大东女鞋加盟的成功离不开成熟的经营模式，明确的市场定位、目标，导入5S、CIS工程，全面推行品牌化、高品质管理。以&真诚合作、共同发展&为宗旨，秉承&顾客得利、员工赚钱、企业发展&为理念，以提供更加优质的产品和更加完美的服务为目标，热切地希望广大客户与消费者莅临洽谈、合作，共创美好未来。
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