照明电工行业渠道经销商发展趋势_祺雅照明_天涯博客
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导读：2015年，可谓LED照明灯具和电工行业的震荡年。市场整体下滑、行情跌宕起伏，产品同质化、价格战越发严重，行业求变之声不绝于耳。面对困难，厂家尚有浑身解数可使，从拆分并购到上线上市，从渠道重组到新品刺激，甚至跑路。
& & 2015年，可谓LED照明灯具和电工行业的震荡年。市场整体下滑、行情跌宕起伏，产品同质化、价格战越发严重，行业求变之声不绝于耳。面对困难，厂家尚有浑身解数可使，从拆分并购到上线上市，从渠道重组到新品刺激，甚至跑路。更艰难的，是数以万计的经销商，即便时下最时髦的&互联网+&，也不能改变建材实体店仍将大规模长期存在的事实，当行业变革来临，他们相当被动。
& & 祺雅照明让我们聚焦渠道通路商，共同探讨2016年家居建材行业，尤其是LED照明灯具和电工行业经销商及实体店，该往何处去？
回顾2015年，比大环境低迷更令人揪心的，是经销商传统思维的固守，相对在四个方面比较突出：
1、产品线缺乏整体性
& & 固然有些经销商手里拿着多个品牌，店内陈列从西门子、飞利浦、欧司朗、松下、欧普、雷士、三雄极光、祺雅、西顿、西蒙、罗格朗、施耐德、正泰，到鸿雁、公牛、FSL、木林森、飞雕等等应有尽有，期待东边不亮西边亮。然而有喜感的是，隔壁老王家也是这样。数量可能很多但整体性不足，导致店内产品互掐、店外商家互掐。另一个极端是，还有相当部分的经销商思维停留在2008年以前流行的单品牌专卖方式，一个店只卖一个品牌、一种风格、一种档次的产品，连互补性都没有，更别谈整体性了。
2、墨守老经验，不求新办法
& & 尤其单靠老关系，坐店销售现象仍然突出。不可否认，建立一批长期合作的老客户确实很有价值，然而，这世道变化太快，当更优厚条件或更新潮产品出现时，在新的利益面前，老关系灰飞烟灭，至于坐店销售，更是10年前就该淘汰的现象了。在这个只讲快慢的时代，不建立产品优势，老关系将无法维持;不建立自己的拓展团队，坐店等客，就算能在市场上维持生存，也会被厂家无情抛弃。
3、品牌依赖感严重
& & 对某个品牌过度依赖，缺乏独立运营思维，也是经销商广泛的问题。事实上，过去几年照明电工行业大品牌厂家，纷纷出现过各种大规模变革，无论是霍尼韦尔对朗能的并购，罗格朗对TCL的并购、以及雷士股权之争，乃至2015年最热的佛山照明易主，飞利浦分拆光源事业部、欧司朗分拆通用照明业务、顺丰清洁能源收购晶能光电等等。无论是拆分、并购还是跑路，每个案例的背后，呈现的都是大品牌的有钱任性，或中小品牌的难以为继，然而所有的好事都与经销商无关，坏事却紧紧跟随。
& & 回想一下，每个案例的背后，让经销商受益的有多少，受损的又有多少?某朗的品牌并购有没有让一些商家直接关门?某士的股权之争有没有让经销商因怕断货而不敢接单?此外，谁敢保证摩托罗拉、诺基亚、SONY倒下的悲剧，不会在LED照明电工行业上演?笔者大胆猜测，这一天不会太远，或许就在2016年。
& & 大品牌有大不确定，对于经销商而言，政策的延续性成为最不确定因素，因为品牌转型不会因为经销商的利益而停滞，但会直接关系到经销商的生存发展。据统计，2015年LED行业整合并购已超过20起，与此同时，部分企业因经营不善和资金链断裂，引发老板跑路的现象也层出不穷。可以预计，参与我国市场竞争的20000多家建材企业，未来3-5年将有一大批会被迫整合或直接淘汰。
4、对跨界竞争缺乏敏感
& & 跨界，作为行业热词已多年，却似乎没有引起LED照明灯具和电工行业经销家的太多在意，殊不知，在貌似&任凭风浪起，稳坐钓鱼台&的淡定中，经销商的客户正在不知不觉的流失。君不见灯饰店里几乎都有开关插座和照明产品？君不见五金锁具专卖店里也卖电工照明产品了？君不见卖家具的也玩起了整体设计，顺便把电工照明也做了?君不见小米开始做家装了，小米智能插座也问世了？至少，做家电的美的、海尔、格力、康佳也做电工照明了，甚至包括比亚迪、清华同方、富士康这些产业龙头。这么多跨界企业推出LED灯具和开关插座了，你总该知道一些吧？
& & 危机！危机！危机！重要的事情要说三遍。2016年，当上述问题随着实体渠道压缩、电商市场成熟、渠道下沉加速、消费需求升级等变化而更加明显的时候，经销商才想到变革就为时已晚了。在这个极速发生深刻变化的时代，经验不能成为老师，昨天的成功也不能续写明天的辉煌，当曾经的模式很成功，以致于大家都在做的时候，变革之箭已在弦上。
& & 过去，当经销商拿到多个品牌，消费者看不中A总会看中B，但现在每个经销商都能拿到这些品牌；过去，当经销商重点经营一个品牌，依靠品牌效应可以促进销售，但现在厂家渠道的扁平化已经下沉到三四线市场了；过去，当经销商积累到一批忠实的工程客户也可以成功，但现在，到处都是更低的价格和更好的服务。以1.2m的T8管LED灯管为例，从最初的30元到18元，再到12元，当欧普率先突破10元大关时，木林森又降到了7元&&技术普及和价格战，已让经销商过去的成功经验优势尽失。
