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我要怎样才能经营好这家小超市？
我在小镇上开了一家100平米的小超市，新装修。半年下来平均每天才营业1400左右，镇上有2座工厂，工人大概有300人左右，有一座中学（封闭式）我店旁边有座小学，一座幼儿园，周围还有些矿山。这里也有外来人口，菜市场大门旁边已经有一座70平米左右超市，和一家食杂店带批发。我的店面要偏偏僻些，而且我是外地人。我要怎样才能提升我营业额呢？
多做一些优惠的活动吧:多发一些宣传单吧:　　活动力度大点，广告做的大点。根据市场行情，订位在学生和工厂的工人身上，他们平常用到什么东西最多，了解他们，在进一些相关的物品进行适当的宣传一下。这两类群体最重要的是，一要常用的，便宜的。做超市就是跑量，量大了利润就上去了吗。　　另外可以做些有特别的日用品，是其他超市没有的。这样您着重推广这一款，当大家对这款有依赖而其他地方又不能买到的情况下，就会选择到您的店铺来！
中小型超市的优势
　　第一，你要关注客户群的需要，就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的。可以从问卷的方式收集，或设服务柜台。　　第二，建立客户档案。这档案的用途很多。　　你可以实行送货到家，根据档案号查明住址，然后，制订送货时间段（可节约成本），建议一三五的7点到9点。因为，想来你店买东西的人一般途方便。　　你还可以用档案，建立客户折扣制，就是安排合理的回扣给你的客户，或是以赠品回报。　　宣传公道商店的美誉，不过这你必须真的做到。　　2 作为中小连锁超市一般都是以普及社区型的超市，那么对这种有着一定的消费群体的社区型超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题，就此方面希望与大家进行探讨。　　首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因　　从顾客与门店营业额角度来看，营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少，就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。　　另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的，长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价，也就是我们所要求的客单价。　　虽然刚才从顾客以及客单价角度看到了社区型超市的业绩提升存在着一定的难度，但是也不是说没有解决的办法。最主要的是我们要抓住重点既社区型超市就是以服务社区为前提就应该从这方面进行着手：　　
1、增加经营项目
正是因为社区型超市的此种局限性和发展的空间，应该把增加经营项目列为首位目标，切不可以惯有的经营方式进行。应该把一些以前没有但周围群体需要的经营项目纳入到新的经营当中来，从而达到提升整体经营业绩的目的。　　
2、提高有效商品的引进
中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。　　
3、增加消费者的入店次数
固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。　　
4、 进行商品的的错位经营
所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。
当然以上所提到的4点也不是很全面，比如在服务质量等方面也要进行必要的调整，总之从每个细节做起相信你的门店的销售一定会有所提升　　经营小型超市不要太大,但要精,经营品种要多,包括日常用品,蔬菜,电话超市　　要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。　　特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。　　
超市经营管理对策：
（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；　　（2）特价促销；　　（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；　　（4）合理降低经营费用，强化成本优势。　　特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。　　对策：　　（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；　　（2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；　　（3）陈列模范店；　　（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。　　特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。　　对策：　　（1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；　　（2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；　　（3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；　　（4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；　　（5）消费者在该超市购物满&&元送本公司礼品一份；　　（6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；　　（7）尽供应商本分，做好售后服务；　　（8）合同签订要专业、严谨；　　（9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训；　　（10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。　　（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。　　
做好细分市场的战略阶段
做好细分市场不只是更好的赚钱，站在企业长远发展的角度来看，它包括了短、中、长期三方面意义，只有把握好不同阶段的战略特点，才可能实施有效战术。　　先来看短期，细分市场的法宝就是创造市场，形成无竞争的状态，从而迅速吸纳市场的购买力，这个阶段打的就是突围战，瞄准对手防线的薄弱环节或空白处，如血尔瞄准红桃K补血快的薄弱环节，创造补血持久的市场，迅速成为市场老二，又如索芙特负离子洗发水避开洗发水去屑、滋润、护发、黑发4大战线，抓住负离子这个空白市场，一举成名；　　中期来讲的话，将实现由突围战转型为阵地战，这是一个细分市场能否成为企业的超级发动机的关键，任何一个成功企业都是打好阵地战，在细分市场做透做强，深挖市场潜力，如东南汽车以得利卡切入商务车市场，连续推出豪华8座、短车身8座、超豪华7座、推广型11座等商用车及四驱车，三年内成为全国轻客第二。　　最后来谈长期，由阵地战转型为规模战、持久战，关键在于商品特质是否与企业理念吻合，这是局部（商品）与全局（品牌理念）的关系，从长期来看，企业理念才是坚不可摧的战线，商品特质必须服从理念，这是企业持续发展的分水岭，也是做品牌的真正内功，如7-11卖我的健康日记、御饭团、关东煮、充值卡、思乐冰等，一切都是围绕方便的好邻居的理念展开，东南汽车的得利卡也是围绕商务利器这个理念发展产品线，而相当多企业，只要一个市场热起来，就冲进去捞一阵，要么是把行业内的商品卖全，要么是跨行业经营，没有理念的统合，商品便会丧失战斗力（定位），失败成为必然。
