我是一名女装手袋。手机套。的出格师傅。想与同行人事一起学习。去创造美好的明天和未来。_百度知道
我是一名女装手袋。手机套。的出格师傅。想与同行人事一起学习。去创造美好的明天和未来。
我有更好的答案
很好呀这想法！但我不懂得，有时间可以找个熟悉的你们多聊聊O(∩_∩)O~
哈哈，都是爱学习的好孩子啊！同行，手机套设计，多聊聊互相学习下！加我QQ哦
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15、 互联网时代的厂商联动关系再思考
公司经历了2004年的低潮后，发展到2007年后已相对成熟，就算经历到最困难的时候，我也没打算放弃在这个行业长期发展的想法和做事原则。凭我的能力赚快钱太容易了按12个字就能完全搞定：“欠死上家，压死下家，撑死自己”。这个死字说明要按这12个字做，没有好结果。
　　公司经历低潮后保留一线城市的大客户。在这里感谢和我们一起走过来的北京天意开比0.18皮具空间的马小珍，杭州九堡的余海生周敏华夫妇，海城南台的陈建新，哈尔滨振龙市场一楼的胡铁皮等公司的老经销商，公司发展到今天有你们的一份功劳。
　　努力发展国际客户，“YOUR IDEAS, WE CARRY OUT”的经营宗旨给公司带来源源不断的国际定单。
　　互联网时代可以把公司产品卖到世界各地，难道卖不遍全国？这几年围绕这个问题我一直思考，也因为这个问题还没有成熟的方案，形成了公司近几年国内贸易维护几个一线城市大客户，不再发展中小客户的格局。随着公司实力的增加，工厂规模也在扩大，花都狮岭新厂6000平方500人的设计生产能力已见成效。
　　这为公司的国内贸易发展提供了生产保证，国际贸易高效的新产品开发能力，也为国内贸易提供了多样化的新产品选择。但大规模的工厂除和大客户互动外，能和国内中小城市的客户互动吗？这个问题困惑了我几年。
　　中小客户带给大厂家的困惑：手袋行业订单生产的方式，造成了工厂不能生产小单子的局面，因为对工厂来说无论单子大小，走的程序基本一样，拿到订单-准备生产资料-下采购单-生产-出货。做小单成本太高，做小单子就是赔钱。手袋行业新款变化快，需要频繁地做到厂商联动，其他行业的网上订货方式也不可行。在这种情况下工厂不愿意做小单子，中小经销商也很难做到和厂家联动。。
　　现有的几种厂商关系：a有品牌集中订货的方式缺点是，周期长，缺少厂商互动；b按时出货填鸭式的供货方式会给经销商造成积压；c生产现货有客户选货的方式厂家压货风险大。
　　我经过几年的思考，基本形成了解决以上问题的方案。
　　方案就是互联网时代新型厂商关系，借鉴手袋国际贸易的经验方式，和其它制造行业网上定单生产的方式。建立互联网时代的手袋行业厂商关系。
　　互联网时代手袋行业新型厂商关系纲要：
　　一 客户分类
　　二 分类分层管理
　　三 信息交换
　　四 集中定货
　　五 中小客户发展策略
　　六 大客户保护方案
　　按照方案无论大客户还是小客户，无论是做高端货还是平价走量货，厂&商都可以互动，通过规模生产降低成本，平时信息交换，定时集中订货。按此方案，结合公司细致批零商战实策，厂商都会有极大竞争力。因涉及到公司未来国内贸易发展的商业机密，我现在提出问题和写出纲要已经做到了公益同行的目的，详细方案就保密了。16、 起航-我的广州2002
　　安顿好上海店里的生意，托付上海的朋友多多关照，2002年春节后带着几个精兵强将来到了广州。
　　广州的朋友一定还记得吧，2002年热的早，刚过了元宵节我就脱去上海的暖衣穿上了薄衫。人格外轻快，心情也轻松了。恍然昨天还紧张奔波在上海，现实是上海离我越来越远了，因为我的心早就先到了广州。
　　再不是初出茅庐到上海闯荡的毛头小子了，我到广州已是满腹经纶。因为自信，所以坦然。在广州起航了，顺利，象从平静港湾驶出的帆船。
　　不得不说仅仅是7年前，广州的皮具箱包市场是那么的安然，赚钱好像每家都那么自然。每个季节一套版，好生意甚至有第2年也不急着换新版的档口。看看现在广州皮具城里档口换版的速度，就知道老板有多焦虑了。
　　在新兴皮具城里租到了档口，不免俗起了一个傍名牌的店名。把上海积攒的版摆在了档口。
　　第一天开档一早安排小弟先去，自己在家磨蹭着，心里有稍稍的期待，果不其然11点小弟打来电话，接到了到广州的第一笔定单。自己窃喜，加快脚步向档口赶。
　　一天下来，有3笔定单600个包。
　　一切都是那么的顺其自然：接单-找加工厂-出货。
　　到广州后我不再坐店经营，以锻炼和培养我从上海带来的员工独立工作的能力。我的目的从没有打算只开一个档口，一开始来广州就把自己定位在后台管理的位置了。就算我在档口里，员工也不会向客户介绍我是老板，我细致和员工讨论接待客户的细节，摸索广州档口的经营模式和方法。了解到广州手袋行业主要的业态形式有：
　　一 档口经营。接单后找适合的加工厂。
　　二 档口经营+工厂模式。也就是常说的“前店后厂”。档口接单，工厂生产。
　　三 品牌公司。找适合的加工厂合作，按自己的产品定位风格做货。
　　四 品牌公司+工厂。有自己的产品风格定位，自己工厂配合公司。
