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开店篇（一）
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不是每一次机会都是赚钱的机会&遍地的微商培训招生：别打着“微商”的幌子欺骗创业者，有几个微商赚钱了？都是那些培训者，和代理商赚钱了，到头来大家白忙和一场，赚钱的只有那些“卖水”的；淘金者只是空忙一场..... 淘宝有假货，那你还要买？2014年阿里上市了，马云火了，大家在享受着电脑、手机逛街，享受着超实惠的价格，却在大骂马云昧着良心赚钱，马云转的钱都是“卖假货”赚来的钱，你动动脑子好好想想，马云做的只是一个平台，让很多“草根”创业白手起家，养活了多少人？还能间接的把地产市场价格降低，功不可没。试问？你没在实体店买过假货？你没在地摊上买过仿品，因为便宜你才去购买，你因为虚荣采取购买。我说的对吧？那么便宜，用脚趾头也能想到不是真品。为什么你还在淘宝买呢？淘宝可以退货，你为什么不退货呢。说到监管问题，不是一个平台能做到的，需要政府各部门的参与和监管。假如阿里巴巴倒了，谁最高兴呢？当然是外国人，因为像中国这样的企业倒闭的越多，他们越高兴，那些不明白瞎喷的人，请闭上你的嘴，谢谢！信任缺失，谁还相信你？说说银行吧；2014年最火热的话题就是客户存款放在银行里，无缘无故的消失了，银行还没能给你个说法？记得10几年前，国家宣传“存款到银行，方便又保险&”而今的银行不能给大家安全感了，我不知道在那出问题了，但是银行是国家的，而且有专门的监管机构，监管机构都在干什么？出了事你们一点责任没有吗？以后小百姓谁去银行存钱？失信于民的后果就是....不言而喻。借助网民的一句玩笑：“看了这条新闻，赶紧把银行
金点子——金不换人人都有好奇心，人人都有博彩心【好赌好胜心】，都想沾点别人的便宜？我们如何利用这个人性的若点呢？这个点子就是利用人性喜欢沾便宜的心里，让你自己去钻入我们设置的温柔陷阱去“不能自拔”如果你想试用“饭店金点子”请加博主QQ：购买，非诚勿扰，加Q注明：饭店金点子
&二三线城市超市、农村超市商场金点子-超市存折计划&& 点子描述： & &不管是一线城市还是二三线城市、农村的大小超市，都在面临着终端竞争，客户难以未计的坚持，促销活动月月做、年年搞，可以客户不买账怎么办？我们的促销金点子就是告别传统的促销模式，是客人心甘情愿的来咱们的店里消费。点子巧妙的利用人性弱点，天天使用，不赔本，天天稳赚哦！！点子需要收费哦，需要的朋友请联系QQ：【加Q注明，超市金点子】非诚勿扰，谢谢！！
教育机构、兴趣爱好班是不是还在沿用着古老的“宣传单”？价格昂贵的报纸广告？电视广告呢？被动的广告宣传模式家长都会看腻啦！如果对国内教育培训行业有过了解的朋友会知道，有很多教育培训、兴趣培训班收支不平衡甚至亏损，问题的关键不在于老师本身的素质和能力，也不在于培训场地的大小，绝大部份原因在于没有经营理念和营销思维，以及没有专业的顾问。而本人的教育培训、兴趣爱好培训班等招生营销方式，一改过去的老套的宣传营销模式，让被动接受改为主动接收信息模式，让孩子家长爱上你！操作简单易懂，投资少见效快。点子收费哦，有需要的请联系本人。非诚勿扰！QQ：，【加Q注明，培训招生金点子】或是：。更多知识分享：
