站长们谈个人网站的起步 兴趣大于赚钱
4月21日，由中国互联网协会主办、265公司承办的第三届中国站长大会暨2007中国站长论坛在厦门举行。在下午主题为“我们如何建立网站”的论坛上，6位网站站长都是草根出身，他们在自己的建站初期各不相同，其中hao123的创始人李兴平更是前后建了4、5个网站。
以下是论坛的访谈实录：
主持人（刘韧）：下面终于到了站长的时间，我们已经看别人演出很长时间了，下面是站长们的演出。在这个环节里希望有更多的互动，在座各位如果有问题可以随时提问，上面的站长代表可以和大家互动。
首先有请王晨昀以及嘉宾上台。他们的主题是我们如何建立网站――个人网站的起步经验。
主持人（王晨昀）：很高兴第一场由我来主持，首先做一下自我介绍，我做了11年的个人网站，现在主要是做电子商务的辅导，为企业提供电子商务方面的咨询和顾问，同时自己还做了30多个个人网站，但都不是非主流的。接下来有请嘉宾。
4399小游戏站长李兴平；手机之家的站长高春辉；中国站长站的站长姚剑军阿飞；落伍者的站长董勤锋，PHPWIND的王学集；Skyhits童幼峰。
主持人（王晨昀）：我想坐在台上的嘉宾，台下的朋友应该比较熟悉了，因为他们做的网站非常多，不只一个，我想从Hao123的李兴平开始做一个自我介绍，希望你能够告诉我你之前是做了哪些网站，包括你现在还做哪些网站。
李兴平：我简单介绍一下，我叫李兴平，我以前大概做了4、5个网站，最早的是OSU88、QQ163、hao123、，现在在做的只有还有QQ163跟IP138。
主持人（王晨昀）：谢谢。下一个高春辉。
高春辉：我叫高春辉，我还是习惯叫自己的网名，我大概是97年开始做，快十年，从自己个人的网站到卓越的前身，到天下网。我新做的事情是一个网站的新系统，大概做了一年多，也有一些用户在使用。我还有一个个人的兴趣，做一个图书搜索的网站，如果有人喜欢书的朋友可以去看看。
主持人（王晨昀）：下一位阿飞。
姚剑军：我叫阿飞，真名是叫姚剑军，很多人不知道我的真名，问我叫什么飞，其实不是，我叫姚剑军。我进入网络这一行也是很偶然的，因为以前我学计算机，中专毕业之后我不知道要干什么，如果去工厂打工的话，好象那不是我要的，所以我就让我爸爸给我买了一台电脑，自己在家里玩儿。其实我在读书的时候也是一直在学电脑，因为我读的是机电专业，基本上都是在玩儿游戏，后来买完电脑，拨号上网的时候一小时才6块钱，那时候每个月要花1000多块钱的上网费，家里人也比较支持我，所以一开始做个人主页的时候，一直做到2002年，做了两年的个人主页，其实也经历过很多的挫折，也得到一些经验。后来我对自己也做了一个重新的定位，想了很久到底要做什么，因为做网站的个人站长也越来越多，我想可能专门做一个对这些站长提供服务的网站还是非常有前景的，所以我一直做到现在，已经有五周年了，我还会继续做下去。
主持人（王晨昀）：接下来这三位都是浙江省的，拒绝游泳的鱼董勤锋。
董勤锋：我在这里也是比较早的网民，96年开始上网，98年本地信息港开了两兆的空间做个人主页，我在那个时候起步的，在99年的时候做聊天室，最多也有十多个聊天室，但是压力很大，因为外网老是把我的权限封掉，后来聊天室人又累，还有人骂，我在2001年转型为论坛，一直到现在。台上的嘉宾可能年龄比我小，但是他们很全面。
主持人（王晨昀）：下一位王学集。
王学集：大家好，很高兴有这样一个机会跟大家交流，我是PHPWIND的王学集，主要从事站点社区网站的研发，相信国内有很多的网站采用我们的论坛或者是博客系统，我进入大学以后不玩儿游戏，进行技术方面的研究，开始进入互联网，在论坛非常火的时候研发了论坛系统，一直延用到现在，有非常多的用户。
