Shopping不一定要去商场 写字楼里也能买买买
10:16 &来源：南方都市报 &作者：高贵彬 夏嘉雯 &我说两句()
写字楼里的化妆品店。
写字楼里的服饰店。
“满一百送一百”、“全场服装五折起”、“两件打7折三件6折”……五一期间，商圈大小商家抓紧时机，大搞促销。短短三天假期，出不了远门的你，有没有被商场百货大力度的打折促销击倒，忍不住逛街血拼？
没出远门的C&B&D君发现，其实逛街血拼不一定要去商场，在写字楼也能买买买！五一假期前后，就有不少服装公司在写字楼内设置卖场，价格比起商场还便宜一到三成。C&B&D君深入走访后发现，在写字楼内能买到的东西真不少。服装店、鞋店、珠宝店、化妆品店……各种店在写字楼内都能找到。每天上班下班两点一线的你，不妨留意一下自己所在的办公楼，说不定不出大楼就能来一场“淘宝”之旅。
价格&比商场便宜一到三成
不管比人气还是拼地段，写字楼店始终无法与临街商铺和商场竞争。C&B&D君实地走访了多家写字楼店后发现，能与临街旺铺PK的，无疑是优惠的价格。
在远洋大厦上班的苏小姐说，去年她就曾光顾旁边建滔广场的女装特卖场，价格确实比商场打折后还要便宜，而且衣服质量相当不错。“一件蛮厚实的风衣，商场专柜正价要500多元，而在写字楼卖场里只要200元。”苏小姐告诉C&B&D君，这样的卖场吸引了不少像她一样在附近写字楼工作的白领去淘宝。
在广晟国际大厦8楼，一出电梯就能看到“××&男装全场80%O&ff”的易拉宝广告。经过前台，摆放着模特的橱窗映入眼帘。工作人员介绍，他们这个品牌的衣服在不少商场都开设了直营店，但写字楼卖场价格要比商场低一至三成。“我们公司员工本身就在这里办公，算是零租金，所以价格可以非常低。”CBD君走访发现，写字楼店主要分两种，一种由网店发展而来，一种则是像上述这家服饰公司的模式：前方展销，后方办公。
“写字楼租金最高要200元/平方米，便宜一点的120元/平方米。商场商铺租金比它贵多了，天河城一楼的商铺，每平方租金不过万都要八九千元。”该人员说，租金成本少了，服装价格自然降下来。
动辄过万元的珠宝首饰，在写字楼内销售也有着明显的价格优势。位于维多利广场14楼的一珠宝店相关负责人陈小姐表示，商场不仅租金昂贵，而且部分商场还要“扣点”(商家按照销售额上交一定比例的扣点给商场)。拿他们店的钻石举例，如果在商场售卖，价格要比在写字楼高30%-50%。
客源&专打写字楼白领主意
在很多人印象中，开店最重要的是门面。而这些写字楼店，藏在高楼深处，客源从哪里来的呢？
“我们这边多数做熟客生意，像这里写字楼很多企业老板，夏装冬装都在我们这里买。”广晟国际大厦8楼某男装品牌工作人员称，写字楼白领就是他们的目标客户。她表示，他们销售的多是商务休闲风格的服装，所以在写字楼大堂摆放水牌、在附近写字楼派发传单是效果最明显的宣传方式。
外经贸大厦一家外贸服装店的店主表示，她在写字楼里开店已经三年多，附近写字楼白领是她最为稳定和长期的客源。“一般午休和下班之后店里顾客比较多。有些白领喜欢下班后过来逛逛，顺便避开下班高峰。”店主表示，曾在网络上做过推广，但效果不好。而这些趁着午休下班时间过来闲逛的白领，就是她的潜在客户。CBD君发现，一些写字楼店为了吸引楼内白领，还针对他们推出“定向优惠”，如出示员工证或者名片可享受一定的折扣。
而在珠宝店，“熟客介绍”这一特征更加明显。欧宝丽珠宝店的陈小姐介绍，他们进入写字楼比较早，早期会做一些直邮广告或者夹报广告。后来，随着网络和电商的兴起，则把宣传渠道的重点放到线上。
“通过熟人介绍过来的是最多的。这些人买东西的目的性非常强，过来看基本上都是想买的。”陈小姐说，遇到熟人介绍上门的顾客，销售人员的服务时间通常都需要半小时以上。“如果有心买，他们的问题会比较多。很少会遇到无心购物的客人，成交几率比商场专柜高很多。”即使不能当面成交，顾客很多时候都会索取产品资料或者直接加销售人员的微信再慢慢考虑。
氛围&私密安静服务素质更高
CBD君走访了多家藏身写字楼的店发现，相比起商场街铺，写字楼店的人流量少，比较安静私密，服务素质也更高。
走进富力盈丰广场29楼的服装店，各种款式的女装错落有致地挂在衣架上，下方则摆放着为数不多的几双鞋子，柜台上展示着不同款式的手提包。欧式风格的店内还有沙发、茶几、吧台和宽敞的试衣间。进门后，顾客可以舒适地挨在沙发上聊天、挑衣服、看杂志、喝咖啡，在店里呆上一整天都没有问题。店主本身是懂时尚懂搭配的潮流达人，还会针对顾客提出专属的搭配建议。
“即使没有打算买衣服，我们也非常欢迎到这喝茶聊天。”店主表示，在写字楼做生意不要把顾客当做顾客，要把他们当做朋友，推销衣服反而是次要的。“如果买回去觉得不喜欢了，我们也会给顾客退货，绝不会说‘货品出门　恕不退还’这样的话。”