　　不能简单地说谁比谁更有成本优势。这往往是行业外不能理解的。但不同的经营模式发展的结果会不同。一，二是简单传统的经营模式。三，四运用现代企业管理，和专业的营销运营。
　　我初到广州还没有管理经验，从档口做起是最可行的。事实的发展是我除没有单独做公司，经历了一，二，四阶段。有计划分阶段发展也是谋划好的。
　　2002年春节后大半年的时间是我从事手袋经营以来比较轻松的一段。脱离开上海紧张的环境，刚刚开始进入一个放松的新环境里，并且这个环境顺利还安然。
　　上海带来的版发挥了巨大的作用，当时主要定单来自韩国，香港，台湾，泰国，菲律宾。等东南亚客户客户。呵呵，现在香港，台湾，韩国的客户不提也吧。也有不少客户跟到现在。
　　不断尝试开发自己的产品系列，合作加工厂师傅达不到自己的设计要求，成为11月份建厂的最主要原因。谁知道一入此门深似海啊。
　　安排好工作流程，生活相对平静下来。
　　大半年里招呼来广州的朋友品品美食，逛逛广州的商场市场，买了大块头的书籍给自己充充电。为了锻炼自己的意志强迫自己看些，美学原理，弗洛伊德的专业枯燥书籍等，日子也算惬意。
　　自己是个不甘平静的人，到了10月份再也无法忍受合作工厂做不出自己设计要求的包包。凭着了对加工厂了解的深入，决定筹备开自己的手袋加工厂了。
　　现在发展国际客户“YOUR IDEAS, WE CARRY OUT”的经营宗旨也是从那个时候形成的吧。17、 学习在结果中思考结果
　　比尔.盖兹在深圳演讲中说过一句话:只有对一个行业有深入的了解，才能发现商机。
　　与有意的促进相比，在追求自己利益的过程中，往往能够更加有效地促进社会的公益！——亚当.斯密
　　作为生意人能通过表象对事物具备二重三重思考的能力，这是专业和非专业的差别。比如一般人看到的是姚明在NBA的成功，生意人看到的就是他自身的商业价值的提升。
　　有些网站努力提高知名度和点击率的背后是蕴藏的广告利益，广告给公司带来利益的同时，增加了投资人的信心，有了更多的投资，网站有资本做更大的推广，更大的推广吸引来更多的广告客户。
小生意，也要学会用大道理。
　　仁者见仁 智者见智。经历和感悟会给大家些许启迪。也会有人会说是个不错的公关广告贴，也有人会从帖子的价值发现商机，惠人利己，又有什么不可以的呢
近几年来，手袋行业竞争越来越激烈，行业同仁都有体会，特别是从去年金融风暴至今，有外部环境的原因，也有经营者自身的原因。如原来只做俄罗斯单一市场的手袋厂损失最多。拨开内贸经营手法眼花缭乱的云雾，看到了更多有水平，有专业的人士加入进来，加快了行业内的分化，逆水行舟，不进则退。
　　揭秘，但没有内幕。18、 建厂
　　惬意的日子过了半年多了。
　　男人，都有一颗不羁的心。
　　建自己的厂，开发自己的产品，做自己的货。这些念头一有，我就再也坐不住了。
　　还是做了充分的准备工作。
　　来广州投资建厂，首先要分析一下广州的优势：
　　一 广州是座商贸发达的城市。白云区梓元岗，桂花岗一带有专业箱包皮具市场50多家，如白云世界皮具贸易中心，中澳皮具城，新兴皮具城，亿森皮具城，中港皮具城、金亿皮具城、千色皮具城等，名闻世界。高度发达的商业，吸引了全国及世界各地的采购商，广州的皮具城有永不落幕的展览会之说。发达的商贸为厂家节省了销售成本，在广州发展成功的机会大。
　　二 产业集群化。广州狮岭，白云等区域箱包手袋皮具厂众多。狮岭镇有皮革皮具生产企业近3500家，皮革原辅材料商铺近2000家，其中上规模皮具生产企业82家，从业人员近12万人。产业的集群化，形成了巨大的区域竞争优势。产业配套齐全，为厂家节省了大量的生产成本。从原材料采购，到生产领域的各个环节，从机器设备的采购到技术维护，从开发出格到技术工人，从工厂管理到一般员工，等等，都可以轻易找到供应商，合作工厂，各类人才。
　　三 人文环境。广州人有海纳百川的胸怀，特别善待成功者，当地人积极维护厂家利益，老百姓都明白企业好了会给当地带来利益。绝少的应酬费用。
　　四诸如交通物流银行业等发达。
　　按照前店后厂模式做，首先要考虑交通问题。我安排人多次从梓元岗开车去几个辐射路线寻找厂房，验证那条路线交通最方便。最后确定白云大道—广从路线最便捷。按照选定的线路，10月低选定了元下田工业区的一间1000平方的厂房，是一个座五层工业楼的4楼。厂房是新的，一切设备都要自己置办。在广州中小手袋厂居多，虽然是1000个平方的厂房，算是不小的规模了，特别是从没开过工厂的我来说。但我有信心，在广州积累了半年的客户资源，上海自己店里也有稳定的订单，稍大点的厂房能为发展留有空间。
　　说到这个厂房，不得不说到房东，我身边的又一个强人！是永泰大名鼎鼎的大佬—黄地产。他到底建了多少房子，外人不能确定，能确定的是有三位数。呵呵，大树底下好乘凉，凭黄地产在当地的势力少却了麻烦事。黄地产对租客绝对没的说，例如当2004年他了解到工厂经营困难的时候，再没有催过房租。
　　厂房定下来我马上组织人员。一年来在广州经常跑加工厂认识了不少工厂管理和版房师傅，有这些朋友推荐老乡加入我的工厂，当然也要和原来工厂的老板打声招呼，比如有一个合作工厂的包装组长小吴，我们团队一致看好她，她也积极要求加入到我的新工厂，我和她原来工厂的老板沟通好才让她过来。现在她是我公司版房主管，和工厂一路走来，是工厂的骨干员工。
