白手起家（原创始发天涯）
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    窗外的柳树又绿了，河水暖暖的，护城河里野鸭成群的在泉水里嬉戏。 2012年的春天来了，趁着春暖花开，抓紧去实现自己的梦想。可是自己的梦想呢？这么近，又是那么远。　　互联网的梦想实现了吗？电子商务的梦还没醒，还有，那些沉睡在自己内心的理想又都已经萌动了？还是，这一切又会回归到平淡。　　日，我从沂蒙山来到了这座泉城，就是因为老舍的《济南的冬天》，来到了泉水边，湖畔旁，千佛山下。　　一个出生在80年，普普通通的山村娃，没有钱，没有厉害的父母，没有显赫的家庭背景，也没有行业优势资源，白手起家创业？你认为可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，能坚持，自己就一定可以成功。　　从3毛钱一个烧饼都买不起的穷小子，一个月30块钱工资的打工仔，再到一个月300元的小业务员，最后打工到了3360元月薪的销售员，我是怎样的一种心态？　　又从身无分文到自己日赚600元的小店主，努力做到一日进账10000元的小老板，最后我一天就赚了100万，这期间又是怎样的惊心动魄？可是钱，这就是人成功的标志或者标准？只不过是我们生存的一个手段，衡量一个人能立在社会的标准，仅此而已。　　无知者无畏，又是怎样的一种经历，让我自己心有余悸，同时，往事又历历在目的传过来，走了过去。　　其实我也没啥可炫耀显摆的，是一个再也普通不过的农村孩子，和出生在80后的孩子一样，该上学时就上学了，该毕业时也没有拿到毕业证，但是在创业路上，我只是想告诉和我一样心怀梦想的飘在城市里的同龄人，谁都可以成功，不论怎样，只要相信自己，那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，谁都会为你让路。　　其实每个人自己的经历，都是自己人生最大的财富，无论如何，我们都大言不惭的告诉自己：要在这个城市生存并且好好地生活下去，越活越精彩。　　是的，从来到济南到今天，整整十年了，想着当时从小县城，忐忑不安地来到这个陌生的城市，从来没有出过远门的我，选择了自己来学校报到，转眼已经10年，快啊。　　前不久，去了一个大哥那里，他是我们去重庆上李中莹老师NLP执行师的同学，他说连续七天，他写了一本书，同时很正式的告诉我：其实蝉禅最有讲头，你可以把自己完完整整地总结一下，为了未来更好地去创业，同时你的经历也是别人创业时最好的借鉴。　　我兴奋了一个晚上，想着这些年来的种种经历，三十了，我来济南10年，为了纪念这10年的辛苦奋斗，也为了更多的向我一样漂在都市里少走弯路的生存者，共同探讨，共同学习，共同进步，我自己码下了这些文字。　　在济南以及中国的很多大中小城市里，很多人和我一样，刚刚开始创业，对前途有些许迷茫，对未来充满不安，有的在路上遭遇暂时的失败，承受心里的煎熬，还有社会的不理解，家人的不认同，在迷茫中苦苦寻找，可是从来没想过放弃，因为我们知道没有人会随随便便成功，但是我们一直坚信，我们一定可以成功！　　坚定的信念，执著的勇气，不断地学习，永不停息的脚步，我一直告诉自己：没有什么比自己的努力更重要，关键是自己愿意，心甘情愿，无怨无悔。　　坚持就是胜利，这句我们经常挂在嘴边，又是特别能鼓舞人心的话，穿越时空隧道的千曲百折，经过流淌岁月的洗礼，越来越闪现出智慧的光芒，它凝结着千百年来人们的人生智慧和人生经验，彰显着我们成功的必然走向和惊人力量。　　当然，在创业路上要真正做到坚持不懈，也并非是一件容易的事情。其中，最根本、最关键的是我们的恒心和毅力。恒心和毅力是坚持不懈的孪生兄弟，是我们坚持下去的精神支柱和力量源泉。　　只要有恒心和毅力，就有了坚持的根基和沃土，就有了战胜半途而废的法宝和资本。否则，创业是无论如何也不可能坚持到底的，恒心和毅力是我们创业者的灵魂。创业成功者永远属于不辞辛劳的人，永远属于有恒心、有毅力、能坚持到底的人。　　功到自然成，我们有些人之所以失败，往往缺少的就是这种坚持到底的精神。坚持能够创造奇迹，坚持更能够改变人生。能否坚持是取得胜利的最后一道屏障，正像黎明前的黑暗，越在这时越需要坚持，成功就在最后一刻的坚持之中。看得到明天早上的朝阳，同样需要我们自己永不放弃的信念的支撑。　　一直喜欢这首《在路上》：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。　　在路上用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人，在路上是我生命的远行，在路上只为温暖我的人。无论千锤百炼，听过千遍万遍，一想起这熟悉的旋律，我就会热泪盈眶，汹涌澎湃。这是我们所有创业者的心声，没有什么比这首歌的旋律更能振奋我们的心情。　　想起了小时候看的一个小故事，在动物界，大力士非大象莫属，它可以用鼻子轻而易举地举起一个人，如果它要杀死一个人，那更是再容易不过的事情了。　　然而，这样的大力士却有力量很小的时候。泰国的街头常常出现非常奇怪的一幕：村民们用一根细麻绳捆绑一只大象！　　事实上，只要大象稍微一用力，就可以挣断这根细麻绳的。可是，它为什么不那样做呢？　　事情是这样的：在大象出生后，村民就开始用细麻绳绑住大象，那时候的大象因为年纪小力气小，所以，无论如何挣扎，也无法挣断细麻绳。　　在大象的潜意识中就形成了这根麻绳是挣不断的思维，等到长大以后，大象能够挣断了，它也不知晓，所以就出现了细麻绳绑大象的事情。　　在今天，不是也有类似的事情吗？我们很多人因为遭遇太多失败，最后连尝试的勇气和念头都没有了。事实上，只要我们敢于尝试，就可以取得成功，即使暂时不成功，那么也是向成功的路上迈进了一步。我们的能力是变化的，不要因为过去做不到，就认为自己现在也做不到。　　往往，转变就在一眨眼，成功就在一瞬间。
　　先自己顶
　　回复不了？
　　　　当然，不是所有经历，都叫传奇！
　　第一章：沂蒙小子经商记
　　巍巍蒙山高，悠悠沂水长。童年的点滴，灿烂的阳光、皎洁的星空，仿佛就在眼前，在济南漂泊十年后，这些已经很陌生了。然而，我依稀记得小时候些许经商趣事。　　小时候，我的家境不是太好，那时候的经济条件和现在比较起来，当然大家的日子都是不好过，根本没法比较，虽然大家生活的都很艰苦，我却十分怀念那时夏夜的美好时光。　　在农村生活，最大的感受是:宁静！除了农忙季节，去田野散步，几乎遇不到人，整个田野就是我的地盘我做主，那种感觉不可描述，霸王的感觉！　　初夏，晚上，农村的夜晚，有两大特点：漆黑丶寂静，抬头能看到漫天繁星，周围有蛐蛐伴奏，街坊邻居吃完晚饭后，大人们磕着老旱烟聊着家常，我们几个小伙伴，在地里拔来一些熏蚊草，然后放在人群中，柴草是稍微有些潮湿的，这样燃烧的时候，可以熏蚊子。　　“老二，明天还卖肥皂不？”邻居的一位大伯对我说。　　因为家境贫寒，我刚记事的时候，父亲从30里外的费县上冶肥皂厂驮回一箱肥皂，父亲对我的哥哥姐姐说，谁卖出一块肥皂，给谁2分钱。　　当时，哥哥姐姐好面子，不愿意沿街叫卖，我挺佩服我父亲的，在那个计划经济年代刚过，就有着商业头脑。当时我大概是六岁吧，听说卖肥皂有钱赚，当时，我们家生活很困难，所以，在哥哥姐姐们都不吱声的时候，“我想去试试卖肥皂!”，我大声说。父亲看着我，没有言语。　　第二天，家里人下地干活的干活，上学的上学，就剩下我一个人了。自己挎着篮子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。　　村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。　　晚上我兴奋的告诉父亲的时候，父亲皱了皱眉头，想要说什么，却没有说出口。后来，我从大哥那里得知，肥皂的需求量是一定的，我卖的便宜，不但顶了小卖铺的生意，也让自己少赚了很多。　　后来那位晚上问我明天卖不卖肥皂的大伯，和小卖铺有点亲戚关系。因为我还小，大人们没有做太多的计较，从那开始，父亲很少再去批发肥皂了。　　这是我记忆里的第一次经商，虽然把肥皂都卖出去了，可也算不上十分圆满。日子一天天过去了，家庭条件不好，我小时候嘴特别馋，还有那么一点点懒惰，麦忙时节到地里割麦子，看着一望无际的麦田，什么时候是个头呀，割麦子时候麦芒刺的浑身不舒服!　　现在想来，当时的我不过才7岁，就下田间劳动，现在的农村娃，恐怕十九岁都不曾下田劳作过。现在，我们村里和我同龄的基本都在城里谋生，和城市的喧嚣比较，在微凉的秋风中感受大自然的新鲜空气，如今都成为了一种奢望。
　　慢慢来
　　一个字 一个字的码
　　小时候，儿童食品特别少，吃的糖豆没有包装，俗称“光腚糖”，这种糖只有在过年的时候才能享受到，不像现在的孩子，小食品多如山，乳酸菌、AD钙奶、营养快线……夏天唯一的食品就是冰棍，那个时候我特别喜欢吃冰棍。可是家里穷，5分钱的冰棍都吃不起。为了吃上冰棍，我只有靠自己想办法了。
　　我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考试卷糊上，用破毛笔蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个自己的小棉被，就往镇上的冰糕厂跑。两分一根提货，回到田间地头，卖五分一根，一毛钱3根。
　　当时也没有想到用冰棍赚钱，我是这么想，把本钱赚回来，稍微有点利润就甩了，甚至11根一毛钱也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。
　　我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考试卷糊上，用玉米秆里面的玉米芯蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个求老妈用新棉花套的小棉被，就往薛庄镇上的冰糕厂跑。　　两分一根提货，回到田间地头，卖五分一根，一毛钱3根。卖冰棍肯定是有技巧的。同样的农村，一样的都是老百姓，可是你会发现：越是买得起冰棍的，他家的麦子越是长势喜人，还有就是他的思想肯定开放。　　而一些老大爷，提一桶开水，肯定不是我的目标客户。　　穷人之所以穷，不仅仅是行动上，在理念上，也是有问题的！在他的信念系统里，就没有花钱这一门子事。可是，不会花钱的人，就不会赚钱！
