我们经常可以听到经销商诉苦：资金不足！因为资金不足影响了他的生意进一步做大；因为资金不足影响了他每年少赚很多钱；因为资金不足迫使他每次参与厂家的活动时少发了很多带促销力度的货；因为资金不足在年底时甚至因此完不成厂家额定的任务……等等。现实中我们也经常看到经销商为筹措资金的事焦头烂额、到处借债，特别是年关将近，货物旺销的时候，许多经销商还因此借高利贷度日。　　事实又是怎么样的呢？经销商怎么样才能终结这种总是闹“粮荒”的日子？　　造成经销商资金短缺的不外乎以下几种情形：　　1、经销品种过多　　这种情形最常见，也最不为经销商自身所察觉。对经销商来说他所做的每一个品种肯定都是赚钱的，要不然就不会去经销了。想法很正确，而做法非常不可取。　　以笔者自己所管辖的一个县城经销商为例：在经销我们的品牌之前他大概是10万元的流动资金起家，因为我们的品牌资金周转速度快，占用的资金不多，就算10万元的滚动资金也不觉得资金吃紧。因为资金的宽松他觉得不能让钱闲着，半年后他又接了福建的一个啤酒品牌。啤酒是需要做酒店的，尤其是他那种相对来说定位于中、高档的啤酒品牌，这样资金一下子变得紧张起来，但因为我们的品牌占用资金很少，货物又周转快，出来的利润也是月月看得到，苦熬了几个月他终于又缓过气来，马上又接了湖北的一个花生奶品牌；后来又接了一个河南的苹果厝、一个方便面品牌、一个我们后来上的需要做酒店的白酒品牌，越做越感觉到吃力、越做越感觉到没钱打款，及至后来连筹钱打我们那种周转快的畅销产品的货款也不够了。为什么？资金都被他经销的这些品牌的库存以及酒店压款给压死了！　　他做的这些品牌赚钱不？肯定赚钱！只要货物卖掉就是钱。但货物的周转速度始终是有限的，而没有周转的货物就算赚钱又能够赚多少钱呢？市场的形势也并不是计划经济时代只要货物拖回来不用卸车就可以收钱，是需要自己花钱、铺货去运做市场的。他把赚钱寄托在货物卖掉后的美好愿望中去了，忽视了货物最基本的周转速度概念以及市场运做的基本风险，是一种乌托邦式的设想。　　因为危及了我们品牌的市场安全和市场拓展，笔者在帮他做了分析并下了最后通牒后（要么他退出我们品牌的经销权，选择别的品牌，要么选择我们的品牌，砍掉一些无关紧要的品牌保障我们品牌的资金供给）才“忍疼”割爱，放弃了一些品牌的经销权。　　2、贪吃促销政策　　一说做促销，许多经销商狠不得四处借债把那些带促销政策的货物拖回来，尤其是那些畅销品牌。　　所谓什么事情都有个度，要学会适可而止。厂家做促销当然希望回款越多越好，但真正做市场的厂家也懂得促销的限度，真的你拖那么多货物回来消化三、四个月不见拖第二批货，厂家的业务和高层也会把你这个市场打入非良性市场的深渊，以后的支持也会减少；而那些带促销政策的货物在你的仓库里躺上三、四个月影响资金的占有不说，这举债资金的利息也抵消了你的利润，你还是没有赚到钱！当然，对于那些心怀鬼胎的无良品牌来说，他本来就没打算在你这个市场长久坚持下去，你哪怕压上两年的货他也会拍手欢迎，只是你要想他退、换货或者解决市场不动销问题恐怕就再也找不着人影了。　　3、喜欢赊销　　做酒店的赊销有时是不得已而为之。但酒店的赊销也要讲究学问，不是无限制的无底洞赊销。大凡在市场上有点影响力的经销商，在其所生存的市场上也多半是大债主之一。超市压款、酒店压款属应该；对流通渠道的重点大户赊销属正常；对单位等政府部门的赊销是迫不得已；反正赊销的理由也是千百条。　　从经销商的内心来说，除了市场的需要外，赊销说到底能赚钱也是经销商内心深处的一个私密想法。不是说经销商都有点惟利是图吗？只要看到有钱赚经销商往往不由自主地就陷进去了，直到发现这是一个陷阱想退出时已经来不及了。　　伴随着高利润的赊销也往往伴随着高风险！经销商如果对此预估不足，一旦掉入赊销的陷阱，资金能够不紧张吗？！　　