　　财务采购安保后勤人员老家找的，在还没有完善制度的建厂初期还是以人治为主，先发展后规划。
　　这样组织下来，老乡有20多人，技干20多人，选定了一个江西老表做厂长，版房师傅也是江西人。工厂人员架构基本形成。
　　在组织人员的同时，工厂同步进行的是紧锣密鼓的台面，电路安装和机器选购。机器唰唰唰全是从正大车行购买的崭新进口货，柱车金轮，大嘴高车精工，小嘴高车祖奇，步车三菱，平车真善美和三菱搭配，华丽丽摆了一大排，同行一定还记得众口好评的真善美平车在2002年后退出了市场，我购买的差不多是最后一批。这批主力机器一直用到现在。当时在元下田的手袋厂都知道我厂的机器是最好的。优良的机器设备省心了许多，当然对一个熟悉这个行业的老板来说是不会这样做的，大多新建手袋厂购买设备都是新旧搭配，广州的二手设备市场也发达。
　　初建工厂多少有点乌托邦的想法，在建厂初期高涨的理想化也感染了团队，员工都信息十足。
　　新工厂11月初正式开工了，到12月底就发展到了100多人，因为自己没有管理工厂的经验，基本是先观察再调整。
　　充裕的资金和充足的订单使得工厂快速的发展，也掩盖了矛盾。
19、品牌故事
　　做手袋行业能注册一个好名字，生意就成功了一半。
　　这句话虽然夸张但道出了名字的重要性。看看有多少品牌猛然一看是李逵，正眼一看象李逵，仔细一看是李鬼。李鬼做得再大也是李鬼啊。还有更多的品牌名字，编一部辞海厚的笑话大典也用不完。
　　起一个好名字到底有多难，我2002年足足用了3个月的时间，以至于先开了工厂不到2个月又改了名字，虽然仅仅是一个字之差。
　　我们简单回顾一下世界顶级手袋品牌的来历。
　　所有的顶级品牌都在讲自己的品牌故事，近有时尚金童MARC JACOBS远有马具起家的HERMES，看谁讲得更动听。当LV手袋从工业化的流水线上源源不断地输送到世界各地的专卖店里时，没人会想起维系这个奢侈品牌声誉的传统手工定制工厂里仅有200工人象国宝熊猫一样供养着。
　　顶级品牌故事的代表性讲法有这么几种类型：
　　一， 出身高贵，原来是皇室专用。代表品牌Cartier。
　　二， 贵族最爱，身份象征。代表品牌HERMES。传说30年代有个欧洲破落贵族，穷的只剩下一个HERMES皮箱，就算饿肚皮也舍不得放弃仅有的HERMES皮箱，逢人便说，我手里有HERMES皮箱还是贵族。Kelly Bag “Kelly”即四五十年代好莱嫁成为摩纳哥王妃的坞女星Grace Kelly所用手袋的故事，现在家喻户晓了。
　　三， 主导过经典名牌的设计师自创的品牌。现在这种类型的成功品牌较多，诸如Valentino， tom ford,等。
四， 创意天才起家。1952年，法国人Jacques Lenoir 和Gaby Aghion成立的Chloé。Domenico Dolce和Stefano Gabbana创立的D&G. Versace，Chanel等等。不得不不说男同性恋是这个行业最有创意的天才。
　　在中国做时尚行业先天不足，没有生产高贵设计品牌的土壤。我们总不能把清朝的绣花枕头拿出来讲我们的品牌故事吧。有政治，文化的原因，最主要是时尚从来不是中国对外输出的符号。到现在中国没有一个影响世界的时尚品牌。
　　创造一个成功品牌是每个做手袋行业老板的梦想。
　　虽然是梦想，也要一步一步向前走。
　　要想实现自己的梦想最好注册属于自己的品牌，并且这个品牌一开始就要干干净净，不傍名牌，不赋予含义。品牌的含义有品牌自己创造。我翻阅了大量书籍，查阅资料，逐步有了定义：最好是先起个好听的没有含义的中文名字，拼音的英文解释也不能有含义。2002年布什家族无疑是世界最有影响力的，每一个家庭成员都频繁出现的媒体上。小布什的妈妈和女儿的名字引起了我的注意，中文三个字读起来朗朗上口，要是能注册成中文名字，英文字母部分安中文拼音近似读音改变是个不错的选择。
　　时间紧迫，工厂名字先用上。去商标事务所查询注册，结果令人失望不能注册。
　　我的思想已经跳不出那三个字，天天苦思冥想，不断变换三个字之中的一个字。天随人愿，当有一天一个字出现在这个组合里时，我兴奋地几乎跳起来了。重新组合的三个字，不但字形优美，没有中文直接的含义，并且突破了原来的意境。多方查询英文字母组合，仅从一个古希腊神话里出现过：
　　从天上来到人间播爱的一个天使名字！
顺利地通过了商标查询，并且受理注册。
　　近几年18类商标注册量暴增，注册周期越来越长，并且3个以上中文字的商标已经非常难注册了，除非字都冷僻。
　　手袋市场定位原因，我一直以做中高档休闲PU包为主，主要竞争力表现在国际市场，国内市场在几个一线大城市表现好，正在推行新型的互联网时代新型厂商关系方案，把近几年国际最流行的快速时尚商业模式改造后引入国内，除老的经销商加入这个方案，现在正和多位意向客户商谈这个方案，按照新型方案，公司制定了周密的新品发布循环周期，信息交换循环周期，集中订货循环周期，国内中小客户可以加入到这个体系。有效改变了中小经销商不能和大厂家合作的问题。做中国的品牌任重道远，做中国的LV也不是我的定位。
　　当然江山代有才人出，中国的高端品牌也许会出现在不久的将来。
20 、工厂管理初探之一