　　当时不仅仅是想吃冰棍，还想要赚钱，这是一种自我价值的体现。把本钱赚回来，稍微有点利润就甩了，甚至一毛钱11根也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。 　　一个暑假，来回穿梭在镇上冰糕厂和村里的地头间，短短的两周，我把本钱还给老妈，还赚了12.9元，这在当时对于我来说，绝对是天文数字。我能，你也能吗？我行，你也行吗？想到未必能做到！执行力，行动力是首要的。
　　肥皂、冰棍的生意做过了，我对买卖似乎起了浓厚的兴趣。　　在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，那个时候韭菜还是很贵的，因为很少人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖上好价钱，我就把自己种在菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。　　可是在集上转了一圈，我就知道了行情。我不自己卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我就卖九毛。批发和零售有价格差距，但减少了流通时间。市场还没开市，我的韭菜就批发完了。于是我就继续在市场上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。　　当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 因为，三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，有一定的市场需求。　　那个时候是啥概念？一斤韭菜9毛，卖了12斤，又买进了3斤芫荽，论棵卖，30多棵芫荽，直接纯利润就是9块，加上我自己卖的韭菜钱，一天的纯利润就是23块，又一次突破性刷新了我的记录。100%的利润，那是何等的开心。　　垄断就是高利润，这次小小的成功给我的人生又上了一课：市场供求决定市场价格。2010年国内炒作大蒜，是因为天气因素，大蒜歉收的原因，今年大蒜丰收，“算你狠”就玩不转了。　　言归正传，我的小打小闹的经商生涯一直到初中都没有间断过，随着年龄的增加，眼界也开阔了许多，但是未必都百战百胜。　　现在的明星追随者叫粉丝，我们那时叫做追星族，我们那个时候的明星是小虎队，四大天王，前几年小虎队春晚重聚首，唤起了多少曾经的回忆，这份感情只有经历过的才能明白，我清楚记得初中毕业那年，我的一个同学拿着一个录音机伴奏，唱着小虎队《黑色的翅膀》，帅气的很。　　别人狂热追星，我则从中寻觅到了商机-这些明星照做的贺年片很好卖.临近春节的时候，我自己向老妈要了几十块钱，加上自己攒下的接近100元，去临沂批发市场，批发些年画卖。当时印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13元不卖，一个大哥给我12元，我很牛气的愣是没卖给他。　　可是，最后我却栽在中堂身上，过了小年腊月二十三，中堂的价格一路暴跌，到除夕夜，还剩下6副，都送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。从这次失败中我总结一个道理，出货快，到手的钱才是自己的钱。　　商机无处不在，我大姐在县城一中上学，每周我都给她去县城送一周的口粮：一摞煎饼，还有咸菜。在露天的胜利集贸市场北门，我看见竟然有人卖田螺，一打听，价格不菲，这种东西在我们农村有的是，别说是人，连鸭子都不吃，因为吃它太费事了，没有想到，这个小东西，却成了城里人下酒佳肴，我当时眼前一亮，接着就和摆摊的老板商量了合作供货事宜。　　回到家中，招呼村里的孩子到河沟里去捞田螺，我5分钱一斤收，收满一大袋的时候，就骑着摩托车去城里卖，那个时候我还不太会骑摩托车，初生牛犊不怕虎，我挂档、松离合，加油门，二愣子似的去20公里外的县城送货。　　按照当时商量好的每一斤5毛钱卖给城里人，他们还说便宜，这对我来说，已经是相当的暴利了。城市的悠闲自在让我从这一刻起对其充满了向往，可是自己真正在城市里站住脚，足足用了十年时间。　　在这个收田螺过程中，我感受到了团队的力量，一个人的力量是有限的，只要你能把大家都聚集起来，力量用在一起，那是相当的牛叉。　　进入高中之后，学习压力大，几乎没有多余的时间，但我也能从中寻觅商机。高中是住宿的，我自己从市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，然后放上箱子收钱（自动售货机？）。高中三年下来，我吃的火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还有零花钱可以自己支配。　　从童年到高中，断断续续做了很多买卖，有成功也有失败，现在回想起来，和我在济南经历的风风雨雨，大起大落比较，这些也算都是预科。　　但是自己最后还是总结了一句：　　买卖，有买有卖叫买卖;生意，无中生有是生意。
　　还是 农村好 老家好 　　现在 家里的头茬韭菜 又开始可以吃了
　　幸福感就是：没有攀比。　　只要是凡人，就有攀比心，多数人追求的不是内心幸福，而是比别人幸福，　　所以活的有些累！　　而在我们村，就很少有攀比，大家都差不多。
　　未来很多城里人去农村生活是一种必然趋势，如今，宁静是最奢侈的奢侈品！
　　农村缺少城市文明习惯，城市缺少自然环境，我觉得完美的生活，应该是自身保持优秀习惯，而又生活在环境幽雅的农村。　　可是 能做到的又有几人？
　　学习与勤奋无关！有时想逃避农活，我说有作业，我爹就明确告诉我，不用做，好好干活，就是作业。　　那个时候他还没开窍，没有雇人的意识。　　现在村里真正赚钱的人，都是有头脑的年轻人，靠勤奋和体力是发不了财的。
　　看来是要自己更新了
　　沂蒙小子　　巍巍蒙山高，悠悠沂水长。童年的点滴，灿烂的阳光、皎洁的星空，仿佛就在眼前，在济南漂泊十年后，这些已经很陌生了。然而，我依稀记得小时候些许经商趣事。　　小时候，我的家境不是太好，那时候的经济条件和现在比较起来，当然大家的日子都是不好过，根本没法比较，虽然那时候生活的都很艰苦，我却十分怀念那时夏夜的美好时光。　　在农村生活，最大的感受是:宁静！除了农忙季节，去田野散步，几乎遇不到人，整个田野就是我的地盘我做主，那种感觉不可描述，霸王的感觉！　　初夏，农村的夜晚，有两大特点：漆黑丶寂静，抬头能看到漫天繁星，周围有蛐蛐伴奏，街坊邻居吃完晚饭后，大人们磕着老旱烟聊着家常，我们几个小伙伴，在地里拔来一些熏蚊草，然后放在人群中，柴草是稍微有些潮湿的，这样燃烧的时候，可以熏蚊子。　　“老二，明天还卖肥皂不？”邻居的一位大伯对我说。　　因为家境贫寒，我刚记事的时候，父亲从30里外的费县上冶肥皂厂驮回一箱肥皂，父亲对我的哥哥姐姐说，谁卖出一块肥皂，给谁2分钱。　　当时，哥哥姐姐好面子，不愿意沿村里的大街小巷叫卖，我挺佩服我父亲的，在那个计划经济年代刚过，就有着农民特有的商业头脑。当时我大概是六岁吧，听说卖肥皂有钱赚，在哥哥姐姐们都不吱声的时候，“我想去!”，我大声说。父亲看着我，没有言语。　　第二天，家里人下地干活的干活，上学的上学，就剩下我一个人了。自己挎着篮子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。　　村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。其实也没多少，30块肥皂，就是臭胰子，一块肥皂赚两分，也就是赚了8毛钱。　　晚上我兴奋的告诉父亲的时候，父亲皱了皱眉头，想要说什么，却没有说出口。后来，我从大哥那里得知，肥皂的需求量是一定的，我卖的便宜，不但顶了小卖铺的生意，也让自己少赚了很多。　　后来那位晚上问我明天卖不卖肥皂的大伯，和小卖铺有点亲戚关系。因为我还小，大人们没有做太多的计较，从那时候开始，父亲很就不再去批发肥皂了。　　这是我记忆里的第一次经商，虽然最后把肥皂都卖出去了，也赚了2块钱，可也算不上十分圆满。　　日子一天天过去了，家庭条件不好，我小时候嘴还是特别馋，还有那么一点点懒惰，麦忙时节到了，无论大人还是孩子，都要到地里去割麦子，看着一望无际的麦田，什么时候是个头呀，割麦子时候麦芒刺的浑身不舒服!　　现在想想，其实当时的我不过才7岁，就下田间劳动，现在的农村娃，恐怕十九岁都不会去下田劳作。现在，我们村里和我同龄的基本都在城里谋生，和城市的喧嚣比较，在微凉的秋风中感受大自然的新鲜空气，如今都成为了一种奢望。　　在我的记忆里，小时候，我们的儿童食品特别少，吃的糖豆没有包装，俗称“光腚糖”，这种糖只有在过年的时候才能享受到，不像现在的孩子，小食品多如山，乳酸菌、AD钙奶、营养快线还有旺旺、米老头……　　夏天唯一的解馋的零食就是冰棍，那个时候我特别喜欢吃冰棍，其实吃的不仅仅是冰棍，而是沁人心脾的冰冰凉的感觉。可是家里穷，5分钱的冰棍都不可能买的起。要想吃上冰棍，我只有靠自己想办法了。　　我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28金鹿自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考完的考试卷反面糊上，用玉米秆里面的玉米芯蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个恳求老妈用新棉花套的小棉被，就往薛庄镇上的冰糕厂跑。　　两分钱一根提货，回到田间地头，卖五分一根，一毛钱3根。卖冰棍在当时肯定是有技巧的。同样的农村，一样的都是老百姓，可是你会发现：越是买得起冰棍的，他家的麦子越是长势喜人，还有就是他的思想肯定开放，他家的钱也就越多。　　而一些老大爷，提一桶开水，一家人一天就这些解渴了，而他们肯定不是我的目标客户。　　穷人之所以穷，不仅仅是行动上，在理念上，也是有问题的！在他的信念系统里，就没有花钱这一门子事。