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赚钱吧，什么都是浮云，就这点儿建议，怎么赚钱怎么来。只有钱是真的，其他的东西都浮夸了，我不想研究，更不想深究！有钱了就有车啊房啊女人呀，没钱你什么都不是。有文凭有毛用？找工作像狗一样，人家要不要还不好说。大学生怎么样？他们也要吃喝拉撒睡。人现实点儿，总归是好的！曾经我找个工作看HR的脸色，问我这问我那的，最后叫我回去等消息，后来我改变思路了，我应聘直接问HR，找老板和我谈，然后他很奇怪，喊了老板，我就说，我上班就要干管理，工资要高，老板问我凭什么，我说给我1个月试用，如果我没有成绩，没有帮你赚到钱，我倒给你2千，我走人，如果赚到钱，你按合同和我签，老板觉得这家伙有点屌，有个性，就通过了，所以思维改变你的眼光，改变命运。敢想还要敢干。人活着就是为了改变世界”；“领袖与跟风者的区别就在于创新”；“人这一辈子没法做太多的事情，所以每一件都要做得精彩绝伦”；“成就一番伟业的唯一途径就是热爱自己的事业”；“不要把时间浪费在重复其他人的生活上”。这是我最喜欢的格言，我希望自己能成为像乔布斯这样的人物，做能改变世界的事儿。小富即安一律不要，我最欣赏的企业是巨人集团与华为‘。这个时代，很多都靠互联网赚钱，做网络赚钱需具备的基本素质：预测业界趋势（趋势大于努力）、大胆使用最先进的技术（该烧钱就烧钱）、打造崭新的商业模式（O2O升级版）、凝聚一流人才（海纳百川，有容乃大）、憧憬用户尚不自觉的需求、永不停息的自我超越、设计每个细节都近乎完美的产品、口若悬河地说服用户情不自禁地爱他的产品。为什么某些员工会被老板直接开除：两马各拉一货车。一马走得快，一马慢
疲弱的美国5月非农就业数据让美联储再次加息的可能性大大降低，美元将在未来很长一段时期内承压。因而，目前已进入一段较长时期的买入黄金并持有的阶段。同时， 差价合约(Contract for Difference，简称CFD）也值得市场关注。差价合约成交、止损、交易时间都很方便。投资者以某一个商品的价格进行买卖，而不涉及该商品实体的交易，与期权合约比起来，无需所需的期权费。　　同时， 差价合约(Contract for Difference，简称CFD）也值得市场关注。差价合约成交、止损、交易时间都很方便。投资者以某一个商品的价格进行买卖，而不涉及该商品实体的交易，与期权合约比起来，无需所需的期权费。　　分析师建议投资者进行差价合约的短期投资，并密切关注市场变化。　　同时认为，黄金一旦突破1300美元，将很有可能继续上涨，涨势会一直持续到2017年。　　目前市场参与者似乎正陷入全球各大央行的一场货币战，这将进一步推动货币流向更稳定的资产，尤其是黄金。　　目前在全球许多国家，存款的利率已经降为负值。美联储在2015年12月份进行首次加息之后，宣称在2016年将进行4次加息，但是从目前的情况来看，美联储也比较迷茫。　　国债作为另一种避险资产，现在表现也非常糟糕。　　因而综合看来，与股市呈现负相关的高质量的流动性资产就只有黄金，投资者可以考虑买入并长期持有
如风说说——经常听到有些家长再教育自己孩子经常说的一句话：“好好学习哦孩子，只有好好学习，将来才能找个好工作，才能又舒适的生活环境，”最初听到这句话，还没觉得有什么问题，但是当我随着做营销的时间越来越长，感觉到这句话对孩子未来影响很深远。家长对孩子有个很高的期望，过上舒适的生活无可厚非，但是，走入社会以后，打工赚钱不是唯一的出路。这将对孩子以后的赚钱方式、生活方式影响深远！有出息的孩子打工只是初级阶段，要想赚取更多的钱，必须有赚钱的思维，请仔细看看这篇文字的分析！！第一，富人就是“钱多”富人不是一个简单的“钱多”概念，在很多时候，“钱多”只是一个结果。富人真正的财富规划和分布是一个很复杂的组合，不同的产业，资本互相支持，加上个人的能力，人脉，再加上很多无形资产：比如品牌效应，长期累积下来的个人的信誉口碑，等等等等，共同构建了他的财富帝国，这其中其实是环环相扣的，拆了任何一环，都可能牵一发动全身。有钱，不代表你是富人，有钱能达到财务自由的标准(被动收入&支出)，才勉强符合富人标准。第二，钱越多，财务状况越好在《小狗钱钱》一书中，有这样的一个情节：“假如我得到的零花钱是现在的两倍，那么我肯定觉得棒极了。如果我的零花钱是现在的10倍，我一定感觉像生活在天堂里一般。”真实世界的大人们也如吉娅幻(书中主人翁)想零用钱增加一样幻想自己能挣更多的钱，而小狗“钱钱”戳破了这种幻想的思维陷阱，“看看你的爸妈，他们拥有的钱是你的100倍，尽管如此，他们的情况也并不好。钱的数目并不是决定性因素，更重要的是我们怎么来使用它。我们首先必须学会量入为出，只有这样，我们才有能力获得更多的钱。”