　　广州手袋厂的老板可以分成两种主要类型：
　　一 来自商家
　　二 出自工厂
　　来自商家的老板大多是凭着自己有稳定的订单才投资工厂。往往是不擅长管理工厂，只有亲自开了工厂才明白，自己生产出来的货不如找加工厂代工便宜。但有自己的工厂可以按自己的意愿开发生产，不会受制于人。有自己的工厂更能精确计算成本，树立形象，形象意义大于实际收益意义，实际利润来自工厂价和一首订单的差额。
　　出自工厂的手袋厂老板原本是手袋厂的师傅或管理人员或技术人员，有丰富的草根基础，大多会有一伙得力人员跟随，善于降低加工成本，就算接不到一首单子，也可以从单纯的加工费里拿到利润。
　　来自商家的老板对市场有高度的敏感度，开发生产的产品有市场需求。
　　出自工厂的老板擅长闭门造车，能较好完成已有资料的开发生产。
　　这个行业的怪圈是会做市场的不会管理工厂，会管理工厂的缺少订单，会开发的又不会做市场和管理工厂。所以我说在这个行业里同时具备了产品（会开发），产能（会生产，有效运用资金组织大规模生产的能力），销售（会做市场），人力资源（前3项离不开聚集专卖人才的人事平台）这4项就会是个成功企业。
　　开厂初期虽然准备了大量资料，实际管理中基本用不上。我常说教条的东西虽然不用但一定要懂。这句话不是轻易能解释清楚的。
　　你看到的不是真实的，你现在做的不是你想做的。因为现实会给你一个个教训明白这个道理。
　　在一个劳动密集型的工厂里，怎么沟通就是一个大问题。
　　当2002年我面对全厂员工滔滔不绝地进行长篇大论讲演的时候，你很难想想我近几年金口难开了。因为我明白了一个道理，说教一定是同层次的人更有效，在明白这个道理的初期我甚至好笑工厂的管理给员工讲的道理，但事实就是有效果。
　　当建厂初期我善于倾听每个给我进言的员工的时候，我现在不会再接触工厂生产厂长以下的员工。因为老板轻易接触一个员工会给他的管理带来困惑。过多亲近员工结果会纵容员工提出更多的要求。分层管理才是最好的管理。
　　虽然不再做但一定要有这个过程。
　　现在的工厂员工同2002年比发生了很大的变化。2002的工厂员工对收入的多少比较敏感，现在的员工更注重劳动环境和生活环境。但从一开厂我就明白一个道理：“钱养人，饭养活”。意思是给人工钱能留住人，吃好饭才能干好工作。现在我新工厂里食堂师傅手艺了得，员工是交口称赞。20 、工厂管理初探之一
　　广州手袋厂的老板可以分成两种主要类型：
　　一 来自商家
　　二 出自工厂
　　来自商家的老板大多是凭着自己有稳定的订单才投资工厂。往往是不擅长管理工厂，只有亲自开了工厂才明白，自己生产出来的货不如找加工厂代工便宜。但有自己的工厂可以按自己的意愿开发生产，不会受制于人。有自己的工厂更能精确计算成本，树立形象，形象意义大于实际收益意义，实际利润来自工厂价和一首订单的差额。
　　出自工厂的手袋厂老板原本是手袋厂的师傅或管理人员或技术人员，有丰富的草根基础，大多会有一伙得力人员跟随，善于降低加工成本，就算接不到一首单子，也可以从单纯的加工费里拿到利润。
　　来自商家的老板对市场有高度的敏感度，开发生产的产品有市场需求。
　　出自工厂的老板擅长闭门造车，能较好完成已有资料的开发生产。
　　这个行业的怪圈是会做市场的不会管理工厂，会管理工厂的缺少订单，会开发的又不会做市场和管理工厂。所以我说在这个行业里同时具备了产品（会开发），产能（会生产，有效运用资金组织大规模生产的能力），销售（会做市场），人力资源（前3项离不开聚集专卖人才的人事平台）这4项就会是个成功企业。
　　开厂初期虽然准备了大量资料，实际管理中基本用不上。我常说教条的东西虽然不用但一定要懂。这句话不是轻易能解释清楚的。
　　你看到的不是真实的，你现在做的不是你想做的。因为现实会给你一个个教训明白这个道理。
　　在一个劳动密集型的工厂里，怎么沟通就是一个大问题。
　　当2002年我面对全厂员工滔滔不绝地进行长篇大论讲演的时候，你很难想想我近几年金口难开了。因为我明白了一个道理，说教一定是同层次的人更有效，在明白这个道理的初期我甚至好笑工厂的管理给员工讲的道理，但事实就是有效果。
　　当建厂初期我善于倾听每个给我进言的员工的时候，我现在不会再接触工厂生产厂长以下的员工。因为老板轻易接触一个员工会给他的管理带来困惑。过多亲近员工结果会纵容员工提出更多的要求。分层管理才是最好的管理。
　　虽然不再做但一定要有这个过程。
　　现在的工厂员工同2002年比发生了很大的变化。2002的工厂员工对收入的多少比较敏感，现在的员工更注重劳动环境和生活环境。但从一开厂我就明白一个道理：“钱养人，饭养活”。意思是给人工钱能留住人，吃好饭才能干好工作。现在我新工厂里食堂师傅手艺了得，员工是交口称赞。21 初尝成功
　　走向成功需要足够的理由, 世上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。
　　芭朵拉一步一步走到今天，经历了2003年初期的成功，然后是2004年的艰难，又在2006年成功起航，其中滋味，甚至我今天都不愿意回味。
今年大环境不好，但芭朵拉依然快速发展，不不得不说只有经历过磨难的企业才是一个成熟的企业，经历就是财富!
