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> 两人团队是如何在众多竞争对手中分得一杯羹的
发表于( 09:07) 本文标签：
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创业不易，但在年轻人看来越是不易的东西就越想去尝试。以证明自己的能力。我就是其中的一位。我90后，在学校学完专业之后理所当然的进入了社会找了一份工作。工资低，就业环境差，发展前途迷茫。但没有办法自己没有经验只能独自承受了。就这样稀里糊涂了上了几年的班，直到去年我觉得再也不能这样下去了。我要改变。于是就毅然决定跟我的小伙伴项某两个人投点钱创业一个网络公司。
为什么成立网络公司呢。因为我本身就是学网页设计专业的，再加上我和之前的工作也是和网络息息相关，刚好还觉得自己是合肥seo第一人，所以就盯上了网络公司。该准备的我们都准备了，接下来就是想着如何接单了。
不得不说合肥的网络公司是真多。你不进入这个行业则已，进入这个行业你就会发现这个角落有个网络公司，那个角落有个网络公司。不过既然选择了就没有退路，我们本身积蓄就不多，再加上办公司还需要注册公司找办公地点，所以把能动的钱都给投出去了，没有后悔的余地了。
到现在我们两个人的团队成立也有一年的时间了。老实说这一年时间下来我们没有赚什么钱。可以说去掉成本还没有我以前上班的多，但是也没死，还是有客户的。接下来我就来说说我们两个人的团队是如何在这么多网络公司的竞争下生存下来的。
第一点：老客户。因为我们之前都是做相关行业的所以也积累了一下老客户。在我们刚创业初期广告没有打出去的时候只能把老客户维护好了。这一点我们确实做到了，老客户的单子也都是给我们来做的，并没有丢掉。而且老客户也会时不时的给我们介绍一下客户。
第二点：利用平台推广自己。刚开始创业的时候我们对自己很有信心。觉得说自己的网站关键词可以很快进入首页然后给我们带来客户，后来证明我们的想法是不符合实际的。因为网络公司很多所以在优化方面竞争就可以提现的出来。我们只能通过58.赶集等发布信息。因为现在在58赶集上做的商家多所以我们发布的信息浏览量极低，浏览量低导致咨询率也极低。然后我们就是主动出击，利用平台看是否有需要优化或者建设网站的企业。后来我们的网站排名渐渐上来了通过网站咨询我们产品和服务的客户也渐渐的多了起来。
第三点：业务员形象。当我们与客户约定了去公司面谈业务的时候我们做了努力。我们始终觉得一个公司给别人的第一印象很重要。如果一个人穿的很邋遢，你看着肯定就不舒服。于是我们去见客户的时候就下了功夫。我和我的项某约定见客户必须穿皮鞋打领带，举止交谈一定要得当。尽量听客户说而不是自己到了客户那一味的自己说。我觉得这点应该就是我们的优势之一。
第四点：谈判技巧。相信每个人都有每个人的谈判技巧。因为我和项本身都对产品和服务很精通，所以在和客户沟通起来要轻松很多，客户也信任很多。举例说明：客户说一个很专业的名词，而其他公司的业务员可能就不了解，而我们去了之后就能跟客户很好的沟通。不得不说谈判也需要忽悠。如果不忽悠那么恐怕客户不选择我们。比如说：客户问我们公司多少人，你如果实话实说我们公司两个人，相信你无论有什么样的实力客户也不会选择我们。这是基本的常识。
第五点：实际上谈起来一个客户了并不代表就完事，还必须要消化。比如说：客户要做一个网站，客户不可能在签合同的时候就会把所有的费用给你，而只会给你付一半或者更少的定金，而这个客户您能不能搞的定还需要最终的网站效果。两个人的团队是如何做好这一点的呢。这一点要想做好就必须要把客户的需求落实到位，做的不好的地方及时改正，这样才能拿下这个订单。
从目前来看我的创业是失败的。因为在这一年的时间里我没有把所有的时间和精力放在创业这件事情上。相反在创业期间放松了自己，经常和朋友打牌，更有n次是通宵。这样很耽误事情。我很后悔。希望我的创业之路不会再像这样。创业虽然不易但是不能因为不易给自己找理由。文章由合肥网络公司整理发布。
