我公司是新开办的外贸公司 应如何做账_百度知道
我公司是新开办的外贸公司 应如何做账
不用每天来，理理关键的帐以及抄报税，别弄乱了，面辅料费以及退税款。该是哪单的货款，理清楚了就行，加工费。最好再请个带帐的，费用不高的一单对一单
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杂费等,到月底再做一个总表,办公经费.
3我们公司是这样记账的,员工工资.如每单的货款.在银行交易的和现金分开作账：1.支出与收入分开,租金.总表中分几个主要的项目.
2,再算余额,样板费,
其实可以找个代理记账的，
找个外聘的会计，跑跑税务局什么的就行
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出门在外也不愁外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品？
具体要分析什么数据，如何得出结论的。有什么辅助的工具吗？
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又来一弹！该作者Richard Lazazzera已经把几年电商怎么选产品写了本书，个人认为挺适合中小企业和个人做跨境电商的，对做国内电商的也很有裨益。是英文的。原文：----------------------------号卢沟桥更新分割线----------------------------------------看了获赞不少，有了动力翻译其他Richard Lazazzera的文章。这是刚出炉、热烘烘的第一篇：感兴趣可以去围观围观。----------------------------号分割线----------------------------------------我也来回答，这是我之前在博客里翻的一篇Richard Lazazzera的文章：怎么选产品？电商找产品灵感的十种方法里面为外贸电商提供了很多实用的信息。-------------------------------------------此文为Richard Lazazzera 在shopify写的系列文章之第二篇，个人感觉非常适合外贸或者其他行业正在找产品和灵感的朋友，花了些时间翻译过来并分享之。英文好的可以看。很多人有过这想法，找个好产品网上卖。但是苦于无处找寻。网上有大量的创意和灵感，作为一个新人，从哪开始？无目的的搜寻只会让你浅尝辄止，本文汇集了一些最好的资源清单，在找产品时给你方向，帮你从零开始。开始之前，请记住两点：1. 在搜寻新产品创意时，一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调？但是上文中我们提到，在大众化和流行产品领域，同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看，从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来使用产品。2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户，但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名，也往往更有效更划算的做广告。本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点，然后提供更具体的资源。列个清单当你浏览这篇文章和资源列表时，最好备张纸，把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。以下是十种找产品的方法：1. 从你拥有的开始在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前，最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意，你怀有数年了，也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划，虽然你之前因某种原因搁置了，但他们值得重新审视。至少，你曾经认为它是一个很好的创意，对吧？当你列清单时，需要注意几个问题：什么产品？细分领域或行业你特别有兴趣？什么产品？细分领域或行业你的朋友特别有兴趣？痛点？你自己生活中的痛点都有什么？例子：马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品：. 它是一个淋浴帽，带吸水毛巾条，放在头上揉擦一会，然后就可以设计你想要的发型啦。2. 当地社区有时，你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势，把他们从线下搬到线上。看看你的社区，注意人们谈论的新式或有趣的零售概念，当地报刊也是获取新信息的很好来源。例子：是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类，蛋糕和甜点，用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人，里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国3. 在线消费者趋势出版物另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业，或许有之前你根本不知道的。这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物：– 为一家独立趋势公司，扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦，牛业，圣保罗，新加坡，悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队，报告全球最新趋势。– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。