24岁的女孩们，你们都在做什么工作？
我今年24岁，去年大学毕业，这一年多一直在一家省直机关下属公司做行政，工作不忙但是很琐碎，并且工资很低，时间久了让人身心疲惫。觉得这一年多过得浑浑噩噩的，已经不知道自己喜欢什么，想要做什么了。所以现在想换工作却不知道该换什么工作。所以我现在该怎么办？从哪里开始着手？24岁，说起来并不算老，但是已经衰老的，是那份不顾一切的勇敢。PS：大学时候专业是通信，不过学的不好，也不想从事相关方面的工作。另外：如果有24岁以上的朋友路过的话，希望你们可以留下一些痕迹，说说迷茫的时刻大家是怎么走过来的，给我和这个年龄段同样被这个问题所困扰的女孩们一些指引，谢谢！！！
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24岁好点了，从不上学21岁后才真的迷忙的。92年，24了，不知道自己要做什么，中专学历的我，现在在一家私企做化验员，是化工厂里，感觉好好长这么大就是为了来着摧残身体的吗！不行，已经下决心要辞职了，可是我又能去哪，市里的文员工作也要大专文凭呢，我下一步是赶快自考取得自考本科文凭吧，到时候要么找个国企单位，要么公务员吧，总之稳定工作稳定收入，一切要稳定了，我已经不是孩子了，忘了说了我已经结婚而且是两岁女儿的妈妈了，我要提升自己，找个好工作，给女儿做榜样，给女儿足够的生活开支。
92年生人，13年初入职某国企，从基层小员工开始到领班到多面小能手，工资够温饱，福利待遇一般，没后台升职纯粹靠熬。期间运气不差，不断尝试周边岗位，广播员、文员、培训专员等，反正给机会就上，但因岗位局限性均并未深入。各种奖励不断，内心却日益浮躁，新鲜感是阻挠内心离职想法的唯一关卡。14年底有机会转二线岗，却因timing未能成行，15年初有机会到某偏远小公司筹建新项目，果断跳槽。新工作遇到志同道合的伙伴，大展拳脚5个月时间（懂事以来最充实、酣畅淋漓的一段时间），怎料遇小人不得已全部被替换。之后辗转家乡一项目，无奈前期便遇公司资金问题，实质工作推进不了，工资拖沓不发，心里压力之下频繁爆痘，打了几个月酱油简直要抑郁。3年的工作经历犹如坐过山车一般，如此高的不稳定性，想到离职就心慌，现又接到某外地项目邀请，慎重思考仍犹豫不决（老妈念叨24啦、又要离家未来在哪、这回靠谱不、求稳的心偏要闹腾...）看完你们回答，还是默默打出了“辞职信”，感谢你们和自己，给彼此带来勇气。
24岁了，应届毕业生，觉得前途好渺茫。一边复习着教师招考(难以抉择的时候把决定权交给老天，报竞争力很大的晋江。)一边犹豫着前阵子投联通营业员的简历现在有了回复，要不要去面试？说实话不是特别热爱这个行业，但是又怕考不上找不到好工作，错过了去年的校园招聘。我一定是纠结而死的。我把余生都嫁给工作了，工作对我来说特别重要，我做每一件事都特别认真死心塌地，不想像同学说的随便找找，以后跳槽，我只是觉得这样很浪费时间还很不负责任，那是自己以后的工作啊！以后大部分时间都花在工作上了，而且很大一部分决定自己的生活圈子和质量，还有两个月，我将何去何从？
本命年24岁 毕业几个月还要跟今年应届生一起找工作 几乎每天宅在家 仍然对生活抱着希望 希望自己学习想学的东西 成长
毕业快一年。做了半年的天猫客服，每天忙的三餐都没时间吃，还被老板剥削，一千八的试用期，单休，每天工作十个小时以上，还不给加班费。因为是自己第一份工作就坚持了五个月辞了，原因是长期的三餐不规律，可以说很久没按时吃东西，导致厌食症，最终，天天头昏，以至于不敢穿高跟鞋，因为每天下班我都害怕从楼梯晕下来摔死辞职回家，武汉的饮食文化可以说非常丰富，然而我每天买的早点咽不下去，就算勉强咽下去也觉得想吐出来。第二份工作，在亲戚的店里做服装穿版，毕竟作为女孩子，我身材还可以，每天学着化妆，高跟鞋，不停的换衣服给那些老板看。高跟鞋穿一整天也是非常苦逼的。犹豫不喜欢在亲戚那，太过受束缚了。，后来男朋友的亲戚给我们找关系弄进一个老国企了。天天过着懒散的生活已经三个多月，其实我只是过来养身体的，养好就撤。毕竟国企真的不是年轻人呆的地方。每天他们聊的话题好无聊，可以聊买菜聊一早上，然后就聊谁谁谁娶的媳妇怎么样。目前准备辞职，然后慢慢去看看外面的世界，虽然我不知道我的方向在哪里。但是我知道我不能急。生活就是慢慢走，渐渐才发现自己适合和喜欢干什么。反正首先照顾好自己的身体很重要。
我92的，今年本命年，很不顺利，去年在自己家这边做团购运营工作，工作氛围挺好的，工作内容前期还可以，后期越来越累，所以冲动辞职了，找了几个月的工作，也试了几个工作都感觉不行，家里这边n线小城市，实在没有合适的工作了，前一周来的省会，自己找工作，自己租房子，在一家销售服务器的公司做内勤，每天都累的要死，同事也很冷漠，前两天辞了，又开始找工作了，今天下午有个行政的工作去面试，真的，很迷茫，不知道自己能怎么样，没有人的时候总在哭，也气自己不争气，没有一技之长，看到这个话题，感觉还好不是自己这样，这个年纪都在迷茫吧，都是经验，我们还青春，自己给自己打气，明天也许就是新的开始！还有就是，不要总是不满足，不要冲动离职，说实话我现在有点冲动离职！
