随着经济的发展，尹进所在的公司每年都在元月一次性的提高员工当年的月工资．尹进2008年的月工资为2000元，在2010年时他的月工资增加到2420元，他2011年的月工资按-数学试题及答案
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1、试题题目：随着经济的发展，尹进所在的公司每年都在元月一次性的提高员工当..
发布人：繁体字网（） 发布时间： 7:30:00
随着经济的发展，尹进所在的公司每年都在元月一次性的提高员工当年的月工资．尹进2008年的月工资为2000元，在2010年时他的月工资增加到2420元，他2011年的月工资按年的月工资的平均增长率继续增长．尹进2011年的月工资为多少？
&&试题来源：北京期末题
&&试题题型：解答题
&&试题难度：中档
&&适用学段：初中
&&考察重点：一元二次方程的应用
2、试题答案：该试题的参考答案和解析内容如下：
解：设尹进年的月工资的平均增长率为x，则，2000（1+x）2=2420，解这个方程得：x1=﹣2.1，x2=0.1，∵x1=﹣2.1与题意不合，舍去．∴尹进2011年的月工资为2420×（1+0.1）=2662元．答：尹进2011年的月工资为2662元．
3、扩展分析：该试题重点查考的考点详细输入如下：
&&&&经过对同学们试题原文答题和答案批改分析后，可以看出该题目“随着经济的发展，尹进所在的公司每年都在元月一次性的提高员工当..”的主要目的是检查您对于考点“初中一元二次方程的应用”相关知识的理解。有关该知识点的概要说明可查看：“初中一元二次方程的应用”。
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提问人：匿名网友
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单位通过银行存折发放工资。你因不急用钱。有一段时间没有查看存折了。这天，你因购物取钱，才发现上个月的工资少了10元钱。你会（ 。A.向主管反映B.直接找财务人员核实C.因钱不多，就忽略过去了D.等到下个月发工资时再说请帮忙给出正确答案和分析，谢谢！
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扬州老板讨来欠款全部给工人发工资自己患重病急用钱
新华报业网－扬子晚报　　 11:04:56
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程春兰现在是沈志勇的支柱。
在丈夫的要求下，程春兰又将一笔工钱打了过去。
资助过他们的，他们都一一记着。
程春兰帮助丈夫整理账单。
还有一些零散的欠款没有收回。
　　接近新年，扬州大街小巷尽是忙年的身影。在苏北医院血液科68号病房内，丈夫沈志勇躺在病床上挂水治疗，妻子程春兰说：“这段时间讨债还钱，终于将工人的20多万元工资还得差不多了。”
　　但是面对丈夫急需的100多万元骨髓移植治疗费，她却轻松不起来，这个年他们注定要在医院过……
　　【打拼】
　　虽是江西籍
　　却是半个扬州人
　　沈志勇与程春兰都是江西婺源县秋口镇人，33岁的沈志勇是个爱拼敢拼的80后。1999年，沈志勇17岁，他到工厂学做模具，先后去过浙江、江苏、上海等地打拼。
　　2011年，沈志勇夫妇与姐姐姐夫4人一同来到扬州甘泉镇创业，他们租了间很小的厂房开始合做木门事业。为了节约开支，没有请1个工人，姐夫在外面跑业务，沈志勇就在家里接单做门。
　　记者问及沈志勇为什么选择扬州创业？沈志勇自豪地说，自己也算是半个扬州人，因为他的父亲就是扬州黄珏人。
