&p&谢谢大家的赞同，然而我只是修过海关监管的课，所以看到有偏差的地方就纠正一下，楼上李同钧的回答应该说是很全面的，大家可以过去看他的回答。另，文中多处来自老师上课内容，请勿转载。&/p&&br&&p&经同学提醒，发现海口现在是综合保税区了，之前写错了，sorry......&/p&&p&请大家不要再问哪个地方是不是保税区了好么......随手粘一个1月份的统计月报，可以看一下现有各类特定地区。 &a href=&/?target=http%3A//www./publish/portal0/tab49667/info787108.htm& class=&internal&&（11）2016年1月特定地区进出口总值表（人民币）&/a& 另外随着海关特殊区域的整合，以后各类地区的界定会不断发生变化的。&/p&&br&&p&……………………原答案的分割线……………………&/p&&p&补充&a href=&/people/li-tong-jun-87& class=&internal&&李同钧&/a&的回答，并纠正一两点错误。&/p&&p&&b&1.
&/b&&b&由于大家对海关特殊监管区域的理解有各种偏差，因此先科普一下海关特殊监管区域。&/b&&/p&&p&好了不说废话，先上图。（原谅我随意花的示意图，我知道它很丑）&/p&&br&&img src=&/daa330b4fe_b.png& data-rawwidth=&388& data-rawheight=&216& class=&content_image& width=&388&&&br&&p&定义前面已经有提到，就不赘述了。海关特殊监管区域的特点实际上一是&b&物理上的封闭管理&/b&，二是&b&“一线放开，二线管住”&/b&的政策。&/p&&p&由于&b&各国&/b&政策、经济、地域的特点，海关特殊监管区域有各种各样的形式，也有许多不同的名称，例如：&/p&&p&Free Port 自由港，如香港；&/p&&p&Free Trade Port 自由贸易港区，如新加坡；&/p&&p&Foreign Trade Zone（FTZ）对外贸易区，如美国；&/p&&p&Export Processing Zone（EPZ）出口加工区；&/p&&p&Bonded Zone保税区，以爱尔兰香农、台湾高雄等为代表；&/p&&p&Free Trade Zone自由贸易区…&/p&&p&&b&我国&/b&现有的六类海关特殊监管区域包括以下6种：&/p&&p&保税区、出口加工区、保税物流园区、保税港区、综合保税区、跨境工业园区。（对，跨境工业园区也在这个范围内）&/p&&p&&b&2.
&/b&&b&对海关特殊监管区域，自由贸易区（&/b&&b&FTZ&/b&&b&），自由贸易区（&/b&&b&FTA&/b&&b&）的一些误解&/b&&/p&&p&（1）
实际上特殊监管区域是“&b&境内关内&/b&”，而自由贸易区是“&b&关外境外&/b&”的。&/p&&p&（2）
自由贸易区（FTZ）是国内的制度安排，自由贸易区（FTA）是国际上的制度安排。&/p&&p&&b&自由贸易区（&/b&&b&FTA&/b&&b&）&/b&是WTO成员国为促进贸易自由化的发展，援引GATT（1947）最惠国待遇例外的第24条，签订双边或区域自由贸易协议（Regional Trade Agreement, RTA）建立起来的特殊经济区域。&/p&&p&我国目前唯一的自由贸易区（FTZ）：&b&上海自由贸易区&/b&&/p&&p&日经国务院正式批准设立，于9月29日上午10时正式挂牌。试验区总面积为28.78平方公里，相当于上海市面积的1/226，范围涵盖上海市外高桥保税区、外高桥保税物流园区、洋山保税港区和上海浦东机场综合保税区等4个海关特殊监管区域。&/p&&p&海关的定位：“境内关外”；海关的政策待遇：“综合改革的试验区”。支持上海自由贸易试验区建设，落实“一线放开、二线安全有效管住”的要求，创新监管理念、监管制度和监管手段；出台了14项监管服务创新项目。&/p&&p&&b&3.
&/b&&b&保税区的解释&/b&（这里只对前面回答没有提到的进行补充）&/p&&p&保税区的含义：经国务院批准设立的，海关监管的开展各类保税业务的特定地区。&/p&&p&我国现有的保税区：&/p&&p&环渤海：大连、天津、青岛&/p&&p&长三角：张家港、上海、宁波&/p&&p&海西：福州、厦门象屿、汕头&/p&&p&珠三角：广州、珠海、深圳（盐田、福田、沙头角）&/p&&p&共14个保税区&/p&&p&&b&政策待遇：&/b&&/p&&p&-入区保税，区内不征增值税、消费税；&/p&&p&-入区视同出口，但离境方退税；&/p&&p&-内销视同进口，不按进口状态征税，只对产品所含的进口保税料件补税。&/p&&p&实际上保税区就是传统的海关特殊监管区域，它的功能单一，管理方式落后。随着加工贸易和我国经济的不断发展，各种新型的海关特殊监管区域不断出现，如实施“港区联动”的保税物流园区和保税港区等等。但是这种名称、政策和功能的不同实际上带来了管理的混乱，因而国家已经于2015年8月出台了《加快海关特殊监管区域整合优化方案》的通知，逐步&b&统一类型，拓展功能，规范管理&/b&。未来的发展方向是对现有特殊监管区域的整合，以后成立的特殊监管区域统称为综合保税区，保税区将逐步被整合和替代。&/p&&p&文中引用的数据基本来自海关总署网站，摘的各个海关总署令就不给大家粘了，感兴趣的可以去海关总署网站自己翻。&a href=&/?target=http%3A//www./publish/portal0/& class=&internal&&中华人民共和国海关总署&/a&&/p&
谢谢大家的赞同，然而我只是修过海关监管的课，所以看到有偏差的地方就纠正一下，楼上李同钧的回答应该说是很全面的，大家可以过去看他的回答。另，文中多处来自老师上课内容，请勿转载。经同学提醒，发现海口现在是综合保税区了，之前写错了，sorry......…
逐条答复：&br&一、从事一般贸易进口看似简单，其实不然。对于跨境电商来说，更加不易。难点一：跨境电商多是小电商，没有足够的资金进行全面备货，只能依据订单要求备货，这就使需要进口的商品很多样，这个牌子的奶粉若干，那个牌子化妆品若干，而且还有进口地不同、收件人不同等很多的不同。因此难以用一般贸易进口报关。因为报关单上的表头里，很多要素的内容，比如收货单位、原产地等，都只能单写一个，另外报关单上的商品项数也有限（20项），遇上有些要许可证的商品，就更复杂了。所以对于跨境电商来说，不是不能用一般贸易进口，而是一般贸易进口的成本过高。&br&二、跨境电商处于灰色地带？我是这样理解的，因为跨境电商与现行的一般贸易进口规定不太匹配，为了降低成本，提高通关速度，跨境电商会采取将货物转化为个人物品的方式通关。比如转化成个人快件，或者稍微正规一些，转化成KJ报关单进来。另外，一般贸易的货物税比行邮税那是高很多，在第四点说。&br&三、保税备货的争议？你能具体说一下哪方面的争议吗？方便我针对答复。&br&四、货物税，即一般贸易进口货物，需要交纳关税、增值税（大部分17%）、消费税（部分消费品需要交纳，比如汽车、汽油等），而个人物品进境，只要缴纳行邮税一项，大部分日常用品税率10%，一部分电器税率20%，还有很少的30%、50%的物品（主要是奢侈消费品，比如高尔夫类物品、烟酒、化妆品等）。显而易见，货物税远高于个人物品税。征收货物税进来的商品，对消费者来说，意味着需要付出更多的银子购买。&br&五、消费者海淘的方式：1.出国旅游购买携带入境；2、在国外网站购买（直邮或者转运）；3、从代购那买。这些方式自己是可以想出来的，这你都问，懒了一些吧。
逐条答复：一、从事一般贸易进口看似简单，其实不然。对于跨境电商来说，更加不易。难点一：跨境电商多是小电商，没有足够的资金进行全面备货，只能依据订单要求备货，这就使需要进口的商品很多样，这个牌子的奶粉若干，那个牌子化妆品若干，而且还有进口地…