主持人（王晨昀）：童幼峰。
童幼峰：大家好，我从2003年、2004年开始跟很多的站长有交流，我从2000年开始做网站，在有域名之前也做过很多免费的域名网站，2000年的时候申请的是，刚刚董勤锋说我什么站都做过，好象个人网站做过的电影、音乐、图片，都有做过，还做过挑三拣四，03年的时候做过广告联盟，还做过地域性的网站，是杭州的。04年年初做过跟51.com很接近的无忧岛，后来做的网站太多了，有时候自己也不好意思说。06年又做了PC站长，主要是做企业广告的。
主持人（王晨昀）：我想大家对在座的六位都有了一个非常全面的了解，今天的主题是个人网站的起步经验，如何建立网站。我们知道每个人做个人网站都有自己的目的，可能你做网站的目的是为了赚钱、创业，可能你做网站的目的是兴趣爱好和打法时间，每个人的目的不一样，有了目的之后才有网站的定位。刚才通过大家的介绍，我们知道阿飞做个人网站的定位，当时是觉得个人站的人群非常好，非常值得关注。
我们从李兴平这边开始，您当时为什么想做Hao123，当时是出于什么想法？
李兴平：当时我也是一个超级网民，因为这种网站比较适合初级网民使用。
主持人（王晨昀）：您当时做网站的时候，是想网址站分类搜索吗？
李兴平：当时就是一个兴趣，自己会做，觉得自己很厉害。
主持人（王晨昀）：高春辉，曾经互联网上有一个关于个人站长的口号，你当时是做个人主页起家，后来又做了很多的网站，组成一个网站群，后来才有个人网站的概念。我有一点很好奇，下载站当时是你的定位，我和你认识了有将近十年的时间，你仍然信誓旦旦的说会做下载站，的确做了很多下站，到后来天下，包括金山卓越，又做了很多站，你如今走进手机之家，为什么不做下载网站，又改做其他的网站？您是怎样的演变过程。
高春辉：现在不做的原因是因为现在已经有很好的，这个东西没有必要要钻牛角尖，比如像华军等等，都做的非常好。从我个人来讲，这是我的爱好也是我的兴趣，还会保持。但是从我最早的时候做下载的原因，是因为当时我找不到更好的，只好自己做。但现在我觉得这个事情已经不需要我再做了，已经非常好了。而且从我个人来讲，从97年到01年已经做了很长时间，对我来说，下载站的兴趣已经没有了。
主持人（王晨昀）：也就是说你转型之后，觉得手机之家更有前途吗？
高春辉：都有前途，但是如果没有兴趣的话是做不好的。最终我做的时候，要么是从我的需求出发，要么是从我周围人的需求出发，都是解决人需求的角度来做的。如果真的都做的很好，也就不需要再做了。
主持人（王晨昀）：你的看法是对一个个人网站想起步的话，首先定一个定位，哪一块是有需求的，做有需求的网站？
高春辉：有的时候，要从自己本身的需求来解决，或者更明确的找到这个点，这一点往往是你的需求被满足了，也意味着所有的人的需求被满足了。
主持人（王晨昀）：童幼峰，你刚才做自我介绍的时候，我听说你做了那么多的网站，我也没有具体数有多少个。你是出于什么目的做那么多网站？如果是作为兴趣爱好的话，你的兴趣爱好也太多了，是不是有一个比较明确的主线的定位呢？
童幼峰：最初做网站的时候，我第一次接触互联网，觉得互联网特别的神奇，在97年的时候我觉得互联网应该可以改变人们的生活、学习、工作方方面面，所以想来从事这个行业。做网站的时候，刚开始也没有概念，等到能够进行一些流量分析，当时我的定位是什么热门就做什么，像电影、Flash、图片等等。第二，在做热门栏目的时候，再分析频道，那个频道流量高就做什么，但是按这个原则做也有问题，电影的话流量最高的可能是偏情色的。这是最初的我做个人网站的定位，之后做的项目无忧岛等，当时我的定位是有一些什么新的互联网的应用，当时是没有的，就像杭州缺乏杭州地域性的门户网站，我们要的是很全的信息或者对于某个商家的评论，当时没有，所以我做了这个网站，口碑和大众点评早很多。我们在网站上混了很多年，但是没有一个完全属于个人的空间，所以03年开始做，04年推出无忧岛，当时的定位是希望能够让一个人去运营，有个人可以写日记、文章、传相册、有一个网络硬盘的功能，所以当时的定位是做一些对互联网、对网民更有意义的事情。
