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完美直销被指“老乡骗老乡”：发展下线高提成
　　在直销业内，湖南永州名气不小，不是因为唐代著名文学家的《永州八记》，而是一些人通过直销大发其财，特别是直销企业完美(中国)有限公司(下称“完美”)在永州做得风生水起，永州因此被称为 “完美的金钻之乡”。
　　一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
　　一位知名直销业咨询人士向《第一财经日报》记者称，直销行业确实有很多说不清楚的地方，其中，上下线的提成薪酬制度、囤货冲业绩等，仍是扰乱直销行业秩序的几点污垢。多位直销员向本报记者介绍，大部分直销公司并没有线下“提成”这一款项名称，但这笔钱是实实在在发到了业务员手里的。
　　争议薪酬模式
　　2011年，想做点事业的郝伟(化名)在朋友的介绍下，来到完美办理了一张会员卡，在得知一次性拿够6000元以上产品，可以终生享受完美产品18%折扣的优惠后，初入完美的郝伟一次性拿了6100元的产品，并在所住的小区内，开了一家工作室。
　　据郝伟介绍，完美直销员的提成幅度很可观，每月业绩做到201PV~6000PV(PV为完美的积分单位，1PV大约为1.1元)就可以享受23%的提成，每月做到6001PV~12000PV提升至26%，每月做到12000PV以上的提成为30%。除此之外，还可以额外享受6%~18%的拿货折扣。
　　《直销管理条例》第二十四条规定：直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。从郝伟的介绍来看，每月做到12000PV以上可以获得30%的提成，加上6%~18%的拿货折扣，直销员的实际收入已经突破30%的底线。
　　在直销行业，如何让薪酬体系看起来更具诱惑力，对发展直销人员有着极大的帮助。“哪个公司给优惠越多，从下线身上拿提成的幅度越大，我们肯定就更跟着它干。”之前在某外资直销企业做过的杨民(化名)在对比多家直销公司的提成政策后，选择了一家拿到直销牌照不久的本土直销企业。
　　太阳神、三生、中脉等本土直销企业的薪酬模式更加诱人。比如，本土直销企业太阳神会员折扣根据拿货量的多少而有所调整，最高折扣可达5.5折，其提成变为按周结算，业绩累加不清零，做到10000局(680元业绩为一局)，公司就奖励豪华车。
　　据了解，这些新加入的直销企业在薪酬激励制度上，大部分跟第一批进入中国的直销企业雅芳等是同一个路子，只不过给直销员的优惠幅度更大，奖励政策更多。
　　此外，为了增加直销员的黏性，大部分直销企业对直销员有许诺，做到一定级别，其家人或者下一代可以享受业务提成的继承权。据太阳神的直销员介绍，假如做到一星商务董事，就可以享受五险一金、全球1%的分红和业务提成权全部继承给下一代。
　　昨日，本报记者就此联系太阳神直销总部，相关工作人员在电话中表示，公司无法给出过多信息，需要联系当地经销商。
　　“老乡骗老乡”
　　“你发展越多的人来办卡，销售的产品越多，赚钱的机会就会越大。”郝伟做直销行业后，几乎将周围的好朋友、同事逐个劝说了一遍，甚至把自己的弟弟都发展成了下线。“只要有人愿意开卡，我们都会把他发展成下线。”
　　比如加入到完美，只要开卡就可以享受消费折扣，另一方面，一旦积分达到直销员的标准，就可以从发展的“团队”身上提取报酬，直销员根据团队销售额的多少，享受不同的提成标准。因此，直销员想要有更多收入就要拼命地发展下线，然后再让下线拼命地发展下下线。