建滔广场6楼某酒业的装修摆设也别有风格。每款白酒都在玻璃柜里独立陈列，且每款酒都以一位书法家的作品相配，走进去会有一种到了博物馆的感觉。“我们这里主要以展示为主，可以说是线下实体体验店。”该酒业相关负责人介绍，他们的商品以线上销售为主，租下几百平方写字楼来做展示厅，看中的是珠江新城交通方便的地段以及写字楼内独有的安静环境。除了可以在这里看酒品酒，店里还有很多与中国传统文化相关的设施，顾客可以挥毫写书法、也可以在禅修区安神静坐。
白领：有人点赞有人冷淡对待
白领G&race经同事介绍知道写字楼里有卖衣服的店，第一次光顾后就喜欢上了，她近两年来的衣服都是在写字楼里面淘回来的。“主要是人少环境好，又不会像商场那些导购整天问这问那的。”G&race称，中午休息两个小时，吃完饭没事干，有时候就会拉着同事走楼梯去店里瞧瞧，再走楼梯回去。“既过了逛街瘾，又做了饭后的消化运动。”
白领梁小姐则认为，写字楼是办公场所，虽然有店开在写字楼里，但毕竟是少数。“感觉还是有点怪怪的，特别是那些外头看着像公司的店，更不敢往里进。”她说，自己对写字楼的店兴趣不大，逛街还是喜欢到种类更齐全的商场，还可以货比三家。
物管：写字楼开店不影响正常管理
据C&BD君走访发现，大公司多、名气大的写字楼一般找不到这些店的踪影。“因为招租目标是大企业的写字楼一般都会整层出租。就算不是整层出租，这些写字楼都有起租门槛，最少也要200平方米。”珠江新城某甲级写字楼物管负责人朱小姐表示。“而且地标式写字楼的门禁都很严，到不同楼层都要刷卡，顾客上门就比较麻烦。”
各式各样的店铺开在写字楼里，会不会影响到楼内公司的正常运营或者对白领的工作生活造成影响？C&BD君询问了广晟大厦、外经贸大厦、维多利广场等楼内有店铺的写字楼物管，均表示公司并无收到类似投诉。有物管人员表示，店铺顾客实际上也是写字楼访客，写字楼店铺不像街铺，人流量并不会很大，这对每天访客量过千的写字楼来说，基本不会对正常运转产生影响。另外，这些店很大一部分潜在客户其实就是本栋写字楼内的白领人士，在写字楼内开店反而方便了楼内白领进行购物和消费。
C&B&D写字楼逛街地图
百货商场里什么店最多？答案肯定是服装店。在写字楼内也是一样，最多的还是服装店。其次是鞋店、首饰店和化妆品，还有卖酒水的。当然，美容、美发、美甲之类的服务型店铺也有不少。CBD君列出了天河CBD内“楼中有店”部分写字楼名单。如果你知道哪些好店还藏在写字楼内，不妨分享给CBD君哦。
C&B&D写字楼淘宝必知
●写字楼内服装公司的卖场并不是长期都有，不定期举行，一般公司至少有春夏和秋冬两次，以内部宣传为主(部分公司特卖期间会在周边写字楼派发传单)，往往报员工号可以再折上9折或者9.5折。要及时掌握特卖信息，你需要交个在服装公司上班的朋友或者多留意公司官方微博或微信。
●跟一般街边商铺或者商场商铺不同，一部分写字楼店的营业时间与写字楼白领“同步”，“朝九晚六”或者“朝十晚六”，甚至周末不开门做生意。顾客可以先向店家了解清楚，需要的话再预约时间上门。
●为了方便顾客，写字楼店一般选在没有门禁的写字楼，但也有例外。C&BD君走访发现，有些写字楼只需跟前台说明情况便会放行，但有些写字楼保安比较严格，一定要求访客登记身份证才能上楼。因此，身份证等有效证件是到写字楼逛街必备之物，以免到时吃“闭门羹”白走一趟。
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家居商场成本高压力大 商户写字楼里做生意
@华西都市报:家居建材卖场门槛高，还必须配合卖场的活动，各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重。越来越多的家居商家开始另辟新路，把商品摆进写字楼里做渠道营销。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧，涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。
每周一次小活动，每月一次大活动，最近成都家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意；有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动；甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。
家居经营新模式写字间里也能卖建材
墙纸商家杨刚就是其中一员。“墙纸不像家具，需要太大的空间展示，只要一面墙或者在装修上做好设计就能达到很好的效果，集客渠道很多，在写字间一样能把生意做好。”杨刚告诉记者，他在淘宝上有自己的网店，也有公司网络自销，熟人介绍也可以找到他，进卖场拓展市场空间已不再是经销墙纸的唯一出路和通道。