&p&七大跨境电商进口服务试点城市业务开展情况简介&/p&&p&在中国进出口外贸需求趋紧的背景下，由政府部门运作的跨境电商正蓬勃兴起。日，国务院办公厅转发了商务部等9个部委《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，自日起在已经开展电子商务通关服务试点的上海、重庆、杭州、宁波、郑州等5个城市展开新政策试点，2013年9月，广州获批成为第六个跨境商务进口服务试点城市，2014年7月，深圳获批成为第七个国家跨境电商进口服务试点城市。跨境电商城市试点政策实施一年多来，各试点城市也逐步探索出了一条路子，并取得了不错的成绩。&br&&br&2010年至2013年，中国的海外购物交易额从100多亿元增长到超过800亿元。2013年，中国内地的“海淘族”已达1800万人，预计到2018年将增至3560万人，年消费额达到1万亿元人民币。&br&&br&根据前瞻产业研究院发布的《年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2011年跨境电子商务交易额达到1.6万亿元，同比增长33%；2012年跨境交易额达2.1万亿元，同比增长为33.1，增速远高于同期外贸增速；2013年中国跨境电商进出口交易额达到3.1万亿元，同比增长31.3%；预计2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元，年增速超自2013年7月中国跨境电子商务服务试点开展以来，截至2014年11月底，出口、进口额分别为7亿元和7.4亿元人民币，属贸易逆差。目前跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家。&/p&&br&&p&根据海关总署发布的最新数据显示：&/p&&p&截至去年底，跨境电子商务试点已突破30亿元。&/p&&p&在出口方面，截至12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳、北京、苏州、青岛、金华、东莞、西安、南京、葫芦岛、银川等16个城市先后开展出口业务，累计验放清单3823.5万份，出口到181个国家和地区，价值约20.4亿元。在进口方面，截至12月底，上海、重庆、杭州、宁波、郑州、广州、深圳先后开展了进口业务，共验放包裹411万余件，价值约10.1亿元。&/p&&p&&br&现从七大试点城市来梳理一下2013年以来我国跨境电子商务的发展。&br&&br&一、上海“跨境通” 网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境通-进口商品海外购物平台，海淘首选，原装进口，海外直供&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&上海跨境电子商务贸易试点模式为网上直购进口模式、网购保税进口模式，一般出口模式，城市跨境电商在于直购和保税进口以及一般出口。目前，上海跨境贸易电子商务平台（简称“跨境通”）自日上线，逐步完善跨境服务三大模式，目前已经形成直邮中国和自贸赚取模式，跨境通销售的产品类别主要是母婴、保健食品、箱包、服装服饰、化妆品五大类产品，集中在快消品领域，商品价格与实体店相比，可优惠30%左右。&br&&br&截至2014年12月，上海海关直购进口模式成交约2.4万单，网购保税进口模式成交约3.2万单，合计货值逾1700万元。同时，上海海关已为55家电商企业、12家物流仓储企业完成跨境电商备案工作，业务地区涉及涵盖美国、韩国、澳大利亚、新西兰等多个跨境网购热点国家，跨境电商品牌集聚规模效应初步显现。&br&&br&目前，上海在自贸区外，松江区、嘉定区和普陀区均成为开展跨境电商区域。至2014年前三季度，上海市电子商务实现交易额达9066亿元，同比增长28.1%。&br&&br&二、重庆“e点即成”网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&重庆跨境贸易电子商务公共服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&重庆的跨境电子商务试点特色在于其是全国唯一具有跨境电商服务四种模式全业务的试点城市，即包括一般进口、保税进口、一般出口和保税出口。&br&2014年6月，重庆西永综合保税区重庆跨境贸易电子商务公共服务平台上线，跨境电商成为重庆西永永微电子产业园发展现代服务业的重点方向。至2014年6月，跨境贸易电子商务公共服务平台数据显示，半年时间平台共累计验放清单15.8万单，成交金额达4456.62万元，共备案企业达36家，日用消费品成为重庆人使用跨境电子商务方式最爱采购的品种。预计，重庆跨境电商上场规模在2014年将达到10亿元销售额，预计2015年达30亿元销售额，2016年达50亿元销售额。&br&&br&三、杭州“跨境一步达” 网站：&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境一步达—跨境电子商务通关服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&杭州跨境电商产业园，为目前浙江省唯一集“保税进口”与“直购进口”模式于一体的全业务跨境贸易电子商务产业园，并设有跨境一步达。至2014年11月，已有124家商家入园开展业务，还有一批垂直电商平台和商家正在接洽之中。&br&&br&“双十一”期间，共验放近38万单货物、价值7157万元人民币。目前，杭州经济技术开发区保税进口业务累计交易订单突破近76万单，位居全国7个试点城市前列。未来，杭州将在原有试点成果基础上，向国家申报中国（杭州）网上自由贸易试验区。&br&&br&四、宁波”跨境购”网站： &a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境购—集全球商品导购与跨境电商服务为一体的综合性网络平台。&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&宁波保税区主要从事跨境进口电商贸易，其依托保税区的优势，开展“保税备货模式”，即跨境企业在国外批量采购商品，通过海运备货到保税区制定的跨境仓内，消费者通过网络下订单，电商企业办理海关通关手续，商品以个人物品形式申报出区，并缴纳行邮税，海关审核通过后，商品包裹通过快递公司派送到消费者手中。&br&&br&截至目前日，保税区已累计引进电子商务企业230家，其中获批跨境进口电商试点企业117家，上线71家，商品备案7238条，物流企业4家（EMS、顺丰、中通、中国邮政），仓储企业2家（富立、中海贸）。至日，已有69家电商企业申请能力认定考核，其中通过高风险能力认定21家，通过基本能力认定45家，未通过基本能力认定1家，审批和整改2家。同时，“跨境购”平台上线。&br&&br&至日，宁波海关累计审批通过跨境贸易电子商务进口申报单120.8万票，货值3.01亿元人民币，共有来自全国各地71.6万名消费者通过跨境平台消费。宁波保税区跨境进口电商于2014年年底实现3亿元销量。日，宁波保税区政企通服务平台完成验收，正式上线运行。&br&&br&五、郑州”e贸易” 网站：&a href=&///?target=http%3A//www.emaoe.net& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&E贸易_E贸易跨境电子商务服务平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&2013年，郑州被列为国家首批电子商务示范城市和首批跨境贸易电子商务服务试点城市，是国内唯一利用综合保税监管场所进行跨境电商试点的城市，可形成以郑州为中心的跨境物品集散中心，电子商务产业集聚效应初步显现，全市有1个国家级电子商务示范基地、5个省级示范基地、2个省级产业园区。&br&&br&2014年，郑州开通了“E贸易”试点平台，平台吸引了包括韩国馆3000余家、德国馆310多家、以色列馆100多家企业到郑州展开业务对接，目前平台已入驻319家企业。E贸易主要业务模式为跨境B2C营销模式，所售商品直接与海外生产商联系合作，中间不经过任何代购、代销环节，直接到消费者手中，保证了商品原汁原味的进口质量。&br&&br&截至日，郑州跨境贸易电子商务试点项目监管进出口商品总值累计达到10718.03万元，突破亿元大关，征收税款共计931.36万元。进口商品涵盖化妆品、母婴用品、保健食品等，来自美国、日本、韩国等国家；出口商品涵盖固态硬盘、手机壳、网络摄像机等，销往英国、美国、法国等国家，全面业务量44.3万单。交易额和业务量均呈现爆发式增长，今后三年内年均增长速度还会保持在30%以上。&br&&br&近年来，河南省制造业发展迅猛，贸易需求增加。比如黎明工业集团80%的销售额来自电商渠道，外贸电商占电商销售的70%。