92年，今年本命年。来自小县城的一枚姑娘，目前在本省的省会城市，(忍不住吐槽一句我们这不知道算二线还是三线城市，工资水平好低啊。)大专毕业两年多了。家境很一般，因为一直希望打拼出自己的一份事业，所以毕业后一直都从事销售积累经验和人脉，目前所在的公司是原公司总监出来创业做的。工资从一开始刚毕业实习的1800，到两千，三千，四千，五千，业绩最好的时候也拿过一万多，现在基本在六千左右。可是由于性格豪爽，花钱也大大咧咧，目前为止也才存了两三万。去年年前谈了一个男朋友，奔着结婚去的，所以开始想着给自己存嫁妆了。我的打算是今年好好努力下，不乱花钱，年底或明年初在这个城市首付买套小点的房子。这样以后结婚了也可以接爸妈来这边住，很方便。男朋友是设计汪，放弃了工作和大学同学一起刚开始创业中，目前还不知道进展会怎么样，也还没买房。所以感觉我们两个压力真的很大。身边的朋友有家里条件好的都已经买车买房了，也有一些靠自己奋斗比我过的很好的妹子。不久的曾经我也迷茫过，但是最终想明白了什么对我来说才是最重要的。其实最珍贵的东西就在我们身边。我所渴望的物质生活，我相信，靠我自己的勤奋和努力是一定能获取到的。年轻的时候不多吃点苦，以后怎么知道什么才是甜呢。，努力生活，不辜负每一天
93年，18岁（对18岁）单身狗 汉语言文学专业继续充电中不知道什么是未来才会在知乎上搜这个话题。23岁开始实习，很迷茫的度过了一年时间。人事部的工作无非就是表格、沟通和吐血。一月份雪下的最大的时候选择辞职。因为仅存的一点年轻朝气告诉我，不能够在更年期妇女们的舌根子底下生活。过去的一年每天坐一小时的车回宿舍，一个人爬上乌漆麻黑的楼梯，关上小木门，用多余的床把门抵住，打开锅开始做饭。天还没亮就起床，开始做早饭洗漱然后赶公交。特别绝望，因为微薄的收入还要被各种克扣。父母不断要求回家的声音也从来没停止过（独生女啊独生女）。所以选择回家，目前尚未工作。我不知道年轻的定义是什么，不知道24岁是不是还年轻。感觉自己站在泥潭里始终上不来。面对不是特别富裕的家境和看了二十多年的小城市，内心还有不甘。还算喜欢人事的工作，文字功底不错，大学做过两年的新闻，想要多赚点钱补贴家用。所以未来大概会选择人事、编辑或者外贸员之类的工作吧。我就想和我的不甘心一起为未来努力一把。
我14年毕业的 在韩企呆了一年做点翻译和杂事 中途乱七八糟几个月 15年末到一家公司到现在 被这个公司忽悠了 准备走人了 也在迷茫前方的路 想的职业规划是去做培训机构的韩语老师 不知道能不能成功 不知道会不会喜欢 也是一直想着努力提升自己的各个方面 形体 内涵 专业知识等等 都还在拖沓中 不喜欢这样的自己 要真的实打实做起来才好啊 现在24岁了 是要对自己认真负责了 不能荒废下去 一事无成的话 那就真正后悔了 不想这样 要塑造更好的自己啊 加油哦
24岁。后悔。后悔自己考研不努力后悔自己碍于面子不愿意调剂。不愿意调剂就好好找工作吧，春季招聘倒也跑了一些，第一家要我的公司一看工资尚可，之后，就没面试了……去了第一家公司，国企，相当清闲，其实同事中有踏实做事的人，但自己没看到而已。七个月后，离职。当时想着挣钱，去了另一个行业，浪费三个月。加起来，足足浪费了一年啊！这一年，在一个真正喜欢的行业好好扎根，树也活了……大概去年五月，折腾，连换三家公司，终于找到一家ok的，做到现在。不一定是喜欢的角色，但是和喜欢的工作沾边，是可以扎根的地方。这里学得的东西，今后也可以用上。目前，工资很低，房租男友出，每月还完信用卡勉强够生活。知道后悔没用，只能长些心眼，负起该负的责任来。
92年，快24了。毕业2年，本科专业财务管理，目前为人事专员，兼职部分行政工作。工作轻松但琐碎，工资低，准备元宵节过后报班考人力资源师，今年重点是多学点知识，毕竟肚子没货的话提要求都没有底气，加油吧~
92年（身份证90年，别人一看身份证，哇，26岁啦！！！说多了都是泪）普通本科生一枚，去年毕业，没颜值没能力，现在在深圳的一家中型工厂办公室，三千多工资，上班轻松自由，没什么压力，睡觉——上班——下班——吃饭——睡觉，就这样浑浑噩噩过来半年，无时无刻都在嫌弃自己——起码是个本科生混到了工厂，坐吃等死的过日子。无时无刻不在想着换工作，但是一清二白，没钱没关系，找的工作都差不多，现在有一份深圳机场文员工作，一直在考虑到底要不要去试一试，工资没多多少，看重的是那个平台而已，但是依我的性格能力估计也混不起来，消极状态中~其实我没啥野心和上进心，找个工资福利待遇OK的工作（最好双休），稳定一点，起码我能混到退休不会被人踢走，然后嫁人~哎，我身份证90年的，已经被嫌弃了——哎呀，已经那么大岁数啦~白眼
24岁今年毕业，没什么课回家后一直在找工作，独生子女想留在父母身边，想工作想结婚想稳定。。。
92年的，24岁本命年。自由电视节目制片，在准备留学。去年六月大学毕业，五月份结束了一个电视节目项目，进入了一家电商视频广告公司工作。五个月写了上百个电商产品视频拍摄文案，大概有三分之一最后拍出来了。有很low的淘宝产品详情页的商品功能介绍短片，也有文艺清新的微电影，也有上市公司的宣传片。单休，工资不低也不高，老板的观念和我冲突，公司格局小，没有什么上升空间。十月份被以前认识的电视节目制片挖角，重新开始电视制片的工作。但没有签约，项目制，两个项目结束，经济开始变得拮据。但因为一直有留学打算，就在家待业开始申请学校。十二月份准备各种留学文书，申请学校，递交材料。一月份专心备考雅思，一月底考雅思。目前拿到了Bristol和Southampton的影视相关专业master的offer，在等雅思成绩。不出意外的话，八九月份入学，重回校园生活。而在那之前，会继续接电视制片的工作，攒学费和生活费吧。24岁，大学毕业的最初几年，真是个尴尬的时期。同龄人中有的人已经结婚生子，有的工作稳定，有的在创业，有的还在校园里。大家的人生步调都不甚相同，而家里长辈的观念也各不相同，有人催我相亲，有人劝我回家乡工作，极少人能理解我工作了又打算出国。很感激我爸的支持和理解。现在是二十四岁的第二个月，还有十个月，希望我的24岁可以活得精彩，能够看到一个更大的世界。