　　“我父亲19岁离开扬州去了江西婺源一带，后来在江西认识了我母亲。”沈志勇说，父亲那个年代，不少扬州人都去江西创业做生意。父亲的亲戚现在都还在扬州这边。
　　父亲年纪大了，希望儿女能回自己的老家去看一看，毕竟现在扬州发展得也不错，能留在扬州打拼，也算是回到了自己的故乡。姐弟俩选择来扬州，也是完成了父亲的心愿。
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，地点不同，产品优劣等等细分，推敲出不同的话术。我觉得陌拜话术首先一定要贯彻模糊销售主张，配上麦凯66做聊天，起码先和客户熟悉，绝对不能把自己的销售意向表达的太清楚，也不能把公司介绍的太详细。简单来说就是客户都听你说完了，就没有必要继续了解了嘛，而且说的太多，等于太少，客户根本记不住！我以前发传单，刚开始我就说我是XX公司的，我们这边主要是做投资理财的，客户听到理财什么，接的单都给我还回来。或者遇到有点意向的客户，直接把利息、风控呀，一股脑全说了，好了，人家客户听完了，啥也没听进去，电话也没留一个，留下我一个人在风中凌乱。而在话术的提炼中，我慢慢总结出来就是：一定要运用《三大思维模式》去分析这个是否为正确方向 + 数量级做打底，才能根据不同情况，吸引住客户。下面我就给大家举几个话术的例子。第一、在街上发传单吸引客户到公司的话术。“XX好，我这边是XX公司的，我们这边是做互联网金融（普惠金融）这一块的。现在金融骗子太多了，我们正在做一个推广。让您简单的了解一下，避免您和您家人上当受骗。”为什么不说投资理财呢？因为客户一听到投资理财他就本能的拒绝，引用一个较为陌生的概念，如果客户不忙肯定会听你把话说完，再退一步他听到一个陌生的概念。因为好奇，起码能增加接单页的几率，好歹能简单的从单页上了解公司。刚开始我在展业时候的话术，我就只本着以下两个目的。1、吸引客户到公司，让客户做详细了解。2、留下客户电话，维护后让客户以后到公司。我在提炼话术时都先有一个帽子，一切都不能离开这个帽子。完成帽子以后继续用三大思维模式做分析。然后客户到公司后怎么办？先提问，提问出如何搞定客户？如何让客户产生兴趣？或者如何激发客户兴趣等，而客户来了以后我首先要让客户放松一些。比如客户进来后我就先问他想喝什么茶，然后话题由浅入深，运用目标细分法根据交谈内容的不同，分成不同的类型。第二、二次跟进邀约客户话术。“XX叔叔，您好，我是XX公司的小余呀，上次和您谈到的XXX，我专门帮您找到了具体的文件还有图片，您可以过来实际做个考察。 && &邀约活动：XX叔叔您好，上次和您聊得非常愉快，一直想和您再聊聊，明天中午2点刚好遇到我们这里一个月才有一次的活动，您明天能过来我也是感到十分荣幸啊。第三、客户到访公司时话术。（根据客户痛点不同，话术不同）①客户在意安全：XX叔叔，安全问题不止您担心，也是我最担心的，更是我们公司上下所有人都担心的，所以我们才更需要做好，也才能让我们都放心。②客户在意收益：您把钱放我们这里做理财，每个月的利息虽然不说发家致富，但是可以交交您水电费，或者请朋友吃一顿饭，一年的利息，就够您全家人去XX旅游，一起出去玩，在XX地，拍几张照片，孩子肯定特别开心。不管是运用讲故事还是利益驱动，只把客户所关心的讲到极致，其它的那些根本不重要，重点是要抓住客户痛点，必须是要经过数量级的约见客户。从细节或言语中推断出客户的痛点，也可以刚开始利用简单的言语试探，看客户会对哪方面有兴趣。而在聊天过程中切入麦凯66，和客户拉近距离，为后面维护做铺垫。人情做透+刺激客户需求，这就是咱们一个单点爆破的过程，因为你不讲他感兴趣的，90%他都听不进去。第四、回访客户的话术。