2015年版美发众筹项目商业计划书
中商情报网
【日期：】
关键字：美发众筹商业计划书
出版日期：10-15个工作日 报告页码：70 图表：20
报告编码：ICI&
服务方式：电子版 或 纸介版 或 光盘
交付方式：Email发送 或 EMS快递
服务咨询：400-666-1917（全国免费服务热线，贴心服务）
电子邮件：
中文版全价：RMB 28000 电子版：RMB 25000 纸介版：RMB 25000
英文版全价：USD 9800 电子版：USD 9500 纸介版：USD 9500
报告导读 \ READING REPORT
《2015年版美发众筹项目商业计划书》对我国美发众筹的市场供给与需求状况等进行分析，并紧密结合项目情况对美发众筹项目未来发展前景进行了研判。《美发众筹项目商业计划书》深入挖掘项目的优势，将项目潜力、商业模式、运营规划、财务分析预测等方面的内容完美地展现给投资者。
订购任一款报告再加500元，可获赠价值9800元的、、、、《中商顾问投资情报周刊》全年52期，每周1期投资热点分析报告。备注：赠品仅限PDF电子版(五选二)。(活动截止日期：日)
中商情报网11年专注细分产业市场研究，持续提升服务品质，客户好评如潮！
版权声明 \ SPECIAL STATEMENT
本报告所有内容受法律保护。国家统计局授予，中华人民共和国涉外调查许可证：。
本报告由中商产业研究院出品，报告版权归中商智业公司所有。本报告是中商产业研究院的研究与统计成果，报告为有偿提供给购买报告的客户使用。未获得中商智业公司书面授权，任何网站或媒体不得转载或引用，否则中商智业公司有权依法追究其法律责任。如需订阅研究报告，请直接联系本网站，以便获得全程优质完善服务。
中商产业研究院公司是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构，公司每天都会接受媒体采访及发布大量产业经济研究成果。在此，我们诚意向您推荐一种。
本报告目录与内容系中商产业研究院原创，未经本公司事先书面许可，拒绝任何方式复制、转载。
第一章 执行摘要
一、项目背景
二、项目概况
三、项目竞争优势
四、项目美发亮点
第二章 项目介绍
一、项目名称
二、项目承办单位
三、项目拟建地区、地点
四、初步估计的项目回收期
第三章 美发众筹项目目标市场分析
一、美发众筹市场规模分析及
二、美发众筹目标客户的购买力
三、美发众筹市场中关键影响因素
四、美发众筹项目计划拥有的市场份额
第四章 美发众筹行业市场分析
第一节 美发众筹行业市场现状及
一、美发众筹国际市场现状及趋势
二、美发众筹国内市场现状及趋势
三、美发众筹市场供求及预测
四、美发众筹行业分析
第二节 企业竞争力分析
一、企业在整个行业中的地位
二、和同类型企业对比分析
三、竞争对手分析
四、SWOT分析
五、企业核心竞争优势
第三节 企业竞争策略
第四节 中商智业建议
第五章 公司介绍
第一节 公司概况
第二节 公司股权结构
第三节 公司管理架构
第四节 公司管理
一、董事会
二、管理团队
三、外部支持
第五节 各部门职能和经营目标
第六节 2014年公司资产负债情况
第七节 2014年公司经营情况
第八节 企业主要竞争资源
第九节 战略和未来计划
第六章 产品介绍
第一节 产品介绍
第二节 产品性能
第三节 特点
第四节 产品的竞争优势
第五节 典型客户
第六节 盈利能力
第七节 市场进入壁垒分析
第七章 研究与开发
第一节 产品与技术
一、专利等级
二、产品主要用途
三、本项目所采用之工艺路线图
四、本项目建设可创造的成本优势
第二节 研发分析
一、已有的技术成果及技术水平
二、公司研发能力
三、未来研发计划
第八章 产品制造（项目产品、技术及建设）
第一节 产品制造
一、生产方式
二、生产设备
三、成本控制
第二节 项目主要产品及规模目标
一、主要产品质量指标
二、本项目主要产品特点
三、本项目主要产品工艺流程
四、本项目主要产品产能规划
第九章 项目建设计划
第一节 项目建设主要内容
一、建设规模与目标
二、项目建设内容
三、项目建设布局与进度安排
