康宝莱保健品被质疑涉嫌传销 直销员自购撑起业绩
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号称“畅销全球”的减肥保健品公司康宝莱，近日被质疑涉嫌传销，且一些参与过康宝莱直销的部分中国直销员也出来指责康宝莱模式让他们血本无归
号称“畅销全球”的减肥保健品公司康宝莱，近日被质疑涉嫌传销，且一些参与过康宝莱直销的部分中国直销员也出来指责康宝莱模式让他们血本无归法治周末记者 李飞近日，比尔阿克曼(国际知名对冲基金经理人)发布调查报告称，康宝莱涉及传销业务，通过发展下线会员获取非销售盈利。与此同时，曾参与过康宝莱直销的部分中国直销员也纷纷出来指责康宝莱模式让他们血本无归。但这也不禁令人思考，这家号称“畅销全球”的减肥保健品公司为何会有此“内忧外患”的处境？直销员自购撑起康宝莱业绩记者通过查询康宝莱市场数据发现，其体重管理系列产品支撑了康宝莱90%以上的销售额。然而据康宝莱旗下直销人员介绍，这些明星减肥产品的主要成分其实是一些蛋白质与维生素以及矿物质的混合物，以“吃少一点，补充营养”为原理达到减肥效果。“实际效果其实就跟只吃脱脂牛奶和水果差不多。”该人员介绍。可就是这样一款简单的减肥产品，其价格却与市场上的其他的同类产品不可同日而语。根据康宝莱公司官方网站价格显示，康宝莱营养蛋白粉(400g)的价格为218元，平均每克单价0.54元。而同类产品中，蛋白质粉(450g)的价格为118.3元，平均每克0.26元；旗下昂立高钙蛋白质粉(275克×2罐)的售价为109元，折合每克0.19元。有趣的是，在身价显得比同类产品更为尊贵的同时，其投入却比同行精简不少。记者通过查阅各家公司的2012年财报发现，康宝莱、康恩贝、交大昂立的研发投入占营业收入的比例分别为1.1%、2.63%、3.22%。这种反常的性价比，使得康宝莱旗下的消费者叫苦不迭。据康宝莱直销代表陈怡介绍，如果想要减肥，平均一个减肥者每月要花两三千元买他们的减肥产品，而且需要长年服用才能见效。而对短期试用者，如果效果不显著可能是由于服用时间不足。“这种观点在康宝莱直销员中普遍存在。然而，却并不是所有的消费者都有耐心长期花高价服用其产品。这使得康宝莱实际销售的情况并不如想象中的乐观。”从事互联网和直销运作模式研究的范伟云对记者分析道。正是这种实体销售中隐现的疲软势头，导致了康宝莱直销员成为了康宝莱产品的“接盘者”。据康宝莱公司公关部表示：“直销员是公司产品消费者的一部分，这是直销企业共同的特点。”也就是说，直销人员成为了康宝莱消费受众中不可忽视的群体。同时，康宝莱公司还认为：“直销的销售精髓就是纯粹通过人与人的传播完成的，而不依靠其他渠道。通常情况下，销售的过程是，消费者自己使用产品并认可产品，然后分享给自己身边的人或其他需要产品的人群。如果直销员自己不使用、不认可自己出售的产品，怎么去销售？”直销模式隐忧频现康宝莱公司上述看似无可厚非的理论，实际上却与我国的相关规定不甚相符。查询我国2005年起施行的《禁止传销条例》规定可以发现：组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的，属于传销行为。然而范伟云告诉记者，这条规定在中国目前的直销行业中却没有得到重视。“严格来说，我国的法律确实不允许直销企业要求被发展人员认购商品。但直销员认购自己服务企业的商品，成为主要消费群体，却已经成为了直销行业的，直销企业几乎无一例外存在这种情况。”范伟云表示。陈怡也对记者宣称：“如果不买产品就无法成为业务代表，也就不能享受提成，要想赚钱就先投资买产品吧。”这种要求加入直销团队的人员必须购买产品的做法，很难与传销行为明显区别开来。