还有一个原则，有些网站多一个不多、少一个不少的话就违背了我的原则，我不会做的。
主持人（王晨昀）：对于新的站长来说，做一个个人网站的话是有侧重点的，必须要有特色，但是按照你刚才说的话，如果这个网站做了一段时间之后，如果再不停的换网站做，你觉得它难以做大吗？是怎样的想法？
童幼峰：我做网站的确有兴趣的成份，比如帮淘宝做，利润很高，可能一个月利润最高的时候有上百万。但是我个人没有重点的做广告，这个网站好象是闯进来，不是我设计的。当时我的重点还是希望能做一个像无忧岛这样的网站，所以我的原则还是做一件事情有成就感、有激情才会做。
主持人（王晨昀）：也就是说你做个人网站兴趣也是最重要的。有请王学集，你当时是处于什么样的定位做这个网站？
王学集：最初的时候我们是帮助网站的站长，有技术的成份。我最开始的时候，因为我来大学以后开始不玩游戏，不玩儿游戏有很多空余的时间，班级有论坛，有一个帮派的论坛，我开始接触技术，所以当时索性自己做了一个像个人主页那样，做留言本，再做一些其他的小插件，开始着手从事，那时做了一个文本论坛，提供给大家使用。就是这样一个过程，后来因为互联网的发展，出现了有一个数据库论坛，一直做到现在，后来延伸出基于论坛之上的博客系统。所以我一直专注于从事社区这块的研发工作，做好之后提供给站长使用，产生一种影响力，更多的站长认同我们的技术也好、品牌也好，是这样一个过程。
主持人（王晨昀）：你当时还是出于技术的层面出发的，因为你对技术比较了解，你也知道哪些人需要哪些技术，然后提供给他们论坛这样的服务。
王学集：对，最开始是我自己对技术的兴趣，我觉得我可以贡献我的技术能力，给大家提供一种方便，一种应用的便捷，并不是出于其他的很明显的商业目的。
主持人（王晨昀）：董勤锋，一般个人网站的站长都知道落伍者网站，您是出于什么目的来建立这个网站的？
董勤锋：我之前做过聊天室，在做聊天室的过程中我找过很多国家各种语言版本，去找免费空间，那时候的搜索没有这么强，我花了很多时间专门找免费空间，在找的过程中逐渐做我的聊天室。在这个过程中积累了经验，所以我在做论坛之前其实已经有这个基础。当时去网易社区交流的时候，发现很多站长找不到免费空间，当时包括搜狐都提供免费空间，但是只给你一个网址，也不验证，我当时做的比较详细，比如这里填什么，这里填什么，填好以后你激活一下，上传什么，从哪下载，我当时就做那样的事情。就是因为这样的事情我的QQ全部加满了，谁问我什么我就贴什么给他，后来觉得太累了，我就做了一个新的论坛。
所以我的经验当中，像我这个人也没有什么目的，但是我做的时候，我认为能够解决一些需求，我更多的是做一个软的东西，好比说为什么落伍者到现在六年多看起来还是一个论坛。因为我觉得不一定要有一个很豪华、很复杂的界面，有很多内容给人家看。你只要能够解决一些需求，大家觉得能够获得什么。其实它的表现形式根本不重要，所以我做到现在的体会就是首先你要有兴趣和理念，也有很多人说落伍者不是很好，我也承认这一点，我不太有规则，论坛没有规则，但是因为我这样比较平的心态，可能做的比较长久，当然现在的盈利也可以，即使我每年花几万块钱养这个论坛我也会觉得很有价值。这都不是关键，当我有这样的心态的时候，我就对站长像朋友一样，我对他们没有需求，我不会通过站长赚一分钱，我放广告也这样，如果大家不习惯我也不会做。