可是，不会花钱的人，就更不会去赚钱，因为在他那里，日子是过出来的，钱是从嘴缝里抠出来的！　　当时不仅仅是想吃冰棍，还想要赚钱，这是一种自我价值的体现。把本钱赚回来，稍微有点利润就卖了，甚至一毛钱11根也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。 　　一个暑假，来回穿梭在镇上冰糕厂和村里的地头间，短短的两周，我把本钱还给老妈，还赚了12.9元，这在当时对于我来说，绝对是天文数字。我能，你也能吗？我行，你也行吗？想到未必能做到！执行力，行动力是首要的。　　肥皂、冰棍的生意做过了，这对我的自信是一个极大的提升。孩子的成长，最主要的是家长给了足够的空间。我对买卖似乎起了浓厚的兴趣。　　在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，因为没有人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖个好价钱，我就把自己种在家里菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。　　只要在集上转了一圈，我就完全摸透了行情。我不自己去卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我就卖九毛。批发和零售有价格差距，但减少了流通时间，还有就是市场上卖韭菜的太多了，势必会有价格战。市场还没开市，我的韭菜就批发完了。　　于是我就继续到集市上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。　　当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。因为香菜的产量更少，所以论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 市场行情决定了三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，这就是需求旺的就一定有市场，但是高价格还是敢不敢要。　　那个时候是啥概念？一斤韭菜9毛，卖了12斤，又买进了3斤芫荽，论棵卖，30多棵芫荽，直接纯利润就是9块，加上我自己卖的韭菜钱，一天的纯利润就是23块，又一次突破性刷新了我的记录。100%的纯利润，那是何等的开心。　　垄断就是高利润，这次小小的成功给我的人生又上了一课：市场供求决定市场价格。2010年国内炒作大蒜，是因为天气因素，大蒜歉收的原因，今年大蒜丰收，“算你狠”就玩不转了。
　　言归正传，我的小打小闹的经商生涯一直到初中都没有间断过，随着年龄的增加，眼界也开阔了许多，但是未必都百战百胜。　　现在的明星追随者叫粉丝，我们那时叫做追星族，我们那个时候的明星是小虎队，四大天王，前几年小虎队春晚重聚首，唤起了多少曾经的回忆，这份感情只有经历过的才能明白，我清楚记得初中毕业那年，我的一个同学拿着一个录音机伴奏，唱着小虎队《黑色的翅膀》，帅气的很。　　别人狂热追星，我则从中寻觅商机。这些明星照做的年画特别好卖.临近春节的时候，我自己向老妈要了几十块钱，加上自己攒下的接近50元，去临沂水田批发市场，批发些年画卖。　　当时印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13元不卖，一个大哥给我12元，我很牛气的愣是没卖给他。　　可是，最后我却栽在中堂身上，过了小年腊月二十三，中堂的价格一路暴跌，到除夕夜，还剩下6副，都送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。从这次失败中我总结一个道理，出货快，到手的钱才是自己的钱。当时，因为冬天摆摊，把自己的手冻伤了，一直痒痒，每一年的冬天，我的心里都会痒痒。　　只要善于发现，商机无处不在。大姐在费县县城一中上学，每周我都给她去县城送一周的口粮：一摞煎饼，还有一瓶咸菜。　　在露天的胜利集贸市场北门，我看见竟然有人卖田螺，一打听，1块5一斤，这种东西在我们农村有的是，别说是人，连鸭子都不吃，因为吃它太费事了。没有想到，这个小东西，却成了城里人下酒佳肴，我当时眼前一亮，接着就和摆摊的老板套近乎，最后就自然的商量起了合作供货事宜。　　回到家中，招呼村里的孩子到河沟里去捞田螺，我5分钱一斤收，收满一大袋的时候，就骑着摩托车去城里卖，那个时候我还不太会骑摩托车，初生牛犊不怕虎，我挂档、松离合，加油门，二愣子似的去20公里外的县城送货。　　按照当时商量好的每一斤5毛钱卖给城里人，他们还说便宜，这对我来说，已经是相当的暴利了。城市的悠闲自在让我从这一刻起对其充满了向往，可是自己真正在城市里站住脚，却足足用了十年时间。　　在这个收田螺过程中，我感受到了团队的力量，一个人的力量是有限的，只要你能把大家都聚集起来，力量用在一起，为你所用，那你就是相当的牛叉。　　进入高中之后，学习压力大，几乎没有多余的时间，但我也能从中寻觅商机。高中是住宿的，我自己从熟悉的胜利市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，然后放上纸箱子收钱，和现在是自动售货机差不多。　　关键核心点是信任，来买的都是同学，谁也不会因为一包榨菜而把自己的人格给卖了。这就是当时的人性。　　高中三年下来，我吃的火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还有足够的零花钱可以自己支配。　　从童年到高中，断断续续做了很多买卖，有成功也有失败，现在回想起来，和我在济南经历的风风雨雨，大起大落比较，这些也算都是预科。　　在我内心最深处，还有一次最深的记忆：当时我们东村叫城阳村，他们村的南湖有家砖厂。我初二暑假时候，没有生意可做，我就去砖厂推小推车。当时骨瘦如柴，一天下来累的浑身打哆嗦，可是一天的工钱也就5块钱，干了7天，我就不干了。我当时就知道：出苦力的，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有自己的智慧，才会有赚钱的可能，以及成功的希望。　　但是自己最后还是总结了一句：　　买卖，有买有卖叫买卖;生意，无中生有是生意。
　　出苦力的，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有自己的智慧，才会有赚钱的可能，以及成功的希望。
　　买卖，有买有卖叫买卖;生意，无中生有是生意。
　　第二章
初到省城　　“师傅，我到建材学院!”下了长途汽车，因为修路的原因，本该在市立五院停靠的客车直接开到了长途汽车总站，我迷路了!伸手便招来一辆出租车。　　“打表30元，不大表25元!你打不打表?”　　当然选择不打表了。你以为我农村来的就傻？出租车带着我，东转西转，穿大街，溜小巷，一溜烟就到了我们学校，当时在车上，我看着这个出租司机抽着将军牌香烟，和我们高中校长抽的是一个级别，出租车赚钱呀!　　我一路上寻思。　　“你家长没有来?”到了学校，一位胖胖的老师接待了我，吃惊的问道。　　“没有，我自己做车来的!”看着我自己拖着行李，这位老师用赞许的目光看了我一眼。后来我知道，她姓张，是我们管理学院会计系的辅导员。　　第一印象很重要，张老师明显对我有好感，无论是我在学生会的宦途之路，还是在校门口摆摊，张老师都给我很大的帮助，原因似乎就有一个，在所有来学校报到的新生中，我是唯一一个自己来的，其他的同学都是在父母或者是亲人的陪同下来学校报到的。　　让别人记住你并留下深刻的印象很重要，尤其是第一次见面。　　张老师安排老生带着我去宿舍，安排住宿。因为自己晚来了5天，床铺只剩下一个了，同宿舍的都很热情，一番折腾，终于安定下来了。晚上，躺在床上，虽然折腾了一天，很疲倦，我却久久不能入睡。因为，在接到入取通知书的那一天，我彷徨了好久，毕竟，这所学校并不是自己希望的学校。　　为此，在来学校报到之前，和大哥有了这一次长谈。　　初秋，晚上，煤油灯下，大哥问：要不然，蝉禅，你再复读一年?　　我无语。高三一年，我已经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。　　哥，你让我去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。可是，我的眼神分明带着绝望，我真的不想来这个学校。　　大哥看了看我，沉思好久，最终无奈的点了点头。我走出家门，遥望夜空，风高云淡，初秋的夜风是清凉的，可风吹在我身上，真冷呀……　　第二天，一大早起来，开始军训，军训的唯一好处是对全班同学有个初步的印象，我们班40多人，一位穿着白衬衫的女生让我眼前一亮，看到她，内心所有的不快都烟消云散，马上就都抛到九霄云外了，那个女生似乎注意到我，向我微微一笑，心照不宣呀!我心中蛮高兴的。　　一天的军训无非是站军姿，站了一天，回到宿舍，宿舍一共八个人，老大是青岛人，他说，“蝉禅是新来的，咱们一起到泉城广场溜达溜达!”　　在路上，同宿舍的一个临沂老乡王直攀谈起来，他告诉我从长途汽车站到我们学校，打表不会超过15元。唉!刚来济南第一天就被人骗了，也没啥办法，只能提醒自己保持警惕性。我们是坐102路电车去的，在趵突泉南门下，那时的公交车车票6毛钱，车上还有售票员，现在102都改成无人售票了，没办法，人在当今社会是最贵的。　　走到一个路口，大家都停了下来，我却一直往前走，这个时候，王直一下拉住我，我一下愣住了。王直指着前面的红灯，我这才闹明白怎么回事，在乡下车辆稀少，路灯是稀罕的东西。红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等，幼儿园学的路灯儿歌，直到今天才让我明白了一个道理：在济南这个城市中，要懂得规矩，至少红绿灯是要遵守的。　　城市的霓虹繁华很容易让人失去方向。泉城广场是济南的中心广场，地处山、泉、河、城怀抱之中。环顾四周，北览旧城古风新貌，西观趵突泉喷涌潺湲，南眺千佛山青翠绵亘，东望解放阁清雅如画，荷花雕塑与彩色激光音乐喷泉尽显风采。　　唯独今天的济南，北面的恒隆广场直接成了济南的地标性建筑，当然，这种shopping mall的新购物体验更是让人流连忘返。　　