“XX叔叔好，我们现在有一个特别好的项目，上次您说XX，我一看到就马上给您打电话了，这个项目特别适合您，我们这边投资人那么多，很可能一天就没了，耽误您一点时间，您过来我带您去办办网银咱们很快就能弄完啦。”2、实战话术案例一，牛刀小试开单6万。这个客户是在菜市场门口展业遇到的，是我目前来说最难搞定的客户，为什么呢？因为他是银行上班几十年的退休人员，虽然退休了几年，但是对金融这块的知识是我望尘莫及的，刚开始发单给他，他接了以后拿起单子看了。于是我就开始和他聊：“叔叔，我们这边是做互联网金融这一块的，之前有没有看到过我们公司呀？”然后这个叔叔就回答我说：“看到过，不过不太了解，你们这收益还挺高的啊！比银行理财产品高了不少呢。”接着我回答：“我们这个和银行比因为少了很多中间程序嘛，所以能把更多的收益给您。”接着他又说：“确实，银行各种程序下来确实就收益低了些。”我：“是的，叔叔，我们这个本质和银行是一样的，就是一个投融资平台。”他：“哎，银行以前运用资金杠杠来做盈利，其实也类似投融资。”然后接着又开始和我谈利率期限结构，又说到有效集和最优投资组合，接着说无风险借贷对有效集的影响等。才聊了几分钟就发现自己在专业上好多名词或者细节根本不如他！把我给听的一愣一愣的，我想插话都插不进去，我此时猜到了他以前肯定是做金融的。这个时候怎么办？我心里急呀，心想：妈呀，这次撞到铁板了。哥几个，假如你和客户谈，快被客户搞晕了会怎么办？&但我当时没时间思考，也是第一次遇到，不过脑海中浮现出老大说过做销售一定要掌握主动权这句话，我便立刻转移话题，不再和他讨论这些。继续讨论下去，我估计我要傻了，我很少打断客户的话，也很愿意多倾听他们说，但是这时候不打断就不行了，我再迷糊几分钟，人家掉头就走了。于是我就打断了他，对客户说：“叔叔，您看您手里拎着菜多累呀，来我帮您把菜放到桌子上，这样您舒服一些。”当时我就想着打断他，也不管打断他的方法好不好了，打断他以后，我就不和他聊专业知识了，就和他聊聊其它的。716销售招数：模糊销售开始从团队中学到的模糊销售做起，比如这边菜市场怎么样啊，家人啊，或者是一些我懂的东西，聊着聊着，就开始聊到他的需求了。他告诉我说：“前几年在丽江买了一套房，结果碰到房地产经济不好，房价猛跌，想要把亏的钱找个理财途径补回来。”听到这个，我马上兴奋起来了，好嘛，这是痛点啊，找到他的痛点以后，立马我就根据他的需求痛点开始切入，我就和他说：“像您这个年纪，股票呀，期货这些肯定是不太适合。而我们这边相对于安稳一些，您花费的精力也少一些，不用每天盯着大盘什么的，您每天该娱乐就娱乐，该锻炼就锻炼，也是挺适合您的。”这上面一句话刺激了他的需求，但客户肯定还是不放心，他就说：“那其它的我起码能看到我的资金，把钱放到你们这钱不得全部由你们操作，我都看不到？”看来确实是个硬骨头，我很简单的回答了一下，然后就不和他继续详说了。再说下去，他全部听完了，那就没意义了。于是后面的话术我只谈一个目的，就是我们总部有一个活动，叫他过来参与参与，也更能更直观的了解公司。接着我就继续模糊销售主张，只和他聊家常。聊的开心一些了，就开始问他要电话了，我要电话我都是在聊的顺畅时候要，感觉这时候客户不太反感，还是比较愿意把号码告诉我。而这里补充一下，邀请客户来公司对我有两个好处：1、我有时间去思考怎么搞定这个客户。2、只要到公司，公司氛围就能影响到他，毕竟是咱自己的地盘，后来他给我留了电话，也表示到时候愿意过来。哥几个，咱们如果转行，刚开始肯定会遇到不熟悉的问题或者难搞的客户，这个时候咱们可以缓一缓，就想一个更简单能实现的目标。比如这个客户我也希望第一次聊天就让他下次就来公司投资。但是这个目标很难，我只想一个更简单的目标，让他到公司参加活动，这个和前面目标比简单了很多。