第二节 厂址选择
一、项目建设地点
二、区位优势分析
三、厂址选择及理由
第三节 原材料保证
第四节 建设工期计划
第五节 主要设备选型
第十章 市场营销
第一节 企业发展规划
一、企业发展目标
二、企业发展策略
三、企业发展计划
四、企业实施步骤
第二节 企业营销战略
一、整体营销战略
二、产品营销策略
三、精细化战略规划
第三节 市场推广方式
第十一章 财务分析与预测
第一节 基本财务数据假设
一、2014年基本财务数据
一、年财务数据预测
二、销售收入预测与成本费用估算
第二节 盈利能力分析预测
一、损益和利润分配表
二、现金流量表
三、相关财务指标（美发众筹利润率、美发众筹利税率、财务内部收益率、财务净现值、美发众筹回收期）
第三节 敏感性分析
第四节 盈亏平衡分析
第五节 中商智业财务评价结论
第十二章 美发众筹项目效益分析
第一节 美发众筹项目的经济效益分析
第二节 美发众筹项目的社会效益分析
第三节 美发众筹项目社会风险分析
第四节 美发众筹项目社会评价结论
第十三章 资金需求
第一节 资金需求及使用规划
一、项目总投资
二、固定资产投资（土地费用、土建工程、设备、预备费、工程建设其他费用、建设期利息）
三、流动资金
第二节 资金筹集方式
一、本项目拟采用的融资方式
二、项目融资方案
三、资金其他来源
第三节 详细使用规划
第四节 投资者权利
第十四章 资金退出
第一节 融资方案
一、资金进入、退出方式
二、退出方式可行性
第二节 投资退出方案
一、股权融资退出方案
二、债权融资退出方式
第三节 投资回报率
第十五章 风险分析
第一节 风险分析
一、资源风险
二、市场不确定性风险
三、研发风险
四、生产不确定性风险
五、成本控制风险
六、竞争风险
七、政策风险
八、财务风险
九、管理风险
十、破产风险
第二节 风险规避措施
第十六章 结论
附录一 财务附表
附录二 公司营业执照
附录三 产品样品、图片及说明
附录四 公司及产品的其它资料
附录五 专利技术信息
附录六 竞争者调查
图表：年美发众筹国内市场规模
图表：年美发众筹国内市场规模预测
图表：项目产品市场份额
图表：销售估算表
图表：成本估算表
图表：损益表
图表：资产负债表
图表：现金流量表
图表：盈亏平衡点
图表：投资回收期
图表：投资回报率
（如需详细目录，请来电索取，咨询热线： 400-788-9700）
订 阅 《2015年版美发众筹项目商业计划书》
服务热线：400-666-1917(全国免费服务热线，贴心服务)
本文地址：
美发众筹行业研究报告价值
本由咨询服务集团制作出品，是您全面深入了解的最佳参考工具。中商顾问咨询服务集团是国内领先的研究与咨询服务机构，经历十余年发展积累，中商顾问咨询服务集团已经构建了包括自有调查网络、专业调查公司、政府部门、行业协会等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有三百多名专业的行业分析师和咨询顾问。这些都是中商顾问咨询服务集团产品和服务专业性的有效保证。目前中商顾问咨询服务集团业务范围主要覆盖了、、、整体解决方案、专项市场解决方案、产业规划咨询、、产业园区运营管理咨询、政府招商促进、企业发展战略规划、营销咨询、管理咨询等，以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧，我们已经成为一家多层次、多维度的综合性咨询服务机构。十余年来，中商已经为数万家包括政府机构、银行、研究所、行业协会、咨询公司、集团公司和各类投资公司在内的单位提供了专业咨询、市场调研及研究报告服务，并得到客户的广泛认可。
美发众筹行业研究要点
美发众筹行业有多大市场规模？竞争状况如何？投资价值在哪里？
市场细分和企业定位是否准确？主要客户群在哪里？营销模式有哪些？
您与竞争对手企业的差距在哪里？竞争对手的战略布署在哪里？
保持领先或者超越对手的战略和战术有哪些？会有哪些优劣势和挑战？
美发众筹行业的最新变化趋势有哪些？市场有哪些新的发展机遇与投资机会？