　　2002年末芭朵拉成功受理注册后，我就开始筹备芭朵拉品牌手袋上市，当时最旺的场是中澳皮具城，能拿到中澳皮具城的档口是我的最大愿望，我安排人天天搜寻信息去中澳寻找档口，自己全力开发芭朵拉新款手袋。
　　过了2003年的春节产品规划基本完成。
　　芭朵拉手袋最初上市其中最主要的一个系列是白色荔枝纹配啡色针纹料。这个系列开创了女士休闲包大规模用荔枝纹的先河，白色配啡色自此成为最经典的配色法。芭朵拉初上市就对整个休闲包市场产生了深远影响，多个款式成为2003年的爆款，随后贴出2003年最火爆的一个年度款式芭朵拉手袋3113#，这个芭朵拉原创款式，后被多家厂家仿造，几乎卖遍全国。
　　说到2003年，大家记忆有新的大事就是非典。3月正是人心惶惶的时候，我终于在中澳皮具城2楼接手到一个位置不错的档口，我没有顾忌非典引起的恐慌，相信危机很快过去。因为准备充足从接手档口到装修好开业只用了一个星期。
　　日在非典最猖厥之时芭朵拉中澳店开业了。
　　在整个市场饱受非典打击的时期，芭朵拉店生意兴隆。最受欢迎的就是白色荔枝纹配啡色针纹料系列手袋。这个店签约装修花费7万元，单单开业的第一个星期收到的定金就有15万元，随后订单的货期一再延长，开业不到2周按照工厂的生产量排期已经超过40天，以至于后来的国内客户被超长的货期给吓退。
　　现在简单分析为什么白色荔枝纹配啡色针纹料系列在当时受市场欢迎。有上海的经商经历，在开发这个系列之前为芭朵拉新品上市前着重参考了当时CUUCI和PRADA的新款配法。但CUUCI和PRADA的主料是布料，我多方寻找替代品大胆地把白色荔枝纹用作主料，款式又不拘泥CUUCI和PRADA的风格。一上市创新的风格立即受到市场的热捧。
　　芭朵拉手袋在春夏热销，秋冬开发的深色荔枝纹车明线系列继续热销。
　　从2002年来广州发展到2003年芭朵拉手袋初期的成功高潮，这两年一直走的比较顺利，在短短的两年里实现了一个奋斗青年的所有梦想，成功来的太容易了，这种情绪影响了整个团队，以产品带动工厂发展的表面兴旺下掩盖了企业内的种种危机，发展掩盖了矛盾，危机和矛盾一旦爆发，将使人措手不及。
　　当回首2003年的经历时，除了产品开发的成功，现在看来企业管理几乎一无是处。21 初尝成功
　　走向成功需要足够的理由, 世上没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败。
　　芭朵拉一步一步走到今天，经历了2003年初期的成功，然后是2004年的艰难，又在2006年成功起航，其中滋味，甚至我今天都不愿意回味。
　　今年大环境不好，但芭朵拉依然快速发展，不不得不说只有经历过磨难的企业才是一个成熟的企业，经历就是财富!