音乐声起，四千多只喷头演绎出数千种水景变化，静动相映，缤纷夺目，让人欢呼雀跃。今天正好赶上喷泉表演，惊叹人工的伟岸同时，也让我对济南这座泉城更加迷恋。　　在这里发生了一个小争执，就是我那个沂蒙老乡王直，他说银座购物广场是面向北的，“你在城市里迷失了方向吧!”我知道他说错了，城市各种高大建筑物林立，辨别东南西北没有在农村显眼，可是我还是能辨别方向的。银座购物广场实际上是面向西的，到现在也还是。　　就因为这个小小的争执，我和王直倒也熟络起来。也许是宿命吧，正当我在济南刚要起步的时候，王直给我留了个尾巴，不但影响了我们兄弟的情谊，王直也真的被城市五光十色的生活诱惑，迷失了方向。王直的消沉，不是一个人的原因，究竟是怎么回事，我想社会或许给个答案，或许就没有答案。　　我们在泉城广场驻留了大约两个多小时，已经很晚了，泉城广场的灯光，熙熙攘攘的人群，比农村是热闹多了，更让我惊喜的是，我竟然看到了陈晶，就是军训的时候那个穿着白衬衫的女生，她们同寝室的几个人也来到了泉城广场，真是巧合呀!陈晶今天穿着红色上衣，她的个子在他们寝室中是最高的，我的个子在我们寝室是最高的，冥冥之中真的是巧合？　　在我们几个一起回学校的路上，我和陈晶不知不觉走在一起，简单聊了几句，有一种异样的温暖的感觉在我心中涌动，也许这就是爱情吧!　　泉城广场之行，让我有了两个意外的收获，友情的升华，爱情的开始，似乎很完美，城市的秋风吹拂在脸上，有一种暖暖的味道，前几天，也是这样的夜，秋风给我的是冰冷刺骨的感觉。　　更让我惊喜的是，那个接待我的辅导员张老师，因为对我孤身一人报到特别欣赏，我顺理成章的成了我们管理学院电算会计班的班长。当了班长，就可以竞选学生会副主席了，然后入党，认识更多的领导，人在落魄的时候，总会有一盏灯为你开启，也就是说上帝把所有的大门都关闭了，但无论如何，都会留扇窗给你。　　我到济南除了被那位出租司机骗了之外，其他的都很好，比我想象的要好多了，我甚至有些春风得意飘飘然的感觉，然而，马上我就陷入了人生的第一个困境。为了摆脱困境，我从此走上了一条和别人完全不一样的大学之路！
　　第三章
一个烧饼引发的创业　　”老板，来个烧饼!”我很绅士的在摊子上排出了我的兜里仅余的三枚一毛的硬币。　　“四毛!”老板说。　　“不是三毛一个吗?”　　“一块钱三个，单买一个四毛!”老板看了我一眼，就招呼别的客人了，看着老板轻视的眼神，我没有再言语一声就离开了。走在济微路上，饭店里散发出来诱人的香味，不争气咕咕叫的肚子让我更加难受。　　走到一个下水道跟前，我做了今生难忘的一个举动，很潇洒的将身上唯一的那三枚一毛的硬币扔到下水道里，让它们见鬼去吧。现在，我彻底变成穷光蛋了，身无分文。同时我暗暗发誓：我一定要在这个城市吃上烧饼。　　从家里来学校报到之前，家里给了我600元的生活费，这已经是家里最后的一点储蓄了。大学生活五光六色，充满了各种幻想的泡沫。很多人都沿着前人固定的模式前进，比如说我自己，当辅导员任命我为班长，我就开始了自己宦途生涯，当了班长，应酬就多而起来，当班长有机会进入学生会，我发现，假如自己不花钱，想要进入学生会，真是难上加难，混个一官半职，没有钱是万万不能的。　　进入学生会，可以带来诸多好处，不断获得荣誉，还能获得很多实惠，比如评三好学生等，将来毕业找工作，说自己在学生会工作过，就业几率更大一些，为此，很多人都挤破头想要进入学生会，我上届有个师兄，为了进入学生会，据说上上下下打点花了好几千元，用行贿的手段使自己顺利进入学生会，已经不是什么新闻了，最主要的还有一点：早一年拿到党票，这就是政治资源了。　　我为了博得更多的人的好感，有更好的人脉，不但将600元花光，同时也变成名副其实的负翁，向宿舍老大海哥借了50元，向王直借了100元，还有其他的室友、同学借钱，加在一起也有500多元了，当进入学生会稍微有点眉目的时候，我已经遭遇人生最大的困境，现在把唯一的三毛钱潇洒的扔到下水道的时候，就宣布我在这个城市混不下去了。　　此时，艳阳高照，我却看着太阳发晕，暗淡的像个大烧饼。回到宿舍，已经接近黄昏，将近一天时间没有吃饭，宿舍的几个哥们还没有回来，饥渴让我几乎崩溃，用宿舍的电话给大哥去了一个电话，大哥似乎猜透我的意思，第一话就问我：“蝉禅，你现在还有钱吗?”　　“还有一些，家里的情况都好吧!”本来想说没有的，可是被大哥这么一问，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。　　一天没有吃饭，我几乎要崩溃了，这个时候，我又想到王直在沂蒙老家带来一些花生米，记得是放在他的床边，我找了好久，却什么也没有找到，只是看见了几个长了绿毛的薯干。　　实在没有办法，我就拿起薯干，找水票去打了一壶开水，然后将薯干放入饭盒里，倒入开水，将绿毛泡掉，同时，也杀杀菌，消消毒，大约5分钟后，将水倒掉，拿起薯干吃，真甜呀!虽然稍微有一点点苦涩。　　饥饿会让人失去尊严，这让我又想起路遥《平凡的世界》的一个片段，孙少平的叔叔喜欢搞政治运动，结果是家里的老婆孩子饭都吃不上，可是他的叔叔还一心搞运动，“斗私批修”，可是最后还是落的悲惨的下场。　　仕途之路并不是能力强就可以的，美国总统竞选每次都要花费大量的金钱和物力，倘若没有钱做铺垫，小小的学生会干部对我来说都是一种奢望。　　当了学生会干部无非是为毕业后的就业增添一道华丽的光坏，如果准确的说，就是在个人简历上写上这几个字;“曾经在学生会工作!”仅此而已，字数不多，却个个价钱不菲。　　在我后来公司经营不断扩大，开始招聘人才的时候，我也曾经很在乎在学生会工作这道光环，然而，光环越多的年轻人，越是好高骛远，结果，这样的学生到我这里往往不能安分工作，最后还是不辞而别。　　换位思考的话，假如我不走经商之路，入选学生会花费很多钱的时候，走出校门，我是不是能找到一份高薪的工作，把这个钱赚回来。这种想法看似很可笑，可是，现在大多数的学弟学妹们花费的是父母的钱，根本就不懂得赚钱的辛苦，更有甚者会把这些当作追女生的资本。　　从一开始就输在起跑线上，在一次招聘会上，我亲眼见到一位家长领着孩子来应聘，这个小伙子已经24岁了，可是，还不能独立，这应该就是中国家庭教育和大学教育的莫大的悲哀和讽刺。　　我庆幸有这次饥饿，让我从学生会的仕途之梦清醒过来，开始考虑到个人的生存问题，简单的说就是肚子问题。　　吃完绿毛薯干之后，到教室自习，教室没有几个人，大家都去度周末去了，我的同桌还在。　　在军训之后，因为我和陈晶个子都比较高，所以，我们被安排在一张桌子上。近水楼台先得月，这三个月的相处，我对陈晶有种依恋的感觉，可是，始终没有说出口，在大学谈恋爱并不是稀奇的事情，关于我和她之间，宿舍的几个兄弟在晚上谈论关于女生的话题时，弟兄们经常调侃我，“蝉禅，咱们班就那么一个美女，坐在你身边了，可不要错过机会呀!”　　学生会、有了朦胧的爱情是我进入大学校园的主要两件事情，可是，我忽然发现，假如身无分文的话，这些都是虚无飘渺的东西。那天晚上，陈晶就坐在我身边，我几次想开口向她借钱，话到嘴边又都咽了下去，就这样，我整整饿了一天。　　周日早上，醒来，不争气的肚子还继续咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法!这可怎么办?　　天无绝人之路，每当一个人遇到困境的时候，总是会有解决的办法，正当我为肚子问题煎熬的时候，大哥打来电话：“蝉禅，我的那个朋友寄售在济大超市的皮鞋卖了没有!”　　大哥这么一说，我才想到，上个月，大哥的一个朋友从老家找到我，让我送到济大超市他自己生产的手工皮鞋20双上柜。碰碰运气吧!　　今天天气不错，阳光明媚，来到超市，老天保佑，卖出去一双。超市的李总也在，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的馄饨，就象一个饥饿的饿鬼扑在面包上!一天没有吃饭，喝完这碗热乎乎的高汤馄饨，再加上那份香喷喷的手抓饼，那种舒服，做个神仙也不过如此吧!　　吃完早饭，花了3元钱，还剩下65元钱，又还了50元的外债，手里没有多少钱了，这点钱生存都是问题，谈情说爱，似乎离的我好远，好远。　　这个时候，王直口袋也没有钱了，我们就一起商量，找个地方打工。这个想法实在太好了，一个班长去打工，多多少少有些顾虑面子，但是，生存是首要的!　　有想法就要执行下去，我们兄弟俩就在学校南面的后龙市场的各个小摊饭店转悠，小摊招小时工，每天工作6个小时，周六周日全天，一个月是30元的工资，和学习不发生冲突，最主要的是：管饭，昨天还为吃饭的问题苦恼，而今天首要解决的就是肚子问题。　　人生就这么神奇，不逼到一定份上是不能去做的，当然，如果放任自流，心境会越来越狭小。人不能要求太高，满足就可以，谁也看不到未来自己能做什么!一个月30元，用现在的价值观念看，这30元都不够吃街头露天烧烤，为了打点客户，我一次请客一下子就花了3000元，而那顿饭只是3个人而已。　　3000元和30元无法衡量的，一个人的发展需要循序渐进，不能一下子就赚大钱，同时也不能总是为工资的多少斤斤计较，只要能解决现实问题就可以，当然，也要不断的寻找适合自己发展之路，改变，不断求新探索是一个人逐渐走向成功的法宝。　　从小摊打工开始，我一点点积累经验，披荆斩棘，开始了自己艰苦的创业之路。而最初的创业之路就是因为肚子问题，如果我不想竞选学生会干部，象许多遵守规矩的人那样，家里每个月给我150元生活费，如果我按部就班的计划着花钱，墨守成规，那么，机会很少出现在我面前的。年轻人折腾一点要好一些，哪怕陷入困境也没有关系，因为我们有最大的本钱——充满活力的青葱岁月!　　有时候贫穷是一所最好的大学。可是在所有的贫穷里，最糟糕的是观念的贫穷。如果我坚信自己是穷人，并且长久的承受这一宿命的想法，那么注定我会让自己在贫穷中苦苦挣扎，而不是勇敢的去寻找自己的生存之路，发展之路。　　坚信自己是穷人，注定一辈子受穷。还有一点我明白，起点在哪里不重要，朝哪个方向走才最重要。
　　都没有下班　　？
　　那些年 我们泡过的女孩
　　还来 就是马甲