美发众筹行业发展大趋势是什么？您应该如何把握大趋势并从中获得商业利润？
美发众筹行业内的成功关键要素、盈利模式、进入门槛、退出机制、成功案例……
权威数据： 国家统计局、工信部、发改委、商务部、海关总署、国家信息中心、国家税务总局、国家工商总局、国务院发展研究中心、国家图书馆、全国200多个行业协会、行业研究所、海内外上万种专业刊物。
中商自主研发数据库：、中商细分行业数据库、中商上市公司数据库、中商非上市企业数据库、宏观经济数据库、区域经济数据库、产品产销数据库、产品进出口数据库。中商是业内真正有自建数据库的研究咨询机构，欢迎实地考查见证。
国际知名研究机构或商用数据库： 如Euromonitor、IDC、Display、IBISWorld、ISI、TechNavio Analysis、Gartenr等。
一手数据：遍布全国31个省市及香港的专家顾问网络，涉及政府统计部门、统计机构、生产厂商、地方主管部门、行业协地等。在中国，中商顾问咨询服务集团拥有最大的数据搜集网络，在研究项目最多的一线城市设立了全资分公司或办事处，并在超过50多个城市建立了操作地，资料搜集的工作已覆盖全球220个地区。
步骤1:设立研究小组，确定研究内容
针对目标，设立由产业市场研究专家、行业资深专家、战略咨询师和相关产业协会协作专家组成项目研究小组，硕士以上学历研究员担任小组成员，共同确定该产业市场研究内容。
步骤2：市场调查，获取第一手资料
访问有关政府主管部门、相关行业协会、公司销售人员与技术人员等；
实地调查各大厂家、运营商、经销商与最终用户。
步骤3：中商产业研究院充分收集利用以下信息资源
报纸、杂志与期刊(中商产业研究院的期刊收集量达1800多种)；
国内、国际行业协会出版物；
各种会议资料；
中国及外国政府出版物(统计数字、年鉴、计划等)；
专业数据库(中商产业研究院建立了5000多个细分行业的数据库，规模最全)；
企业内部刊物与宣传资料。
步骤4：核实来自各种信息源的信息
各种信息源之间相互核实；
同相关产业专家与销售人员核实；
同有关政府主管部门核实。
步骤5：进行数据建模、市场分析并起草初步研究报告
步骤6：核实检查初步研究报告
与有关政府部门、行业协会专家及生产厂家的销售人员核实初步研究结果。专家访谈、企业家审阅并提出修改意见与建议。
步骤7：撰写完成最终研究报告
该研究小组将来自各方的意见、建议及评价加以总结与提炼，分析师系统分析并撰写最终报告（对行业盈利点、增长点、机会点、预警点等进行系统分析并完成报告）。
步骤8：提供完善的售后服务
对用户提出有关该报告的各种问题给予明确解答，并为用户就有关该行业的各种专题进行深入调查和项目咨询。
中商影响力
中商顾问咨询集团是中国拥有研究人员数量最多，规模最大，综合实力最强的咨询研究机构之一。中商始终坚持研究的独立性和公正性，其研究结论、调研数据及分析观点广泛被电视媒体、报刊杂志及企业采用。同时，中商的研究结论、调研数据及分析观点也大量被国家政府部门及商业门户网站转载，如中央电视台、凤凰卫视、深圳卫视、新浪财经、中国经济信息网、商务部、发改委、国务院发展研究中心(国研网)等。
如需了解更多内容，请访问市场调研及产业规划专题：
中商知名度及声誉
全国免费服务热线： 400-666-1917
可研报告\商业计划书： 400-788-9700
IPO咨询热线： 400-788-9689
市场调研： 400-666-1917
企业管理咨询： 400-788-9700
投融资咨询： 400-788-9689
产业园区咨询专线： 400-788-9700
政府投资规划咨询热线： 400-788-9700
电子邮箱：
1、双方洽谈，明确需求电话、邮件或网络确定购买细节
2、签订服务合同填写并发送报告征订表
3、支付款项通过银行汇款支付报告购买款项
1.购买报告时请认准 中商智业 商标,公司从未通过第三方代理，请与本站联系购买。
2.中商智业欢迎广大客户上门洽谈与合作。大批量采购报告可享受会员优惠,详情来 电咨询。
扫描二维码快速访问
大家都爱看
有钱就是任性！济南街头一辆浑身金光闪闪的双层巴士亮相，吸引众......