顾客为什么到你店里总想砍价？也奇怪了，这些门店，不管是员工还是老板，都心甘情愿的接受砍价，这是为什么？为什么会出现此类场景，我不知道到底老板们、员工们是怎么想的，排除自己想打折之外，老板或者店长接受这种打折是因为如下心理特点：1、对自己毫无信心对自己心里没底，对自己也没有信心，顾客一张嘴，自己先虚了，理不直，气不壮，只能是人为刀俎我为鱼肉了；2、对竞争无可奈何我们都有自己去砍价的心里，但是我们能不能对号入座，想想我们跟商家砍价打折时都在什么场所打折，在什么样的店家里要求打折，在什么样的环境里砍价？而砍价的对方又是什么样的？其实在这一场没有硝烟的战争中，顾客其实早已“心怀不轨”，对砍价其实也是早已“暗下决心”。看看顾客为什么要打折？顾客为什么早已暗下决心！3、电商把商品价格透明了这的确是一个很重要的因素，我们门店的进货价往往都跟网上的进货价一样，但是这种现状，不是哪个人就能解决的？就能改变的！我觉得还是回归理性，找找我们自己的优势，发挥自己的长处。电商有时也很难改变行业的走向！有时，不能超越的，往往是自己！4、同行竞争加剧了这个也是正常现象，不是你生意不好了才出现的竞争，以前市场环境好，大环境好，股市火热，消费需求旺盛，竞争也存在，只是你不注意而已。可是现在市场环境不好，竞争加剧，低价竞争，时时存在，别把自己看得太差，也不要太乐观，要时时刻刻提醒自己，要主动学习！关注竞争对手！找出自己的问题。
财富山下有一个小村，村里每十年都有五百年个轻人去山上寻宝，因为传说山顶上有很多的金子，甚至还有狗头金，但是只有极少数人能活着回来。　　有一位老人年轻时候上过山顶，于是有个叫阿呆的小伙子胆子很小，就跑去问老人家怎么样自己才能够拿到金子活着回来。老人告诉他：“山顶确实有金子，但是必须要经过山脚处河水里成群的鳄鱼、山腰处半夜出来吃人脑袋的黑豹，最后还有山顶的上吐火的恶龙。　　如果你能达到山顶就可以从山顶的另一面下山，一路坦途但是没有金子。至于能不能或者回来，要看你的命了。但是老人送了三个纸条给阿呆，让阿呆在遇到危险时打开看。　　第二天阿呆跟着其他五百多人就一起出发了，他们走到山脚，果然看见河水里有好多张着大嘴的恶鱼，于是一批勇敢的年轻人跳下河水拼命往对岸有，可是这些鳄鱼非常凶猛而且饥饿，一批批年轻人都被鳄鱼吞掉了。阿呆看的胆战心惊，急忙打开了第一个纸条，上面写着：”等别人都跳下去，鳄鱼吃饱了自然就不吃了，你再慢慢过河。“就这样，阿呆和侥幸逃生的二百人一起渡过了山脚。过来山脚后，大家果然在路上看到了零星散落的金币，众人都很开心，一边捡一边赶路。　　过了几天大家来到了山腰处，每个人都是又兴奋又疲乏，晚上睡觉时很快就都睡着了。突然一声惨叫，从树林里窜出几只黑豹叼走了几个熟睡年轻人，大家来不及反应，那几个人已经被黑豹带回去分吃了。众人都异常害怕，但是因为期望捡到更多金子，没有人愿意下山。可是大家都非常的疲惫，如果不睡觉没法继续赶路，睡觉就随时可能被黑豹吃掉。在大家不知所措的时候，阿呆自己打开了第二个纸条，上面写着：”多数人醒着的