我的一个做高档产品的经销商对特通渠道的运做情有独衷，只要是特通渠道要货，再多的赊销也敢放；而对于流通渠道，那些明明可以快速回款的货物也觉着赚钱不多始终兴趣不高；所以对他来说就是一年四季没钱往公司打款，一年四季的资金运做都是很紧张。他就不懂得借用二批的资金去做特通渠道，越想自己得到的高利润年底算帐时越是没有得到。　　4、自视过高　　有多大的能耐做多大的事。但有些经销商往往不自量力做一些超出自身承受能力极限的事情也导致资金链运转不畅。　　笔者认识一个做某长城干红代理的经销商，刚开始接手该品牌在自己所生存的市场的代理权时因市场情况熟悉，不到两年，该品牌就成为其所代理地区第一红酒品牌，也赚了点钱。厂家看其市场运做能力尚可就把整个省的商超（主要指连锁性质或当地的大超市）的供货权全部交给他。原以为这是个“香饽饽”，不到一年时间该经销商就出现了资金链严重短缺的情况，超市的资金占用过大（尤其是春节旺销期间）远远超出了其资金承受极限。随后引发的因三个月未发放员工工资导致的罢工、辞职事件以及无钱给其它品牌打款导致的缺货事件使得他元气大伤，最后不得不终止与该红酒签定的全省性商超供货协议，重新撤回本土作战。　　这是一起典型的目标过高、战线太长导致的资金短缺案例。不是说这种事情就不能做，而是一定要估算好自己的承受极限。我们一些小经销商往往也掉入这样的陷阱，本就不多的资金却非要直供辖区所有的超市货物，并且全网络覆盖作战，不偏重自己的优势，不知道“食物链”的重要性。　　自视甚高的结局当然是自找苦吃了。　5、不动脑筋　　经销商做生意要学会把握机会、借用资源。有些经销商头脑转得非常快，许多厂家业代还没搞明白的事他脑袋里已经转过几个弯了。但经销商有个通病，在算计厂家的时候脑袋很管用，而在盘点自家经营状况的时候却又是一笔糊涂帐了，尤其是那些中、小型经销商，年头到年尾没为自己算过帐，即不知道自己的亏损在哪里，也不知道为自己赚钱的产品到底赚了多少钱？如果是这样的经营水平，资金的流向和使用又怎么能保证其合理性呢？又怎么能不犯做生意总是感觉资金短缺的“老毛病”呢？　　经销商的资金短缺病因既然已经找到，我们解决经销商的资金短缺方法就有了眉目。以下几点就是“方子”：　　1、聚焦经营品类　　“山不在高，有仙则灵”。货不在多，有钱赚就行。经销商要经得起诱惑，尤其是那些经营某个品牌赚了点钱的经销商，虽然市面上能够赚钱的品牌很多，但并不是每个生意都能够被你做掉，一网打尽的结局就是什么也捞不到，还会把自己网进去。　　一般来说，经销商就是要选择新品也要聚焦同类、或者关联渠道产品，尽量避免去做那些定位雷同、甚至是碰面竞争的品牌。不是特别有钱的话，经销商经销的品牌不宜超过3个。这里需要提醒各位经销商的是，每个品牌旗下经销的品种也不宜超过三个，除非是更新换代产品。现在的厂家在开发品牌时，动不动就由一些系列产品组成，颇有套经销商资金的嫌疑，经销商如果以为只要是这个品牌的产品就一定要全部经销的话，就避免不了陷入资金短缺的困境。　　80%的销售是由20%的品种构成，这是黄金定律。　　2、避免过量“贪吃”　　贪吃促销政策的经销商往往没有算细帐，不知道“货如轮转”的基本商道。按照我们通常的经验，不管多大力度的促销，你的压库以比平时的正常销售多1.5倍为原则，最多也不要超过两倍。你要清楚，大力度的促销你想多吞货，其它的经销商也想多吞货，大家都压库过度的结果是什么？是放价！而一旦放价，你指望多压库赚钱的想法就会化为泡影，反而陷入资金被占用的窘境。　　其实，聪明的厂家经过前几年的洗礼，对经销商的贪吃政策也有了提防，纷纷祭出了限量促销的法宝。只有那些无良厂家或品牌才继续使用这种套经销商资金的把戏。所以这里也提醒经销商不要因为贪吃掉入别人“圈钱”的陷阱。　　3、慎重对待赊销　　做赊销对经销商层面来说或多或少都会存在，是一个绕不过去的坎，不象厂家，经销商必须先打款才能够提到货。经销商所面临的经营环境如此就需要经销商自己擦亮眼睛，最好是制定一个针对所在市场的赊销考核标准，严格执行考核。