做好细分市场的四大原则
下面我们以索芙特负离子洗发水及其他风云商品为例，来谈如何做好细分市场。　　索芙特当时进入洗发水市场，市场一片混战，表现在洗发概念漫天飞，去屑、滋润、护发、黑发等几座山头，挤满各大企业，洋兵团（宝洁、联合利华等）和土兵团（拉芳、好迪、蒂花之秀等）全线作战，广告战、价格战、促销战、通路战全部上阵，企业在战术层面打的火热，面对这样的千军万马，硬冲进去结果是不死即伤，索芙特的独木桥在哪里？　　1、跳出竞争找市场　　转化思维是做对事的前提，目前多数企业的思维是盯着对手定路线，企业往往认为，既然他成功了，那么跟着做就没错，或以为能做的更好。这种想法的缺点在于使得企业陷入对手的阵线，造成同质化，结果以失败告终。那些目前还活着的同质化商品，并不是因为商品本身好，而是因为整个市场供不应求，或者对手还没对你动手，但是这绝不会长久。那么对于混战的战场，我们建议的思维是跳出竞争找市场，放弃对手的做法，这样才不会被对手的战线牵制，这点说起来很简单，但是企业往往不由自主在做这件错事，寻找市场空白点，建立自己的战线才是最重要的。索芙特做的就是放弃去屑、滋润、护发、黑发4大阵地，自己去找到负离子这个空白市场。可采眼贴膜也是放弃对手的保湿、补充维生素C、E，去找到汉方养眼这个空白市场。反观众多彩屏手机，一窝蜂主打彩屏，结果是多数失败。　　2、回到需求原点　　相当多的企业在发展商品概念时，都认为顾客是需要商品本身，这种商品本位的思维缺陷就在于，忽略顾客的根本需求，任何商品概念都必须是需求本位，如果违背了这个规律，再高科技的商品、多功能的商品，都会惨遭失败。来看索芙特，她要如何找到商品概念？回到需求原点，也就是顾客根本性需要，顾客并不是需要洗发水（产品本身并不重要），而是美丽（这是根本性需求），无论飘逸、没有头屑，或者火局油、黑发，都是为了呈现美丽的外型，接下来应当寻找满足美丽的新方法。　　通常人们只关注本行业如何发展，不大理会其他行业，但让我们仔细想想，为什么其他行业的有些商品卖的那么好，必然是满足了一项大需求，而如果需求面对的顾客和自己的顾客相同或接近，就必然意味着其中潜藏商机，既然如此，打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展商品概念的必须。既然洗发水的需求原点是美丽，看看美发美容院就知道，近几年最火的就是负离子直发，直发成为满足美丽的新手段，负离子让人们相信结果，那么将负离子引入洗发水，以方便的特性满足了忙碌现代人爱美爱现的需求，那么以此发展的商品概念就是展现秀发外在美。　　刚才谈了如何发展商品概念，但这并不能保证顾客会接受，你会看到，有很多品质不错的商品，卖的本来可以更好（如海王牛初乳、刚上市的可采、怡冠饮料等），因为商品概念是从需要角度出发，而传播概念则是从认知角度出发，如何把商品概念成功转为传播概念，则是切入市场的关键一环。一个重要的原则就是：简明、直接表达根本需求，很多传播概念确实很简明、直接，但却看不到根本需求，这集中反映在广告语，如海王牛初乳的人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳、茅台啤酒茅台啤酒，啤酒中的茅台、宝丰酒不过是好酒，优秀的广告语便能很好的反映，如和信电信的连这种鬼地方都收得到、农夫山泉的农夫山泉有点甜、鲜泡1222的我向世界扮鬼脸。　　3、成为品类代言人　　如果说原创商品概念是突围战，那么成为品类代言人就是阵地战，这也是细分市场能否成为企业超级发动机的关键，每一个成为品类代言人的商品，都拥有自己的阵地，并良好的带动企业的发展，高露洁的口腔护理专家、脑白金的送礼、左岸咖啡馆的孤独优雅的人文等，这个阵地不存在商品中，而是顾客的认知中，所以索芙特的重点并不是要让顾客记住负离子，这是不对的，而是秀发美容，这种认知将有利于建立阵地，这是基于根本性、未占领性、成长性三方面来综合考量的&&　　根本性表现在顾客始终需要秀发的美丽，这种美丽体现在外型上，如直发；未占领性表现在这是人无我有的，去头屑买海飞丝、营养买潘婷、火局油买舒蕾，如果需要美丽外型，就找索芙特；成长性，表现在这是一项长期需求，负离子只是一阵风，当游离子、陶瓷烫推出时，负离子洗发水就很难卖动了，只在负离子上做文章，是缺乏长远规划的结果。最近索芙特推出的生发易，如站在秀发美容这块阵地切入市场，将能获得加倍效果，可惜并没有。　　4、确立你的理念　　一个没有理念的企业，是没法打赢规模战、持久战的，因为没有战线。当企业只是一个团、一个师时，靠阵地战、运动战、歼灭战等，就能拥有自己的攻防优势，当企业要上台阶，有很多部队的时候，就必须要有理念，刘备的理念是仁义，毛泽东的理念是解放，小布什的理念是带来自由，只有一个明确简单的理念，才可能确立战线，成功发展不同的商品，才可能获得顾客的拥护，赢得长期的优势。从麦当娜（打破规则）、西游记（超越一切）、哈利波特（梦想成真）到麦当劳（家庭的欢乐）、SOHO公司（不断创造）、丽江花园（自然和谐），无论中外，从古到今，从文艺、政治到商业，如果能经久成功，必然有一个明确简单的理念，而且这个理念必然来自人性的原型，原型是数千年人类心理的深层意识，任何脱离了原型的理念，都无法引发共鸣。看看媒体上充斥的科技新生活、永远追求、感动生活，观众对此没有任何兴趣，砸了几千万播出的广告，还可能抵不上一本20元的书有趣，这样的事，谁还要继续做？　　
做好细分市场应避免的误区
1、品牌延伸的误区。　　集中表现在随意推出系列产品。如索芙特在负离子洗发水成功立足时，一口气推出4种洗发水，可采在眼贴膜之后，推出洗面奶、护肤霜，甚至保健食品等，采乐推出采乐牙膏，这种做法的坏处是什么？　　无法建立清晰的认知，削弱商品力。　　这里的重点是，顾客购买的关键，不是需求，而是认知。举一个简单的例子，超市有数百种牙膏，都可以满足需求（防止蛀牙），为何多数人只买高露洁？只因为顾客对高露洁有很好的认知，产品方面，企业方面等。一个商品之所以成功的要素，是顾客已建立清晰的认知，而后继商品，沿用其名称，虽然有助于提高注意力，却无法清晰强化顾客对商品的认知，以致商品力会削弱。　　正确的做法应该是为商品取一个全新的名称，宝洁只会用飘柔、潘婷、海飞丝进入洗发水的每一个细分市场，而不用一个名称，养生堂在最初龟鳖丸成功时，接着用朵尔、清嘴、成长快乐、农夫山泉进入各细分市场，取得成功，而不是一系列以养生堂为名称的商品。　　2、忽视商品本身的误区　　主要表现在多数的商品形象毫无吸引力，包括商品名称、包装等，如果做不到这点，再具引爆力的传播概念，也会受到影响，而好的名称及相应的包装，会在终端显示出强大的销售力，让更多顾客更快接受，比如7-11推出的我的健康日记、养生堂推出的清嘴、维力食品推出的什么丸意儿。　　这里以7-11今年4月16日推出的我的健康日记为例，推出的社会背景是SARS席卷全台，人们在一片恐慌中，期待帮助自己增强免疫力，获得每日健康（这是根本性需求）的方法，而每天补充适当的保健食品对忙碌现代人来说就是最便利的方式，包括维生素C、大蒜油、蜂胶等，其中蜂胶可以说是天然的抗生素，而微量元素锌则可以提升细胞的修复，但由于人体运作及代谢时便会将这些营养素消耗掉，因此必需天天服用才能维持身体一天所需，体内也才有足够的免疫力来阻绝外来的病源体。那么每日补给健康成为最有利的商品概念。　　商品概念确定商品最值钱的是什么，而传播概念是确定商品将被顾客如何认知，一个重要原则就是简明、直接表达根本需求，我的健康日记 不只是独特、易记，重要的是让人一看就知道每日补给健康。　　3、放弃阵地的误区　　主要在于企业抱着不要把所有鸡蛋放在一个篮子里的心态，有了点钱以后，忙着把钱花在各个领域里，早期的万科、万通都证明这是行不通的，值得参考的做法是，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里，要把所有鸡蛋放在一个保险柜里，保险柜就是阵地，当你成功了一项商品，千万别动，就呆在你的阵地上，把他做透做强。　　事实上，如何确立阵地，才是保证你做对事的关键，多数企业以行业类别为阵地，错了！