　　2002年末芭朵拉成功受理注册后，我就开始筹备芭朵拉品牌手袋上市，当时最旺的场是中澳皮具城，能拿到中澳皮具城的档口是我的最大愿望，我安排人天天搜寻信息去中澳寻找档口，自己全力开发芭朵拉新款手袋。
　　过了2003年的春节产品规划基本完成。
　　芭朵拉手袋最初上市其中最主要的一个系列是白色荔枝纹配啡色针纹料。这个系列开创了女士休闲包大规模用荔枝纹的先河，白色配啡色自此成为最经典的配色法。芭朵拉初上市就对整个休闲包市场产生了深远影响，多个款式成为2003年的爆款，随后贴出2003年最火爆的一个年度款式芭朵拉手袋3113#，这个芭朵拉原创款式，后被多家厂家仿造，几乎卖遍全国。
　　说到2003年，大家记忆有新的大事就是非典。3月正是人心惶惶的时候，我终于在中澳皮具城2楼接手到一个位置不错的档口，我没有顾忌非典引起的恐慌，相信危机很快过去。因为准备充足从接手档口到装修好开业只用了一个星期。
日在非典最猖厥之时芭朵拉中澳店开业了。
　　在整个市场饱受非典打击的时期，芭朵拉店生意兴隆。最受欢迎的就是白色荔枝纹配啡色针纹料系列手袋。这个店签约装修花费7万元，单单开业的第一个星期收到的定金就有15万元，随后订单的货期一再延长，开业不到2周按照工厂的生产量排期已经超过40天，以至于后来的国内客户被超长的货期给吓退。
　　现在简单分析为什么白色荔枝纹配啡色针纹料系列在当时受市场欢迎。有上海的经商经历，在开发这个系列之前为芭朵拉新品上市前着重参考了当时CUUCI和PRADA的新款配法。但CUUCI和PRADA的主料是布料，我多方寻找替代品大胆地把白色荔枝纹用作主料，款式又不拘泥CUUCI和PRADA的风格。一上市创新的风格立即受到市场的热捧。
　　芭朵拉手袋在春夏热销，秋冬开发的深色荔枝纹车明线系列继续热销。
　　从2002年来广州发展到2003年芭朵拉手袋初期的成功高潮，这两年一直走的比较顺利，在短短的两年里实现了一个奋斗青年的所有梦想，成功来的太容易了，这种情绪影响了整个团队，以产品带动工厂发展的表面兴旺下掩盖了企业内的种种危机，发展掩盖了矛盾，危机和矛盾一旦爆发，将使人措手不及。
　　当回首2003年的经历时，除了产品开发的成功，现在看来企业管理几乎一无是处22 危机重重之一：资金危机
　　成功的企业都是相似的，失败的企业各有各的缺点。看成功的企业能给人鼓励，总结得失才能学到本事。
　　做成一个企业需要经年累月，而失败好像在一夜之间。
　　我在2003年做得红红火火，而2004年几乎破产，甚至有多次放弃的想法，在此之前到底发生了什么呢？浴火重生，我一直在思考企业危机的原因，总结得失，到现在我还时时反思，有些问题随着企业规模的扩大已解决，但对中小手袋厂来说一些问题依然存在，大家共同思考吧。我分危机重重之一：资金危机;危机重重之二：人心危机;危机重重之三：营销危机。;来分析2004年的困境。
2003年生意红红火火，投资机会也多，房地产风起水生，到现在公司还受益于当时的投资。我对商业档铺也感兴趣，既然做这个行业当然希望有自己的档口。我一直关注梓元岗周边皮具商城的动态，白云世界皮具贸易中心一开始招商我就看到了商机，在一个皮具箱包商城集中的地域，一个最大专业皮具商城的开业会形成吸水效应，会兴旺起来，我找到白云世界皮具贸易中心的刘浩清总经理一顿乱侃，呵呵，生意有多大肚量就有多大，刘总居然给了我三楼中庭一个黄金位置的档口。
　　在中澳皮具城一楼也买了一个档口。
　　钱来得容易花起来也大方，整个2003年钱在手里象流水一样进来又出去。订单多工厂就扩大规模增加设备，房子，档口有投资价值就买，朋友缺钱就借，恍然间自己成了资本家。
　　2003年末市场兴起猪皮里手袋，做到2004年春节前市场转淡，因为猪皮里是签单拿货，连续同类型的订单，并没有做即时成本核实，预算成本不准确，特别是所有皮行没有足尺皮，所谓的九成皮开不到7成，到春节前结账汇总才发现所有猪皮里手袋的单子居然是亏的。
　　当生意好的时候，手里有了钱其实还不是利润，但手里钱多就敢花，当发现生意亏损时候其实已经亏损了很多，并且亏损还会惯性持续，就算你发现也不会立即止亏。
　　春节前是供应商集中结账的时期。这时工厂的规模已发展拿到200多人，日常开支也不是小数目。春节前档口也不像平常一样既收定金又收货款供应资金。因提前收取了一部分定金，出货收到的货款更觉少。突然发现资金紧张了，并且越临近春节开支项目越多。我召集主要负责人把现有资金应收帐和应付款对照，缺口达7位数。
　　一场迫在眉睫的危机来临了。
　　首先把应付款划分级别，把必须支付的放在首位，把要支付的尽量少支付，把能不支付的就拖延。以和相关利益人不翻脸为原则。
工资是必须支付的，谁也不希望引起群体事件。
