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iframe(src='///ns.html?id=GTM-T947SH', height='0', width='0', style='display: visibility:')有人知道原版的塔木德哪儿有的下啊
是原版的 不是讲解 要中文的啊
全部答案（共2个回答）
版。须知《塔木德》并不是一本小册子，在图书馆里是要排一书架的。特拉维夫大学张平老师翻译的其中两个小卷《阿伯特》（中国社科出版社，1997年）和《天下通道》（北京大学出版社，2003年）是很好的入门读物。
塔木德是犹太教经典，其重要性仅次于圣经，记载着犹太教学者（被称为拉比）对于书面律法（犹太圣经）和口传律法的解释，包含着犹太人的生活智慧。正统的犹太教徒每天必须学习一页塔木德，这样所有的犹太人每天的学习内容都是一样的，七年半的时间内可以学习完一遍。
我最近也在研习这本经典，不过只能在学校图书馆里找到一本节摘本的，只有四百多页的样子，不过里边的那些小故事和学者的语录，读起来确实能给人很多的启示，如果你能找得到，麻烦告诉我一声，可以发站内信，也可以去我的页面留言。
目前《塔木德》中文版的都没有完整翻译的，英文版的塔木德共20卷，几十万字，涉及犹太生活的方方面面。看原版也没那个必要 一般商务印书的比较好
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答: 成人教育是一种涵盖民众教育、工农教育、继续教育、回归教育、社会教育、业余教育、非正规教育等的终身教育类型。1976年联合国教科文组织第19届教育大会提出:“成人...
答: 当然，把人模式化啊
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相关问答：123456789101112131415塔木德商训_百度百科
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塔木德商训
《塔木德》是2007年企业管理出版社出版的图书，作者是德川。
塔木德商训内容简介
《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是10个世纪中两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了非凡的成就。犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状。摘取了“世界第一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。 其中的奥秘就在于《塔木德》，《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“—本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书范围之内。《塔木德商训:犹太人的经商智慧与做人艺术》重点萃取了《塔木德》中有关犹太人如何经商和处世的200多条箴言，分成契约经、财富经、信息经、成本经、营销经、买卖经、数字经、诚信经、博弈经、风险经、理财经、顾客经、谈判经、管理经等方面内容。以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥见犹太人之所以卓越的秘密。[1]
塔木德商训图书目录
卷首语　　第一章 犹太契约经　　契约高于逻辑　　把合同当作商品出售　　遵守约定的人进天堂　　绝不许合同出现漏洞　　毁约就是亵渎上帝　　变通的最高境界是法律再造　　信守合同分厘必争　　违约就会遭到惩罚　　不允许随便践踏规则　　常识也是契约　　既避开合同的漏洞又不违约　　对自己不利也不能违约　　第二章 犹太财富经　　赚钱无离低贵贱之分　　赚钱过程比获利更重要　　攒钱成不了富翁　　没有智慧就没有财富　　用钱去敲门没有不开的　　玫瑰花丛中的人身上充满馨香　　没有思考就谈不上致富　　赚钱与追女人同理　　金钱是没有国界的　　做四方生意赚八方钱财　　学识是财富的近邻　　赚钱从帮助别人开始　　多射几箭就能中靶　　没有目标就成不了气候　　只靠勤奋发不了财　　第三章 犹太信息经　　比别人更早一步　　过时的信息也能帮人赚钱　　积累知识比积累金钱更重要　　与外商接触不必通过翻译　　信息是有价的　　永远不把钱存入银行　　没空子可钻时才能达成交易　　相信自己的预感　　有速度才有优势　　帮助的人越多，生意做的越大　　成交值不单指价钱　　拥有一根捅破窗户纸的手指　　第四章 犹太成本经　　如果赢大利甘愿做最小　　做种子的小麦不可食用　　该获取的利润绝不放手　　智慧的种子比金钱更珍贵　　神创造每种东西都有理由　　节约本钱就等于增加利润　　把现款放进银行保险柜里　　丢掉的财富还可以赚回来　　大富是借出来的　　不思考资产也会变成负债　　推销开始于收回账款　　利润是机会的种子　　把选择权交给对方　　第五章 犹太营销经　　嘴巴生意是个无底洞　　公益策划与善意营销两不误　　暗示术是一切广告的核心　　赞助社会就是销售产品　　关注有钱人的流行趋势　　杂草也有用处　　让脑子多走些路　　向女人推销不如让女人触摸　　盯紧肥客　　用赠送的资料教育顾客　　聪明商人卖自己不喜欢的东西　　瞄准嘴巴就是在给自己淘金　　不占便宜也不能吃亏　　名字是最好的广告　　口碑第一，广告第二　　不说出商品的优点是奸商　　第六章 犹太买卖经　　任何东西都会变成商品　　现金主义　　生意就是生意　　不得从事买空卖空行为　　只拿付过钱的东西　　面子一文钱不值　　敢向上帝讨价还价　　别怕没人买得起　　市价未形成前不能贱卖产品　　任何东西都不能掺假　　疏忽就要承担全部责任　　把所有的账都收回来　　第七章 犹太数字经　　数字精确，利润才精确　　没有数字就没有销售　　活用数字　　不要把应付货款留在第二天　　一加一大于二　　捐出1/1O的收入　　80/20法则　　不要让支出超过收入　　想买的东西请等三日　　第八章 犹太诚信经　　无端欺骗别人就是害自己　　只征用那些讲信誉的人　　每天清洗一次砝码　　做虚假广告就会被打入地狱　　绝不漏税，合理避税　　有人愿意购买，他人不可争购　　以善为本，以和为贵　　为他人着想就是为自己铺路　　信用是无形的财富　　只赚应该赚的钱　　不讲诚信会受炼狱的惩罚　　靠欺骗赚钱总有倒霉那一天　　守法但不排除钻法律空子　　信任是顺利交易前提　　第九章 犹太博弈经　　生意做不成也笑脸相迎　　逆向思维更容易打开思路　　以博弈的心态去买卖　　竞争的最好方法是垄断　　最后期限比持久战更奏效　　有蛋糕大家一起吃　　无中也能生财　　从源头上赚钞票　　以感情为基础的合作不可靠　　不能打败，便与之结合　　抓住女人就抓住了市场　　有发现才会有发展　　第十章 犹太风险经　　看准了就大把撒钱　　财气比运气更重要　　风险和收获成正比　　遇到阻碍就后退　　时时刻刻都要防范交易风险　　没前途的行业哪怕赚钱也要放弃　　没有考察就没有投机　　只要值得就要去冒险　　心切必然价高　　别人的危机就是自己的良机　　风险等于陷阱　　多走几步才有风景　　不为没把握的事情而等待　　只有虫子不会摔倒　　第十一章 犹太理财经　　只要有钱就拿去做生意　　把小钱放在眼前　　不借钱给自己的朋友　　不光会赚钱还要会花钱　　有钱赚就不要拒绝　　赚钱不难，花钱不易　　把一块钱当两块钱来使用　　有钱不置半年闲　　永远不讲排场乱开支　　不要轻视每一个硬币　　持有股票一定要比现金好　　小钱就是大钱　　不要怕别人说自己吝啬　　经济自立与俭约精神　　第十二章 犹太顾客经　　把产品的瑕疵告诉顾客　　牵着顾客的鼻子走　　瞄准女顾客就等于瞄准了钞票　　不要看不起穷人　　不满意就退款　　让顾客多赚就是自己多赚　　每次都是初交　　找出影响顾客的关键按钮　　让顾客自己说答案　　老顾客才是最好的顾客　　女人的钱最好赚　　第十三章 犹太谈判经　　视野开阔的商人容易进入高境界　　谁掌握情报多，谁就会胜利　　多备几套谈判方案　　时机不对，再好的生意也谈不成　　带着情绪谈判是愚蠢的　　谈判各部分总和不等于全部　　设定目标区间　　高目标比低目标要好得多　　给对方一点好处　　迷1次路，不如问10次路　　攻心为上　　有胜利的信心就有胜利的希望　　谈判失败的最好方法是蛮横霸道　　成功的谈判永远不是谈出来的　　第十四章 犹太管理经　　当天的事情当天做　　没有时间就没有效益　　把时间当作商品出售　　把重要的事情记在香烟纸上　　时间远比金钱贵重　　没有背景奔前景　　乐观者总能得到更多　　融资的关键在于公司素质　　利益比说教力量大　　女职员更值得录用　　你的价值是脑袋而不是手　　餐桌上不谈工作　　让年轻人先发言　　没有个性就没有发展　　干活越少，赚钱越多　　永不气馁　　第十五章 犹太商人关于生意的10则忠告　　宁掏腰包勿让钱袋丢失　　金钱无姓氏更无履历　　不会休息就不会赚钱　　保全借贷人的饭碗　　大生意是学出来的　　靠体力绝不会赚到大钱　　穿鞋就比赤脚跑得快　　谦虚的商人才会有饭吃　　不怕店小就怕做不好　　把钱都揣进腰包不算富翁
．豆瓣读书[引用日期]塔木德——最伟大的犹太经商圣经
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塔木德——最伟大的犹太经商圣经
塔木德——最伟大的犹太经商圣经-王宇-读吧
经商技巧卷：做一切能做的生意
人类自从走上文明之路时开始，便一直在寻求借势借力的办法杠杆原理便是人类借力的一种发现，其后又发现了滑车的原理随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑车加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以挪动几十万斤的钢架货柜人类依靠头脑的作用，使人的力量发挥到最大的限度