这又使得自己回到了突围战阶段，应该看到，并不是这个行业让企业成功，而是根本性、未占领性、成长性需求让企业成功，房子、微波炉、音响或芯片也好，只是手段而已。所以，确立阵地的首要原则就是以根本性、未占领性、成长性需求为准。　　以广东奥园置业集团为例，99年以奥林匹克花园打破洛溪板块双雄格局，3年内扩张5个奥园，2003年将在全国扩张到17个奥园，这是房地产业从所未有的盈利模式，关键在于始终站在复合地产这块阵地上，复合地产所包含的根本性、未占领性、成长性利益，就是提升生命能量，包括健康、知识等，所以我们可以看到奥园与休闲体育产业、文化教育产业进行复合，有学村、社区高尔夫、撒野公园等，而不是停留在99年单卖健康的层面。　　再以格兰仕进军空调领域为例，有人认为这是跨行业经营，又是品牌盲目延伸，肯定会失败。但市场事实证明了这种想法的错误，2000年底入行，第一年创造了40万台的内销，成为业内黑马。2002年内销60万台，在同行企业业绩大幅度下滑、全行业库存突破千万台的大气候下，较上年增长50％，外销更以1600％的增幅发展，两年晋升为中国空调出口三甲之一。格兰仕提供的根本性、未占领性、成长性利益，就是突出的性价比，这是格兰仕的阵地。　　4、企业核心理念的误区　　体现在企业核心理念的大而空。一般需要展示形象的企业，都在各自的领域做的不错，这种成就感、远大抱负容易溢于言表，尽管已经很谦虚诚恳了，但是仍然提不起顾客的兴趣，甚至反感。几千万播出来的片子，最后是这样的反应，实在有必要深思。总结一下，现在企业喜欢说的理念，包括追求、努力、用心、成就等，通俗点说，好象不把自己弄的像个三好学生、五好青年，就没法见人似的。　　如何让顾客真正接受你的理念，这是将谈到的重点。让我们想想《泰坦尼克》、《哈利波特》或者《流星花园》为何能打动那么多人？演技、情节都只是局部的，重要的是原型，简单的说，原型就是人们内心深处的想法，可以肯定的说，从古到今，从国外到国内，只有体现出一个原型的神话、影片、歌曲、小说、品牌理念等，才能打动人心。麦当娜再怎么改变，她永远是一个惊世骇俗的叛逆分子，戴安娜王妃演绎了一出现代版的灰姑娘，不管结婚或离婚，她永远以迷人亲切的笑容，展现出饱满的爱意，张国荣，尽管是双性恋，但这并不妨碍我们这个相对传统的国家接受他，并集体性怀念他，因为我们认为他根本上是一位在艺术、生活中追寻美好的天真者。　　现在以台湾7-11为例，看看它的原型是什么，又是怎样反映原型，赢得台湾零售业霸主的地位。　　7-11以出售日常生活用品起家，逐渐导入便利商店的服务理念，随着大型购物中心、各种平价超商及杂货店的兴起，7-11如果只是扮演一个便利商店角色，规模上无法与购物中心、超商对抗，也就无法在成本、品种上形成优势，而对于杂货店来说，以深入居民区为独特优势，相当便利和亲切，7-11可以赢的空间在哪里？　　7-11虽然无法在规模上占上风，但因为小，就可以保持创新力，虽然不能深入居民区，却可以就近开在居民区，针对杂货店的低档与无序，提供现代感、丰富的便利商品吸引居民，7-11就像一位丰富亲切的邻居一样，不断推陈出新，提供特有的便利商品，带给生活便利。因此7-11的原型就是照顾者，以便利为主要职责，照料忙碌的现代人，　　一个品牌的原型，必须透过各种管道与顾客接触，实现顾客心中的原型认同，目前多数企业所谈的理念，即便是从顾客角度出发，也难以保证统一、持续的透过各种管道接触顾客。下面分别从商品面、通路面、传播面来看7-11如何传达原型&&　　商品面包括鲜食品、速食品、日用品、文化品、代售品等，以便利基本利益，强化营养、特色化或时尚性，7-11几项风云商品，充分体现这种理念。如每日补给健康的我的健康日记、以18度全程保鲜的御饭团、展现各地地方特色的7-WATCH铁道旅游专刊、 以消费者记忆中怀念的传统菜色为配菜重点的国民便当，以及应节推出的各种节庆食品等。　　通路面一样充分传达照顾者的原型，遍布全台各个角落，除了深耕各大商圈、社区，布点台铁、捷运两大交通枢纽，更以高于本岛5倍的物流成本，配送至金门岛上，即使远在东部山区的太鲁阁、小琉球离岛的居民，也有7-11熟悉亲切的服务。　　传播面以方便的好邻居为原型的传播概念，广告、公关、事件均围绕此概念展开，以公关活动为例，从1998年把爱找回来─别让离家的孩子走得太远的公益活动，其后的用爱心挡寒冬大陆赈灾活动、饥饿三十、921集集大地震重建家园、921震灾希望工程等，以社会话题为活动主题，充分照顾社会中需要获得爱心帮助的群体。　　今天的企业理念，必须符合原型，以前一些人谈品牌的核心价值、精神主张，就是指原型，更重要的是要掌握原型系统，才能具备全面性、比较性、针对性定制品牌价值的能力，这里最要不得的就是依赖市场调查、图表推理，西方发展出来的这些工具，被一些人僵化的运用，大转型的市场之下，顾客其实根本不知道自己的需求、欲望，调查最多只能作为参考，关键是对人性、社会、世界保持好奇心，最好最有效的理念，都不会从MBA、哈佛产生，而是从内心深处流出。一个整天勒着领带，难得一笑的企业家，一定不能发展出触动人心的理念。　　希望能对您 有所帮助，祝您愉快！我想在江西新余开个小超巿便利店也可以本人资金十万在那个地方开好请支招_百度知道
我想在江西新余开个小超巿便利店也可以本人资金十万在那个地方开好请支招
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建议别超市 经济形势 做实体慎重
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出门在外也不愁　　2012年开始兼职创业，到2014年开始全职，两年多了，经历了很多，也感悟了很多，打算陆陆续续把自己的感悟整理出来，未来甚至有机会能够出一本书，呵呵。　　杭州是这样一个地方：一个上班族，拿着固定的工作，一般也就每个月，杭州的房价是12000/平米，而杭州一个白领的生活费最少也要，于是，如果一个人没有家庭的支持在杭州买房和结婚，大部分普通上班族都很难翻身了。这是现实，又是无奈的现实。　　所以对很多上班族来说，我鼓励大家一边上班，一边创业，拿着公司工资的同时，学习创业，从销售、现金流、产品、营销策划等等一点点去积累和提升自己！　　同时我也不鼓励上班族一下子跳槽全职创业，因为从上班到创业，要学的东西很多，要走的路也很长，有些人一旦跳槽出来，看着茫茫的世界，反而无从下手！　　我自己也是这样子兼职创业经历了一年多，从当时的一无所知，到慢慢的去结交朋友，学习技能，再一点点去尝试，也没有太成功，只能说是在路上吧。　　等到我创业的月薪是工作月薪的两倍的时候，我选择了跳出来，单独全职来创业。　　虽然每天可能辛苦些，但是自由，每天充满着激情，紧迫。和以前是不一样的生活，充实而美妙。　　金钱，只有在流动中才能体现价值，我们现在把钱存银行，是赶不上通货膨胀率的，所以现在很多人都去存余额宝，但是利息还是那样的少，所以我建议有些资金的人不要傻乎乎的去吃利息，去投资，让钱生钱才是真的。　　同样在创业路上的朋友，可以加我的Q裙 有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
楼主发言：58次 发图：
　　对了，忘记说了，标题上说要送给大家《99个小本创业项目详解》，这边电子书是我自己整理出来的，想要的朋友可以加我的Q，我到时候发给大家！谢谢大家的支持哦！