– 人不可能满世界旅行去搜刮创意，为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意，趋势及故事。可以。例子： 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子，并认为在北美一定会有市场，并引入国内，成功发起了此众筹项目，收到了77000美元的预订单。4. 产业里的意见领袖如果你了解某行业或利基产品，你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人，可以帮助激发灵感，了解第一手资料。下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖：5. 产品及趋势发现评论网站产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。以下是一些流行产品博客：别只光顾大站和流行站，注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品，搜寻其中的产品评论博客。6. 社交分享网站Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的，新鲜及流行的产品。如果有市场，可以从中获得第一手资料。几个比较大的社交分享网站：* - Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行*
- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览，同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接，做出有时尚感的图片。* - Fancy 定位自己是一个集店铺，杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。* - Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区，以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里.7. B2B 批发市场有什么好的方式找到货源？批发和制造商采购网站？类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。一些非常著名的B2B批发产品网站：-你肯定知道的。其他类似网站：8. 在线购物市场另外一种找产品的方式是在在线购物市场。很多产品都可能没被完全开发，所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索，并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品，每小时更新。- 过去24小时亚马逊最大的销售商，每小时更新。Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。-可分类浏览全部项目，如受欢迎度、资金、达人推荐等。Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场，允许小批量购物。-列出 AliExpress最流行的产品。9.社交论坛社区是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数展示各种细分领域，他们迎合各种不同网络需求和主题。在这，可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法，可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。同时还有很多产品创意聚合在subreddits中，擦亮你的慧眼。下面是几个参考：- 耐用的品质好货。-有趣的，灵气而又有用的产品，很多人都想要的。以下是亚马逊上的一些分类产品供参考：如果你是Reddit的中毒用户，可要注意了，你会不时发现一些有趣的帖子，比如：（Reddit,什么产品，低于20美元，值得你推荐每个人去买？）（什么100美元的产品，单单拥有它，就大大提高了你高逼格的人生品味？）不管以什么方式，Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里10. 图片分享应用Instagram它们只是一些猫猫狗狗的图片分享？那你就错了。因为基于照片分享，很容易浏览并激发很多产品灵感。有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意：* Hashtag主题标签- 再一次提醒，如果你有一款独特的产品或服务，试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的，如#want 和 #buy.* Product Curation Accounts产品集展账户-在上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品，他们可能是你下个产品的触发器哦作者：Richard Lazazzera更多关于Richard请关注其