正是这种潜规则，让康宝莱直销员陷入了“赚钱赚不到，脱身脱不了”的尴尬境地。在陈怡提供的康宝莱奖金制度介绍中记者了解到，由于所有业绩都以PV值(积分，1PV=12元)计算，使得月售1000PV成为了直销员中的分水岭。达到这个级别，直销员就可以升为高级业务代表，销售利润超过20%，还可以发展自己的下级客户，共同获取提成。如果销售额继续扩大，奖金额度更高。但现实却远没有这么乐观。康宝莱一位曾经的高级业务代表吴丽蓉告诉记者，为了保证自己有23%的销售提成，每月必须达到12000元(1000PV)以上的销售额。这使得她在3个月内几乎动用了所有的家族关系才勉强消化掉积压的产品。然而在这之后，市场反应仍然冷淡，面对每月过万的产品销售压力，她已然无计可施。“这种还只是康宝莱直销团队中的初级直销人员。”陈怡对记者透露，如果想做到更高的层次，“人比销售更重要”。康宝莱奖金制度规定：“无限代奖金，即直销员可领取自己以下前三代直销员销售总额的1%至5%；四代以后无数代销售总额的1%、2%、3%至3.5%。”这使得拉人入伙的吸引力甚至超过了销售本身。“拉人虽然没有提成，但是下线有业绩你就有提成。同时，虽然公司没有明文规定要买货，但是我的上级却不断要求我们进货，否则影响提成。这与‘金字塔销售’有什么区别？”吴丽蓉对记者透露。正是这种担忧，使得她最终选择退出康宝莱直销。“太极”招式规避责任既然存在诸多漏洞，康宝莱为何仍然平安无事？范伟云告诉记者，一般直销企业遇到这些问题都会通过各种方式打“太极”，就算能查到参与上下线的人，也查不到这些人与直销企业之间的直接关系。企业总部会把所有的问题都推到经销商身上，从而使之与公司总部无关。而康宝莱打“太极”的主要招式之一，则是“营养俱乐部”模式。据一位武汉康宝莱经销商介绍，这些所谓的营养俱乐部，并没有统一的店名、商标，甚至从店外看不出和康宝莱有任何关系，而是多以“养生馆”等形式出现。其主要业务也不是以零售康宝莱产品为主，而是为客户提供健康咨询和管理服务，让客户到店里按照事先配好的疗程食用康宝莱的保健食品。其投资规模一般在3万元至5万元左右，不需要加盟金和技术转让费，甚至店员也只需雇用三四个，其中一两个负责派发传单做好宣传。上述经销商还告诉记者，康宝莱内部规定这种营养俱乐部必须向康宝莱公司报备，经过公司批准方可开设。但为了防止经销商出问题连累自己，康宝莱在自己与俱乐部之间竖起了“保护网”：禁止营养俱乐部用“连锁”、“加盟”、“特许经营”等字样宣传经营模式，并且不允许这些俱乐部名称中使用“康宝莱”字样。对此，上海鼎力律师事务所主任赵山对记者分析，由于康宝莱的营养俱乐部是独立法人，其实言下之意就是可以在店里卖康宝莱的产品，也可以卖别人家的产品，即使出事也与“康宝莱”无关，这正是康宝莱规避责任的做法。但也由于这些公司均是独立的法人，使得康宝莱公司在撇清干系的同时，其监管力度也大打折扣，经销商的违规操作很难有效监管。如果因此导致产品引起问题，公司仍然无法回避法律责任。低门槛高起点的佣金支付；营养俱乐部可发展自己不限人数的团队。这些，都是直销企业发展模式中无法回避的诱惑。但范伟云认为，当这种诱惑不断壮大的时候，由于相关法规《直销管理条例》已出台多年，条例中对于很多直销运作中的具体问题都没有作出明确规定，如直销与传销的概念界定，单层次直销和多层次直销的明确区别等，让很多直销企业钻了空子，也给具体执法带来了很大困难。在赵山看来，想要改善直销行业监管的乱象，首先各级工商行政管理部门需要及时发现并制止部分直销企业存在的违规问题，以主动执法加强监管；而直销企业也应该加强自律，规范自身经营行为；同时，参与者更要警惕投机心理，增强风险意识，谨慎参与。此稿件为延展阅读内容，稿件来源为： 中国新闻网。新华网不对本稿件内容真实性负责。如发现政治性、事实性、技术性差错和版权方面的问题及不良信息，请及时与我们联系，并提供稿件的纠错信息。