　　白手起家，你也可以做到　　窗外的柳树又绿了，河水暖暖的，护城河里野鸭成群的在泉水里嬉戏。　　2012年的春天来了，趁着春暖花开，抓紧去实现自己的梦想。可是自己的梦想呢？这么近，又是那么远。　　互联网的梦想实现了吗？电子商务的梦还没醒，还有，那些沉睡在自己内心的理想又都已经萌动了？还是，这一切又会回归到平淡。　　日，我从沂蒙山来到了这座泉城，就是因为老舍的《济南的冬天》，来到了泉水边，湖畔旁，千佛山下。　　一个出生在80年，普普通通的山村娃，没有钱，没有厉害的父母，没有显赫的家庭背景，也没有行业优势资源，白手起家创业？你认为可能吗？可是我一直对自己说：只要自己有梦想，有信心，有激情，能坚持，自己就一定可以成功。　　从3毛钱一个烧饼都买不起的穷小子，一个月30块钱工资的打工仔，再到一个月300元的小业务员，最后打工到了3360元月薪的销售员，我是怎样的一种心态？　　又从身无分文到自己日赚600元的小店主，努力做到一日进账10000元的小老板，最后我一天就赚了100万，这期间又是怎样的惊心动魄？可是钱，真的就是人成功的标志或者标准？它不过是我们生存的一个手段，衡量一个人能否在社会立足的标准，仅此而已。　　无知者无畏，又是怎样的一种经历，让我自己至今心有余悸，同时，又是如何让的坦然面对，在人生的大是大非考验时闯了过去。　　其实也没啥可炫耀显摆的，我是一个再也普通不过的农村孩子，和出生在80后的孩子一样，该上学时就上学了，该毕业时也没有拿到毕业证，但在创业路上，我只是想告诉和我一样心怀梦想的飘在城市里打拼的同龄人，谁都可以成功，不论怎样，只要相信自己，那么没有任何一个人能阻挡我们前进的步伐，谁都会为我们的成功让路。　　其实每个人自己的经历，都是自己人生最大的财富，无论如何，我们都大言不惭的告诉自己：要在这个城市生存并且好好地生活下去，越活越精彩。　　是的，从来到济南到今天，整整十年了，想着当时从小县城，忐忑不安地来到这个陌生的城市，从来没有出过县城的我，选择了自己来学校报到，转眼已经10年，快啊。　　前不久，去了一个大哥那里，他是我们去重庆上李中莹老师NLP执行师的同学，他说连续七天，他写了一本书，同时很正式的告诉我：其实蝉禅最有讲头，你可以把自己完完整整地总结一下，为了未来更好地去创业，同时你的经历也是别人创业时最好的借鉴。　　我兴奋了一个晚上，想着这些年来的种种经历，三十了，我来济南10年。为了纪念这10年的辛苦奋斗，也为了更多的向我一样漂在城市里少走弯路的生存者，共同探讨，共同学习，共同进步，我自己码下了这些文字。　　在济南以及中国的很多大中小城市里，很多人和我一样，刚刚开始创业，对前途有些许迷茫，对未来充满不安，有的在路上遭遇暂时的失败，承受心里的煎熬，还有社会的不理解，家人的不认同，在迷茫中苦苦寻找，可是从来没想过放弃，因为我们知道没有人会随随便便成功，但是我们一直坚信，我们一定可以成功！　　坚定的信念，执著的勇气，不断地学习，永不停息的脚步，我一直告诉自己：没有什么比自己的努力更重要，关键是自己愿意，心甘情愿，无怨无悔。　　坚持就是胜利，这句我们经常挂在嘴边，又是特别能鼓舞人心的话，穿越时空隧道的千曲百折，经过流淌岁月的洗礼，越来越闪现出智慧的光芒，它凝结着千百年来人们的人生智慧和人生经验，彰显着我们成功的必然走向和惊人力量。　　当然，在创业路上要真正做到坚持不懈，也并非是一件容易的事情。其中，最根本、最关键的是我们的恒心和毅力。恒心和毅力是坚持不懈的孪生兄弟，是我们坚持下去的精神支柱和力量源泉。　　只要有恒心和毅力，就有了坚持的根基和沃土，就有了战胜半途而废的法宝和资本。否则，创业是无论如何也不可能坚持到底的，恒心和毅力是我们创业者的灵魂。创业成功者永远属于不辞辛劳的人，永远属于有恒心、有毅力、能坚持到底的人。　　功到自然成，我们有些人之所以失败，往往缺少的就是这种坚持到底的精神。坚持能够创造奇迹，坚持更能够改变人生。能否坚持是取得胜利的最后一道屏障，正像黎明前的黑暗，越在这时越需要坚持，成功就在最后一刻的坚持之中。看得到明天早上的朝阳，同样需要我们自己永不放弃的信念的支撑。　　一直喜欢这首《在路上》：那一天，我不得已上路，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我的眼睛，心灵的困境已化作我的坚定。　　在路上用我心灵的呼声，在路上只为伴着我的人，在路上是我生命的远行，在路上只为温暖我的人。无论千锤百炼，听过千遍万遍，一想起这熟悉的旋律，我就会热泪盈眶，汹涌澎湃。这是我们所有创业者的心声，没有什么比这首歌的旋律更能振奋我们的心情。　　想起了小时候看的一个小故事，在动物界，大力士非大象莫属，它可以用鼻子轻而易举地举起一个人，如果它要杀死一个人，那更是再容易不过的事情了。　　然而，这样的大力士却有力量很小的时候。泰国的街头常常出现非常奇怪的一幕：村民们用一根细麻绳捆绑一只大象！　　事实上，只要大象稍微一用力，就可以挣断这根细麻绳的。可是，它为什么不那样做呢？　　事情是这样的：在大象出生后，村民就开始用细麻绳绑住大象，那时候的大象因为年纪小力气小，所以，无论如何挣扎，也无法挣断细麻绳。　　在大象的潜意识中就形成了这根麻绳是挣不断的思维，等到长大以后，大象能够挣断了，它也不知晓，所以就出现了细麻绳绑大象的事情。　　在今天，不是也有类似的事情吗？我们很多人因为遭遇太多失败，最后连尝试的勇气和念头都没有了。事实上，只要我们敢于尝试，就可以取得成功，即使暂时不成功，那么也是向成功的路上迈进了一步。我们的能力是变化的，不要因为过去做不到，就认为自己现在也做不到。　　当然，不是所有经历，都叫传奇！　　真正的传奇马上开始，你准备好了吗？准备好了，下一个传奇就是你！　　往往，转变就在一眨眼，成功就在一瞬间。
　　第一章 沂蒙小子　　巍巍蒙山高，悠悠沂水长。童年的点滴，灿烂的阳光、皎洁的星空，仿佛就在眼前，在济南漂泊十年后，这些已经很陌生了。然而，我依稀记得小时候些许经商趣事。　　上学的时候，我的家庭经济条件不是太好，那时候的经济条件和现在比较起来，简直是天上地下。　　有一年，秋天，地里刨花生。因为种花生太多，忙不过来，姥爷来给帮忙。　　忙完一天，晚上吃饭。妈就对姥爷说：爷，家里酱油和盐都没有了。姥爷抬头，看了看院子里的咸菜缸，说：用咸菜缸里的咸菜汁当酱油，一样。　　煮的新鲜花生米，浇上了咸菜汁，我只尝了一口，又苦又涩，看着我伸舌头，做苦脸像，姥爷哈哈大笑，有吃的就不错了。接着，自己夹了一筷子，细细品尝起来，那感觉，如同吃到人参果那么享受。　　当然大家的日子都是不好过，根本没法比较，可是虽然那时候生活的都很艰苦，我却十分怀念那时夏夜的美好时光。　　在农村生活，最大的感受是:宁静！除了农忙季节，去田野散步，几乎遇不到人，整个田野就是我的地盘我做主，那种感觉不可描述，霸王的感觉！　　初夏，农村的夜晚，有两大特点：漆黑丶寂静，抬头能看到漫天繁星，周围有蛐蛐伴奏，街坊邻居吃完晚饭后，大人们磕着老旱烟聊着家常，我们几个小伙伴，在地里拔来一些熏蚊草，然后放在人群中，柴草是稍微有些潮湿的，这样燃烧的时候，可以熏蚊子。　　“老二，明天还卖肥皂不？”邻居的一位大伯对我说。　　因为家境贫寒，我刚记事的时候，父亲从10里外的费县上冶肥皂厂驮回一箱肥皂，父亲对我的哥哥姐姐说，谁卖出一块肥皂，给谁2分钱。　　当时，哥哥姐姐好面子，不愿意沿村里的大街小巷叫卖，我挺佩服我父亲的，在那个计划经济年代刚过，就有着农民特有的商业头脑。　　当时我大概是六岁吧，听说卖肥皂有钱赚，在哥哥姐姐们都不吱声的时候，“我想去!”，我大声说。父亲看着我，没有言语。　　第二天，家里人下地干活的干活，上学的上学，就剩下我一个人了。自己挎着篮子提着几块肥皂，沿村叫卖，一块肥皂提货价3分钱一块，小卖铺卖一毛，我就卖7分一块。　　当时觉得自己的想法很单纯，你卖1毛，我就卖7分，比小店便宜总是会卖出去的。村里一个大娘说：“小二孩，我买两块，一角钱，中不?”我一算，这也能赚4分钱。这就叫促销，一天下来，一箱肥皂全部被我卖完了。　　其实也没多少，30块肥皂，就是臭胰子，一块肥皂赚两分，也就是赚了8毛钱。晚上我兴奋的告诉父亲的时候，父亲皱了皱眉头，想要说什么，却没有说出口。　　后来，我从大哥那里得知，肥皂的需求量是一定的，我卖的便宜，不但顶了小卖铺的生意，也让自己少赚了很多。后来那位晚上问我明天卖不卖肥皂的大伯，和小卖铺有点亲戚关系。因为我还小，大人们没有做太多的计较，从那时候开始，父亲很就不再去批发肥皂了。　　这是我记忆里的第一次经商，虽然最后把肥皂都卖出去了，也赚了8毛钱，可也算不上十分圆满，但是人生的第一次，我知道，做买卖是可以赚到钱的。　　日子一天天过去了，家庭条件不好，可我小时候嘴还是特别馋，还有那么一点点懒惰，麦忙时节到了，无论大人还是孩子，都要到地里去，大人割麦子，孩子捡落在地里的麦穗，谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。看着一望无际的麦田，什么时候是个头呀，捡麦子时候麦芒刺的浑身不舒服!　　现在想想，其实当时的我不过才7岁，就下田间劳动，今天的农村娃，恐怕十九岁都不会去下田劳作。现在，我们村里和我同龄的基本都在城里谋生，和城市的喧嚣比较，在微凉的秋风中感受大自然的新鲜空气，如今都成为了一种奢望。　　在我的记忆里，小时候，我们的儿童食品特别少，吃的糖豆没有包装，俗称“光腚糖”，这种糖只有在过年的时候才能享受到，不像现在的孩子，小食品多如山，乳酸菌丶AD钙奶丶营养快线还有旺旺丶米老头……　　夏天唯一的解馋的零食就是冰棍，那个时候我特别喜欢吃冰棍，其实吃的不仅仅是冰棍，而是沁人心脾的冰冰凉的感觉。可是家里穷，5分钱的冰棍都不可能买的起。要想吃上冰棍，我只有靠自己想办法了。　　我向老妈要上5毛钱作本钱，自己骑着家里的老28金鹿自行车，用个装洗衣粉的纸箱，外面自己用考完的考试卷反面糊上，用玉米秆里面的玉米芯蘸着纯蓝墨水写上“冰棍”两个字，里面加上个恳求老妈用新棉花套的小棉被，就往薛庄镇上的冰糕厂跑。　　两分钱一根提货，回到田间地头，卖五分一根，一毛钱3根。卖冰棍在当时肯定是有技巧的。同样的农村，一样的都是老百姓，可是你会发现：越是买得起冰棍的，他家的麦子越是长势喜人，还有就是他的思想肯定开放，他家的钱也就越多。　　而一些老大爷，提一桶开水，一家人一天就这些解渴了，而他们肯定不是我的目标客户。穷人之所以穷，不仅仅是行动上，在理念上，也是有问题的！在他的信念系统里，就没有花钱这一门子事。可是，不会花钱的人，就更不会去赚钱，因为在他那里，日子是过出来的，钱是从嘴缝里抠出来的！　　当时不仅仅是想吃冰棍，还想要赚钱，这是一种自我价值的体现。把本钱赚回来，稍微有点利润就卖了，甚至一毛钱11根也卖过。冰棍主要是挣损耗的，如果不卖，化成了水，就没有人买了，记得当时一毛钱11根卖给叔叔家的晓峰，把晓峰的肚子都吃坏了。　　一个暑假，来回穿梭在镇上冰糕厂和村里的地头间，短短的两周，我把本钱还给老妈，还赚了12.9元，这在当时对于我来说，绝对是天文数字。我能，你也能吗？我行，你也行吗？想到未必能做到！执行力，行动力是首要的。　　肥皂丶冰棍的生意做过了，这对我的自信是一个极大的提升。孩子的成长，最主要的是家长给了足够的空间。我对买卖似乎起了浓厚的兴趣。