主持人（王晨昀）：我想通过上述六位的介绍，虽然这六位是中国目前为止非常成功的站长，但他们做个人网站之初，从赚钱和兴趣的角度来说，兴趣比赚钱占更多的位置。阿飞做个人网站，你们在开始建设的起步阶段，个人网站站长更关心哪一类问题，你们应该是知道第一手的资料，能否从你们的角度来看，个人网站在创业起步之初最关心哪些问题？
姚剑军：这里面有很多误区，他们更关注的是我的排名有多少，广告能够卖得出去。前几天早上八点钟有一个站长给我打电话，他说我的访问量一直这么多，但是排名为什么会降下来。我跟他讲得先从自己的网站找原因，因为访问量一直是这样的话，证明你的网站还不够好，或者说留不住人。他说也投一些广告，我跟他讲如果去掉广告就没有用了？他说确实是那样。我跟他聊了很久，我跟他说还是要好好的把自己的对手找出来，就是说你做的可能是教育类的网站，你要把教育类的网站都找出来，你如果是一个个人的话，你就应当从教育类的某一个切入点去做这个东西，而不是说一下把教育站做的特别大。像我们站长站早期，我也是混在站长社区，我们自己会下载很多的源码，论坛系统也同样是这样。我会去很多的地方搜集这个东西，我干脆把这个东西提供出来，因为我发现有人需要，所以我把源码下载，我们的网站长期都有源码下载，那是在早期的时候。大家都知道去站长站下载源码。就是说得让访问你网站的人能够很清楚的知道去这个网站有什么目的。
主持人（王晨昀）：也就是说对于一个网站来说，不要让用户觉得你的网站上什么东西都有，而是要突出某一特色、某一块的内容？
姚剑军：对，个人网站就是这样，要有一个非常明确的东西，我要去站长站就是要下载源码。当然下载源码的人多了，等你有精力了再拓展做论坛。像我们后来推出来一些站长统计、站长工具这类，也是慢慢的好起来。
主持人（王晨昀）：董勤锋来补充一下，因为你们做的网站针对的对象都是站长，所以第一手资料最全。
董勤锋：市场无限大，个人站长最开始的误区往往是太执著于盈利、流量、关心排名。我发现排名这个东西非常无聊，它不会给你增加什么。
姚剑军：其实站在站长站的角度来说不能说无聊，起码可以满足某些人的虚荣心。
董勤锋：不是说你的服务无聊。
姚剑军：我觉得很多站长把排名拿来衡量自己现在做的好不好，有没有进步。很多站长都是这样，他查排名不会跟别人讲现在几名，但是他会觉得今天这个排名提升了，证明了我最近努力有所收获了。我觉得这是一个动力，个人站，有很多人不赚钱，但是为什么天天查这个排名？就是已经成为了他们的动力了。
主持人（王晨昀）：像董勤锋所说的成就感。
姚剑军：对，是成就感。我早期做第一个主页的时候，是放在陈一舟的主页大巴上，我当初也是为了成就感，而且页面也是很花哨的，就像我们今天讲51.com，他们上面的主页，网民做的页面非常的花哨，我早期也是那样，但是我觉得有成就干。以前我们上传到陈一舟网站空间的时候，每一秒钟的上转速度是零点几K，为了上传一个文件要做一个通宵。
主持人（王晨昀）：我想是否查名或者出于某种目的查排名，我想个人网站的推广一直是个人网站站长在初创网站的时候最关心的话题之一。我参加过很多的聚会，都会提这样的问题，个人网站如何进行推广，我相信在座的绝大多数的站长也会关心这个问题。刚才提到内容、定位非常重要，现在谈谈推广。个人网站通过哪些方式做推广是性价比最高的。先请李兴平来说一下，因为Hao123的推广非常棒。