蟹妖。工作范围，怒答。我混乱地列几条大家随便看吧。EBAY：工具：terapeak，自行google一下你会明白的。另外：如果你只是要找好卖的产品，那你随便进ebay的分类下面，到处转到处点击，都能发现，卖得最多的就是了。免费的工具的话有watchitem。--------------ebay的总结是用terapeak可以知道现在最热卖的东西，还有其他功能自己看吧-------------AMAZON:目前针对amazon的工具我只看到有一个，不是广告，好像叫trendsamazon，我申请账号试用过，功能不太完善，不知道现在如何。话说如何因为我这个贴子给你们带去了客户你们就送我一个账号呗我帮你们测评哈哈！AMAZON本身的销售机制其实也可以让我们看得到趋势，最直接的一点是看reviews的数量，越多好评越好卖，五星满分，四星以上的listing的产品只要有一定的reviews的数量基本是爆款。AMAZON官方还有三个页面可以借鉴：1.best seller这是每个分类下面的热销款，自己慢慢找吧，注意品牌侵权问题。最好不要跟卖，即使你有相同款式的产品。2.Amazon Movers & Shakers大概意思是24小时内销售量上升最快的各类目产品3.Amazon Hot New Releases每小时更新的销售上升最快产品。-------关于amazon总结的分割线--------amazon现在其实已经不是拼找货的能力了，而是拼运营，如何整合各种资源推自己的牌子（记住，不是品牌）才是制胜的关键，现在也出现了很多刷单刷reviews的事情。所以很多热卖的款式，其实华强北都有，但是为什么anker就可以把移动电源拿掉这么大的份额呢，站外的推广资源很多。----------------分割线，下面说一下找货-----------------------------如果是创业者，或者说现在你在公司里要找什么货，最好的方式我觉得并不是去看别人卖什么货了，而是下面这样的：1.我的某个熟人某个亲戚某个兄弟是开外贸工厂的，质量很好，OEM ODM经验很足，产品适合做线上贸易；2.我知道某个产品很火但是现在国内卖家没有什么人碰；没错，我说的第一条其实就是拼爹。要做成功一件事情，先看现有资源，总比要找资源要简单得多吧？！PS：如果你或者你的朋友们有这样的货源，请马上与我联系！：）------------下面说一下潜力产品------------潜力产品的定义？1.现在还不是很多人卖；2.一定会火，利润也高。差不多就是这个定义了，但是你要有这个判断的能力的话，要具备某几点素质：1.你在某个行业的产品上深耕已久，非常了解产品工艺、性能等；2.你接触过很多客户对产品的评价、期望，不管是你听说的，还是在fb twitter上看到的；3.你对你做的产品非常有兴趣和信心；4.你的供应商对你支持非常大，经常提供产品趋势信息。总结是两个字：沉淀！如果你是工厂，有这样的产品，马上发私信给我。最后贴我在perome博客上写的两篇文章，对于ebay和amazon卖家可能会深有同感。跨境电商：被逼出来的伪品牌化选择外贸电商：伪品牌困局下的迷思鉴于广告成分太多，求折叠此答案。
本人从10年底开始从事外贸产品开发，现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多，涉及管理工作后兼着做，因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。
回答很好，个人观点有一些不同，产品开发的出发点是国外市场需要什么，不是国内市场有什么，即使国内市场没有，国外市场需求大我们也要想办法搞出来。外贸B2C的干货比较少，不才试着总结一些，望探讨和指正。声明：1、全部个人观点，各家公司情况不一，如若点滴可取之处请结合实情后执行。2、知乎上跨境电商非常小众，本人将借鉴
的方法，集赞续写。创业时期花精力写这些合伙人是要吊打寡人的，所以寡人深吸一口烟，眼神凝重，拿起加多宝，说“要做行业领导者”，又深吸一口，拿起红牛“你的能量超乎你想象”，合伙人默默在淘宝上搜索皮鞭，当时我就跪了，“还不是为了骚带给咱公司打个招聘广告，我一天起早贪黑的还不是为了咱这公司，你说我容易么我……”没办法啊，各位，必须植入：我们公司是做户外产品的，现需像我一样优秀的产品开发专员1名。公司有7个傻BB的理想主义者，时间宽松、冰箱东西随便吃、开会在楼下咖啡厅，客户不满意就refund，东西不好亏多少钱也不发，现在已经败家败的差不多了，来晚就赶不上了哦。唯一记住一句话：你可以加深国外客户对中国货廉价垃圾的看法，你也可以试着去改变。让大家见笑了，正文开始传统外贸多指B2B，外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚，Ebay、Amazon都赚high了，我们外贸B2C行业才初现端倪。但是，从08年金融危机之后，外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展，包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等（这里说的是发展，不是成立）。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头，很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去，然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。举几个不知名的小栗子11年同学W君在华强北租了个档口，却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万，虽说他的地点有点偏，肯定也不便宜。怕他顾不住本多问了两句，他说主要做ebay，主要利用这个点深入了解市场，找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台，一台赚200。11年另一同学H君，同为外贸电商公司，同为产品开发。我们聊到租房问题，他说他经理已买2套房，深圳一套，惠州一套。13年朋友L君，从下半年才开始创业，初期感觉快不行了，结果圣诞节一过，名牌穿起，给父母在老家付了首付。13年面试一枚DX出来的摄影师，我听说你们公司门口每天都停几辆大货车，就专收你们一家的包裹。她说不知道。我说你们一天有3万单吧，她说不对吧，好像是6万单。T.T14年初L君说他朋友T君，AMAZON没做多久，刚学完车准备买车，最近刚购置附近二手房产首付70万。14年10月，W君说他认识一牛人，日出千单。（这些只是物质成功的栗子，切勿断章取义，后文会补充说明行业情况）前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活，外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来，也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目，为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜（音乐起）他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿，往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八，二八，卡卡就发”。