第十四章 从头做起
别想一下子就造出大海，必须先由小河开始
一个人对金钱的态度可以反映出他对人生事业的态度，只有在任何时候都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础否则，不但不会得到大的财富，甚至小的财富也会与之失之交臂
做事要脚踏实地
做事就要向人一样，两脚脚踏实地，还要努力向上
脚踏实地，循序渐进
特殊的历史经历和特殊的民族文化铸就的犹太商人无疑是当今世界商界一支最为耀目的奇葩，值得我们学习的东西很多，尤其是他们作为国际金融及世界贸易的先行者和成功者，而我们也已入关加入到世界经济的洪流最后，也许都使人想起了1925年乔治伯爵对犹太民族的一个评论：你尽可以诉说你一直在遭受压迫和迫害可这正是你的力量；你已经千锤百炼，这是你从不断裂的原因之所在
只有哪些做事脚踏实地的人才能走向成功的大道，假如你只安于现状，奋斗的激情就会渐渐失去只有那些不满足现状的人一步一个脚印的人才能成为富翁，才能成为真正的成功者
在塔木德中有一则这样的故事，从前一个英国人和一个犹太人一起去找份工作在这一天里，他们同时看到有一枚硬币躺在地上，这时英国青年看也不看就走了过去，而犹太青年却激动万分地将它捡了起来他们同时走进一家公司公司规模很小，而且工作也很累，工资也相当地低，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来
两年以后，两人在街上相遇，犹太青年已成了大老板，而英国青年还在寻找自己想要的工作
其故事的寓意就是：也许你对此不可理解，说：一个这么没出息的人怎么能这么快就发了财呢？那么就来告诉你：因为犹太青年没有像英国青年那样绅士般地从一枚硬币边过去英国青年连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？
其实，英国青年并不是不要钱，可他眼睛盯着的是大钱而不是小钱，所以他的钱总在明天这就是问题的答案
你一定要明白，金钱的积累是从每一个硬币开始的，聪明的人绝不会因为钱小而弃之，他们知道无论哪一种成功都是从一点一滴积累起来的，如果没有这种心态，那么就不可能得到更大的财富
一定要懂得财富是从小积累起来的道理，那么就可以让你更加珍惜现在的生活，同时并牢牢地抓住每一个细小的机会，之后，成功就会在不知不觉中到来
人，是需要有一定的耐心，一步一个脚印踏踏实实地去做每一次生意，这样才能创造出辉煌粗心大意，着急大步走，根基凿不实，那么建造的大楼是不稳固的所以要想成大气候，创造辉煌，凿实根基是很重要的，那么这就需要稳步慢慢地向前行走，扎扎实实地走好人生的每一步
犹太人约瑟芬斯，他最令人欣赏的是他每一步棋都要求稳扎稳打
约瑟芬斯，是位著名的股票经纪人在他很小的时候，他的父母经常就在国外做生意，他由祖母抚养，父母每月给祖母寄来生活费，他们靠的是这笔生活费生活小约瑟芬斯贪玩，贪吃，把祖母给他的零花钱都用来买玩具和小零食吃的了上学时代，小约瑟芬斯就爱上体育课，成为体育课的班长，另外在数学上有些天才，上课听讲，阅读课本过目不忘，总能考个A考个B的，其他课程是平平，但他却考上营销大学在假期期间，他又自己攻读了金融研究生进修课21岁时毕业了，他被分到银行工作但他一心想做大生意，成为大富豪约瑟芬斯25岁时，意气昂扬，抱有幻想，义无返顾地辞去稳定的工作，全身心地投入到股票贸易，还不到十年的时间，他便成为股票大经纪人，驰骋在股海中，他单独一人拥有资产上百亿美元，被排在同行业的第三位
在他辞去工作的时候，重新开始生活，他手中所有财产只有500美元，他就用这作本金，开始创立起自己的事业当年他充满灵气，万事开头难的说法，在他那里也失去了最基本效应很快的时间内，由炒股最后使他赚取了35万美元，胜利之圣火使他冲昏了头脑，买下了一家正在暴跌的实业股份公司的股票，转眼间，约瑟芬斯的希望变成了泡沫，赔得只剩下200美元重锤之下，约瑟芬有些受不了痛苦了一周，终于最后他又鼓起了生存的勇气，准备重整旗鼓再创出辉煌的佳绩他访遍各种炒股高手，涉足各种股票书籍，掌握住股海的变幻形势回首往日胜利的成就，激起他内心的千层浪，又一次地投入到股海之中
这次他像是变了一个人，变得稳重沉着，不激流勇进，他先细心观察股情，进行一番的分析之后，加以判断，最后发现未列入证券交易章所买卖的股票中实际上是有大利可图，这些股票，因为利润小，而被那些大亨们甩在一边，不加考虑约瑟芬分析出，投资这些股票风险小，而且可持续稳定，便借钱买进，结果不到一年的时间里，竟然赚了50万美元还了本钱，自己净赚了45美元，他开设了自己的证券公司哈斯木公司他觉得只有股票知识并不够用，缺乏相关的知识积累，图书馆各大图书店，成为他的常进常出的地方四年以后便成为一位股票大经纪人每月就收入28万美元，这年他29岁
第六年那段时间里，国内动乱使得经济陷入一片恐慌之地，他计划着经济危机即将来临了，快速地将自己手中的股票一甩而光过了不久，经济危机突然间爆发了，股价暴跌，仅这一项他就净赚500万美元，他利用这钱，做了一系列快速迅捷的短线交易
在别人把股票大批甩出时，他又看好势力，然后开始渐渐买入，直到经济平稳后，他又把这些股票卖出许多人在这次危机中大赔，而他却稳赚不赔
而约瑟芬斯的成功，完全是由于他在做事方面有一种踏踏实实的态度所以才取得成功，而其中的分析能力准确的判断能力和超人的胆识很显然是取胜的前提
我们行事为人是凭着信心信念，不是凭着眼见
忍耐，是在等待中对机会的窥伺；忍耐，是在冲锋前面对自己爆发力的凝聚；机会不可能俯拾即是，它需要认真地寻找；力量也不是随时都有，它需要慢慢积蓄
以已为先，坚毅忍耐
在很久以前，犹太人对孩子的家教课就是这样的：当一个站在壁橱上的孩子，兴奋地跃向父亲张手欲接的怀抱时，结果扑空摔地经过数次以后，孩子对谁都不再轻信了犹太商人在商务活动中只相信根据客观事实做出的判断，不受对手及左右的情绪化影响，他们在商务活动中极少上当塔木德有云：客人和鱼一样，新鲜时是美味，但超过三天便会发出恶臭犹太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去帮助别人因此他们不遗余力地从智识能力财富等上面增强自身，同时，他们非常在意自己的身体健康，对饮食休息消遣娱乐都很注重犹太人的以已为先并不意味着其不关心集体和公益，恰恰相反，在对待犹太共同体及公益事业上，他们都首先要求自己尽责尽力做好而不大在意左右做得怎样也许，这就是民族凝聚的最佳途径吧
犹太人对于他们的教育之路是以已为先，同时也是犹太人要坚毅的忍耐
犹太人赚钱的理念就是由犹太人的忍耐创造出来的对于犹太人坚定的耐心和具有悠久历史的忍耐力是一个常人难以想象得到的，但是，犹太父母最常告诉孩子们的是：他们的忍耐也是有度的，有先决条件的精明的犹太商人最长于计算，他们有极强的判断能力如果他们认为自己的合作伙伴能够为自己带来利润，并且在某方面可以有利于自己，这个时候就会以坚定的耐心等待时机的到来
世界上所有信奉犹太教的人都可以被称为犹太人，它并不是指一个特定的人种在以色列的国家，不但有白皮肤，还有黑皮肤的犹太人出现，欧洲犹太人皮肢则是白皮肤当然他们的生活习惯也大不相同，但宗教信仰是他们的共同点，都信奉犹太教加路特和苛拉的信仰观念也是犹太教中的一种
加路特的意思是指苦行，放逐，赎罪；而苛拉的意思则是指从放逐中得到解救并被赐福犹太人相信，只要他们始终如一地信仰耶和华上帝，就算是受再苦的流亡与苦难，他们最终都会得到的都是幸福正是这种加路特和苛拉的信仰观念，加上自认为是上帝特选的子民的教义，使长期处于屈辱与流亡中的犹太民族在历尽了苦难的情况下，从而获得了永不枯竭的强大的精神动力他们永远保持着坚韧的忍耐和持久的积极进取精神，虽饱受苦难也决不绝望灰心，纵历经沧桑却依然顽强生存犹太人在圣经开始的时候，就遭受到了无尽的迫害，他们坚忍不拔的性格，就是在这种艰苦的境况中培养出来的
迈耶?罗斯柴尔德是罗斯柴尔德家族金融帝国的创始人，他在小的时候就生活在敌意与歧视之下可以想象得到，在一浪高过一浪的反犹排犹浪潮下，他们家的日子非常的艰难但是他毫不气馁，当他开始经营古旧钱币时，并没有人对这种古旧玩意感兴趣，但他并没有心灰意冷，他相信凭着自己的执著就一定能获得机会他苦心经营着自己惨淡的生意，更挤出时间苦心钻研古钱币学后来，他终于得到机会，他同一位傲慢无礼目中无人的一位贵族将军做交易，但是他最终还是被迈耶的幽默和博学所感动，开始与迈耶做买卖直到这时，迈耶才刚刚开始了他的成功事业正像我们大家所知道的那样，在迈耶的前半生中，他只算是一个小有名气的钱币商，他显然并不满足于这一点，他不急不躁，平静地等待着，暗暗地积聚着力量作为心怀远大志向，想出人头地的迈耶而言，在比海姆公爵手下无偿地服务了20多年，真是委曲求全地做事，也违背了自己的性格，但只是用忍耐的态度生活着法国大革命的爆发促成了欧洲金融和军火市场的空前活跃，迈耶随着比海姆公爵一起大展身手的机会终于来到了，苦苦修炼了20年的他，肯定不会放过这次机会，他抓住这次机会全心投入地从事着金融和军火交易，最终成就为欧洲金融帝国的掌门人
这也正是向我们说明了一个道理：苦难并不可怕，只要我们怀抱希望，坚忍不拔，积极进取，经过漫长的苦难与忍耐，光明的曙光一定会绽放在我们前方
彩虹是希望的象征，每经历一场暴风雨后，天空便架起像桥一般美丽的彩虹犹太人从小就会对孩子这样教育所以在每个犹太人看来都相信黑暗过后必是光明，这也是他们一生当中，存活下来的信念
但是在现在的社会中，就存在着这样一种人，但是他们并不是像犹太人一样坚强，脆弱得不堪一击即使鸡毛蒜皮的小事，也会使其陷入绝境尤其是现在的青年人，考试不及格恋爱失败便去自杀，自暴自弃
为什么只能透过黑的部分才能看到东西？答案就是因为人必须透过黑暗，才能看到光明，这也是由人的眼睛这个论点来说的，也是人类承受力和忍耐性的基础，这也是犹太人的一个值得自己去忍耐的关点