　　在自己十岁那年，我又做起了生意。在农村，头茬韭菜最新鲜，所以价钱最贵，因为没有人用温室种韭菜，所以，春天的韭菜一上市都能卖个好价钱，我就把自己种在家里菜园里的韭菜割了挑到集市上去卖。　　只要在集上转上一圈，我就完全摸透了行情。我不自己去卖，而是直接把韭菜批给菜贩子，市场上一块一斤，我只能批给他们九毛。批发和零售有价格差距，但减少了我自己一份一份等靠的时间，还有就是市场上卖韭菜的太多了，势必会有价格战，到手的钱才是钱。　　市场还没开市，我的韭菜就批发完了。无事可干，我就继续到集市上闲逛。逛了一圈下来，我发现市场上芫荽香菜不是太多，只有三家出售。　　当机立断，我立即按两块一斤全部买过来。因为香菜的产量更少，所以论斤买进来之后，我论棵出售！一棵5毛。 市场行情决定了三月三，清明节，香菜在农村用处很大，除了吃之外，红白喜事供桌上的好菜都是用香菜点缀，这就是需求旺的就一定有市场，但是高价格还敢不敢喊？能不能卖出去？这就是商业智慧了。那个时候是啥概念？一斤韭菜9毛，卖了12斤，又买进了3斤芫荽，论棵卖，30多棵芫荽，直接纯利润就是9块，加上我自己卖的韭菜钱，一天的纯利润就是23块，又一次突破性刷新了我的记录。8毛钱都让我沾沾自喜，何况这次是100%的纯利润，那是何等的开心。　　小心翼翼的从内跨兜里揪出4毛钱，在集市的小摊上买上5个热气腾腾，香喷喷的酥黄香脆的油煎包，轻轻的咬上一小口：真好吃。　　垄断就是高利润，这次小小的成功给我的人生又上了一课：市场供求决定市场价格，赚了钱，还有肉煎包吃。2010年国内炒作大蒜，是因为天气因素，大蒜歉收的原因，可是2011年大蒜丰收，“算你狠”就玩不转了，结果就是很多蒜商血本无归，其实连市场规律都把握不好，赚钱，就成了一件很辛苦的事情。　　我的小打小闹的经商生涯一直到初中都没有间断过，随着年龄的增加，眼界也开阔了许多，但是未必都百战百胜。　　现在的明星追随者叫粉丝，我们那时叫做追星族，我们那个时候的明星是小虎队，四大天王，前几年小虎队春晚重聚首，唤起了多少曾经的回忆，这份感情只有经历过的才能明白，我清楚记得初中毕业那年，我的一个同学拿着一个录音机伴奏，唱着小虎队《黑色的翅膀》，帅气的很。　　别人狂热追星，我则从中寻觅商机。这些明星照做的年画特别好卖.临近春节的时候，我自己向老妈要了几十块钱，加上自己攒下的接近50元，去临沂水田批发市场，批发些年画卖。当时印象最深的就是挂在客厅北墙的中堂，5元钱进的，少了13元不卖，一个大哥给我12元，我很牛气的愣是没卖给他。可是，最后我却栽在中堂身上，过了小年腊月二十三，中堂的价格一路暴跌，到除夕夜，还剩下6副，都送给了亲戚朋友，一分钱利润也没有，还赔了本钱。　　从这次失败中我总结一个道理，出货快，到手的钱才是自己的钱。当时，因为冬天摆摊，把自己的手冻伤了，一直痒痒，每一年的冬天，我的心里都会痒痒。　　只要善于发现，商机无处不在。大姐在费县县城一中上学，每周我都给她去县城送一周的口粮：一摞煎饼，还有一瓶咸菜。　　在露天的胜利集贸市场北门，我看见竟然有人卖田螺，一打听，1块5一斤，这种东西在我们农村有的是，别说是人，连鸭子都不吃，因为吃它太费事了。　　没有想到，这个小东西，却成了城里人下酒佳肴，我当时眼前一亮，接着就和摆摊的老板套近乎，最后就自然的商量起了合作供货事宜。　　回到家中，招呼村里的孩子到河沟里去捞田螺，我5分钱一斤收，收满一大袋的时候，就骑着大哥的摩托车去城里卖，那个时候我还不太会骑摩托车，初生牛犊不怕虎，我挂档丶松离合，加油门，二愣子似的去20公里外的县城送货。按照当时商量好的每一斤5毛钱卖给城里人，他们还说便宜，这对我来说，已经是相当的暴利了。　　城市的悠闲自在以及处处存在的商机，让我从这一刻起对其充满了向往，可是自己真正在城市里站住脚，却足足用了十年时间。　　在这个收田螺过程中，我感受到了团队的力量，一个人的力量是有限的，只要你能把大家都聚集起来，力量用在一起，为你所用，那你就是相当的牛叉。前提是共同的利益，还有要学会合理分配。　　很快，村里的大人们就知道这是一桩很好做的买卖，收田螺的多了，收的价格就自然高了，去掉费用，就没钱赚了，我也就放弃了。最主要的有一点：进入门槛太低，竞争太激烈。　　进入高中之后，学习压力大，几乎没有多余的时间，但我也能从中寻觅商机。高中是住宿的，我自己从熟悉的胜利市场批发来火腿肠，榨菜，还有方便面，然后放上纸箱子收钱，和现在是自动售货机差不多。关键核心点是信任，来买的都是同学，谁也不会因为一包榨菜而把自己的人格给卖了。这就是当时的人性。　　高中三年下来，我吃的火腿肠，榨菜，还有方便面，从来没掏过钱，并且还有足够的零花钱可以自己支配。从童年到高中，断断续续做了很多买卖，有成功也有失败，现在回想起来，和我在济南经历的风风雨雨，大起大落比较，这些也算是先读了一个预科。　　在我内心最深处，还有一次最深的记忆：当时我们村东面叫城阳村，他们村的南湖有家砖厂。我初二暑假时候，没有啥生意可做，我就去砖厂推小推车。当时骨瘦如柴，一天下来累的浑身打哆嗦，可是一天的工钱也就5块钱，干了7天，我就不干了。　　我当时就告诉自己：出苦力，永远是不赚钱的。靠脑袋，还有自己的智慧，才会有赚钱的可能，以及成功的希望。　　自己对前20年的经历或者经验总结了一句话：　　买卖，有买有卖叫买卖;　　生意，无中生有是生意。
　　第二章
初到省城　　“师傅，我到建材学院!”下了长途汽车，因为修路的原因，本该在市立五院停靠的客车直接开到了长途汽车总站，我迷路了!伸手便招来一辆出租车。　　“打表30元，不大表25元!你打不打表?”　　当然选择不打表了。你以为我农村来的就傻？出租车带着我，东转西转，穿大街，溜小巷，一溜烟就到了我们学校，当时在车上，我看着这个出租司机抽着将军牌香烟，和我们高中校长抽的是一个级别，出租车赚钱呀!　　我一路上寻思。　　“你家长没有来?”到了学校，一位胖胖的老师接待了我，吃惊的问道。　　“没有，我自己做车来的!”看着我自己拖着行李，这位老师用赞许的目光看了我一眼。后来我知道，她姓张，是我们管理学院会计系的辅导员。　　第一印象很重要，张老师明显对我有好感，无论是我在学生会的宦途之路，还是在校门口摆摊，张老师都给我很大的帮助，原因似乎就有一个，在所有来学校报到的新生中，我是唯一一个自己来的，其他的同学都是在父母或者是亲人的陪同下来学校报到的。　　让别人记住你并留下深刻的印象很重要，尤其是第一次见面。　　张老师安排老生带着我去宿舍，安排住宿。因为自己晚来了5天，床铺只剩下一个了，同宿舍的都很热情，一番折腾，终于安定下来了。晚上，躺在床上，虽然折腾了一天，很疲倦，我却久久不能入睡。因为，在接到入取通知书的那一天，我彷徨了好久，毕竟，这所学校并不是自己希望的学校。　　为此，在来学校报到之前，和大哥有了这一次长谈。　　初秋，晚上，煤油灯下，大哥问：要不然，蝉禅，你再复读一年?　　我无语。高三一年，我已经实在是过够了这种神经病态的日子。学校不好，我也认了。　　哥，你让我去济南上学吧，我会自己闯出个天地的。可是，我的眼神分明带着绝望，我真的不想来这个学校。　　大哥看了看我，沉思好久，最终无奈的点了点头。我走出家门，遥望夜空，风高云淡，初秋的夜风是清凉的，可风吹在我身上，真冷呀……　　第二天，一大早起来，开始军训，军训的唯一好处是对全班同学有个初步的印象，我们班40多人，一位穿着白衬衫的女生让我眼前一亮，看到她，内心所有的不快都烟消云散，马上就都抛到九霄云外了，那个女生似乎注意到我，向我微微一笑，心照不宣呀!我心中蛮高兴的。　　一天的军训无非是站军姿，站了一天，回到宿舍，宿舍一共八个人，老大是青岛人，他说，“蝉禅是新来的，咱们一起到泉城广场溜达溜达!”　　在路上，同宿舍的一个临沂老乡王直攀谈起来，他告诉我从长途汽车站到我们学校，打表不会超过15元。唉!刚来济南第一天就被人骗了，也没啥办法，只能提醒自己保持警惕性。我们是坐102路电车去的，在趵突泉南门下，那时的公交车车票6毛钱，车上还有售票员，现在102都改成无人售票了，没办法，人在当今社会是最贵的。　　走到一个路口，大家都停了下来，我却一直往前走，这个时候，王直一下拉住我，我一下愣住了。王直指着前面的红灯，我这才闹明白怎么回事，在乡下车辆稀少，路灯是稀罕的东西。红灯停，绿灯行，黄灯亮了等一等，幼儿园学的路灯儿歌，直到今天才让我明白了一个道理：在济南这个城市中，要懂得规矩，至少红绿灯是要遵守的。　　城市的霓虹繁华很容易让人失去方向。泉城广场是济南的中心广场，地处山、泉、河、城怀抱之中。环顾四周，北览旧城古风新貌，西观趵突泉喷涌潺湲，南眺千佛山青翠绵亘，东望解放阁清雅如画，荷花雕塑与彩色激光音乐喷泉尽显风采。　　唯独今天的济南，北面的恒隆广场直接成了济南的地标性建筑，当然，这种shopping mall的新购物体验更是让人流连忘返。　　音乐声起，四千多只喷头演绎出数千种水景变化，静动相映，缤纷夺目，让人欢呼雀跃。今天正好赶上喷泉表演，惊叹人工的伟岸同时，也让我对济南这座泉城更加迷恋。　　在这里发生了一个小争执，就是我那个沂蒙老乡王直，他说银座购物广场是面向北的，“你在城市里迷失了方向吧!”我知道他说错了，城市各种高大建筑物林立，辨别东南西北没有在农村显眼，可是我还是能辨别方向的。银座购物广场实际上是面向西的，到现在也还是。　　就因为这个小小的争执，我和王直倒也熟络起来。也许是宿命吧，正当我在济南刚要起步的时候，王直给我留了个尾巴，不但影响了我们兄弟的情谊，王直也真的被城市五光十色的生活诱惑，迷失了方向。王直的消沉，不是一个人的原因，究竟是怎么回事，我想社会或许给个答案，或许就没有答案。　　我们在泉城广场驻留了大约两个多小时，已经很晚了，泉城广场的灯光，熙熙攘攘的人群，比农村是热闹多了，更让我惊喜的是，我竟然看到了陈晶，就是军训的时候那个穿着白衬衫的女生，她们同寝室的几个人也来到了泉城广场，真是巧合呀!陈晶今天穿着红色上衣，她的个子在他们寝室中是最高的，我的个子在我们寝室是最高的，冥冥之中真的是巧合？　　在我们几个一起回学校的路上，我和陈晶不知不觉走在一起，简单聊了几句，有一种异样的温暖的感觉在我心中涌动，也许这就是爱情吧!　　泉城广场之行，让我有了两个意外的收获，友情的升华，爱情的开始，似乎很完美，城市的秋风吹拂在脸上，有一种暖暖的味道，前几天，也是这样的夜，秋风给我的是冰冷刺骨的感觉。　　更让我惊喜的是，那个接待我的辅导员张老师，因为对我孤身一人报到特别欣赏，我顺理成章的成了我们管理学院电算会计班的班长。当了班长，就可以竞选学生会副主席了，然后入党，认识更多的领导，人在落魄的时候，总会有一盏灯为你开启，也就是说上帝把所有的大门都关闭了，但无论如何，都会留扇窗给你。　　我到济南除了被那位出租司机骗了之外，其他的都很好，比我想象的要好多了，我甚至有些春风得意飘飘然的感觉，然而，马上我就陷入了人生的第一个困境。为了摆脱困境，我从此走上了一条和别人完全不一样的大学之路！
