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Copyright & 2006 - 2016 IdoIdo Inc.&&楼市回暖脚步放缓
　　成交量自8月份以来连续3个月回落
　　尽管10月下半月主要城市的楼市成交量比“十一”黄金周期间有了明显回升，但相比9月份，多数城市成交量仍然出现下降。据专业机构统计显示，截至10月底，全国54个主要城市的住宅成交量合计为21.3万套，环比下降6.4%。这一成交量既是8月以来连续第三个月回落，也是最近半年来的低点。
　　住房和城乡建设部有关负责人表示，6、7月份一些城市住房成交量有明显回升，主要原因是大量新楼盘陆续上市，商业银行连续下调购房贷款利率，并在基准利率水平上进一步下浮了购买首套住房的贷款利率，减轻了居民购房的实际负担，使一段时期以来积累的住房需求集中释放。也有部分购房者受社会舆论的影响，改变了市场预期，急于购房。进入8月份后，交易量回升势头开始放缓。
　　此前有所反弹的房价，也随着成交量的下降而趋于平稳。中原地产对北京签约最热门的50个项目的价格监测显示，10月份成交价格微涨或微跌的项目数基本持平，此前数月的房价普遍上涨现象有所收敛。但随着部分业绩较好的开发商如中海、保利及招商等已完成或接近完成年度销售计划，市场的优惠促销力度正进一步减小，供应量也在放缓。年底除了销售计划完成不理想的开发商有可能加大销售力度开展冲刺，整体房价走势预计仍将比较平稳。
　　中原地产市场研究部张大伟认为，刚性需求释放充分、成交量趋稳、信贷政策没有继续松动、部分项目连续涨价后性价比降低、调控仍然严厉等因素，是导致“金九银十”楼市没有继续反弹的主要因素。但是相比去年底和今年初市场最冷淡的时期，目前楼市回暖的基调已经确立，全年成交量比去年仍将有明显上涨。整体而言，房地产市场正出现交易量较为合理、房价趋于稳定的积极变化，该变化有利于市场长期稳定。
　　房价反弹底气不足
　　严格执行现有各项调控政策、巩固调控成果将是政策面的主基调
　　今后一段时期，影响楼市走势的很多因素都有可能发生变化，唯一确定的是，严厉的房地产市场调控政策短期内不可能松动。
　　北京一位房产中介告诉记者，8月份以来，在帮客户操作二手房买卖的过程中，他明显感到无论是住建部门还是银行，对购房者的购房资格和贷款能力的审核都越来越严格，申报资料稍有瑕疵，就有可能被住建部门认定不能购房，或被银行拒贷。另一方面，以前如果客户没有购房资格，花几万块钱还可能打打“擦边球”，买一个购房资格，但经过一段时间的严查，处理了部分违规操作的工作人员，目前这些打“擦边球”的渠道已经完全被封死。
　　“年初的时候，很多人都判断今年底调控政策就会松动。现在看，政策非但没有松动，反而执行得更加严格，估计明年也很难出现松动。”这位房产中介说。
　　住房和城乡建设部上述负责人表示，随着交易量回升，部分城市房价环比出现微涨。今年8月国务院向各地派出督查组，专项督查房地产调控政策执行情况。从督查的结果看，尽管不少城市房价出现环比上涨，但同比涨幅普遍仍为回落，有的仍是负增长，没有出现大范围的房价大幅反弹现象。
　　尽管如此，部分城市房价的反弹已引起督查组高度重视。8月底以来，有关部门多次表态，要按照国务院对房地产市场调控工作的总体部署，继续坚定不移地贯彻执行房地产市场调控政策，并采取了相关措施。国家发改委在9月、10月专项检查商品房销售明码标价情况；国土资源部指出下一阶段要严格监控各地的房地产调控政策变化，避免部分地方政府重新陷入以刺激房地产拉动经济的模式；住房和城乡建设部表示继续指导督促限购城市严格执行住房限购措施，并根据督查结果，适时对执行调控政策不力、放松调控政策，造成房价过快上涨的地区进行问责。