　　这种发展下线带来的利益冲动，也导致直销员“扩招”的饥不择食，而直销团队良莠不齐带来的行业乱象在农村市场尤为典型。比如，湖南的永州就被称为“完美的金钻之乡”。一批在外打工的永州人接触完美之后，依靠老乡带老乡的模式，使得完美在永州迅速发展壮大，而且在永州地区产生了好几个高级别的完美领导人。
　　“特别是某个老乡赚到了钱，其他老乡就更容易加入进来。”郝伟向本报记者介绍，老乡带老乡的模式在打工群体中比较能行得通，他自己在发展业务员中，也会适当打老乡牌。
　　“一个牙膏45元~50元，一个唇膏将近50元，几乎是同类产品价格的几十倍。”郝伟曾跑回老家研究过一段时间市场，发现好多人拿了货根本卖不出去，农村地区做直销很多是老乡骗老乡。直销主要靠产品说话，对目前国内消费水平而言，大部分直销产品与农村市场的消费者水准并不匹配。
　　囤货痼疾难解
　　2013年初，包括介绍郝伟进入完美的中间人，一共8个人相继离开。“有业绩压力，产品价位偏高，卖出去难度大。”郝伟告诉本报记者。
　　“大部分直销员的手里都压着几万的货。”郝伟直言不讳，据他了解，目前几个在国内排名前几位的直销公司，底下有一批直销员手里都压着大批货物。“这些产品不是为了冲奖金，就是为了完成业绩考核囤下的。”
　　直销员手里的囤货主要来自两方面：一是拿货后卖不出去囤下的；二是为了冲业绩多拿的。“我之前拿的大部分完美产品都是在放了很长时间后，自己吃掉或者用掉了。”郝伟在撤掉完美工作室时，一翻账本才发现真正销售的产品少之又少，基本都是自己消费掉了。到结业的时候，除去赔掉的房租和浪费掉的一年多时间，郝伟不仅没有从这个完美工作室赚到钱，反而消费了近万元的各种完美产品。
　　日积月累下来，有些直销员手里的存货甚至达到了几十万。很多人囤了货卖不出去，资金积压对直销员是一笔很大的经济负担。“之前也出现过因囤货太多，卖不出去，直销员大甩卖，扰乱直销企业价格体系的事情。”杨民告诉本报记者，很多直销公司是禁止直销员甩卖产品的，但归根结底，甩卖库存，最后伤的还是直销员。
　　一家直销企业的经销商对此称，恶意透支直销员其实是一件很愚蠢的事情，为了防止底下的直销员冲业绩囤货，他们也制定了一些对策，比如，每个月后3天的打货不算入当月业绩中。“只能说我们在努力改善这些情况，但还是无法做到杜绝。”（安之 第一财经日报）
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股票交易佣金大概是多少
股票交易佣金大概是多少？证监会规定最高不超过千分之三，最低5元单笔。目前佣金的最高标准是千分之3，也就是买1万元股票，要交给证券公司30元。
股票交易佣金最高为成交金额的3‰，最低5元起，单笔交易佣金不满5元按5元收取。（就这个是有上下限的，明显可以活动。）不过这里面还包含一个规费，也就是给交易所上交的钱。上海证券交易所规费为千分之0.18，深圳证券交易所规费为千分之0.2175。也就是最低券商也要收万分之二左右，加之营业成本，各地将最低标准订到了万分之三（这个标准代表着券商的竞争白热化，低于成本不挣钱）。注：规费不能单独收取，那是违反证监会规定的。
各地在交易佣金方面略有区别，不能一概而论，总的来说，证券公司比较多的地方，竞争比较激烈的城市，佣金相对会低一点，偏远地区佣金相对会高一点。有时差异会很大。影响佣金率的因素主要有两个：区域，券商服务。就全国来讲，上海是最自由、最开放的地方，佣金率处于取消下线的边缘，全国最低，只要你资金量大并且交易频繁，佣金最低可降至万分之2.5，内地佣金是有政府管制的，一般底线是千一；
其次，由于券商的策略不同，有的增值服务做得比较到位，这样佣金率会高些，有的券商给客户提供及时的高含金量量的投资报告，一对一投顾服务，大客户开可以带去上市公司实地调研，这些都是有成本的，因此佣金率会高些，但不会超过国家规定的上线，即千三。