李兴平：以前我们做网站有太极链，我们做网站都是靠这些起家。第一是把内容做好，第二是用这些交换链，像我的网站基本上没有做链接，现在这样的链接非常少了，一般让搜索引擎，有些人作弊，还有友情链接，有些人喜欢进百度的知道发帖子，有的甚至去聊天室。新做的网站都是通过这样的途径推广。一开始网站非常少，比如说像以前我做OICO的时候，里面放了很多内容，但是现在基本上没有人去用，因为他有QQ就可以了。
主持人（王晨昀）：你觉得现在来说比前几年要多很多，通过百度这样的贴吧的途径。
李兴平：对。
主持人（王晨昀）：您认为这些途径当中，据我所知，推广途径一个是搜索引擎，另外一个是友情链接，尤其是文字链接可以提升排名。还有邮件列表的方式。包括目前贴吧的发贴，百度删贴的可能性少一些。还包括其他的方式，在你来看哪种方式是最有效、最好的？
李兴平：如果做站的人有钱可以直接做广告。没钱的话，先把网站做好，然后怎么样跟人家做友情链接，让搜索引擎搜索到，也就是刚才我说的那些方法，也没有特别的东西。
主持人（王晨昀）：高春辉，你做手机之家的时候，通过哪种方式推广？
高春辉：不管做什么，推广最重要的是找到核心用户，如果找到核心用户的话，找到一个，他可以起到帮你动十个人的作用，有可能很多时候你是在浪费时间。如果能够真正找到核心用户，可以把这个用户群积累起来的话，这个速度会快很多，总比一个人辛辛苦苦的推广快的多。核心用户我的定位是，他对你的网站有依赖性，认为你做的很好，没有比你做的再好了，这样的用户，可以在你做好的前提下，能够找到更多的用户，这是你用户群里最核心的部分。只是有时候大家不知道怎么找，大家开始什么方法都用，很多时候只要关心你的网站做的好不好，用户自然就可以找到你，而不需要你去推广。比如说我们做的图书搜索的网站，应该说是很奇怪的情况，我们到现在也没有去推，因为我们一直也没有做的很好，这个确实很难做。但是用户不管用什么方法可以找到我们，但是某些地方可以改进，应该向谁谁去学习，这样的话，用户对你有一个期待，在他期待的能够容忍的范围内把自己改变很好，他会成为你很好的用户，可以持续的提改进的意见，可以成为忠实的用户。
主持人（王晨昀）：归纳一下，也就是用户体验，抓住访问者所需求的，提供给他们所需求的就可以，用口碑的方式进行传播。
高春辉：我的重点是抓住核心用户。
主持人（王晨昀）：看一下阿飞，可以看得出来，站长通过哪些方式进行推广更有效？
姚剑军：我的看法跟老高差不多，不管做什么东西，只要把你做的东西做好了，你的推广基本上不用不费什么力气。我们早期也同样靠口碑来传播，大家觉得这个不错，下一次还会来。这个人上过一次你的网站，下一次他肯定还要在上这个网站，如果能够做到这样，就不需要花太多钱去推广，因为你的推广可能是无效的。就像我做网站，我花很多钱以后，等我没钱的时候，这个东西又返回原样了。上一次站长聚会的时候也有人说过这样，我觉得这个很重要。
主持人（王晨昀）：很关键的是用户的需求这块。如果我是一个个人的新站长，我会问一个问题，我如何知道我的访问者需要什么，通过什么途径知道？
姚剑军：其实你自己做的东西肯定是之前先分析过的，就像你要来站长站，要么是一些咨询，要么是一些工具，要么是能够帮助你做网站的东西，这个之前的定位已经是定好的。
主持人（王晨昀）：对于一些新创建个人网站的站长来说，他们往往会有这样的情况出现，发现哪一些网站比较能够赚钱的，发现哪一类网站比较有钱途，会纷纷跟踪去做。我相信有一些创建网站的目的是为了提供需求，但是更多的是做网址站的站长是出于有钱赚或者说可以卖给百度，是这样的方式和想法来做。我想听一下各位对于个人网站跟风这个问题怎么看待。从李兴平开始。