“开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在第一城的写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的商家开始把铺面搬到写字间。在红牌楼附近的“月光流域”以及南门的“康普雷斯”等写字楼里，活跃着很多这种模式的建材商家。
卖场成本高压力大 家居商家们望而生畏
与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像杨刚这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿墙纸行业来说，卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。
家居建材卖场门槛高，商家们望而生畏。
入驻卖场主打形象推广 生意并不一定达预期
事实上，大多连锁经营卖场都希望经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅成都新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，商家跟不上卖场的节奏。
有几家已经入驻青白江和新都大型建材卖场的建材商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装饰成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位建材商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。
“我们就把市区的卖场作为专营店，也不指望有多好的位置，在专营店里打造一个终端形象店。”一知名衣柜品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。记者发现，在南门一些卖场，建材渠道商家多达几十家。这些商家的销售网络除了电商渠道还有工装渠道、设计师渠道甚至是二三级市场。据知情人士透露，仅墙纸行业的渠道销量已经占据了整个市场一半的份额。这种销售模式也越来越受到商家们的追捧，涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。 华西都市报记者宁千红
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世茂天城写字楼到底“身高”几何 规划15层却建到16层
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　　本报南昌讯记者李征、实习生沈冠楠摄影报道：王宇（化名）一直想买套写字楼作为办公用，最近他看中了南昌红谷滩世茂天城项目内的世贸广场写字楼，可却有点犯难。近日，他向本报反映，该项目施工现场对外公示图显示写字楼为15层，但施工现场内公示的规划图却显示为16层。“同一项目，楼层数却不同，出现自相矛盾的公示。如果买了写字楼，今后会不会出现产权不清晰的情况？”王宇质疑道。
　　规划15层却建到16层
　　近日，记者来到世茂天城施工现场查看，发现王宇所说的C-15地块对外公示图确实显示写字楼为15层，但施工现场规划图标明为16层。而且记者在施工现场发现，该栋写字楼目前已建到16层封顶。
　　记者在政府相关网站上查询得知，2011年8月，针对世茂天城C-15地块的建设，南昌市发展和改革委员会在“洪发改行投字[号”中批复，“世茂红谷滩C-15地块项目建设地点，位于红谷滩中心区红谷中大道以北、春晖路以东C-15地块，用地面积25018平方米；本次核准的建设内容为1栋15层小高层写字楼，含6层商业裙房，地下为车库及设备用房”。
　　不仅如此，记者在南昌市城乡规划局所公示的“2011年10月发放的《建设工程规划许可证》”中得知，当年10月，该局给世茂天城C-15地块――世茂广场、写字楼核发的编号为946的《建设工程规划许可证》，明确标明该栋写字楼为15层。
　　城乡规划局：第16层可能是“造型”
　　规划是15层为什么建到了16层？为此，记者来到南昌市城乡规划局采访，该局一名张（音）姓工作人员表示，这栋写字楼确实规划为15层。至于为啥建到16层，那是因为第16层可能是“造型”，其实是空的。
　　究竟是不是如此？记者之后来到南昌市房管局核实。“根据资料，世茂天城C-15地块所建写字楼及商业裙楼，被称为世茂广场，已于今年5月份取得预售许可证。”该局开发办一名工作人介绍，该写字楼除13层、14层面积超规、不予预售之外，其7~16层已经对外销售。
　　对于世茂天城写字楼“身高”的疑问，记者于11月28日再次向南昌市城乡规划局了解情况，截至记者发稿时止，仍没有得到回复。对此，本报将继续予以关注。
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