　　除了部委的表态，在“金九银十”期间，部分主要城市也纷纷出台政策措施，进一步强化、细化房地产调控。如上海严格检查住房限购政策执行情况，北京加强限购审核、要求京籍居民购房须持二代身份证，杭州调整土地招拍挂方式，陕西出台政策规定地产项目利润率控制在10%以内等。
　　中原地产张大伟认为，虽然近期没有出台更严厉的调控政策，但频繁的表态和出台措施，向市场传递了清晰的信号，对市场的影响更多体现在心理层面。目前整体调控政策力度依然很大，执行更为严格，有利于市场短期实现平稳。中期看，只要继续执行限购政策，并且信贷没有明显放松，房价地价就难以出现大的反弹。
　　三季度宏观经济数据显示的见底信号，更为坚持房地产调控增添了一份底气，因为经济下行压力而放松房地产调控的可能性越来越低。今后一段时期，严格执行现有各项调控政策、巩固调控成果将是房地产市场政策面的主基调。住房和城乡建设部上述负责人表示，各地各部门应坚持调控政策不动摇、不放松，坚决遏制投机投资性购房，努力增加普通商品住房供应，随着大量保障性住房的建成投入使用，市场预期进一步稳定，房价尚不具备全面反弹的条件。_访谈直播_新浪房产_新浪网
楼市回暖脚步放缓
　　成交量自8月份以来连续3个月回落
　　尽管10月下半月主要城市的楼市成交量比“十一”黄金周期间有了明显回升，但相比9月份，多数城市成交量仍然出现下降。据专业机构统计显示，截至10月底，全国54个主要城市的住宅成交量合计为21.3万套，环比下降6.4%。这一成交量既是8月以来连续第三个月回落，也是最近半年来的低点。
　　住房和城乡建设部有关负责人表示，6、7月份一些城市住房成交量有明显回升，主要原因是大量新楼盘陆续上市，商业银行连续下调购房贷款利率，并在基准利率水平上进一步下浮了购买首套住房的贷款利率，减轻了居民购房的实际负担，使一段时期以来积累的住房需求集中释放。也有部分购房者受社会舆论的影响，改变了市场预期，急于购房。进入8月份后，交易量回升势头开始放缓。
　　此前有所反弹的房价，也随着成交量的下降而趋于平稳。中原地产对北京签约最热门的50个项目的价格监测显示，10月份成交价格微涨或微跌的项目数基本持平，此前数月的房价普遍上涨现象有所收敛。但随着部分业绩较好的开发商如中海、保利及招商等已完成或接近完成年度销售计划，市场的优惠促销力度正进一步减小，供应量也在放缓。年底除了销售计划完成不理想的开发商有可能加大销售力度开展冲刺，整体房价走势预计仍将比较平稳。
　　中原地产市场研究部张大伟认为，刚性需求释放充分、成交量趋稳、信贷政策没有继续松动、部分项目连续涨价后性价比降低、调控仍然严厉等因素，是导致“金九银十”楼市没有继续反弹的主要因素。但是相比去年底和今年初市场最冷淡的时期，目前楼市回暖的基调已经确立，全年成交量比去年仍将有明显上涨。整体而言，房地产市场正出现交易量较为合理、房价趋于稳定的积极变化，该变化有利于市场长期稳定。
　　房价反弹底气不足
　　严格执行现有各项调控政策、巩固调控成果将是政策面的主基调
　　今后一段时期，影响楼市走势的很多因素都有可能发生变化，唯一确定的是，严厉的房地产市场调控政策短期内不可能松动。
　　北京一位房产中介告诉记者，8月份以来，在帮客户操作二手房买卖的过程中，他明显感到无论是住建部门还是银行，对购房者的购房资格和贷款能力的审核都越来越严格，申报资料稍有瑕疵，就有可能被住建部门认定不能购房，或被银行拒贷。另一方面，以前如果客户没有购房资格，花几万块钱还可能打打“擦边球”，买一个购房资格，但经过一段时间的严查，处理了部分违规操作的工作人员，目前这些打“擦边球”的渠道已经完全被封死。
