银泰百货欲开首家会员店 90%品牌已落位
更新时间： 11:22:02
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杭州零售圈的消息素来传得很快，往往签约双方还未承认，传闻早已满天飞。
大约两个月前，关于西湖文化广场的消息已经传得沸沸扬扬。
这个位于市中心黄金地段、建筑面积大约4万平方米、却空置多年的物业，一直是很多人心中的问号。
2008年时，马来西亚的百盛曾相中这里，并计划当年9月开出店铺，但后来因为种种原因半途夭折。此后，关于这个物业的官司就没有停止过。而最近曝出消息说，&银泰和百盛关于这个物业的官司好像打完了，银泰最终拿下了这个物业&。
至于银泰打算做什么，则是各说各的。一说是做折扣店，因为&做时尚百货的可能性不大，和银泰武林店距离太近，太抢生意&，一说是做会员店，&可能会尝试开一家百货会员店，但具体怎么做并不清楚&，也有说做主题性的Mall，为了和西湖文化广场的氛围相融合&&
不过，有一点大家都很肯定，就是不少供货商都考虑要去开新店，因为&几个月之后就要开，不少品牌都去谈过了&&&
消息确认：银泰要开省内第一家百货会员店
就在上周，银泰百货集团副总裁兼浙北区总经理马其华确认了这一消息。
&银泰的确有计划在西湖文化广场开一家新店。&马其华说，物业的位置就在西湖文化广场D区塔楼的下面，地面五层，地下一层。不过，并非外界传闻的折扣店，而是一家出售高性价比商品的会员店。
所谓会员店，即专为银泰的VIP客人提供服务，并只接受持有VIP卡的客人。
&银泰各门店开业至今，已经积累了67万VIP客人，我们对这些客人进行了更深入的调查，根据性别、收入、生活方式、购物喜好等进行再次细分。&马其华说，这家会员店就是对客人&分众&的结果。
(在台湾，对市场进行分众经营的&新百货概念&已经很普遍，像型男百货、辣妹百货、车站型百货、顶级品牌百货等等。)
这家正在筹划的会员店，是浙江省内第一家百货会员店，能给足客人&感觉&。
设计者在一楼的黄金位置腾出相当大的VIP Room，为客人提供人性化的服务，比如哺乳休息区这类虽然和销售无关，但却相当贴心、周到的服务设施。
90%品牌已落位 最迟6月份开张
相较于银泰武林店600多个品牌，西湖文化广场店只规划出2万平方米以容纳200多个品牌，因此品牌间的竞争相当激烈，差不多相当于&每三个品牌才挑中一个&。
据银泰方面透露，这家店的地下一层为超市，地面一至四层经营时尚男女装、休闲、运动装及鞋区，5楼规划成美食广场。目前&90%的品牌已经基本敲定&，其中不乏国际一二线品牌。
和银泰武林店、百大店相比，这家会员店也并非传统的百货业态，在购物之外，加入了餐饮、娱乐、休闲等丰富业种，比如目前已经确定有KTV、餐饮、中西快餐、粥铺等。
如果一切顺利，最迟6月份武林商圈就会再添新丁。
&高性价比&是要做百货业中的H&M、ZARA？
此前，外界一直传闻&西湖文化广场将做折扣店&，马其华觉得这是一种误读。
&会员店面向VIP客人，为他们提供高性价比的商品组合，其中既有新货也有折扣货品。&马其华说，这家店的品牌要挑选旗下最高性价比的商品组合，至于是2012新货还是2011当季货，甚至是两三年前的折扣货，完全取决于&性价比&。
好一个&高性价比&，将武林商圈几家咫尺之遥的门店间的影响减到最低。
对银泰而言，在距离武林店和百大店几百米距离的西湖文化广场开新店，要冒点风险。若同为时尚百货，则必然分流自家客人；若为普通折扣店，亦会影响正价货品的销售，而会员店可以将门槛抬高，高性价比也未界定&必是折扣货品&，无论是商品组合还是品牌结构，都可以做出新的意思来。
&哪怕是相同的品牌，也可以回避同质化竞争，这是百货圈一直在思考的问题。银泰在这么近的距离又开出一家新店，就是在尝试解决这个问题。&业内人士认为。