能力很重要，可是有一样东西比能力更重要，那就是人品。人品，是人真正的最高学历，是人能力施展的基础，是当今社会稀缺而珍贵的品质标签。人品和能力，如同左手和右手：单有能力，没有人品，人将残缺不全。人品决定态度，态度决定行为，行为决定着最后的结果。人品意义深远，没有人会愿意信任、重用一个人品欠佳的员工。好人品已成为现代人职业晋升的敬业标杆与成功人生的坚实根基。比能力更重要的12种品格忠诚站在公司的立场上思考问题，忠心维护公司的利益，在诱惑面前经得住考验。敬业工作的目的不仅仅在于报酬，提供超出报酬的服务，乐意为工作做出个人牺牲。自动自发不要事事等人交待，从“要我做”，到“我要做”，主动做一些“分外”事，先做后说。高要求：要求一步，做到三步。负责责任的核心在于责任心，把每一件小事都做好。一诺千金，绝对没有借口，让问题的皮球止于你，不因一点疏忽而铸成大错。注重效率心无旁骛，专心致志，量化每日工作，拖延是最狠毒的事业杀手；注重主次，防止完美主义成为效率的大敌。结果导向开始就要想怎样把事情做成，办法总比问题多，创造条件去完成任务，第一次就把事情做对，把任务完成得超出预期。善于沟通当面开口，当场解决，沟通和八卦是两回事，不说和说得过多都是一种错，带着方案去提问题，培养起接受批评的情商。合作团队提前
国际现货黄金周五（6月3日）在美国非农就业数据公布后大涨超过2%，美市盘中最高上探至1244.60美元/盎司，金价日内飙升超30美元，重返1240一线，录得月内最大的单日涨幅。美国劳工部(DOL)周五(6月3日)公布的数据显示，美国5月非农就业人数增加3.8万人，远远不及市场预期增加16.0万人，5月失业率降至4.7%，创2007年11月以来最低。日内公布的其他数据喜忧参半，其中ISM非制造业指数下滑，继续为黄金上涨提供支持，这些数据包括美国5月份失业率为4.7%；美国5月ISM非制造业指数降至52.9，为2014年2月来最低；美国4月工厂新订单录得六个月来最大增幅，且耐用品订单没有之前想象得那么疲弱。　　黄金在本周一曾触及3个半月低位至1199.60美元/盎司，在周五非农数据的强力支撑下，强势反弹，大举收复此前的失地。分析师称，美非农就业数据的大幅下挫使美联储加息的预期又回到4月会议纪要发布前，黄金在那时的价位是1280美元/盎司。今年黄金上涨了近14%，但美联储4月会议纪要发布后下跌了近5%。在大涨之前，从技术上看，黄金日线图已显示超卖，且在1205/06强支撑区域出现短线筑底迹象，存在技术性反弹的内在要求。而周五非农数据的出台，无疑从基本面给予了非常完美的配合。有分析师称，在全球市场不稳定的当下，黄金的重要性可能是史上之最，每个投资者都应持有黄金。世界最大黄金ETF，SPDR继续大手笔增仓达6.24吨，增幅为0.71%，当前持仓量为881.44吨。　　周五走势表述　　国际现货黄金周五（6月3日）亚市早盘开于于1211.00后
我和两个朋友在一个工业园区转下一家餐厅，开始了第一次创业。　　其间有过欢喜，但最终失败了，希望我的经历能为后来者提供参考。我们前期取得了不错的成绩，尤其在成本控制和招揽顾客方面。　　成本主要来自采购环节。一种蔬菜，从生产领域到消费终端，至少经过5个批发商：农户-小型收购商-省级收购商-省级批发商-市级批发商-县镇级批发商。经过这么多环节倒卖，价格就容易波动，一旦出现暴雨、节日塞车等情况就猛涨。作为一个小餐厅，我们无法直接与农户对接，但设法减少中间环节。对土豆、茄子等易储存菜品，我们直接从市级批发商进货，一次进一个星期的货;对青菜、青椒等不易储存的菜，我们与同行一起汇总每天所需的蔬菜，以量大换取规模成本优势。　　我们发现一个有意思的现象：一般女孩吃饭多的地方，男孩也会多。我们就抓住女孩的饮食偏好。一般女孩喜欢吃辣的、色香味俱全的东西，我们就选择了酸辣鸡杂、西红柿炒蛋等菜品，并注意聆听她们意见。果然，她们很喜欢，还介绍来很多新顾客。　　半年后，很多潜在问题逐渐暴露，经营每况愈下。　　1。缺乏事先规划。选择做快餐，是觉得这个行业门槛较低，风险压力小，现金回笼快。由于这种错觉，入行时我们掉以轻心，对经营缺乏规划，以致在消费人群、现金循环周期、预估营业额等评估不足，当风险来临时，措手不及。　　2。缺乏行业了解。由于对餐饮业调研不系统，导致在经营方式上出现迷茫。我们的消费人群，打工者居多，他们有三个需求：餐厅营业面积要宽敞，90平米左右(我们只有40平米)，快餐品种至少20种以上(我们不到18种);米饭要好吃。这些基本诉求，都被我们忽视了。