　　“年初的时候，很多人都判断今年底调控政策就会松动。现在看，政策非但没有松动，反而执行得更加严格，估计明年也很难出现松动。”这位房产中介说。
　　住房和城乡建设部上述负责人表示，随着交易量回升，部分城市房价环比出现微涨。今年8月国务院向各地派出督查组，专项督查房地产调控政策执行情况。从督查的结果看，尽管不少城市房价出现环比上涨，但同比涨幅普遍仍为回落，有的仍是负增长，没有出现大范围的房价大幅反弹现象。
　　尽管如此，部分城市房价的反弹已引起督查组高度重视。8月底以来，有关部门多次表态，要按照国务院对房地产市场调控工作的总体部署，继续坚定不移地贯彻执行房地产市场调控政策，并采取了相关措施。国家发改委在9月、10月专项检查商品房销售明码标价情况；国土资源部指出下一阶段要严格监控各地的房地产调控政策变化，避免部分地方政府重新陷入以刺激房地产拉动经济的模式；住房和城乡建设部表示继续指导督促限购城市严格执行住房限购措施，并根据督查结果，适时对执行调控政策不力、放松调控政策，造成房价过快上涨的地区进行问责。
　　除了部委的表态，在“金九银十”期间，部分主要城市也纷纷出台政策措施，进一步强化、细化房地产调控。如上海严格检查住房限购政策执行情况，北京加强限购审核、要求京籍居民购房须持二代身份证，杭州调整土地招拍挂方式，陕西出台政策规定地产项目利润率控制在10%以内等。
　　中原地产张大伟认为，虽然近期没有出台更严厉的调控政策，但频繁的表态和出台措施，向市场传递了清晰的信号，对市场的影响更多体现在心理层面。目前整体调控政策力度依然很大，执行更为严格，有利于市场短期实现平稳。中期看，只要继续执行限购政策，并且信贷没有明显放松，房价地价就难以出现大的反弹。
　　三季度宏观经济数据显示的见底信号，更为坚持房地产调控增添了一份底气，因为经济下行压力而放松房地产调控的可能性越来越低。今后一段时期，严格执行现有各项调控政策、巩固调控成果将是房地产市场政策面的主基调。住房和城乡建设部上述负责人表示，各地各部门应坚持调控政策不动摇、不放松，坚决遏制投机投资性购房，努力增加普通商品住房供应，随着大量保障性住房的建成投入使用，市场预期进一步稳定，房价尚不具备全面反弹的条件。
　　国家统计局18日发布的“2012年10月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示，与上月相比，70个大中城市中，新建商品住宅(不含保障性住房)价格下降的城市有17个，持平的有18个，上涨的有35个。
　　其中，新建商品住宅价格上涨城市的数量比9月多出4个。值得注意的是，北上广深四个一线城市中，除上海10月的新建商品住宅价格与9月持平外，其余三个城市均有所上涨。
　　根据链家地产的统计，10月70个大中城市新建商品住宅价格平均涨幅为0.041%，比9月有所扩大。这也是自今年6月以来，该数据连续5个月保持上涨。
　　方面，10月70个大中城市中，价格下降的城市有18个，持平的有20个，上涨的有32个，同样表现出明显的上涨势头。
　　同比来看，70个大中城市中，上月有56个城市的新建商品住宅价格同比下降，使得10月房价整体水平仍低于去年同期。但平均而言，这种差距正在逐月缩小。
　　业内人士分析认为，在经过今年二三季度的热销后，不少大型房企已完成或接近完成全年的销售目标，大量的销售回款使其现金流有所改善，因此降价动力不足，导致上月房价环比上涨的城市继续增多。