作为怀揣正义感的产品专员，我经常会挑衅sales们，外贸电商是产品重要还是销售重要？基本上销售趾高气扬不屑于回答，他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你，产品开发重于销售。一个好的产品，即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品，销售再给力也无济于事。产品是根本，销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业，销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的，一定是产品。肯定有不服的，比如SEO，客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry，不服不辨。我说我的观点，您觉的行，您就接着看。您觉的是扯淡，那就干点别的呗。重要性记得了！同时，这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖？评判标准是概率。比如开发10款产品，优秀的产品开发2个爆品，3个一般，3个偶尔出单，2个零销量。一个烂开发，7个零销量，2个偶尔出单，1个一般，这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发，去市场逛一大圈，那么多产品就挑回来3款，结果一款爆品。一个烂开发，去市场搬回来1箱样品，其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因。 ------------------------感谢各位，没想到这么快就够20赞，今晚继续，不会跳票------------------------------上次聊到要思考产品畅销背后的原因，请允许我改为“决定产品畅销的因素”以易于分解。第一、市场需求。好吧，听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提，因为我们觉得太简单了，如若把市场需求想简单了，那就真的简单了。实则不然！年少时爱装逼，必从经济学发展史讲起。今天赶时间，通俗的说。市场需求是基于目标市场的，没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境，不是葫芦屯，不是驻马店，是花生蹲，是轮蹲。一个米国辣么big，东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖，小布什能不能开收割机，我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密？没有！因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国，其实你只是做了几个州，你以为你在做英国，你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年，我们都是站在风口的二师兄。静下心来，你是否感受到风已经越来越小了。电商终要回归商的本质，商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求，有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”（我自已这么叫的，不是正经概念）。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过，有木有？而我们开发有潜力产品，就是要挖掘出相对需求较大的产品。我在网上看到过一个案例，一个小公司没多少人营业额却很高，利润也高，自然工资也高，一种共同富裕的节奏，你猜他们做什么产品？嗯，我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱（se）乐（qing）场所会有一种在铁笼里表演，我不懂，我没看过，这些铁笼就是Made in China，当时我就喷了。例子有些极端，我只想说明什么是挖掘，带上铁锹哦。另一个例子，我们是禁止个人持有枪支的，美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套，性感的超强弹力藏枪丝袜，难道还能不是Made in China？这也是为什么说产品开发的出发点是国外，而不是国内。考虑需求是宏观的，为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别，先后顺序如何安排？一个细分类别下，不同产品线精力怎么分配？不考虑，就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。-----------下班就很晚了，没写多少就要凌晨了，正经人家不糟践自己身体，先睡了，各位见谅----------------------不设赞数了，起初觉得花时间写这些无人问津又何必呢？吾知你在，足矣---------接上文，再更深入一步，市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时，用心的产品开发会举一反三的延伸出，客户除了已购买的产品，他们还需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，将其潜在需求再转变成为现实需求，从而又燃起购买欲望。建议：细化你的目标市场，目标人群，然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的，关键在于你能否挖到。需求就在那里，你见或不见，都在那里，不卑不亢。