　　供应商方面把话说的轻松一点，提前告诉关系好的有些货款没收到，应付款要年后了，有些实力小的合作商不支付也不行，就少支付。
　　其他能减少的开支尽力少免掉。
　　在困惑中度过2004的春节，资金的危机才刚刚开始，整个2004年深陷泥潭，和债务人最紧张的时期也发生在2004年。今天和朋友谈起产品，世界上没有一样产品让所有的人都喜欢，只要有特定的人喜欢就够了。
　　一个手袋热销，成为爆款，卖成街包，必有它成功的原因。
　　就像街机，有多少人褒贬，商业的成功就是它的目的。还有些产品叫好不叫座，也叫人无奈。
　　在自己手里出品的手袋成千上万，好多新款让人赏心悦目，但销量不好越看越难看，有些款式刚推出时并不看好，但销量好就越看越好看了。
　　做产品不能凭自己的喜好。
23 危机重重之二：人心危机
　　能指望员工和企业同生死共患难吗?大多数员工不会有这种想法。少数人会和老板分忧，有人会默默承受，有人会选择离开，有人会因失望而懈怠，还有人会背叛。
　　能有人分忧是老板的福分。
　　老板会感谢默默承受的员工，对选择离开的员工也会理解，但偏偏有人在企业最困难的时候选择了背叛。
　　当2004年春节前资金危机初现的时候我已经把这些信息传达给了员工：春节后工厂将缩减规模，工厂管理人员也将调整。
　　一年的开头都是充满了希望，从来没有一个春节象2004年一样，是在坎坷不安度过的，新的一年将迎来更大的困难。
春节后，陆续有员工返厂，我直接把春节前工厂的两个车间合并成一个车间，人员缩减到一半。资金捉襟见肘，耗费了大量精力，对工厂高层管理人员的安排接连出现失误，真是屋漏偏逢连夜雨。
　　工厂初建时还是集中了不少管理精英，象一车间主管阿青，二车间主管阿鲁，虽然在2004年初因为工厂缩减离开了，从离开芭朵拉工厂进入其它工厂至今没有再离职过，他们主管的两间工厂也是比较知名的工厂，阿青去了半坡氏族，阿鲁在小辣椒。去年再次和他们见面时还一起怀念共同创业的日子，不胜感慨。
　　按照正常的缩减方案，厂长直管合并的一个车间，两个车间主管离职。
　　2003年企业生意兴旺，因春节前资金紧张，企业管理人员并没有得到额外奖励，大多数人员认为老板赚到了钱，甚至认为轻易赚到了钱，但自己并没有得到太大的实惠，有不少人员各怀心事。
　　调整后的工厂开工后，面临资金压力，我忍痛把合并车间后多余的设备一次性低价变卖了。勉强能维持生产了，但每月都面临着还款压力，并且随着时间延长，供应商越来越着急催款。
　　厂长对工厂的窘况了解，工作也懈怠下来，但一时没人能代替这个角色。中小手袋厂都会遇到这种情况，重要职位没有后备人员，一旦出现变动，对工厂影响就大。现在工厂规模大了，高层管理，师傅等重要职位人员多，不少职位可以互相替代。但当时无法及时解决，换不换厂长的状态持续了几个月。
　　版房一主要师傅对2003年芭朵拉款式的开发居功自傲，老以为是自己的贡献，多次向我提出过分要求，我不只一次和他谈话，开发是我规划好的，你作为出格师傅有贡献，但不至于全是你的功劳，虽然满足了出格师傅的部分要求，但无法填满他的胃口了，我终于不耐烦了，最终把他炒掉。
　　芭朵拉档口的经理本来是“兄弟”，在他落难时把他拉来广州手把手教他做生意，到2004年下半年我已经风闻他心术不正，但我一直不愿意相信，我的优点是相信人，缺点是太相信人，直到他离开单干，并且是在企业最困难的时候把部分客户带走了。我身边的人员气愤不已，磨刀霍霍想去收拾他，我心里非常坦然地制止了。我不能轻易向自己的“兄弟”下手，纵然他对不起我。我选择永远不再相见这个人，我不相信这样的人会有好结果。此人开档开工厂破产，被人追债，后MD老板收留他，我闻后哈哈大笑，说MD老板要倒霉了，果不然此人找机会把MD老板的钱捐款而逃。后来有人说我妙算，我说我对他有恩他尚且不顾忌，对MD老板他定会做出更绝的事。可怜之人必有可恨之处！
　　困难时刻让我更加冷静，走出这个困境不是一时能做到的。就算有再多的困难我也要迎头解决。还要实实在在做我必须要做的事。
　　2004年因为更换出格师傅的原因，新产品开发也不甚顺利。特变是2004年上半年兴起的打褶皱系列和下半年国内流行的水洗系列都不是芭朵拉擅长的风格，芭朵拉手袋国际化的风格没有象上一年一样在国内大面积畅销。受此影响芭朵拉此后几年把主要开发精力放在了国际市场，国内市场只保留几个一线大城市的经销商。
　　工厂不能盈利，还要每月偿还上一年的债务，到2004年6月份实在顶不住了，就把中澳一楼的档口卖掉了。
　　9月份我已经看到了走出困境的曙光，虽然我知道路还很长。当我决心再变卖金桂园的房产的早上，看房的人敲开家门，惊醒的小儿睁开迷惑的眼睛，我的心隐隐作痛。就在我和买房人谈价格的时候，一夜无眠的小Z打来电话“我们再想想办法!”