　　自6月以来，尽管70个大中城市新建商品住宅平均价格持续上涨，但涨幅呈现高低不均的波动态势。链家地产市场研究部张絮认为，由于政策预期并不明朗，在此期间，、市场都存在一定的观望情绪，并没有完全处于上涨通道。
　　今年以来的市场销售情况颇有“反周期”性质。具体表现为在销售淡季的七八月，房屋整体销售状况持续向好，但传统销售旺季“金九银十”不尽如人意。业内人士认为，这一方面是由于限购政策造成楼市后续购买力不足，另一方面是政策预期不明朗，市场开始出现一定程度的观望情绪，还有开发商涨价的因素。
　　张絮预计，年底之前政策面仍将保持平稳，不会有大的调整，企业降价的动力不足，买卖双方的博弈还会持续，房价将保持平稳回升状态，难以大幅上涨。
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女子鱼刺卡喉吞饭险戳穿颈动脉
吞饭喝醋这些土办法都不靠谱，最好赶紧上医院
&&&&一女士因鱼刺卡喉，硬吞了两口饭和4块馒头，横卡着的鱼刺戳穿了食管，跑到了颈椎附近，距离颈部大血管仅仅1厘米。医生紧急为她做了开颈手术取出鱼刺，最终化险为夷。&&&&鱼刺卡喉吞饭刺破食管&&&&11月29日晚，42岁家住青山的王芳吃晚饭时，被一根鱼刺卡住，她赶紧咽下两大口米饭，吞下4块大馒头，可喉咙依然有异物感，并未在意。3天过去疼痛不减反增，连吞唾沫喉咙都疼得受不了，她才决定上医院。&&&&在市普仁医院，王芳做了CT检查，结果把耳鼻喉科主任成红政吓出一身冷汗：鱼刺刺破食管“躲”在喉咙后面，紧贴着颈椎，刺尖直顶着颈部大动脉血管。万幸的是：鱼刺距离大动脉血管还有1厘米左右的距离。12月3日，经过2个多小时的手术，医生从她颈部取出一根长约2.5厘米的鱼刺。&&&&卡在第二狭窄处最危险&&&&一根细细的鱼刺，怎么会有致命的危险？成红政解释，人的食道有三个狭窄处，最常见的鱼刺鲠喉位于食道口径最窄的第一狭窄处。“如果是又小又软，方向向下的鱼刺，大口咽饭有可能把它推进胃里。”成红政说，鱼刺下行位置是不固定的，很容易卡在第二狭窄处。最靠近心脏的主动脉（弓）正好紧贴在食道第二狭窄处，万一鱼刺穿破食道壁，扎进主动脉，后果更是不堪设想。&&&&民间偏方会造成二次伤害&&&&“今年，我们医院已经接诊了3例鱼刺卡喉导致的严重病例。”成红政告诉武汉晚报记者，除了王女士，一个是鱼刺扎进了甲状腺，一个刺穿了肠子，跑进腹腔里引起腹腔化脓。鱼刺卡喉吞咽饭团、馒头，或者猛灌开水、喝醋等土方法很可能将鱼刺推向食道第二狭窄处或第三狭窄处，这样非常危险。&&&&成红政提醒说，一旦被鱼刺卡住，最好及时就医。记者刘璇&通讯员尹茜
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Copyright(C) 华商团 ，All Rights Reserved & &【导读】多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一双鞋子389元，袜子是11元一条，刚好400元整。
　　一、迎宾时　　主要目的：品牌信息宣导　　切入点：新品、促销活动的介绍(新品上市、买赠、买省、折扣 )　　切入时机：顾客进门时　　常用语言：“欢迎光临XXX，秋季新款已上市，满xx元送xx产品/满xx省xx/全场x折起”。注意：顾客永远是“懒”的，经常有顾客在货品正前方贴着很明显的活动标价牌前问：这个有活动吗?正因为如此才为我们创造了更多的机会。　　注意点：热情、真诚　　二、介绍商品时　　主要目的：推销首选商品　　切入点：配套、专业系列　　切入时机：顾客对首选商品感兴趣时　　常用语言：“您看中的这款鞋子还有其他类似的款，您看!