怕就怕经销商凭感觉做事，以为赊销赚钱就一个劲放货，搞得后面收不了场时却又悔之晚矣。　　对畅销产品严禁赊销、非畅销产品有目的赊销、新产品上市与厂家共同赊销。把握好赊销的度，让厂家共同来为赊销承担风险，经销商的资金自然就有了回旋的余地。　　4、量体裁衣　　有多大的能耐做多大的事。从县级代理升任地级代理，从地级代理升任省级代理，甚至做全国总经销等，听起来是一件很美妙的事，但也得掂量一下自己的份量。地盘的扩大也意味着对资金需求的激增，先不说那些管理方面的事了。　　前几年的买断品牌热，一下子涌出了无数个全国总经销，大浪淘沙，真正在全国形成影响的又有几个？而之所以无法继续其进军全国市场的梦想最大的障碍就来自资金的短缺。　　5、多动脑筋　　解决经销商的资金短缺问题，更多的是靠经销商自身多动脑筋、多想办法。譬如旺销期间某些厂家为那些信誉度好，有多年合作历史的经销商开辟“绿色通道”，通过一种变通的方式为经销商先供货，再付款。怎么操作？以给那些全国连锁的超市供货为例，一般的供货合同由厂家统一用一个户头签定，再指定不同地区的经销商给这些全国连锁性超市分别供货，增殖税发票由厂家开具，超市的货款也是按月直接打到厂家的户头后再逐一分给每个供货的经销商。经销商给这些超市所供的货物都是先付了款从厂家拖回来的，而给超市供货又必须是赊销，按月、甚至是按季度才能够结算一次，到了旺销季节，经销商的资金压力是相当的大，如果能够享受到厂家的“绿色通道服务”，自然是解了燃眉之急。而要能够享受到“绿色通道”服务就要求经销商平时注意维护自己的信誉，要能够成为厂家的信誉客户。　　其次是借用二批的钱来解决资金短缺。每次活动开始时先召集二批开会讲解政策，要求二批付预付款，经销商自己拿出一些激励措施奖励那些付预付款的二批商，这种方法往往很有效，尤其是那些销售较好的品牌的经销商经常使用这种方式。　　还可以使用银行承兑汇票服务，借银行的钱来缓解资金压力等。　　办法是人想出来的，就看经销商动不动脑筋。经销商的资金短缺，经常“闹钱荒”肯定是有原因的，找到原因，避免犯一些老毛病，自然就找到了解决的方法。看完此文，经销商不妨对症抓药，或许就不会心急如焚了。中国专业特色饮料品牌 中国大型饮料代工生产企业如何查阅分享隐雪的相关资讯与合作机会长按下面二维码图片，轻松关注您还可以点击右上角图标→分享到朋友圈点击右上角图标→复制连接这样订阅隐雪：查找微信公众帐号“三水隐雪食品”搜号码：en_snow888官网地址:　
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企业人员流动性应该保持在怎样的水平算是合理？
就员工角度来看，在同一家企业工作多久时间对自己长远的规划比较的好？
提问者采纳
上面的时间稍短一些。
补充一下。低学历的考虑稳定，那么跳槽时机成熟立马走人，适当加长一下时间吧；
如果以上条件都不是这个问题其实要考虑以下几方面的问题1、从业的企业情况以及所属的行业特征；企业规模大，那就接着五年为一个单位；如果待遇职位满意，企业经营状况不佳，就考虑进一步职位提升的事情了，下面你的努力方向就是部门负责人或者项目经理了，绝大多数企业提供的岗位三年后都可以从门外汉变成熟手，那就可以对这家企业做较为长久的考虑，一般职场新人以三年为一个时间单位吧；3，如果目前的企业不能提供上升位置、个人职业技能提升的速度和发展空间来看，机会好的就是主管级别了，高学历的考虑的团队。中层做三年，企业规模小；2，也要考虑走人、自身的素质条件决定去留的选择
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-5年左右，其实也不一定，可以看自己的发展空间，看公司情况，若是大型国企可考虑长期的待下去，若是一般的公司，要是不大的话2-3年可以走了
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出门在外也不愁怎样拓宽合理的社会流动渠道