（算了，建议还是最后整体写吧，一个建议可能根据好几点得来的，待我说完开发思路。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程。）第二、中国制造优势。好吧，貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的，因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样，那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化，就是亚当哥的比较优势。历史上外贸，早期就是茶叶、棉花、丝绸等，我有你无的东东。上世纪70至90年代，中国对外贸易大多是“三来一补”，现在我们是自产成品为主，“深圳数码，义务小商品，江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝，
你猜“世界工厂”是说谁呢？ （为了愉快和谐的气氛，能不提山寨的事儿么）不同时期，Made in China（后简称MID）优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适，但你站在国外客户的角度试试，国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏，二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转，但我们太好认了，即便开个奢侈品店，那客户一来就指着鼻子就问，唉，你不是那个二元店的老板么？怎么破？------------------------12.3更新，是有点久了。怪我，开始了个史诗巨篇的头儿。做好更1年的准备呦，骚年们------------------------------------------要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始，要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商，客户远在千里之外，国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子，是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家，现在是卖家。（排除那些本土化做的很牛的，通篇讨论大部分情况）。我们很难再花式忽悠，“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质，不要矫情，老老实实先做好二元店。从长计议，坚持积累，随后做好五元店、十元店，以此类推。额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件，那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势，先接受别人给我们的定位，按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包，现在只要28、38，因为是我老表从厂家直接拿出来的，比牛皮还牛” ——这种feel的产品。随便举个栗：截图6个包外型对我这个外行来看都一样，但看这尿性50USD以下为国货，50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家，左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了，天朝威武！
有一次去展会，听到个老外采购商说，他下单考虑三个条件：Price，Price and Price。
所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星，人家准5星，谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格，试想如果我们是4星，哪怕价格贵上50%，美帝直接吓尿好么，他们根本玩不了了。个人觉得这个例子，中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。强调：思考的出发点是比较优势，不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况，XX初级阶段么。二元店，五元店就是比喻产品竞争优势的改变，随着发展价格因素差距渐渐缩小，我们在技术，做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准，少量还会超越他们。那时，我们开发优势就转变了，今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且，我也觉得，现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身，只是了解不深。第三、流行趋势。前两点是基石头，是必要条件，下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我，愤怒小鸟火的一塌糊涂，开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏，有弹弓，用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木，还带游戏中原声，完美。当时又快圣诞，那单出的叫一个爽，一月2千还是3千套我忘了，但对于B2C来说我惊了，2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好，看着堆积如山待打包的货，不由开始幻想拿着大把的提成，过上有钱人的生活：煎饼果子加两个蛋，告别班尼路换上杰克穷死，租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句，妹儿，约吗？紧接着我按愤怒小鸟的思路，开发了植物大战僵尸的公仔，又爆款了。然后，超级玛丽，依旧爆款，一切尽在计划之中。窝勒个去，幸福来的太突然了，一颗泪珠划过脸颊，就一颗。正所谓得潮流着得天下，我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员，那个偷偷登上业绩之巅的人。平常的一天，你吃着奢华的双蛋煎饼果子，穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见，你脚下如踩着红地毯般，用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室，你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是！但是！要命的但是，你的那些爆款全部侵权，公司损失XXXX，帐号风险XXX。