世界上石油大王洛克菲勒他在创业之初时，由于缺乏资金，他的合伙人克拉克先生邀请他昔日同事加德纳先生入伙，洛克菲勒很赞成这件事因为有了这伙富人的加入，就意味着他们可以做他们想做有能力做只要有足够资金认何事情就都能做成
然而，这让洛克菲勒出乎意料的是克拉克竟带来了一个钱包，在这同时里却又送给了他一份屈辱，但他们竟然要把克拉克一洛克菲勒公司改名为克拉克一加德纳公司，而将洛克菲勒的姓氏从公司名称中抹去的理由竟然是加德纳是出身在一个名门家庭里，他的姓氏最有可能去吸引更多的客户
对此，这个理由却大大刺伤了洛克菲勒的尊严！他愤怒地想：为什么我同样是合伙人，加德纳带来的也仅仅只是他那一份资金而已，难道他出身贵族就可以剥夺我的应得的名分吗？！但是，洛克菲勒忍下了，他告诉自己说要控制住自己，保持心态平静，这还只是创业的开始，以后的路还长着哩！
至于洛克菲勒来讲，他故作镇静装作若无其事的样子告诉克拉克：这没什么事实上，这完全是谎言想想看，一个遭受不公平，自尊心正受到伤害的人，他怎么能有如此的宽容大度！
但是，洛克菲勒用理性浇灭了自己心头燃烧着的熊熊怒火，因为他知道这会给他及公司带来好处
忍耐也不是盲目的容忍，对于每个人来讲，在面对逆境时都需要冷静地考虑形势，要知道你的决定是否会偏离或有害于你的目标对于克拉克的大发雷霆，这不仅有失他的体面，且更重要的是它会给洛克菲勒他们之间的合作制造裂痕，甚至将洛克菲勒分离出去，让他从头再来而团结则可以形成合力，让他们的事业越来越大，而洛克菲勒的个人力量和利益也必将随之壮大而起
忍耐并非忍气吞声这是洛克菲勒的眼里所认为的，也绝不是卑躬屈膝忍耐不只是一种策略，同时也是一种性格磨练，它所孕育出的是好胜之心洛克菲勒明确知道自己的奋斗目标，也知道自己要做什么他在这之后，他还继续地像以往那样不知疲倦地且热情地工作着只到了第三个年头，他就成功地把那位极尽奢侈享受的加德纳先生请出了公司，让克拉克一洛克菲勒公司的牌子重新竖立了起来！那时人们开始尊称他为洛克菲勒先生，如今，他已成为了让世人都羡慕的富人了
结果也正像大家所知道的那样，克拉克一洛克菲勒公司永远只存在于人们的记忆当中，取而代之的是洛克菲勒一安德鲁公司，洛克菲勒先生就此成为令世界上所有人仰慕的亿万富翁所以说，能忍别人所不能忍的，这样才能为人所不能为之事
对于冲动来说，在任何时候这都是我们最大的敌人，如果忍耐能化解不该发生的冲突，那么这样的忍耐永远是值得的；但是，如果固执地一意孤行，非但不能化解危机，还有可能带来更大的灾难人人都要记住，要天天把忍耐带在身上的同时它还会给你带来机会快乐和成功
荆棘难测的生存之路从而也会迫使犹太人在教育孩子时告诉他们什么事都要以已为先，也教育犹太人要坚毅忍耐对于在边际性流动，夹缝中生存的犹太人而言，这点是至关重要的久而久之，这也就成了犹太民族的特性索罗斯常说：如果你的表现不尽人意，首先要采取的行动是以退为进而不是铤而走险坚韧的忍耐和等待功夫，还换来结果了，从而也就是说：善于等待的人最终得到他想得到的一切
在这个世界上，我们对人和事物都需要忍耐的太多太多了，而引诱我们感情用事的人和事物也太多太多所以，年轻的父母要教育子女修炼自己控制感情和管理情绪的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，这且是完全根据所需要来决定的，要永远知道自己想要什么，如果你真的想成功，你一定要掌握并保护自己的机会，从而更要设法去创造原来没有的机会
相对于大多数成功的犹太人来说，他们挥之不去的记忆也都是苦难，而正是这种苦难的经历造就了他们日后的成功与辉煌我们在仰慕他们光彩照人，富有阔绰的一面的同时，不该忽略他们曾经饱尝的困境和苦难，也更不该去看不起他们在苦难当中顽强地承受着和忍耐着；这是他们在等待着机会，寻找着人生陡转的突破口他们怀抱希望，决不气馁，积极进取有一天，他们终于成功了，且还成为了世界经济舞台上最成功的主角了
别失去耐心
人的细胞每时每刻都在变化，每天都会更新昨天生气的细胞，已为今天新的细胞所代替酒足饭饱后所思考的内容，与饥肠辘辘时所考虑的也不一样，我仅仅在等你的细胞的更替
犹太人认为：忍一点晴空万里，让三分海阔天空
犹太人考夫曼之所以能成为股市中的神人，是因为忍耐和奋斗的成果1937年，考夫曼出生于德国，因纳粹的被逼无奈，1946年跟随父母逃到美国居住刚到美国的他不懂得英文，要想进入学校读书是非常的困难但他非常的有耐心，不怕别人对他的嘲笑，大胆地和美国的小伙伴们交谈，使他从中学习英语他还利用课余的时间补习英语，就连吃饭和走路的时候也是背诵英语词句转眼间半年的时光过去了，他便能熟练地和别人讲英语了他的家境不是太好，却以半工半读的形式读完了大学，并且还获得了硕士博士学位
在工作中，他不辞劳苦，刻苦努力，认真钻研一切事物他从银行的最低职位做起，一直走到世界著名的所罗门兄弟证券公司主要合伙人，以至首席经济专家和股票，还胜任了债券研究部的负责人他对股市可以说是料事如神，成为美国证券市场的权威之一
巴拉尼是生于奥地利维也纳的犹太人，他儿时的时候曾患上了骨结核病，因为家境的贫穷无法诊治，使他的膝关节永久性僵硬，无法行走可是他并没有因此而失去信心，却忍受着种种痛苦，努力的奋斗，刻苦攻读，最终在医学上取得了一番惊人的成果，除连荣获奥地利皇家授予爵位外，1914年他还获得了诺贝尔生理学及医学奖金，在他的一生中发表了184篇很有价值的科研论文
世上无难事，只怕有心人忍耐才是成功的信心表现成功的道路是坎坷的，它不可能是平平稳稳的大路在爱迪生的一生中，他发明了超过1000项的科技，而他对待失败的态度，只采取消除法如果有人问他很多次的研究最终不是失败的时候，是否对自己已经失去了信心，他却回答说：不，我丢弃了所有失败的试验，重新研究新的试验方法，绝不会为此而失去信心
犹太人面对失败挫折时，确立忍耐致胜的法则是：
1．对失败持正确的态度，不要恐惧失败，要懂得失败乃是成功必经的过程
2．焦点不要对着过错与失败！应对准远大的目标，活用自己的过错或失败
3．遇到失败时，千万不能气馁，要坚忍不拔，矢志不移
4．发现此路不通时，要设法另谋出路，使自己顺应环境，适应潮流
5．要善于伺机，巧于乘势，等待机遇
坚信，付出就有回报
每当大风吹过，芦苇低头弯腰，风就从它的背上越了过去
每个人总是希望这个世界给自己多多的回报，却忽略了自己到底为这个世界为自己的单位付出了多少天地间的那个无形的天平对每个人都是公平的，只要付出才会有回报
坚信，付出就有回报犹太民族这句非常俗的语句，也许你以前也听过它是提醒有头脑的人，头脑是需要创业者自身条件的创造，同时它可以成为一个负担，也可以成为一个燃起希望的支点，当然了真诚地希望你的头脑是后者，好好利用你的头脑，为你的成功提供一些力量的那么，创业者自身条件的创造是要从这里入手的：其实有经营意识的头脑创业者也是有经营者的身份，经营者是需要有经营头脑的，经营头脑的好坏决定着公司的发展与存亡，它是公司创业的命脉，公司的核心领导者，领导者的核心是他的头脑所以，公司如何运转如何发展，这全靠领导者的头脑是如何经营的你要重塑自己的经营头脑经营头脑的培养，是开辟道路的事情，以此来防止影响公司形象和公司未来的重要事情，很显然应该要加以重视起来的
作为一位领导者，必须要有一颗善于经营的头脑有这个头脑，公司有效地根据从这个中枢出来的决策并围绕这个中心运转培养这方面的意识，努力创新，只要付出就有回报，那么到最后才能取得更大的成就
一位哲人说：你的心态就是你真正的主人一位伟人说：要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你你的心态决定谁是坐骑，谁是骑师
有一个这样的故事：一个人整日梦想自己能够中彩票大奖，于是便恳求上帝：请让我中大奖吧！这时，天空中传来一阵轰隆隆的声音，上帝果然来了，他说：想中大奖吗？你至少要买一张彩票！
这就是问题的所在
你想有所收获吗？首先要有最起码的付出问题就是这样的简单
生活中，有美丽的愿望当然是好事，但一味地空想，不但会一无所获，而且还会耽误了你的进取我从没有见过不劳而获的人，希望你也不要在这上面存有幻想人们总是希望拥有美好的生活，但是他们却不愿意为此付出代价很多人甚至连一丁点儿的付出都不愿意，只是盼望着天上能够掉下馅饼，多么愚蠢而可悲的事情啊！然而，在这个社会上，你要得到多少，就必须先付出多少任何东西只有先从你这儿流出去，才会有其他东西流进来
总而言之，你从别人那儿获得的任何一样东西都是你原先付出的东西的回报另外，你所付出的额外服务也会为你带来更多的回报想想种植小麦的农民吧！如果种植一株小麦只能收成一粒麦子，那根本就是在浪费时间但实际上他的收成必定多出他所种植的好几倍有时候，即使你的慷慨付出并不能保证得到回报，你也要毫不气馁地去付出更多的美好东西记住，只要我们付出，那么我们每个人都将是获利者
第十五章 做事要有自己的本钱
可以将小麦借给佃户做种子，但做种子的小麦不可食用
本钱是用来赚更多的钱的，拥有它的人不可以将它挥霍掉，必须小心经营更进一步说，这句话还包括不可把钱存进银行，指望它给人带来利息不可把钱转借给他人，指望它给人带来好处等意思
本钱的重要性
种子是不可食用的，是用来交换金秋的
在塔木德中有这一箴言：可以将小麦借给佃户做种子，但不可食用做种子的小麦它在犹太人中已经盛传了几千年
从前有一位犹太人非常贫穷，一天，他在路上捡到一个鸡蛋回来后，他便高兴地对妻子说：我们可以致富了，我们现在有了一个鸡蛋，我们可借邻居家的母鸡将它育成小鸡，鸡长大又生蛋，再孵小鸡，再买牛，卖得的钱可以还债，日复一日，年复一年，我们就可以得到更多的钱
它所蕴涵的寓意就是：如果一个人不把得到的蛋拿去孵小鸡，而是吃掉的话，恐怕就难以实现致富的目标了社会上的确有一些先富起来的人，那些只顾眼前，不思长远，总想把鸡下的蛋吃光，盲目攀比盲目消费，就像梦中发了横财，不知该怎样是好，从来都没想过要扩大实业，拓展一切生意