主要市场是中东、非洲、俄罗斯等基础建设薄弱的国家。未来，河南跨境电商B2B模式也将成为一大助力。&br&&br&2014年前三季度，郑州市电子商务交易额达2119亿元，同比增长35%，预计全年将超过2800亿元；全市网络零售额达300亿元，同比增长42%，预计全年将超400亿元。预计到2020年，全市电子商务交易额突破1万亿元，跨境电子商务交易额达2000亿元，网络零售额占社会消费品零售总额30%以上。&br&&br&六、广州“状元谷” 网站未知。&br&广州于2013年9月成为跨境电商进口服务试点城市，广东作为第一外贸大省，广东跨境电子商务交易额占全国交易总额的七成。广州跨境电商主要有B2B、B2C两种渠道，货品主要来自欧美和日韩，品类主要涉及母婴、轻奢、化妆品和鞋服等，在跨境电商试点业务模式主要是一般出口（邮件/快递），B2B2C保税出口和B2B一般出口三类。&/p&&p&（1）B2C一般出口（邮件/快递）：通过线上信息平台进行试点企业备案、商品备案及全程信息管理，允许试点企业凭交易或物流清单先申报放行，月度汇总填写出口货物报关单向海关申报，凭汇总的月度出口报关单办理退税、结汇手续。海关根据企业管理类别实施分类通关。&/p&&p&（2）B2B2C保税出口：按“整进、散出、汇总申报”的模式进行。整进是指整批出口货物填写备案清单或出口货物报关单向海关申报进入园区。散出是指个人网购后填写清单向海关申报并由电商企业提供税款担保，海关先凭清单分批分散出园区。汇总申报就是定期将清单汇总后，填写出口货物报关单向海关申报，个人网购商品涉及许可证管理的可免许可证。&/p&&p&（3）B2B一般出口：适应新的贸易发展需求，将大型外贸综合服务企业或大型电商平台作为外贸改革试点，通过专业的外贸供应链服务平台及全程信息化手段解决及规范监管问题，由当地政府对此类大型平台企业制定专项的退税保障基金，并由财政统筹此类试点企业的退税款项，提供优先退税、快速通关等服务。&br&&br&2014年前三季度，广州市通过跨境电子商务合计进出口商品7845万美元，其中第三季度进出口7488万美元，进出口量约相当于上半年357万美元的20倍。广州海关网购保税进口业务量在全国6个进口试点城市中排名第二，零售出口业务量排名第一。月，广州跨境电子商务零售（B2C）出口4.8亿元人民币，网购保税（B2B/B2C）进口货值1.8亿元，规模居全国第一。&br&&br&日，广州正式开通“21世纪海上丝绸之路”跨境电商平台，并与中国东盟商务理事会签署了“21世纪海上丝绸之路产业合作行动计划书”，以此支持广州跨境电商的发展。另外，随着广州自贸区获批在望，跨境电商在广州白云机场综合保税区的布局激战已经打响。&br&&/p&&br&&p&七、深圳前海 网站未知&/p&&p&跨境贸易电子商务是互联网时代衍生的新型贸易形态，发展迅猛，已成为外贸经济新的增长点。深圳2013年进出口规模居全国外贸大中城市榜首，为进一步促进外贸稳定增长，2014年7月，国务院同意深圳市开展跨境电子商务进口试点。同时，深圳是我国首个电子商务示范城市，毗邻香港，背靠珠三角，拥有全方位的口岸基础设施，物流基础雄厚，市场分析显示，深圳跨境电商业务占全国总额的50％以上。&/p&&p&2014年7月，海关总署发布《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》（2014年第56号），为进口试点启动提供政策依据，深圳海关紧紧依托前海深港现代服务业合作区的政策和区位优势，在前海湾保税港区试行跨境贸易电子商务网购保税进口模式。&/p&&p&日，深圳首票跨境贸易电子商务进口物品，由快递车辆运载驶出前海湾保税港区。这标志着深圳市跨境贸易电子商务进口试点正式启动。在出口试点已启动的情况下，深圳在全国率先建立起涵盖进出口的跨境贸易电子商务新型海关监管模式。&/p&&p&&br&八、小结&br&总体来看，随着首批跨境电商城市试点，跨境电商自2013年以来正逐步变得理性，2014年作为中国跨境电商元年，为各大试点城市攻城略地的契机，故其各自推出相应的跨境电商业务模式，或以进口保税为主，或以直购为主，或出口为主等，同时在各大品牌电商企业、物流企业以及各大零售商品企业纷纷号召入驻，呈现不同的规模发展趋势。&br&&br&结合跨境电商的发展模式来看，在B2C领域中，仍然是进口需求大于出口，国内对于母婴产品（如奶粉、尿不湿）、化妆品、服装、食品、生鲜、轻奢品等需求较大。另外，跨境电商“保税模式”的运营，对于消费者对进口产品的购物来说，一方面降低了价格，另一方面则购物更为方便快捷。对于诸多涉足的跨境电商企业来讲，这相当于一片蓝海，2014年如天猫国际、蜜淘网、菜鸟网、敦煌网等纷纷出现。就此来讲，国内跨境电商平台的竞争未来将更为激烈。&br&&br&另一方面，则是跨境电商的出口贸易市场增长点将进一步集中在新兴市场，比如拉美、非洲、东南亚等地。以俄罗斯为例，俄罗斯网民数量位居欧洲第一，达7000余万。其中，一半以上的俄罗斯网民进行过网上购物。2013年，俄罗斯电子商务市场年销售额超过100亿美元，2014年中国通过“跨境网络零售”方式销售到俄罗斯的产品预计将会超过34亿美元。另外，中国制造业的跨境电子商务也将随着跨境物流体系的完善，比如海外仓的布局和建设，增长力将会爆发。&br&&br&2014年，仅是跨境电商的元年，而随着中国政策的放开、物流配送及支付体系的完善、中国传统制造业的加入，未来前景将会更好，市场仍待开发完善。&/p&&p&本文由洋豆全球购（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&洋豆全球购—上洋豆购全球&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）编选
原作者：彭福林 &/p&
七大跨境电商进口服务试点城市业务开展情况简介在中国进出口外贸需求趋紧的背景下，由政府部门运作的跨境电商正蓬勃兴起。日，国务院办公厅转发了商务部等9个部委《关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策的意见》，自日起在已经…
&p&官方连锁超市：&/p&&br&&p&1. COSTCO海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//costco.tmall.hk/%3Fspm%3Da1z10.1-b..dPtKZE& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&COSTCO海外旗舰店官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/dfbb59e78b697d26e5a4de44_b.png& data-rawwidth=&878& data-rawheight=&115& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&878& data-original=&/dfbb59e78b697d26e5a4de44_r.png&&&br&&p&2 . 爽快官方海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//soukai.tmall.hk/%3Fspm%3Da..4.3Jwu0f%26acm%3Dlb-zebra-.722%26aldid%3DZfdm2orG%26scm%3D1003.1.lb-zebra-.SHOP__pos%3D2& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爽快官方海外旗舰店官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&爽快药妆，世界500强住友商事财团旗下，日本乐天市场连续6年综合店铺第一名的日用品网上超市&/p&&img src=&/0a04f0909310ebaa8cb282e9dbede8e5_b.png& data-rawwidth=&725& data-rawheight=&111& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&725& data-original=&/0a04f0909310ebaa8cb282e9dbede8e5_r.png&&&br&&p&3.