送水工一年可以赚多少钱？相信大家肯定都会觉得送一桶水不过几毛钱的提成，而且整天风吹雨淋，算不得什么好工作。可是如果我告诉你有送水工却在短短的几年的时间赚到了16万的“外快”，你肯定会觉得是天方夜谭，至少在昨天之前我也是这样认为的。但是昨天跟送水工老刘的一席谈话，却让我不仅对此人的能力刮目相看。送水的师傅姓刘，我所住的小区中很多人都喊他刘师傅或老刘。老刘今年大约50岁的光景，因为礼节关系我并没有询问过老刘的真实年龄，只是从外观中猜测。昨天家里的水空了，便打电话给老刘，没想到的是老刘居然告诉我说他计划着我家的水也差不多这两天就该喝完了，所以已经快到楼下了。在此以前的见面我只是礼貌性的打招呼，没想到这个小区附近有十几栋楼老刘竟然还记得我的水快喝完了，心中不禁为之一热。不多时听到门铃响，把老刘让进门，忙完之后，倒了一杯水给老刘。老刘却突然有些拘束起来，或许是很少收到这样的待遇吧。招呼老刘坐下，然后便闲谈起来。没想到这一席话，却让我让我收获很多。我说经常看到老刘的水店忙进忙出，工资一定还可以吧？老刘说起刚开始做时，水店的生意非常不好，因为小区的住户虽然多，但水店却又好几个。眼看着店里已经经营不下去了，老刘跟老板商量他能想办法让水店的生意好起来。并跟老板商定以后公司由他售出去的水每桶可以有1元的提成（工资和送水提成不算在内）。店铺已经关门在即，老板便死马当活马医，答应了老刘。老刘先找到小区的物业公司，然后跟物业公司商定：公司的桶装水成本价是6元，老刘决定以后给管理处送的水统一由市场价13元改到5元，也就是说老刘
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。启示：其实在管理者的眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键是如何运用，如何把适合的人放在合适的岗位上。
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& 个人理解：“广告——让别人知道你, 管理——做好自己,别人才会服从, 销售——先把自己卖出去, 开店——把东西放进去,再让别人替你拿出来, 促销——让人产生购买欲望,” &
近期心愿我不能让你赚大钱,但是却可以让你知道如何赚到钱！如果你赚钱为了生存,你还需要努力,如果你赚钱为了生活,你还需要加油,赚钱就像玩游戏,你是玩游戏的人还是制定游戏规则的人？真诚的与大家一起分享经验与快乐,文字可以拉近你我的距离——如风 职&&&&业 市场/营销经理 专长技能商铺营销策划,网络营销策划 人生格言心有多大,舞台就有多大 交友目的 事业伙伴 QQ
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好的巍峨遍南州
友情链接：为什么看好直播+电商?这里有两大理由，以及四个技术难题
　　如日中天的直播业务，正在与不同互联网行业结合起来，形成“直播+”经济。
　　直播+娱乐已很成熟，PC时代的9158做到上市，移动端的陌陌直播业务上线一年不到，已成主要营收来源，直播+娱乐吸金能力可见一斑。直播+营销被许多综合类直播平台所看重，越来越多的品牌开始在美拍等平台砸钱做营销，取得不错效果。还有一个正在崛起的则是“直播+电商”，通过直播卖东西被坊间热议，前几天看到虎嗅上有一篇文章说，直播+电商是绕过BAT的另一个机会，有人对此不以为然，认为直播+电商是一个伪命题，更别说要绕过BAT了。
　　不看好直播电商的大抵有两种逻辑：
　　一是直播+电商效果不好。直播+电商，本质就是电视+电商，即所谓的T2O模式(TV to
Online)模式，连电视这么强势的媒体都玩不转，更别说直播。眼下直播+电商带来销量很困难，销量是电商的终极目标。
