&&|&&&&|&& 快消品企业促销活动 怎样才能有效激励执行？ 核心提示：“团结就是力量”，“千金重人人挑，人人肩上有指标”，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。&　　网讯：&团结就是力量&，&千金重人人挑，人人肩上有指标&，讲的是团队和集体协作的力量，做促销活动也需要团队的力量，不论是企业总部推广的全国性活动还是某个区域经销商活动都是如此。 　　活动执行过程中常用的激励机制和主要激励的人群有： 　　一、经销商　 　　行业经销商作为厂家在终端的销售网点，其团队是厂家在区域市场上冲锋陷阵的主力部队，经销商本人往往是总指挥的角色。在区域市场的具体操作上，尤其是在天高皇帝远的地方，加上厂家渠道管理不够完善的情况下，很多经销商在当地市场非常强势、霸道，即使面对厂家也是如此，商大欺厂，很多时候对促销活动不配合。 　　另外一类，是市场做的不怎么样的经销商，厂家推出什么统一性活动不积极参与，前怕狼后怕虎，不敢投入，甚至干脆不参与，更有甚者破罐子破摔，随你厂家怎么忽悠。尤其是在经济不景气，市场低迷的情况下，很多商都恐惧促销活动，认为&搞促销是找死&。 　　对于经销商的激励主要是让积极参与的商更加积极，让不怎么愿动或者干脆不动的商动起来，参与进来。有人讲&自私有制出现以后，人就是开始是自私的&，现代经济学也是把人假设为&理性人&，俗语也讲&无商不言利&，我们就要把握经销商的利好点，只要开展活动对他有好处，沟通到位还是能起一定的调动作用的。 　　请对经销商的激励可从以下几个角度考虑： 　　1)广告费支持 　　有些厂家是有经销商地方广告费的，即从经销商回款当中按某一比例(比如4%)计算，经销商只要终端开展活动就按某一比例(比如1:1)进行支持，费用从该经销商地方广告位费中扣除。如果经销商不开展活动，年度广告费不予返现和报销，进行充公。或者，可采取另外一种办法，将某个大区或者分公司下属经销商地方广告费进行整合，统一管理使用，经销商谁积极做活动优先支持，刺激大家都动起来。 　　如果是做区域市场样板活动、新品上市活动等，那就要厂家进行额外支持。额外支持一方面可以调动积极性，另一方面可以补充火力，保证活动效果。 　　2）物料支持 　　物料支持可以是做好的单页、海报、吊旗、地贴、X展架等平面物料，也可以是拱门、帐篷、大伞等宣传物料。 　　3）人员支持 　　除了长期负责经销商渠道维护的业务人员，很多企业往往还配备一群打游击的帮促队伍，哪里需要哪里搬，用来协助地方开业或开展促销活动，可将该部分人员调至经销商处，降低经销商活动期间人员开支，以此支持。 　　4）产品支持 　　厂家统一活动开展前，往往会制定针对经销商渠道的促销政策，产品支持是促销板块之一，可能是产品特供价，或者特供产品，或是本次活动完成之后的样机(比如太阳能产品，户外活动有折旧)支持等。 　　5）额外奖励 　　额外奖励可以是厂家对活动开展取得好的销售战果的某一经销商团队进行集体奖励，可以是金钱奖励，也可以是旅游等形式进行奖励。 　　6）通报表扬 　　激励方式讲究物质与精神相结合，对开展活动比较有效的经销商可以采用在公司网络等通讯商务平台上进行全国通报表扬的形式进行表彰，并可以颁发相关证书、奖杯等。
　　二、业务人员
　　在终端市场上，如果说经销商是总指挥的话，业务人员就是督战员。业务人员作为厂家的钦差大臣，区域市场上的封疆大使，长期与经销商共事，对经销商的影响力还是非常有力的。 　　为调动业务人员的积极性可以从以下三个角度考虑： 　　1）物质与精神奖励 　　对所管辖经销商活动开展率比较高的，执行推进有速度，活动销售目标达成超额完成的可给予发放奖金、奖品，并进行全国通报表扬，即时在公司网络等通讯平台进行公布，即时激励团队。 　　2）升职奖励 　　对多次活动达成效果比较突出的业务人员可考虑进行升职奖励，活动开展的好，终端出货得以带动，才能带动回款，一般活动做得比较好的业务人员销售业绩也不会太差，笔者曾经的一个同事就是如此被提起来的。 　　3）负向激励 　　对厂家统一活动而言，业务人员是终端活动推进的第一责任人，如活动推进不力，厂家可进行相应的负向激励和通报批评。 　　三、分销商