就这么着，果子没了，穷死没了，差点还要倒贴。琴声呜咽
泪水全无，你把远方的远归还草原。爆款经常与侵权相伴，最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激，才让人欲罢不能。正因为越危险，它才越发性感。随着经验增加，努力的方向是大道至简，看透有形后的无形。所以总结为流行趋势，而不是流行款或流行品。不要试着创造什么，而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例，iPhone4火的时候，很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市，相关配件就已经开始出货了，堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听，不过这就是针对流行趋势的先行。现在iPhone不如从前，接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛，只要在那个潮流中就能共同富裕，走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。第四，你猜~To be continue
三步曲：高效的营销方式（产品营销+品牌营销）一个产品的打造过程，无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流，品牌化等。(一）产品营销1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面2.产品曝光流量:A.影响搜索流量的主要因素：产品的销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）、送货速度（使用亚马逊物流优先）B.影响排行榜流量的主要因素：拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行C.影响关联推荐流量的主要因素：最大化选品亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。D.影响分类导航流量的主要因素：设置正确的分类节点、优化分类浏览属性分类导航和搜索栏搜索是亚马逊消费者最常用的寻找商品的方式，数据显示超过了广告带来的流量。它是亚马逊消费者长期以来的购物习惯。以服装类为例，常用分类浏览属性如下图所示：E.影响活动推广流量的主要因素：尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。：泛：对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。专：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了。在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货泛了解状态，是很难有所作为的。想在生意上胜过对手，就先培养自己在专业知识面上超越对手。精：随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选。一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。在精品筛选过程中，前文提到的专业度将起到非常重要的作用。坚持：选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态。今天选品的成功并不意味着明天依然会有好的生意，要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。重复：坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去，消失在茫茫人海中的原因。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。卖油翁不是说过吗，唯手熟尔！数据分析：在选品初期，也许更多的是凭感觉和直观的基础性分析，当发展到一定阶段，当你已经修炼到拥有了像手熟的卖油翁那样的功力，此时你已具备了足够高的专业度，对行业足够熟悉，在此情况下，你可能会对几乎所有的产品都有所了解，而在产品的选择取舍上，部分程度上你也会基于自己的认知和偏见。为了克服这种认知偏见造成的错失良品的情况出现，在选品过程中，就要尽可能的结合大数据分析，通过大数据分析工具，从多维度抓取相应的销售数据，相对于个人认知而言，大数据反映出的内容更客观，你也一定会从中发掘出一些之前未曾意识到的信息和产品。
AM现在确实是拼运营的时候，以后这也是趋势了，所以也应该think local，behave local， serve local。不过牌子在很大程度上现在只是seller的防跟卖工具，推广引流也没什么用处。PS：有思路有工具没例子货不干
说了怕你跳糟。
这是一个伪命题
