外贸干货：主流B2C平台的优劣势对比（兰亭、Amazon、Aliexpress、Wish、Ebay）
Light in the Box
1）B2C 垂直销售模式——主要针对个人消费者，拥有500万的买家市场，每个月有四千万的流量，40%的回头客, 通过PAYPAL的支付中有30%来自移动端
推出3C类小额产品
In The Box
推出Home and garden产品作为主推产品
有了自己的物流产品:
兰亭智通物流
2）目前平台的手续费：成交金额的15%
提现根据客户的表现不定
3）对于商户的有细化的分类包含工厂-档口-贸易公司-其他平台客户
4）平台的主要优势:
多样化和精准的营销策略
&&&&&&&&&&
& &&&&&&&&&&&&&&&&本土化策略
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&支持闪购、提供婚纱产品的咨询
现在也开始发展B2B的业务
主要是Drop shipping
小部分的Wholesale
B2B的主要优势具有出口退税的资质并且退税部分完全让利给商户
主要针对企业客户，业务多元化，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称。
2）对于商户有两种销售方案个人销售方案和专业销售方案，主要的区别在于上传的产品数量以40个为分界线，个人销售方案免费但是只能上传40个之内的产品，专业销售方案需要支付39.99美金的费用但是可以上传40个以上的产品（Tips:亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以销售全欧洲）
3）让亚马逊快速成长独树一帜的秘密武器：Fulfillment by
Amazon (FBA)
支付99美金
可以成为金牌会员（Tips:亚马逊有50%以上的客户都是金牌会员）
金牌会员可以享受快速的物流服务（可以实现跨境贸易2~3天内到手的物流服务）
金牌会员会收到亚马逊的精准的推送服务（精准营销）
最贴心的是商户只需要负责出售产品就可以了，后期的打包，物流，退换货都会由亚马逊提供统一的标准的服务模式，当然这里面会产生一些低廉的服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用
对于商户自身要求较高需要客户必须是公司并且必须可以开具发票
ALIExpress：&
1）B2B+B2C垂直类销售模式
主要针对企业客户，在刚刚过去的28天速卖通的浏览量超过亚马逊和eBay
75%的海外市场分布在俄罗斯，美国，巴西，西班牙和土耳其
2）平台的主要优势:
全中文操作界面
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&大部分品类刊登免费
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&没有起始刊登期限
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&容错性相对较高（Tips:商户评级制度是以2个月为自然周期）
3）平台的主要挑战: &价格站明显
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&宣传推广费用高（Tips:有直通车功能运用竞价排名）
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&政策偏向大卖家和品牌商
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&基本没有客服服务
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&客户对于平台的忠诚度不高
4）平台排名规则:&&
卖家评级——价格——产品销量——产品评级
适用商户类型: &&垂直类贸易商——工厂转型B2C——传统批发商
1）B2B+B2C垂直类销售模式
数据分析起家，主要针对移动端买家（Tips:会根据客户的兴趣推送产品）
2）平台的主要优势: &良好的本土化支持
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&上货品非常简单，主要运用标签进行匹配
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&利润率非常高（Tips:100%）、竞争相对公平
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&Facebook引流，定位清晰
3）平台的主要挑战:
商品审核时间过长（Tips:短则2个星期，长则2个月）
