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随着社会的发展，红木家具也越来越为人所了解和喜爱，但一提起红木大多数人不了解红木的人都会觉得红木家具「贵」。说道红木家具大多数人都会和市面上的一般家具作一番比较，这样便会产生红木家具「贵」 的错觉。另外，大部分觉得红木家具「贵」很大原因是对红木家具及其制作过程用料的不了解……
随着互联网的发展，电子商务兴起，给各行各业带来了一定的机遇和挑战。众多红木家具企业纷纷涉水电商，尝试微信推广、线上营销等众多的方式。为了在市场中求得生存和发展，传统销售渠道和电商之间的结合越来越紧密……04/0704/0604/0403/2503/2309/2807/13仙房网购房团入伙登记表
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最近在网络上看到了这么一段总结，感觉把我们红木家具人的血泪都说出来了：“很多人说做家具的很苦，很累，没有快乐，连家都没有了。拼了几十年，到现在好象还看不到尽头。”2015年流行两句话：一句是“新常态”，简单的说就是要大家冷静下来，不要像以前那么的疯狂；还有一句就是“过去一年生意怎么样?”“不好，但是我们还可以”。关键词：降火 对于我们来说，年，是红木家具崛起与繁荣的第一个“黄金十年”。受海外市场对中国家具的热捧，以及拍卖纪录的频频刷新，此前不被国内重视的红木家具，引起了不少手工业者和商人的敏感关注。一些原本依靠手工雕刻为生的工艺产地，如福建仙游、浙江东阳等地，出现一批又一批的木雕从业者转行从事仿古家具。基于当地良好的手工基础和原本就有储蓄的原材料资源，仿古家具产业一经引入，便如星星之火，发展势头来势汹汹，很快便超越了手工木雕产业，形成了强大的产业集群。但是，随之而来的却是“过火”。 过去十年我们火气太旺，从小家庭作坊到大的连锁商家，就连广告都是千篇一律人云亦云的，你去查查资料，看看这十年红木家具价格的上涨有多么可怕！看看这十年有名的几大红木家具聚集地就业人员的增长量有多么可怕！这个行业好不好？好！人好，证明这个行业养活了很多人。对，每个人都想做行业老大，都跑到一个篮子里面来了。这个时候，很多以往被忽视的问题就浮出了水面，你看，2014年红木家具市场的“理性回归”就很好的证明了这个道理，市场经济告诉我们——快来杯凉茶降降火吧！ 为什么要降火？因为这个火再不降下来，这个行业可能会走向不健康的方向。最近微信上大家也看到了一篇传得很广的文章，就是曾经凡客诚品的故事，几年前在北京员工最多的时候有1.3万多人，现在剩下了不到300人，他是正经的电商，是服装行业做得最大的。对，如果不能审视自身，发现问题，找准定位，我们很可能步入前人的后尘。总结：产品没有竞争力，同质化太强，没有自有风格的差异化不明显的产品，这种产品在这两年可能会比较容易被挤出局。关键词：止血 很多红木商家在追求做大的时候做的都是无用功，你的GDP是多少，你的产值是多少，结果啥也没干，一分钱也没有赚到，利润率不足，造血能力不强，你的企业能基业常青吗？能够延续下去吗？新的阶段，新的时期来了，新常态来了，要止血。传统的制造业有他的核心，制造业在生存的过程中经常会碰到经济的上升期和下降期，这是一定会碰到的。上升期做上升期的事，下降期做下降期的事。这个时候大家要冷静，要止血，因为很多人想吸你的血，为什么呢？因为他有吸血的能力、权利，也有这个资源，但是他也要生存，他生存不下去的时候，饿了的时候一定会吸你的血。 止损，企业如果在某些方面亏论，那要学会止损，买股票也是一样，不要一味的砸下去，该止损的止损。要去风险，去负资产，特别是要去虚荣心。当我们稍稍有一点成就的时候就会产生虚荣心。就好比一个明星，他在舞台上光辉四射的时候，其实后面是有一条阴影的，还是要注意有危机感。在这个阶段要去虚荣心，不能撑面子，撑面子就要拿钱出来，把以前赚的利润要吐出来。总结：没有盈利能力，毛利率低于25%的产品，这样的企业造血能力不强，很容易出局。比如说现在有很多人都在开网店，前期的时候根本就没有赚到钱，那么是不是开网店不赚钱？不是，以后会有人赚钱，利润一定要合理化，做企业是要养人的，要有费用，还要有发展的积累。关键词：醒酒 酒喝多就爱吹牛B，店开久了，开大了，也难免会自我感觉良好。做红木家具的都知道，砸门这行跟风的很多，创新的很少。你看呀，干我们这行的（念起来有点怪怪的），你说重品牌，重口碑就真的这么简单吗？首先，你得有个好记有好玩的名字和LOGO；第二，你得有个自己特色的定位；第三，你最好有个十几年的沉淀。好在这些上品橼都有。 老听到念叨品牌，品牌是什么？