【经验分享】做童装，看看我是怎么进货的！-微众圈
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【经验分享】做童装，看看我是怎么进货的！
摘自公众号：发布时间： 10:17:46
做童装只要关注掌上童装就够了！点击题目下方蓝字关注 掌上童装据本人几年下来开童装店进货经验，想和大家分享这么几条童装店进货经验。社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。 开童装店，首先做童装店市场分析：童装是必需品，同时也是重复性消费比较强的商品，一是宝宝长得快，需要不断更换；二是亲朋好友送礼品时经常会选择衣服；三是逢年过节时衣服更是不可少的物品；四是童装款式多样，容易激起妈妈们的购物欲望。 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，，纯利润在35%左右！ 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 注意事项：产品积压是童装店最要小心的问题，很多店面亏本都是出在产品积压上，还有很多店面并不亏本，但只赚到了一堆积压货物。 两种选择：假如当地消费能力强、人们对品牌认同度高，而店主对服饰又不精通，那就要考虑做单一品牌，走盟的路线，借助厂家的力量开拓市场；假如当地消费能力普通，无所谓品牌，只更适合做多种产品经方式；但有一个前提需要业主心中有数：品牌消费是必然的趋势！一、进货种类齐全 社区里的家庭为自己的孩子购买童装时，很多人不会专门跑到商业繁华区去购买，一是嫌麻烦，二是时间成本太高。都是孩子需要了，马上就会来买。所以进货时有很多小东西，内裤背心袜子口水巾等要考虑。冬天里帽子、围巾、手套、袜子之类。利润更高，资金占用也少。二、童装商品价值 买货是送礼的人和买给自己的孩子穿的这两个人群是要分别考虑的。新生儿的衣服送礼是一个很大的需求，大多是包装精美的礼盒之类。可其实送礼给大孩子的更多，孩子过生日或各种节日。人们感谢有孩子的家庭也会送衣服。采购礼品的还有很多年轻人，喜欢儿童也怀念儿童生活，也就会到店给自己亲戚的孩子买。买礼品的人特别注重款式，觉得好看好玩或者高档就会购买。这类人常常喜欢买成套的衣服，价格稍高一点也可以接受。妈妈们给自己的孩子买衣服，就会首先看是不是舒服和洗起来方便，很多穿着不方便的衣服是不会考虑购买的。三、进货品种及计划 货一定要全，小童、中童、大童都必须有。送礼最多的是小童中童。大童和大一般都是给自己的孩子选购的。女童和男童的衣服比例要适当，一般女童会多一些，比如夏天的裙子、短裤、七分裤、背带裤、牛仔裤、很薄的长裤都要全。小童的一般多进短裤和七分裤，男童的套装很好卖。T恤要进在家穿的和凉爽的类型，也要有正式穿的绅士一些的。记住，进货时千万别只按照自己的喜好，因为顾客的喜好都是五花八门的。外贸服装的款式其实都是很和谐。进货时应该有大致的计划，如按照年龄分、按照上下装或套装分等。什么时候、哪一类缺货了，记得要随时补货。 在童装批发市场进货，首先不要在批发商店慢慢检查你的产品。当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换，当然离进货时间不要太远。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。 再者，不要指望通过批发商换货来降低风险。进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手，如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他所能做的只是为你更换次品。 最后应认识到，批发市场里面价格的调整很小。前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了，批发商不可能在批发价上再给你打个8折。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。四、童装号码要全 开始进货时应该大胆，款式越多越好。但是每款的数量不用太多，只要号码齐全就够了。顾客进来时要告诉他挂的只是个别的，号码都有，询问是多大的孩子并向他推荐。进店里来的人一般都会购买，就是因为货多货全。顾客自己都挑遍了，服务又那么热情，不买也不好意思。此外，经营者的心态要好。比如在售货时一定要心情好，疲累烦躁顾客能感觉到，销售额也就一定不会好。情绪越差，生意会越差，经营者应该深刻体会做生意要看长远的道理。 备注：任何经验都是别人的经验，各位童装店老板在经营中一定要注意自己的经验积累，因为每个店所掌握的资源不一样，所处的竞争环境不一样，消费水平不一样。觉得不错，请点赞↓↓ 掌 上 童 装童装人最信赖的伙伴公众号：zs-kids
微信号：zs-kids查看: 19889|回复: 16
大家感觉今年的童装生意好做吗？
微信分享→
注册时间12-04-12
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秀才, 积分 175, 距离下一级还需 125 积分
发表于 13-03-02 12:04
年后逛了好多家童装店，感觉价格都好贵啊，本人也想做个专卖店，不知道大家这么看？
注册时间11-07-09
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六品通判, 积分 9721, 距离下一级还需 279 积分
发表于 13-03-02 12:15
注册时间12-04-12
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秀才, 积分 175, 距离下一级还需 125 积分
发表于 13-03-02 12:17
幸运草smile 发表于 13-03-02 12:15
给点意见啊。
注册时间11-07-09