24岁，刚经历分手，然后辞职，换新工作，开始一段新的旅程，只要心不老，什么时候开始都不算晚。
93年，毕业半年，即将去百度总部工作，pm，薪水五位数，女生和异地恋三年的男友定在17年结婚坚持背单词和练瑜伽，准备开始练小时候想学的钢琴，一点点获得自己想要的生活
24岁，毕业一年半，高中地理教师，日子不咸不淡，性子不慌不忙，还在找自己
94年的，计算机专业还没毕业，但是同专业的同学们大二时就通过老师介绍报了一个培训班
现在在北京 少的6、7千
而我在二线城市只是个医院的网站编辑，三千多，管吃住，没有发展前景，我在考虑是不是也要报班，，但我真的不喜欢计算机专业、、好迷茫、、该何去何从？？
谢不邀。处女答～(￣▽￣～)~91年，24岁，再过一天，就25了。。。手机码字，就没有分割线了哈时间，14点。今年7月份正式毕业，英语专业。毕业前在三亚一家五星级酒店实习，毕业后又上了两个月的班，就辞职了。辞职原因是觉得上通宵班太累。。。。。。。。。。。。。。。。。辞职后到处找工作，当时还是很乐观，觉得工作找找总会有的，然后就这样找着找着，挑剔这个工资有点低，那个工作内容不是自己喜欢的，找了一个月也没有满意的工作，于是后面开始着急了，觉得不能太挑剔了，干脆找了一份肯德基的工作，打算边工作边找（醉醉的?_?）。。。。不知不觉上了两个月的班，但是还是不知道自己想做什么，然后又辞职了。。。。目前为止，还是没有 找到工作。。。%我去面试了，晚上回来有空再继续。。。。。。。。。。。。。。回来了，时间22点躺被窝准备睡了，想起来还没更完(●—●)今天面试了两家酒店，喜来登和万豪。早上10点去面了喜来登的西餐厅服务员，被hr说的自己一无是处，郁郁寡欢，都快怀疑人生了（回来想想，觉得她凭什么这么说自己，招她惹她了，不都是替别人打工的吗，有什么了不起，她是更年期提前了吧！！！！）然后下午整理好状态，去面了万豪，中餐厅服务员。万豪是最近一年才开业的，人家环境氛围，员工态度和喜来登比简直是一个天上一个地下啊！！面试过程很顺利，餐厅经理人很nice，也没有刁难我，虽然没有直接给我offer，但是感觉有希望进。今天面试回来的感悟就是，如果别人说你这不行那不行，这不好那不好，请一定不要相信她／他，并且远离她。因为没有人可以对你指指点点，否定你自己的人生！有点偏题了～(￣▽￣～)~工作会有的，莫着急。。。2015很快就会过去了，这一年的所有困难也即将结束，加油(? o?_o?)? 2016！！！一切都会变好的以上
刚开始工作，工作不是自己原本想做的，但是学到了很多。需要沉淀，努力才有未来。
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辞职创业，艰难的起步也没难倒他
本文作者任宝刚(深圳市奔跑科技有限公司创始人、执行董事兼CEO)。任宝刚2001年从浙江大学毕业后进入HW公司，历任高级工程师、项目经理、系统工程师、架构师、项目总监、研发总监、运营部长、销售总监等职。他同时也是一位创客，酷爱动手制作，创意丰富，至今累计申请公开的专利七篇，其中智能可穿戴专利三篇，于2015年5月从HW公司辞职创办奔跑科技，聚焦于智能可穿戴及相关移动领域。
在离开华为时，我对挽留的领导说了一句话，说&我选择，其实是选择了未来十年过一种新的生活，选择了一种新的生活方式&，听完这句话后领导也就没再劝我，因为我为这一刻整整准备了十年。
细心的朋友可以观察发现，我在华为的经历中，研发、运营、市场、服务都干过。2001年我从程序员做起，一路走过来，每一步都是我规划的结果，早在2005年，我就写了一份个人规划，反复的问自己，要过一个什么样的人生，什么样的生活状态是我所追求的，如何一步一步达到期望的生活状态，在这份个人规划中，我把自己的三十年规划了进去。从那以后，差不多每过一两个季度我就会Update一次个人规划，总结一下自己这段时间的得失，哪些是在方向上的，哪些不是，该如何调整&&
今年5月，我抛弃了自己在华为14年的积累，投身到了大众创业的浪潮中，到今天算算也快半年了。这半年中，一点一滴，我的生活忙碌而充实，虽然很累，但是看着自己创办的公司一点点在进步和成长，我知道，这就是我想要的生活，这种为了自己的梦想而奔跑的感觉很棒！虽然我也只是在创业的路上而已，不过这半年时间的收获还是颇丰。&吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也&，古人的话太有道理了。所以我就想把一些感受和经历分享出来，希望能够对打算创业的、即将创业的或者正在创业的小伙伴们以参考，也希望能够结识更多有识之士，有机会一起去做喜欢的事情，顺便改变世界 。
一、创业之难
有人问我创业会碰到哪些困难，我的理解是一个字，缺！三个字，啥都缺！！！你会发现无论你想的再多，准备的再充分，真的干起来后，还是会发现有很多地方没想到或者准备不足。实际上创业常见的困难主要是缺方向，缺人和缺钱三点，其实这也是创业的魅力所在，和打游戏一样，如果每一关都一样，你会觉得有意思吗?如果老怪很容易就被你打败了，你还会有过关的渴望吗？所以对于创业而言，难是一种常态。从整个创业的过程来看，就如同爬山一样的，你每前进一步都要靠前一步的积累，都要站稳了脚跟再往上爬。不然稍微不小心就可能一下子滑到谷底了。虽然不排除有些人可以直接坐缆车上山，但是大多数普通人还是要靠自己的努力脚踏实地的去爬，而且你在路上一定会碰到各种各样的波折，但是你最好找准一个靠谱的方向和路线坚定地往上爬。如果你今天从南坡爬，明天碰到一点困难又想迂回到北坡爬，你花的时间一定会更长，而且说不定就在你转战的过程中，就突发雪崩直接让你挂掉了。