你看你花了几十万，在高速路上打了个广告牌，心里头还琢磨呐：“哎呀，我这广告牌打得老漂亮，也是醉了！”真是醉了，人开车过去根本是不看的。但有的人他真正做到了口碑，有口皆碑，客户帮他传播，这才是口碑，你的产品如果同质化太强，形成不了口碑，没有可传之处。最成功的案例就是微信朋友圈。总结：虚荣心太强，太讲面子，取向不对。 最后我们说说2015年的红木家具行业发展。现在大部分的家居行业定位越来越细分，从卖产品转向卖集成服务。红木家具也是一样，以前的模式是粗放经营，现在是向精细化深耕的模式发展。粗放经营的模式会慢慢的过时，有很多企业做得很好，默默无闻，低调的做事，他们就是越做越精细，很多企业叫了很多年，也准备了好几年，现在已经在做了。红木家具行业是一个大众生存的行业，有做家具的，有工人，有各个品牌，而且这个产业也有一个特性，就是多样性需求的特性，容得下我们在里面生存，所以大家心态要平稳下来。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34电商渠道或是我国红木家具市场救赎之路
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据了解，今年就福建仙游地区生产佛珠小件的厂家达到15000家作用，这些厂家通过网店、微信、微博等线上模式进入消费市场，这还算其他产业基地零散的厂家。传统红木家具也逐渐有向电商、云商方向发展、探索。中研网讯：　　在增速放缓、消费低迷的局面下，很多产业基地的企业笼罩在关店、转型的过程中。而红木行业如何去做电商，已成为企业不断探索的行径、行业人士津津乐道的话题。　　差异化和消费中心化　　据了解，今年就仙游地区生产佛珠小件的厂家达到15000家作用，这些厂家通过网店、微信、等线上模式进入，这还算其他产业基地零散的厂家。传统红木也逐渐有向电商、云商方向发展、探索。
相关研究报告
2014年10月
　　无论是传统的经销店面还是产业基地，现在大家都知道产品同质化，千店一面。从本质上来说，这个产业进入电商有“误入”的味道，最大的问题在供应上出了问题，因为当前行情并不好，大家一窝蜂生产同质化产品，“自觉”进入恶心竞争，导致价格恶心竞争;由于产品本身辨识度较高，导致产品造假竞争。实际上红木产业本身的设计、研发、经营品牌的能力还相当缺乏，选择面比较小，所以差异化目前来说任然是一个美好的愿望。　　产业必须要接受这样的现实，行业发展相对比较快一点的是体验类的业态，原来几乎没有，现在给消费者提供了新的体验式消费，不仅仅是买红木。目前不论是产业基地或者经销店面，要在中式生活引导、传统类等体验式的业态做努力。　　化　　互联网化这个问题行业都很重视，因为电商太强势。互联网真的是行业的救赎之路吗?互联网仅仅是一个工具而已，当然它是一个先进生产力的代表。行业也在不断的探索和运用各种手段，现在行业比较清晰的就是O2O，无论是正向的还是反向的，它都只是一个手段，是一个工具，各种创新都是要建立自己实体销售优势之上，产业的优势就是分布有特别好地理位置的实体店面，所以在自己实体优势之上发展O2O。电商是一种智慧的购物，是建立在一个数据平台之上，数字的精细化，智能化的体验和线上线下的互动，一切都是围绕消费者，目的是把产品和都卖好。　　综合化　　产业缺乏研究基础，建立科学的经营分析模型，增强营运能力。碰到业绩下滑大力度地促销，拼命地去打折，拼命地去搞活动。没有科学的分析模型，如果没有一个好的分析模型，经营参数搞不清楚，就无法判断经营中的问题。问题恰恰只会做活动，只会做个模型。笔者就遇到红木卖场有不怎么做活动的经销商成交量遥遥领先，他在中有独特分析体系。　　其中营运包罗万象，包括了顾客的满意度、市场的占有率、品牌的影响力等。具体来讲，不仅包括常见的购物环境、产品品质、服务水平、业绩评效、客流量等，还有同比、环比，精神文化诉求等。　　当前企业还得管控好成本，管控好库存，管控好资金周转，所以营运能力大幅的提升可以改变现在的一些困境，改善一些问题，而恰恰应该更少一点地投入到表面的文章，去掉一些浮躁和纠结，不仅仅做促销活动。当然不排除用一些比较先进的手段，包括互联网，。而本质不要忘记是买和卖的关系。要积极探索，融合创新之路。　　除了跟线上、电子商务的融合，实体店和电商的融合，更多的我觉得各业态之间要取长补短，要相互借鉴。产业基地、大卖场、直营店、品牌经销商、红木体验馆都有自己擅长的东西，怎样形成一种新的的综合体，这个综合体可以是融会贯通各业态之间特有的长处和手段的，可能是未来红木实体行业一个值得探索的途径。
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