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&费用高15%商品成交费用和1.2%的提现费用
&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&物流解决方案不够
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
平台的买卖纠纷规则不够成熟
4）平台排名规则:&&
标签准确性——产品数量——描述和图片——产品价格
5）适用商户类型:
&&贸易商——工厂转型B2C——品牌经销商
垂直销售模式
主要针对个人消费者，在发达国家比较受欢迎
2）平台的主要优势: &相对公平、优秀专业客服支持
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&新卖家可以靠拍卖曝光&
3）平台的主要挑战: &买家保护政策强势
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&英文界面，上手操作不容易
&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&费用高10%商品成交费用和刊登费用共计17%
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
严苛的卖家标准（Tips:假货等商品）
4）平台排名规则:&&
卖家表现——产品数量和更新速度——产品价格
5）适用商户类型:
&&贸易商——有一定B2C经验的工厂——品牌经销商
商品要做好更要做好服务
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。独立B2C平台没有明天
[导读]垂直电商技术研发投入很有限，没有技术优势导致运营效率低下且成本明显高于平台电商，再加上独立电商流量获取成本更高等因素，使垂直电商在跟大电商平台卖家的竞争中劣势明显。
李俊超/文独立电商的持续亏损已经让曾经支撑电商迅猛发展的资本力量越来越感到不安。现在不仅大量知名品牌选择依托天猫、京东等平台发展电商，众多曾经的独立电商明星们也都无奈的选择投靠大电商平台，不管是红孩子、凡客还是当当。现在中国电子商务领域有这样一个说法，搞平台的赚钱了，如天猫；搞商务的也赚钱了，电商平台开店销售产品的卖家；搞一众搞独立B2C的电商平台都快亏死了。这个说法可能有些偏激，但是在淘宝系交易额突破一万亿元的背景下，这个说法还是值得深思。以当当为例，依靠主营图书等高毛利的品类可以实现盈利，一旦向百货类扩张，基本也就跟盈利彻底告别了。原因何在？中国有句话叫做“隔行如隔山”，当当会卖书不代表它就能卖好家具。互联网只是一个工具，今天你先学会了使用互联网做生意，但是家具经销商早晚也要学会利用互联网做生意——因为大电商平台让他们学习电子商务的成本很低。另一方面，却没有途径能让当当很容易的掌握做家具生意的秘诀，毕竟不是每一个细分行业都是买和卖这么简单。再说说国内电商的学习榜样的成功，那可以说是占尽了天时、地利、人和：天时即第一轮互联网热潮和美国政府长期实行的电商免税政策，这极大的降低了亚马逊的运营成本。地利指美国发达的第三方物流体系，这让亚马逊在美国的配送成本很低。人和则是美国人成熟的信用体系和版权意识，这让亚马逊在初期的图书销售中获得很高的毛利。然而即使在占尽了天时、地利、人和的情况下，占亚马逊营收一多半的“商务”业务的毛利依然很不乐观，一旦美国政府取消电商免税政策，亚马逊跟传统零售商相比将毫无优势。同时，亚马逊近年来盈利的扩大也几乎完全靠“电子”一条腿，一方面第三方卖家平台占整体销售的比例持续扩大，很快就会超过一半。另一方面AWS提供的云计算等服务已经成为亚马逊改善毛利率的最重要因素。不但全品类自营的电商不好做，垂直电商的发展也将举步维艰。垂直电商虽然有品牌溢价的优势，但是与大平台相比，技术研发投入很有限，没有技术优势导致运营效率低下且成本明显高于平台电商，再加上独立电商流量获取成本更高等因素，使垂直电商网站在跟大电商平台卖家的竞争中劣势明显。做一个不是太恰当的比喻：依托平台发展电商的品牌就相当于在商场里租了一个店面，独立电商则相当于在荒郊野外另建一个自营店。以凡客诚品为例，如果说为了提高用户体验而自建物流的巨大投入不可减少的话，那么在技术研发、购买流量等方面付出的巨额费用完全可以通过投靠大平台而有效降低。将凡客与韩都衣舍做个对比，两者虽然都定位低价服饰，但独立的凡客毛利不过30%，持续巨亏，而依托淘宝的韩都衣舍毛利却高达60%，盈利早就不是问题。或许正是看透了独立电商的劣势，天猫才不做自营，始终坚持“商业地产”模式，持续巨亏的京东也像亚马逊一样，开始加大平台的建设，甚至准备依靠平台的广告来拓展盈利渠道。（作者系独立电商观察人士）【∑Ping栏目系由腾讯倾力打造的科技锐评栏目。力求内容紧贴热点，判断掷地有声。原创文章未经腾讯科技授权，不得转载。】