李兴平：我觉得现在做网址站没有什么前途，除非你是用比较特殊的途径搞流量。因为很多用户比如喜欢Hao123就喜欢Hao123，喜欢265就喜欢265，是因为喜欢才去访问。
主持人（王晨昀）：对于其他类型的网站，比如个人站长想跟风做网站，你觉得个人站长应该秉承本身的特色还是应该去跟风呢？
李兴平：还是要秉承自己的特色，因为时机很重要。
主持人（王晨昀）：请在座的几位对于个人网站的起步、创业阶段有什么建议给大家。从童幼峰开始。
童幼峰：个人网站的起步有两种，跟刚刚说的流量怎么增长、推广也是同样的问题。一个是靠平铺，比如说主要的平铺是搜索引擎的平铺，做平铺的网站可以做一些内容，把内容做起来之后，被搜索引擎收入之后自然带来流量。这样的网站在个人网站占很大的量，尤其图片站、娱乐新闻站都以平铺为主。另外是翻滚，翻滚跟平铺不一样，要做一些对用户来说真正有意义的，他们愿意来用的，用完之后口碑相转的，有了一对一的口碑相传，口碑就会增长。到了一定量之后，可能某一个群体会说这个网站非常不错，用户群有增长。再到一定量，媒体等等会去宣传，这样是一个翻滚，只要定位比较好，只要是创新的，也是用户非常需要的需求的网站就会有增长。
刚刚说的跟风的问题，我觉得跟风很正常，像我做的很多网站，都有很多的跟风现象，像李兴平的Hao123更加多了。任何一个行业，我认为创新的只是2%、3%，甚至1%，99%的人可能都是跟风的，我觉得跟风还是有市场的。为什么？Hao123为什么很多人跟？说明它是有市场的。当然跟风的风险在于，虽然这个概念被证明是非常有需求、有市场的，但是你个人的优势在哪里，以后的发展前景，会不会有竞争力要考虑清楚。
主持人（王晨昀）：请王学集谈一下对于新站长的建议或者忠告。
王学集：我的感觉是这样的，因为我接触到的是各种各样的站长，也知道他们各种各样的需求，我的一个总体感觉是站长对建站软件的需求是不一样的，在不同的时机他们满足不同的用户，他的会员需求不一样，所以在选择建站的软件的时候是不一样的。就像最开始的时候大家需要简单的个人主页，像一些文本论坛足够了，后来随着技术和互联网的发展，这种应用成本降低，建站的人越来越多，竞争越来越激烈，这些站长就需要完成更好的美工，把站建的更漂亮，或者填一些插件，或者再增加一些Blog，或者更专业一点，把自己的论坛改造成门户的感觉，可能会需要一个这样的系统，或者我对电子商务需求，可以用高春辉的软件，这种需求是形形色色，但这也是随着时间的推移才会形成这样的局面。所以在这样的情况下，如果把自己的站做的更有特色的话，前期定位好自己站点的内容，这个内容需要什么样的平台来支撑，比如我需要一个系统，或者需要一个博客系统，这样完成自己在建站网站纵向的需求的分析。更重要的是在选择建站软件的时候可以横向的考虑，比如论坛跟博客的结合等，让用户体验更好一点，还有站点使用的技术平台，比如需要一个特殊的功能，比如玩游戏需要P2P的系统，或者其他形形色色的，像早期的虚拟插件，要横向的分析站点需要什么样的功能来满足他们特定的用户群，然后实现从纵向的获取再完成横向的建站软件的需求。
主持人（王晨昀）：由于时间的关系，没有办法让在座的各位发表更多的看法，但是大家可以等嘉宾下去以后再提问题。很多人都说个人站长再创业比较难，需要很多的资金，需要很多的金钱才能把网站做大，其实未必这样，像李兴平在做个人网站之前是一个网吧的管理员，是草根。高春辉做个人网站之前，月收入是100多块钱。像阿飞、董勤锋都是，王学集还是学生，童幼峰是汽车维修。我想这些人在互联网领域半路出家，可以把网站做好，这些真正的草根把网站做的这么好，我想在座的各位可以把网站做的更好。