　　厚度是用时间积累的　　以前上班，每天很忙碌，回到家已经累瘫了，还要挣扎着做点项目，记得最初的半年，贝兼到的钱不到1000，却常常每天1点还在写日志，疯狂的时候3点半还在优化销售文案，为了在第二天能上广告，因为第二天9点又要上班了。。。　　现在辞职了，跟朋友合作几个项目，自己建个小小的工作室，基本上的工作安排是早上起来开软件投广告，然后煮个粥，吃完早饭去散散步，在这个小区住了4年，到现在才知道小区边上居然就有个湿地公园，环境还很好；吃个中饭，睡个午觉，睡不着就听听优米网的课程，聚美优品、光线传媒、马云、 史玉柱。。。看看一些比我大不了多少年纪的人，做着比我大很多的事情，感叹一下，反思一下，然后听着他们的分享睡觉。。。　　4点钟起来跟客服核对下订单，如果需要我发货就发一下货，然后吃晚饭，去游泳，回来写个日志，然后准备洗洗睡了。。。　　生活貌似也挺逍遥的，没有以前那么累，而且收入也比上班的时候高很多很多倍，几个项目都在稳定的前进，其他的项目，有合适的人选了就上，没有合适的人选就先放一放，我的方式是，一个项目稳定了，就找人做下一个项目，路要一步步走，饭要一口口吃。。。　　看似也挺逍遥的，回过头看看，却也是因为在网络营销这条路上走了两年，两年其实不长，但也不短了，两年，我看到很多项目兴起和衰败，我也看到很多人开始操作项目，到失败，到放弃，到回家上班，我曾经发起写日志的挑战，确实有人坚持了100天，然后，就没有然后了。。。两年前我看到在写日志的，在做项目一直坚持下来的，很少很少了，大部分人都已经消失了，还有一些人坚持下来了，这些人现在的收入，都有点夸张，会吓到一些小朋友。。。　　我不是一个聪明的人，我的执行力也很弱，跟一般人比起来，也许只是因为我比较的能忍耐，别人用3个月就能让日志流量过2000，我要用2年才可以；也许因为我实在是太笨了，知道自己笨在什么地方，别人哪些地方比我好，所以我见到人都会去看到他比我优秀的地方在哪里，我可以跟他合作，还是在哪个项目可以让他发挥出价值，然后让他为我所用。。。　　人，基础差点不要紧，笨一点也没关系，有自知之明就可以。别人三个月能做好的，你坚持5年试试，5年之后，你活下来了，别人已经不知道在哪里了；比尔盖茨编写了一套操作系统，有人骂他，他坐飞机去找那个骂他的人，请教问题，并且买下了那套操作系统，这套操作系统就是MS-DOS，比我们优秀的人很多，甚至很多人都有自己独特的优势，我们把他们的优势用好就可以了。。。　　网络上，我一直自诩为一个好学生，交学费，别人叫800，我交1000，说是请老师吃个饭；找朋友进货，成本1300，我打1350过去，说是请买包烟；没事情给前辈冲个话费，50，100，说是感谢前辈之前之前在电话中的耐心指导。。。　　我亏了吗？多交200学费，我得到的资料、方法都比别人好一点点，于是我学习的更快；进货的时候别人在砍价，我递包烟，多付点钱，可以短时间得到行业内幕，而且通常我拿到的货质量也比别人好，所以我贝兼的也比别人多；给前辈冲个话费，前辈两句话的指点，收入翻倍的事情也遇到过好几次。。。　　人在江湖，笨一点，就去做个好学生；执行力差一点，就去用好人；这样生活会更幸福的。。。　　今天的主题是： 厚度是用时间积累的。在你没有能力的时候，做个好学生，扎扎实实地积累自己，不是一个月两个月，是一年两年，十年。。。。　　继续讲点项目，昨天的作业，应该去做的人很少吧，哈哈，我们都太忙了，每天QQ、电话、微信不断，我桌上放着3个手机，工作室现在还剩我和一个工作人员，我们两个人开着4台电脑，其中两个台式机里面还开着两个虚拟机，呵呵，简直都是大忙人。　　忙，常常意味着我们忘记做最重要的事情了；为什么你收入低，因为你做的事情没有生产力，你做的事情全都是在浪费时间！！！说得有点残酷，这是事实。。。为什么我开始每天写日志，因为我最近闲着无聊，同时也知道，写日志接下来是我很重要的一件事情。　　没完成作业的，麻烦把昨天的作业做做完。最近我会让大家多去看广告，广告有些人看着会吐，所以很利于减肥，大家要多看看。今天的作业：　　　　去百度下“招商加盟”，然后去里面看100个招商加盟的项目，里面的项目随便看，看他们是怎么样把一堆垃圾包装成一个年贝兼100万的项目的，而且你的初始投资仅需要500元，哈哈。
　　不要囤货，容易扯到蛋　　去年，有个朋友辞职了，因为厌倦了上班，想去创业，于是靠亲戚给的20万开了个家电的店铺，产品比较独特，销售旺季在冬天。因为没有经验，结果，一年过去了，手上还囤着15万的货；房租快到期了，产品是取暖的产品，要到今年下半年才能开始销售，于是蛋疼了，怎么办？？？　　关于创业，很多人以为很轻松，开个店就能贝兼钱，做个项目都能成为百万富翁，然后当自己真的去开店的时候。。。就会发现，原来在水里行船都会着火，水面都能用火攻；结果把全部家当都赔进去了，这样的人很多。。。　　有个朋友问我，说看到个凉皮店生意很好，也想去开一个。她是大学生，学日语专业的，在外企呆了几年，标准的白领，去卖凉皮？？？　　去卖凉皮怎么了，北大的学生还去杀猪呢。真相是，北大每年产出3500+的毕业生，能在杀猪这个行业活下来的就这么1个活宝，你怎么知道自己是那个活宝呢？俞敏洪有句话说得很实在：有些事情，如果只有一两个人能够做到，那么我不去做，如果有很多人能做到，那么我也可以做到的。　　所以，如果小白领真要去卖凉皮，那么和之前那个卖电器的朋友一样，不要一下子把全部家当砸进去了，先去摆个小地摊，如果生意真的很好，再去开店。开店一年12万的房租，一天相当于350的房租，5块钱一碗凉皮，70碗是交房租的，所以不要太乐观。　　对于创业，手上有点钱的小伙伴，在开始的时候都一点点的来，投入太多，你又没经验，你会死得很惨的。算好成本再开始，从小处着手，会比较靠谱。。。　　卖家电的那位小伙伴，我让他怎么做呢？他们有一个代理商的群，我让他给每个代理商发信息，说代理商要拿货的时候不要跟厂家拿，直接跟他拿，拿货价比厂家再便宜1折，比如厂家给7折，他直接给6折。他有个300多人的代理商群，应该1个月可以清理完货。。。　　任何创业项目都一样，当你发现不能贝兼钱的时候，赶紧撤出，就算亏本，也要赶紧撤出，不要逗留。　　压货卖不出去是很严重的事情，我见过一些做直销的，大学生才大二囤了十几万的货，吓我一跳。关于直销，严重鄙视，直销80%的消费者是销售员和销售员的囤货，所以你还是远离吧，你可以做消费者，不要成为销售员。　　下午去看了一个朋友的团队，他们拿到了一个德国化妆品在中国的总代理，主打微信营销，本来是给项目群找项目的，看了一下，感觉实体的项目成本还是有点高，我在网上基本没有囤过货，就算囤货也是30块钱的东西卖300+，而且出手很快，所以比较淡定，实体的产品相对来说价格就比较高了，所以还在考虑。　　现在没事情，我都在考察项目，到时分享给大家，哈哈。　　关于项目，其实网上遍地都是了，最重要的，大家可以去把一个浏览平台研究透彻，比如优酷，腾讯，赶集，58，百度，无论哪个地方，都有千万到几亿的项目，百万和十万的项目更是遍地都是。我认识项目做得好的人，都对其中某个平台很熟悉，都在里面专注了1-2年时间，才能做到月收入50000+。所以你也要让自己沉淀下来！　　喜欢交流，扯淡的，可以加我的Q 谢谢
　　对于上班族，我自己写的一点点感悟：　　1、善用身边的资源：上班比一个全职的普通创业者有一个优势，就是他身边有一群同事，可能还有客户，自己的公司又有产品，同时他也对自己的行业很熟悉，这些资源背后，一个有眼光的创业者其实可以看到很多商机。比如项目群有一个成员在房地产公司做财务，他们房产公司有非常专业的财务运算软件和保护系统，他就兼职在淘宝上卖软件的保护系统，一件的利润在100+，几个月卖出了300多件，不仅仅产生了大量的收入，更结识了全国各地房产公司的财务。所以，上班族，去问问你自己身边有些什么样的资源可以使用！　　2、练习销售：一定要把握各种机会去学习和练习销售！因为任何一个公司都一样，只有销售才能拿到营业额，才能养活整个公司！作为创业者，未来你需要向你的员工、客户、合作伙伴、供货商、资本家去销售你自己，你的产品，你的创意，你的商业计划！一切的一切都离不开销售！销售就是把自己的思想放到别人的脑子里，把别人的钱放到自己的口袋里！这里我不是所要立马让大家去做销售，其实你跟每一个人的接触都是一种销售，你的爸爸妈妈就是因为成功的把自己销售给了对方才剩下你，所以，从现在开始，向每一个人销售你自己！　　3、学习领导和公司管理：你在一个公司工作，这简直是太棒了！你可以学到整个公司的运营，跟着你的领导学习领导风格，通过你的下属去锻炼你的领导能力！未来的创业一定是团队和资本的世界，不要指望自己单干。所以趁着你上班的最后的时间，好好珍惜，好好研究自己公司的管理，从打卡机开始一点点去研究。别说你只是一个扫地的，我在的公司扫地最干净的是总经理，她用2年的时间从专科毕业做到公司的总经理，其实，管理/领导和扫地是想通的，懂了就懂了。