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Burberry试探路第三方B2C平台 获利必不如天猫多
核心提示：博柏利在中国的扩张速度极快。当然这也建立在了舍得砸钱的基础上。单拿北京来讲，赛特、东方新天地乃至耀莱新天地亚洲旗舰店，核心商圈醒目的店招，招示着这个“格子铺”对于中国市场的重视程度。
　　近来电商界正儿巴经的大事儿，就是英国品牌（）打破了国际对第三方B2C平台的态度，以官网同步价格入驻天猫开设官方旗舰店，并探路天猫专款。虽然天猫为博柏利的销售数字打了码，但也依然掩盖不住星星点点的评价。始稷姑且以此切入，从多个层面扯一扯中国奢侈品市场。也只是扯一扯而已。
　　从B2C层面看
　　从流量入口到物流出口，阿里投了微博、菜鸟、来往、神马搜索、优酷土豆等等等等,将来是否投资航空也未可知。在直接的范围内，还能带来流量、解决物流的领域，莫过于奢侈品和服务业。
　　天猫想拔高，由淘宝的动批形象进化到新光天地。从博柏利进驻到天猫钻展禁用促销文案，加之对一些类目邀请入驻种种行径，无非就是拔高调性。这是人所共知的。而博柏利入驻显然是一个利好。
　　从品牌层面看
　　博柏利在中国的扩张速度极快。当然这也建立在了舍得砸钱的基础上。单拿北京来讲，赛特、东方新天地乃至耀莱新天地亚洲旗舰店，核心商圈醒目的店招，招示着这个&格子铺&对于中国市场的重视程度。中国人的确也长脸，无论海内外都是其主要消费群。
　　博柏利是一个独立的品牌，相对于路威酩轩（LVHM）旗下的法国当家花旦路易威登（LV）、开云集团（原名：巴黎春天即PPR）旗下的意大利顶梁柱古驰（GUCCI）等品牌，相对容易入驻平台。至于对线下市场的影响，首先博柏利2010年就已经回购了中国数十家门店；其次，从在日本授权三阳商会独立设计制造蓝标黑标系列（Blue Label/BlackLabel）的行为来看，延伸产品线以应对专向市场也不是先例；最后，只剩下对其老巢欧洲市场的冲击。
　　即便如此，单纯打假也好、打广告也罢，都不是一个支撑微量成交官方旗舰店的理由。长远来看，也只有对应中国市场下滑这个理由最充分。
　　从市场层面看
　　不仅仅是博柏利，整个奢侈品行业在中国都多少呈现出了增长放缓乃至下滑的迹象。
　　奢侈品在中国，是由于高溢价、高度崇洋、高速物质发展&三高&滋养的市场。虽然各类消费人群占比难以采样，但是对于沿袭&礼尚往来&的中华民族而言，国人在各大节点于国内外的消费力的确有超出自用需求量的可能性，若非收藏即是送礼。下滑的正式这块市场。
　　无论礼尚往来的比例有多大，送礼和自用延伸下来的关键词就是&面子&。不管是自用不是送人，买一件奢侈品至少得让人都认识，品牌识别力要强。这是最初的消费诉求。到现在也并没有普遍上升到以个人品味为初衷的进化，没有走出穿给别人看的&谈资&阶段。
　　始稷暂且以服装服饰为例，以品牌识别性为标尺，大略把奢侈品分为三类来说明。
　　第一类：经典大单品
　　以博柏利格子、路易威登棋盘、古驰经典标志、香奈儿菱格等等为代表。有非常强的识别系统，一眼就能看出来是什么品牌。强大的识别系统加之显眼临街门店，恪守&道若极品牌法则&：&认的出、记的住、找的到&。即便是被笑称为国外买菜包的蔻驰（Coach）也以超强的品牌识别力和营销（广义的营销，包含渠道、广告、公关等等面对消费者的行为）的渗透，也在中国迅速崛起。这一类通常被称为：入门奢侈品，是第二、三类的入口。
　　第二类：传统大品牌
　　以普拉达（Prada）、杜嘉班纳（Dolce&Gabbana）、菲拉格慕（Ferragamo）、阿玛尼（Armani）、杰尼亚（Zegna）等为代表。与第一类一样，在国内临街门店（专柜）和广告也很多，但是弱化了品牌的识别系统和经典单品，主要依靠品牌设计和Logo来识别。如果第一类太过炫耀，那么第二类则相对低调。第一类既被称入门消费，第二态则偏向常态消费。
　　第三类：小众化品牌
　　以设计师品牌或单品为代表，或许还没进入中国市场。手工、限量、品类单一。第一、二类品牌也都是从这个阶段走过来的。譬如：路易威登是依靠帆布旅行袋壮大、香奈儿是依靠卖帽子起家、爱马仕则顾名思义是做马具的出身的。而开篇例举的博柏利最早只是个做雨衣的。所以，也可以说这一类是前两类的雏形。
　　第一类是最富有争议的，有人喜欢的疯狂，有人鄙视的粗鲁。但这却并没有阻挡第一类的畅销。
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业态类别：奢侈品品牌定位：中高档面积需求：80-120O拓展区域：全国
首选物业：购物中心,社区商业,商业街,专业市场
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