如果非要打一个比方，这家会员店在百货业中的角色，似乎和H&M、ZARA、优衣库等平价大牌有几分相似，而它们所以能席卷全球，就是因为能为客人提供物超所值的时尚和质量。
对折扣店形成冲击，折扣市场格局将重置
虽然西湖文化广场会员店并非折扣店，但出售高性价比商品却是其卖点之一，对同样宣称&品牌货品、低价折扣&的Outlets、折扣店将形成很大冲击。
目前杭州专门出售折扣货品的店铺就有很多家，下沙有百联Outlets，钱江新城有砂之船Outlets，盘踞杭州多年的衣之家折扣店也有四家门店，新店还在不断增加&&&对不少品牌而言，银泰开会员店的消息可能会让他们重新选择门店。&业内人士称。
和百货店、Shopping Mall不同，折扣店要以货品量为依托。一般情况下，在同一城市，百货店和折扣店的比例约为10∶2或10∶3，也就是说，如果有10家百货店，普通体量的折扣店最多只能开3家。&如果银泰开新店，我们很可能会放弃在普通折扣店的店铺，毕竟这家店的地段更为黄金。&一家在国内有上千家门店的品牌商透露。
圈中人士透露，银泰会员店在招商阶段，已经对Outlets、折扣店的品牌造成了一些影响，开张之后如果买气更旺，很可能会牵动整个折扣市场的洗牌，并重新划分版图。
武林商圈格局将发生微妙变化
如果没有这家会员店，杭州大厦ABCD四座联成的&Z&字形购物城和银泰武林店、百大店势力均衡，国大虽然已着手建造Shopping Mall，但离物业建成还有几年时间，而西湖文化广场店开张的日子已经指日可待，这个新丁将会给武林商圈的商业格局带去微妙的变化。
坐拥城市核心，周边拥有多幢写字楼及大小企业，正对着相当成熟的朝晖住宅区，距离地铁口仅百米距离，客人的到达率将相当高，再加上随时可以锁定的67万VIP资源&&这家会员店虽然还未开张，基石却已经打得相当扎实了。
&如果按照会员店的思路，它的开张会让武林商圈的吸附力更强。&业内人士分析，这种有别于Shopping Mall、百货店的新型零售业态会让客人感觉&新鲜&，虽然不可否认它会和其他店铺抢客人，但却会进一步细分市场。
&经济低迷期&需要&高性价比&
不知道是不是巧合，银泰开始着手筹划&高性价比&会员店的时候，也是杭城百货店、Shopping Mall承受最大压力的时候，不少店铺甚至同比开始下降。
有百货人士认为，&经济低迷期&对客人最直接的影响，就是从年轻人、上班族群到家庭各客群的服饰预算，都在大幅缩水。但从以往的经验来看，在这个时期的商业也会进入一个&创新期&，因为大家都在思考要如何细分市场，如何更牢固锁定目标客群，并朝着即将到来的变革前进。
如果&提供高性价比商品组合&的会员店能一炮打响，很可能它会成为一种新兴的商业业态并持续发展下去。
关于西湖文化广场
2002年2月，西湖文化广场开始施工，建设包括ABCDE五个建筑群、中心广场地下城、中心广场地面景观、步行景观桥等四大部分。至今已经有浙江自然博物馆、浙江省科技馆、新远国际影城、博库书城等多个项目。
2006年，百盛来杭排兵布阵，来杭州招募过百货副总经理、人力资源部经理等多项职务，后来因为该物业的供电设施有缺陷导致整个计划停顿。
2008年曾宣布过&要在当年9月开张&的计划，但后来亦因为种种原因搁置。
2011年，银泰拿下该物业，并在2012年初公开计划，将在今年6月建成一家&为VIP客人提供高性价比商品组合&的会员店。
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我想在河南小镇上开一家120平米的服装店
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