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88天特训造就寿险高手539页.ppt539页
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――寿险的真意 A：“龙先生，您说‘保险要死后，才能领到钱’，这话一点没错，这正代表您对保险有正确的了解。保险的真义，无非是一份‘责任’与‘爱心’”。人死了一了百了，但是活着的人却要承担生存的重负。因此现在，您的责任便是告诉您的亲人：寿险并不能工巧匠 取代一个人的生命，即使全世界的钱都合在一起，也不能换取一条宝贵的生命。寿险只是在一个人死之后，取代他的收入，保障他的家庭而已，也可以说是一个生产力的延续。 B：“龙先生，保险金不一定死后才能领到，如果期满时，人活着一样可以领到。我偿有许多种寿险种类。再说，现在医学发达，生活也日益富裕，一般人的寿险延长了，十年、二十年后，我相信你还健康地活着，那笔钱是等着您来享受的。为老年的幸福来投扣吧！”
――最可靠的替身 “作为一家之主，马先生，我们最大的本钱，就是自己健康的身体和稳定的收入，使我们能够保护我们的家庭。但是，哪一天，万一我们有个三长两短，那时候，整个家庭最可靠的保障，就是‘钱’了，而要筹集一笔应付巨变的钱，最稳妥的方式便是保险。马先生，这么可靠的替身，我们能排斥吗？”
――保险的作用 A：“朱先生，您说保险对您没用，是的，您可以这么说，但您只说对了一半。事实上，在日常生活中，有时我们认为不需要的东西很多，像挂在墙角的灭火器，汽车的备用轮胎，船上的救生艇、救生衣等，可是有谁认为它们没用？在没有发生大火、爆胎、沉船等事时，这些东西是没什么用，但是万一发生事故，它们就比什么东西都重要。保险裨上就是这个道理，您说是不是马先生？” B：“马先生，空气和水，在平时没有人会珍惜它们；在缺氧缺水
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