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lookfantastic海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//lookfantastic.tmall.hk/search.htm%3Fspm%3Da220m.umBtS%26rn%3D1a2c74d3f1c98bf633a6c95%26keyword%3Dlookfantastic%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&lookfantastic海外旗舰店官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/ddca3fa44a600f12e7bee43c4fef3446_b.png& data-rawwidth=&466& data-rawheight=&106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&466& data-original=&/ddca3fa44a600f12e7bee43c4fef3446_r.png&&&br&&br&&p&2. kirindo海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//list.tmall.hk/search_product.htm%3Fq%3Dkirindo%26type%3Dp%26spm%3Da1z10.3-b.a2227oh.d100%26from%3D.shop.pc_1_searchbutton& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&kirindo-天猫国际&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/4fb1cafd9b_b.png& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&121& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/4fb1cafd9b_r.png&&&br&&br&&p&3. MatsumotoKiYoshi海外旗舰店
&/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//mk.tmall.hk/search.htm%3Fspm%3Da220m.0725.28.Xh6wci%26rn%3D84f83c212ef8c92b06aa5f7779ead8bf%26keyword%3D%25CB%25C9%25B1%25BE%25C7%25E5%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&MatsumotoKiYoshi海外旗舰店官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&松本清 日本药妆连锁店&/p&&img src=&/d1dc8bab69_b.png& data-rawwidth=&564& data-rawheight=&124& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&564& data-original=&/d1dc8bab69_r.png&&&br&&p&4. paraseller海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//list.tmall.hk/search_product.htm%3Fq%3Dparaseller%26type%3Dp%26spm%3Da1z10.3-b.a2227oh.d100%26from%3D.shop.pc_1_searchbutton& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&paraseller-天猫国际&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/efa6bdced5360_b.png& data-rawwidth=&359& data-rawheight=&104& class=&content_image& width=&359&&&br&&p&5. kenko海外旗舰店 &/p&&p&&a href=&///?target=https%3A//kenkojp.tmall.hk/search.htm%3Fspm%3Da220m.iKaP%26rn%3Daa7eadefe36e%26keyword%3Dkenko%26user_number_id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&kenko海外旗舰店官网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&img src=&/d742bbec76a918b83dc768_b.png& data-rawwidth=&276& data-rawheight=&39& class=&content_image& width=&276&&
官方连锁超市：1. COSTCO海外旗舰店 2 . 爽快官方海外旗舰店 爽快药妆，世界500强住友商事财团旗下，日本乐天市场连续6年综合店铺第一名的日用品网上超市3. TOKYUHANDS海外旗舰店 4. co…
目前，正式批准的跨境电子商务试点城市一共有六个，分别是上海，杭州，宁波，郑州，重庆，广州。前5个是第一批通过的，广州市后来增补的，所以一般也称为5+1 六个试点城市。&br&跨境电子商务试点的政策其实分为两块，一块是出口，一块是进口。&br&出口：主要是针对电子商务型出口的出口退税问题。打个比方，原来某客户，专门做汽车用的LED灯，产品型号比较稳定，每年大概推出1-2款新品。每次的货物大概8KG, 价值300美金左右。公司有自己的电子商务平台，每天的发货量30件左右，全部出口。这种客户，按传统的模式，是比较难做出口退税的，因为这种公司规模说大不大，说小不小，如果专门请各报关员，一票一票的去申报，好像不怎么划算。而且大部分货代公司和四大家中的两家，正式报关需要收取报关费的，每票最少100元左右。有了电子商务试点政策以后，理论上，客户可以一次性把500件货物，一次性正式报关，拉到保税区。然后国外要一件，发一件，等500件全部发完后，在结单，申请出口退税。如此一来，避免了一票一票的申报，大大简化了手续。按LED灯18%的退税率，扣除自身约6%的税务成本，大概还能得到12%左右的实惠，即300*0.12=42美金每票的额外利润，同时不必再通过香港作为结算平台。但政策归政策，实际落实起来还是面临很多麻烦，所以政策出台快两年了，直到今年4月份后，各地才陆陆续续有电商客户尝试这种方式。&br&进口：主要针对跨境进口电商。这两年进口电商发展很迅猛，除了个别商品是按贸易方式，正式报关进来的外，大部分是通过灰色渠道进来。因为目前中国的进口电商，最主要的产品是：食品，婴儿用品类，如最大头的奶粉，麦片，主要来自荷兰，德国，澳大利亚。保健品类：如鱼肝油，维生素，主要来自美国，澳大利亚。化妆品类：各种洗面奶之类的，主要来自韩国，日本。服饰，箱包：主要来自欧洲。日用品：水壶等，主要来自德国，日本等。 这些产品里面，吃的，喝的，如果按一般贸易进口，都需要商检，很多还涉及许可证，进口配额，厂家授权等。几乎99%的商家都没有这个实力去搞定这些单证。比如某个电商，每个月销售美素奶粉5000罐左右，以为自己很牛逼，想跑去和美素谈授权，结果人家门都不让进。