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六品通判, 积分 9721, 距离下一级还需 279 积分
发表于 13-03-02 12:23
梦未醒 发表于 13-03-02 12:17
给点意见啊。
不懂啊，哈哈
注册时间09-12-19
兴趣爱好抢二楼更讲究的是快，准，狠，
就说我吧，我抢二楼总是毫不犹豫，下手果断，要做到楼不出我不复制，
当然，你看到了那个遍体前的回复和点击了吗，抓紧时机，当你看到0这个字眼你就该感到敏感，
果断点击标题，进行复制，当然，F5 Ctrl+V键都必须是南非真钻，耐磨度高，不易受损，
以上所说的都是抢二楼必备的，此时或许三楼会对你有些许憎恨，但不必在乎，因为抢二楼令三楼憎恨是不可免的，
调理好自己的心态才是最重要的，
想要做到世界顶峰级的抢二楼高手那是不可能的，一山更有一山高，
虽然如此，不能放弃，虽然做不到顶峰，但至少超越自己
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2楼都我的！！！！
四品知府, 积分 23206, 距离下一级还需 6794 积分
发表于 13-03-02 12:24
应该可以吧
注册时间12-07-20
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八品县丞, 积分 1963, 距离下一级还需 1037 积分
发表于 13-03-02 12:41
童装都好贵的了现在，羽绒服都七八百了，金桥还有上千的衣服呢，孩子长那么快穿个一季。我觉得卖童装挺好，但是质量得好，面料得好，样子得时尚。
注册时间13-01-21
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九品芝麻官, 积分 780, 距离下一级还需 220 积分
发表于 13-03-02 12:43
同事媳妇在某宝做外贸童装月入万元啊
注册时间12-04-12
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秀才, 积分 175, 距离下一级还需 125 积分
发表于 13-03-02 12:44
他二舅 发表于 13-03-02 12:43
同事媳妇在某宝做外贸童装月入万元啊
有那么大利润啊？
注册时间10-06-26
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九品芝麻官, 积分 735, 距离下一级还需 265 积分
发表于 13-03-02 13:34
他二舅 发表于 13-03-02 12:43
同事媳妇在某宝做外贸童装月入万元啊
什么地方的？这么赚钱？
注册时间13-01-21
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九品芝麻官, 积分 780, 距离下一级还需 220 积分
发表于 13-03-02 13:34
小李_呵呵 发表于 13-03-02 13:34
什么地方的？这么赚钱？
在威海，去烟台批发
注册时间10-06-26
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九品芝麻官, 积分 735, 距离下一级还需 265 积分
发表于 13-03-02 15:23
他二舅 发表于 13-03-02 13:34
在威海，去烟台批发
奥，我们公司也是做外贸的。看来童装出口是个趋势，站短留个qq啥的联系方式吧，有空交流交流。
注册时间10-08-31
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八品县丞, 积分 2634, 距离下一级还需 366 积分
发表于 13-03-02 16:32
干啥不如干食品，服装压货。
注册时间09-04-17
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六品通判, 积分 8260, 距离下一级还需 1740 积分
发表于 13-03-02 17:02
我都从网上买
注册时间09-02-10
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八品县丞, 积分 2423, 距离下一级还需 577 积分
发表于 13-03-02 17:32
应该可以吧，给孩子买，都舍得花钱，好看，质量好点，价格实惠就行啊
注册时间12-08-24
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发表于 13-03-02 17:38
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注册时间13-03-01
兴趣爱好泰安九泰安九创装饰公司的四大承诺：1.三天无理由退定金；
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发表于 13-03-02 17:40
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注册时间13-02-28
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二品巡抚, 积分 80603, 距离下一级还需 19397 积分
发表于 13-03-02 17:40
不好说&&自己好好看
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现在童装生意好不好做？
刚刚辞职了，想寻个女人或小孩生意来做，不想再打工浪费时间，做童装生意怎么样呢？本人没啥服装生意经验，之前做面料业务的，是做品牌代理还是自己找外贸的货源开小店经营好？大概需要投资多少？请有经验的来说说，越具体越好？
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