以上就是“股票交易佣金大概是多少？”的具体介绍。一般来说，针对大资金的客户佣金会比较低。不过大型正规的证券公司在万一左右。
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　　除了传统意义上的聚众传销，在时代，一些被包装成正常商家手段的电子商务商城仍具有传销色彩。在移动时代，这类商城摇身一变来到手机端，变成APP商城和上的微商，却利用同样的手段经营网络传销。
　　对于这种新出现的&商城式&微商，利用微信进行的&营销&行为，腾讯向《每日经济新闻》记者表示，负责运营的第三方负有管理责任。
　　商城发招聘拉人&入伙&
　　&买同等商品送同等价位的贵宾券，免费买东西还能赚钱，通过你邀请加入商城的人，他们每次购物你都可以拿到现金提成，轻轻松松赚百万年薪。&这是一位名叫李娜（化名）的80后白领收到朋友发来的&致富宝典&，同时附有一个微信页面链接，大标题是《百万年薪招各类人才！》，小标题是《我公司百万年薪急聘各类人才》。
　　李娜告诉《每日经济新闻》记者，原以为是一个招聘工作的页面，打开后发现，要求接入一个名为广州惠众天下电子商务有限公司的第三方授权。点击登录后，显示界面是一个&贵宾网的个人中心&，最下方有商城入口，点进去有各类商品，而刚刚的授权登录已直接获取了其微信昵称和头像。
　　据李娜介绍，个人中心页面内有两条醒目的文字链接，点开&邀请好友马上赚钱现金及贵宾券&后出现一个二维码，上面清晰提示，&将链接分享到朋友圈，邀请更多的人加入，赚取通过我邀请的人每次购物金额5%的现金奖励。&
　　当李娜点击&我要百万年薪&链接时，会自动进入微信支付页面，交易金额为50元。&邀请我加入的朋友表示，交了这50元即成为VIP会员，因为相当于充值50元购买了100元贵宾券，邀请的好友每次在贵宾网商城所消费的金额我都可获得5%的现金奖励，可随时提现。&李娜还透露，页面中间有&直接邀请人&和&间接邀请人&排列列表，最下面有一排文字显示，&共有3497935人注册了贵宾网，你是第3496948人。&
　　李娜认为，发链接邀请人加入就能赚钱，这种模式类似传销。该平台的说明显示，被邀请人在商城消费的金额越多，发起邀请的级别就越高，获得的现金奖励提成也就越高。
　　据李娜介绍，其一位朋友目前已邀请了95人，获得了近600元的现金贵宾券，但是被邀请人没有消费，所以没有提成。该商城的货品大都是不知名产品，无法确定商品真假，更无法比价，连商户信息也找不到，成交量很难估算。
　　此外，李娜还介绍，平台的贵宾红包更吸引人&&每邀请一位好友，以及好友再邀请好友注册会员，发起邀请的都可以获得5元贵宾券/人，而贵宾券均可在商城直接免费兑换商品。
　　客户难判断商品质量
　　李娜表示，这个所谓的微商城，具有单个用户交易金额小、加入人数总体数量巨大等特点。通常通过会员优惠折扣、分享到朋友圈返现等方式吸纳会员。同时，这家商城有实物商品，但多为化妆品、服装和玉石首饰这类商品，价格弹性大，普通用户往往很难判断其实际价值。
　　对于上述商城式微商的营销行为，腾讯官方对《每日经济新闻》记者表示，对于第三方开发和代运营的微店，由第三方提供服务器存储和安全服务，第三方平台负有管理责任。
　　今年2月15日，微信团队发表运营公告称，将对微信公众平台非法分销模式行为进行整顿，打击包括通过分销模式依据下线销售业绩提成和以许诺收益等方式诱导用户滚动发展人员等行为。
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