日后，也许你是靠自己的劳动得到一些财富报酬，但是我要告诫你：无论钱再多也是有限的，坐吃必然带来山空钱财只有流通起来才能赚取更多的利润，才能使优裕的生活得到保证你也会有自己的事业，但只有把手中的钱合理地运用到经营投资活动中，这样才能获得更高的效益，赚取更多的钱因此要想使自己的优裕生活得到保障的话，那么就不应一时心血来潮，盲目花费，要积累拓展生意，才能更好地发展致富在众多的犹太巨商的成功历程中，也许大家都会注意到，他们有一个相同的举措，即在发财致富中，注重解囊做各种善事和公益事业
这里有一则例子，一位名叫哈同的犹太人，1873年来到我国上海谋生，他先是在老沙逊洋行看门，以后的日子里逐步奋斗成为一名高级职员，后来他自己开设哈同洋行他在上海60年的经营活动，从事过鸦片贩卖放高利贷买卖土地及房产等，成为在大富豪发财致富后的哈同，曾不惜捐出巨资创办上海的仓圣明智大学暨附属中学小学和女校，成立广仓学囗，刊印学术丛书他还出资60万两银子修建上海南京路等，同时为上海的文化教育及市政建设作过慈善活动
20世纪初俄国的一位银行家金兹堡家族，他在1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，也在俄国办起了很多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成为世界知名的大富豪金兹堡家族和其他犹太富豪是一样的，在其发迹过程中注重做了众多的慈善工作他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂；1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会；把他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点金兹堡家族第二代把慈善工作继续做下去，曾经是把其拥有的欧洲最大图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆内
美国的一位犹太商人施特劳斯，他是从商店记账员开始，一步一步地升迁，最后则成为美国最大的百货公司之一的总经理，在20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富他事业成功过程中，也做了大量的慈善活动除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟出察访，捐资兴建牛奶消毒站；同时并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶；直到1920年为止，他捐资在美国和国外设立了297个施奶站；他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所；1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他的三分之一资产用于该地兴建牛奶站医院学校工厂，从而为犹太人提供各项的服务
像以上的事例还有许多，犹太商人那么乐于做善事，事实也是一种生意经他们大量地捐资作为所在地兴办公益事业，会赢得当地政府的好感，对他们开展各种经营十分有利有些犹太富商由于对所在国公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，入罗斯柴尔德家族有人被英国王室授予勋爵爵位；有些犹太商人还获得当地政府给与优惠条件开发房地产矿山修建铁路等，赚钱的路子从中得到拓宽
其实犹太商人都是热心地捐钱办公益事业，归根结底也就是一种营销策略，从而为企业提高知名度，扩大影响，博取消费者的好感，进一步起到了重大的作用，对企业巩固已占有的市场以及以后扩大市场占有率将会产生的作用这种营销策略已经广为人知和应用，犹太商人高明之处主要还是在于一百多年前已率先采用
另外，犹太商人的经营策略是把以善为本作为一项最重要的内容，除了和其民族的历史背景有关外，同时也是一种促销的好办法人是群居动物，人与人关系的运用，对事业的影响显然是很大的，政治家由于得人而昌，失人而亡企业家因为供应的商品或服务，为人所欢迎而发财显而易见，一切离不开人犹太商人明白这个道理，在一切经营活动中，与人为善，把人与人的关系处理好，成为他们成功与致富的主要秘诀
犹太人的本钱
有一则这样的故事，多年以前，在奥斯维辛集中营中，一位犹太人对他的儿子说：现在我们惟一的财富就是智慧，如果别人说一加一等于二的時候，你应该想到大于二纳粹在奥斯维辛毒死了几十万人，父子俩却活了下来1946年，他们来到美国，在休斯敦做铜器生意
一天，父亲问他的儿子一磅铜价格是多少呢？
这时他的儿子回答35美分父亲说：对，整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，应该说3.5美元你试着把一磅铜做成门把看看20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店他做过铜鼓，并且还做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌他曾把一磅铜卖到3500美元，这时他已是麦考尔公司的董事长但是真正使他出名的是纽约州的一堆垃圾
1974年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料，向社会广泛招标但好几个月过去了，没人应标正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神下堆积如山的铜块螺丝和木料后，没有提出任何条件，当时就签了字
大部分的纽约运输公司对他的这一愚蠢的举动暗自发笑起来由于在纽约垃圾处理特别有严格规定，搞不好就会受到环保组织的起诉
就在一些人要看这个犹太人的笑话时，他便开始组织工人对废料进行一些分类他让人把废铜熔化，铸成小自由女神；把水泥块和木头加工成底座；把废铅废铝做成纽约广场的钥匙
到最后，甚至他把从自由女神身上扫下的灰包装起来，出售给花店未满3个月的时间，他让这堆废料变成了350万美元现金，每磅铜的价格却整整翻了1万倍生在犹太家庭中的孩子在他们的成长过程中，负责启蒙教育的母亲们差不多都要求他们回答一个问题：假如有一天你的房子被烧了，那么你的财产就要被人抢光，到时候你将带着什么东西逃命呢？
孩子们自小的时候不懂事，天真无知，自然会想到钱这是个好的东西，因为无钱到哪里能有吃的穿的玩的呢？也有孩子说要带着钻石或者其他珍宝出逃，有了它，还愁缺啥？
可这些显然不是母亲们所要的答案
她们会进一步问：有一种没有形状没有颜色没有气味的宝贝，你知道是什么吗？
要是孩子们回答不出来，母亲就会说：孩子，你要带走的不是钱，也不是钻石，而是智慧因为智慧是任何人都抢不走的你只要活着，智慧就永远跟着你在聪明精明的犹太人的眼中，任何东西都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是人生无价的财富犹太人并不是天生比任何种族的人聪明，但他们更懂得怎样去铸造这枚无价的金币当他们的孩子刚懂事时，母亲们就会将蜂蜜滴在书本上，让孩子去舐书上的蜂蜜，其用意是想告诉孩子：书本是甜的
智慧是永恒的财富，它引导人通向成功的大道，而且永不会贫穷我们不会因为有知识获得财富，而是我们必须将所获得的知识，经过思考与运用成为智能，才能创造出利润
知识经济最主要的內涵就是创新，它是一种智能资本，通过创新才可以制造一切的财富
第十六章 做一切能做的生意
时间是商品，知识也是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且是一种比较特殊的商品
犹太人所推崇的挣钱术使犹太人最大限度地去做大生意因此犹太人认为，冲破国界打天下才能挣大钱在犹太人看来，在当今的商品世界里，时间是商品，知识是商品，那么国籍当然也可以成为商品，而且还是一种特殊的商品
活用一切能用的条件
活用一切条件，充分发挥自己的潜能
在犹太人的眼中，时间是可以用钱来买的，国籍更容易，只要有钱，便可以买到别国的国籍也就是说他们所买国籍的目的就是为了赚钱方便，也为经商扫除障碍
相对于其他地方来说，美国可以说是犹太人生存发展的乐园美国虽然不是完全消灭了歧视，但在人种大杂烩环境中，犹太人并不是惟一被憎恶的对象，从减轻受歧视的程度而言，美国可以算得上是犹太人所选定的国籍的目标之一了
善用国籍的犹太人
犹太商人中有一个典型的靠国籍致富的人
罗恩苏坦公司在美国纽约市的纽约州大厦里，是一位名叫罗恩苏坦的犹太人开设的，这位老板虽然在美国居住和经营着庞大的珠宝业务，但他不是美国国籍的人，却是列支敦士登国人，他的公司总部就设在了列支敦士登
罗恩苏坦公司从早到晚不停地编制发向世界各地珠宝商的付款通知单和收据根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利，可以记入他在美国籍的公司，也可以记入他在列支敦士登籍的公司，甚至还可以记入其在英国法国瑞士的公司帐里，一切根据自己的需要而定这种做法，相对于犹太商人，还有待探索，但是，今天的很多跨国公司已按这种方法普遍在运作了
罗恩苏坦公司的老板，为什么会把总部设在列支敦士登这样一个小国？其实这是经商的一招秘诀列支敦士登公国位于阿尔卑斯山脉中段的山谷里，在瑞士和奥地利之间，这里的面积160平方公里，人口2.6万，其中有1.1万是外籍人第二次世界大战前，该国是个贫穷落后的农业国今天，这个小国成为世界上经济发达的国家之一原因有多方面，但最主要的是大量吸纳国外资金在这个小国里，有三家银行，为了吸引外资，银行受立法保护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有0.1%因此，目前在该国的外国公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里列支敦士登还有一种吸收外资的办法，那就是出售国籍外国人只要花一点钱，就可以买个列支敦士登国国籍这个国家对于贫者和富人都是一视同仁的，不管你收入多少，每年只交350美元的税金，再不用缴交别的税金了由此可见，这个地方成为外国公司的云集之地，是有原因的