　　二是直播只是宣传方式，跟文字、图片等没有本质区别，而电商的商业本质并没有变化，过去并不存在着文字+电商，图片+电商的说法，“直播+电商”只是一个伪概念。
　　对于上述两种逻辑，笔者均不以为然。
　　电视媒体做电商不成功，与直播+电商能否成功并无必然联系，直播看上去确实就是“互联网电视台”，但移动互联网让它又完全不同于传统电视，还有关键要看谁来做这个事情。认为直播是宣传方式的，说的其实是直播+营销。如果阿里巴巴等巨头接受了直播+电商，就完全不一样了，直播不是宣传方式，而是电商的基础设施，如同购物车、商品图片一样，不可或缺。
　　直播+电商解决用户的购物痛点
　　直播+电商是什么?通过直播来售卖产品或服务、支持交易，就是直播+电商。
　　先来看看传统电商有什么痛点。
　　相对于传统提袋购物而言，电商对消费者来说最大的缺陷是，通过互联网得到的信息，对于购物决策总是不够的。比如买衣服、买化妆品、买房买车，用户需要更全面地了解才能做出消费决策，亲临现场再加上有人讲解，体验会好很多，而传统电商是做不到这两点的。
　　电商第二大痛点是缺乏社交行为，人们足不出户可以买到许多东西，但却少了机会跟亲朋好友聚会逛街的机会，购物，是一种社交行为和生活方式，在购物之后往往会消费聚餐、电影等服务。
　　这些年，人类一直在努力去攻克电商的痛点。衣服不能试穿?有在线3D试衣间、免费试穿服务。缺乏讲解?蘑菇街等导购平台的达人部分解决了这个问题，还有什么值得买这类网站的崛起，都表明导购的重要性。买房不想去现场看?有基于VR的样板房，让你身临其境。买家具不知道家里是否合适?尚品宅配提供上门量尺，必要商城刚刚上线了AR版(增强现实)的App。
　　这么多解决方案，有的确实解决了问题，比如上门量尺，免费试穿，然而成本很高;还有的则是技术不够成熟，体验没做到位，比如在线3D试衣间、AR购物、VR样板房，还有完善的空间。
　　现在，直播+电商来了。
　　它完全或部分解决了电商用户的一些痛点：
　　1、基于视频你能更全面地了解产品或服务，视频信息维度比图片文字丰富无需赘言，直播则确保你看到的视频并未经“修图”，它是真实的，看房、看车，视频均是最好的信息承载方式。
　　2、通过主播们的讲解示范、回答问题这类互动形式，直播解决了“讲解”这个导购问题。用户购买大件、重决策商品，比如家电、家居、美妆时，往往有很多问题，商场都有导购员耐心地解答，直播可实现类似的体验。
　　3、相对于传统电视购物的“我说你听”而言，直播是即时互动的，你可以问主播问题，你还可以跟看直播的人一起通过弹幕等方式交流，所以直播电商，有一些社交属性。关注某个明星、关注某个商品的一群人聚在一起购物，已经有一点“陪逛街”的感觉，大家一起买买买，而传统电视购物，以及所谓的T2O，是做不到这一点的。
　　不可否认，对于用户而言，通过直播来了解商品，时间成本更高。然而，如果看直播能够更有效地决策，整体决策效率实际上是变高了，况且对于长决策商品而言，时间本来就要花很多。还有，因为网红、明星们参与到直播电商之中，直播购物成为娱乐化的生活方式，时间不是问题，我们去逛街，往往是毫无目的地闲逛，节省时间不是首要考虑的。
　　直播+电商不会增加商家成本
　　商家关心的是，直播+电商，是否会降低投入产出比。如果更多的付出能够带来对应的销量，商家是愿意投入的。对于商家而言，直播+电商有以下好处：
　　1、更全面地传递了商品信息，促进了用户的有效决策：商家不断提升商品信息呈现能力，帮助用户决策，视频正在成为一种受欢迎的形式，Amazon对一些商品就上线了360°的动态视频。直播让商家可更多维度地呈现商品信息。
　　2、讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担：过去每个小二都要跟每个潜在客户聊天，这是电商的主要人力成本之一。现在通过直播，召集一定数量的潜在消费者一起观看讲解，等于售前服务从“一对一”到“一对多”了，这样来看，售前咨询效率反而提高了。