同时，我们在创业的过程中需要不断地找小伙伴同行，本来开始阶段资源就缺，所以需要团结一切可以团结的力量，抱成团发展。但是找人也不简单，不合适的人不但浪费你的精力，还会给创业带来意想不到的灾难。谈到如何选人，其中最关键的原则之一就是一定要找有创业思维的人作为合作伙伴，因为创业和打工完全是两种截然不同的思维。如果在找合作伙伴的时候，他还没有完成从打工思维转变成创业思维，还在考虑工资多少、风险大小等问题的话，那么此人基本就只能作为员工而不是合作伙伴来加入。其实选择创业就是在选择风险，而选择风险本身是为了谋求未来的收益而不是眼前的利益，这是一个最基本的创业思维。要想创业就必须要先完成从打工思维到创业思维的转变，否则没有这个心理基础，失败的可能性会很大。
二、创业如何起步?
1、要选择一个你最感兴趣的方向
如果你想辞职出来创业，那么你就一定要想好要做什么方向。如何找到合适的方向呢?首要原则是要找到自己特别感兴趣的，正所谓兴趣是最好的老师。如果你在从事自己感兴趣的事情，你就会投入120%的热情。一段时间后，你一定会有所收获，同时这些收获又会激励你投入更多的精力和热情，会让你有更多成就感，从而进入良性循环。
2、 在选择的方向上要有一定的积累
你要问自己一个问题，在选择的方向上要想成功，关键的竞争要素是什么?然后再来看，你具备多少。如果在这个方向上，你一点积累都没有，那么除非你找到很多靠谱的人来帮你，否则失败的概率会很大。当然，这也不是说没有积累的事情就不能干，而是说，如果你发现在你想要创业的方向上没有积累，那你应该首先想的不是去创业，而是要在这个方向上去实践，去积累，或者先跟着别人干，等有了一定积累之后再开始你的创业，就会稳健很多。
3、 做对用户有价值的事情
这个价值是指解决实实在在的需求，而不是凭空造出的伪需求。商业的本质其实就是毛主席说的为人民服务，你只有为人们服务好，人们才会为你服务，愿意拿出钱购买你的服务或产品。无论是什么物品，小至一瓶水都是在为人民服务的。一瓶水，它解决人们干渴的问题，所以人们才会掏钱去买它。刘总所在的洗车行业，它解决了人们对车保洁的需求，所以人们才愿意掏钱支付这项服务。所以，你在寻找创业方向的时候，首先必须要回答清楚，你到底解决了人民的什么问题，到底能给用户带来哪些价值，因为这个是你创业的商业基础。
4、 考虑未来的趋势
举个例子，刘总的自助洗车项目其实就是看到了未来人力成本高涨没人愿意干脏活累活的趋势。你创业的方向必须是一个未来可以长期让你奋斗的方向，这样你才能够有纵深。这就需要你把握好未来的趋势，如果短期1、2年内你产品刚出来就被另外一个产品或者其他技术替代，这就说明不符合未来的趋势，也就不适合作为一个创业的方向。例如，如果你选择了当年红极一时的BP机作为创业方向，结果你仅仅做了几年，就出现了手机取代它，那么这就不是一个很好的方向。一个好的创业方向至少要在未来的5-10年仍然有一个比较好的发展前景，这样的创业项目才会有成长性。
投资人投资创业项目为的就是获得成长性，而不是现在你有多牛。只有让投资人看到了你未来5倍、10倍、100倍的成长性，他们才会愿意拿钱投你。如果在创业方向上趋势没找准，就只会给你带来一时短暂的发展。再拿爬山说事，等你好不容易爬到500米，1000米的时候，才发现没路了，这个时候再回过头来换方向岂不太迟?所以不如一开始就要看准一个更远的方向，朝一个更远的方向去爬。虽然这条路肯定是会比别的容易看清的路多一些障碍和险阻，但是这些并不可怕。如果只有好处没有困难，地球人都会选择这条路了，如果既能很快到达顶峰，路又好走，那么这条路肯定堵到水泄不通，也轮不到我们去爬了。所以，在创业道路上有困难是很正常的事，你遇到的每一个困难别人也会遇到。我们应该庆幸，有困难，就证明有门槛，有门槛，路上才不会有那么多人和你争。
三、如何寻找最好的时机
刚才谈到趋势很重要，同时，当你做好创业起步准备之后，时机也是一个非常非常非常重要的考量因素。如果切入太早就意味着你将有很长的一段时间处于消耗战中。在这场消耗战中，你要考虑你是否有足够的体力和精力，你的合作伙伴、你的家人是否有足够的耐心；如果切入太晚，地球人都看好这个方向了，其实就意味着你选择的方向已经过热了，很难再去分得一席之地了。纵观人类社会几千年，衣食住行都是生存之本，方方面面都是生活所需，所以任何的创业方向都是有机会的，都是有可能成功的，但是时机选择不对，就有可能让你败得一塌糊涂。甚至可以说，时机的选择比创业方向的选择更加重要。
每个人都希望找准时机，但好时机是不会举着牌子告诉大家机会来了的。如果猪都看到风口来了飞上了天，这个时候你再冲进去肯定是晚了。真正能抓住机会的，一定是少数人，一定是那些明明现在是晴天，却考虑到明天刮风，后天下雨怎么办的人。你比别人看得远，你就会提前准备雨伞，在下雨当天拿出来在街市卖。如果等到下雨了之后你才去进货，那就太晚了，雨伞的价格早就炒高了，卖伞的人早就满大街都是了。那么，既然时机的选择如此关键，我们又将如何把握这个时机呢?有哪些外在的迹象可以帮助我们去判断呢?