犹太商人是善于掌握世界各地市场行情的，类似列支敦士登这些国家，自然成为他们的目标利用这些国籍开展跨国经营，其奥秘也就不言而喻了
犹太人巧用国籍的本领，是与该民族2000多年受迫害过着漂流生活有关系的，他们失去家园后，流散在世界各地在一些地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华在另外一些地方，他们惨遭歧视迫害，甚至还被没收财产，杀绝除根有些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛世界各地是千差万别的，各国的环境和条件也都是不一样的，在漂泊生活中，选定哪里为立足点，犹太人有自己的经验和本能，特别是犹太商人，他们更懂得利用国籍的问题，这已经成为犹太人的一种生意经了
犹太人经过了2000多年的流散生活，到20世纪的时候，人口分布情况大致也就如此，在1937年，犹太人口有1600多万，纳粹屠犹后，犹太人口减少到万，到1970年才恢复到1918年的1400万水平在第二次世界大战前，全世界1/3的犹太人集中在19个城市里，每个城市有10万以上犹太人，其中纽约有200万左右，占美国犹太人的一半1970年世界犹太人口约1400力，其中约600万居住在北美，也是以美国为主，有250万居住在以色列，约75万居住在南美和中美洲国家，约20万居住在南非和澳大利亚在英国法国瑞士等西欧国家，大约有100万
从17世纪中叶开始，犹太人就开始逐步移居美国了，最初仅有西班牙系及葡萄牙系犹太人20多名乘船到达曼哈顿岛从那以后，犹太人发现美国适应他们生存，于是就陆续从世界各地奔来美国长袖善舞的犹太人在美国财经界大展拳脚，很快，许多犹太人就开始高居领导地位
罗恩苏坦的致富，就是靠国籍帮了大忙的，是以美国国籍为发家的本钱，再靠列支敦士登国的国籍逃避大量税收，从而赚取大量钱财的！
这就是犹太人
国籍也是能赚大钱的手段
生意无禁区，巧用条件
对犹太人来说，生意是无禁区的，不仅指交易内容上无禁区，还指交易对象上的无禁区
犹太人是一个世界民族，不管世界划分为多少个意识形态势力范围，犹太人只有一种意识形态耶和华上帝及其律法所以，尽管当年东西方两大阵营冷战得如何热火朝天，美国犹太人与苏联犹太人之间照样做生意，充其量再请上一个瑞士的同胞对于家庭内部的交易活动难道各国政府还打算干预？
所以说，生意是无禁区的，体现了犹太人在做生意时尽可能地不受种种非理性的先人之见或纯粹意识形态因素的影响和干扰，使自己获得尽可能大的自由度，对于这种生意经，每个商人都应该学习和应用！
在事业上成功者的犹太人，有一个突出之处，那就是善于活用一切他们由于历史的原因，所处的环境和条件千差万别，但不管在欧洲美洲，或是在亚洲乃至非洲，不管是从事商业科学技术事业，或是文化艺术领域乃至农业领域，都涌现出了大批的事业有成的佼佼者这其中的原因，也是很重要一条就是他们能够适应这个环境，活用他们所处的一切有利条件，充分发挥出自己的潜能，从而开创出一番大事业
每个人则都有一些你所无法去改变的条件比如眼睛的颜色身体的高低出身的背景等等每个人也有一些可改变的条件，如文化水平工作能力身体的强弱等等，只要自己奋发学习，注意方法，适当的锻炼保养，是可以提高文化水平，增强工作能力，把弱体变为强健身体的关键是在于个人能否去活用自己的一切潜在条件罢了有些人的通病在于漠视本身的条件，没有灵活运用和充分发挥自有的潜能，却祈求或奢望自己所没有的东西，因此事业也就难以成功
高德温是世界上最大的制片中心好莱坞的老板他是一名出生于波兰的犹太人，他的传奇一生就是充分活用一切的一生他1882年出生于华沙，11岁丧父，家庭生活十分困难为了生活，流浪到英国伦敦，曾在铁匠店当童工，他是一位不怕吃苦，不怕累的人，从而也就炼出一个强健的体魄他没有进学校的机会，就利用工余自学文化他到了美国生活后，从打工到自己经营手套工厂，最后发展成为好莱坞制片中心的老板，富甲一方高德温的发展过程可以说是众多犹太人的生活缩影吧
在这个世界上，只要你有犹太人的坚信，可以活用的条件就是到处都在的自叹找不到脚下金矿的人，是既可怜又可悲的睁眼瞎子他们还认为，人生的机会，大量存在于本身的周围和本身所潜在的条件中关键在于你是否炼就出开发这些条件的意志和眼光以色列建国于本世纪40年代中期，选址在一个既缺资源气候条件又恶劣的沙漠为主的地方但这里的国民充分利用犹太人拥有的科技及人才较多的条件，把沙漠改造，创造滴水灌溉法，将这个一毛不长之地，改造为农业发达的国家就以现在来说吧，不但粮食蔬菜水果可自给，并且还成为这个国家出口创汇的重要来源
由此可见，活用一切条件是犹太人成功的一大高招
这当然也是犹太人在做生意的时候活用一切可以利用的因素达到的成功
犹太人认为要想赚钱，必须要有时间，而且要合理地利用时间，否则就等于白白浪费时间了人的一生是短暂而又漫长的，许多人整天忙忙碌碌却无所作为，许多人整日沉溺于酒桌牌桌之间，日子被无端地浪费，这些人都是不会合理安排时间的人，从而也就注定成不了大事业
因此，相对于一个会赚钱的犹太商人来说，既是大忙人，又是大闲人
犹太人之所以称为是大忙人，也是因为他一直在辛苦地工作，为了赚钱而忙碌按照犹太人的生意经来讲，该忙的时候就要忙，否则就没有效率了但是，忙与闲是相对的学会忙里偷闲，生活才是丰富多彩的，会生活的人才是真正的人，因此，犹太人又常常是大闲人
超时服务，美国24岁的克力斯是一位电脑程序设计师，在旧金山南部矽谷的一家名叫未来工厂的国际网络软件公司工作他常常早出晚归的，在累的时候就在电脑桌下睡上一会儿一家公司老板看准了这个商机，做起了超时服务的生意，他周到地给每个人发了一张折叠床，放在电脑桌下，工作太累了就在那儿躺一会儿，醒了又继续干当他饿的时候也是到该公司开设的咖啡餐厅去买点东西吃吃而已根据国际专家们所述，网络技术人才必须废寝忘食，才能跟得上科技的飞速发展，相应配套的超时服务也就应运而生了
省时会议，据美国3M公司的研究人员调查，对于一般经理来说，每周至少会有半天时间花在汇报情况的会议上，他们认为，多达半数的会议是浪费时间由于会议频繁，其他方面的工作就积累下来，这样一来，工作日就要延长有些公司看准这个会议商机，纷纷给企业提供网站，利用电子邮件限制马拉松式的会议另外还有一些企业提供的技术更是有助于缩短会议时间如微软公司，会议前员工发出大量电子邮件和准备，这样开会的速度就可以加快他们还利用Net－Meeting用摄像机向电脑屏幕播放图像，从而使整个工作区的员工不离开办公桌就能开会了有些公司甚至预言说，在不久的以后，他们提供的虚拟会议技术将取代在会议室中来召开的会议
在谈判中商定有关价钱的问题，对非常热爱金钱的犹太人而言，态度是特别认真的
犹人善于寻找赚钱的路径
对于犹太人来说，他们做生意是技高一着的，普遍地获得赚钱和发财其中奥秘很多，有两点是有目共睹的，那就是紧盯着两大财源：女人和嘴巴犹太人总结自己的生意经揭示：男人从事劳动挣钱，女士使用男人挣得的钱来维持家庭生活生意经则谈的是如何去赚钱，我们且不说从古到今，只要他们一想到赚钱，也就会立即会联想到女士，这是因为钱都在女性手中，这便是犹太人的公理所以说赚女人手中的钱便成了犹太人生意经的圣言
犹太人中的从商者，就有不少是以女性为对象来赚钱的这些商人认为，从男人身上赚钱，其难度要比以女性为对象大10倍因为男人没有钱，这些钱是要交给女性来管理的，即是说，男人不具有消费的权力相反，女性多数不是赚钱者；因此，他们认为赚女性的钱是最容易不过的了
有一些富丽堂皇的高级商店里，有昂贵的钻石豪华的礼服项链戒指香水手提包无一不是等待着女性顾客的那些豪华商店乃至普通百货公司所展卖的各种商品，均是女性产品占据绝对统治地位犹太人就是瞄准了这个市场，所以才获得了比别人更大的盈利当然，如今的市场，也并非是犹太人步入了，赚女性的钱也不光是犹太人的专利了
在这个世上，犹太人发现了嘴巴也是另一发财之源从而可以说，嘴巴是消耗的无底洞，地球上的这个无底洞，其市场潜力非常非常地大，为此，犹太人设法经营凡是能够经过嘴巴的商品比如粮店食品店鱼店肉店水果店蔬菜店餐厅咖啡馆酒吧俱乐部等，举不胜举毫不夸张地说，只要能进入嘴巴的东西，他们都会经营，只要这些行当能赚钱就行
也就是说，只要能入口的东西是必然要消化和排泄，这是犹太人所认为的一美元一只的冰淇淋10美元一份的牛排，进入人的口几小时后，都会化作废物排泄掉如此不断地循环，新的需求不断产生，商人可以从经营中不断赚到钱当然，对于经营食品来说，还不如去经营女性用品见利快呢为此，犹太人的生意经中把女性商品列为第一商品，而把食品列为第二商品而从事第一商品经营的犹太人比经营第二食品的多至于犹太人自诩要比华人更具有经商才干，也就是依据华人经营第二食品者是最多的
对于犹太人的自我评价是不是正确，暂且不说，事实是，世界各地经营餐馆和食品的是华人居多，而经营钻石金银首饰和时装的是犹太人居多另外，世界级的富豪中，不论是绝对数或是按人口比例数，犹太人都占多数
钱，有时也有灵性，有时你不看重它，你也就没有办法去讨它欢心了，它也就会常常背你而去，终生与你无缘了就算迎面相撞，也很有可能与你失之交臂而对那些会赚钱又想赚钱的人，钱会自动找上门来让他赚这正如有些特别有魅力的男性，对女性极具吸引力一样
如今，对于一个女子，要说服她就跟同她谈生意一样，嘴不但要会说，光说好听的还不行，学识的渊博才是最重要的女人一开始欣赏的是对方的学识和风度如果没有风度也没有学识，说几句话就没词了，那只好说拜拜