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全考场第一名，高出对手三十分，感谢陈建军团队！我是陈建军面试工作室网协议二班的学生大宝。在这一个多月里，陈老师、东方老师、天涯老师、海角老师、小乐老师，一直陪着我们苦练，对我们犯的错误及时纠正，帮我们找到我们自己的答题风格，并且不断地给我们鼓励，让我们信心百倍上考场。面试那天，我将东方老师的鼓励，打印成纸条，带在身上。我抽的签是在最后面了，体力和精神在侯考场里都消耗了很多，但是当我感到疲惫或者紧张时，我就拿出来看一看，想一想这一个多月，我们那个班八位同学和我们敬爱的各位老师，一起的努力，我跟自己说，一切努力，都为了这一刻，深吸一口气，我就又精神十足信心十足了。踏进考场那一刻，我跟自己说，陈老师团队带出来的学生，就要在这里展示自己的能力了。于是我抬头挺胸地走进去，面对那几道这些天来最难的题目，我按套路去思考，按自己的风格去作答，整个答题过程非常放松自然，当时我完全忘记了紧张，只记得，那是我的舞台。成绩出来了，我很惊讶，我是当天整个考场的最高分，对于我报考的那个职位，我高了第二名整整三十分。回首这一个多月，我不知道如何表达我的感激之情，在这边，我给各位老师，各位一起奋战的同学，深深鞠一个躬，感谢大家。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 网上协议二班学生：大宝必胜&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&& 09年8月22日来源于附：一、二、三、学生感言1、2\3、4、5、6、7、8、9、10、11、12、13、14、【面试成功感谢陈老师】1516、17、18、&19、20、21、22、2324、感谢陈老师指导，终于进体检了25、<font style="FONT-SIZE: 12px" color=#、27、28、29、30、31、32、33、34、35、36、37、38、39、40、41、42、43、44、45、46、47、48、49、50、51、52、53、54、55、56、57、58、59、60、6162、63、64、65、67、68、69、
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如何防止跑腿团队成员从员工变成对手——形成不良竞争
想来每一个老板或是团队负责人，都希望自己的员工或团队成员雄心勃勃，将自己的工作当成自己的事业一样来对待。希望他们能力强的同时，又希望他们能本本分分，不会跳槽，甚至和自己对着干。
然而在他们跳出去和自己对着干之前，老板或团队负责人往往是难以发现，或者是不得不暂时用他们的。从一些跑腿行业的朋友介绍来看，这样对着干的后果往往会形成恶性竞争，最后导致大家都很难发展。
很多跑腿同行朋友问道：如何来防止自己的员工反水？
对于这一问题，本人觉得：
仅从管理方法和管理制度上来看，如果某一员工铁了心的只是到你这来学习经验的话，你是很难从管理方法和制度上来防止或约束他反水的。
我们更多的应该考虑制定一个通行的行业模式来拴住他，让他一直绑在自己的团队里面。不管是跟着自己干，还是他跳出去自己干，只要在这个行业模式内他都始终是你的团队成员。他每一次为雇主服务都会给你带来收益。
说了这么多，关键的重点还是来看看——通过我们两年多的行业经验、研究而设计的行业模式是如何解决这一问题的：
1、& 通过生为时跑腿网站注册一个自己的用户，
2、在“我的实名认证”里提交实名认证资料，实名认证资料审核通过后，即可申请阳光使者资格（即跑腿人资格）。
3、要求自己的团队成员也在生为时跑腿网站注册他们自己的用户，步骤如1）2），重点是：他们注册用户的时候，一定要在“邀请人”栏填写你自己的“用户名”，这样才能在行业模式中始终保证是你的团队成员。
4、尽量邀请雇主通过网站交易，既可以永久留住雇主，又能快速扩大自己的雇主群（详见：），从而防止了有员工或团队成员带走自己雇主资源的问题。