一)产业的发展过程
首先我们需要先了解事物的发展规律，这个过程主要分为4个阶段。
1、 导入期
一个新事物在导入期时，往往只有极少数人在投入，进展也很缓慢，在这个阶段往往投入不大，而且需要克服的挑战非常多，好不容易能够有点成果，还大多不够成熟。例如极客和发烧友在做的一点事情或者专家学者在做的研究，像无线远距离输电这类东西等等。然后，终于有一天某些媒体像发现新大陆一样捕捉到了这些有限的成果，为了吸引人的眼球或者媒体本身对这个新事物就缺乏深入的了解，总之他们会大肆宣传。尽管这个技术还很不成熟，但因为没有太多人了解，加上媒体的炒作，就会给很多人印象说这个新事物太棒了，这个新时代仿佛明天就要来临了。然后随着时间的推移，终于有人把这个新事物做成了产品推向了市场，这使得人们不再雾里看花，而是可以近距离的体验这个传说中美好的新事物了。
此时这个新产品的用户往往是一些极客、相关媒体和喜欢尝鲜的爱好者们，随着他们对这个新产品的使用，很快他们就发现这玩意根本没有当初想象的那么美好，问题一大堆。这个时候媒体的特点又显现了，当初把这个东西吹上天的也是他们，此时，把这个新产品鞭笞得体无完肤的也是他们，在媒体的助力下，人们对这个新事物的热情和好感跌入了一个谷底，实际上，这个新事物的产品化之路才真正开启，一些甘于寂寞的人在冷静的逐步克服一个又一个产品化的问题，产品的方向和应用场景也在唱衰声中越来越清晰，但是新产品的销量还是寥寥无几，这就是导入期常见的发展过程。导入期往往是很漫长的，一个新产业，无论是芯片、工艺、技术、人才、资本等等，都需要很长的一段时间去积累、沉淀、发展，就像黎明前的黑暗一样，你永远不知道哪一天就会突然光明了。
2、 快速增长期
从导入期到快速增长期的过程就如同日出，太阳一出来，也就几秒或者十几秒之后马上就天亮了。快速增长期的特征就是越来越多消费者开始了解这个新事物，并且产生购买行为。而且，这个市场的销量基数开始快速放大，每年都以百分之几百的速度增长，这时，市场就已经进入了快速增长期。
3、 成熟期
快速增长期结束之后就会到成熟期。例如当前手机在中国就已经进入成熟期，基本大家都拥有了手机，而且很多人还不止一部，从无到有的情况越来越少(增量市场)，多数人都在不断更新换代(存量市场)。成熟期的特征往往是市场存量很大，而增量越来越少，市场的主旋律是更新换代，厂商竞争激烈并越来越汇聚，小厂商基本都陆续出局。
4、 衰退期
进入衰退期，市场上往往已经有新技术、新产品正在取代原有技术和产品。例如，目前的智能穿戴如果未来能取代手机，或者人们对于手机的更新换代的需求很少了，这时手机就有可能走向了衰退期。我个人认为当前手机的发展也快到极限了，你看现在大家手机的样子基本都差不多了，越来越同质化，主要就是一块屏幕了，为了区分差异化，手机产业居然造出了一个屏占比的概念来唬人，即使是苹果的新品也没有太多特色。目前手机的计算能力已经够快了，屏幕也没法再大了，还能发展的就只有电池、传感器、薄厚和5G等等这些方面了。所以我预计在未来5-10年，手机行业就有可能慢慢走向衰退期。当一个市场可发展的方面越来越少，发展的技术越来越难，而且新增需求停滞的时候，这个市场就走向了衰退期。
二)判断拐点的几个依据
拐点就是从一个阶段到另一个阶段变迁的时机，要找到拐点是很难的事情，但也不是无迹可寻。从导入期到快速增长期的拐点，往往就是黎明将至的时候，这是最好的切入时机。我认为可以通过以下几点判断。
1、 上游产业链。
我们要做一件事情前，必须要先看上游产业链。如果你要做一款VR的头盔，那么你就应该先看看产业链的芯片、技术、工艺是否是成熟的。成熟的标准是具备让你能够做出一个比较好的用户体验的基础，或者说，你面临的产品化的困难是通过你自己的努力是可以克服的。举个例子，你要做一道菜&&西红柿炒鸡蛋，那么你要先考虑上游产业链的西红柿成熟了吗?母鸡长大了没有，鸡蛋下出来了吗?如果西红柿的种子才刚埋地上，生鸡蛋的母鸡还刚孵出来，然后你就要和全世界说你要做最好吃的西红柿炒鸡蛋，那就叫天方夜谭。即便你硬生生把菜做出来了，西红柿也是青的，鸡蛋是剖腹产的，这盘菜也不可能好吃。所以第一个判定拐点的标准就是先判断产业链是否成熟。
如何判定产业链是否成熟呢?第一、你可以自己参与进去去判断，通过与产业链的人去了解。第二、你可以通过观察这个行业早期投身的一批人的发展状况来判定。这一批愿意死在沙滩上的小伙伴过得怎么样?是过得很欢快，还是每个产品推出来都磨磨唧唧。上游产业链不成熟可以表现为早期创业的人还很少，这些人每天都很苦逼，而且在这个领域很难找到一个专家或者从业的人才。这些迹象都可以表明上游的产业链还处于黑暗期。第三、你可以通过观察早期一批人做出的产品如何。当上游产业链处于黑暗期时，也会有一批人像飞蛾扑火一样，不停地涌进去。但是你只要看看这批人做出来的产品达到什么水平，多数情况就可以实实在在地判定了。