如果这个目标都达不到，那我就设计一个更简单的，比如我是在菜市场，我只要问出他是不是经常来这里买菜，那么我往后几天我就可以找机会继续和他交流。这也是我学习三大思维中的目标细分法的运用。之后我回公司后我马上针对他提的问题做了很多的市调，特别他所说的那些名词。不管是从网上还是翻阅书籍，都对他说的一些有了简单的了解，我在市调过程中还请教了公司好几个团队经理，从高手口中学到了许多对自己有用的东西。市调完以后，还是继续用三大思维模式做分析，首先提问：客户最大的需求（痛点）是什么？要用什么方法激发和刺激客户的痛点？从公司哪些优势做切入？比如我们风控团队是某行挖过来的，广告也做的比较大。自身和他比有些什么劣势？等提问完以后我就接着目标细分，从让他过来公司，然后他来公司我该怎么做。该说什么，该从哪个地方切入等等，我一直细分到他离开公司我应该做什么，说什么。细分完以后，我就开始单爆，把细分出来的每一个步骤都想好怎么做比较好。公司活动如约而至，我在开始前一天就给他发短信，大致内容是这样：XX叔叔，那天和您交流十分愉快，受益良多，期待明天和您的再一次交谈已经很久。十分感谢您明天下午2点的到来！我在短信中并没有问他来不来，包括我现在打电话也是，我都是让客户做选择题，而不是回答问题。比如客户说今天没时间，那我就说您看您方便周三还是周四过来呢，到时候我专门在公司等您。这种话术是我在市调中第一次看到，后来不断改变引用。又听我同事说这话术就是有一本叫《绝对成交》的书里有讲，我专门拿看过，所以现在运用起来也算是比较熟悉了，确实对于促成还是很好用的。在那个叔叔来之前，我又用三大思维模式对怎么让他成交做了分析，从提问思维模式入手，提了以下几个问题。1、他的投资需求是什么？2、其它投资方式有些什么劣势？风险？3、如何从自己的行业引进？4、我和我公司有些什么优势？劣势？5、其它公司有些什么劣势？6、如何运用讲故事和客户聊天？7、如何运用排除法，找出主要问题？最终经过市调和提问分析，得出了以下要点：1、对股票，期货所有收益和风险全部纰漏，然后得出P2P是目前最适合他的，刺激他的痛点。2、公司规模大，比较正规，宣传力度够，树立品牌形象。3、避免和他探讨专业知识，用画图数据与他做探讨，在这里就是万一哪个步骤出现问题，最终起码能实现它本金安全。4、毕竟退休几年了，对于一些新东西理解度还是不足，可以占领他的心智阶梯。5、从投资客户和投资其它行业的客户入手，从公司品牌，总裁案例做文化包装。6、我是从很多个问题中提炼出来主要问题，找出主次，一步步完成。7、市调之前他说的所有专业名词，找出切入点，比如银行之前的杠杠收益，现在为什么不运用那一套了？切入后开始引进我们行业。后来公司活动如期开始，我就运用之前想好的话术，开始和他聊天，聊着聊着他又开始从其他行业入手，而我经过市调以后，好歹还是能聊几句，但是绝对不能和他深聊。不然和这种金融老手再聊下去我就玩完了，接着我就按着我之前想好的话术和故事啊，刺激他的需求。比如给他讲我有个客户投资房产亏的故事，我有个客户，去年在城郊看到了一套房，刚开始那中介说的多好，说什么商场，还有好几条路都要修起来了。结果房子买了以后，合同一大串，但是里面并没有写商场什么，结果因为入住率低，商场什么都没建起来，路也没修。搞的现在虽然买了房子，但是现在别说保值了，跌的还特别厉害，只能等几年了。然后他现在在我们这边做理财，起码是把房子亏的钱赚一些回来了。刺激了一下他的痛点，客户开始有点感觉了。一直在点头，表示现在这些开发商卖房前说的多好，结果交房以后和当初说的有区别，也什么都不管。卖房不说价格，有没有人买都不一定。他觉得确实有这个需求，就开始问我安全这方面了，安全问题就比较简单了，他自己也懂，给他讲了一下流程，我再主动拿出实际合同，以及各种文件。