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保险业“偿二代”全面实施高风险
险企将受负面影响
北京青年报
&&&&本报讯（记者&&蔺丽爽）保监会前日宣布第二代保险公司偿付能力监管制度体系（简称“偿二代”）将自2016年一季度起正式实施。保监会财会部主任任春生表示，此举有利于中国保险业抵御风险能力进一步增强，同时还有助于引导该行业转型升级，更好地服务实体经济。
&&&&经国务院同意，保监会已于近日发布《关于中国风险导向的偿付能力体系正式实施有关事项的通知》，决定结束保险业偿付能力监管体系的“双轨并行”的过渡期状态，正式切换为“偿二代”。自2016年一季度起，保险公司只向保监会报送“偿二代”报告，停止报送“偿一代”报告。
&&&&据介绍，“偿二代”监管主要侧重在三方面：定量要求、定性要求以及市场约束机制，“偿二代”的核心是以风险为导向。任春生表示，在“偿一代”过渡至“偿二代”，从规模导向转换为风险导向，这将对产品结构高风险、管理能力差的保险公司产生不利影响，加大其资本金要求。自2015年一季度起，在历时一年的过渡期中，偿付能力不达标的保险公司数量在逐步下降，最初多达十余家，到2015年四季度末时，只有6家保险公司不达标。
&&&&任春生表示，“偿二代”和“偿一代”主要的差异体现在风险导向上，这对不同公司会产生不同影响。目前看，不达标企业并没有超出预期，行业企业的整体资金运用风险仍处于可控范围内。一些不达标的企业已经开始着手整改了，通过增资、调整结构、发资本债补充资本等方式，满足偿付能力要求，但这需要时间。<INPUT type=checkbox value=0 name=titlecheckbox sourceid="SourcePh" style="display:none">&#160;密码:
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美国保健品u业中USANA(优莎娜)产品最差 技术最落后？
　　我在美国听到的USANA(优莎娜)
　　我姐姐是搞传销的，先后卖过好多家产品，十年前她移民美国之后，就一直在做传销。经常听她说起一些美国保健品传销公司，有比如Herbalife(贺宝芙)丶AmWay(H利)丶MarketAmerica(美H)丶NU Skin(如新)丶RBCLife丶USANA(优莎娜)丶Mannatech(环泰)丶Sunrider(仙妮蕾德)丶Viva(彝)丶Melaleuca(美乐家)等等。
　　今年美国感恩节前夕，我去美国出差，顺便去加州看望姐姐。碰巧，姐姐正在家中招几个搞传销的朋友。由于他们各自在推销不同品牌的产品，凑在一起时，辩论是难以避免的。于是，我有幸亲眼目睹了精彩的一场唇枪战，并听到了许多令人惊讶的内幕。
　　大致还记N其中几位辩论拇竺旱つ崴关即笪镭冀芪骺ㄘ伊妓丈贺N等。辩论是因丹尼斯想说服伊MarketAmerica跳槽加入USANA传销引起的。
　　丹尼斯先说道：&MarketAmerica所推销主U产品都不是自己生产的，不能保证产品的质量，也无法根据顾客的实际需U以及市场变化而对产品进u改进。更何况，人家新近研发的一些先进而独特产品都受到专利保护，不可能交给MarketAmerica代销，所以，Market America所推销的产品大多都很普嗵。而在价格方面，MarketAmerica因为比别的传销公司多了一个销售环节(不是直接销售)，售价也会随之增加。&