　　第三章
一个烧饼引发的创业　　”老板，来个烧饼!”我很优雅的在摊子上排出了我的兜里仅余的三枚一毛的硬币。　　“四毛!”老板说。　　“不是三毛一个吗?”　　“一块钱三个，单买一个四毛!”老板看了我一眼，就招呼别的客人了，看着老板轻视的眼神，我没有再言语一声就离开了。走在济微路上，饭店里散发出来诱人的香味，不争气咕咕叫的肚子让我更加难受。　　走到一个下水道跟前，我做了今生难忘的一个举动，很潇洒的将身上唯一的那三枚一毛的硬币扔到下水道里，让它们见鬼去吧。现在，我彻底变成穷光蛋了，身无分文。同时我暗暗发誓：我一定要在这个城市吃上烧饼。　　从家里来学校报到之前，家里给了我600元的生活费，这已经是家里最后的一点储蓄了。大学生活五光六色，充满了各种幻想的泡沫。很多人都沿着前人固定的模式前进，比如说我自己，当辅导员任命我为班长，我就开始了自己宦途生涯，当了班长，应酬就多而起来，当班长有机会进入学生会，我发现，假如自己不花钱，想要进入学生会，真是难上加难，混个一官半职，没有钱是万万不能的。　　进入学生会，可以带来诸多好处，不断获得荣誉，还能获得很多实惠，比如评三好学生等，将来毕业找工作，说自己在学生会工作过，就业几率更大一些，为此，很多人都挤破头想要进入学生会，我上届有个师兄，为了进入学生会，据说上上下下打点花了好几千元，用行贿的手段使自己顺利进入学生会，已经不是什么新闻了，最主要的还有一点：早一年拿到党票，这就是政治资源了。　　我为了博得更多的人的好感，有更好的人脉，不但将600元花光，同时也变成名副其实的负翁，向宿舍老大海哥借了50元，向王直借了100元，还有其他的室友、同学借钱，加在一起也有500多元了，当进入学生会稍微有点眉目的时候，我已经遭遇人生最大的困境，现在把唯一的三毛钱潇洒的扔到下水道的时候，就宣布我在这个城市混不下去了。　　此时，艳阳高照，我却看着太阳发晕，暗淡的像个大烧饼。回到宿舍，已经接近黄昏，将近一天时间没有吃饭，宿舍的几个哥们还没有回来，饥渴让我几乎崩溃，用宿舍的电话给大哥去了一个电话，大哥似乎猜透我的意思，第一话就问我：“蝉禅，你现在还有钱吗?”　　“还有一些，家里的情况都好吧!”本来想说没有的，可是被大哥这么一问，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。　　一天没有吃饭，我几乎要崩溃了，这个时候，我又想到王直在沂蒙老家带来一些花生米，记得是放在他的床边，我找了好久，却什么也没有找到，只是看见了几个长了绿毛的薯干。　　实在没有办法，我就拿起薯干，找水票去打了一壶开水，然后将薯干放入饭盒里，倒入开水，将绿毛泡掉，同时，也杀杀菌，消消毒，大约5分钟后，将水倒掉，拿起薯干吃，真甜呀!虽然稍微有一点点苦涩。　　饥饿会让人失去尊严，这让我又想起路遥《平凡的世界》的一个片段，孙少平的叔叔喜欢搞政治运动，结果是家里的老婆孩子饭都吃不上，可是他的叔叔还一心搞运动，“斗私批修”，可是最后还是落的悲惨的下场。　　仕途之路并不是能力强就可以的，美国总统竞选每次都要花费大量的金钱和物力，倘若没有钱做铺垫，小小的学生会干部对我来说都是一种奢望。　　当了学生会干部无非是为毕业后的就业增添一道华丽的光坏，如果准确的说，就是在个人简历上写上这几个字;“曾经在学生会工作!”仅此而已，字数不多，却个个价钱不菲。　　在我后来公司经营不断扩大，开始招聘人才的时候，我也曾经很在乎在学生会工作这道光环，然而，光环越多的年轻人，越是好高骛远，结果，这样的学生到我这里往往不能安分工作，最后还是不辞而别。　　换位思考的话，假如我不走经商之路，入选学生会花费很多钱的时候，走出校门，我是不是能找到一份高薪的工作，把这个钱赚回来。这种想法看似很可笑，可是，现在大多数的学弟学妹们花费的是父母的钱，根本就不懂得赚钱的辛苦，更有甚者会把这些当作追女生的资本。　　从一开始就输在起跑线上，在一次招聘会上，我亲眼见到一位家长领着孩子来应聘，这个小伙子已经24岁了，可是，还不能独立，这应该就是中国家庭教育和大学教育的莫大的悲哀和讽刺。　　我庆幸有这次饥饿，让我从学生会的仕途之梦清醒过来，开始考虑到个人的生存问题，简单的说就是肚子问题。　　吃完绿毛薯干之后，到教室自习，教室没有几个人，大家都去度周末去了，我的同桌还在。　　在军训之后，因为我和陈晶个子都比较高，所以，我们被安排在一张桌子上。近水楼台先得月，这三个月的相处，我对陈晶有种依恋的感觉，可是，始终没有说出口，在大学谈恋爱并不是稀奇的事情，关于我和她之间，宿舍的几个兄弟在晚上谈论关于女生的话题时，弟兄们经常调侃我，“蝉禅，咱们班就那么一个美女，坐在你身边了，可不要错过机会呀!”　　学生会、有了朦胧的爱情是我进入大学校园的主要两件事情，可是，我忽然发现，假如身无分文的话，这些都是虚无飘渺的东西。那天晚上，陈晶就坐在我身边，我几次想开口向她借钱，话到嘴边又都咽了下去，就这样，我整整饿了一天。　　周日早上，醒来，不争气的肚子还继续咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法!这可怎么办?　　天无绝人之路，每当一个人遇到困境的时候，总是会有解决的办法，正当我为肚子问题煎熬的时候，大哥打来电话：“蝉禅，我的那个朋友寄售在济大超市的皮鞋卖了没有!”　　大哥这么一说，我才想到，上个月，大哥的一个朋友从老家找到我，让我送到济大超市他自己生产的手工皮鞋20双上柜。碰碰运气吧!　　今天天气不错，阳光明媚，来到超市，老天保佑，卖出去一双。超市的李总也在，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的馄饨，就象一个饥饿的饿鬼扑在面包上!一天没有吃饭，喝完这碗热乎乎的高汤馄饨，再加上那份香喷喷的手抓饼，那种舒服，做个神仙也不过如此吧!　　吃完早饭，花了3元钱，还剩下65元钱，又还了50元的外债，手里没有多少钱了，这点钱生存都是问题，谈情说爱，似乎离的我好远，好远。　　这个时候，王直口袋也没有钱了，我们就一起商量，找个地方打工。这个想法实在太好了，一个班长去打工，多多少少有些顾虑面子，但是，生存是首要的!　　有想法就要执行下去，我们兄弟俩就在学校南面的后龙市场的各个小摊饭店转悠，小摊招小时工，每天工作6个小时，周六周日全天，一个月是30元的工资，和学习不发生冲突，最主要的是：管饭，昨天还为吃饭的问题苦恼，而今天首要解决的就是肚子问题。　　人生就这么神奇，不逼到一定份上是不能去做的，当然，如果放任自流，心境会越来越狭小。人不能要求太高，满足就可以，谁也看不到未来自己能做什么!一个月30元，用现在的价值观念看，这30元都不够吃街头露天烧烤，为了打点客户，我一次请客一下子就花了3000元，而那顿饭只是3个人而已。　　3000元和30元无法衡量的，一个人的发展需要循序渐进，不能一下子就赚大钱，同时也不能总是为工资的多少斤斤计较，只要能解决现实问题就可以，当然，也要不断的寻找适合自己发展之路，改变，不断求新探索是一个人逐渐走向成功的法宝。　　从小摊打工开始，我一点点积累经验，披荆斩棘，开始了自己艰苦的创业之路。而最初的创业之路就是因为肚子问题，如果我不想竞选学生会干部，象许多遵守规矩的人那样，家里每个月给我150元生活费，如果我按部就班的计划着花钱，墨守成规，那么，机会很少出现在我面前的。年轻人折腾一点要好一些，哪怕陷入困境也没有关系，因为我们有最大的本钱——充满活力的青葱岁月!　　有时候贫穷是一所最好的大学。可是在所有的贫穷里，最糟糕的是观念的贫穷。如果我坚信自己是穷人，并且长久的承受这一宿命的想法，那么注定我会让自己在贫穷中苦苦挣扎，而不是勇敢的去寻找自己的生存之路，发展之路。　　坚信自己是穷人，注定一辈子受穷。还有一点我明白，起点在哪里不重要，朝哪个方向走才最重要。
　　第三章