毕竟，比起电商，美素在大陆的正规授权商的销售额要大得多得多。那么现在电商是用什么样的方式把这些货物弄进来的呢：&br&&br&一： 海外直邮。&br&通过万国邮联，即当地邮政来寄递。比如在德国，交给德国邮政，在澳大利亚，交给澳大利亚邮政，在荷兰交给荷兰邮政，发件方付费。然后，德国邮政，澳大利亚邮政，荷兰邮政等，通过邮政联盟，即万国邮联的邮政网络，将货物发到中国，然后由中国邮政清关派送。清关，采取个人行邮的方式来清关。这种方式的好处是，发件方便，毕竟各国都有邮政的嘛。而且这种方式运行了很多年，清关比较便捷，征税率不高。打个比方，奶粉3-4罐，一般很少被征税。缺点是：1 费用比较高，各国邮政都很牛逼的，没什么客户意思，也不怎么打折。相对比较市场化的是比利时邮政，新加坡邮政。 2 速度有时很慢，经常搞半个月，圣诞期间，甚至经常需要一个月。&br&&br&二： 香港渠道。&br&先将货物发到香港，然后弄到内地。因为香港是自由港，所以除了香烟，烈酒等极个别物品外，其他商品并不征税。而且注册个香港公司也非常简单，大概2000块就可以搞定，也不需要什么场地。&br&通常，商家会把货物，通过空运，快递等方式，（大宗的用海运，但海运的比较少，因为很多都是快消品，而且夏天，集装箱里面温度很高，在海上可能被晒得内部60度左右，很容易导致内部物品尤其是食品，变质或包装发黄）运到香港，香港海关基本不管，清关很方便。然后把货物送到物流公司的仓库，一般在上水附近，因为那里租金便宜，而且靠近大陆。然后用各种方式弄到大陆：&br&1 找贸易公司，熟称报关行，正儿八经的报关交税进来。比如红酒，现在就有很多报关行专门做红酒的单证，大概一个月左右，把全套单证做齐，正式像海关申报，只是申报的价值可能会比实际价值略低一些。这种方式的好处是，合法合规，进来后可以放心大胆的放在柜台里面卖，也可以放在网上卖，不用担心工商查，因为都有海关税单的。缺点是：需要交税，税率还不低，包括关税和增值税等，大部分商品需要交40%以上的税收。另外，只能针对那些不怎么敏感的产品，一般食品类，奶粉类，这个路子基本走不通。&br&2 找水客集团。这个就简单了，深圳，香港都有这样的水客集团，小到两三个人，大到几十上百个。有香港人，也有深圳户籍人士。因为只有这两种人，才能无限次的往来深圳，香港，同时可以办理E通道，按个指纹就可以过关了。他们将货物化整为零，从香港那边拖过来。比如每次带两桶婴儿奶粉，两瓶红酒，一个包包，一条香烟，若干零食等。弄个小推车，就这么搬过来，神奇的水军，就用人海战术，和我们的海关同志斗智斗勇。这种方式的好处是：速度比较快，你甚至可以用加钱的方式，当天让他们把你的货物弄进来。坏处是：海关有时会打击整顿，这时时效就不怎么稳定了。而且，没有熟人介绍，你也找不到这些水客啊。&br&3 中港车，大飞，越南车，小三通。&br&这些说白了，就是走私啦。利用香港回来的卡车，从香港整批把货物弄回来，或者货物先到越南岘港，然后从广西凭祥弄进来；或者，通过水路，用船通过汕头等地弄回来；或者到台湾金门，利用小三通，从厦门进来；这些个转运公司，一个个吹牛吹得比天大，有的号称搞定了海关人员，有的号称搞定了部队的军车。但估计市场上90%以上的转运公司拿到的都是二手，三手，四手，甚至七八手的资源。真能搞定军队车的大牛，会跑出来满大街揽货？但话说回来，虾有虾道，蟹有蟹道，管他拿了几手资源，大部分转运公司还是能把货物弄进来的，无非速度和价格不同而已。这种方式的好处是，价格便宜，而且可以搞定大批量货物。缺点是：非法，所以个别时候会被查没。如果查没，转运公司一般会赔偿成本价，需事先约定的。其次，个别时候会出现黑吃黑。比如庄家发现某款奶粉很好卖，恰好你通过他们运了一吨这个品牌的奶粉，他就给吞了，自己拿到内地卖。然后赔偿你成本价格，如100块一桶之类的。&br&&br&正因为现有渠道的混杂，而跨境电子商务的规模越来越大，所以国家推出了跨境电子商务试点城市政策。&br&&br&如前文所提，在政策出台之前，如果希望通过邮政个人行邮的方式清关，只能通过万国邮联。政策出台后，则允许商家通过空运的方式，把货物直接发到这些试点城市，然后接驳邮政或有资质做个人物品清关的公司，进行清关派送。主要变化即：1 不一定需要通过国外邮政揽收了，而且可以批量发货。2 国内个人行邮的清关以邮政为主，但还批准了其它公司也可以做。同时弄了一个9610的跨境电子商务清关代码。&br&理论上，跨境进口电子商务需要做到：&br&1 个人身份验证：即收件人是个人，不可以是商家。需核对收件人身份证号码或扫描件。&br&2 商品备案：因为该政策是针对消费者，所以芯片啦，硬盘啦等不被许可。因此，商品理论上要提前备案。&br&3 商家备案： 寄确保卖家身份的核实验证，毕竟，万一有事情，卖家要负责的嘛。&br&4 支付流验证：寄确保真的是个人通过银联也好，支付宝也好一笔一笔支付的。（目前其实没做到这一点）&br&5 商品价格验证： 寄核实商品申报的价值是真实合理的。&br&&br&所以，当初这个政策出来的时候，很多人欢欣雀跃，认为很快会改写中国的电子商务版图。我当时就说，至少需要两年。目前看来，我的判断是正确的，因为直到今年上半年，政策出来差不多两年，各地才真正的陆续出台细节，处理的货量才陆续增加。以前，都不过是试探性的小打小闹而已。我的判断是，在未来的1年左右，使用这个政策的，大部分还是做电商物流的物流中转商，只不过以电商的名义来做而已。1-2年后，那些真正的电商大佬才会真正重视起来，到这个市场里面来绞杀。（PS: 菜鸟自以为自己很牛，到处去谈，乱杀价，结果在很多地方碰了一鼻子灰。哪怕他们再有钱，现在也还是在学习阶段，还需要一段时间的成长。）&br&&br&当然，郑州，重庆，宁波，上海，杭州，广州的模式又都有所有不同。邮政，和非邮政又有所不同。总的来说：邮政比非邮政企业方便得多，哪怕政策是一样的。另外，我个人比较看好广州模式。具体的，不是一两句话能说得完，因为涉及很多技术细节，操作门槛等。以后有时间再详细说。&br&&br&至于海关加强监管这些，我觉得不需要过度解读，原来该怎么办怎么办。至少在未来相当长的一段时间内，代购啦，海淘啦，不会受什么实际的影响。就好比香港婴儿奶粉出口，但每天有人照样几吨几十吨的的从香港弄奶粉过来，只不过变得比原来更隐蔽而已，同时增加了转运成本，你随便去问问珠三角满大街的港货物就知道了。&br&&br&（ 在这里，顺便说一下，沿海地区的宽松的经商环境真的不是内地短期内可以追得上的。比如在广州开个港货店，工商税务很少来管。要是在内地，不到半个月，工商就会上门来查，问你货物来源这啦那啦。所以，广州，深圳港货店特别多，随便哪个小区附近都有。货物大部分都是灰色渠道进来的，上面也没贴中文标签，都堂而皇之的在卖，消费者也不计较，工商好像也不怎么管。因此孕育了庞大的消费市场，身边的人就没有几个说没买过海外产品的。这也是为什么我看好广州模式的一个原因，因为这边人胆子大，而且经商环境宽松，同时贴近市场，消费者也认同。当然，还有其它一些原因。）&br&&br&回答一下&朱亥“，因为评论里面只能写1000字，写不下，我就加到正文下面吧：&br&&br&首先，恭喜你，拿到了A轮投资。 