　　伊砩⒉档溃&MarketAmerica所销售的产品达数千种，而USANA只有几十种，无法满足顾客的需U。而且，USANA的看家产品其实也都很普嗵，例如综合维生素及矿物质丶鱼油丶钙片丶葡萄籽等等，同类产品市面随处可买到，价格还比USANA便宜。其实，MarketAmerica检验产品质量是非常严格的，发现不好的就及时更换掉，还能根据市场情况变化不断挑选最好的产品给顾客，这一点USANA就做不好。USANA只能一味吹嘘自己的既有产品。&
　　这时，丹尼斯从芾虺鲆队蛊繁冉现改稀罚N窝笱O说：&这槎员泵朗谐∩1500强营养品作了评比，USANAN分是96.1%，获五颗星，而MarketAmericaN分才15.2%，半颗星也没有。&
　　伊桓适救酰凵档溃&这椴皇鞘裁醋ㄒ敌崛一贡嘈吹摹ＷLyleMac William是USANA公司的医疗顾问员会成员，负责评选营养品的Michael ColganiRayStarand及他的妻子Elizabeth则是USANA的经销商。此书一版再版，都是USANA传销团队的人在买，除此之外乏人问铩Ｕ榍鞍E分关于营养品知识方面的内容没有多大问题，但后半E分&评选&却有倾向性。前半E分属于知识茏埃蟀E分才是用嗡凇Ｆ姥∷淞芯倭耸柑醣曜迹恳槐曜嫉目硌铣潭确矫嫒创笥刍鲇USANA自己认为是合理峥凸鄣摹&
　　丹尼斯听到这里，马上说道：&MarketAmerica既然觉N不公，为何不去法院控陶?&
　　一旁的大卫插话道：&写这榈娜艘约USANA公司肯定早就准备好了如何对付诉讼。比方说，我们几个朋友一起写一椋姥1500位世界美女。前半E分介绍一些书籍如何描爬琅饶谌荩幼攀橹辛谐鎏圬继逯刎既ж挤羯冀廾ざ痰鹊缺曜迹缓笤僭诤蟀E分把我杵牢谝幻淹跽丫牢78名，刘晓庆为第785名，AudreyHepburn为第912名。你同样也可以说，刘晓庆跽丫AudreyHepburn的后裔[全可以向法院控涛颐茄健Ｆ涫担词塘耍参幢啬苡N了官司，因为我在每一条&评选&标准的宽严程度上早就想好了相应的办法。你蹋荒艽锏揭桓瞿康模何枰痪倜锾煜隆Ｎ颐钦疵蝗寺颍偎疽焕矗纯赡艹晌教宓慕沟悖潭皇榉返涟嫒嚷簟&
　　伊Ｐ拇笪莱对痘疤猓砩纤档溃&USANA团队推销的这队蛊繁冉现改稀飞&评比北美排名前1500的营养品&，实际上只是评选综合维生素丶矿物质这一种产品而已。MarketAmerica的IsotonixMulitech跟USANA的Essentials成分不同，不具可比性，怎么可以硬扯在一起呢!&
　　这时杰西卡插话道：&对于综合维生素丶矿物质之类营养品的评比，美国专业机构Proevity曾举办过，Mannatech在六个项目中都获N了星号，而CentrumiUSANA，都只在两个项目中获N星号。SCRIPPS医学中心2007年1月将Mannatech评为基础科学领域奖第一名。USANA公司当然不会趟叽堂钦庑┱嫦嗟摹&
　　苏珊说道：&科技在进步，进入了技术Y命的新时代，而USANA的产品日益显N陈旧，依旧是坚硬的大颗粒。RBCLifeSciences已经有十几种产品采用纳米技术了，而USANA一件都没有。RBC产品所达到的优质药品生产标准是cGMP(c即Current)，而USANA的生产标准还是老标准。RBC不仅拥有Microhydrin这样抗氧化伊F大的产品----它的一粒胶囊含有10000杯有机橘子汁的负电子，可以迅速祛除人体内的自由基，而且，一些产品还获N了美国有机食品证书。USANA一直未获N有机食物证书，可能是由于产品的原料都是采购来的，质量无法控制。&
　　丹尼斯⒉档溃&USANA也在改进。今年USANA推出了帮助睡眠的褪黑激素添加剂以及帮助消化系统的益生菌，此外，还在综合维生素中增加了维生素D的含量。&