2、 生产加工制造工艺
假设你的上游产业链成熟了，西红柿成熟了，鸡蛋也生出来了，但你的锅碗瓢盆没有，或者即使有也很简陋，盛菜的盘子只是一个破了角的铁盆，即使炒出来的西红柿炒鸡蛋很美味，也没有多少人会去尝试。特别是硬件产品，上游产业链成熟了，但生产工艺和制造水平无法支撑的话，即使构思得再好，工人也没办法生产出来，就算用最精密的加工工具造出来了，也没办法批量生产，或者生产出来问题一堆，成本高居不下，这样显然是不行的。
市场是否成熟是一个很重要的考量因素。人们购买产品或服务，基本上都经历两个阶段，第一个阶段是认知。如果大多数人压根不知道什么叫智能穿戴，又怎么会买呢?所以用户要购买一个商品，首先要对事物有所认知。这个认知不是简简单单的知道、听说，而是了解、明白。就像西红柿炒鸡蛋，人们对它的必要认知应该是了解它的原材料是西红柿和鸡蛋，加的配料有油、盐、调料等，含有丰富的营养，简单而又味道好等等。注意这里说的对产品的认知不是针对所有人的，而是针对目标用户群体。如果市场上至少有20%的目标用户达到了这种认知，就可以说完成了市场的认知阶段，接下来的第二阶段是认可。当越来越多的人知道了这个东西，发现它非常有用，并且愿意花钱购买它，这就是认可。在认可的阶段，只要你的产品做得比别人好，有优势，那么就会有人购买你的产品。当这20%认知的人逐步变成认可，另外那80%未认知的人也会逐步转变成认知的人，销量也就会越来越多了。如果市场完成了从认知到认可阶段的跨越，就是一个很好的拐点。在我看来，目前的智能可穿戴设备已经初步完成认知阶段，接下来只要解决认可的问题，市场一定会井喷。
4、 是否有大公司的介入
假设这个世界上最顶尖的登上运动员没有登上珠峰，或者没打算登珠峰，试想一下你去登珠峰的成功概率会有多少?为什么说大公司的介入是判定拐点的一个标准呢?首先，产业链成熟的前提就是要有大公司的介入。没有大公司的介入，仅靠小米加步枪式的发展是不可能让产业链成熟的。大公司的投入是规模化，只有规模化才能更好、更快地促进产业链的成熟。其次，大公司能解决让大众认知的问题。在导入期到快速成长期的一个特征就是销量开始增长，也就是买的人开始越来越多。买的人越来越多的前提是认知的人越来越多，导入期要完成认知，就必须要有大量的宣传。大公司的介入本身就是一种宣传，由大公司来发力宣传，效果是天壤之别的。例如，牛仔裤刚出现，然后你率先开卖牛仔裤，结果这条街只有你一家，消费者根本不知道牛仔裤是什么玩意，你觉得买的人会多吗?再假设，李维斯、苹果、Lee等大牌都介入牛仔裤行业，他们做大量的宣传，请各种各样的模特试穿，并宣称这是时尚时尚最时尚的新世纪产品，那么人们认知和认同的增长速度就会是十倍、几十倍，甚至是百倍的增长。所以抢占市场先机是对的，但是千万不要市场还没有就去抢先机。
很多人都会认为创业就要认准一些没有大公司介入的领域，不然自己会被大公司排挤掉，实际上这种认识是错误的。大公司介入，并不意味着小公司就完全没有机会了。相反，没有大公司介入的市场，就往往证明时机还没有到。而且，任何产品从一代到二代或者三代，要达到用户体验不错的话至少需要3-5年。即使是苹果这样实力强大的公司，它的手机也是经历了好几代，从iPhone1到iPhone4以后，用户体验才开始成熟的。在相当长的一段时间，小公司也可以发力，占据一部分细分市场，小公司有属于小公司的缝隙市场。市场上的大公司都是由小公司发展起来的，但是小公司必须要找到小公司的生存之道，也必须要按照小公司的逻辑去发展才能生存。很多人从大公司出来，直接套用大公司的玩法，往往很容易把自己玩死。我们办的是小公司，就一定要聚焦，要把所有的资源和力量聚焦在产品的一个点上，让这个点的压强超过大公司。虽然大公司很大，但在这个点上就干不过你，那么小公司才有了赢的机会。当你有一个小点比别人强，就一定会有人愿意为你这个点买单，你就有机会让这一点变成两点，让两点变成更多点，逐渐壮大地盘，等你公司成长为中等以上的公司了，才可以用大公司的玩法来玩。
我是从大公司出来的，我了解很多大公司的做事方法是，它的预研团队最先看到一些极客的或者有前瞻性的研究向老板汇报，一开始老板可能不理解，直接就拍回去了。然后又过一段时间，做这个事情的人越来越多，而且技术也开始完善了一些，开始有一些应用场景浮现，这时又有一群人向老板汇报或者老板自己也有所意识，这个方向需要去认真调研一下。于是，大公司就投入了一些人去跟踪这个产业方向。等到至少一年半载跟踪产业方向的人回来再次汇报时，管理层才意识到是个大的商业机会。此时大公司就会投更多的人和资金去调研市场，研究产业链和关键技术，研究市场应用场景，逐步形成产品概念定义。等又过了一段时间，这批人有了更加完整的论证，说明市场潜力巨大是下一个未来，明确有哪些关键技术需要攻关，具体资金投入等等，这时老板才最终拍板大搞。于是，大公司就开始全力投资金、投人才、投精力来做这件事情。但是大公司这个机器一旦开动起来，无论是速度还是力量都是惊人的。他们会马上拉上游的产业链Intel等，下游生产制造富士康等，一起讨论该如何落地。同时，再叫上媒体、大咖们，开始大力宣传来孵化市场扩大认知等等。