&p&如果我没有理解错的话，你的问题涉及一个最近也很火的概念，那就是“海外仓”。&/p&&p&对海淘而言，除了价格竞争外，还有重要一点就是服务。所以现在很多海淘网站都希望建立自己的品控体系，因为一个客户可能在一个网站买多种东西，比如一个法国的轻奢提包，加一罐德国的奶粉。由于目前很多网站不可能再每个点都有专业的买手，所谓的采购，往往是帮很多网站服务的，甚至买手自己就有网店。再这种情况下，就会带来一些问题：一，同一个客户买的东西，客户在一个网站上下单，支付一次，但由不同的买手发货，所以到货的时间可能不同。给客户的服务体验不够好。始终给人是平台电商的感觉，而不是垂直电商。但其实很多电商是希望做国内京东这样的垂直电商的。 二，包装等，没有统一的标识，给人感觉像杂牌军。三，品质没法得到监控。&/p&&p&于是，有人就想，那我能不能在海外设立一些据点，或者海外仓，先把货物集中到这些地方，我在这个点派驻一两个人，对产品进行质检，然后用统一标识的箱子，规范包装，统一发货，给人高大上的感觉？&/p&&p&当然可以，但也要考虑一些问题。&/p&&p&先回答你的问题，在哪里布点？因为我不知道你们主要做什么产品，采购线路是怎样的，我只能给个笼统的建议： &/p&&p&澳大利亚：主要是奶粉，澳大利亚爱他美，可瑞康。保健品，像什么鱼油啦，木瓜膏啦，蛋白质粉之类的。一般设点在墨尔本或者悉尼。特别是墨尔本，华人特别多，有很多采购的庄家在那边。而且国内也好，香港也好，去这两个地方的飞机也多。&/p&&p&欧洲： 放在德国的法兰克福和荷兰的阿姆斯特丹。原因也很简单，一来欧洲的海淘重货，主要是奶粉，主要在荷兰和德国。荷兰的美素和牛栏，德国的爱他美。这些重货有利于你降低物流成本，同时法兰克福和阿姆斯特丹是欧洲的枢纽机场，国内过去的航空资源非常丰富，回程很便宜。尤其是德国，人工虽然贵点，但做事非常靠谱。&/p&&p&美国： 东西海岸各一个，或者就直接放在洛杉矶。美国主要是保健品，电子产品，轻奢品。&/p&&p&香港： 作为自由港，香港当然是一个非常好的海外据点。&/p&&p&选择的条件无非两个：靠近货源地，物流成本地。&/p&&p&据点选好之后，还有一些问题是需要你仔细考虑的，包括运营成本，IT系统设置等等。最麻烦的一点是：发货人身份。你海外仓库是以什么名义来发货？是一家贸易公司，还是一家电子商务公司，还只是一个承运人。是否需要在当地纳税？&/p&&p&目前，很多转运公司发货都是非规范化操作的，商业登记证也是经常一年一换。这些，你最好去实地操作了解一下。&/p&&br&以上，供你参考。&br&&br&还是删除有关皇岗海关人员被抓方面的信息吧，万一是谣言，等会有人把我给抓起来，那就不值得了，嘿嘿
目前，正式批准的跨境电子商务试点城市一共有六个，分别是上海，杭州，宁波，郑州，重庆，广州。前5个是第一批通过的，广州市后来增补的，所以一般也称为5+1 六个试点城市。跨境电子商务试点的政策其实分为两块，一块是出口，一块是进口。出口：主要是针对…
&p&跨境电商之热，开始了国内大面积的蔓延。在商品的高质低价利益驱使下，海外购，全球购之类的消费行为，在这几年的时间里，无疑已经成为了热度不减淘宝的新型购物方式。从香榭丽舍大街的奢侈品代购、香港国外奶粉的哄抢，再到去年日本电饭锅和马桶盖的疯抢，活跃在这些国外城市的中国人消费身影，无疑已为这块前景巨大的蓝海市场需求做了最好的诠释。&/p&&br&&p&&strong&跨境电商风口期，互联网巨头纷纷入局&/strong&&/p&&br&&p&去年下半年，很多跨境电商相关的政策陆续出台与支持，将跨境电商推到了风口，国内互联网电商企业开始纷纷入局，染指跨境电商这块肥肉市场。从天猫国际、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、再到国美在线、京东等，几乎所有一线电商平台无不都开通了全球购业务，角逐市场。&br&&/p&&br&&p&于此同时，网易于近期也借跨境电商政策东风，推出了旗下跨境电商平台考拉海购，并且宣布将于4月22日上线主题为“考拉海购囤货节”的大规模促销活动，主打进口母婴、美妆、食品、轻奢、日用等等，尤其会在活动期间重点推出此前收到赴日游客疯抢的同款只能马桶盖。&/p&&br&&p&跨境电商，再次成为了互联网电商企业们不可缺席的一场盛宴，角逐跨境电商新格局也成为了互联网巨头们一项细致而长期的过程。&/p&&br&&p&与传统电商不同，做好跨境电商服务，需要面临着海外商品的产业供应链（涉及商品质量、价格），仓储物流，海关商检，政府政策，售后退货服务等诸多问题，门槛的提高使得跨境电商这个行业变得更为的多变和复杂，高门槛的要求也成了检验互联网企业跨境电商实力的衡量标准。&/p&&br&&p&做跨境电商，不仅是粗活累活，更是新的一场互联网巨头，关于资本和商业模式的生态博弈。&/p&&br&&p&&strong&假货之殇成重灾区问题，自营模式获推崇&/strong&&/p&&br&&p&面对蜂拥而至的海外购电商平台，谈及发展之路，假货之殇，无疑已经成为了跨境电商亟待解决的重灾区问题，平台的属性和模式，决定着售卖的产品和服务的质量可控性。&br&&/p&&br&&p&在电商平台上，无非可分为商家自营和平台第三方商家进驻两种模式。&/p&&br&&p&商家自营，强调的是控制权，从商家商品的选品到物流的配送，几乎全部自己来做，对于产业链、生态链的控制集中、流程比较规范，在较大程度上可以保证到产品的质量，在较大程度上杜绝了假货商品出现的可能性，效率较强。&/p&&br&&p&平台第三方商家合作，强调的则是分工放权，因此平台对于商家的控制权较为分散，产品在选品和上架的时候，第三方商家行为的不可控，难以规范，无疑将间接为假货提供了钻空子的空间，加大了管理的难度。但随着第三方商家的加入，平台商品无疑可以得到快速的丰富，规模优势明显。&/p&&br&&p&而对于平台商家和自营这两种模式，孰优孰劣，无不都需要等待市场的验证，商业之竞争，本质上都是效率高低和规模大小之竞争。效率源于专注和聚焦，规模源于平台和生态，任何成功的商业模式都有其存在的价值，在电商界无疑更是如此。&/p&&br&&p&但从消费者对商品质量要求角度来看，自营模式无非更能保证到消费者对商品正品的利益诉求。在现有的跨境电商平台当中，真正有意愿且能专注地去做完全自营模式的平台不多，值得推荐的当有网易旗下的考拉海购平台，在自营模式的打造中，考拉海购商业模式还是值得研究的。&/p&&br&&p&“考拉海购的出现，正是要打破小规模代购和传统海淘造成的海外商品质量参差不齐、价格体系混乱的局面”。考拉海购CEO张蕾在面对媒体时这么强调。&/p&&br&&p&而据了解，考拉海购为网易这家市值千亿的公司，在继门户、邮箱、游戏、金融、虚拟电商之后，进行全面业务布局思考而推出的，目的在于完成自己战略生态闭环进行布局，寻求作为闭环业务的突破口。&/p&&br&&p&&strong&作为初入实体电商模式的网易，做跨境电商又有哪些优势和创新模式？&/strong&&/p&&br&&p&对于网易初入做实体电商，或许会有很多人存在着质疑，况且还是情况更加复杂的跨境电商业务。质疑方问题多为：考拉海购的核心竞争力在哪里？如何与成熟的电商巨头进行体量上的PK？是否能经得起电商巨头们高频次的价格战等等。&/p&&br&&p&而据本人的了解，正是因为外界存在的这些质疑的挑战，才形成了考拉团队孵化出的基于自营模式＋微利生态圈＋保姆式服务的考拉海购商业模式创新。&/p&&br&&p&那么，对于这样一个商业模式就是是什么样的概念？能产生什么样的合力为考拉海购提供持续的优势？接下来一一了解。&/p&&br&&p&在自营模式上，网易考拉海购采取B2C自营直采的模式，与海外品牌方、优质经销商、大型连锁商超等建立密切的合作关系，所有商品均经由经验丰富的专业团队赴海外进行严选，并对所有供应商资质进行严格审核，设置了复合机制，在源头上把控商品品质，相比较平台式第三方商家的进驻，考拉海购的自营模式无疑增强了消费者对产品的信心。&/p&&br&&p&其次，基于对自己产业链、供应链上的信心，考拉海购为了增强自营的优势和门槛，提出了微利生态圈概念，所谓的微利生态圈就是希望平台能够在采购端、物流端等优化的成本优势让利给消费者，借价格优势，在短时间内快速获取用户，打开市场。同时正是因为产业链上游具有的核心竞争优势，使得考拉海购也敢于和互联网巨头之间进行贴身价格战。&/p&&br&&p&最后就是针对商家提出的保姆式服务：让商家做最擅长的生产环节，其他环节考拉海购完成服务承包，帮助商家免去平台适应，品牌推广、支付、海外运输、仓储等难题，让商家更为专注地做其擅长的产品供货服务；而事实上，不少海外商家与考拉海沟的合作正是看中了考拉能够提供的差异化服务，以及网易庞大的用户资源，和其本身具有的媒体属性。