我们公司这些都是齐全的，所以做P2P或者民融登之类民间理财的，确实还是要选择大公司，这样正规一些，客户也更能接受。所以咱们择业时候，一定要选择有竞争力的企业，老板讲信誉，那咱们做起来也才能全心全意去做。当叔叔看到我把客户实际考察项目的照片，以及介绍合同上的各种责任条款等，他就准备先投一些了，而我继续用麦凯和他聊聊家常，只交流，不再谈业务的事。后来叔叔刚开始虽然只投了6万，但是起码也算是解决了一大难题。3、实战案例二，真刀实枪搞定两个土豪。客户是两个土豪，二个人资产都有过千万的资产，其中一个做了几百万的信托产品，手上有多个商铺，一个山庄，两人是非常要好的哥们，可以投在一个账户上。这个单对我个人和团队来说都非常重要。因为是高端客户，我心里还是有些紧张的。这两个客户是通过电话联系到的。邀约他们来我们公司考察的时候，我并不知道他们是两个大客户，我就和往常一样，进门我还是先问大哥来杯红茶还是绿茶呀（716门店销售招数）。在他们喝茶的时候，我从他们口中得知他们已经看了我们公司的广告，现在想多了解一些情况。然后说了一句：好的话就先投个几十万试试。听到这句话，我的第一反应：大客户呀。那瞬间我心就开始碰碰碰的跳起来了，非常紧张加害怕，紧张啥？我一个23岁的小白，第一次和资产千万的老板坐在一起谈合作。我自己除了紧张，就是害怕，害怕我谈不下来怎么办？客户说先投几十万这句话以后，我感觉周围同事眼光都射了过来。目光里充满了对我这个销售小白的羡慕嫉妒恨。也许是同事的眼光刺激到了我，我努力让自己平静下来，脑子里不断想招数。716销售招数：借力没加入716团队之前，我根本就不知道从哪里做切入口跟客户聊天，也不知道金融行业客户最担心的是什么，损失了不少客户。加入716团队后，我进入了团队里的金融务虚群，我把这个问题发给了群里的学姐。学姐耐心地回答了我，说做金融的本质就是信用+风险，就这简单的四个字给我在谈客户的过程中有了莫大的帮助。在我平静了下来之后，我马上想到了学姐讲的做金融的本质是信用+风险，那我就从这两点做切入口，去跟客户聊。先提炼客户关键词信息：广告。那么接着我便开始从广告开始入手。跟客户谈我们公司广告打了半年多了，半年多来一直是在我们这地方卫视投放，能放那么长时间，足以证明公司没有收到任何投诉等等，然后再夸上客户几句有眼光。我继续从客户的需求做切入单爆，告诉他在我们这边理财的方式及收益，比他做信托收益见效快一些。前面以广告打底，解决了信用问题，接下来就是风险问题，客户也还是比较在意风险问题的。毕竟保证自己的资金安全是最重要的，只要做销售，任何产品都有一个所有意向客户都有的通用需求或者痛点。客户先是开始问：“你们这边要怎么样保证我的资金安全？”经过介绍，当我顺带一提说：“谁也不知道啥时候会突然急用钱，如果客户确实是需要急用这笔钱，我们公司也是可以让其它投资者买入置换出来的。”当我讲到这，他就点点头，对他朋友说：“一个公司能做到这种地步，确实是挺不错的，证明有数量级的投资者做保证。”716销售招数：合同+照片+影响力标杆这时候得到了客户的认可，我就更认真的用话术+讲故事，并拿出一些债权转让的合同给他们看。再给客户介绍完合同这些后，我又讲到我们公司对于每一个项目都是可以实地考察的。客户突然又来兴趣了，说：“这个不错，起码我知道我们的钱是借给什么公司，这个我就比较放心了。”听到这，我就立马又从这个需求开始细讲，给客户举例出我们这边有什么项目客户考察过，并且把投资者实际去考察的照片拿出来给他们看。他们看了我实际拿出来的合同和照片以后，当场就注册了我们平台的账号，然后问清楚流程就准备过几天过来投。716销售招数：损失厌恶看到和客户谈的还算愉快，心里还是有点小得意，但是我突然想起当时是已经29号了，为了团队业绩，最好是要让他们在月底之前投资，那我应该怎么办呢？