钱和女人都是一样的，你越是不顾一切地去追越是追不上的钱和女人都生有结实的翅膀，你越追她就逃得越快你得召唤，唤醒她的芳心，那她就会飞快地向你飞来你不要把她拉进怀里，而要让她自动投入你的怀抱，这样才是两情相悦的但要做到这一点，需要有许多具体的技巧首先你的模子要比对方高，否则被对方一眼看穿了就没戏可唱了同时，要尊重对方，体贴对方，还要与对方周旋，从而也要让对方觉得你很迷人，很有吸引力，以至于愿意与你周旋下去
最后的俘虏要算是非常难的了对方在你的尊重体贴和各方关照下对你产生好感，也逐渐会被你吸引，在与你周旋中也觉得快乐没有誓死的盟约和共同的利益女人是不会上钩的只要这两者都得到了，女人就会把她交到你的手上了
犹太人施特劳斯亲手创办起了世界上最有名的高级百货公司梅西公司施特劳斯从当童工开始，后来当了小商店的店员从而可以看出人们在打工生涯中，购物的人们多数是为女性，就算是男士陪着女性来购物，最终决定购买权的还是女性
根据施特劳斯的观察和分析来看，他所认为做生意盯着女性市场前景是更光明的当他积累了一点资本而自己经营小商店梅西时，就是以经营女性时装手袋化妆品开始的于是他们就以几年的经营之后，果然不出乎意料的是生意兴旺，利润甚丰他继续沿着这个方向，加大力度，扩大规模，使公司的营业额迅速增长施特劳斯总结了自己的经营经验，接着开展钻石金银首饰等名贵产品经营他在纽约的梅西百货公司，总共6层展销铺面，展卖时装的，大部都是女性的，且还占两层，展卖钻石金银首饰的占一层，展卖化妆品的占一层，其他两层是展卖综合的各类商品由此可见，女性商品在梅西公司占了绝对多数施特劳斯经过30多年的经营，把一间小商店办成为世界一流的大公司，显然与其选择的女性目标市场有很大关系
另外，钻石市场也是人们所看重的世界上最主要的钻石原料产地南非这是人们所知道的，而世界最大的钻石产品加工市场却在以色列以色列没有出产钻石，却成为世界最大的钻石加工地，这是很值人们深思的道理出在以色列的犹太商人慧眼独到，钻石经过加工后显得华丽名贵这是他们所知晓的，能博取全世界女性的欢心和仰慕而当今世界大多数国家和地区的民族，虽然是男性掌权掌家，但他们中有的把自己赚来的钱交由妻子管理；有的男士虽然自己掌握财权，但为了显示自己对妻子或女友的爱，不惜代价让她们随意花钱，以讨个欢心以色列的犹太商人据此不惜投资大办钻石加工工业，从南非等地进口原料
有一家以色列钻石交易有限公司，它经过了40多年的经营，从无到有，从小到大，从国内经营到跨国经营今天已成为世界上最大的最著名钻石加工企业了，从而加工的钻石以占世界总加工量的60%，年经营额40多亿美元
别出心裁的构思
茫茫商海，竞争激烈，要以稀奇的手段经营，才能获得成功
犹太民族有句古话：与人相对而争利，天下之至难也意思是说与人面对面地去竞争，争夺利润，达到目的是很艰难的事情以别致的设计新奇的构思出人意料的策略，往往就会赢得主动，成功也就不是件难事了创业者要具备经营头脑，不只是需要一股劲，猛干蛮干还不成，还得动动心思，运用巧妙的战略才能夺取胜利，不这样，你就难以脱颖而出，就会看着财富从你眼前溜走
出生在贝尔谢巴的休德曼，是一位商界中的知名人士他父亲就是世界著名的休德曼公司的老板，母亲是家庭主妇，他是由母亲带大的，父亲在外边工作，没时间管教他他的母亲对他的付出的心血很多，一直想让他成为像他父亲那样的人物休德曼没有辜负母亲对他的期望，考取了芝加哥大学攻读经营管理博士学位毕业后他回到了家乡，在一家大型网络公司做市场，他聪明好学，头脑伶俐，有创意，很受公司老板的青睐和重用，成为公司总裁的后选人在他26岁时，父亲去世，他于是辞去了工作，继任了休德曼公司的董事长一职他继承了父亲的产业，开创道路今天的他已经有上百亿美元的资产了
犹太洲最大的经贸公司就是他的休德曼公司，国际上享有盛名，在欧洲南美洲亚洲等国家和地区都有他的分公司，还有代理公司经销商36家，拥有资产上亿美元，堪称犹太洲的老大，有很大的影响力
休德曼一贯执著，年轻，精力旺盛，一上任就显露出卓越的能力，令下属们十分敬仰，与他共同奋力拼搏，重塑了公司的辉煌在他刚接管公司的时候，出师并不太顺利，但这并没有压倒他，他依然坚定地走了下去
他做的第一笔生意，是与日本的一家大公司合资办企业，但未能被当地的政府接受，没有被批准，大有落空之势而休德曼义无反顾，因为他的父亲曾与日本人十分敬重的国务部长木松有交情，所以说，他对木松的深厚友情也就表现出来了，用先借后销的手段得到木松的信任，不久，便在木松的帮助下取得了日本政府的支持，这个项目使他得到了上百亿日元的资助这招不错，旗开得胜，把就要奄奄一息的生意又恢复了生机
他的聪明还不止这些，还有：善于根据形势的变化与工作的需要相结合，敢于别出心裁，灵活地采用行销手段，使得在一般情况下不能取得的效果在他的手中实现随后，休德曼与美国人做生意，一年成交额达千万美元，这也是另一个奇迹
为此，他举办了一个庆祝会，把多年的知己和同事们请到家里来，共诉衷肠从8：00开到了凌晨2：00，庆祝会才结束在这个庆祝会上，有一个叫鲁义斯的，是酒店管理专业的高才生他毕业后，就来到了休德曼的公司当时的鲁义斯充满朝气，见到休德曼时，信心十足，愿意担任任何职务因为休德曼本身年龄也不算大，所以与他谈得很投缘鲁义斯是个聪明有才智，头脑灵活，能言善辩的人休德曼对他很是欣赏，就把他安排在休斯顿公司开办的高级饭店里做老板这家饭店设在市中心附近，饭店里有一个高档餐饮店，内部装修得像一个飞行物的客舱墙上还设有了一个大的屏幕，附近设立的座椅可以自动左右旋转倾斜，只要顾客坐稳定，灯马上就会亮起来，然后，忽悠忽悠的就会闪烁，接着耳边传来播音员的声音：现在开始起航了随之，屏幕上便会映出空中的各种景象这很是神奇美妙，大部分人都大为震惊顾客们可以一边就餐，一边体验飞行物航行的乐趣鲁义斯来到这里，他开设了一个小乐园，吸引了数十万的儿童青年人来这里用餐，扩大了影响，在一定程度上提高了这家餐饮店的知名度，同时也扩大了休斯顿公司的名声
休斯顿公司出了名，但休德曼并没有就此松弛下来，而是更加努力地去夺取辉煌他的创业特色就是别出心裁，运用巧妙的着数，得到客户们的满意，使满意度直线上升，而利润是只高不下
这种别出心裁的妙方，休德曼也把它用在消费者买东西的习惯上，他总是能够在大千世界里找到实施他的妙方的地方以往商家卖东西的习惯是买一送一，这是最常见到的商品销售方法，他们所赠送的也都是那些价格低廉的小物品，如买台空调送一个小型饭煲，买台电脑送若干张软盘等等然而，休德曼却利用反向思维方式进行行销他还有一个公用清洗用品制造公司它们刚出厂的一种新产品则是清洗机动车机件上的油污的清洗剂，生产后就用小型厢式卡车装载到各个机动车修理厂进行销售刚开始的时候销售得不理想，后来休德曼改变了战术，采用买一小瓶清洗剂，就免费赠送一台机件清洗机的行销手段进行销售，结果清洗机功能的多样性受到了使用厂家的欢迎，这手段起到了出人意料的好的效果，创造出在全州500多个机动车修理厂都安装上了这样一台机件清洗机的纪录，而每台清洗机价值都不低然而，事实上看似制造公司损失了500多台机件清洗机，但是三年之后，公司生产的新型清洗剂销售额竟超出了500多台机件清洗机的价格，在全国同行业之中其利润居首位休德曼没有松劲，又突发奇想做起回收废清洗机的生意，把废清洗机加工成新的清洗机推出向市场，又为公司赚取了意想不到的利润休德曼自上任以来，不断创造佳绩，短短的十年时间，就为公司赢得利润上亿美元，给休德曼家族创造了高达百亿美元的资产
许多人都知道这样一个道理：点子值钱当我们面对变幻莫测的市场时，企业需要的是多维性思维，而不能是僵化的定势思维对事物，不能仅仅看到它本身的表面价值，而要善于透过事物的表象，去挖掘它所蕴含的潜在的市场价值和商机信息法国艺术大师罗丹说过：生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛以企业的经营方式来看，这或许可以这么说：市场不缺少商机，而是缺少捕捉和创造商机的敏锐思维
商场如战场，这是犹太人常常对自己的孩子说的话在战场上，从来都是以成败论英雄的，而在商场这个特殊的战场止，把对手的钱变成自己的钱也是成败的关键在市场上，处处蕴藏着商机商业化的社会是永无等式可言的，当你抱怨生意难做时，也许有人正点钞票而累得气喘吁吁这里面的奥妙就在于把别人眼中的破铜烂铁看作是自己的财富
机会对商人来说是十分重要的，把握住了机会也就把握住了财富塔木德上说：任何东西到了商人手里，都会变成商品真正能实践这句话的也只有塔木德的忠实信徒犹太商人，合同公司乃至文化艺术，他们早已把它们商品化了，甚至连他们的耶和华上帝都商品化了犹太人常说：幸运之神会光顾世界上每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好迎接她时，她就会从窗子里飞走很明显，在我们的周围随处都存在着机会，只要我们做好准备，机会就可能会变成机遇了犹太人告诫孩子要时刻准备着迎接机会的到来，也就是说，在发现机会的同时还要善于利用机会把握机会，才能够取得巨额的财富
如今，在现代商业活动中，商机的获得与战场上战机的获得同等重要的，它们都是一种主动权的掌握，掌握了主动权就有了胜算的把握，失去主动权就意味着市场被竞争对手占有和分享同时，商机的获得还包含着这样一种意义：无论是在商品上还是在地域上，要有别人之所未有，到别人之所未到商场上的先机往往是意味着你要尽可能地做独家生意，你的商品无论是品质还是价格都应该是独一份，舍此无他去一个别人还没有开发的生意场上，在别人还没有到之前实实在在地赚一笔
利用一切资源
没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快
威廉?立格逊写的我如何利用我的业余时间，把一千美元变成三百万美元一书中说道：如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者