有钱就是任性！济南街头一辆浑身金光闪闪的双层巴士亮相，吸引众......
北京时间4月29日8点丰田中心,休斯敦火箭队将回到主场迎战达拉斯小......
据乌克兰媒体报道，当地时间4月25日，乌克兰政府军在尼古......
炎热的夏天到了，在吃货的世界，怎么能少了一样美食，没错，那就......
上海车展的车模今年以新方式呈现自己，不在展馆内......
4月23日，证监会按法定程序核准了25家企业的首发申......
广州万隆:主力下一步动作迹象已露
周一沪指再次跳......
《战狼》海报
根据初步统计，周日报收1.74亿；
《战狼》海报
根据初步统计，周一报收6870万；左耳3......
400-666-1917
服务时间：7天*24小时&&&&【内容提要】本项目合伙人以净利润为基础进行分配，其中30%作为项目发展基金；10%作为本项目管理销售团队奖励；60%作为项目合伙人的利润，按投资比例进行分配。
　　本协议双方经友好协商，以自愿、平等、互利为原则，根据中华人共和国有关法律、法规，协商达成如下协议：　　一、项目内容：很多人的美发店　　二、项目发起人：很多人的美发店出资人　　三、项目合伙人投资金额：xxxxxxx元　　四、项目合伙人投资占比：xx.xx%　　五、项目产品上市时间：2015年xx月xx日　　六、项目合伙人权益　　1.项目合伙人推荐他人成为合伙人后，可享受额外奖励。　　2.项目合伙人可以推荐他人办理会员卡，并享有会员卡消费的提成。　　3.项目产品上市计算，每年享受最低返还投资额的三分之一。　　4.除享受以上权益外无其他权利。　　七、分配原则　　1.本项目合伙人以净利润为基础进行分配，其中30%作为项目发展基金；10%作为本项目管理销售……
本文地址：
【上一篇】
【下一篇】
发表评论 | 非注册会员不需填写用户名和密码
　留言加载中…
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
客服热线：400-666-0712 | E-mail：（请把#换成@）
All Rights Reserved 无忧传媒 | 国家信息产业部ICP备案号：鄂ICP备号发廊经营和美发店管理的新模式 观点_中国美发
|||||||||||||||||||||||||||||
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&正文
&&没有公告
发廊经营和美发店管理的新模式
发廊经营和美发店管理的新模式
作者：朱成宁 来源：美发店管理
上一篇文章： 下一篇文章： 没有了
?????????????
网友评论 ( | )畅谈中国发廊的未来发廊的未来，山野学院咨询电话010-1、 分析过去五年发廊利润极剧下降，“三涨三低”：房租涨、人工涨、物价涨；烫染率低、套餐率低、从业人员收入低。发廊被淘汰的关键因素是“微利经营”，只有打造“高盈利”系统才得活下去！2、 中国的发廊走过了20多年，第一代店：传统店；第二代店：烫染店/洗护店；过去10年，烫染店、洗护店模式已经完全老化，发廊到了该“革命”的时候了！只有“改革”才能获得“新生命”！4、 “美容美发综合店”不是所有发廊老板能驾驭的，全中国最多只有5%的门店适合，因为95%的发廊顾客群并不适合做美容项目。更重要的是，你连洗护部都经营得乱七八糟，美容你能做好吗？5、目前市场上的美容美发综合店基本都在“快速融资”，但做不到“健康盈利”，而且把顾客的“预付款”当成“利润”来分配，血腥的分配机制更是让人不可思议！所以，绝大多数综合店都是“短命店”，盲目追求转型美容美发综合店会让你死得更快！6、很多发廊的经营者把“高端项目”经营成“低端项目”，把富人赶出去，把穷人引进来！奔驰宝马越来越少，摩托车、电动车越来越多！