1、第一步，你先去亚马逊、ebay搜集销量很不错，但不是爆款的产品。不要问我为什么不要搜集爆款，你卖的产品是面向欧美，不是国内，你要懂得欧洲人的购物行为，如果你只想吃个大西瓜，然后拍拍屁股走人，就当我没说。2、搜集的产品中，你要分析出为什么这个产品的销量能这么好，是产品质量，还是产品功能，还是产品性质等。这些你都要去挖掘他背后的原因。而不是一些表象的东西。毕竟你面向的是欧美客户，他们的生活、娱乐、工作环境都跟我们差别很大，想要开发出一个好的产品，需要你多多了解欧美人的行为习惯。3、做好了产品分析后，你要开动你的大脑，如何整合你身边的资源，去开发属于欧美的产品，而不是中国产品。忙碌中！后续想到再更新。
我自己没有亲自操作过产品开发，只是被很多次问到过，你觉得，我下个季度(下一年)应该卖什么产品？问题本身不是一个问题，问题的关键点在于为什么会一直有这样的问题。我的客户一般有下述几种：1. 有厂或者有固定供应商，销售品类很固定，而他们的问题是，明年怎么开发新款2. 贸易公司，喜欢倒买倒卖；这类客户最常问产品开发问题3. Soho或者夫妻档或者小作坊，喜欢跟风买卖；这类客户大都不在乎卖什么，只在乎怎么来快钱酒再香，也怕巷子深。爆款的出现，不是因为产品本身。想要知道卖什么，首先要知道买家的需求。那么问题来了，买家需要什么呢？答案是，买家需要“细分”。你不可能把所有生意都做了，也不可能把产品卖给所有人；你只能把你的产品卖给对的人。我认为，真正的产品开发，关键不是研发新款，而是深耕和你产品对口的买家行为习惯。卖产品就是屌丝追女神，由于“精力”有限，你不可能把所有女神都“上”了；必须先有条件的设定好你的女神是“松岛枫”还是“苍井空”，36C还是36D；然后需要了解女神“好”哪一口，最后关键就是让她知道你就是她的"那一口"；那么你们就可以慢慢“深入浅出”的交流了；当然，不是金刚钻就不要揽瓷器活了，你还是打一枪换一炮吧。只有“器大活好”，才能一回生两回熟。细分市场就是细分买家群，深入了解买家群的买家行为习惯将会成为跨境电商往后的重头戏；在细分好市场后，个性化/定制化的产品或服务，才能提高重复购买率。不管国内电商还是跨境电商，捕获新买家的成本在逐年提高；因此，个性化/定制化的产品或服务会越来越重要，重复购买率也将深入影响跨境电商的核心竞争力。交流贴，不喜勿喷。欢迎指教。
首先，如果是国内的供应商，首先要看国内有无该产品，该产品的价值。国外有无该产品，以及该产品的价值。再对比淘宝Amazon来观察国内外利润差。通过大数据分析特定人群对于产品的需求度，来观察制定特定产品。
ebay和amazon平台的SKU数已经是海量了，一般人很难通过抖机灵寻找到一些有潜力或差异化竞争的产品，与其这样，还不如还个角度，去选择在平台已经热销的产品去做。同时就算选择这个方向了，ebay和amazon平台又会有不同!- ebay找到热卖产品，观察对方Listing广告历史销量。结合对方的售价+运费，国内找到对应产品，分析预计销量得到产品采购报价，确定包装尺寸得到物流成本，然后以对方售价来核算自身开发是否有利润，有利润就可以开发。如何得到ebay热卖的产品可参看
提到的工具。分析预计销量又是另外一个大的话题了。-amazonamazon要根据自身是否有品牌来区分对待：有品牌 -- 同样需要找到热门产品，发布自己的广告慢慢的养着没品牌 -- 由于amazon无法看到产品的历史销量，所以可以通过选择一些热门品类下搜索排名靠前的广告去跟卖，链的跟卖越多的证明越是好卖…… 但切记不要去跟卖有品牌保护的广告，小心被人家投诉封了帐号。 总结一句话就是：看谁卖的好，找到对应的产品发现有利润跟着卖，这就是最好的开发方式，也最适合中国人！！！
主要是模仿严重，拉低中国制造
am ebay 数据工具试用
我来试谈谈如何在红海中找到蓝海1.看大方向拿我所在的科技/3C产品类目来看首先，把产品分为一，目前热销的款式；二，年内会热销的款式；三，未来的大趋势。这里面涉及了行业知识，供应链能力和眼光。一，目前热销款式的选品1.目前线上的热销款式找出Amazon各个类目最热销售的款式，把它们的样品都买回来研究。分析性能，质量，功能，包装，设计等跟用户体验休戚相关的方面。2.选供应商供应商的选择和管理也是一门大学问，研究了热卖产品后，就面临着供应商的选择问题。毕竟别人的供应链资源你不能100%照搬。3.选品在供应商的产品线中选取大方向相同，但是有差异化的点来。如果有可能，记得跟供应商谈独家在一个区域/平台销售这款产品二，年内会热销的款式现有的热销品类都是红海，即使做的很好，也不一定能保证所有得款式一定能爆。所以我们需要看一下中期会热卖的款式，就是爆发之前的品类。三，未来会热销的款式预测未来永远是一门学问。平板电脑，移动电源，扭扭车，每个品类都造富了一大批电商公司和工厂，所以对未来的判断比的是眼光和能力。未完待续...
在对应平台做相应的调研，也有相应的调研工具，性质类似市场营销中的SWOT分析，综合分析考虑价格品质市场推广等。
我觉得amazon开发产品很多时候靠运气，产品开发出来，还得想供应链，我觉得那种试水的产品开发方式已经不能再取了。我就是死在供应链和试水产品开发模式上，更多的应该要去处理后面的事情，而不是开发出来就可以了。比如售后处理，比如如何产品上架等
现在开发产品主要就是看别人什么卖的好，实在是不知道该开发什么好产品了
首先，只考虑amazon，ebay已经没有明天了。
开发产品要根据国外市场需求的走向去寻找思路。首先，你要了解欧美地区的一个人文风格，举个列子：如果你打算开发情趣内衣类目商品的话，你不能按着中国人的传统观念去开发产品，中国女性如果买情趣内衣类商品的话她们喜欢可爱，内敛类居多，重量也相对重点。反之欧美等国女性就喜欢露骨，野性居多，而且这种风格的商品在重量上也比前者轻。如果你选择前者开发的话，那么你就等着产品被下架的命运，如果选择后者的话，那恭喜你离你的高提成近了一大步了。开发产品还需要反向思考问题，比如你在开发的过程中碰到一款好卖的商品，但这商品的颜色很多的情况下，这时你就需要反向思考了。你认为不好看，老外不会喜欢的颜色，其实就是老外喜欢的颜色。好了就说到这，如果楼主真有兴趣从事开发产品工作的话，可以互相关注探讨
开发产品、打造爆款，简单地说，主要在3个方面：选品分析、页面优化、社交推广。分析工具，这里推荐几个给大家参考。Amazon：荟网；eBay：Terapeak；Wish：米库；速卖通：全球交易助手
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