我帮你拿来试一下”　　注意点：不要操之过急　　三、试穿时　　主要目的：推销配套商品　　切入点：可搭配(内搭、饰品、或顾客衣物)　　切入时机：顾客在试鞋/包照镜子时　　常用语言：当顾客试穿完，我们可以为其搭上相关饰品，并且微笑着告诉顾客：“搭上后更立体化了，我们的产品都是成系列的、有相互呼应的效果”　　注意点：引导顾客，让顾客照镜子看到整体效果　　四、确定成交时　　主要目的：推销配套、小件商品　　切入点：可搭配衣物、小件商品　　切入时机：顾客确定购买首选商品时　　常用语言：“您再买128元就可以送xx啦/ 您要是搭配一款杏色花瓣纹的包包就更有女人味了”　　注意点：真诚、赞美、不要给顾客强迫感　　五、收银时　　主要目的：挖掘最后需求　　切入点：补零、凑足金额　　切入时机：计算出顾客结账金额时　　常用语言：“您还有其他需要买的吗/ 您还差42元就能送xx了/ 您还差110元就可以省50元了/ 你还差60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以……”　　注意点：真诚提醒、不要给顾客强迫感　　六、送客时　　主要目的：补救失误　　切入点：未能推销成功商品　　切入时机：顾客往店外走时或停顿时　　常用语言：“刚才配的那条围巾有提亮的效果很适合您，而且现在刚好有优惠活动很划算，您今天不买真可惜啊”　　注意点：真诚提醒、不要压迫顾客　　提升连单率的方法　　心理学研究表明，人们在接收的全部信息中：83%来源于视觉，11%来源于听觉，6%源自于嗅觉、触觉和味觉;同时，从人们接收到信息采取行动的过程模式：注意(attention)―兴趣(interest)―愿望(desire)――行动(action)，可以看出注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿望和行动。　　于是我们得出提升连单率方法的前提――如何让顾客对店铺感兴趣，并愿意待更长的时间，进而才能将方法得以实施。　　方法一：寻找互搭互配。顾客选定一款产品时，要迅速找到2种及以上适合搭配的产品，如包包、皮具、饰品、袜子等，主动、热情、快速上前为客人进行搭配。　　方法二：利用活动，不失时机做连单。比如说利用店铺的促销活动、VIP政策、季节交替或者节假日等。　　方法三：多为顾客去补零。当你为顾客找那些零钱时，顾客可能还嫌麻烦，为什么不试着在收银台推出我们的小配件?比如说一双鞋子389元，袜子是11元一条，刚好400元整。　　方法四：推新品，勿忘旧款。根据顾客的需求，在积极推荐新品或主推款的同时，我们也需要把符合客人要求的一些旧款作为备选介绍给她。　　方法五：朋友、同伴不忽略。货品推荐和介绍的过程中，注意同伴的看法和意见，主动与同伴沟通、赞赏其眼光，适时给同伴推荐合适的产品，鼓励其试穿，也可利用活动，鼓励一起购买。　　方法六：勤展示，多备选。不要向顾客只展示一件产品，“展示三双，卖出两双”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件――你的业绩将翻一倍。　　方法七：奖励考核机制要配套。比如说给予销售人员更多的提成或额外的奖励，开展连单销售件数最多的竞赛、有连单销售的最高客单价的竞赛等并设置奖励，承诺连单率高者可获得更多荣誉与晋升空间。　　方法八：店铺PK制。多店经销商或者分公司可以进行店铺与店铺间的连单指标PK制，设置内促奖励机制。
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