　　有的经销商终端促销活动可能需要分销商团队的配合，比如说城乡联动活动、市县联动活动，经销商可以考虑从承担顾客往返费用、费用，并对表现突出的分销商进行营销推广等各种支持，以此带动分销商对活动的积极性。 　　四、经销商员工 　　经销商员工是经销商终端活动核心执行人员，对他们的有效激励是重中之重。经销商应对业务推广人员、导购人员等全部动员起来，实现活动全员参与。以导购团队为例，可以按个人成交总额提成的形式，也可以根据活动期间签单量进行评估计算，按销售业绩可设个人奖和团队奖，个人奖分为不同等级的奖金，团队奖可以是奖金也可以组织集体活动比如K歌或旅游等。 　　五、临时促销人员　 　　对临时促销人员除了活动执行前我们进行统一培训外，对临时促销人员的激励同样不可忽视，如果按固定工资来算大家干好干坏一个样，他们没有积极性。 　　六、老用户 　　为好好利用老用户这个渠道，动员老用户去做我们的广播员和推销员，我们可以通过送礼品、产品折扣或者代金券等形式进行激励，让老客户通过口碑宣传去带新客户到活动现场参与，在活动开始前打电话或发短信将信息通知到老用户。 下一篇：暂无免费发布信息，让更多人找到你！ 作者 : admin 　　微商如何做促销活动?吸引更多的客户的眼球?其实，微商的促销手段和我们日常生活中所见的一些促销法有着相似可取之地。今天小编就来和大家说说微商的促销手段有哪些，为什么要用这些促销手段。如下所示：　　1.临界价格　　造成顾客视觉错误临界价格：指在视觉和感知上让人产生第一错觉的价格。　　实操案例：以100元为界限，那么临界价格可设置为99元或99.9元。　　优势分析：　　以较低成本刺激消费欲望，用数字压力促进消费。　　错误的视觉导致店铺个性化，轻松达到推广效果。　　价格组合的方式多样，吸引顾客的方式不再单一。　　2.阶梯价格　　让顾客自动着急阶梯价格：商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。　　实操案例：新品上架销售，第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原价。　　优势分析：　　减少顾客的犹豫时间，促使冲动购买行为。　　商品本身已完成生产，避免商品失去价值。　　既吸引和刺激顾客消费，又避免店铺亏本。　　3.降价加打折　　给顾客双重实惠降价加打折：比纯粹促销方式多一道弯，达到双重实惠叠加的效果。　　实操案例：以100元商品为例，如果直接打6折就会损失40元的利润，但如果先把商品降价10元后再打8折，那么商品损失的利润是28元，而顾客却觉得更实惠。　　优势分析：　　顾客心理容易丧失原来的判断力，被促销所吸引。　　提高促销机动性，扩大消费群体，吸引更多的流量。　　降价促销造成的成本浪费，提升了客单价。　　4.错觉折扣　　让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。　　实操案例顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。　　优势分析：　　利用货币价额错觉，让顾客避开打折处理货的误觉。　　针对“便宜没好货”心理，通过让利提升购买欲。　　错觉折价比打7折销售法的实际获利还要高一点。　　5.一刻千金　　让顾客蜂拥而至一刻千金：让顾客在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。　　实操案例：顾客在每天9:00-9:30买下的商品，均以最低价格成交。　　优势分析：　　看似亏本，却能带来急剧提升的流量和潜在顾客。　　让顾客自主传播，节省大量主动宣传费用。　　利用知名度的提升，带来更多稳定的顾客。　　巧妙选择时间点，提升店铺活动的记忆力。　　6.超值一元　　用小鱼钓大鱼超值一元：活动期间，花一元钱就能买到平时几十甚至上百元的商品。　　实操案例：超值商品，仅售1元。数量有限，售完即止(每人限购1件)。　　优势分析：　　用限量的超低价活动，提升关联商品的销售量。　　唤醒顾客消费欲望，用一份礼品刺激更多消费。　　分次活动引起顾客长期关注，带来二次转介绍。　　看到这里，都明白了吧，赶紧行动起来，将这些方法运用到我们的微商促销中去吧!以后再也不要担心活动促销没思路了! 本文由admin授权，并由微信群.CN编辑，转载请保留原文地址：/a/546.html 评论已关闭 微信群月度排行 微商货源月度排行 Copyrights(c) 智慧工场旗下社群孵化平台 All Rights Reserved 湘ICP备号-1 微信群CN，社群孵化平台，提供全国城市楼宇微信群、社群工具、微商代理及一切微信群相关资讯客服热线： 传真号码：020- 值班电话：（周六、日）}