&/p&&br&&p&&strong&完善的产业链为核心竞争力背书&/strong&&/p&&br&&p&任何的一家商家的竞争力不外乎是来自整条链条上的持续竞争力，面对质疑，挺身而进，考拉海购之所以敢于和成熟电商巨头抗衡的信心，核心竞争力除了源于以上谈及的创新模式外，离不开的自然是网易背景运作下的品牌、资本、商业模式的关联。&/p&&br&&p&背靠网易的强技术的产品矩阵，共享网易品牌用户及雄厚的资金支持，配合网易供应链金融及闭环的商业支付工具，当你的产业链足够完善时，多方的发力就容易形成合力，形成与巨头竞争的实力，使的产品受益。&/p&&br&&p&虽然跨境电商这个概念还较新，大家都处于相同的起跑线，各家巨头的优势不明显，创业公司仍然面临着资金压力，用户导流压力和闭环金融支付打造的问题。这个时候具备这些能力的巨头，谁去做的意愿最强烈，谁能做得更专注，谁愿意花更大的资源去投入，谁就更容易生出。因为在资源和能力都势均力敌的情况下，专注才是最大的优势，接下来就是等时间的证明了。&/p&&br&&p&在过去，网易也有在很多看上去似乎不一定有很多优势的领域，但都成功地靠执行力，做到了行业第一行业第二的位置，其有态度的品牌张力无疑为其增加了不少的加持，其次就是如何有态度地做到极致的问题了。所以对于网易考拉海购这个平台，本人还是抱以一定信心的。&/p&&br&&p&微信公众号：花边科技 niudaoouba&/p&&p&自媒体联盟wemedia成员；八卦趣闻科技，闲评潮范互联网，唠嗑生活破事！每天为你速递最新最新、最鲜、最活的互网科技尿点；&/p&&img src=&/c27c09f7eadbcbd58b56c49_b.jpg& data-rawwidth=&344& data-rawheight=&344& class=&content_image& width=&344&&
跨境电商之热，开始了国内大面积的蔓延。在商品的高质低价利益驱使下，海外购，全球购之类的消费行为，在这几年的时间里，无疑已经成为了热度不减淘宝的新型购物方式。从香榭丽舍大街的奢侈品代购、香港国外奶粉的哄抢，再到去年日本电饭锅和马桶盖的疯抢，…
所谓新兴行业，在成本分析这一块，未必会有什么质的不同，所谓“新”，无非在两方面：1. 获取收入的方式；2. 成本发生的方式。如今互联网的发展催生出很多“新兴行业”，实际上也可以看成是“旧行业”与互联网的结合。所以在做成本分析的时候，可以参照着旧行业，看看在新行业中，收入发生的方式是否产生了变化，什么成本变化了、什么成本省去了、什么成本增加了，成本发生的目的发生了什么样的改变，等等。&br&&br&因为在线教育这一块本人只是略懂，怕说屎了，那就说说电商吧，正好也有平台商、内容商（供货的）、工具商等等。&br&&br&&ul&&li&例1. 先挑简单的，某B2C商城，与一个线下大型卖场做比较。&/li&&ul&&li&销售收入与毛利：B2C商城和大型卖场一样，都靠卖货获得收入，货都从经销商/品牌商处采购而得，与经销商的合作方式是类似的，因此在销售收入和货物成本上，两者相似，也就是说，毛利是相似的。&/li&&li&运营成本：运营成本上的差异就比较大了。&/li&&ul&&li&线上电商与线下卖场不同的是，线上电商不用租商铺，因此省去一大块租金成本。但是与之相对应的，线上电商需要建设网站，构建一个强大的网络销售、支付系统，需要很大的网络带宽。因此，土地/房屋使用成本，转化为了网站建设/系统建设/带宽购买成本。对于自建物流的电商，仓库和发货站的租金或建设成本也是很大一块。&/li&&li&人力成本：线下人力成本主要是一些店内销售人员，负责推销、货品陈列、上下架等等。而线上人力成本主要是系统运维、客服、页面设计/美工等等。对于自建物流的公司，仓储、投递人员也是相当大的一块成本&/li&&li&营销/推广成本。现如今，无论生意是在线上还是线下，营销和推广都是多方位的，但因为电商在线上推广中，流量导入的效果更直接，因此电商在线上推广的比例会更大一些。而线下卖场主要是店内促销费用，地面广告费用，空中广告费用等等。当然，这些电商也投，就是比例没那么大。&/li&&li&税，略。&/li&&li&各种杂费，如水电费、其他行政费用等，略&/li&&/ul&&li&总的来说，为了达成销售，B2C商城和线下卖场都会发生一些功能上类似的成本，只是体现形式不同，这主要是因为他们的获得收入的方式相似，所以支出成本的目的也相似。那收入方式不相似的呢？&/li&&/ul&&li&例2. 平台电商/贸易中心&/li&&ul&&li&收入：严格意义上讲，平台商并不直接贩卖商品，因此其收入并不来源于销售，也没有货品成本这个东西。平台上的销售额来自于入驻商家，因此对于入驻商家来说，才有销售收入和货品成本，因此平台商的销售额不等于平台商的收入。比如，某大型电商平台一年几万亿的销售额，这并不是他的收入，而是上面发生的交易。这是平台商与商城的本质区别。那么平台上的收入来源是什么呢？&/li&&ul&&li&佣金：根据入驻商家的销售额，收取一个比例的佣金，假设佣金比例是2%（佣金比例各个品类不一样的），那也就是说，商家卖出100块，要给2块佣金给平台。商家卖出1万亿，那平台就得到200亿的收入。&/li&&li&广告：商家在平台商要打广告的啊，你看任何电商网站上都有一堆广告位，还有各种推广链接，还有比如我搜“电视机”会有一个结果第一个出现，然后第二第三第四，等等。这些广告资源都需要商家购买，因此也成为了平台商很重要的收入来源。之前提到的网上商城/线下卖场也有广告收入，一些品牌商为了自己的商品更好卖会在商城中打广告，但广告收入并不是这种商城的主要收入，而平台商获得的广告收入却占整个收入比例的相当大一部分。&/li&&li&技术服务：商家在平台上开店，会产生很多技术服务费用，比如数据分析费用、ERP系统费用、店铺装饰费用、等等等等。平台开放的端口越多，能提供的服务就越多。在某平台上，就有很多第三方软件开发商，专门为卖家开发各种工具，当然卖工具也是要抽佣金的（吧？）&/li&&/ul&&li&成本：&/li&&ul&&li&平台建设/运营成本，基本同上，略了。&/li&&li&人员成本，基本同上，只是平台工作人员不是负责具体销售（那是入驻店家的责任），与消费者的联系一般发生在纠纷仲裁时。平台工作人员一般会负责同商家沟通，协调促销活动，以及各种广告资源的分配，调整平台运营状况，拉拢新的商家入驻等等。平台雇佣人员、产生人力成本，他所要实现的功能跟前面是不太一样的。&/li&&li&推广/营销成本：这一块比较有意思。理想条件下，平台商本身可以不在外部做广告，只要平台上的商家在外部做广告，消费者会自动跑到这个平台上买东西。而如果平台商做推广，必然也不是针对某一品牌、某一产品做推广，要么针对整个品类做推广，要么就是针对全部消费者来推广。因此，平台商做推广时，推广核心一般都是以消费者为主，让消费者享受很大的优惠，至于消费者把优惠的权力（比如优惠劵、红包）用在谁身上，这个平台商不管。所以有意思的地方在于，尽管优惠是给到消费者的，但假设平台商给消费者1亿的优惠卷，最终这一亿，全都由平台支付给了平台上的商家。所以，平台商和商家的协同就很重要，比商城-经销商的买卖关系更复杂些。（当然，平台商有时候也要求商家自己打折扣来参加活动，许诺商家一定的好处，比如广告资源等等，这种活动的成本就比较难计算了，不清晰）这种关系，和传统百货中联营扣点的方式比较类似。&/li&&li&所以相对于电商商城，平台商的收入和成本都更复杂一些，主要因为他们与平台上的商家的关系非常多样化，产生收入和成本的方式都不一样。再考虑到某平台“建立生态圈”的宏伟蓝图，这个平台上到底有多少种业态、又有多少种不同的盈利方式，真的是要case by case再分析了。&/li&&/ul&&/ul&&li&其他&/li&&ul&&li&平台商那里面大致提了一些其他业态，比如卖家和工具开发商。平台上还会有很多其他的业态，比如代运营（为品牌和商家开店，相当于经销商或者代销）、广告/策划服务商、物流服务商，等等等等，其实就是在一个生态圈中，提供一种niche service。仔细看一看，其实与传统行业的差别并不大，只是和互联网联系起来了而已。在分析成本结构的时候，与传统行业比较着来，一般不会有太大差别。拿不准的时候找个人问问就行了。&/li&&/ul&&/ul&