10年前烫离子烫均价400－500元，现在烫染均价才200元，发廊要想提高“客单价”，实现“高盈利”，先把脑袋换一下！8、 每一个顾客的消费能力都不一样，飞机有头底舱、公务舱、经济舱；动车有一等座、二等座、特等，新客一进店助理接待时，不能先默认基础洗剪吹？你过去是否浪费了太多的业绩？11、 很多发廊只有1－2个技术总监，当新客进店时，技术总监因为单吊客太多已经忙不过来了！只能给下面的发型服务！结果是单价又低、满意度又低！难道一个店只能一个技术总监？试想如果4个总监剪120元，4个总监剪80元，只有3个发型师剪30元，你一个r月能多做多少业绩呢？12、 发廊是各行业最后一个“全员推销”的行业，全员推销的恶果是：顾客反感、成交率低，员工痛苦，顾客更痛苦！导致到处怨声载道，而店内的烫染率、外卖、套餐依然是越来越少！13、 “产销分离”是各行各业的主流营销模式，美容院有美容顾问、银行有投资顾问、房地产公司有置业顾问、保险公司有保险顾问，健身会所有健身顾问……发廊呢，这个行业发展了20多年，仍然是全员推销！！！恶果相信大家已经看到了！！！14、 任何项目都有“生命周期”，再好的项目也有卖不动的一天，再好的诺基亚也会被苹果手机取代！一个不懂“项目运营”的经营者永远活在“淘汰危机”中！15、 发廊的项目严重老化，甚至有些项目10年了都没有升级，顾客已经早就厌烦了过时的洗护套餐、过时的烫染护项目，而我们还在不知疲倦的推销、推销、推销，一个菜让你吃10年，你会吐吗？16、 为什么发型师越来越穷？因为发型师一个“潘俊比禾澹鄙小⑵肺丁⒆非蟾咂分实墓丝停丫嚼丛讲恍湃畏⑿褪Γ踔潦谴幽谛睦锉墒诱庖桓鋈禾濉17、 我们是卖“美丽”给顾客，不是卖“烫发”给顾客！烫染项目不是“搓”出来的，而是通过建立女客对设计师的信赖感，“培养”出来的！18、 有美感、有气质的设计师，会自动吸引高端女顾客成为你的粉丝！19、 只有不断地升级老项目、开发新项目，才能获得顾客的青睐，才能应对激烈的市场竞争！20、 为什么顾客越来越不喜欢充卡？因为发廊根本没有什么好项目，我干嘛放钱在你店里？难道你付给我很高利息？你那些老项目值得我大把大把充钱吗？21、 很多教育机构经常教发廊如何充卡，问题是“没有销哪有充”！现在市场上大部分充卡模式都是在牺牲“客单价”和“利润”的基础上来操作的，谓之“野蛮充卡”模式！发廊老板们，不要急功近利了，认真打造你的销卡系统吧。 22、 大多数发廊的店长、洗护主管都在“不务正业”，该干的事情都没干，不该干的都干完了！所以店长、前台经理、洗护主管甚至比发型师、助理工资都低，过得都惨！当发型师都不想成为店长，当助理都不想成为洗护主管，发廊的人才机制就完全废掉了！23、真正的发廊好干部：放下技术，走进现场；帮助员工，实现目标；提升业绩，产生利润！从“技术型干部”变成“顾问型干部”，未来再转型成为“运营型干部”！24、 没有好人，只有好的机制，没有坏人，只有坏的机制！好人有好报是错的，有好报才有好人，发廊的机制不转型升级，只会在店里出现更多的坏人！！！25、 第二代店的组织架构基本失效，店长、技术总监、洗护主管，根本没有起到应有的价值，生活在水深火热之中！26、 美发行业死卡之多，令人叹为观止！这一切都是不懂营销与管理的老板一手促成的！27、 过往发廊老板有一个罪恶的想法：只是期望利用会员卡、充值卡达到绑架顾客的目的，顾客充了卡后并不关心如何再升大卡、续卡！却忽略了经营的真正核心在于经营会员的“满意度与忠诚度”！
微信扫一扫，分享更多精彩内容
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&
正宗日本山野美发学院官网
地址：北京朝阳区广渠门外大街名敦道大厦2号楼17层