& & 在LED照明灯具和电工行业，从品牌经营开始到形象店，到开拓下级分销，再到占领五金店等，每一个阶段都有很多的成功案例，也确实推动了行业的发展。然而，老办法应对不了新形式，尤其在经济低迷、房地产开盘减少、成交量萎缩、工程量锐减、楼市去库存、&互联网+&的影响下，相信很多经销商已经举步维艰。问题是，未来已来，经销商如何走出困境乃至重拾优势？
& & 从长远来看，中国经济无疑是向好可期，市场容量也会越来越大。但在短期，未来1-2年内，经济形势如何转变尚不明朗。因此，经销商的布局既要立足短期生存，也要立足长远发展，因此，大幅度的改革规划和小幅的改革行动，可以成为经销商2016年变局主基调。
& & 从消费特点看，未来市场会更加成熟化、专业化，用户购买行为也会更加理性化、个性化。基础功能型产品将逐步被弱化，而更加智能化、更具装饰性或更具价值感的产品，将更受欢迎，因此，布局首先要解决的是产品布局。
& & 同质化竞争的严重性，通过上网百度搜索就可见一斑。所以产品需要重新规划，将那些风格接近、档次定位接近的产品撤掉一部分，补充一些智能化更高或装饰性更强的产品，以形成风格、功能、价位上的互补和搭配。同时，现在经济时局动荡，走量和走利润产品相互搭配也是必不可少的，可以利用中低端产品维持市场占有，并通过利润更高的高端产品攫取高额利润。当别人还在为一个千元级别销售额的用户拼得头破血流时，你已经兵不血刃在一个客户身上赚取了几万元。
& & 其次，创新产品带来的新理念和新体验，必将是下一个增长点。比如嫁接手机控制和WIFI上网功能的智能开关插座、特殊装修效果风格开关插座、祺雅照明个性化、模块化组合化天花灯定制、智能化灯光控制等，这些创新产品的出现，既是主流发展方向，也是经销商短期取得差异化竞争优势的有效途径。考虑到经营压力，经销商可以选择上述一些不需要大规模备货的产品。而在推广手段上，可以加大与设计师的合作或直接面对业主，并通过微信等自媒体进行网络推广，致于网络营销，那是厂家玩的，与经销商没什么关系，厂家也不会允许经销商大规模的网销扰乱市场。因此，对于经销商而言，2016年就是从&粗耕一片地&到&深耕一块地&。
& & 最后，祺雅照明用一句话与广大经销商共勉：思想先行一步，未来才能遇见未来！分类： |飞利浦、欧普、祺雅照明这几个品牌的区别？_百度知道
飞利浦、欧普、祺雅照明这几个品牌的区别？
提问者采纳
几消费类照明灯具都差欧普主要家用照明做飞利浦祺雅商用及工程照明做
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其他1条回答
几品牌都错欧普主要家用照明领域雷士、祺雅主要商用及工程照明领域飞利浦主要消费类、家用、工程照明领域
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出门在外也不愁欧普照明、雷士照明、祺雅照明有什么区别？哪个好？_问答百科_我爱台球网
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欧普照明、雷士照明、祺雅照明有什么区别？哪个好？
欧普照明、雷士照明、祺雅照明有什么区别？哪个好？ 其他 &|&提问者：网友&|&提问时间： 昨天 从产品特点、应用、款式、服务、性价比方面作比较 最完美的答案：型号很多，应该从LED灯源着手，性价比的话都差不多吧，都是牌子， 其他参考答案：品牌的区别以及差异了相对来说，欧普照明牌子更响一点。 雷士照明、祺雅照明、西顿照明的LED天花灯哪个性价比好?7欧普照明、雷士照明哪个比较好?(欧普照明、雷士照明)欧普照明、飞利浦照明、保节卫仕LED科技照明、欧司朗、雷士...请问欧普照明与雷士照明哪个公司是中国的照明本土品牌中的老...1开家飞利浦照明欧普照明雷士照明灯具专卖店好吗?2登录到快问
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雷士三雄欧普洞灯哪个好
想要买洞灯，该选择雷士，三雄还是欧普呢？
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被采纳回答
这三个品牌都有各自的特点，欧普一、为主，而雷士除了这些外还有和变压器等主要产品。如果你要节能等或吸顶灯都差不多，要是变压器或的话uart就雷士比较成熟点，零部件会比较多而且资料也比较好。
其他回答(共2条)
欧普以吸顶灯为主打产品,质量上乘,价格也公道,售后服务也有保证.如果你要选择吸顶灯,那么选欧普就对了
雷士好，主攻,定位在营造光环境上,筒灯\是其强项,它的产品基本都是代工的,但质量都还不错,售后服务也很完善.如果家里个别地方需要用筒灯\射灯点缀,建议选择雷士的产品
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