当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大?_百度知道
当前的母婴用品市场前景如何,以后的潜力有多大?
前景：现在国内的市场的母婴店市场前景比较好，价格一般在15—25万左右，母婴店受到店内产品的多样化，可以使得消费者的选择性较多，并且在店内多设立品牌专卖，使产品的质量有保证，让消费者买的放心。潜力：现在二胎政策的开放，无疑增加不了少潜在的客户，这使得母婴市场的潜力急速上涨。做生意经验不足可以选择加盟店，比较省心，有后期指导和扶持。具体情况可以根据当地消费水平来选择开店规模。
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全国母婴用品市值4000亿左右，潜力当然无限，但这个行业水很深，若想做零售，除非在城镇，一般城市都不适合小资本进入，而且，这个行业大的零售商已形成，这口饭看起来美妙，但不好吃。
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出门在外也不愁母婴电商出路何在？看经历D轮融资的蜜芽是怎么做的--百度百家
母婴电商出路何在？看经历D轮融资的蜜芽是怎么做的
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母婴电商近两年成为资本的宠儿，但这些同质化的企业在跑马圈地的同时也要思考怎样做到与众不同才能获得长足发展。蜜芽近日在北京召开D轮融资发布会，这家如此受资本青睐的公司有什么不同之处呢？
母婴电商近两年成为资本的宠儿，新人旧人甚至跟这个行业不相关的人都跑来凑热闹，据统计仅今年1-8月就已经有93起融资。跟资本打得火热，竞争也异常残酷，所以“全行业第一”、“融资金额一亿美元起，估值10亿美元起”成为他们在宣传方式上的共同选择。给人一种“满街独角兽，全家90后”的感觉，但这却并不是现实。
因为资本的进入，这些同质化的企业在跑马圈地的同时也要思考怎样做到与众不同才能获得长足发展。
9月16日，蜜芽在北京召开融资发布会，正式宣布进入“母婴D时代”。作为母婴市场的一匹黑马，这家刚刚成立不到两年的公司，已经完成了 4 轮融资。那么这家如此受资本青睐的公司有什么不同之处呢？
1.选择百度，为未来业务形态拓展提供多样性
本次蜜芽的领投方是国内PC巨头百度，投资额占到总投资的70%。之所以选择百度作为自己的战略合作伙伴，还是因为百度作为一家服务于信息和搜索的公司，在大数据领域的领先地位。
母婴是一个接口行业，上可接医疗、下可接教育，左边是零售，右边是服务。而百度在医疗、教育和服务等方面都有很深厚的耕耘，有很高的黏性，很高的附着力，频次也很高。与百度合作实际上是在给蜜芽未来的业务形态拓展提供了多样性。
而百度也将蜜芽作为自己从PC转型移动的一个入口，对于这一类型的母婴垂直行业，网络上的需求量是非常大的，除了服装和3C，母婴排名第三，行业潜力巨大。通过对蜜芽的投资，百度就可以进一步了解垂直类型的用户需求，进而满足这些需求。
此次的融资金额达到1.5亿美元，除了百度领投外，红杉资本、H Capital 等原有投资方和数家美国私募基金也进行了跟投。因为目前创业公司谎报、夸大融资额的情况十分普遍，发布会上蜜芽还特意向媒体晒出本轮1.5亿美元融资的银行入账单，证明此次融资没有“一丝水分”。
2.服务中产阶级家庭消费，从延展商品长尾到向母婴服务扩张
据统计，中国目前有一千万多中产阶级家庭，而这些家庭消费的高峰期其实都是由生孩子这个环节开始的。有了孩子后想给他用最好的产品，所以开始对家庭其他的消费品品质也有了高要求：给孩子买进口日本纸尿裤，很快就不满足自己用国产品牌的牙膏。
蜜芽目前的战略是“基于境内外供应链上下游的产品与服务，做成一家以中产阶级家庭为消费人群的垂直电商”。把有消费能力又有刚需的中产阶级家庭作为自己的目标消费者，专注这一消费群体，无形之中就减少了很多不必要的“左顾右盼”，使自己在这一领域做到更好成为可能。
中国拥有2万亿的母婴市场，而且母婴供应链上下游足够长，所以蜜芽打算利用女性主掌消费大权的优势，将商品从从奶粉、纸尿布等一般婴儿用品向家居、服饰、食品等非标品扩张。
另外，今年的一次采访中，公司CFO孙伟还透露蜜芽将要向母婴服务切入，有可能在今年年底或明年初推出游乐场、儿童话剧、亲子游等一系列新的产品形态。
3.蜜芽圈、妈米、小游戏，多方式营销
在蜜芽APP上有一个类似微信朋友圈的“蜜芽圈”，妈妈们可以在上面上传宝宝的照片，可以关注达人或互粉为好友，随时查看他们的最新动态。颇为创新的是，用户不仅可以分享自己的购物单，还可以在图中直接添加可链接到商品页面的品牌标签，将心仪的物品以直观、快速的形式分享给大家。
利用母婴产品特别适合口碑传播这一特点，让用户自发的分享自己觉得好用的商品，一方面满足了妈妈们乐于分享的心理，另一方面还无形中为蜜芽的销售增流。
除了蜜芽APP，蜜芽公司还开发了独立的“妈米”APP。“妈米”定位为妈妈分销平台，用户可以通过该app随时分享蜜芽上的所有商品。当分享的购物链接实现成交后，用户即可赚取佣金，能随时查看收益并提现。
截至目前，该平台已有16万妈妈在开她们的小小母婴店，最高月收入可达3万块。
另外，蜜芽还在其APP上自主研发设计多款趣味小游戏，通过游戏积分换现金券等方法进行营销活动。
4.率先发起价格战，用实力洗牌，赚得用户好感
今年3月，蜜芽率先发起纸尿裤价格战，日本进口的纸尿裤前所未有跌破70元。奶粉、纸尿布这类标品成为火拼重点，并引起业内讨论。
蜜芽方面解释说：“电商说白了还是零售业，零售业基本法则就是低毛利、高效率，你毛利够低，可以通过提高效率减少中间费用赚钱。母婴这块，你想用标品赚钱本身是有问题的。通过价格战，牺牲标品毛利，是换取未来用非标品赚钱。”
另一方面，价格战在一定程度上也是实力的彰显，蜜芽希望市场能够把噪音去除，为这个行业带来良性的改变。
众所周知，进口母婴产品的价格跟原产国的售卖价格有很大的差距，经常有几倍的增长。如此高价的母婴产品给不少年轻的父母巨大压力，连明星出来商演都要说“挣个奶粉钱”。打价格战，拉低整个行业商品的价格最终受益的是用户，而出面这样做的蜜芽理所当然会博得大批妈妈们的好感，成为忠实用户。
最近资本寒冬论愈演愈烈，母婴电商在经历了火热的夏天后，可能会迎来一个异常寒冷的冬天，有的企业可能只是会被泼盆冷水降降温，有的则可能会被冻死。但同时寒冬也是一个去浮躁的好时机，看清未来的路，才会走的更长远。
本文系「互联网爆料」（ID：hbaoliao）原创，首发于百略网（），转载请注明出处。
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