一切事物都可以借来的，比如金钱技术人才等等只要是你想用的东西都可以借来这个世界早已为你准备好了一切你想利用的资源，你只需要把它们都搜集到一起，并用智慧把它们有机地组合起来，这样就会让你得到更多的新知识
这些就是所谓犹太人的思维方法，他所说的意思其实很简单，只要是做生意的人都可以大胆的贷款，借助银行的资金为自己办事，假如你不懂得借用别人的资金来为自己做生意，那么，做生意对你来说是最为困难的
如果你多看一些犹太富翁们起家的历史，你就会从中发现，他们可以在短短的二三十年成为远近闻名的富豪他们的发财速度之快真的让人咋舌呀！
学会利用一切资源，就可以为你带来成功，可以让你在困境中得到解脱
一位犹太出版商想要把一批滞销书托出手，当他苦于不能出手时，他想了一个好办法给总统送去一本，并且还屡次的去征求意见而忙碌在政事中的总统没有时间和他纠缠，就随便说了一句：这本书很好呀！由此，出版商就大量的做广告说：现有总统喜爱的书需要出售由此，这些急于出手的书很快就销售一空了
没过多久，这个出版商又有了卖不出去的书，他便又送了一本给总统阅读而总统吸取了上次的经验，想奚落他，于是就说：这书一点都不好看出版商机灵一动，便又做广告说：本出版商现有总统讨厌的书要出售很多的人感到很奇怪都去购买，由此，书很快又销售一空了
第三次出版商又将一本急于出手的书送给总统阅读，总统吸取了前两次的教训，就一句话也没有说把书丢弃到了一边，而出版商却又大做广告说：现有总统难以下结论的书，欲购从速竟然又抢购一空，总统被搞的哭笑不得，出版商人却发了大财
这就是所谓的犹太人，不管用什么样的办法他们都能够赚到钱借用资源是犹太商人的拿手好戏，只要他们动脑，做什么事情都能够成功著名的希尔顿从被逼无奈离家出走，在17年的时间内就成为身价5．7亿美元的富翁，他发财的秘诀就是借用资源经营然后，不断地让资源变成了新的资源，直到最后成了全部资源的主人一名亿万富翁
年轻的希尔顿很想成为亿万富翁，但一直都苦于找不到机会有一天，他在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店于是他就想：假如我在这里建设一座上档次的旅店，生意肯定很好于是，他仔细研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地他调查清楚了这块土地是一个名叫老德米克的房地产商人所拥有的，之后，希尔顿就去询问他老德米克开了一个价给他，如果想买这块地皮，就要希尔顿拿出30万美元
希尔顿不能否定，便请来了建筑设计师和房地产评估师给他的旅馆进行测算其实建设一个旅馆只不过是希尔顿的一个假想而已，他问建筑师那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他最起码要用100万美元
可希尔顿仅有5000美元，但他最终还是成功地用这些钱买下了一个上档次的旅馆，并且还不断地使之升值，没过多久他就有了50000美元，然后找到了一个朋友，要求他的朋友一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦但谁也没有想到希尔顿竟然会成功
而后，希尔顿再次来找老德米克，签订了买取这块土地的合同，土地出让费为30万美元就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对拥有这块土地的老德米克说：我用你的这块地皮，最想建设一座大型旅店，可是我仅有的钱财只能建设普通的旅馆，所以我现在不想买你的这块地皮，只想租下你的这块地皮
老德米克有点生气，不愿意再和希尔顿合作下去了希尔顿很认真地说：如果你愿意把这块地皮租借给我的话，我的租限期为100年，分期付款，每一年的租金为3万美元，你还可以保留土地所有权，假如我没有按期付款的话，那么，你可以把这块地皮和建设的整座旅社全部收回老德米听后，非常的高兴世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，但却换来了270万美元的未来收益和自己土地的所有权，还包括土地上的旅社于是，这笔交易很顺利的就订下来了，希尔顿第一年只需支付给老德米克3万美元，而不用一次性支付昂贵的30万美元意思很简单，就是说，本来需要30万美元就可以买到这块地皮，而希尔顿只用了3万美元就拿到了这块土地的使用权如此以来，希尔顿就省下27万美元，这与建造旅店需要的100万美元相比，距离还是很大的
于是，希尔顿又来找老德米克，我想以土地作为抵押去借助别人的钱，希望你可以同意老德米克非常的生气，可他也没有办法就这样，希尔顿便拥有了这块土地的使用权，借助了银行30万美元，加上他已支付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元，他就有了37万美元但是37万美元离100万美元相比，距离还是遥不可及，于是他又找到一个土地开发商，请他一起合作开发这个旅馆，这个开发商给他了20万美元，这样，希尔顿的资金就达到了57万美元
1924年5月，希尔顿梦想中的旅店在这在这种情况下开工了可是旅店只建设到了一半，他手里的钱便已用完了，希尔顿又陷入了难以挣脱的困境这个时候，他又去找了老德米克，向老德米克诉说了资金上的困难，希望他能够合作出资，让这座已经建设了一半的旅馆完全建好他说：如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，而我每年付给您的租金，最低不会在10万美元以下
这时的老德米克已被希尔顿稳稳的套牢了，假如他不答应的话，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只有被逼无奈的同意希尔顿的要求而且最重要的是自己并不吃亏建希尔顿饭店，建设好的旅社为自己所有，连土地也被自己拥有了，并且每年还能够拿到不少于10万美元的租金收入，因此，他便同意了把建设一半的旅社工程建设完日，用希尔顿的名字命名的希尔顿旅店正式开业，他的人生就这样开始一步一步地进入辉煌时期
希尔顿就以借的方法，用5000美元在两年时间内完成了他梦想中的伟大计划因此说，他不愧是善于利用别人的高手其实，这样的方法还是非常简单的：找一个非常有实力的利益追求者，想尽一切办法将他与自己的利益紧锁在一起，使他们成为不可分离的一个共同体，让他帮助自己实现自己的目标
第十七章 微笑就是金钱
坑蒙顾客就是播种仇恨，微笑带来的则是滚滚财源
犹太人在做生意的时候，总是一副笑脸出现即使对合同有不同的意见，他们也能做到微笑着否定；即使你发脾气，他们在分手的时候仍不忘道声再见；如果第二天早上又见面，他们还能真诚地和你打招呼
微笑是智慧
用微笑面对苦难，最后，苦难也将用微笑回报你
在聪明的犹太人眼里，微笑就是获得成功的法宝，就是智慧的源泉由于他们长期以来没有自己的国家，生活在别人国家的犹太人，经常受到种族的歧视，登峰造极的就是纳粹对犹太人的残酷迫害为了在逆境中生存下来，犹太人一直保持着作为人类心灵港湾的微笑
微笑不仅仅能使一个人的心灵得到平静，而且还有其他的效果诚然，要想诱使人发笑，首先就应该有出人意料的笑料，有时绞尽脑汁地制造这种意外性的笑料，就会使人的想法变得突然丰富起来，并成为产生新东西的动力源泉甚至可以这样说：笑是智慧的磨刀石纳粹党这个给犹太人带来微笑的迫害者，同时也带来了使犹太人获得成功的机会比如说，现在的犹太人拥有巨大势力的行业，就是因他们受到迫害而诞生的由于受到纳粹党的迫害，犹太人无法从事基本的农业和制造业他们不得不远离各个时代的主要产业但为了生计，犹太人必须开始考虑从事其他人没有干过的新产业他们就是所谓夹缝产业的先驱者对在美国的犹太人而言，他们在好莱坞的电影业中所获得的辉煌成绩，就是他们新兴起的产业再有，百货商店的建立也是犹太人开辟出来的新产业这些都是因为他们无法参加已有的商业，所开创出来的新商业的典型例子
微笑的力量就是如此的神奇，有的时候还可以拯救一个人的生命就在本世纪的30年代的一个小乡村里，住着一位犹太传教士，他每天早晨总是按时到一条乡间小路上去散步无论见到任何人，他总是面带微笑热情地打一声招呼：早安
起初有一个叫贝勒的年轻农民，对犹太传教士的这声问候反映特别冷漠因为在当时，当地的居民对犹太传教士和犹太人的态度是非常不友好的然而，年轻人的冷漠，未曾改变犹太传教士的热情，每天早上，他仍然给这个一脸冷漠的年轻农民道一声早安终于有一天，这个年轻农民也脱下帽子，向传教士道了一声：早安
就这样，好几年过去了，纳粹党开始上台执政
不幸的事情发生了，犹太传教士与村中所有的人们，被纳粹党集中起来，送往集中营在下火车列队前行的时候，有一个手拿指挥棒的指挥官，在前面挥动着棒子，叫道：左，右在这里被指向左边的是死路一条，而被指向右边的则还有存活的机会
终于犹太传教士的名字被这位指挥官点到了，传教士浑身颤抖地走上前去当他无望地抬起头时，不知是不是上帝的安排，犹太传教士的眼睛一下子和指挥官的眼睛相遇了
犹太传教士习惯性的脱口而出：早安，指挥官先生
指挥官先生虽然没有很多的表情变化，但仍禁不住还了一句问候：早安声音低得只有他们两人才能听到最后的结果出人意料：犹太传教士被指向了右边意思是有活着的希望
人性的弱点本来就是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍，巨大的投入往往一个热情的问候，一个温馨的微笑，也足以让一个人的心灵中洒下一片灿烂的阳光
不要低估一句简单的问候一个温馨微笑的作用，它很可能使一个不相识的人走进你，甚至帮助你，成为开启你幸福之门的一把钥匙，成为你走向柳暗花明的一盏明灯有时候，成功的获得就是这样廉价而简单
总而言之，犹太人懂得微笑是人生的智慧，而闪光的智慧又是带来财富成功的主要因素因此，虽说取得成功的方法是多种多样的，但最快捷又省劲的方法，则是微笑的智慧加适当的变通
和气生财，不较劲