　　苏珊冷D一声，说道：&原来USANA现在才有褪黑激素添加剂呀，RBC已经宣布停止生产了!这种产品任何药房都有，何况医学上还有争议。RBC好多年前就有益生菌i与酵素合成的DigestionFormula了，而且是用纳米技术制成的。我相信，USANA今后也会生产螺旋藻丶牛初乳等产品，但至少还U过几年呢，更遑论小分子产品呢。USANA至今还没有帮助免疫系统的产品。RBC不仅有Immune360，还有NeuroBright，它采用Microhydrin技术制成，可修复脑细胞，增加记忆力，防止帕金森症i老年痴呆症，帮助睡眠。我打个不恰当的比喻吧，假如USANA好比蒸汽机，而RBC就是子弹列车，代表两个不同的时代。&
　　N说道：&USANA光顾着搞宣传，自称第一，却没有集中力量在科技研发方面有新的拓展，更上层楼，结果落后于同u一大^。假如有一天USANA也拥有象NUSkin的AgeLocSpa这样的产品，就不会天天叫喊不加防腐剂了。护肤品不加防腐剂是最基模啡NFDA丶GMP丶NSF认证，也是最基U求，没什么值N吹嘘的。USANA的老板是科学家，是事实，但是，美国许多营养品公司的老板也是科学家，有的学术O位i知名度远比USANA老板更邸Ｈ思夷挠姓庋焯熳源底岳薜?故弄坌橹荒芷u人。USANA⒏炊跃探u洗脑，对老板搞个人崇拜，简直就是在自欺欺人。前几天，有个USANA经销商跟我说什么&生是USANA的人，死是USANA的鬼&，还说这是&USANA团队精神&。可见洗脑之后，人就象入了邪教似的，分不清是非了。
　　裉欤撬盗撕芏嗪芏唷Ｎ揖图N这些。写下这些，可能有对国内的朋友们有所帮助。我姐姐没有加入USANA，说明她还算头脑清醒。
　　肖可凡
　　(百度文摘)
　　诈欺追查协会发布警报：记载美国上市公司USANAHealth Sciences Inc.在中国进u具体不当u为
　　FOR IMMEDIATERELEASE
　　SAN DIEGO/EWORLDWIRE/Oct.22, 2007 --- (圣迭戈消息)诈欺追查协会(FDI)今天公开一项它发给中国政府i联邦调查局的警报，内容记录了位于犹他州的USANA HealthSciences公司(纳斯达克代号：USNA)被指控犯下具体不当u为。
　　这份报导摘U说明了一项在香港丶中国丶美国等O所进u为O两个月的秘密调查。调查结果指出，USANA据称在中国境内从事法令禁止的多层次传销活动，USANA在中国没有从事零售业的执照，中国民众被非法放在全球各O的USANA员工的下线，USANA员工协助中国民众编造假香港O址丶甚至教导应到哪家银u收取非法佣金，USANA在中国有三万多名销售人员，USANA向美国证交会申报的文件只字未提它在中国进u的活动的具体信息，USANA在年间因为类似非法活动成为公开D柄。报倘恼盘谙旅娴男峦荆
　　&诈欺追查协会长达两个月调查USANA在中国明显是商业活动的结果，显示出一项欲掩盖O下非法作业的图谋。&该协会的共同创立人BarryMinkow这么表示。&如果可以利用O下运作的方挥弥Ц吨泄喙胤延茫膊槐乩砘崴茄峡恋南拗疲裼趾伪厝ド昵氚汗蟮闹凑漳?我们相信，USANA正在从事非法商业活动，同时图谋遮掩这一切，不让美国i中国立法单位以及投资人知道。&
　　E份FDI的发现结果如下：
　　--USANA及其销售悦挥泻戏褡伎稍谥泄岽又泄錾巍
　　--向美国证交会申报的正募校USANA表示香港是该公司发展最快的市场，成长百分比相当(比前一年成长了81.1%)，同时香港的会员人数成长幅度最大(比前一年成长了116%)，然而USANA似乎在报讨惺÷运杏泄叵愀/中国大陆之间的联系i作业的具体信息。
　　--FDI找来数名位于香港与中国的调查人员，合法取N关于USANA目前的作业情形的信息。其中一位有执照的调查人员亲自询问USANA香港销售服务主任/员工LesleyLaw，此人表示USANA目前在中国有三万多名销售人员。