今天第一个环节的交流到此结束。谢谢大家。
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& 用户使用B2B行业门户网站的最大需求
用户使用B2B行业门户网站的最大需求
&&日10:56&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)这里指的用户实际是用户和客户的统称，以上讲解了B2B行业访问者的用户群划分，知道了可按照各种角度主要划分为收费客户、免费用户、个人用户、企业用户，如果我们现在抛开其用户的属性，对各种用户的需求进行划分，大致应包括以下几种：推广产品以使更多的客户找上门、对产品品牌进行推广及扩大产品知名度、直接获取更多客户信息、在线直接销售产品、寻找商业合作伙伴、学习行业知识、了解行业动态和趋势、了解产品价格及市场行情、学习新工艺新技术、学习行业最新的营销及管理知识、认识更多同行增加人脉、推广自己以获得更多机会、寻找更好的职位及薪酬、满足工作间歇的休闲及娱乐需求等等。归纳起来就是企业及企业的员工所需要的技术、销售、市场、人脉拓展、管理等各个方面都需要。　　 　　现在仔细分析用户以上的各种需求，对其进行归纳总结，我们会发现，其实B2B行业门户网站用户最大的需求就是：挣钱，这也许就是B2B行业门户与行业门户、综合门户、网络游戏、聊天、交友等网络产品的最大区别。在下面的网站策划、网站页面设计、网站推广及运营等过程中都必须要以这个思想作为指导。如果一个B2B行业网站的功能模块及运营方式不能为用户“间接或直接”的挣到钱，那么这个网站要么就不是B2B行业门户网站(比如很多以提供行业资讯为主，辅助企业决策的信息门户，虽然他们也可以说间接给企业挣钱，但是他们的平台并没有企业对企业的信息或产品的交换，所以不能再前面加上B2B二字，只能叫行业门户、行业信息门户等。)，要么就是失败的策划，或失败的运营，以下我们来做仔细的分析。　　(1)之所以要叫B2B行业门户，是因为我认为越细分的B2B行业网站越具有“门户网站”的属性，越细分的B2B行业网站与综合B2B网站比其竞争力在于用户越能找到“行业归属感”，这叫差异化竞争，在3.1节中我会详细讲解“B2B行业门户”的概念。对B2B的初级阶段来讲，B2B行业门户既要能促进企业与企业之间的交易，也要能满足企业的各种基于行业特性的需求。网站访问者的目的大多是为了更好的促进销售、在线直接销售(2009年-2010年以来，以服装、食品、小商品等为主的等交易在几千元或5万元以下的交易开始在线交易，这也将是未来的大趋势，采购商将逐步能接受几万元甚至几十万元产品的在线交易，但是需要一个过程，尤其是企业老板要能接受)，更好的学习和工作，更好的开发出受市场欢迎的新产品，使公司的营销及管理变的越来越好等等。无论是那个栏目的策划，我们绝不能以满足用户生活的更好、娱乐的更开心、了解更多日常生活和社会知识为主要目标，这是定位的错误，是没有弄清楚B2B行业门户与其它网络门户之间的最大区别。　　(2) B2B行业门户网站“企业用户”的最大需求：挣钱。推广自己的产品与服务，不用说了，最直接的赚钱方式;扩大产品品牌知名度，也是为了促进产品销售;直接获取更多客户及采购信息，与客户联系，也是最直接的挣钱方式;在线直接销售自己的产品，也是最直接的挣钱方式;寻找商业合作伙伴，目的是什么呢?目的是让我们的企业发挥自己的优势，通过合作伙伴来弥补自己的劣势，从而挣更多的钱;建立更好的人脉关系，建立自己的商圈，目的是获得更多的发展机会，在自己的商圈里找到合适的，更好的客户等等。