　　4、加入一个创业的圈子：1-3点是善用公司的资源部分，其实一个公司能够活到现在，一定有它的核心竞争优势，这个点就值得我们学习很久。加入一个创业的圈子，意味着让自己身边出现更多的创业者。近朱者赤，近墨者黑，想要成为什么样的人，就跟什么样的人在一起，这个是最最基本的道理。所以，对于上班族，去融入和加入一个创业的圈子是最重要的，圈子意味着资讯，人脉，很多资讯只会在圈子内部流动，所以即使是收费的圈子，你也要加入。　　5、打造并且展示出自己的优势：当你加入一个圈子以后，你自己的优势要逐渐的显示出来。有人也许会说自己什么都不会，其实一个人已经活了20多年了，总有一样东西是自己的优势。如果实在没有优势，那么请你从现在开始去打造自己的一项优势！比如：销售，心理学，日志软文营销，股票期货投资，开车等等，有了自己的优势，才能更好地被圈子认可，也会拥有更多合作和资源整合的机会。　　6、专注自己的优势，学会用人和授权：因为你一直在上班，所以对于雇人工作会很不适应，每个月给工资找人干活，自己的生活和收入还没有着落，还要付钱雇人工作，简直就是疯了！但是，你一定要学会用人，不可以事必躬亲，否则你永远都不能做大！
　　7、与有经验的人合作：当你加入了圈子，有了自己的优势，有了自己的团队，就会开始有人跟你合作了。跟他们合作，注意做好学习的准备。任何一个领域都不属于新人，而一个项目可能涉及20个领域的专业，你最多只能懂2-3个领域，所以这个阶段是你超级积累和爆发的时候，你是收入会开始井喷，你的项目经验也会以指数增长。　　8、全职创业：等你的项目收入逐渐稳定了，这个时候你可以考虑离职了，因为你的项目，团队都已经建立完毕了！这个时候我要恭喜你，顺利的完成转型了，接下来你的时间，你的收入都将是自由的！　　为什么要让大家绕这么大个弯才走到这里？因为我之前遇到一些人，他们在别人的忽悠下辞了工作，借钱交学费和烧广告费，结果血本无归，工作没了，收入没了，还负债累累！其实任何一个行业都有自己的游戏规则（潜规则），所谓的暴利永远都不属于新人。
　　分享一些关键词，大道至简，创业，都不外乎这些关键词，所以，你可以把这些关键词抄下来，贴在床头，放在钱包里，或者贴在厕所马桶边上，然后不断地问自己，我哪里可以做得更好？呵呵　　流量、销售、产品：　　你擅长哪个呢？有人擅长流量，一天轻松10000+的流量，做CPA每天收入也在500+；有人擅长销售，卖软件、风水教程，忽悠一个利润5000,；有人产品优势，招代理，开天猫，做京东，团队运作，资源整合，一年1000万轻松。问题是，你擅长哪个呢？？？
　　如果你一个都不擅长，那么给自己时间，耐着性子去积累吧！　　流量，专注一个平台，把它玩透，研究透，如果这个平台你没有贝兼到很多钱，不是意味着平台不贝兼钱，只是意味着你还没有玩透！　　销售，你的客服话术如何？你搭讪和泡妞的功夫如何？你写软文和销售文案的功底如何？你网页设计，店铺装修的功力如何？地面开店的话，你对于店铺整天的设计思路是什么？你的服务人员的专业度如何？不要偷懒，细节决定成败！我在的小区常常会同时开两个店铺，比如两个零食店，两个包子店，通常一家的生意很火热，另一家子在一段时间后关门转让。
　　做产品，你有自己优势的产品吗？如果没有的话，就去发现、包装。很多人一直在纠结于没有好的产品，却从来没有真正去寻找过！请问，你每天花几个小时找产品？大部分人的回答是，我不知道怎么找啊？遇到这类人，通常我会笑笑，然后继续我的工作。　　所以，每天问问自己：我在这三方面，最大的弱势是什么？我可以改善些什么？今天哪个地方可以做得更好？
　　再说前面的包子铺，同样产品有两家，那么他们就是竞争对手，　　关于竞争对手：　　你的竞争对手是谁？他们在做什么？他们是如何推广的，有什么促销策略？你可以从他们那里学到什么？他们比你有优势的地方在哪里？你比他们有优势的地方是什么？如果让客户一定要到我这里购买，而不是到竞争对手那里购买？　　优秀的竞争对手是我们模仿的对象，强大的竞争对手我们需要另辟蹊径，弱小的竞争对手我们也可以学习。　　总之，如果你不知道自己的现状，就去看看别人做得怎么样。
　　现金流：　　你的财务规划为何？预计多少的投入，可以产生多少的回报？　　有没有可能在每一笔支出之前先有一笔收入？让收入来填补支出？　　产品设置，哪些是人气产品，哪些是盈利产品？？？　　一点一滴，都值得我们去钻研很久、很久。。。
　　我读过很多心理学的书，参加过一些心理学培训，现在先来说说博恩崔西平衡人生的公式　　博恩崔西总结过一个平衡人生的公式，幸福人生要做到以下7点：　　1、宁静的心灵　　2、健康与活力　　3、爱的关系　　4、财务自由　　5、有价值的目标与理想　　6、有所奉献　　7、自我成就感　　其中最珍贵的是第一点。你做得如何呢？？？　　生活，很多时候不是那么完美，也总有很多的纠结，只是，我们一点点的去经历，完全的去享受，苦也好，痛也罢，享受当下就好。
　　关于数据库，最近一周深深地体验到了数据库的重要性。淘宝正常的成交率是0.5%，每10000的访问量通常能成交50单，这是基本的统计学计算。事实上，数据就是如此，我们能做得，就是不断地增加我们的数据库。　　当我们手上有100W数据库的时候，0.5%的成交率，就有5W成交，每单利润100，收入是：500W。别吃惊，这个收入是正常的。当然，买来的数据库通常不能用，因为如果能用，我肯定选择自己用！　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，扯扯蛋，大家都开心，哈哈。
　　为什么很多人一直单身？问问他们每周跟多少异性朋友接触就知道了。因为数据库不够大，当一个女孩子有1000个异性好友的时候，她应该能轻松找到一个高富帅吧。　　没事情干的时候，就去积累自己的数据库吧，做CPA的，也去积累自己的数据库吧，这个就像鱼塘，你想吃鱼，就到鱼塘里捞一点就可以。
　　好了，稍事休息，继续聊。　　　############怎样找产品？？？##################　　很多人都想要创业，但是很多人很迷茫，因为“做什么”就让他们陷在困境当中了！我也跟很多人交流过，对此我自己总结下我的经验，希望能给大家带来一些启发。　　其实任何的生意都一样，就是：低买高卖赚差价！“低买高卖’ 这4个字大家能够领会的时候，就会发现其实身边到处都是项目和产品，很多人天天都想着暴利，其实真正的暴利就是：老老实实做长久的生意！
　　今天跟大家分享的一个话题就是创业的第一步：我卖什么？怎样找产品？　　1、你自己有些什么优势/资源？做过销售的人都知道，其实我们自己就是最重要的产品，销售产品就是销售自己！所以，大家从自身出发，看看自己身上有些什么资源。比如你做了10年的设计，你很擅长做网站，有很多淘宝店运营经验，或者你有自己的专利，那么你自己的这些优势就可以转化为产品或者服务，帮别人设计文案，制作网站，推广店铺等等。因为你自己开发的产品，你很熟悉，也很容易把握品质，而且通常可以给客户非常独特的价值和服务，竞争优势也会很明显，所以这样的产品如果有的话会很棒！如果没有的话，就尝试着再去挖掘试试。　　2、身边有什么资源/产品？你有没有认识朋友是开公司的？你家里的父母亲戚有没有做生意的？你工作的同事/客户有没有好的项目？很多人每天都在说：我不知道做什么呀！其实资源就在你身边，相信上面的3个问题，至少有2个你是有答案的！善用身边的资源。他们的产品/项目因为本来就有自己在做，通常有相当的经验了，这个时候你介入，通常会很容易，而且产品的品质和服务你也会非常有把握！当然，跟他们合作做生意还是要注意保护好关系哦！