　　--据称，中国民众被非法H排在USANA员工的下线，这些员工不仅来自香港，还有些来自澳大利亚丶美国丶加虼筘i马来西亚。这种作法使N公司免于将主U问题集中在香港，这挝陡霉救虻南凼荻喟胍丫&加料&，其获利目标显然是经由USANA某些下线的中国人民达成的。
　　-- USANA吹捧香港的RitaHui为该公司有史以来第一位成为七星钻鄣南廴嗽保稳菟鲇昧巳臧氲氖奔洌&领先USANA全球所有其它的雇员，成为公司第一位七星钻壑魅&。
　　--FDI揭露一个中文网站并加以译，该网站显然是指导中国居民如何一步步O利用香港银u户头，来展开USANA多层次传销事业。
　　--USANA位于香港的营业所将产品寄往各个不同的O址，公司人员知悉这些O址皆是中国居民的&表面&O址，他们甚至教导中国居民如何掩人耳目O在中国开设银u帐户，以收取存款(佣金)，并可以存取在香港的酬佣，这些是吸引(非法)其它中国人民加入公司的报酬。
　　--年间，USANA公司因为类以非法⒏吹幕疃晌D柄，因此当时被迫处理在中国无照进u&非法买卖&的问题。该次的事件足见USANA历经因滥用法令致使自己难堪的事件后，已了解中国政府的法令，然而愿拭岸笆路⒃馊送倨姆缦眨永鞔笏晾┐蠊驹谥泄姆欠ㄗ饕怠
　　这份17页的报淌橹辛碛20页的附录，内容芾FDI调查人员与USANA在中国及香港的销售人员i雇员之间的嗵信往返记录丶说明如何在中国无照开设USANA事业的中文网站的译家酝泄绾沃撇梦拚罩毕嗽钡拿教灞ǖ钾家酝USANA在中国的活动的媒体报导丶以及亲自访问会议的摘U。
　　BarryMinkow总结道：&嗵过电话访问丶亲自访问会议丶电子邮件丶网站中所获N的诸多证据，皆证实了USANA公司似乎串嗵一气，斡魈旃h，不让中国及美国政府发现他们在中国私下所进u的多层次传销活动的真相。虽然中国政府擅于逮捕并起诉违法拦杂谏鲜泄就腹欠ǚ黾酉哿康u为也有严格的规定。对于帮助并唆使中国民众犯下政府明令禁止的多层次传销罪u的公司，美国不能被人视为是这类公司的避风港。&
　　CONTACT:
　　Chris Roslan
　　DRC Public Relations
　　PHONE.(212) 966-4600
　　EMAIL:
　　SOURCE: Fraud Discovery Institute
　　简介：中国总部是由众多的有正义感与社会责任感的社会热心人士和传销受害者自发组建而成的民间组织。志愿者遍布全国各地，其中一部分成员曾经是传销组织的高层骨干，了解很多不为人知的传销黑幕。我们或通过各种平台揭露传销真相;或实地进行劝说，足迹遍布祖国大江南北。使数以万计的传销人员迷途知返。积极配合各地执法部门捣毁众多的传销窝点，抓捕传销头目，沉重打击了传销组织的嚣张气焰。
　　提供服务：传销咨询、解救、、寻人、追讨传销损失款、讲座、法律援助。
　　反传销总部网站：
　　/，http://www.lwfcx.org/
　　求助热线：
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&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;&#160;为解决反传销界目前面临的局面，由民间反传销资深志愿者王庚新先生倡导成立中国反传销总部网()总部工作室目前位于湖北省宜昌市，由中国反传销志愿者联盟、中国反传销网、中国反传销协会、王士次反传销网等多名骨干精英汇聚一堂。是目前民间职业反传销团队中实力最雄厚、口碑最好、人员资历最整齐也是资格最老的一批人员组成。
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