郑重声明：正宗日本山野美发学院官网 未经授权禁止转载、摘编、复制或建立镜像
版权所有 正宗日本山野美发学院官网 中华人民共和国信息产业部：京ICP备号-1 备案
www. Inc.All Rights Reserved一堆项目挂掉的美发O2O，在二线城市生存如何？--百度百家
一堆项目挂掉的美发O2O，在二线城市生存如何？
分享到微信朋友圈
国内美发O2O过去一年做了很多，但死了也很多。各位可以在周围做个调查，接受过美发O2O服务的朋友到底有多少？我以二线城市成都为一个样本，来看看本地美发O2O做得到底如何？
我的一位朋友最近使用了上门美发O2O服务，发型好不好什么的先放一边，光洗头后在家整理碎碴子就忙活了半天。但这位朋友还是好心给手艺人打了个好评，说要谈体验的话，目前阶段可以打个7分吧，毕竟是新鲜事物。
国内美发O2O过去一年做了很多，但死了也很多。各位可以在周围做个调查，接受过美发O2O服务的朋友到底有多少？实际上，美发O2O业务也是今年下半年才开始在成都较高频率的出现。我最近在成都一个路演上发现还有传统美发业背景的人拼命往里冲项目，不妨以二线城市成都为一个样本，来看看本地现有美发O2O做得到底如何？如何持续打破传统痛点，使线下线上有效结合？
行业痛点在哪
根据成都美发协会的数据，2014年成都地区美发店2.6万家，从业人员20万，产值300多亿，光是美业的细分行业美发类在成都地区的市场就不小。虎哥的一位朋友还曾经专门针对美发行业做B端的会员管理解决方案。但美发行业的互联网化进程非常缓慢，从客户、理发师、理发店三个角度可以看这个行业的痛点。
理发店角度：
要面对成本高、理发师流失、顾客流失问题。
用户角度：
理发师信息不透明、服务价格不透明（不同门店价格不同）、产品质量得不到保障，各种推销办卡等隐性消费、长时间等待、服务质量问题（水平参差不齐）、同一技师同时服务多个顾客。
理发师角度：
传统商业模式发型师收入低、发型师工作时间（早9-深夜）、发型师归属感差，行业地位低下、自我价值低；无法注重技术，技术难以提升。
与此对应，美业O2O大致划分为到家和到店两种类型。在成都开展业务最有名的也是下面两家。
一、到店：打造发型师品牌包装和经纪模式的找型
“找型”创始人黎诗佳是连续创业者，07年初开始和Google US一起从事早期Android开发。后作为Technical Leader参与了CTS项目；2010年开始创业，先后联合创立了三家公司，分别被文思创新，奇虎，3G门户收购。2012年加入电信天翼空间，负责两条全国运营业务线，手机助手和应用工厂。2014年开始第四次创业，从中高端切入美发O2O。他认为成都最优秀的发型师们不缺客户，他们需要的是一个优秀的平台帮助他们更好的建立和顾客沟通的渠道，沉淀自己的reputation，放大自己的设计能力。
四川找型科技于2015年推出轻奢美发平台——找型，在产品形态上以微信服务号为主。产品特色上，精选城中顶级发型师，强调不充卡也享受vip折扣，在服务上如果不满意就全额赔付。
▲找型新版（左）和旧版的界面对比
从操作流程看，用户先在一个列表页面根据服务、价格等选择中意的发型师，然后确定到店时间，以每半小时为一个区隔单位，提交预约。
目前找型开通了成都、北京、重庆三个城市，成都已经签约发型师约70名，涵盖了尊尚柏丽、意念、世纪精剪等合作品牌。整体定位比河狸家的美发业务更加高端，市场定位不冲突。
从其合作名单中，可以看到这样的豪华阵容：欧莱雅（中国）“名人堂”设计师、为朱丽叶·比诺什服务过的法籍华裔发型师Lain Guy，《嘉人》、《VOGUE》、《ELLE》 等时尚杂志的长期合作造型师刘示，张嘉倪、韩国DJ天团女神DJ Davi等女明星在成都都专程找他做头发的杨展，等等。而他们参与了找型的大量媒体内容制作和传播过程。