一个烧饼引发的创业　　”老板，来个烧饼!”我很优雅的在摊子上排出了我的兜里仅余的三枚一毛的硬币。　　“四毛!”老板说。　　“不是三毛一个吗?”　　“一块钱三个，单买一个四毛!”老板看了我一眼，就招呼别的客人了，看着老板轻视的眼神，我没有再言语一声就离开了。走在济微路上，饭店里散发出来诱人的香味，不争气咕咕叫的肚子让我更加难受。　　走到一个下水道跟前，我做了今生难忘的一个举动，很潇洒的将身上唯一的那三枚一毛的硬币扔到下水道里，让它们见鬼去吧。现在，我彻底变成穷光蛋了，身无分文。同时我暗暗发誓：我一定要在这个城市吃上烧饼。　　从家里来学校报到之前，家里给了我600元的生活费，这已经是家里最后的一点储蓄了。大学生活五光六色，充满了各种幻想的泡沫。很多人都沿着前人固定的模式前进，比如说我自己，当辅导员任命我为班长，我就开始了自己宦途生涯，当了班长，应酬就多而起来，当班长有机会进入学生会，我发现，假如自己不花钱，想要进入学生会，真是难上加难，混个一官半职，没有钱是万万不能的。　　进入学生会，可以带来诸多好处，不断获得荣誉，还能获得很多实惠，比如评三好学生等，将来毕业找工作，说自己在学生会工作过，就业几率更大一些，为此，很多人都挤破头想要进入学生会，我上届有个师兄，为了进入学生会，据说上上下下打点花了好几千元，用行贿的手段使自己顺利进入学生会，已经不是什么新闻了，最主要的还有一点：早一年拿到党票，这就是政治资源了。　　我为了博得更多的人的好感，有更好的人脉，不但将600元花光，同时也变成名副其实的负翁，向宿舍老大海哥借了50元，向王直借了100元，还有其他的室友、同学借钱，加在一起也有500多元了，当进入学生会稍微有点眉目的时候，我已经遭遇人生最大的困境，现在把唯一的三毛钱潇洒的扔到下水道的时候，就宣布我在这个城市混不下去了。　　此时，艳阳高照，我却看着太阳发晕，暗淡的像个大烧饼。回到宿舍，已经接近黄昏，将近一天时间没有吃饭，宿舍的几个哥们还没有回来，饥渴让我几乎崩溃，用宿舍的电话给大哥去了一个电话，大哥似乎猜透我的意思，第一话就问我：“蝉禅，你现在还有钱吗?”　　“还有一些，家里的情况都好吧!”本来想说没有的，可是被大哥这么一问，想要钱的话到了嘴边又咽了回去。　　一天没有吃饭，我几乎要崩溃了，这个时候，我又想到王直在沂蒙老家带来一些花生米，记得是放在他的床边，我找了好久，却什么也没有找到，只是看见了几个长了绿毛的薯干。　　实在没有办法，我就拿起薯干，找水票去打了一壶开水，然后将薯干放入饭盒里，倒入开水，将绿毛泡掉，同时，也杀杀菌，消消毒，大约5分钟后，将水倒掉，拿起薯干吃，真甜呀!虽然稍微有一点点苦涩。　　饥饿会让人失去尊严，这让我又想起路遥《平凡的世界》的一个片段，孙少平的叔叔喜欢搞政治运动，结果是家里的老婆孩子饭都吃不上，可是他的叔叔还一心搞运动，“斗私批修”，可是最后还是落的悲惨的下场。　　仕途之路并不是能力强就可以的，美国总统竞选每次都要花费大量的金钱和物力，倘若没有钱做铺垫，小小的学生会干部对我来说都是一种奢望。　　当了学生会干部无非是为毕业后的就业增添一道华丽的光坏，如果准确的说，就是在个人简历上写上这几个字;“曾经在学生会工作!”仅此而已，字数不多，却个个价钱不菲。　　在我后来公司经营不断扩大，开始招聘人才的时候，我也曾经很在乎在学生会工作这道光环，然而，光环越多的年轻人，越是好高骛远，结果，这样的学生到我这里往往不能安分工作，最后还是不辞而别。　　换位思考的话，假如我不走经商之路，入选学生会花费很多钱的时候，走出校门，我是不是能找到一份高薪的工作，把这个钱赚回来。这种想法看似很可笑，可是，现在大多数的学弟学妹们花费的是父母的钱，根本就不懂得赚钱的辛苦，更有甚者会把这些当作追女生的资本。　　从一开始就输在起跑线上，在一次招聘会上，我亲眼见到一位家长领着孩子来应聘，这个小伙子已经24岁了，可是，还不能独立，这应该就是中国家庭教育和大学教育的莫大的悲哀和讽刺。　　我庆幸有这次饥饿，让我从学生会的仕途之梦清醒过来，开始考虑到个人的生存问题，简单的说就是肚子问题。　　吃完绿毛薯干之后，到教室自习，教室没有几个人，大家都去度周末去了，我的同桌还在。　　在军训之后，因为我和陈晶个子都比较高，所以，我们被安排在一张桌子上。近水楼台先得月，这三个月的相处，我对陈晶有种依恋的感觉，可是，始终没有说出口，在大学谈恋爱并不是稀奇的事情，关于我和她之间，宿舍的几个兄弟在晚上谈论关于女生的话题时，弟兄们经常调侃我，“蝉禅，咱们班就那么一个美女，坐在你身边了，可不要错过机会呀!”　　学生会、有了朦胧的爱情是我进入大学校园的主要两件事情，可是，我忽然发现，假如身无分文的话，这些都是虚无飘渺的东西。那天晚上，陈晶就坐在我身边，我几次想开口向她借钱，话到嘴边又都咽了下去，就这样，我整整饿了一天。　　周日早上，醒来，不争气的肚子还继续咕咕噜叫唤，我的天哪，实在是痛苦坏了，没办法!这可怎么办?　　天无绝人之路，每当一个人遇到困境的时候，总是会有解决的办法，正当我为肚子问题煎熬的时候，大哥打来电话：“蝉禅，我的那个朋友寄售在济大超市的皮鞋卖了没有!”　　大哥这么一说，我才想到，上个月，大哥的一个朋友从老家找到我，让我送到济大超市他自己生产的手工皮鞋20双上柜。碰碰运气吧!　　今天天气不错，阳光明媚，来到超市，老天保佑，卖出去一双。超市的李总也在，好说歹说，我从超市的李总那里结出来68元，抓紧跑到市场上，买了1块钱手抓饼，喝了一碗2块钱的馄饨，就象一个饥饿的饿鬼扑在面包上!一天没有吃饭，喝完这碗热乎乎的高汤馄饨，再加上那份香喷喷的手抓饼，那种舒服，做个神仙也不过如此吧!　　吃完早饭，花了3元钱，还剩下65元钱，又还了50元的外债，手里没有多少钱了，这点钱生存都是问题，谈情说爱，似乎离的我好远，好远。　　这个时候，王直口袋也没有钱了，我们就一起商量，找个地方打工。这个想法实在太好了，一个班长去打工，多多少少有些顾虑面子，但是，生存是首要的!　　有想法就要执行下去，我们兄弟俩就在学校南面的后龙市场的各个小摊饭店转悠，小摊招小时工，每天工作6个小时，周六周日全天，一个月是30元的工资，和学习不发生冲突，最主要的是：管饭，昨天还为吃饭的问题苦恼，而今天首要解决的就是肚子问题。　　人生就这么神奇，不逼到一定份上是不能去做的，当然，如果放任自流，心境会越来越狭小。人不能要求太高，满足就可以，谁也看不到未来自己能做什么!一个月30元，用现在的价值观念看，这30元都不够吃街头露天烧烤，为了打点客户，我一次请客一下子就花了3000元，而那顿饭只是3个人而已。　　3000元和30元无法衡量的，一个人的发展需要循序渐进，不能一下子就赚大钱，同时也不能总是为工资的多少斤斤计较，只要能解决现实问题就可以，当然，也要不断的寻找适合自己发展之路，改变，不断求新探索是一个人逐渐走向成功的法宝。　　从小摊打工开始，我一点点积累经验，披荆斩棘，开始了自己艰苦的创业之路。而最初的创业之路就是因为肚子问题，如果我不想竞选学生会干部，象许多遵守规矩的人那样，家里每个月给我150元生活费，如果我按部就班的计划着花钱，墨守成规，那么，机会很少出现在我面前的。年轻人折腾一点要好一些，哪怕陷入困境也没有关系，因为我们有最大的本钱——充满活力的青葱岁月!　　有时候贫穷是一所最好的大学。可是在所有的贫穷里，最糟糕的是观念的贫穷。如果我坚信自己是穷人，并且长久的承受这一宿命的想法，那么注定我会让自己在贫穷中苦苦挣扎，而不是勇敢的去寻找自己的生存之路，发展之路。　　坚信自己是穷人，注定一辈子受穷。还有一点我明白，起点在哪里不重要，朝哪个方向走才最重要。
　　第四章
三勺鸡肉的班长　　迈开人生的第一步并不是简单的事情，更何况我是一个班长，并且是学生会的绝对备选干部，而此时，我却成了小饭摊的伙计。人和人之间的差距，可能就在一念之间。　　人迈开第一步通常是艰难的，一旦迈出了这第一步，再无回头之路。命运需要自己掌控，任何人都不能左右我们，那些任凭命运摆布的人，从一开始就是盲从，到最后一事无成。当然，这社会总有一些幸运儿，不错的家境，聪明的头脑，从一开始就是社会的宠儿，而我不是，我知道我需要自己去奋斗。　　刚刚到小饭摊上班,准确的说是打工，我的内心充满矛盾，毕竟自己是一班之长，这里距离学校特别近，总会被别人知道，可是想再多也没有用，因为现实是残酷的。如果班长这个头衔能够给我带来物质利益的话，我不至于一天都没有饭吃，摆在我面前最最重要的一件事情，先解决肚子问题，继而再谈面子问题，想生存就要懂得放弃，没有什么比肚子挨饿更重要的事情。　　12月份的济南，寒风刺骨。每天中午一下课，别人都往食堂跑，排队打饭，而我却往南面市场跑，我要为了自己中午的一顿饭而努力，同时顺道还能赚5毛钱。　　从今天开始，我的人生之路就要发生戏曲性改变，这只是个开头。这个小饭摊是专门卖米线，中午学生人流量特别大，我一天中午要调制出150碗米线。　　制作米线大概是这样：烫米线，鸡精、酱油、醋、海苔放碗底，捞米线，加鸡汤，再加上一勺鸡肉，半勺榨菜，2块钱一碗的米线大功告成。看似简单，可是不断的重复起来，很繁琐，工作累是次要的，最核心最主要的是心累，万一被同学看到我在这里当店小二，会怎么看？我心中越发的忐忑不安，可是该来的总会来，怕啥!　　我上班一个星期后，济南下起了雨，冬天的雨冷飕飕的，可我却必须要每天往返于市场、学校之间，那个市场上的灰尘掺杂上雨水就成了泥巴，把鞋上弄的黑乎乎、油污污，实在是不敢穿着回学校。　　我和饭店的跑堂没啥两样，讨厌的雨天，无奈的雨天，不得不忍受的雨天。周六周日的工作更加辛苦。早上8点起床，我就要开始上班了，冬天那个刺骨的冰水中，刷着那个油乎乎的碗，为了挣这一日三餐，如果周六周日折成小时工，我一个小时不过8分钱而已。　　离开父母的怀抱，要想生存就要付出一定的代价，我想不论是谁，在走向独立的那一天总是需要一个过程，越是早日经过这段历程，距离成功就会越近，不过当时我可没有那么高的觉悟，不管有多苦，总算找到了一个吃饭的地方，饿一天的感觉实在是太难受了!　　老板强哥对我很赏识，干了一周之后，基本默认了我的干劲。　　“蝉禅，不错，干活机灵，有悟性，还能吃苦。如果毕业找不到工作，就到我这里，我给你在市场上支个摊，一年赚个六七万，绝对没有问题!”强哥的话让我十分感动，至少我的付出得到了老板的赏识。　　在这个城市里，我凭借自己的双手解决了生存问题。我曾经发誓一定要吃上烧饼，现在烧饼不再是可望不可及的食物了，还别说，莱芜烧饼的味道还真不错。　　学校的同学来了，起初大家用异样的眼神看着我，很快大家就习惯了，并且因为我在这里，强哥的生意格外好。因为我从很多眼神里读出来了一种赞许，是对我敢豁出面子出来打工的赞许，可是，要是他们知道我所陷入的困境，他们还会用这样的眼神看我吗？　　有时候善意的误解更好，有些话不能说，真的不能说，因为人言可畏。同宿舍的哥们来到我这里还能获得一点小特权，就是吃米线总会在原来一勺鸡肉的基础上多上两勺鸡肉，那种很感谢的眼神让我小虚荣了一把。　　“可是班长的头衔不到半年就离我远去，当我听到这个消息的时候，稍微有点失落，但是很快就忘记了!因为我很忙，班长，根本对我一点用都没有，索性让那些想循序渐进的人去当吧!　　陈晶也光顾}