如何逼单？我又不知道该怎么办了，客户马上就要走了，等客户走后，再打电话效果就没那么好了。很是着急，我赶紧开动脑筋，想想想，想到了老大（雨总）说过的损失厌恶，然后，我就知道该怎么做了。首先他们快走时，我就根据某个短期项目快满了，埋下一枚种子，和客户说第一次来咱们这边，可以试试短期的，见效也比较快，早一点计算利息也是不错的，如果错过了，就是蛮可惜了。给他一点急切感，那如果要买的是一个一年项目怎么办？那么我就可以说：“向您这样的大客户，肯定是需要一个比较长期的收益，这样您也相对省心一些。另外您投一年的也会在我们公司考察项目里的优先邀请人中。”这也是我话术细分的运用吧。后来客户走了，但我觉得必须要在加把力，于是我加了两人的微信。第二天才得到通过，通过后我的第一句话就是：“昨天中午和您谈的很愉快，给您介绍过程中可能我有些地方讲的不是很清楚，如果有什么疑问的话您在微信上直接告诉我就行。”我当时心里挺着急的，先不说团队业绩没完成经理要上去做反思，我们好几个人一人少几百块奖金啊。而且我更害怕客户回去以后想了一下就不投了，那我真是亏大了。模糊销售主张，我先跟他闲聊。因为之前用“人情做透”做打底，现在聊起来还是比较顺畅，最后我一句话做结尾：“那我明天或者后天在公司等您过来。”就这样，这两个客户3月31号投了40W，我们分公司当月任务圆满完成，实在可喜可贺。哥几个可以简单看下我们这边的业绩表，3月公司高手都不给力，还好我运气不错，总算是完成了。而在我们销售过程中，周末短信+节气是很重要的一环，一定要坚持加固化。关心客户多少都不嫌多，也就是把人情做透做到极致。不管是对于客户本人，还是客户的直系亲属，都对于我们都是非常重要，帮助客户就等于帮助我们自己。现在已经跟客户成为朋友，时不时会给我带点水果，叫我去他家吃饭啥的。而运用人情做透四招送小礼物啥的，不管是对于新客户还是老客户，我都是一直也在用，这也是咱们成交不可缺少的重要部分。在此做个简单总结，我是销售小白，阅历少，做的行业少，什么快消，项目销售等东西还是加入团队后才有所了解，很多方面是比不过高手的。加入团队以后，我有了方法，有了成体系的销售套路，我总结一下我在销售中运用的716销售招数：1.冠军级市调：市调多个话术找切入点；2.模糊销售主张，三大思维模式的学以致用。3.人情做透四招，和客户建立朋友关系。4.损失厌恶、标杆影响力。没加入团队前，我每个月的业绩都是10万左右，1月份我加入716团队，做了25万，业绩翻了2倍。2月份公司放假了半个月，也做了25万，3月份做了120万，业绩翻了12倍。4月份由于还没结束，业绩暂时还没有统计出来，我暂时保守估算不会低于100万。刚开始在716训练的时候，我心态很急燥，总想一步到位。经过一个月训练后，我的心态慢慢平稳起来，每天只要求自己进步1%，坚持每天进步。我相信积少成多，积沙成塔。我为自己在这么好的716团队环境中学习感到自豪，仅仅是3个月的训练，同事就开始对我刮目相看：小白逆袭成销冠。再次感谢老大创造了716团队，让我们这些志同道合的哥们可以聚在一起学习。越努力，越幸运，这是我一直信奉的一句话。好，我今晚的分享到这里就结束了，感谢各位群友的耐心倾听，说得不好的，还请大家多包涵，最后祝大家身体健康，工作顺利！雨哥716队员将于每晚8点在读者群分享职场案例，欢迎加入！雨哥读者群：入群验证码：W38点击左下角的“阅读原文”，即可查看：如何加入《蓝晓雨716圈子》【716特训】已经有4000多名加入,&27期已经有400多位加入!，报名咨询联系716婷婷，QQ:
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