　　3、直播让电商有了“叫卖”的能力，提高了销售效率：菜市场、超市、街边地摊，都会有人叫卖，就算不叫卖也会有个喇叭。这些人不是吃饱了撑着，而是因为叫卖能吸引关注，起到促销作用。直播，就有叫卖和促销效果，可提高销售效率。
　　4、通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率：商家通过网红、明星、促销等方式，聚集大量人气，营造出类似于团购的氛围。“氛围”很大程度影响着消费者的决策，店铺的灯光、背景音乐、商品陈列等等都至关重要。直播营造的氛围，对商家销售商品是有利的，这是另外一种形式的团购：不是通过限时的降价促销形成，而是通过直播聚集人气实现。2015年双十一期间，阿里巴巴联手湖南卫视搞晚会，与直播电商有异曲同工之妙，但互动性和个性化差一些。
　　5、网红和明星的成本只是暂时的，电商直播走向平民化：诚然，眼下许多电商平台的直播，邀请明星、网红和达人去做讲解员成本是很好的，不过这是暂时的，为的是养成习惯和聚集人气，未来的直播，可能会“小二化”，商家自己能做直播。还有，在淘宝模特等职业之后，电商行业会出现大量的“专职直播员”，为商家提供专业直播服务，可能颜值高，可能口才好……这就相当于实体店的导购员，成本会比明星、网红和达人低很多。
　　直播+电商，短期内，确实需要较大投入，许多案例表明，这种投入取得了可观的回报：5月底，吴尊在淘宝直播推荐奶粉品牌“惠氏启赋”产品，60分钟带来120万人民币的销量，单品转化率高达36%，明星+直播的转化率很赞。聚划算、菠萝蜜、网易考拉等平台的直播尝试，以及罗振宇等个体网红的直播卖货，在转化率上均可圈可点，直播不能带来销量的说法，站不住脚。
　　传统电视购物时代的“直播”是稀缺资源，电视台的时段寸土寸金，成本居高不下，正常的商品一般承担不起，只有毛利非常高的商品比如保健品，才能玩儿电视购物，或所谓T2O。现在，直播资源本身不再稀缺，带宽是较大的成本支出，微博CEO王高飞公布的数字是每个直播用户每天要2元带宽成本，但相对于电商用户的获客成本而言，这并不算高。
　　哪些产品和服务适合直播售卖?
　　根据上述讨论，能确定这些领域的产品和服务，非常适合做“直播电商”：
　　1、无法到现场却要决策
　　现在，跨境电商平台纷纷试水直播，就是因为用户在购买进口货时不能到当地、信息不对称，又要做出决策，直播就解决了这个问题，人们看直播就更能了解进口商品。旅游这类服务的决策，你去现场之前是不了解的，你也不可能去现场了解，直播将会风靡。项目投资时的决策，你在股权众筹这类平台看项目，不去现场了解多少还是会打退堂鼓，借助于直播，你能更了解项目。
　　2、重视过程消费的产品
　　在过去，我们为“结果”消费，吃鸡蛋不会关心下蛋的母鸡。现在我们越来越多地关注“过程”，吃鸡蛋，还要找到下蛋的母鸡和了解下蛋的过程：关心食材的种植过程，关心工艺品的制作过程，关心食物的烹饪过程，关心孩子的学习过程……有和直播，我们就能更好地了解“过程”，消费过程，比如通过直播看餐厅的后厨，确保食品安全同时还能了解食品的烹饪全程。C2B时代，长尾经济兴起，越来越多的个体将会成为产品和服务的生产者，人们购买他们的产品和服务更多是因为这个人，这类电商同样适合直播电商。
　　3、要体验需讲解的重决策
　　买房买车、买化妆品、买家电，许多场景，我们都需要多方位了解产品或服务，需要专业的讲解做出购物决策，这类产品非常适合做直播电商，眼下，美妆等领域的直播电商正在兴起。
　　4、适合团购的产品和服务