此时，小公司要做的就是借势和借力。当大公司在砸钱成熟上游产业链，烧钱做市场宣传和用户教育时，小公司就要紧跟其后。只是小公司不能完完全全做和大公司相同的东西，否则肯定会死得很快。小公司也不能做便宜、廉价的东西，因为成本控制和规模作战是大公司的专利。小公司没有规模，要想和供应商谈价格是没有筹码的，人家愿意和你玩，产品能做出来就不错了。我认为，小公司必须做高价值、高毛利的东西，因为这些差异化的东西才是细分市场，而细分市场才是小公司能生存的地方。否则，和大公司拼成本、拼规模、拼品牌溢价，那肯定就是死路一条，只有和大公司拼创新、拼差异化，才有胜算的可能。大公司虽然很大，但在某一个单点上就可能比不过你，在创新上，小公司的一个人是有机会抵得上大公司的千军万马的。虽然你是大公司，我是小公司，但是我想到的，你一万个人未必能想到，就算你有人能想到，也未必能够被管理层听到或认可，就算管理层认可了，大公司的层层汇报也可能会贻误战机。在我看来，创新和灵活性是小公司与大公司竞争时唯一的胜算。总而言之，大公司的介入与否是拐点是否到来的一个重要迹象之一，而小公司必须要在差异化上下功夫才能获得生机，我认为这是小公司生存的哲学基础。
四、融资注意事项
每个创业公司都缺钱，融资也就成了创业的必经之路。目前业界的惯例都是都是一轮一轮去融资的，因此即使你拿到了A轮，B轮，到了C轮你没有拿到，最后也有可能以创业失败告终。而且即使你每一轮都拿到了投资，也不见得就已经可以打一个成功的标志了，说不定只是击鼓传花的游戏没有结束，接盘侠还没绝罢了。我认为没有稳定的现金流，还要靠不断融资才能生存的公司，都只能说还在路上。只有这家公司已经能够靠自己的业务养活自己，形成了正常的造血机制，并且有未来长期发展的基础时，才可以说是已经&长大成人&了。虽然说长大成人也会时有交通事故的风险，但是至少已经不会那么轻易死掉了。缺钱是一个公司长大成人前的常见境况，我们有必要在融资的时候注意这些方面。
1、要知道投资人关心什么问题
只有了解投资人关心什么问题，你才有可能说到点子上。投资人投的是什么?其实就是投方向和投人。
第一，方向。投资人最关心的是所投企业的方向是否有未来，未来能否创造巨大的价值。在中国，投资人之间的水平差距是很大的，现在稍微有点钱的都可以说自己是投资人，但绝不是所有的投资人都能成为大咖，都能清晰地洞悉行业未来的方向。很多投资人的背景并非产业出身，他们对要投行业的理解和判断力可能比不上一直在该行业里打拼的人。比如，如果你搞不清楚这个瓶子是怎么造出来的，你怎么知道这个方向对还是不对，怎么能看出这个方向存在哪些风险能不能成，怎么判断这个人是不是能把这个方向搞出来?这些问题都是很难的问题。甚至是有很多知名的投资机构，都有专门的预算去购买一些产业咨询界的意见和报告来帮助他们做判断。所以你在找投资时，一定要用投资人能够听得懂的语言来讲你的方向，不要一上来就一堆只有你知道的细节，你要想想投资人关心什么，他们的判断逻辑是什么，这样才能说到点子上，才能引发共鸣。
第二，人。投资人非常看重人和团队，为什么?因为这个是让方向落地的基础，没有靠谱的带头人和团队，再好的方向也将是海市蜃楼。投资人看团队，我觉得80%的比重是看这个团队的领头人。一个团队的领头人就如同原子里的原子核，电子都是围着原子转的，如果原子核力量不够强大，就很容易不稳定。特别是在创业阶段，领头人起着非常关键的作用。如果一个团队如果没有一位足够有Power和影响力的领头人，这个团队就会有非常大的风险。试想，当出现一些真正的分歧的时候，该如何去解决呢?这时候，团队里应该有一个大家都信服的人，而且这个人应该是这个团队里相对最英明最能干的那个人。或者，这个团队应该有一个善于激发大家斗志的人，能让其他人都愿意跟着他干。但是尽管如此，圣贤也会有错的时候，这个人的决策不一定全对。