所有的这一切，都表明，企业用户来B2B行业网站，最大的需求就是挣钱;　　(3)B2B行业门户网站“个人用户”最大需求：还是挣钱。学习行业知识的目的是什么?更好的服务客户;了解行业动态和走向的目的是什么呢?推出更有竞争力的产品与服务提供给客户;了解价格行情的目的是为了什么呢?是为了将产品卖的更好，将采购成本降低;了解新产品、学习新技术，是为了开发出更好的产品，更具竞争力的产品提供给客户;认识更多同行增加人脉是为了什么呢?是为了在商业上能有更多赚钱机会，也就是主要多交商友，而不是主要交女朋友;推广自己，让自己出名的目的是什么?是为了获得更好的工作机会，增加自己的含金量。所有这一切行为，虽然都是为了工作，但其实都是为自己有更多学习交流机会，技能更好，工作更出色，为公司创造更多的价值，自己也能理所当然的挣到更多的薪酬。　　&　　在网站策划的一切过程中，都必须要明白，B2B行业门户网站用户的最大需求，就是挣钱，一切要以此为指导思想。也许你会说，这都是废话，按照B2B的概念：“B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换”，企业最大的职能就是赚钱，企业与企业之间的一切活动不也就是为了赚钱嘛。你说的不错，但是现在主要讲B2B行业了，是在做B2B行业门户，在策划过程中已大量涉及综合门户所使用的资讯、论坛、博客、空间、像册、下载、交友、求职招聘等平台了，跟很多B2B行业网站成功老板聊过，其实成功的B2B行业网站绝大部分走的都是门户网站的思路。为了使你在策划过程中不走弯路，明确指导思想，将赚钱这一现实的观点作为一切页面策划的灵魂，明白用户虽然不在商机栏目活动，其实其目的还是赚钱，做策划的一定要了解人性。在这里用了很大的篇幅进行讲解，相信对您学习及理解《B2B行业门户网站策划实战研究报告》下面的篇章会有很大的帮助。　　所以一个成功的B2B行业门户网站，其判断的标准就是你在一定时间内让每个用户或多或少地挣到多少钱，或者你让采购商因为到你的网站采购而省了多少钱，省钱也是赚钱的一种。为什么有那么多个人想在淘宝去购物，省钱其实是最主要的驱动之一。为什么有那么多淘宝店主、开实体店的个体工商户在阿里巴巴在线批发衣服和小商品，最大的驱动力还是为采购商省钱。首先是省路费、其次省时间，最后是采购价格便宜了(因为厂家跳过了批发商)，省了采购费用。从而使采购商主动到阿里巴巴去批发。所以我们无论是帮客户赚钱，还是帮采购者赚钱(省钱)，只要能挣到钱，你的网站就有人来使用，有人愿意掏钱给你，这个是最简单的商业模式。　　只有你的用户挣钱了，网站运营者才可能挣到钱，网站的策划、运营才能算是成功。第三方付费的广告模式也是让客户挣钱，无论是打品牌，还是直接促进销售，其目的都是赚钱。由于B2B行业门户网站的用户群具有很强的专业性，往往是行业设备、原料、大品牌企业最好的广告投放平台。有的B2B行业网站广告费收入占到了60%以上，甚至更多，要根据行业的特性去决定。　　建设B2B行业网站的目的是满足用户需求，B2B行业网站用户最大的需求是挣钱，那么B2B行业网站建设的目的也就是要让用户挣钱。无论你想在网站中加什么栏目，做什么功能，搞多么新颖的创新，互联网所有的模式你都可以“创新性地应用”到B2B行业网站里，但是请一定记住这个前提，你这个栏目是否符合为行业的企业用户和个人用户挣更多的钱，否则创新不具备在B2B行业网站里使用的价值。（文/李学江 编选：中国电子商务研究中心）
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