　　直播电商就是一种新形态的团购，它聚集人气在一起之后，向群体售卖某一个或某几个产品(服务)。因此，过去在团购尤其是限时团购中表现较好的产品和服务，非常适合做直播电商。正如团购容易打造爆款一样，直播+电商同样会是爆款生产机。最大的实物类电商聚划算的尝试结果证明了这一点，吴尊通过直播卖了120万元的奶粉，柳岩在聚划算直播叫卖六款产品：枣夹核桃卖出2万多件，在观看人数12万人的基础上这个转化率很高。聚划算，以及主打限时特卖的唯品会，都会成为直播电商的重量级玩家。
　　直播+电商的最大难题是技术
　　直播+电商与电视购物，T2O模式，以及视频购物都不是一回事儿。直播+电商的爆发，已具备天时、地利和人和的条件：
　　1、天时：眼下的中国，网红经济火热、直播内容风靡、移动网络普及、消费升级加速，这为直播电商创造了很好的大环境，几年前，所谓T2O模式，是不具备这样的条件的。
　　2、地利：直播+电商不再是电视台或视频网站这些“媒体”主导的项目，而是主流电商平台不约而同在大力投资的新兴业务，主导者从媒体变为电商平台，将会有完全不同的结果。扎根于电商平台的直播电商，在基础的用户和商家体系上，能提升商品(服务)与人的连接效率，火是必然。
　　3、人和：电商平台通过直播提高商品(服务)与人的连接效率，并且构建流量闭环，这是电商平台梦寐以求的，淘宝2016年三大战略中，内容化、社区化这两点都是想要构建流量闭环，将注意力留在平台。对用户而言，直播有利于购物决策，让电商购物变得更有趣。对商家而言，直播电商提升了转化率、增加了销售额。大家都能得到想要的，为直播电商创造了“人和”的条件。
　　现在不需要讨论直播电商会不会爆发，而是要讨论去还存在什么难题。直播+电商万事俱备，只欠东风。在我看来，最大难题是技术，就是如何让用户直播时购物体验更好的技术，如何将直播与电商结合得更顺畅，增加转化效率。
　　1、语音技术：在主播讲解时说到某个商品时，就能出现商品链接，用户可方便地加入购物车，眼下还没有直播平台做到这一点。聚划算的做法提供了新思路：通过语音口令帮助用户快速购买，在主播公布语音口令之后，用户可通过聚划算App“喊出”口令，进而获得优惠、购买商品。这让用户在直播中有消费欲时购物更便捷，提升了转化效率、丰富了互动方式。
　　2、图像技术：在主播展示某个商品时，或到达某个地方时，可通过图像识别技术探测对应商品，进而给用户推荐，便于用户下单，实现真正的边看边买。已有创业团队尝试在视频上实现类似技术，比如你看到《欢乐颂》里面刘涛的衣服不错，就可以很方便地将其加入购物车下单，如何将图像识别技术与直播结合起来，是接下来的难点，要做到实时识别并不容易。
　　3、VR技术：直播+VR结合将是大势所趋，VR能够让我们更全面、多维、生动地了解世界。之于直播电商，有了VR(虚拟现实)，或AR(增强现实)技术，我们就能更好地了解商品信息，或者跟人互动了，比如戴上头盔你到达一个虚拟的商场，里面有导购员(主播)正在讲解，一群人在围观(社交)，这种一种前所未有的购物体验。淘宝愚人节发布了BUY+计划就是类似理念，阿里巴巴还宣布要做VR内容平台，打造VR交互技术，直播+VR+电商打通，为时不远。
　　4、开放平台：眼下电商巨头都在尝试直播电商，但都是平台邀请网红或明星小试牛刀的玩儿法，并没有将直播电商开放给平台上的商家。直播电商普及只是时间问题，其未来一定会开放给商家。一方面，平台组织的直播活动，商品可接入获取订单，比如网红戴了某个耳环，直播界面就会自动出现商家商品。另一方面，商家可在商品页面接入直播能力，自己邀请达人，或者自家小二、专职主播上阵来做主播，承担起促销+导购的角色，未来登陆淘宝进入店铺或商品，你可以选择看直播。
　　技术问题的解决是时间问题。就算语音、图像、VR技术短期内不会成熟，但通过语音口令等方式，还是可以让直播与电商的融合变得更加顺畅，进而提升用户的直播购物体验。
　　综上，直播+电商，为什么不可以?
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