这时，大家要认识到，既然他是这个团队里最强的人，那么跟着他干，成功的概率自然最高。如果是这样，这个团队就具有了很强的凝聚力，拥有这种信念，才能让公司更好更快地向前发展，更何况，人都是要在经历失败之后才能成熟的，谁也不例外。那，投资人怎么去判断团队里是否存在着这样有实力的领头人呢?首先他们一般会先通过创业公司的股权结构来判断。如果团队的股权结构是人人平均的，大家一样，那么投资人是绝对不会投钱的，因为这个团队缺乏基本的做事基础，一点点分歧都会让这个团队分崩离析。实际上股权结构包含的信息量是非常多的，它代表了领头人和其他人的利益权衡，也代表其他人对领头人的认可程度。如果股权结构你都没有摆平的话，就根本不存在投资的基础。也就是说，没有老大，怎么分赃都没有谈妥，又怎么可能一起把事情做好呢?更何况，可以共苦，不能共甘的例子都数不胜数。
投资人看重人，主要看他的思路。如果创业的方向是对的，团队是有凝聚力的，但领头人的思路有问题，那么这盘菜无论怎么炒都炒不好。比如，炒菜的顺序是先放油、再放菜，然后放盐和调料等等，但你偏偏要先放酱油和菜，再放油，最后连盐都不放，这盘菜又怎么会炒得好吃呢?所以在和投资人谈之前，一定要理清思路，如何把你的方向变成现实、如何抓住机会、每一步的步骤是什么，每一个逻辑都要非常清晰。实际上这不只是为了找投资，你自己Run这个公司带领这个团队也需要想清楚。作为创始人，你不仅要把故事讲好，还要把故事变成实际步骤，把实际步骤落地执行，最终让故事能变成现实。
2、如何找到&真爱&
其实，最合适的投资人应该是经历过创业，实实在在地把一个小公司发展成大公司，熟悉你这个方向和行业，有经验，有人脉，有资源的。这样他才知道创业有多少坑，他才知道该怎么一步一步克服困难，把想法变成现实;这样他才可以清楚地判断所投行业的未来方向趋势，帮助你及时纠偏。不过不幸的是，目前具备这样背景的投资人是非常少的。所以说，投资人不投你的项目也许并不代表你的项目不是好项目，或许是你的项目时机不对，或许是你遇到的投资人根本判断不了你的项目和方向。
所以，找投资也是要看缘分的，就好比找对象，世界上合适你的姑娘可能很多，但可以肯定，其中百分之九十九不一定能遇到。能够遇到的姑娘其实很多不一定合适，但一开始谈恋爱时可能聊得很好，只有在相处过程中才能逐步发现本质的东西不一样，而且存在很大的差异。找投资人也一样，很多时候一开始谈得很好，但在谈条款时候就谈不下去了;或者刚开始合作的很好，等往后发现思路和想法不一样关系弄僵了的也大有人在。所以，和投资人谈得好只是完成了融资的20%的工作，后面还有80%的工作等着你去做，这其中涉及各种各样法律条款内容的谈判，每一条条款都要相互达成一致的。因为投资人可是真金白银拿钱出来投资你的，所以他们也会理所当然的加入很多保护自己的条款，这些条款不见得你会接受，但都是他们花钱买来的经验教训。总之，找投资就像找伴侣一样，很难，会遇到各种困难，但仍然要用心去找，不找就永远碰不到真爱。那，如何找到真爱呢?
首先，你得扩大交际面。如果你有自己的想法，有自己的故事，有能力把故事变成现实，你就要广泛地接触，接触的人多了就会遇到志同道合的人，也会遇到合适的投资人。其次，你要学会选择投资人。即使你找到了愿意给你投资的投资人，你也要有所选择。因为不是所有的投资人都是合适你的，好的投资人除了给你带来资金的帮助，还会给你带来很多意想不到的支持，相反，不好的投资人不但帮不了你，反倒会影响你创业的进程，给你的创业路添堵。所以说，找投资一定要有所判断，谁是好投资，谁是坏投资，这里面没有一个绝对的定式，你找的多了自然也就体会出来了。
再者，找投资一定要越挫越勇。找投资就像谈恋爱，会遇到各种拒绝。因为有的姑娘可能要求你有车有房，有的会介意你的学历，有的则希望家庭背景相当等等，所以找投资经常碰灰是完全正常的。但是，你在碰灰之后一定要多反省，是不是约会时自己穿着太随意啦，是不是你讲的故事别人没听懂啊，是不是你讲的内容别人不感兴趣啊等等。在碰灰之后一定要多总结，投资人的思考逻辑是什么?关注点是什么?等等。你要想找到合适的对象，就要多去尝试，多相处。
最后，我想说的很重要的一点是，不要过分地依赖投资人的投资。找投资前你自己最好也要有资本投入，除非你是刚毕业出来的，没有资金，也没有合作伙伴，只有满腔热情和想法，否则，自己应该要投入和储备一些。只有这样，在和投资人谈判的时候你才有筹码和平和的心态，也能传达给投资人知道你对自己要做的事情是充满信心的。中国的创投业才刚起步没多少年，有相当多的投资人都不够成熟，所以在没有看准之前，他们宁愿放弃下一个阿里和腾讯的投资机会，也不愿轻易下手面对投资失败的风险。一般来说，大多数的投资都是给你锦上添花的，很少有雪中送炭的。因而，你千万不要期望资本能为你雪中送炭，这种情况不是没有，但应该是极少的，极少的，极少的，重要的事情说三遍 :) 因而，你应该重点把自己该做的做好，凤凰自来。
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