和气生财乃商业人的座右铭正所谓万事和为贵犹太人因富有而闻名于世，成为人人学习的对象这不仅仅是因为他们有商业头脑，更重要的是他们勤快节俭守信，懂得和气生财
犹太商人的处世之道，是根据人类内心深处所潜藏的欲望予以利用的他们认为，人类的内心都有被人注目，受人重视，被人容纳的愿望所以与人相处时一定要记住这一点不管是对你的上司同事下属或顾客朋友及家人，要让他们知道你在关心他们实现这一目的的办法，是用善意的亲切的温和的态度与人交往那么，对方也会以此相报，这岂不是达到了和谐相处？有了和谐相处的环境和气氛，你我之间就会好商量好合作，那么做生意的条件也就容易达成，这就是和气生财的道理犹太商人还认为，不能与人和谐相处，不能容纳别人的缺点和短处，是一个人乃至一个企业失败的根源若你以蔑视无情的态度对人，即使对方不与你针锋相对，也定会对你敬而远之至此，你就会失去很多的支持者与合作者，失去广大的顾客，那么，你的生意也就会从此成为无源之水
只要与犹太商人打交道的人，都会发现他们总是一副笑脸，不管生意成否，甚至为合约而发生意见的争执，他们也会以笑脸说出其否定的态度有时对方发脾气，双方不欢而散，犹太人还是会给对方说声再见要是第二天再相遇，他仿佛没有争执过的不高兴，仍会致以微笑的面孔问候你一声早上好！
犹太人这种强忍的和气态度，其实是与犹太民族长期流散异乡和受尽迫害是有着密切关系的，但就这种和气的仪表来说，在人际交往中却是一种有效的溶合剂，是很容易把对方吸引住的特别在商务活动中，实践证明和气是一种有效的促销手段为什么这样说呢？因为人是群体动物，人与人之间的关系是否能和睦相处，对事业影响是很大的例如：企业家制造出来的商品或是服务因得到人们喜爱而乐于购买，企业也会因此而赚钱发财；政治家们开展政治工作时，因得人而昌；歌唱家演唱得到观众赞赏，因得乐队的伴奏和观众的奉场而接受一切离不开人犹太人领会这一道理，把人与人之间的关系处理好；成为他们成功事业和发财致富的一种技巧
犹太人认为，在一个人的一生当中，每天都在做着推销工作而这种推销就是指推销自己的创意计划精力服务智慧和时间，如能妥善地把握推销自己，定可以出人头地，获取奋斗目标的实现相反，那些人生事业失败者，十有八九是由于本人不善于推销自己，而不是本身能力的问题
所谓的善于推销自己就是指与其他相处的和谐能力根据心理学家的研究发现：人类的内心都有被人注目受人重视被人容纳的愿望不管是亚洲人欧洲人美洲人大洋洲或非洲人，只要是人类，都有这种愿望犹太人根据这种共同规律，在一切生活中，包括做生意的一切过程中，都注意关切其周围的各种人，让他们看得出自己是关心他的，容纳他的，他们就是从这个阶梯开始通向成功的
犹太人的这种处世原则其实是有一定根据的，由于人类都有其基本愿望，概括地说，有保持自尊和独立的愿望如要达到自己事业的成功或发财致富，就要懂得尊重人们的这些最基本的愿望
犹太人曾总结过别人的经验：一个人当有好的创意或建议时，会得意洋洋地向上司提出来，结果受到上司的冷淡反应；有人向同事直截了当地作过有益的规劝，结果对方反而不悦为什么会好心反而得不到好的结果呢？因为有自尊和独立的愿望在支配着上司和同事，当直截了当地对他讲时，他会误认为你有比别人高明的想法，他（她）会感觉自己的自尊受到伤害
但假若好的创意或建议能采用和顺的办法表达，那么对方的自尊感便会得到尊重，好的效果自然可以达到犹太人本着这种和顺办法制定出了与人相处的三条法则
第一条法则就是把自己的创意或建议变成对方的创意或建议，这种方法也称为钓鱼法即把你的创意或建议变成钓饵，对方会自然而然地上钩比如说，你想让对方接受你的意见，以你想过这样做没有？的说法，要比我想应该这样做更能打动对方的心试一试这个方法如何？的说法比我们非用这个方法不可更能获得对方的赞同这就是让对方觉得你的意思就是他的本意，他的自尊得到了接纳，那么你的创意或建议就很容易地被其采纳
第二条法则就是让对方温和地接纳你的意见或建议面子不仅仅是东方人的问题，西方人也很讲究，所以在提意见时一定要注意这个问题如果你的意见或建议毫不讲究地提出来，出于面子问题，对方往往会本能地不予接纳相反，若采用和顺婉转的方式提出来，对方的面子堤围可能会自然开闸如果你以冷静而温和的方式提出你的意见建议，然后说我虽有这样的想法，但可能有许多不当之处，不知你对这方面考虑的意见怎样？这么一说，对方可能会完全接纳你的意见，并可能会说我也有这样的考虑，请你不必有过多的顾虑
第三条法则就是以征求意见的方式代替自己的主张根据心理学家的反复调查研究结果，一个人向对方表达同样的意见时，如果以正面而断然的方法说出，较容易激起对方的逆反心理，而如果以询问的方式向对方提供自己的主张，对方会以为是自己的意思，而不自觉地欣然接受你的意见可见，由于表达方式和方法的不同，同样的意思会产生两种截然不同的效果
和气生财这一说法道出了犹太人经商致胜的诀窍它的核心便是给人好感，用善意温和的态度与人交往，如此，别人也会以此作为回报于是，生意就自然而然地做成了
幽默也是赚钱的一种手段
幽默的人，才是拥有智慧的人
如果说幽默有什么可笑性，那便是它能使人脱离常态放松心情所谓脱离常态，就是指幽默能使人们内心的范围更广，所以人们才能有宽容的态度事实上，幽默还有更大的力量
幽默能使尴尬的场面开朗起来，虽然有些黑幽默会使场面黯淡，但这也无可厚非，因为我们不能要求所有的幽默都令人发笑只要幽默能使人放松心情就行了；而唯有贤者才能在任何情况之下都保持着宽松的心情
总之，幽默靠奇袭制胜，必须出人意料才能达到它的目的真正有幽默感的人，都能幽自己的默但大多数的人面临困难，进退维谷之时，总是焦急万分而发不出什么幽默来；只有强人才能在危机之中瞬间离开自己所处的境地一步，而站在客观的立场上观察自己，幽默自己所以幽默代表强人的韧性，也代表强人的胆量真正被逼得走投无路而害怕的人是没有办法放松自己的心情的；唯有不屈不挠的人才能产生幽默
幽默在其他民族心目中所占的地位都相当低的，因为他们认为幽默只能改变心情于一时，所以只把它当作是生活的副调味品；但犹太人却把幽默当作一种重要的精神食粮在希伯来语中，智慧被称为赫夫玛，幽默也被称为赫夫玛，幽默因此成了犹太民族苦中作乐以及生存处世的智慧
他们用幽默来嘲笑和面对残酷的人生，来表达对敌人的讥讽在塔木德中有这样一个故事：
希特勒这个杀害了600万犹太人的魔鬼是犹太民族的仇敌，但是他居然也非常的害怕别人杀害他有一天，他请了一位犹太占星师来占卜，想让这位犹太占星师算一算他什么时候会被暗杀犹太占星师回答说：你会在犹太人举行盛大庆典的那一天被暗杀希特勒赶忙把侍卫长召来，下令以后凡是犹太庆典的时候，都要特别的警备
犹太占星师冷冷地说：没有用的，因为你被暗杀的日子，就是犹太人民举行庆典的日子
幽默在犹太人眼中不只是一种令人发笑的点缀，而是只有强者才能拥有的特权幽默是只有人类才有的不凡智慧，因此他们很重视幽默
幽默不是刀枪剑棍武林绝技，也不是排山倒海的兵力，而是智慧与知识的综合在智慧之力知识之力的相互辉映下，幽默具有化险为夷的魔力
一次晚会上，一位名人挖苦犹太人说：在小岛上最令我惊奇的是竟没有犹太人和驴子犹太人海涅镇定而又幽默回答他：先生，如果我和你同去那个小岛，就正好能弥补那个缺陷了一句话摆脱了尴尬的处境，也维护了犹太人的尊严
犹太人特别喜欢说一些小幽默和各式各样寓意很深的故事：古代一个贤明的犹太商人把儿子送到很远的耶路撒冷去学习，当他弥留之际，知道来不及见上儿子一面时，立了一份遗嘱，上面写清楚，家中所有财产都转让给一个奴隶；不过要是财产中有哪一件是儿子所想要的话，可以让给儿子但是只能一件犹太富翁不久便死了因为奴隶平白地获得了一份优厚的财产，所以他便兴冲冲地先把这一份遗书拿给拉比看，然后会同拉比去找富翁的儿子找到富翁的儿子尤第雅之后，拉比对他说：你父亲将所有的遗产都留给这个奴仆，只允许你拿取其中的一件东西，你将选择哪一样呢？尤第雅听了之后，毫不犹豫的接口道：我决定选择这一个奴隶于是儿子拥有了奴隶，同时也继承了父亲的所有财产
这个富翁实在很有智慧，因为他知道儿子如今不在自己的身边，如果他不立下这样的一份遗嘱，奴隶很可能会吞没他的财产，而不告知儿子；而他那聪明的儿子也确实没有令他失望
犹太人常说：幽默是百药中最佳的良药很多犹太传说和民间故事包含着深深的悲剧幽默色彩就像许多犹太民歌一样，它们的旋律中总是回荡著挥之不去的忧伤但这种忧伤却没有堕落或是绝望抑或是自怜自叹
真正有幽默感的人能够乐观地面对一切真正被逼得走投无路的人是没有办法放松自己心情的；唯有胆识过人的人才能用幽默来面对危机
幽默是一种药，人服了它之后便不会失去冷静，反而可以险中求生甚至反败为胜，可见幽默的效用是很大的
幽默还是磨练创造力的最佳工具所以犹太人会在孩子还小的时候就先告诉孩子们幽默所具有的力量，希望借此提升孩子们不屈不挠突破传统的精神
犹太人如果不能拥有圣经就不算是犹太人；同样如果没有了幽默，犹太人也就不能再被称为是犹太人了
犹太格言和谚语中，有很多都是通过一个幽默的小故事而得出的例如有这么一个俗语：小偷头上的帽子烧起来了
东欧一个城市里，有位犹太人的帽子被人偷了，但是帽子到处都有卖的，举目一望，许多人都带着那种帽子，根本无法区分谁是小偷
于是他灵机一动，大叫一声：小偷，你头上的帽子烧起来了
小偷在惊吓之下不自觉地摸了一下帽子于是，这个小偷被逮了 犹太人做生意的时候也特别讲究幽默有一个故事是这样说的： 劳布做生意的时候缺少资金，打算找他的朋友格林借钱 格林先生，我的手头拮据，能先借我一万美元吗？ 啊！不必客气，劳布先生，您要借多久？ 您先告诉我，我要支付您的利息是多少？ 9%的利息 什么？你发疯了，你怎么可以向你的教友收这么高的利息呢？对教友应该只有6%的利息，你这样的行为让上帝看到了，会有什么想法呢？ 上帝不会有什么想法的，因为上帝从天上看下来的时候，9刚好像个6 幽默，是犹太人达观的人生态度，是机智和智慧的表现，是对待苦难的乐观，也是赚钱的一种手段！
第十八章 抓住一切机会
有三种东西不能使用过多那就是：作面包的酵母盐犹豫
一个人拥有了高财商，}