找型市场总监郭雪晴曾经服务过三星这样的跨国企业客户的公关传播。有这样的基因，所以找型的内容和传播做得不错，是目前在本地美业中内容精美度居于前列的企业。在界面、搜狐、今日头条的自媒体平台中，找型都有自己的内容发声，部分和其微信公众号的内容同步，还采用了视频拍摄的栏目方式。一些主推的发型师都在微信上笑称找型为其经纪公司。而在地推上找型大量采用行业分享沙龙、娱乐营销推广等方式。
价格方面跨度比较大，往上有折后616这样的贵妇专享，往下也有低到48元的亲民价，折扣在6折-8折不等。总的来说，在价格这个维度，基本能够覆盖大部分的中青年爱美女性。男士的话，虎哥在办公室随机调查的同事，普遍单次剪头发价格维持在60元以下，大多数直男维持在20-30元左右。不过这显然不在找型的主要目标人群内。
从整体来看，找型的产品构架初具规模，运营精准，在高端开始树立门槛，但离交易上量应该还有较大的距离。
二、上门：不断扩品的河狸家
比达数据调查中心显示，2014年美业O2O中最能让用户所熟知的品牌是河狸家，占到了29.8%的比例。今年就看到河狸家不断扩品。以前做美甲，如今在成都也切入到了美发、美容、健身、化妆造型等领域。9月24日，河狸家即宣布了全国单日单量突破10万单。
河狸家的逻辑是，无论是美甲、美容、美发服务的都是有消费能力的爱美女性。既然赚了美甲的钱，干嘛不顺便把同一人群的其他钱也赚了呢？扩品，扩的也是老用户的体验度。
河狸家美发类目7月30日正式登陆上海、广州、深圳、杭州、成都五大城市。河狸家当时就是以对针对性群体发放优惠券的方式，邀请用户做美发体验，上门可预约项目，成人剪发、儿童剪发。有的朋友还获得了首次价值600元的体验券。
搜索成都地区剪发后，出现了两种搜索类别，分别是“项目”和“手艺人”两个选项。
例如发型师“老K”，主打价格为128元的“时尚商务男发”，他整体接单128次，像这样的理发师在河狸家不在少数。
基于其产品页面上的显示做了一个统计，河狸家如今的成都地区发型师有28位，从7月份开始入驻，在三个月间，发型师接单量多数保持在60次以上，28位入驻发型师3个月总接单量达到1558次，总体评价方面非常好，差评只有3位。发型价格也属于偏高端，例如男士剪发基本在100元以上。如果以均价百元测算，可以估算河狸家在这块的交易额3个月接近16万元，依然偏少，而且还要考虑到前期发放优惠券的因素。
整体来看，河狸家的品牌知名度较高，问题在于是否持续用户补贴、培养用户上门场景依赖感，以及真实交易上量和带给入驻手艺人足够的收入。
三、其他地区案例
这里梳理了行业内其他地区比较有名的美发和已经流产的案例，希望创客们能从中获取一点发展美发O2O的思路。
从深圳起步的美丽加拿了5千万元A轮前融资，主打美丽分享交流，其中涉及美发版块。美丽加创始人马晓光认为O2O并不能完全解决传统美发行业的许多痛点，从消费和体验上更好地服务理发店显得更为重要。美丽加的核心思路是综合论坛模式，重分享，轻解决。从其网站页面看，主要提供产品服务还是在深圳。其主打交流的美丽圈，虽然有全国50多万用户入驻，但今天从美丽加的成都交流圈看，发帖量并不活跃。
从深圳起家的团购型APP，注重于商家合作和门店推广，臭美的优点在于起步较早，在推广方面积累量较大。同时这种传统团购模式比较粗放，并不注重理发师的选择，依然没有脱离办理年卡的范畴。对于美业O2O的痛点创新不大。而且像美团这类一上马美发项目，就很难搞。
源自上海的美美豆是主攻C端消费者的APP，特色是发型师排行榜、发型师原创作品，曾获青松基金的数百万天使。主要突破的美发行业痛点:一个是消费者做完发型后遇到不合理收费,另一个就是发型师在剪发过程中的推销问题。针对这两个问题，美美豆做了“一卡通”服务，并严禁发型师在给顾客服务的时候做推销，如若推销，将予以下架处理。