　　3、你知道有什么产品成功的？比如各种广告（电视，百度竞价，各种网站广告。。。），比如你知道某个人做某个项目已经有稳定的每个月5000+了，别人已经做成了的事情，你可以去买一件产品，然后问问他们需不需要代理！注意，做生意的前提是：先成为客户，再寻求合作。或者，你能够展现足够的实力让别人愿意跟你合作。　　4、阿里/淘宝的产品？阿里做批发，很多产品走批量还是很便宜的，而且常常有一件起批，淘宝永远都是价格战，所以通常也能找到些有差价可赚的产品，我看过一些产品：淘宝店一个卖480，另一个卖960，而且960的一个月还能卖1000多件。生意就是低买高卖，只要你卖的出去，能提供独特的价值就可以。　　当然，以上的4个找产品的方法要从第一个开始去找，其实自己就是一份产品和资源，关键是你要用心去找。为什么很多人迟迟定不下产品？因为他们总是想要不劳而获，总是想要暴利，于是他们等到头发都白了，依然没有迈出自己的第一步！其实产品不是关键，关键是一个懂得产品包装，策划，营销，客户服务，团队管理，资本运作的人！！！
　　有一些选择产品的注意事项，如果你注意到了，可能会对你接下来的发展比较有帮助： 　　1、你的竞争优势是什么？这个产品有没有垄断的效果或者经过你的包装会变得很独特？比如苹果被乔布斯咬了一口就变成了”爱疯“，如果当时乔布斯咬的是屁股，就成立”Ipad"(爱屁）了。所以这个产品对你而言，能否打造成独特的价值和优势，需要你去琢磨。　　2、单笔成交利润大于100。有利润才能养活项目，才能产生合作。为什么很多人做项目不愿意开始或者很快死掉了？因为利润太少了；为什么很多人总是只能单干而无法合作？因为利润太少了，钱没法分。当然不是说每一件产品的利润要大于100，而是每一单，比如一件产品利润是10块，那么你就要10件10件的卖才可以！　　3、长久的产品（有回头客和价值）：现在网上很多产品都是一次性的，也许一单可以有几百的收入，但是他们的客户都是一次性的。这样的结果，就是他们需要不断地推广，其实一个客户最大的价值，不仅仅是钱，还有转介绍，还有合作。如果我们只是为了贝兼钱，其实我们会失去更多！　　4、阳光+有感觉的：很多产品，如果自己做着不踏实，就不要做了，心安是福啊。同时，产品一定要找自己有感觉的，比如衣服，那么你去做衣服也许会很赚，让你去卖水果可能就要哭了，所以一定要找自己有感觉的！
　　一点创业感悟：　　1、积累人脉：每次有人想要涉足一个新的领域时，我都会问他，有没有有经验的人带你？如果没有，我会建议他去找一个！任何一个领域都有很多的潜规则，暗礁，很多时候我们怎么死都不知道！这个时候一个有经验的人给你指一下路尤其重要！我在这条路上遇到了很多坎，都是因为有一些前辈和朋友的帮助才能顺利渡过！而我在项目上很多的失败，就是因为我的自大，盲目乐观，没有请教有经验的人而发生的！所以很多朋友想要开始创业，记住：一定要找到有经验的人带你！　　2、想一棵树一样去积累自己：创业不是1-2年的事情，是20-30年的事情，所以记得，每一次都让自己疯狂的去沉淀和进步！我们不是完人，错误失败在所难免，关键是，你可以被打击的一塌糊涂，但是你一定要不断地进步！这样，每过一段时间，就会发现自己在一个新的格局和高度了！
　　【差距是怎么产生的】　　①当你在想玩什么，有人在想学什么——时间；　　②当你在做计划，有人已出发——执行；　　③当你为上次失败沮丧，有人已开始下次尝试——心态；　　④当你决定放弃，有人却坚信前进就有希望。那些比你走得远的人，并不一定比你聪慧，只是每天多走了一点。　　坚持，是最强大的力量。
　　自尊心太强的兄台，压根就不适合创业。世界如此险恶，内心不强大，焉能有肉吃？胆大心细脸皮厚，是创业的基本功！！！　　同样在创业路上的朋友，可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，大家都开心，哈哈。
　　########################让自己的路越走越开################################　　彪悍的人生，不需要解释！　　谈恋爱，看上了就上，抛开一切限制和自我打击，让自己无所顾忌。　　人的一辈子，不长，关键是不知道自己下一刻还在不在，所以问问自己：如果下一刻我就会被车撞死，我会怎么选择？　　男人，就应该更加像男人一点！　　李彦宏现在开始倡导百度的狼性文化，这点我对此很赞同。　　项目也一样，看上了就去尝试，不需要畏手畏脚，担心不成功，担心别人的眼光，最大的成本不是损失钱，而是虚耗时间！！！　　努力下，创出狼的血性。走出自己的成功之路！！！　　最大的失败不是撞得头破血流，而是画地为牢，一直都走不出去自己画的那个圈圈！　　死不了人的事情就去尝试吧，成功了，我们会有收获；失败了，我们会从中学到些东西。。。　　彪悍的人生，让我们去勇敢尝试！！！
　　=======================让自己的路越走越开！=================================　　上班族，很容易画地为牢，平时就生活在自己的小圈子里，上班，回家，周末逛街看电影，就是生活的全部了！　　其实，这样的路，会越走越窄，等到工作几年之后，会发现自己的圈子好小。很多人应该会有这样的感觉，你呢？　　于是——各种找男女朋友的问题，想换工作无门的问题随之而来，有朋友跟我说，现在相亲是她认识朋友最快的一种方法，哈哈。相亲节目火热的很，也是源于社会的这些问题，也是我们生活的一个侧面而真实的写照。　　所以，周末的时候，去见见你的朋友，去让你的朋友介绍朋友给你认识，这个很重要。　　请记住：当电话不响的时候，应该打出去！！！　　这点，我个人认为十分重要。人离不开社会，更离不开朋友。　　另一种社交方法：可以多加本地的群，比如爬山的，摄影的，淘宝的，创业的。。。我自己加了好多淘宝的群，会发现里面有些聚会，有时间可以去玩玩。另外，像摄影的群，只要群主管理的好，也是很容易发生聚会的。　　总之，多认识点人，不吃亏的。你觉得呢？
　　==========================关于身体========================================　　锻炼身体，提升身体能量。　　现在早上晚上都在锻炼身体，晚上跑完步回到家，一不小心吃了好多牛肉干和一包奥利奥，现在肚子都涨得慌，难受！　　奥利奥是典型的吃着爽，吃完就很不爽的东西，以后都不会再吃了。　　我们的结果取决于我们的行为，行为取决于思维模式，思维模式的掌控者，就是我们的身体。　　平时大家注意观察会发现：身体强壮的人，他们更自信，更阳光，更积极，更有行动力；而那些看上去很瘦弱的人，通常也很优容寡断，给人感觉很没有力量，不知道大家有没有感觉？　　为什么老板都是大腹便便的？大部分老板都长得像老板，很少有老板很瘦弱的，这个就是身体能量，或者说气场！　　现在开始，多去锻炼身体吧！
　　关于名字　　有时候起好一个名字挺重要的，比如我的网名叫我是钱。我感觉还可以，认识的人一下就关注到了我很多，通过名字而联想到很多。所以，一个好的名字能让人更加的关注你自己。
　　《你在忙什么？》　　一个国家，皇帝忙，就代表国家将相无用。　　一个军队，将军忙，就代表军队凝聚力不够。　　一个家庭，支柱忙，就代表家庭即将出现问题。 　　一个公司，老板忙，就代表着可用之人不多。
　　历史上所有伟大的人物，政党以及如今伟大的商业领袖，有哪位整天忙着做事的？　　这些领袖每天干的最多的事就是学习成长，把握方向，分析市场，战略布局，制定打法。 　　一个领袖如果整天忙着做事，就失去了领袖的价值和意义...　　比尔盖茨说过：“一个领袖如果整天很忙，就证明一件事，能力不足。一个领袖如果整天很忙，就一个结果毁灭。”
　　因此，当你此刻很忙的时候就问问自己：　　1，我在忙什么？ 　　2，我忙的事有多大价值？ 　　3，我做的事别人会不会做？ 　　4，我为什么会这么忙？” 　　不管什么原因，如果此刻你很忙，请你真实的面对你自己，该停一停，给自己充充电了！
　　最近在看一本书《80/20法则》：这个原理是由十九世纪末期与二十世纪初期的意大利经济学家兼社会学家维弗利度·帕累托所提出的。它的大意是：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则占多数，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。　　你在的行业，你在的公司，你做的业务，是否刚好是这回报最丰厚的20%???