5、在行业模式中属于你的团队成员只要通过网站交易跑腿服务，你都会获得提成奖励。这时，我想你更希望团队成员自己赶紧去开发他自己的跑腿服务团队，因为他的团队成员其实在这行业模式中是你的第二团队成员（详见：）。
由此也就达到了“在这个行业模式内他都始终是你的团队成员。他每一次为雇主服务都会给你带来收益”。
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首先熟悉没个队员，了解他们的优缺点。然后针对各自特点激发他们潜能。
　　　　　
楼上说的挺有道理的，受益匪浅。谢谢！
　　　　　
其实刚做销售经理那会我也很迷茫，时间长了，做的多了就知道缺什么，在日后团队中去如何带领。我把我的感想总结给这位朋友吧。希望对你有用。
第一、一切从基础抓起。我带的团队中有老业务员，但是大部分都是新业务员，所以培训是第一关。新业务员有朝气，但是并不知道知道未来。培训大概分三个部分。第一是思想、第二是基础知识及礼仪，第三是实战训练。其实怕的不是销售人员不懂，也不怕他们出错。关键是减少错误及同样的错误不要出现第二次。其实销售很流程化的，从客户进门，沙盘介绍。户型介绍，谈判技巧，议价，付款，签约，办理贷款几乎是一样。把所以的事情都给与流程化，只要按部就班就不会错。在接待过程中他们就会知道缺什么，自己就会补充什么。什么不懂就学什么，这样他们就会慢慢的成长成一个合格的销售人员。所以如果是新团队的话，销售经理前期一定要和销售人员在一起，看他们接待，辅助他们。
第二、我想说的是自信。既然你是负责人，那你所做的事情一定要有思想，不能无厘头，朝令夕改很容易让你丧失威信。做为案场负责人，你在工作中的做事正确率一定要高，这样你下面的销售人员日后才会执行力到位。
第三、身先士卒，不仅是带给他们如果去做，而是一种态度。案场规章制度前期一定要执行到位，该罚就罚没有良好的开头，日后就更不能约束到位。打个比方，如果你都天天迟到了，如何让你销售人员在迟到的时候罚款呢。还有些事情要提高他们的积极主动性。
第四、成为一个合格销售人员只是开始，成为一个优秀的销售人，成为一个优秀团队中的领导者才是重要的，也许现在只是销售人员，但是要树立做销售主管销售经理乃至更高层，树立明确的目标，所以销售经理在日常中一定要抽出时间和销售人员一对一的谈心，可以从工作中了解困难 从生活中给一些必要的帮助，增加团队的凝聚力。
第五、随时的提高自己，其实这个论坛中有很多学习的地方，常来看看学一学，出了销售外也要学点策划。先说这么多了
　　　　　
我也刚接收，看来跟楼主不谋而合的遇上这种问题喽，本人觉得，如果是一批新兵，可能管理与培训上面都好把控，你灌输什么思想，他们都会接收，新人在于你怎么去带，如果是有老手在里面的话，很多时候会有些难度吧，总是怕把新人带上不归之路，当然这是夸张了些，如果这样，只能重整老人员，自己再带亲人员，接着安排老人员带新兵，让他们体验当老师的感觉吧，这是我的想法，还没开始操作，呵呵，希望奏效！个人看法，可以一起聊聊！
　　　　　
你这个问题一句话也说不清楚，简单说一下吧，不全大家补充：
先定好制度--调动积极性--基础培训和项目培训--市场调查--考核--了解--各取所长--制度化和人性化结合管理--业绩冲刺。。。。。。
　　　　　
以德服人，以人为本；
　　　　　
说的是，具体怎么做还是有些迷茫。
　　　　　
既然已经做到了管理层，就要树立威信，展现个人魅力，做到先行，一公司制度为第一位，结合人性化管理。以德服人。当然，作为一个房地产管理，销售任务是第一位的。
　　　　　
dddddddddddddddddddd
　　　　　
库里有好多的资料 可以先学习一下
　　　　　
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Comsenz Inc.君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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