社会流动的空间增大，是改革开放的重要成果之一。但近几年来，社会流动出现了一些新情况和新问题，如“官二代”、“富二代”、“穷二代”等现象的出现，折射了社会流动的固化趋势。那么，如何看待当前社会流动的这一趋势？如何拓宽合理的社会流动渠道？这个问题值得观察、分析与探讨。
《北京日报》理论周刊约请国家行政学院社会和文化教研部主任龚维斌教授作答。
近来，“官二代”、“富二代”、“穷二代”、“垄二代”等词汇挑动着人们的神经，引起人们对当代社会流动问题的思考。
■社会流动是改革开放的成果，同时也推动了改革开放和中国现代化向前发展
改革开放以来，我国社会流动大大增强，首先是城乡二元结构的松动，为大批农民脱离土地，进入工厂和城镇务工经商创造了条件。乡镇企业的发展和农民工进城，不仅改变了农村的面貌，改善了农民的生存状态，而且促进了城市的繁荣和发展。
高考制度的恢复，使得大批平民子女可以通过教育改变命运，几千万人及其家庭因为教育、因为高考制度的恢复实现了大幅度的社会流动，从社会底层一跃而上升至中产甚至更高的社会阶层。
社会主义市场经济的建立，就业形式日益多样化、择业方式市场化，人们不再从一而终，青年人可以根据自己的意愿和兴趣特长选择自己的职业，炒鱿鱼和炒老板同时存在。住房制度市场化改革、人事档案制度社会化改革等都为人们的社会流动提供了更加宽松和便利的条件。
社会流动的空间不断增大，社会流动的资源不断增多，很多人在此过程中实现了社会身份的转变和社会地位的提升。社会流动是改革开放的成果，同时也推动了改革开放和中国现代化向前发展。
■当前，社会阶层复制现象增多，人们改变身份和地位的难度比改革开放初期难度要大
但是，也应该看到，近十几年来，我国社会流动中也出现了一些新的情况和问题。
一是教育改变人们身份地位的作用不如改革开放初期那么迅速有效，一些农民和普通工人子女大学毕业后难以找到理想的工作，人力资本改变命运的作用短期内难以显现。城市中的
“蚁族”大学毕业生满怀理想、不甘现状，顽强拼搏，值得充分肯定，但是这一现象背后折射出的社会流动困境也值得关注和思考。
二是出国学习的留学生中普通工人农民家庭的孩子越来越少，名牌大学中来自农村和普通工人家庭的学生比例也有下降的趋势。
三是农民工特别是新生代农民工在流入地的社会融合存在困难。流入城市的农民工子女、新生代农民工与其父辈不同，他们中的绝大多数已经没有再回到农村的打算，但是，要想融入当地社会存在着诸多障碍。
四是农民这些年来增收困难，与城市居民相比收入差距继续扩大的势头没有得到有效地扼制。
五是在国有和集体企业改革过程中一些工人的社会地位没有得到相应的提高，甚至不少人的社会地位相对下降。
六是由于股市不景气、就业压力大、城市房价过高、上涨过快，一些原本有望成为中产阶层的“小资们”突然发现自己成为了不上易下的“夹心层”。
七是国家允许资本、技术、管理和劳动一样参与收入分配，目的是让创造财富的源泉充分涌流，但是，实际情况却是劳动在居民收入分配中的比重不仅没有相应提高反而逐渐下降，资本、技术和管理获得收入分配的份额过高，普通劳动者阶层与资本、技术和管理阶层的收入差距、发展差距有进一步扩大的趋势。
八是资本原始积累阶段过后，私营企业已经开始二代的培养和接班的准备。普通群众投资创业的难度逐步加大，通过创业、当老板提升经济社会地位的难度大大增加。
以上只是列举近年来社会流动和社会结构变化方面出现的一些新情况和新问题，现实可能比这更复杂。总之，社会阶层复制现象增多，人们改变身份和地位的难度比改革开放初期难度要大。
■只有形成合理、充分的社会流动，才能消除阶层之间可能存在的紧张和冲突，促进社会的和谐稳定
社会流动与社会分层是一个硬币的正反两个方面，也就是说社会流动与社会分层是密切联系的。社会分层也叫社会阶层，因此，社会阶层与社会流动是一个问题的两个方面。任何社会都存在着不同的社会阶层，没有社会阶层的社会是不存在的。
