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> 专访五福金牛代理商龙金福：终端为王时代 客户体验撬动市场
专访五福金牛代理商龙金福：终端为王时代 客户体验撬动市场
来源： 互联网
发布时间： 16:55:00
　　简介　　姓名：龙金福　　职位：广西宝迪通汽车用品有限公司总经理　　经历：1999年开始接触汽车用品行业，2005年成立了广西宝迪通汽车用品有限公司。10余年汽车用品行业从业经历，公司定位中高端，目前主要代理汽车脚垫、座垫、精品等产品，对于市场销售有着自己独到的见解。　　经验分享：　　创业家在创业及管理自己的企业过程中会遇到很多麻烦，甚至会遇到致命性的打击，这就要求创业者有坚韧顽强的性格，百折不挠的精神。遇到困难毫不退缩，以积极的心态应对，想方设法去解决困难。一个成功的老板应该能经受的住市场动荡的考验，忍受的了世人的冷嘲热讽。如果你遇到困难就特别悲伤沮丧，受不了一点打击那你最好不要去创业。　　办企业是智者的事业，它要求你有敏锐的头脑，创业是勇者的事业，它要求你果断行动，创业是强者的事业，它要求你勇往直前！　　业余兴趣：每天坚持跑步半小时，喜欢游泳、阅读、打网球等。　　“信念点燃希望；责任胜于能力；努力就会成功；激情恒久才能创造生产力。”　　这是五福金牛代理商龙金福在每天早上提醒自己的四句话。作为广西汽车用品行业代理的翘楚，龙金福有着非常坚定的目标和销售思路。　　选择品牌合作的标准：把品质放在第一位来做的企业　　广西宝迪通是以中高端车宝马，奥迪，通用组合命名的，其logo的含义就是给你一个支点如何撬动地球。在采访中龙金福强调：“自己在选择品牌商的标准是非常严谨的，必须在行业排名前三甲，有服务，有未来，把品质放在第一位来做的企业。而五福金牛的横空出世与我们的定位不谋而合，加上对杨总、钟总的为人非常钦佩，他们对梦想的追求，对品质精益求精的精神以及对创新思路，让我当时毫不犹豫的选择了。”　　如何去推广五福金牛：产品优势明显，客户接受程度高　　我们是09年开始代理五福金牛产品，首先我对五福金牛是非常认可的，产品系列全，品质、版型精准目前无人能比。刚开始把五福金牛带入市场时，业务员也不多4-5个人，我们就拿出样板扫街式的挨家挨户去推广介绍五福金牛，拿拓荒牛来说，版型精准，品质好，利润也不错，客户接受程度很高，仿冒的产品也不多。就通过这样的方式慢慢把网点布好，把市场打开，目前五福金牛在广西美誉度也很高。　　终端为王的时代，如何去撬动客户　　目前宝迪通在广西的终端店有1000家左右，深度合作280家，在变化非常快的汽车用品市场在，要想提高销量的关键就是要想办法撬动终端客户。在这边方面宝迪通主要通过以下两方面去调动终端。　　（1）市场业务深度分销　　每个月每个客户至少拜访一次，亲自到店拜访，销售任务分解，方案激励，活动推广；组织培训，让终端客户接受新的思路，新的销售方法　　（2）客户售前售中售后一体全方位合作服务　　任何产品的销售都离不开服务，只有用心做好服务，解决客户的后顾之忧，这能真正的留住客户。　　电商冲击大，关键看客户体验　　“市场经济的整体下滑，电子商务的冲击对我们汽车后市场产生很大的影响。但这是暂时过渡的阶段，行业未来的发展肯定是会越来越好的。当然，在这市场环境变化下，我们也做出了相应的调整：不拒绝互联网而是拥抱互联网，终端客户建议线上线下价格同步，线上线下融为一体，线上集客，线下体验，建立客户信心。　　唯进步，不止步！　　不管大环境怎么样，市场永远都在，一定要有拼搏的精神，只要有决心就没有攻不破的堡垒，攀登不了的高峰。2015年宝迪通的目标是稳中求进，一步一个脚印把根基扎牢，争取总销量比去年增长20%。
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