从这两年的实施情况看效果并不理想。推销产品、发型、月卡、年卡，理发师再通过这些收取一定的分成，这是现今理发店的基本生存模式，而美美豆想从这里拿走原本属于理发店的管理权限，如若没有爆炸式的客源增加，理发店没有理由将利润出让，非常考验导流效果。
时尚猫是一个深度开发B端商家的服务平台,是一款针对理发店开发的工具类APP。有别于美美豆，将管理权限交还给理发店，将评价交给顾客。
那些失败的例子：
美姬：顾客和发型师中间建立一个跨平台的线上交流。现状——下架
简部网：为消费者提供专业的本地美发预约美发指南。现状——能下载不能打开。
放心美：帮助用户寻找发型师，基于地理位置，实现用户和发型师对接。3W咖啡许单单做的这个美发O2O，天使轮由德迅投资董事长曾李青领投400万元，不到一年进入破产流程。app还能下载，不过不论是选择地区、还是发型所有选项都是删去了所有内容，剩个空壳子。
SHOU发：支持找发型，试发型、秀发型、寻找和预约发型师等。现状——下架
大风吹：为用户提供预约、消费、优惠及社交圈子等服务。现状——下架
这些已经死掉的产品共同特点在于，试图去解决美发行业内相对容易解决的痛点——帮助用户找合适的理发师，但在这种弹性需求方面并没有做到用很好的机制来黏住客户。只是迎合现有的传统美发模式做了一些简单的结合。因此，很难获得长足的发展。
四、一些感受：
从各种案例来看，美发O2O圈子有着这样一些特点：
1、美发行业虽然市场广阔，但是整体互联网化的进程很慢，缺少杀手级应用。信任感（理发师与顾客），办卡打折（理发店与顾客）这两个主要矛盾依然不能得到有效解决；目前市场上很少有产品能有效解决。
2、美发是属于低频甚至中频的O2O服务，缺少杀手级的流量获取方式，在上门服务端要承担“标准化”难题，上门等家庭场景如何与美发服务进一步融合？平台要养人才来提供服务，补贴能持续多久？能给到手艺人多大的福利？上量太慢，投资人和老板是否有足够耐心？这也是一些平台在用高频业务带低频的原因。
3、美发业线下店发达，消费者习惯于选择熟知的发型师或者就近选择美发店。在到店导流模式下，消费者很多愿意放弃年卡捆绑在平台上预约按次消费，但怎么说服店家并给到店面更好的导流效果呢？如果重经纪、个人化品牌包装造星，其实更利于手艺人而不是店家。不定哪一天，这些知名手艺人就可能独立开店。而平台和其之间会更有默契。所以，平台、手艺人、店家、用户的四方关系需要进一步打破平衡。
4、成都有一些发型工作室现在已经不在街面开店了，就开在社区里，凭借口碑传播和互联网手段来揽客，其主打的是私人定制概念。新平台对于这些瞄准新生代的B端商户，会有什么更好的推广办法呢？
5、整体来看，美业上门服务流程改善还需要更多接地气的设计，不管是对手艺人还是对用户。从诗丽堂出来创业做成都上门美体服务的美尚美佳创始人胡涛就举了一个例子，他们调研过一家曾经的国内竞争对手，发现其美体服务人员要拿专门的简易床上门，可是成都6层楼以下的居民楼很多没有电梯，手艺人抬着这个上楼的折腾度和不满意度可想而知。所以美尚美佳自己的产品就做了针对性的改变。这个道理也适用于上门美发。
7、没有1-2年的时间，美业的用户消费习惯很难大量迁移到线上来。缺少资金支撑的美发O2O行业，基本上很多企业发展堪忧。但越是难做的行业，反而越可能有反超和改造行业的机会。
作者：罗曙驰（运营微信公众号天虎科技，个人微信wildwild，欢迎行业交流）
分享到微信朋友圈
在手机阅读、分享本文
还可以输入250个字
推荐文章RECOMMEND
阅读：1496
热门文章HOT NEWS
这个十一黄金周，搞房地产的小编是彻底别想休息了，在9月30日晚...
百度新闻客户端
百度新闻客户端
百度新闻客户端
扫描二维码下载
订阅 "百家" 频道
观看更多百家精彩新闻}