所谓新兴行业，在成本分析这一块，未必会有什么质的不同，所谓“新”，无非在两方面：1. 获取收入的方式；2. 成本发生的方式。如今互联网的发展催生出很多“新兴行业”，实际上也可以看成是“旧行业”与互联网的结合。所以在做成本分析的时候，可以参照着旧…
…………………………………….…………………………………………&br&&br&消费者是一个非常有意思的群体，他们各取所需，各执己见。&br&楼主所提的问题实际上换位思考一下很能得到答案。&br&&br&1.楼上各位提到了假货，这个对，但是说服力不强。君不见他们那些找私人代购的自己就不知道有这个跨境电商好吗？&br&&br&海淘帝：小玲，你这东西在XX网就可以买了，为啥还要找私人代购？&br&小玲：什么是XX网？能吃吗？&br&&br&海淘帝：小马，你这东西在XX网就可以买了，为啥还要找私人代购？&br&小马：明知故问，XX网真假比例1:10了。&br&&br&2.大量的消费者们的购物行为是 “懒惰的” &br&&br&海淘帝：小明，你这东西自己买多好，学会一次后面就太随意了，为啥还要给代购钱。&br&小明：你竟然让我去做一件麻烦的事情？&br&&br&3.08年到09年期间，由于：“你懂的”的原因，导致代购的崛起，定性思维还没那么快转变&br&&br&海淘帝：小葵，现在海淘那么方便了，自己买得了&br&小葵：我和那个代购合作4年有余，分分钟一个电话打过去，不比你自己操作快？&br&&br&5.个别私人代购信誉实在是良好，或者速度，渠道给力。&br&本人海淘多年，见识过各种各样的代购，其中以&br&“留学生要回国” &br&“空姐要返航” &br&“商务人士要出差” 为最佳代购。 &br&神一样的价格（当地正儿八经的折扣）&br&飘逸的速度（第二天飞到家之后发快递）&br&优雅的服务（都是上得了台面的人士，素质确实高）&br&&br&这真是极好的呀…………&br&&br&4.一些老手高手懂得其中的道道&br&&br&XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX&br&请叫我海淘帝
…………………………………….…………………………………………消费者是一个非常有意思的群体，他们各取所需，各执己见。楼主所提的问题实际上换位思考一下很能得到答案。1.楼上各位提到了假货，这个对，但是说服力不强。君不见他们那些找私人代购的自己…
谢邀，题主你表捉急。我翻翻我的移动盘，去年我记得我做过海淘人群的目标客户分析来着，找到了发出来给你借鉴。&br&整理了一下答案，补充如下~~~~~~~~~~~~~&br&&p&一年前我们做目标客户分析的时候，我对海淘人群做过了如下分析。&/p&&p&首先我定义了自海淘人群的特征，可以独立自主完成询盘、托运、比价、信息分享的一群人，这是最基本的要求。稍微高阶一点的要求就是掌握着一定量的优质货源、拥有丰富的国际物流使用经验、拥有广泛的走过小河边湿了鞋的被坑经历，他们很可能是代购。稍微低阶一点的是靠从二道贩子那里得到信息、货源甚至直接寻求代购。&/p&&p&我把最一般的个人海淘者拿出来作为蓝本进行了推理分析，因为一年前我还没有接触过超过五百用户，现在已经拥有了小五万的用户群数据。
&/p&&p&先说一年前执果索因式的推定吧：&/p&&p&1，他们拥有一定的教育水平，大部分人起码在大专以上。外语起码可以看得懂，或者借助翻译软件看得懂。&/p&&p&2，他们的计算机（互联网）操作水平较高，不少海淘网站需要翻墙才能流畅访问。同时外文商品和资讯信息要靠自己利用搜索引擎去挖掘。
&/p&&p&3，他们是一群眼界开阔敢于冒险的人，海淘最初起源于出国人数增多，最早一批人发现了差价这回事儿就开始干起了二道贩子。国内这群海淘党是在看不到商品、看不到托运商的情况下，全程网络操作，就干把钱打到外国电商的账户上面，打到转运公司的账户上，是胆子挺大了。（&a href=&///?target=http%3A///article/31804/1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境电商的新趋势，从注重货源渠道到物流为王&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）括号里面是去年还比较闲的时候炮制的小稿子，有兴趣可以看看。&/p&&p&4，他们，阿不她们，收入不低，起码在五千五以上，集中在一二线城市，白领居多。&/p&&p&5，他们年龄应该在25-35岁之间是主力。&/p&&p&上面那些推定在当时看来觉得自己就是名侦探柯南了，新机子挖一次摩西都辞…… &/p&&p&现在接触了越来越大的用户群体后发现，并不是我们想想的这个样子，海淘的群体远比我们想象的要丰富，要复杂。当然，也是经过了一年多的发展，市场也在发展。
&/p&&p&对比之下我们发现：&/p&&p&1，他们可能外语真的不怎么样，但是他们认识图片啊。&/p&&p&2，他们可能不掌握什么优惠信息，不用怕，有人专门做这个的啊，海淘商品优惠、折扣、返利，一搜一大把，就怕你没钱买。而且全都是中文的哦~~&/p&&p&3，他们可能不那么依赖二道贩子，我们刚开始做的时候55还是个小论坛，被letsebuy爆出翔，结果我记得是去年的三四月份吧，突然发力开始上电商模块的雏形，也就是做商品导购，而letsebuy则在做转运公司老鸨的路子上有坚持了大概快一年，去年年底的时候也挺不住了上电商模块。 我想说的是，海淘党的社区、QQ群、微群多到我们想象不到。 &/p&&p&4，我们的一个会员是群主，靠着推荐注册现在好像已经拿到了两三千块的红包了…… 这种一个个的小圈子真的不可小视。&/p&&p&5，他们并不仅仅是女的，我们的用户数据来看，男的女的一半一半，女的稍微多那么0.3个百分点好像。并且他们年龄从99年到58年都有，有时候我就感慨啊，现在我的客户都从中学生到敬老院齐全了~~&/p&&p&6，他们集中的地区，并不一定是北上广深这种大城市。 有几个地方让我非常出乎意料，天津、辽宁、四川、重庆，集中的客户相当的多。并且从一级城市到五级六级的小镇子全都有。我们现在青海西藏的客户也都有，好像就差台湾的了~~~
要说他们有什么共同特点，那就是互联网深度使用者。更详细的数据就不扯了，说说我对这个问题的一点体会吧。&/p&&p&海淘的人群有什么特点，为什么？ 这样的问题如果放在一两年前我可能会跟你车上一大堆这个特点那个特点的，并且还会硬给你搞出来一大堆理由证明。&/p&&p&但是现在，我接触到了这么多的用户数据沉淀下来看，互联网的商业模式的客户群体真的是非常复杂，有点点体会到大数据的用处了。&/p&&p&万物联网，全时全息。&/p&&p&我真的没办法概括出来他们到底有什么特点了，只能说他们都在积极的接受互联网，接受新的生活方式，热爱生活吧。&/p&&p&————————————————&/p&&br&个人的一点看法，请题主批评的看~~&br&结尾放一个之前做的比较用心的文章吧，希望对这个问题有些帮助 &br&&a href=&///?target=http%3A//www.enec.net/article-696-1.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&跨境电商：BLOC法则解读&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
谢邀，题主你表捉急。我翻翻我的移动盘，去年我记得我做过海淘人群的目标客户分析来着，找到了发出来给你借鉴。整理了一下答案，补充如下~~~~~~~~~~~~~一年前我们做目标客户分析的时候，我对海淘人群做过了如下分析。首先我定义了自海淘人群的特征，可以独…
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