　　打工者如何翻身？　　去公司做销售，积累好客户资源之后自立山头。　　貌似这是打工的人出头唯一的机会。如果你不是那个公司的亲戚，也不是官二代，那么你想要出头，最好的方式就是去做销售！　　不是去那种卖袜子卖鞋子的店里做营业员，去跑客户的业务员，最好一单的价格都在20000以上，这样销售提成通常有1000+，这样的客户质量高，积累的客户多了，自己的人脉、调动资源的能力也大了。　　认识一些做销售的，月收入都在30000+。。。　　这个，貌似是打工者唯一的机会，一个人能混得如何，取决于他的人脉，资源，如果他只是窝在公司里上班，那么很可能这辈子都会窝在公司里上班了！　　一个人结婚之前没有好好的闯一闯，结婚之后，就更难了。。。　　创业路上的朋友，可以加我的Q，有时间一起交流交流，大家都开心哈。
　　常常被人问到，新人如何起步开始创业？　　其实我讲过很多遍了，日志也写了很多遍，只是很多人并没有真的听进去。　　最简单的方式：你现在能干嘛，就去干嘛！　　餐厅端盘子？摆地摊？租个店铺里的小柜台？抢银行？卖肾？走私军火？。。。　　没错，现在你能干嘛，就去干嘛！这个世界压根就没有哪个项目只要你去做就一定能赚钱的，其实最重要的不是项目，是你对项目的优化！　　只要有心投入，都会成功的。我旁边的餐厅老板，从端盘子起家，现在至少有4个餐厅。。。　　你有没有想过摆地摊也可以连锁？如果你能做到，那么这个商业模式将带来一场新的革命。
　　20世纪初，美国福特公司正处于高速发展时期，一个个车间一片片厂房迅速建成并投入使用。客户的订单快把福特公司销售处的办公室塞满了。每一辆刚刚下线的福特汽车都有许多人等着购买。　　突然，福特公司一台电机出了毛病，几乎整个车间都不能运转了，相关的生产工作也被迫停了下来。公司调来大批检修工人反复检修，又请了许多专家来察看，可怎么也找不到问题出在哪儿，更谈不上维修了。　　福特公司的领导真是火冒三丈，别说停一天，就是停一分钟，对福特来讲也是巨大的经济损失。这时有人提议去请著名的物理学家、电机专家斯坦门茨帮助，大家一听有理，急忙派专人把斯坦门茨请来。　　　　斯坦门茨仔细检查了电机，然后用粉笔在电机外壳画了一条线，对工作人员说：“打开电机，在记号处把里面的线圈减少16圈。”人们照办了，令人惊异的是，故障竟然排除了！生产立刻恢复了！　　　　福特公司经理问斯坦门茨要多少酬金，斯坦门茨说：“不多，只需要1万美元。”
　　1万美元？就只简简单单画了一条线！　　当时福特公司最著名的薪酬口号就是“月薪5美元”，这在当时是很高的工资待遇，以至于全美国许许多多经验丰富的技术工人和优秀的工程师为了这5美元月薪从各地纷纷涌来。1条线，1万美元，一个普通职员100多年的收入总和！　　斯坦门茨看大家迷惑不解，转身开了个清单：画一条线，1美元；知道在哪儿画线，9999美元。福特公司经理看了之后，不仅照价付酬，还重金聘用了斯坦门茨。　　有个法则叫做80/20 法则，就是说：80%的时间只能产出20%的效能，20%的时间产出80%的结果，我们所在做的，就是砍掉那80%低效率的工作，从而让自己效能倍增，收入倍增，生活更幸福！
　　我们继续聊，谢谢朋友们的支持，鼓励。　　不留遗憾：假如下一刻就是死亡。。。　　01　　在家里呆了4天，算是一个小小的休整，家里没有电脑，只有书和自己的思考，每过一段时间，都需要给自己留点时间，去思考和反思。　　在家看了一本书叫做《成功的九大步骤》，其实很多东西我都知道，只是这一次重新看到，也被震惊了！　　招是一样的招，只是很多时候一忙，反而忘记了重点，就像很多人一直在找项目，其实也只是在找项目而已，并没有真正想要扎扎实实地去做，从最基本的开始去做。
　　03　　如何破解？　　想想看，你身边哪些人已经得到你想要的结果了？事业，感情，生活，人际关系，哪些人已经得到你想要的结果了？　　他们平时都把焦点放在哪里？他们是如何思考，如何使用语言的？他们怎样站、怎样坐？　　比如：你一直找不到女朋友，不是因为你是驴，而是因为你的说话方式、身体语言、思维逻辑不受女孩子欢迎而已；比如你的事业一直没有做大，收入还很少，那么是因为你还没有搞清楚那些日收入5000+的人到底是怎样思考和行动的而已！　　现在，你可以选择：继续做你的驴，还是开始你的模仿之路。
　　04　　不要留下遗憾。　　前几天看了一部电影，叫做《第六感生死缘》，最让我震撼的不是男女主角经典的爱情，而且男女主角第一次见面之后，转身离开就被车撞死了。　　对我来说启发最大的一点：如果我下一刻就会被车撞死，这一刻我会如何选择？　　我会选择去冒险、去尝试，还是选择继续我原来的生活？　　当然，这个世界不一定有这么极端，只是我们自己真的不知道自己还能活多久，所以，生命中，无论何时何地，都不要让自己留下遗憾。　　想要什么，就去追求，不喜欢什么，直接拒绝，生活就是如此，做一个敢爱敢恨，敢做敢当的人！！！　　那么，请问，你是不是这样的人？？？想要的是自甘平庸，还是努力追求？？？
　　05　　男人一定要有自己的事业，一定要时间和财务自由。　　宁为鸡首，不为牛后！一旦开始了自己的事业之路，一开始会显得很难，甚至入不敷出，没有饭吃，但是记得要坚持下去，也许前面3年你比别人承受的压力、辛苦会增加很多，但是这一定是值得的！　　想象一下，当你80岁躺在椅子上晒太阳的时候，你的孙子孙女跑过来问你：爷爷爷爷，你这辈子都有什么精彩的故事可以跟我们讲讲吗？　　我想你更喜欢告诉他们：你爷爷当年，做生意亏得血本无归，差点去要饭了；而不是你爷爷上班上了40年，除了平时休息，都在上班！ 　　男人一定要有自己的事业！
　　有兴趣的朋友们可以加我的QQ：0027679，有时间一起交流交流，共同进步。　　博恩崔西总结过一个平衡人生的公式，幸福人生要做到以下7点：　　1、宁静的心灵　　2、健康与活力　　3、爱的关系　　4、财务自由　　5、有价值的目标与理想　　6、有所奉献　　7、自我成就感　　其中最珍贵的是第一点。你做得如何呢？？？
　　现在铁饭碗会不再是铁饭碗，原先在美国人民心目中比银行还要靠谱的通用汽车破产保护，芬兰被称为不朽神话的圣诞老人和诺基亚，圣诞老人还活着，诺基亚也在苦苦挣扎和转型。　　教师已经开始定期考核，未来我们认为行业不错的医生也在不断改革。还有现在的会计，等等其他行业。　　经历很久的摩托罗拉，已经两异其主。从谷歌，到联想。　　曾经那样多的不败神话消散于风中。　　经济危机，金融风暴，致使多少行业受挫。曾经的柯达，亦已经破产。　　所以，我们要有危机感了！！！
　　中国：公务员，事业单位，国企，外企。。。也许几年内不会有问题，但是如果经济衰退真的出现。。。至少70 80后这代人还没有遭遇过，那个时候，如果没有竞争优势，只能跪求包养了！（当然，被包养也是要有竞争优势的）另外，就算经济衰退不出现，随着中国越来越市场化和全球的竞争，如果你没有搭建好你自己的“支持系统”，一样会没饭吃！　　最近在看《至关重要的关系》，作者是LinkedIn的创始人，同时投资过Facebook，大师级的人，强烈推荐！！！里面讲到了一个最重要的关键：未来大企业也是如履薄冰，稍有闪失，可能就面临被新公司给替代和超越。所以每个上班的人在未来40年的工作中，都最少会遇到2-3次换工作或者公司倒闭，那么如何才能让自己立于不败之地？甚至有机会离开公司，做到真正的财务自由？　　现在开始微创业吧！！！
　　在你上班的同时，给自己开个淘宝店做点小生意，或者给自己开个博客，分享专业知识，积累专业的人脉，或者学习一项新技能（摄影，英语等等），或者。。。　　总之，无论你自己现在是什么样的状态，都要给自己做一个“微创业”，也许有一天无心插柳柳成荫，因为你喜欢做饭，而创办了中国的麦当劳儿有可能 ！关键是，要开始去做哦！