有社会阶层，就意味着人们的社会地位有高低不同的差异。社会阶层地位决定于人们拥有的资源和机会。资源包括政治资源、经济资源、文化资源以及社会资源。政治资源包括在政党中的地位、在政治和行政组织中的位置等，社会资源主要涉及社会关系，即“你是谁”、“你认识谁”和“与谁关系密切”，文化资源包括学历、技术职称等，经济资源包括收入和财产状况等。机会主要是指获得职位和地位的机遇。资源决定着机会，机会影响着资源。
社会阶层是社会流动的结果，也是社会流动的起点。有社会阶层并不可怕，可怕的是社会阶层的固化和社会的不流动。相反，如果有畅通的社会流动渠道，形成合理的、充分的社会流动，不同的社会阶层成员都有希望通过个人的努力实现向上流动的梦想，社会就会形成百舸争流、万马奔腾的局面，社会就会充满活力、竞争向上，不断发展进步。不仅如此，社会还会因为流动而消除阶层之间可能存在的紧张和冲突，促进社会的和谐稳定，实现国家的长治久安。
社会流动的理想状态是合理和充分。合理是指社会流动的性质，充分是指社会流动的数量。社会流动并不是简单地越多越好，首先要合理，关键是给谁提供了社会流动的机会，让谁实现了社会地位的改变和提升；其次才是要有充分的社会流动机会。如果大量优质的社会流动机会被少数强势阶层拥有甚至垄断，而下层社会成员难以获得优质的社会流动机会，这样的社会流动就是不可取的。社会流动机会特别是优质的社会流动机会能够给人们提供新的发展空间、新的社会阶层地位。
因此，社会阶层的边界应该是开放的，社会流动的机会也应该是开放的。计划经济时期，城乡二元结构中农民和城市居民的社会阶层边界是封闭的、不流动的，仅仅因为农民身份很多招工、提干的机会就与农民无缘。社会阶层边界开放后，谁有资格获得社会流动机会，取决于社会成员的资源和机会的拥有量。
但是，现实社会中，城乡居民的二元身份待遇并没有完全消除，市场化过程中起点的不平等造成了不同社会阶层获得社会资源和机会的能力差异增大，公共权力在缩小不同社会阶层获得资源和机会的能力差异方面作用不够，有时政治资源特别是权力资源直接干预社会流动，还在相当程度上扩大了这种差异。
■如何拓宽社会流动渠道，形成合理的社会阶层结构
促进合理的社会流动，形成合理的社会阶层结构，实现社会和谐稳定，一是要正视现实，要科学理性地研究和分析社会流动中存在的问题，既不要漠视存在的问题、掉以轻心，也不要情绪化夸大问题、惊慌失措。
“官二代”和“富二代”现象本身无可厚非，关键是看他们社会流动的机会是否公平合理。如果“富一代”、“官一代”变成“穷二代”也是不可取的。最可怕的是“穷二代”和“农二代”的大量存在，底层社会向上流动的机会减少，看不到提升社会地位的希望。二要认真从制度、体制和政策层面深入研究解决问题的思路，制定完善的公共政策，拓宽合理的社会流动渠道。
第一，要加快户籍制度改革，加快破除附着在户籍身份上的不平等公民待遇，加快进城农民工及其家属的社会融合，实现由农民向市民的彻底转变。
第二，进一步促进权力在阳光下运行，防止和反对腐败，减少权力资源对社会流动机会的影响和干预，让人们在公平的环境下平等地竞争。
第三，进一步公平合理地配置公共资源，深化收入分配制度改革，重点是加强对普通群众特别是困难群众的权益保护，促进起点公平，提升他们获取资源的能力。
总之，既要充分发挥市场在资源和机会配置中的作用，也要充分发挥公共政策特别是社会政策对资源合理配置和弱势群体有效保护中的作用。(龚维斌）
主题词诠释
何谓“社会流动”
社会流动，是一个社会学概念，指社会成员从一种社会地位向另一种社会地位，从一种职业向另一种职业的转变。它是社会结构自我调节的机制之一，其类型主要包括垂直流动与水平流动；代际流动与代内流动。
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