　　我何尝没有想办法，该借的钱也借了，借出的钱也没有可能一时要回来。缺口也不是小数字。
　　我打发走买房子的人，在家等小Z.我们分析了几个朋友，决定向我们的客户朋友台湾老板吴太求援，押上房子付利息。和吴太联系上，当天她汇了20万，暂时解了燃眉之急。
　　资金危机暂时告一段落。
　　我把主要精力放在工厂里，是该整顿工厂的时候了。厂长无心做下去，也只有走人了。
　　留下的中层管理还是相当优秀的，在没有厂长主管的时间里居然做得不错，但毕竟不是长法，接连招聘了几个厂长主管都不行。工厂在高层管理动荡中蹒跚行进。虽然耗费了我大量精力，有这么个过程，也学会了许多。我常说2004年是失去的一年，但有失也有得，自己把精力放在工厂，事倍功半，把各种管理方法都用了，也摸索出了一些管理工厂的方法，比如我现在提倡的“最简单的管理最有效”。如今芭朵拉新厂厂长已是职业经理人，有从台资，日资手袋工厂做厂长的良好从业经历，工厂管理地井井有条，呵呵，不是我的水平能达到的。我现在不再亲自管理工厂事务，但对于管理工厂我还是感慨良多，工厂不是好做的，开手袋厂的老板来来去去，大浪淘沙，有多少人能赚到钱呢？难怪香港人骂人会说出“叫嚟个仔开工厂”，在我艰难经营手袋厂还在练内功的2004年，整个手袋行业却是兴旺的，年也有不少老板发达了。企业经营的艰难期发生在市场情况较好的时期，使我有机会力扭乾坤，走出困境，不敢想象今年整个大环境不好的境况下，经营困难的手袋厂怎么度日，我的经历是否对同行有些许启迪呢？
　　处理危机才能真正显示老板的水平，历经磨难，愈加成熟。24 危机重重之三：营销危机
　　生意场上只有永远的利益，没有永远的朋友？
　　没有利益还做什么生意？找到利益点才能稳定合作关系。
　　2003年芭朵拉手袋上市，产品对路市场热销，你买我卖，这不叫营销。生意做好从来没有卖出来的，生意是谈出来做出来的。没有稳定的厂商合作互惠利益关系的生意，就像摆摊卖菜一样，货好就买货不好就走人，当时我还没有完全意识到这些。
　　2004年企业资金不足，人员不稳定，老板成了救火队长，芭朵拉手袋的产品开发受到了影响，国际化风格的产品在2004年没有被国内大面积的客户接受，对于市场流行的风格也没有及时跟进，国外客户也不稳定，在传统的淡季7，8月份工厂断断续续开工，工资不能按时发放，就在企业最困难的阶段，当时的芭朵拉经理私拉客户图谋自立门户，企业面临前所未有的危境，一时人心惶惶。
　　当我面临资金困难，人心不稳，销售受阻的时候，不得不进行反思了。2003年芭朵拉手袋一上市就受到市场的热捧，但基本上是谁订货早就给谁，以至于后来订货的客户货期越来越长，有心合作的客户也失去了信心。对于先期订货的客户没有进行细致分析，轻易建立起了合作关系，当真正适合的客户再来合作时失去了机会。本应该抓住机会完成大量订单的时候没有做到位，轻易建立了合作关系的客户一旦发现新产品不对路立马走人。企业困难时期正应该是厂商加强联系，互通信息，共同应对的时候，但放眼望去门前冷落车马稀。
　　当厂长走人，炒掉主力出格师傅，经理反水，客户冷落，入不敷出，企业到了最低谷的时候，我也终究清醒下来了。开始重新梳理自己手里的人员，患难见真情，剩下的也是最忠诚的人员了，把核心人员重新进行了分工。
　　小Z负责芭朵拉市场运营销售，小H负责工厂管理，我还是亲自负责产品开发规划。他们两个在企业最困难的时候走马上任，面对困难，极尽所能。现在小Z是总经理，外贸公司和内贸部都有专业人员和职业经理人操作了。小H现在执掌外协部，同时操作多个大单，负责多间工厂的生产。
　　要想走出困境就要先把市场做好，我和小Z对所有客户进行详细分析，没有产品会被所有的客户喜欢，只要我们的产品能给目标客户带来利益就够了。根据公司产品风格，重点发展一线大城市客户，针对国外重点客户进行深度合作计划。虽然是一相情愿的计划但目标明确了就一步步施行。
　　没有了刚来广州的意气风发，多了一份沉稳，企业背着包袱，蹒跚前行，脚下的步子慢，但行进扎实了。
路在何方？我要把昨天的梦魇抛在身后。
每年统计上来的年度爆款，风格不尽相同，但能卖到年度第一，并且对行业产生影响，甚至成为街包，往往也出乎自己的意料，看好的款式和实际销量第一的款式很难统一，开发部门需要做的就是努力把新品做成爆款，有无爆款的产生是手袋企业开发能力的最重要指标，广州手袋厂家众多，每季推出的新品数不胜数，爆款不只是万里挑一。
　　开发新产品的过程也是接受现实，改变自己的审美和惯性思维方式的过程，“变有可能，不变是万万不能！”
1 天才是百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水，手袋新产品开发正是这样。打版就象大海拾贝。产品开发既要善于扑捉时尚信息，利用流行元素还要多，多系列，多款式，多风格。至于多少版能出一个爆款不是付出多少成本能决定的，毕竟受众是要个性化选择的。工厂版房试版到正版的比例都比较少，正版里面出爆版的更是凤毛麟角。
　　2 厂长说成是职业厂长更恰当些。职业化的厂长融合了行业最通用的管理方法。自己工厂培养过，工厂上规模后需要提高管理水平，不是小厂过渡到大厂的厂长能驾驭的。自己培养的管理人员起到了技术经验传承的作用。
　　3 现在厂长的周边人员关系都是厂长主管，形成了一个职业群体，这个群体里的人非常注重自己的职业形象，有职业精神，口碑对这个群体及其重要。能做到厂长这个职位，且有优良的从业经历已经说明了厂长的能力，管理工厂的方法不是一两句话能说完的，此后章节会有涉及。
做好功课，少走弯路。面对困难，勇于应对。
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呵呵，这个楼主的原发帖子我看过，现在每天上班都经过楼主厂门口。
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受教了，我就是工厂出来的，不懂营销&&唉！
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