　　本来写《高效能人士的七个习惯》的，为什么要先讲这个部分？任何的书，文章都是一面镜子，帮我我们去看清自己，看到自己的盲点的，上面的这份清单就是借助人生的7个方面，帮助大家去探索和了解自己。一旦你开始看清自己了，后面的学习进展你会很快。　　一些基础概念：
　　1、善用身边的资源：上班比一个全职的普通创业者有一个优势，就是他身边有一群同事，可能还有客户，自己的公司又有产品，同时他也对自己的行业很熟悉，这些资源背后，一个有眼光的创业者其实可以看到很多商机。比如项目群有一个成员在房地产公司做财务，他们房产公司有非常专业的财务运算软件和保护系统，他就兼职在淘宝上卖软件的保护系统，一件的利润在100+，几个月卖出了300多件，不仅仅产生了大量的收入，更结识了全国各地房产公司的财务。所以，上班族，去问问你自己身边有些什么样的资源可以使用！
　　2、练习销售：一定要把握各种机会去学习和练习销售！因为任何一个公司都一样，只有销售才能拿到营业额，才能养活整个公司！作为创业者，未来你需要向你的员工、客户、合作伙伴、供货商、资本家去销售你自己，你的产品，你的创意，你的商业计划！一切的一切都离不开销售！销售就是把自己的思想放到别人的脑子里，把别人的钱放到自己的口袋里！这里我不是所要立马让大家去做销售，其实你跟每一个人的接触都是一种销售，你的爸爸妈妈就是因为成功的把自己销售给了对方才剩下你，所以，从现在开始，向每一个人销售你自己！
　　4、加入一个创业的圈子：1-3点是善用公司的资源部分，其实一个公司能够活到现在，一定有它的核心竞争优势，这个点就值得我们学习很久。加入一个创业的圈子，意味着让自己身边出现更多的创业者。近朱者赤，近墨者黑，想要成为什么样的人，就跟什么样的人在一起，这个是最最基本的道理。所以，对于上班族，去融入和加入一个创业的圈子是最重要的，圈子意味着资讯，人脉，很多资讯只会在圈子内部流动，所以即使是收费的圈子，你也要加入。
　　5、打造并且展示出自己的优势：当你加入一个圈子以后，你自己的优势要逐渐的显示出来。有人也许会说自己什么都不会，其实一个人已经活了20多年了，总有一样东西是自己的优势。如果实在没有优势，那么请你从现在开始去打造自己的一项优势！比如：销售，心理学，写作，股票期货投资，开车等等，有了自己的优势，才能更好地被圈子认可，也会拥有更多合作和资源整合的机会。
　　6、专注自己的优势，学会用人和授权：因为你一直在上班，所以对于雇人工作会很不适应，每个月给工资找人干活，自己的生活和收入还没有着落，还要付钱雇人工作，简直就是疯了！但是，你一定要学会用人，不可以事必躬亲，否则你永远都不能做大！
　　7、与有经验的人合作：当你加入了圈子，有了自己的优势，有了自己的团队，就会开始有人跟你合作了。跟他们合作，注意做好学习的准备。任何一个领域都不属于新人，而一个项目可能涉及20个领域的专业，你最多只能懂2-3个领域，所以这个阶段是你超级积累和爆发的时候，你是收入会开始井喷，你的项目经验也会以指数增长。
　　8、全职创业：等你的项目收入逐渐稳定了，这个时候你可以考虑离职了，因为你的项目，团队都已经建立完毕了！这个时候我要恭喜你，顺利的完成转型了，接下来你的时间，你的收入都将是自由的！
　　我是跟着钱哥在奋斗，8月10号是钱哥的兼职创业1周年纪念日！所以也想趁此机会为大家分享一些自己创业的感悟，很多干货的 喜欢的麻烦加下QQ：我是钱， 　　免费索取电子书{30个日赚10000+网络创业群项目详解}{我是钱人性解码器}发送索要就可以了，谢谢大家的关注Q　　大家记得多留言支持一下，只有大家多支持，我才有动力不停地写！！！　　一些跟我一样在创业路上苦逼地奋斗的朋友，也可以加我QQ，创业的路上，我们一起奋斗下去！
　　把时间用在最重要的事情上。团队，资本，系统，商业模式，这些词以前很少在我的世界里出现，仿佛与我无关，到最近才发现，这些东西其实理我很近，只是自己平时很少去关注而已。　　比如身边其实有很多优秀的人， 我要多去跟他们学习，交流，合作；再比如资本，以前特别喜欢低投入高回报的东西，这样子的结果是一直都做不大；还有团队，一个人爽惯了，其实团队合作才是未来真正重要的。　　这个世界：钱，项目，人都不缺，缺的是确实是能把三样东西整合起来产生价值和受益的人。
　　20多岁的年轻人，男人一定要去创业！因为杭州的房价是每平米12000+，最基本的生活费是，也就是说就算你接下来每个月工资10000，你也要25年才能买一套房子，而且房子的产权是70年，你用你一辈子的青春换来了一个房子，这个房子等你死了之后还不是你孩子的！　　另外， 创业的好处是有一天你可以自由，至少不用再朝九晚五的上班了！
　　对于女人，也许不需要太拼事业，但她们一定要有自己的爱好，并且不断地去提升自己，让自己变得更加有“品质”！　　我有一个朋友在公司做会计，但是她一直都在努力去发现和探索自己感兴趣的领域，从学习吉他，摄影，形象设计，美发，美指甲，旅游，考导游证，考心理咨询师，整整折腾了1年，到现在刚刚跟公司请了50天的假，花了19800到上海学瑜伽，准备以后做一名兼职的瑜伽老师（每小时收费最低80）。　　男人负责贝兼钱养家，女人负责美丽如花！这里的美丽不是美貌，更多的是整个气质，不断地更新自己！
　　废话不多说，先跟大家分享一个项目，免得说我是骗人了，再跟大家分享我自己的经历，为了避免广告之嫌，我不会公布网站，只会让大家自己去百度。　　百度“移动-商学院”，基本上有10-12个网页在做竞价。　　怎么操作？　　1、直接找一个最全的网页咨询，然后购买一份产品！有些钱是要花了，花了你会比较有感觉。如果实在不愿意花这个钱，就按照这些目录上淘宝或者百度搜索，基本上这些资料可以免费找到或者在淘宝上买到，实在搞不到的就删了或者换成别的，这个大家都懂的！　　2、找一个你最喜欢的网站直接复制。如果你没有项目经验，就自己亲自复制，作为一种学习，这个过程中需要把其他网站你觉得很优秀的部分也修改到你的网页上。　　3、推广渠道：付费和免费，你擅长什么就用什么，最笨的办法就是加2000个中高端人群的QQ群，产品里面有哪些人名、课程名称，可以以这些为关键词去加群，当然你也可以以这些为关键词去做百度推广。　　4、货源：货源就是你拿到的产品，就直接买一样的移动硬盘就可以了，移动硬盘300-500一个，资料本身是免费的，产品售价在之间，那么你一天出一单，利润就是1000+。　　这是第一个分享的项目，简单跟大家分享，也是抛砖引玉，期待天涯上朋友的分享，也许有机会我们也会成为朋友！
　　自尊心太强的兄台，压根就不适合创业。世界如此险恶，内心不强大，焉能有肉吃？胆大心细脸皮厚，是创业的基本功！！！
　　上班族，很容易画地为牢，平时就生活在自己的小圈子里，上班，回家，周末逛街看电影，就是生活的全部了！　　其实，这样的路，会越走越窄，等到工作几年之后，会发现自己的圈子好小。很多人应该会有这样的感觉，你呢？　　于是——各种找男女朋友的问题，想换工作无门的问题随之而来，有朋友跟我说，现在相亲是她认识朋友最快的一种方法，哈哈。相亲节目火热的很，也是源于社会的这些问题，也是我们生活的一个侧面而真实的写照。　　所以，周末的时候，去见见你的朋友，去让你的朋友介绍朋友给你认识，这个很重要。　　请记住：当电话不响的时候，应该打出去！！！　　这点，我个人认为十分重要。人离不开社会，更离不开朋友。　　另一种社交方法：可以多加本地的群，比如爬山的，摄影的，淘宝的，创业的。。。我自己加了好多淘宝的群，会发现里面有些聚会，有时间可以去玩玩。另外，像摄影的群，只要群主管理的好，也是很容易发生聚会的。　　总之，多认识点人，不吃亏的。你觉得呢？
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